生产超产奖励办法[1]

生产超产激励办法

NO：MDCJB1308001

公司生产线员工实行计件工资制。按照“多劳多得”分配原则，为调动生产线员工在有限作业时间里的主动性和积极性，鼓励学习操作技能和提升效率，特制定按照定额计算后超产后还有额外的奖励方法。

一、此办法实用对象，为生产部所属工场的生产线操作工、小组、班组

二、考核遵行以下原则

1.公平和公正原则；

2.实是求是原则。

三、产能考核方法说明：

1. 产能标准设置是生产线在现常规条件下的产出，由生产和技术共同测评出基准数据形成《生产能力基

准数据表》，然后由生产部制定目标表《生产超产目标表》，报总经理核准发行。

2. 《生产超产目标表》有变异时由生产部收集后组织修订，可3个月进行一次调整。

3. 如由于设备、夹具、物料和人员异常造成产能未达成时，须确认异常影响量的大小，其中机器工装在

连续≤2天时不做考虑，人员组在≤2人变化时不做才虑，加上影响量后再与标准相比较。生产时须用

记录表、如实记录异常影响情况。

4. 考核数据每天由统计收集确认符合性，并发相关人员关注过程和纠查问题；每月底完成评估。

5. 所有产品数据均以入库数不为准，电磁的前道可以按间隙完成的半成品流转卡计算。

6. 超产激励奖发放时间为次月10-15日集中发放并公布。

四、奖励标准与方法

1、小组计件：如实际产能超过标准产能，奖励100元/组，后续每多5%按100元/组增加，并全公司通

报表扬，小组每达成超产一项班长奖励10元，主管、场长干部加1分/项。

2、个人计件：如实际产能超过标准产能，奖励20元/人，后续每多5%按20元/组增加，并全公司通报表

扬，小组每达成超产一项班长奖励5元，主管、场长干部各加0.3分/人。

3：个人通过改进作业方法使产能提升，经确认成功效果后，将一次性发放效率提升奖，奖励金额大小按产量提的数量，以片子计件工价的30%计算其奖金。

五、超产活动运作流程：

六、超产活动推行组成员结构：

拟定：审核：批准：

超产奖励方案

中山公用商贸有限公司 生产加工工时产能奖与罚 产能达成考核激励办法为调动生产线员工积极性、主动性和创新性，提高加工生产效率，提升蔬菜加工产品质量满足出货要求特制定此办法； 第一条：此办法考核对象为生鲜加工（门店）相关生产员工、农残检测、数据文员与生产负责人； 第二条：考核遵行以下原则； 1．公平，公正原则。 2．实是求是原则。 3．奖励与惩罚相结合原则。 第三条：产能考核标准说明如下； 1．此工时标准与产能标准是指在生产加工正常条件下的产出（原料、工具、物料，人员情况正常）。 2．如由于原料，工具，物料，人员异常造成产能未达成时，须确认异常影响量的大小，加上影响量后再与标准相比较。生产加工时必须使用“蔬菜加工表”如实记录异常影响情况，经生产经理确认后才能升效。 3．标准产能指标“工作时间内平均每人每小时产能，同时这个产能只针对蔬菜加工（不包括销售部鱼、肉加工）”，指标参考（蔬菜加工工时标准）。 4. 产能达成的同时必须保证规定的出货质量（门店收货标准）。 第四条：奖励标准与方法； 1．按目前蔬菜加工工时方式标准产能达成的统计时间定为每个月度汇总。 2．在正常蔬菜加工工时外，产能达到标准产能给予正激励，在配送部通报表扬。 3．在正常蔬菜加工工时内，产能达到标准产能的给予正激励，奖励每位生产员工和相关人员绩效分10分并全公司通报表扬。 4．如产能超过标准产能10%的，在原来奖励基础上再加绩效分10分/人，超产计算单位以5%计算，不足5%不纳入计算范围，以此类推。 5．在生产过程中通过改进加工方法或提出改善建议并被采纳实施后确定能使产能提升，将发放“提案奖”，“提案奖”的奖励积分多少须与产能提升量挂钩。 第五条：惩罚标准与方法； 1．产能在蔬菜加工标准工时后未能达到标准产能给予负激励，每位生产员工和相关人员扣除绩效分10分，并全公司通报批评。 2. 在蔬菜加工标准工时后逾期仍未达到标准产能给予负激励，每位生产员工和相关人员扣除绩效分20分。 第六条：相关审批流程； 1. 产能达成情况审批流程：生产主管→生产经理审核→综合部确认→财务审核→总经理确认。 2. 奖励/惩罚申请实施流程：生产主管→生产经理审核→综合部确认→财务审核→总经理确认。 第七条：实施日期； 此办法审批通过日开始实施。 配送中心—生产部

销售激励办法

销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。 大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

公司超产奖励办法

公司超额完成任务奖励办法 2008年公司的重要任务有两个：一个是打好技改攻坚战，保证新系统顺利试车；一个是全面完成和超额完成生产经营任务。为此，各单位要认真贯彻“一手抓基建，一手抓生产”的工作方针，统筹规划，加强领导，狠抓采选生产，努力实现增产增效。全年公司必保9386万元净利润，产金1312.8公斤。 为调动各单位管理人员的工作积极性和创造性，确保2008年生产与基建任务的全面完成，根据有关政策，结合公司生产实际，分新、旧系统制定公司超产奖励办法。另外，作为奖励的补充部分，对炭泥金也制定了相应的奖励标准。 第一部分旧系统奖励办法 第一章奖励条件 第一条公司旧系统全年产金量≥916.62kg（生产期11个月），其中：旧采选系统产金895.62kg,堆浸产金21kg； 第二条采矿工区全年采掘总量完成43.56万吨，其中采矿量27.44万吨,掘进量16.12万吨。 第三条技术科全力配合采矿工区的采切工作，加强损失贫化管理，确保供矿品位达3.58克/吨以上，并保证足量供矿。 第六条旧选冶厂全年选矿处理量完成28.45万吨,综合回收率88.12%。 第三章奖励范围 第七条重点奖励中层及管理、技术骨干。 第四章奖励标准 第八条达产奖励（产金量完成916.62公斤）： 1、总经理助理、副总工程师给予18000元奖励。 2、采矿工区：区长，给予5000元奖励；副区长，给予4500元奖励；坑口主任，给予2000元奖励；大班长，给予1000元奖励。 3、选冶厂：厂长，给予4500元奖励；副厂长，给予4000元奖励；主任，给予2000元奖励；副主任，给予1000元奖励。 4、技术科科长，给予4500元奖励；资源堪察科科长3500元；技术科组长，

销售激励制度

销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：

生产超产奖励办法

精品文档 M506产能达成考核激励办法 为调动生产线员工积极性、 主动性和创新性，提高M506生产效率，提升M506产能满足出 货要求特制定此办法。 第一条：此办法考核对象为 M506相关生产线员工、助拉和拉长 第二条：考核遵行以下原则 1. 公平，公正原则 2. 实是求是原则 3. 奖励与惩罚相结合原则 第三条：产能考核标准： 900PCS/H,标准说明如下: 1. 此产能标准是指在生产线在正常条件下的产出（设备、夹具、物料，人员情 况正常） 2. 如由于设备，夹具，物料，人员异常造成产能未达成时，须确认异常影响量 的大 小，加上影响量后再与标准相比较。生产时须用记录表（待设计）如实 记录异常影 响情况，经主管，厂工确认后才能升效。 3. 标准产能是指一天内平均每小时产能，而且这个产能够持续到订单完成 4. 产能达成须保证规定的直能率（待确认） 第四条：奖励标准与方法 1. 新排拉方式后标准产能达成的爬坡时间定为 2. 在爬坡期后产能达到标准产能给予正激励， 全厂通报表扬。 3. 在爬坡期内产能达到标准产能的给予正激励 ，奖励每位作业员和助拉 40 元并 全厂通报表扬 4 ． 如产能超过标准产能 10%的在原来奖励基础上再加 10元/人 5 ．在生产过程中通过改进作业方法或提出改善建议并被采纳实施后使产能 升将发放提案奖，提案奖的奖励金额大小须与产能提升量挂购，最高封顶 2000 元, 最低保底 5元。 第五条： 惩罚标准与方法 1. 产能在爬坡期后未能达到标准产能给予负激励，每位作业员负激励 20 元， 拉长负激励 40 元，并全厂通报批评 2. 在爬坡期后二天内仍未达到标准产能免费加工补足完成 第六条： 有关审批流程 1. 产能达成情况审批流程： 拉长提交 --- 生产主管审核 2. 奖励 /惩罚申请实施流程 拉长提交 ------------ 生产主管审核 ------ 厂长确认 ---- 工程部与品质部会签 -- 总经理审批 --- 提交财务部 第七条 : 实施日期：此办法新排拉方式后开始实 施 生产部： 品质部： 工程部： 人事部： 财务部： 总经理： 3 天。 奖励每位作业员和助拉 20 元, 并在 厂长确认 -- 工程部与品质部会签

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三） 目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（㎡） 5月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月 销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位 基本待遇 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 职务津贴 岗位津贴 小计 通讯补贴 保险补贴 现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖： 置业顾问任务奖 备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月 任务达成率 任务奖

生产体系超产激励方案

生产体系超产激励方案 （试行） 为充分调动生产制造体系各级管理人员积极性、创造性，提升产能满足市场需求，扭转产销不平衡的被动局面，实现公司既定销售目标。 一、激励对象 1、生产管理人员包括：生产总监、生产经理、计划经理、计划员、生产车间主管、班组长 2、品质管理人员包括：品质经理、质检员 3、物控体系：以部门为单位激励 二、激励原则 1、与业绩达标要求挂钩，实施正负激励； 2、品管人员与生产管理人员差别激励； 3、正激励与负激励相结合 三、方案一 激励与满足销售额的产值挂钩，按满足销售目标的产值达成情况进行激励。 （一）目标产能及要求对应 1、月度目标销售的产值：11月份1400万；12月份1500万；1月份1100万；合计完成4000万 2、激励总金额为：满足销售目标产值的0.5%；11月份7万；12月份7.5万；17年1月份5.5万 3、岗位激励金额分配百分比：生产总监占10%；生产部门经理合占20%；车间主管与班组长合占70%； 具体分配明细由制造中心制订标准并考核分配。 4、正激励金额分配对应表

5、负激励金额分配对应表 6、计划部：计划部经理的激励金额是当月生产经理平均值的120%；计划员按所辖车间主管平均值的100%进行激励。 7、品质部：品质经理的正激励金额是当月生产经理平均值的100%；质检员为所辖车间班组长平均值的100%；原则上品质部享受正激励，不享受负激励，消极怠工影响生产的除外。质检员的正激励金由公司独立支付。 8、激励金额主管人员为班组长的1.5倍。 （二）人员编制与正激励总金额∑￥对应表（按100%达标来核算）， 说明： （1）计划经理3个月按100%达标来计正激励金11月为3115.4元；12月为3461.5元；1月份为2653.8元。（2）质检员正激励金额与班组长相同 （3）仓储人员另行方案激励 四、方案二 激励与超出（欠缺）目标销售产值的超出（不足）部分相挂钩，按超出（不

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度 一、4月份销售回款任务：1500万 二、销售人员： 曹雪组：付坤、赵立超、吴芳 杨伟光：陈云、吕丹 三、小组回款销售任务： 曹雪组销售任务：856万 杨伟光组销售任务：644万 四、4月份销售回款任务：每人214万 每人每周需约访6组 每人每周需接访10组 每人每周需来电30组，约电350组 小计： 四月需约访168组 四月需自然来访组280组 四月需来电840组，约电9800组 五、任务分配：（回款额） 第一周4月2日-4月8日回款任务0万 曹雪组：0万；杨伟光组0万 第二周4月9日-4月15日回款任务410万 曹雪组：234万；杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万 曹雪组：269万；杨伟光组201万 第四周4月23日-4月30日回款任务620万 曹雪组：354万；杨伟光组266万 六、需补充人员： 每组再招聘2名销售主任由每组自己招 每组再招聘7名销售代表由每组自己招 七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施： 周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元 周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元 最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周 检查两次不够50个停电资、接访两周 检查三次不够50个视为末尾淘汰 八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班 （17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

公司活动奖励方案-模板

公司活动奖励方案 公司活动奖励方案你会写吗？下面是为大家整理的公司活动奖励方案，欢迎参考~ 篇一：公司活动奖励方案 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用

生产一线员工超产工资制实施方案

生产一线员工超产工资制实施方案 一、目的：通过设立超产奖的方式提升员工及团队的工作积极性，促进员工学习技能，以适应公司发展的需要，并体现操作技能含量及多劳多得的分配原则，特制订本方案。 二、适用范围：公司生产一线员工。 三、职责权限： 1.行政部负责草案的拟定及调整和定期检讨修改； 2.生产部负责本班组内相关的数据记录及分配； 3.财务部负责审核工时计件薪资的核发； 4.厂长负责提供标准工时、并确定各型号产品的产量标准，本着公开、公平、公正的原则，将标准工时，各型号产品的产量标准细分至每一班组的各个工序，并报总经理核准。 四、工资结构 原有工资结构：固定工资+浮动工资+福利+年终奖 调整后工资结构：固定工资+浮动工资+超产工资+福利+年终奖 五、加班费 当日已经完成劳动定额，（未完成标准工时的劳动定额除外）因公司需要安排加班的,平时加班计件单价按正常上班的1.5倍计算。双休日上班又不能安排调休的计件单价按正常上班的2倍计算,法定节假日按3倍计算. 六、实施前提： 1.平衡公司与员工的利益，达到双赢目的，维持员工原有工作效率基础上所得收益，在提高效率基础上，同等增加员工收入； 2.将计时薪酬与一定数量的定额任务紧密结合起来，未完成任务者，按相同比例减发计时薪酬，超额完成任务者，以奖金形式给予奖励，且品质及效率直接与薪资挂钩； 七、实施办法： 1.考核数据确认 1.1.当月产量以当月班组或个人实际入库的半成品、成品数量为计算超产奖的依据，月底以生产日报总表作为计算超产工资的凭证，且由品质技术部和货仓部确认。 1.2.质量完成情况，由品质技术部对各岗位各工序的质量指标完成情况进行考核统计，并经技术厂长确认。 2.考核数据计算标准： 2.1.参照标准工时计算标准产能，以每月额定工时为208小时所生产的产品数为标准产量定额，标

销售任务承诺书范文

销售任务承诺书范文 【篇一：销售部责任承诺书】 销售任务承诺书 以公司，集体利益高于一切为宗旨，以提高企业航空票销量，完成公司销售任务，不断拓展销售网络，提高服务质量，企业知名度为目标，特作以下承诺： 1、负责公司全面的形象的管理工作，根据公司产品营销条件 进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成，如完不成时将无 怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力，克 服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力，时刻注意收集信息，判断信息 并及时反馈信息，提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔 的知识面，而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待，以信为本，与客户谈判时要有高超的 语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款，做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章 制度。 9、一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷， 增加企业的效益，扩大企业在同行之间的市场占有率，提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时，必须说明使用目的和使用理由，并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进 行及时处理，重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收 货款回笼不到位、造成公司利益损失，承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产，虚报、谎报销售 费用，造成公司利益损失，承担主要责任，情节严重追究其相应法律责任。

超产奖申请报告

超产奖实施方案 一、目的 为充分调动员工生产积极性，提高生产效率，切实保障劳资双方利益，制定本方案。 二、方案适用范围 适用于生产部所有计件员工。 三、方案实施细则 ⑴超产奖含义：指当月员工计件工资超过公司规定工资基数而领取的当月工资基数的百 分比即超产奖等于当月工资基数×（6℅+4℅）； ⑵公司设定的工资基数及超产奖应具备条件： ①培训车工及后整员工月计件工资基数为1500元以上； ②熟练车工月计件工资基数为2000元以上（当月计件工资低于 2000元而拿保底2000元者不享有超产奖）； ③每月公司超过25日满负荷生产且当月工资达到①②条件的可领 取超产奖，不足25日满负荷生产的，同样领取超产奖； ④超产奖为当月领取当月工资的6℅，余下4℅为来年公司开工15 日内到公司正常上班的分两个月与工资一起发放； ⑤以下情况不享有超产奖： a当月迟到、早退次数超过6次者或当月无故旷工一次者或当月漏打卡次数超过6次者， 以平时打卡记录为依据； b平时在部门不服从管理或违反公司纪律者及不服从管教者； c品质观念淡薄者或经调 教屡次不改者； d公司规定的其他的情况。 以上经公司领导发现或部门管理提出经核实无误者，一律取消其当月超产奖。 四、未尽事项另行说明，本方案解释权归某某公司所有，如有疑问 或建议可以致电公司相关部门。 以上方案自批准之日起生效。 审核： 批准：日期：篇二：优秀员工奖金申请报告 (2) 玫瑰至尊7月份优秀员工奖金申请报告为提高我公司全体员工的工作积极性，树立良好 的企业文化观和个人价值观，由行政办公室发起，对我们公司各部门人员进行了2013年7 月份优秀员的评选，受选人由员工自荐，管理人员评定选出。 具体表彰人员如下： 2013年最佳优秀员工：前厅部：杜琼 楼面部：龙超 2013年最佳营销人员：dj部：李念 获最佳先进工作者，分别每人以现金＿＿元（＿＿＿＿）做为鼓励，特向公司申请6月 度优秀员工奖金＿＿元（＿＿＿＿） 特此申请！ 玫瑰至尊（行政办公室） 2013年7月31日篇三：社会保险缴费基数申报告知书 成都市社会保险事业管理局 社会保险缴费基数申报告知书 各参保单位： 为规范参保单位缴纳社会保险费，切实保障职工权益，现将缴纳社会保险费基数申报有

公司销售提成奖励实施办法

公司销售提成奖励实施 办法 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分操作流程 第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计 划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销 售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务 的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；

第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数 额和季度累计有差额时，多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员； 第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再 由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任 务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖 金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分 配方法如下：

售楼部销售任务及激励制度

售楼部销售任务及激励制度（三） 目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围：适用于XXXX"XXXXX"的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为： 在20**年9月31日前(共约5个月)，完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。) 月份岗位人员定编 任务定额（㎡） 5月销售主管 2 置业顾问8 共计10 6月销售主管 2 置业顾问8 共计10 7月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 8月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 9月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇 岗位 基本待遇综合福利 任务奖基本奖合计基本工资职务津贴岗位津贴小计通讯补贴保险补贴 现场经理400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问400 80 480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩; 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。; 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放;置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖：

超产奖励和产品优质奖励实施办法

超产奖励和质量奖励实施办法 一、总则 1、为充分调动员工生产积极性，实现产量和产品质量提升双同步，决定在我公司实施产量超产奖励和产品质量奖励。 2、超产奖励和产品质量奖励施行时间为2013年5月1日至2013年月日。 二、实施范围： 3、超产奖励和产品质量奖励的实施范围为：焊接车间各焊接生产线，品管部根据焊接车间总奖励情况给予相应奖励。 三、指标定额： 4、焊接生产线无论是实行计件工资制、还是实行计时工资制，都要制定合理的日生产产量定额和产品合格率指标定额。日生产定额和产品合格率指标定额是超产奖励和产品质量奖励的计算依据。 晚上加班三小时左右的，另按日生产定额的40%加计生产定额。 5、各生产线日生产定额由生产制定、产品合格率指标由品管部制定，报总经理批准后，财务部备案。 四、奖励和处罚 6、超产奖励： 计时工资制生产线：日产量超出定额的，其超出部分，按计件单价的40%计算奖励；未完成定额的，其不足部分按计件单价的40%予以处罚。

计时工资制生产线待产量、质量稳定后，经生产线员工集体讨论转为计件工资制的，按计件工资制生产线计算奖励。 计件工资制生产线：日产量超出定额的，其超出部分，按计件单价的20%另行计算奖励； 品管部： 7、产品质量奖励： 产品一次性检验合格率达到指标要求的，给予该生产线计算奖励；一次检验合格率超出指标追加给予该生产线计算奖励。 产品总合格率达到指标要求的，给予该生产线计算奖励。产品总合格率未达到指标要求的，给予该生产线计算处罚 五、考核与数据统计 8、产量数据由生产部依据成品发货数和库存数进行核定；产品合格率数据由品管部统计核定。 9、数据统计工作应每日进行并上报，并以生产线为计算单位；数据核定工作可每周进行。 10、产量数据由车间统计员（或仓库管理员）统计，产量数据必须是入库的合格产品； 产品合格率数据由生产线终检品管员记录统计。终检品管员每日应记录一次性检验合格产品数、复检合格产品数、报废产品数。 一次性检验产品合格率=一次性检验合格产品数/合格产品数（入库）+报废产品数； 产品合格率=一次性检验合格产品数+复检合格产品数/合格产品

销售人员薪资、提成及奖励制度

春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。和别人分享知识，那才是永恒之道。 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成 薪资结构= 底薪+ 绩效+ 提成+ 奖金 四、销售人员薪资设定 基本工资：2500元 绩效：1000元 试用期：（基本工资+ 绩效）× 80% + 提成 正式期：基本工资+ 绩效+ 提成 奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖 五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资 一同发放。 六、提成及绩效制度 1、销售人员提成 小于5万5% 大于等于5万6% ①销售提成= 销售额× 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资× 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资+ 提成）计算 七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超 额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖

目标产量完成及超产奖励方案

产量目标完成及超产奖励方案( 试行) 为调动广大员工工作积极性,强化广大员工的团队精神和集体荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务,公司特设定产量完成奖和超产奖.具体方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线每天合格产成品为考核统计数据。每天考核、当日兑现、以未来三个月作为考核周期阶段。 二、考核原则和奖励标准 以生产排期表每一款生产周期为基准,确定每天生产任务,以单件计数，按计划完成任务给予一元∕每人奖励,未完成计划任务无奖励，次日如超产填补往日所欠，完成一天给予，如一个月产量低于计划任务80﹪以下组员每人扣20元，班检30元，班长50元。超产按三元∕每件奖励。 （注：生产排期表由厂方以小组成员综合技能和效率、车位人数为基准进行编制）。 三、考核方法： 1、目标任务确定及要求： 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，平均每天的目标产量，再以平均每天为单位划分成若干个考核周期确定当日的目标产量。 2、奖励范围：

流水线所有人员，含车工、付工、组长、班检 四、各管理岗位责任： 生产计划制定营业部负责、技术工程部负责评估、厂长负责审核及监督。必须审核各流水线生产计划符合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划，计算并上报奖励资金，奖励金额由组长自由分配。 如发生不符合本方案的奖励发生，比如整个款生产计划不合理，生产前期的若干日生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整个款生产或整个款生产效率低于要求，则已发放的奖金总额由厂长承担50﹪、营业部主管承担25﹪、技术工程部主管承担25﹪的责任。 营业部主管每天考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行讲评。 以上奖励办法，从2014年3月15日开始试行。 ------------------有限公司 二〇一四年三月十二日

生产超产奖励办法

M506产能达成考核激励办法 为调动生产线员工积极性、主动性和创新性，提高M506生产效率，提升M506产能满足出货要求特制定此办法。 第一条：此办法考核对象为M506相关生产线员工、助拉和拉长 第二条：考核遵行以下原则 1.公平，公正原则 2.实是求是原则 3.奖励与惩罚相结合原则 第三条：产能考核标准：900PCS/H,标准说明如下： 1.此产能标准是指在生产线在正常条件下的产出（设备、夹具、物料，人员情 况正常） 2.如由于设备，夹具，物料，人员异常造成产能未达成时，须确认异常影响量 的大小，加上影响量后再与标准相比较。生产时须用记录表（待设计）如实 记录异常影响情况，经主管，厂工确认后才能升效。 3.标准产能是指一天内平均每小时产能，而且这个产能够持续到订单完成 4.产能达成须保证规定的直能率（待确认） 第四条：奖励标准与方法 1.新排拉方式后标准产能达成的爬坡时间定为3天。 2.在爬坡期后产能达到标准产能给予正激励，奖励每位作业员和助拉20元,并在 全厂通报表扬。 3.在爬坡期内产能达到标准产能的给予正激励，奖励每位作业员和助拉40元并 全厂通报表扬 4．如产能超过标准产能10%的在原来奖励基础上再加10元/人 5．在生产过程中通过改进作业方法或提出改善建议并被采纳实施后使产能升将发放提案奖，提案奖的奖励金额大小须与产能提升量挂购，最高封顶 2000元,最低保底5元。 第五条：惩罚标准与方法 1.产能在爬坡期后未能达到标准产能给予负激励，每位作业员负激励20元， 拉长负激励40元，并全厂通报批评 2.在爬坡期后二天内仍未达到标准产能免费加工补足完成 第六条：有关审批流程 1.产能达成情况审批流程： 拉长提交-----生产主管审核-----厂长确认-----工程部与品质部会签 2.奖励/惩罚申请实施流程 拉长提交-----生产主管审核------厂长确认-----工程部与品质部会签 ----总经理审批---提交财务部 第七条: 实施日期：此办法新排拉方式后开始实施 生产部：品质部：工程部： 人事部：财务部：总经理：

销售绩效管理办法

销售绩效管理办法 一、总则： 为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员。 本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。 二、概念： 1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。 2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。 3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章基本佣金提成办法 一、基本任务额 基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。 二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）

三、销售提成奖惩性规定： 1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.12%； (底薪1600/月） 2、月销售总额达到80%至100%：0.2%； (底薪1700/月） 3、月销售总额超过100%至120%：0.22%； (底薪1800/月） 4、月销售总额超过120%至150%：0.24%； (底薪2000/月） 5、月销售总额超过150%以上：0.28%。 (底薪2200/月） 四、佣金结算规定： 1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。佣金依据提成比例的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。 2、销售全额购房计入当月销售业绩，随下月工资一起发放。但佣金依据提成的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。 3、每月最后一天止，完成销售额计入当月销售业绩。 4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

房地产销售任务及激励制度

房地产销售任务及激励 制度

金湾国际销售任务及激励制度 一、目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年12月31日前（共约8个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） “金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。 三、销售冠军奖 每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 四、优胜小组奖 每月小组任务合计超额完成15 套以上，设团体奖1000元。奖金由销售小组自行分配。 备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放；

2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。 六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下 属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞 退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之 下降。 七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工 作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及 服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的 50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。 金湾国际营销部 2016年4月5日

公司超产激励管理办法

*****超产激励管理办法 1.目的 为充分调动生产车间员工的积极性，提高生产效率，改善品质状况，特制订本管理办法。 2.适用范围 本规定适用于生产部*班*生产人员。 3.激励方式 3.1计算依据 从生产班组生产效率指标（UPPH）和品质指标（一次直通率）两个维度来设定考核基准。 其中，UPPH=投入生产数/投入生产工时数，生产班组每日统计当班投入生产的产品数和 投入工时数，统计时投入生产件数以下件数为准，投入生产工时数以上件所耗用总时间 为准。并计算出当班的UPPH和一次直通率的实际达成数据。若一个班内投入几款产品， 则分开各自单独计算。 3.2针对当前主要四款产品（****），具体考核基准设定请见附表2-1，各产品UPPH、直通率公 司将根据实际生产情况进行每周设定。 附表2-1 3.3在此基础上，由公司测定每款产品超产奖励单价基准（A），随着一次直通率指标的提升， 单价相应的增加，奖金总额随着UPPH，对应提升。具体计算方式如下： 3.3.1可供分配的班组超产奖金总额=（超产奖励单价基准+单价增量*（实际一次直通率- 该款产品一次直通率基准））*（(实际UPPH-该款产品UPPH基准)*X*X） 3.3.2实际UPPH达成值和一次直通率达成值小数点后一位数四舍五入，保留整数位。 3.3.3新产品不纳入超产考核。（新产品定义：工程部试产阶段，未完全交付给生产部前 的产品视为新产品。） 3.4超产奖金二次分配方式

3.4.1可供个人分配的奖金总额 个人应得奖金额=班组超产奖金总额*个人分配系数-（质量责任权重*质量不 良扣罚额）各项之和。 3.4.2其中， 个人分配系数具体如下附表4-1 附表4-1 注：个人分配系数为参考，班长可根据个人工作表现做正负XX%浮动调整，具体总金额不变。 3.4.3质量扣罚方式如下 3.4.3.1确定各质量不良类别在总的质量不良中的占比，如下附表4-2 附表4-2 3.4.3.2实际各项质量不良目标值=实际投入数*XX%*质量不良率考核基准 3.4.3.3实际各项质量不良数取值于全检报表，出现属于XX\XX\XX等不良情况，按 1.5倍扣减超产件数。