商业广告的目的是通过广告效应达到商业效果
广告的最终目的,是要诱发消费者的购买欲望,进而促成购买行为,因此,广告活动必须能够从不同角度影响或“击中”消费者心理;相应的,消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施首先,阐述了商业广告的意识形态性,商业广告本身所负载的文化内容、价值取向影响人们的道德情感、价值观念,大众传媒发布的商业广告在传递商品信息的同时还承担着传播文化的社会责任;其次,在对大众传媒发布的商业广告进行分析的基础上,概括商业广告价值取向不正确所产生的负面影响;再次,阐述大众传媒的价值取向要体现先进文化的方向,论述商业广告在先进文化建设中担负的重要使命;最后,大众传媒发布的商业广告应坚持正确的价值取向与先进文化建设.商业广告的目的是通过广告效应达到商业效果
比如电视~报纸上看到的绝大多数都是商业广告啦
。耐克NIKE（始于97年，美国）
品牌价值：0。90亿美元创始人：菲利普奈特
经典广告词：Justdoit（想做就做）品牌影响力：★★★★★代言明星：网球天王——罗杰费德勒
价值点评：耐克的语言就是运动的语言。只要你拥有身躯，
你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。
。阿迪达斯adidas（始于98年，德国）
品牌价值：约9亿美元创始人：阿迪夫达斯勒
经典广告词：Nothingisimpossible（没有什么不可能）品牌影响力：★★★★★
代言明星：足球偶像——大卫贝克汉姆
价值点评：“鞋王”自成立伊始的基本原则便是以产品技术创新作为开拓市场，以提高品牌知名度为动力。“功能一”、“给运动员最好的”是阿迪达斯品牌历久弥新的客观保证。
彪马puma（始于98年，德国）
品牌价值：7亿美元创始人：鲁道夫达斯勒
经典广告词：NothingIsPossible（无足轻重的可能）品牌影响力：★★★★
代言明星：球王——贝利
价值点评：“彪马”与“阿迪达斯”这两个牌子是德国达斯勒兄弟俩创建的。哥哥鲁道夫以美洲豹“彪马”为名，弟弟阿迪夫则结合自己的名字，创立了“阿迪达斯”。今天，“彪马”已成为成长最快速的运动品牌，其休闲、时尚风格使得潮流男女对之趋之若鹜。
锐步reebok（始于89年，英国）
品牌价值：约6。亿美元创始人：约瑟夫福斯特
经典广告词：Iamwhatiam（我是我的）品牌影响力：★★★
代言明星：小巨人——姚明
价值点评：时尚、现代、够酷。百年来锐步的主要市场是女性紧身运动装，其独特的“文化”设计，为其赢得了能够“女王”的美誉。它也是众多生产女性运动品牌商家，赖以垂青的服装品牌之一。
。匡威converse（始于908年，美国）
品牌价值：约9亿美元创始人：匡威
经典广告词：非正式行为品牌影响力：★★★
代言明星：篮球“邮差”——卡尔马龙
价值点评：全球最早的一双篮球鞋是由匡威97年制造的。现在，匡威品牌已成为篮球鞋的代言词。而曾经的帆布鞋，时下则是体育和休闲的代名词。其产品独特的明星演绎方式，给众多服装商家提供了范例。
6。婓拉FILA（始于96年，意大利）
品牌价值：约0。亿美元创始人：婓拉兄弟
经典广告词：运动的艺术品牌影响力：★★
代言明星：网坛美少女——玛丽亚莎拉波娃
价值点评：FILA在00年进入中国，其高尔夫、网球、滑雪等系列被认为是艺术的代表和奢华的典范。是众多代理商家选择
运动品牌的必选产品之一。因为，斐拉以其产品优良、用途广泛及设计新颖而赢得市场美誉。
7。美津浓mizuno（始于906年，日本）
品牌价值：约8亿美元创始人：水野利八
经典广告词：凌波步伐恒跑无限品牌影响力：★★
代言明星：高球名宿——卢克唐纳德
价值点评：日本美津浓株式会社是被国际奥委会认定的奥运会赞助商。精益求精的品质控制是其产品的立足之本。科技与人类感性结合，不断开发新的产品，加强产品功能性，以满足当今运动商家和市场的需要。
8。茵宝UMBRO（始于9年，英国）
品牌价值：约。7亿美元创始人：堪富利士兄弟
经典广告词：Onelove（惟一的爱）品牌影响力：★★★
代言明星：足球金童——迈克尔欧文
价值点评：茵宝一直以专注足球的品牌理念稳步发展，是世界上最专业的足球服装及装备供应商，一切与足球有关的装备一应俱全。00年9月，李宁公司曾拟收购茵宝公司，因为，拥有一个强大的品牌，就等于拥有一座金山。
9。卡帕Kappa（始于97年，意大利）
品牌价值：约。亿美元创始人：巴斯科内蒂
经典广告词：Hewholovesmefollowsme（爱我就跟着我）品牌影响力：★★★
代言明星：车王——迈克舒马赫
价值点评：俗称“背靠背”的Kappa品牌，带有浓厚浪漫情调的品牌标识，洋溢着浪漫的欧罗巴风情。其“运动、时尚、反叛、性感”的品牌个性，正是寻求品味、独特风格企业商家的首选产品。
0。迪亚多纳DIADORA（始于98年，意大利）
品牌价值：约。67亿美元创始人：马克西罗丹尼尔
经典广告词：点燃运动激情品牌影响力：★★
代言明星：罗马王子——弗朗西斯科托蒂
价值点评：足球运动服饰中的“贝克汉姆”。迪亚多纳所推出球衣的球迷彩绘形象是它所独有的，它是惟一秉承意大利原创风格的意大利运动鞋和服装制作企业。它的经营策略是坚持与顾客享受运动精神与生活主张，时刻传递健康运动精
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27.Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋）
The choice of a new generation. 新一代的选择。（百事可乐
.For the Road Ahead.(Honda)
康庄大道。（本田）4.Start Ahead.(Rejoice)
成功之路，从头开始。（飘柔）
Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest too thpaste)
健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）
消炎药广告词：快治人口——（脍炙人口）
热水器广告词：随心所浴——（随心所欲）
止咳药广告词——咳不容缓（刻不容缓）
摩托车广告词：骑乐无穷——（其乐无穷）
营养液广告词——口蜜腹健（口蜜腹剑）
过重的商业气氛对学生的成长会有一定的负面影响，校园广告面对的是中小学生，他们还缺乏足够的分辨能力。同时，校园
广告虚假成分不少，是在利用学校的信誊推销产品。另外，一些产品的广告用语完全与素质教育背道而驰，值得警惕。
提高知名度，吸引别人的眼球，要别人知道有这么一个品牌！至于别人买不买则是另外一马事…祝你成功！
We are all enjoyed in watching various TV programs: but usually we are full of complaints, because mountain of TV commercial advertisements would .interrupt us frequently. Some of the ads will give us a lot of information and help us a lot to make correct decisions, but more times than not, we are likely to be chatted,. We have to admit that commercials have been bringing great changes in our life.
Nowadays advertisements are everywhere. I think advertisements have both good and bad effects on young students.
On one hand, advertisements give us information about things to buy. They make it easier for us to choose the best product. Also, some advertisements are beautifully designed and pleasant to look at.
But on the other hand, they can make trouble for us. First, most advertisements look attractive and they persuade us to buy things we don’t need at all.
This is especially bad for young people. They are not making
money yet. So they have to ask for money from their parents. Sometimes they buy lots of junk food .because the advertisements look delicious. This is not healthy for them. What’s more, some advertisements don’t tell the truth. Many people find themselves cheated after using certain products.
In short, advertisements have pros and cons.
As young students, we should learn to deal with
Sponsoring sports, entertainment stars, hiring them as the spokesman is a strategetic measure for entrepreneurs to seek more market share, which accounts for large amount of their commercial expenditures. It is based on the fact that the public are easy to persuade to support their brands by the celebrities. We can see Chinese giant, Yao Ming is the spokesman for Coca Cola, Apple, Mcdonald, former one 100-m hurdler Liu is commercial for EPS, Pop star Jay is for China mobile. Still some famed brands find some other ways to publicize their products, such as Li-Ning sponsors Spain Basketball team during 2008’s Olympics, and Sina, the biggest Chinese web portal, spent much to appear on the New Jersey home field because of Chinese player Yi, who is playing for them. And these brands and
spokesmen match each other well, the ads really mean the high quality, durability, health, convenience, good service.
However, some unqualified, illegal entrepreneurs are still engaged in publicizing their products, and has passively
in fluenced people’s life a lot. Like the Sanlu corp., sponsored some TV stars to be its spokesman, but when the milk powder scandal erupted this year, it has completely proved it’s responsible of the company and the stars, they have misled the public by hushing up the real information of the product, and lead to thousands of innocent families and children suffered from the spurious milk.
The importance is now being attached by most companies, it is a useful way to convey the spirit and reputation of their brands through the public. Hope there are less frauds and scandals.
有点长，自己选择性的选用其中的一些有用的句子吧Nowadays television and the advertising displayed in it is a part of everyday life in most households. What many pe ople do not know is that television in many ways is bad. Numerous articles have been written on this. Many surveys
and books have been written on this subject as well. The ads in television are what are especially bad. Some televis ion ads are misleading.
At any given time a person can turn on their television an d find a commercial of some sort. Their main purpose is f or them to throw information about their product to anyon e who will listen. It is also common for this form of adver tisement to be promoting an alcoholic beverage.Needless to say, alcohol companies have mastered the art of grabbing the attention of their audience by imbedding their images and words through commercial advertising. Although clever, these advertisements can be misleading their viewers to t hink that drinking brings unattainable excitement and pleas ure rather than the serious consequences that frequently ar ise.
It’s high time we took urgent and effective measures to curb this phenomenon. ①Firstly, we should intensify the effects to supervise the ads markets. It’s crucial that we m ust regulate the ads market strictly to avoid someone’s availing himself or herself of the loophol e of the market management. ②Secondly, whoever takes advantage of ads treating consumers should be punished or imprisoned. ③Thirdly, we shoul d educate people to abid e by the
law and give priorities to honesty and credit. Only when putting these measures into practice, will our society be purified into a paradise for us to live in.
However, some unqualified, illegal entrepreneurs are still engaged in publicizing their products, and has passively influenced people’s life a lot. Like the Sanlu corp., sponsored some TV stars to be its spokesman, but when the milk powd er scandal erupted this year, it has completely proved it’s responsibl e of the company and the stars, they have misled the public by hushing up the real information of the product, and lead to thousands of innocent families and children suffered from the spurious milk.
广告的功能知识
广告的功能知识 从微观角度来说,营销功能和传播功能是广告的两大基本功能(基本功能)。从宏观角度来说,广告在其生存的广阔背景中所发挥的两大主要功能经济功能与社会功能。 (1)营销功能明确了广告的角色:①增加知名度②区隔产品身份③帮助商品流通④增加产品使用量⑤增加新顾客⑥拉回老顾客⑦增加附加价值⑧增强排他性⑨培养品牌忠诚⑩降低销售成本 广告营销功能中,最原始的功能是增加品牌知名度。 (2)传播功能确认了广告的身份: 促进功能;劝服功能;增加功能;提示功能 3)广告的经济功能 1)能够沟通产销,促进流通:在现代的社会化大生产中,经济信息是不可缺少的组成部分 2)广告对社会的整体需求有刺激作用 3)广告有利于竞争(比较性广告重点) 4)可以促进社会经济和财富的增长 5)广告与价格(是提高了价格还是降低了价格) 6)广告对产品价值的影响(通过降低消费者的购买风险增加产品价值) 7).广告与消费者的选择(对消费者的选择是局限了还
是拓宽了) 8)广告和产业集中(广告是否是导致产业集中的一个原因) 9)广告对经济周期的影响(广告对降低经济周期的极限有着虽少但却消极的刺激) 10)广告与总体消费(广告是否引起总体消费,或广告是否由消费引起) (4)广告的社会功能 1〉对广告社会功能的正面评价 广告的社会服务功能;繁荣了社会文化生活和体育事业;广告有助于公益事业的发展;广告改进生活品质,推进社会文明;广告提供娱乐和话题;广告直接反映本地文化。 2〉对广告社会功能的批评(广告的负面影响) ①广告的泛滥②煽动物欲③虚假问题④心理控制(广告从心理上对消费者进行控制) ⑤广告品位(抑或品味)低下⑥污损语言⑦形成偏见(广告是形成社会偏见的原因之一) ⑧单纯追求贵族化⑨对儿童的危害⑩导致消费模式化
广告对消费心理的影响
班级：汉语0912 学号：0920304208 姓名：陈青青 广告中的消费者心理因素运用 ——我的策划 现代科技发达的今天，伴随着信息通讯技术的发展，广告成为了商品用以推广的最优选择。打开电视机、收音机、互联网，走在商业区、住宅区无处不见广告，甚至广告被作为各种案例，以各种方式进驻了教科书。对于广告的研究现在已经成为了一门很重要的热点科目。我们目前所接触的传播学、公共管理、公关策划、应用写作等等，无不有广告的一席之地。那么广告何以如此之“火”呢？这就与我们今天要探讨的—广告对消费者心理的影响密切相关了。 我们知道在促进生产、扩大流通、指导消费和传递信息等方面,广告起着举足轻重的作用。我们来看一组数据：欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？20世纪以来,世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。这是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息,为消费者的消费活动创造便利,从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、开阔消费者的视野。也正是因此要想把广告的优势发挥到极致，就必须密切要了解消费者的心理，正确处理好广告与之的关系。 首先，我们来了解一下什么是广告。广告，顾名思义就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式，并能过广告达到让公众熟知自己产品或企业形象的目的。并且相对于其他形式对产品与企业形成同样的认知度，广告投入可说是微乎其微，同时广告的快捷与手段众多也是其发展的主要动力。它可以广泛地利用报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等媒体与手段。
广告策划的各环节作用
广告策划内容的作用及重要性 一、广告目标 根据广告目标效果划分 1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。 2、改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。 3、社会效果目标。一个广告对于社会公众能够产生什么样的影响，必须综合研究和分析。 根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分 1、创牌广告目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场。 2、保牌广告目标。其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。 3、竞争广告目标。其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。 提供信息 创意广告 即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。 诱导购买 即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性( 或说服性 ) 广告。这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象
公益广告的社会功能
公益广告的社会功能 社会公益事业是非营利事业，其目的不是为了谋求市场经济利益，而是为了造福于社会，是从文化、精神、体质、社会、环境诸方面开发人的潜能，为人类社会生存和发展创造各种基本条件、基本价值的事业。社会公益事业是一种社会性事业，需要社会全体成员参加，它在开展和运作过程之中同样离不开信息的传播和交换，特别需要公益事业的主体向社会成员传播信息的媒介和渠道，这就导致了公益广告的产生和发展。因此，社会公益事业的存在和发展是公益广告存在和发展的现实基础。 公益和营利之间的区别，既是社会公益事业和社会营利事业之间的区别，也是公益广告和商业广告之间的区别。这种区别表现在动机、内容、结果等各个方面。制作广告的动机，一个是为了公益，一个是为了盈利；作为广告的内容，一个是传播公益信息，一个是传播商业信息；作为广告的结果，一个是推动公益事业的发展且不带来利润，一个是推动营利事业的发展且带来利润。我们研究和讨论公益广告，首先要准确地把握公益广告的本质特征并将它和商业广告区别开来。当然，公益广告和商业广告之间也存在着联系，存在着共性，它们能不能在一定条件下结合起来，可不可以互有利益？这是需要进一步研究的问题。 为了提高公益广告的质量，更好地发挥公益广告的作用，就必须阐明公益广告的社会功能，因为搞清楚了公益广告的社会功能以及公益广告社会功能的内在规律，也就找到了提高公益广告质量的途径。 公益广告的社会功能具体表现在下列几个方面： 1．传播功能公益广告在社会主义精神文明建设中占有极为重要的地位。中共十四届六中全会《关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题的决议》所指出的我国社会主义精神文明建设的指导方针、根本任务同样适合于公益广告的基本思想。我们的公益广告只有传播了科学理论、正确舆论、高尚精神的信息；只有传播了有利于提高全民族的科学文化、思想道德、民主法制等信息；只有传播了有利于团结和调动全国各族人民把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化强国的信息，才能成为真正的公益广告。反之，如果传播了有害于人民和社会健
消费心理与广告研究开题报告
消费心理与广告研究开题报告 作者：班级： 市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。广告设计要想获得成功，首先必须要了解消费者的心理需求和变化，引起消费者的注意和兴趣，触发消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。 随着我国经济的迅速发展,目前市场上产品种类齐全,各路精英竞争激烈;随着人们生活水平不断提高,人们不再只满足温饱的生活,而对商品越来越挑剔。企业都想多提升点业绩,夺取点市场份额,生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化,产品广告更应突出商品的信息和价值功能。好的产品广告除了解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费者的心理活动, 在 同类商品中脱颖而出。 广告心理学,是商业心理学的分支,是研究广告媒介(报纸,杂志、广播、电视、电影、霓虹灯、路牌等)对消费者产生心理变化及其规律的一门科学。广告、顾名思义,“广而告之”。其词义是从拉丁文中“大喊大叫”、“引起特别注意”引伸而来。它是商品生产和商品交换的产物。随着商品生产的不断发展和商品交换的日益扩展,广告日趋成为人们普遍运用的手段。而广告心理问题也就成为世界各国研究的重要课题。众所周知,在比利时,布鲁塞尔市中心的“撒尿于连”光屁股铜像不知吸引了多少游客。相传,外国侵略者准备炸毁布鲁塞尔这座城市时,多亏于连用自己的尿浇熄了已点燃的引线,挽救了城市。为纪念这位民族小英雄,“撒尿于连”不分白天黑夜撒着尿。不久前,发生了一件奇闻,他撒出的不是尿,而是金黄色的香醇可口的啤酒。外国游客惊叹不止。只见当地居民纷纷用器皿盛酒,当场饮用。人们不禁要问,这难道是于连“显灵”。经有关方面调查,原来是当地啤酒商为于’销啤酒,借“撒尿于连”做了一次别开生面的广告。为此,许多国家在不同形式上竞相仿效。由此可见,广告目标是否具体明确,广告表现是否得当,广告感染是否成功,直接影响到广告的效果 1．心理学 心理学研究心理的发生、发展和活动的规律。广告与消费心理学把人看做消费者，研究他的消费行为的心理规律。因此，心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必能为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为广告与消费心理学的研究提供了有效的手段。 社会心理学是心理学的一个主要分支，也是心理学和社会学相结合的产物。社会心理学研究个体和群体的社会心理与社会行为及它们的规律。社会心理学关于个体社会化，群体对个体行为的影响的研究，更直接地为了解消费者的行为如何受社会、受社会群体，特别是受家庭的影响提供了理论基础。 2．广告学 广告学的研究对象是广告在市场经济活动中取得最大成效的规律。它研究的任务是阐述广告的基本原理、分析广告的社会经济功能、总结广告事业发展演变的历史、研究广告艺术形式和表现技巧。广告学的有关广告目标市场需求特点及其实施策略与战略、广告媒体及
广告对企业的作用
广告对企业的作用 企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是企业外部行为系统的重要组成部分。 企业广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。 （一）企业形象广告的类型 广告，是指通过语言、文字、图像等信息，并通过各类媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动。 企业形象广告，则是适应企业CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出企业标志、企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。 比如奥妮的“长城永不倒，国货当自强”、红塔集团的“天外有天，红塔集团”、海尔的“海尔，中国造”等等。同一般的产品广告不同，企业形象广告突出企业个性、追求和优势，全面反映企业形象的内涵和实质。 企业形象涉及的面很广，企业形象广告的类型也多种多样，大致可归纳为以下几种类型： （1）企业理念广告 理念是CI的核心。理念广告是向社会传播管理哲学、价值观念、理念风格、企业精神的广告。理念广告把企业的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使企业形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。 （2）企业实力广告 实力广告是用广告的形式向公众展示企业生产、技术、营销、资金等方面的实力，主要目的在于使公众通过对该企业的经济、技术、人才实力的了解，增强对该企业及其产品的信任。 （3）社会责任广告 社会责任广告是显示企业对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题，以求得社会各界的理解与支持；或以企业的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念，表明企业积极参与社会生活的态度；或以广告的形式，表明企业对社会存在某种问题的看法，等等。这样做的目的是表明企业不仅为自己打算，而且善于从全社会角度考虑问题，愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到企业，但它产生的影响却很深远，是树立企业形象的一个重要手段。 （4）活动类广告 活动类广告是通过举办各种活动，如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高企业或产品的知名度和信誉度。 （5）征求类广告 征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力，增加其对企业的兴趣，借以提高公众对企业的记忆与熟悉程度。例如征求企业的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。 （二）、广告对企业经营的影响和作用
论中国古代商业广告的发展及表现
论中国古代商业广告的发展及表现 易浪 摘要: 随着社会经济的发展,生产技术的进步，世界商品物欲横流，令人目不暇接，取得的这些功劳是离不开广告的宣传与传播的.为了更好的促进中国未来广告的发展，我们就简单地研究一下中国的古代商业广告. 随着城邦的形成、城市国家的发展和城市商业的繁荣，商业广告首先在分布于全国不同地区的商业城市出现；随着商业贸易的兴盛，跨地区的商业广告活动也日益频繁，在不同的地区逐渐形成商业贸易中心，各地名优产品也打破地区限制在全国各地流通，商品交换的空间和地域空前扩大.在这一过程中，广告也冲破“市”、“坊”的桎梏而成为遍布于街头巷尾、深入民众生活之中的普遍现象. 关键词：广告商业产品
一、中国古代商品广告的出现 原始社会末期和奴隶社会时期，随着氏族制度的解体、阶级和国家的出现，广告产生和发展的环境也发生了深刻的变化，其中最重要的一个变化就是一种新的广告表现形式---商品广告的出现,而这个时期的广告以“实物陈列”和“口头叫卖”为主，这种最为简单、最为原始的广告形式出现以后，一直延续了几千年，时至今日，简单的陈列展示与口头叫卖仍存在于我们的现实生活中. （一）商品广告出现的物质基础 商品广告的出现，有两个基本的前提：一是这一时期人类生产力水平得到很大程度的提高，人类已创造出更丰富的社会物质基础，这是商品广告出现的物质基础；二是社会分工的出现，促进了行业的形成和商品产生及商品交换的出现，这是商品广告出现最直接的动因. （二）社会分工的出现 随着生产力水平的提高，人类改造自然的能力有了显著提高，这也就促进了社会分工的出现.由于社会分工，使劳动者的技术呈现出专业化的倾向，使各个劳动者在生产活动中所生产的产品种类和数量都不相同，随着社会分工的深化，产品的种类逐渐增多，剩余产品也随之增多，为了满足不断增长的物质需要，人们开始了产品交换，为促成交换，则进一步刺激了以交换为目的的商品生产. （三）商品生产和交换是最直接动因 第一，商品交换的数量、区域、范围不断扩大；第二，商品交换的形式也不断发生变化而日趋成熟；第三，相对固定的交换场所出现. 二、中国古代商品广告的发展 （一）夏、商、周时期商业广告的发展 从夏、商、西周、春秋战国到隋代，中国古代社会完成了从奴隶社会到封建社会的转变，实现了从封建割据到中央集权统一国家的建立。在不同的历史时期，商业经济也得到不断发展.在社会的不断变革和商业逐步繁荣过程中，商业广告也得到初步发展.而在这一时期，城市商业的出现和“市”、“肆”的形成，使口头广告和实物陈列及展示广告已成为夏、商、周时期商业活动中一种普遍存在的现象. （二）春秋战国时期商业广告的发展 春秋战国时期是我国古代商业史上第一次繁荣时期，它主要表现在两个方面：一是区间贸易更加活跃；二是城市商业更趋兴盛，这就促使了旗帜广告、悬物广告的产生及发展.
如何进行广告效果测试
如何进行广告效果测试？ 有目标，才可能测量结果 一、设定目标的重要性 广告工作中常常会碰到这样的情况： 广告主会问自己的广告投资究竟有多少收回？ 广告代理商需要向广告主证明，他们确实能作出有效的广告。 广告媒体要使广告主和代理商双方都相信，广告媒体确有达成广告讯息传送的能力。 首先广告效果可以衡量，衡量的前提就是目标管理（Management-by-objective）。所以，如果要衡量广告成效如何，就必须先清楚地了解广告要达成的具体效果究竟是什么。 1、要区分广告目标与营销目标 广告－－是营销中的一环，注重在塑造、影响消费者的心理形态，如“品牌偏好”。 营销－－涵盖了广告以及其他所有功能，即商品从制造到推向消费者的全部过程。 现实工作中，常常可以看到这样的“广告目标”： ------增加销售额 ------扩大市场占有率 ------帮助销售员开发新客户 这些都是广泛的原则，使达成目标的过程难以衡量。 目标应当用更明确的方式来陈述，如： ------一年内增加销售额10% ------在一年内将市场占有率从10%增加到12% ------一年内开发的新客户达到30家 其实，以上这些目标陈述仍有问题，因为它们是营销目标而非广告目标，显然只靠广告是无法达成营销目标的。 2、广告在整个营销目标中扮演什么角色呢？
------广告不应该是任何无法执行和完成的任务。 ------广告应当被指定为沟通任务。 ------广告是将讯息暴露给消费者，同时传送销售讯息以激发、引导消费者产生实际的购买行为。 所以，将广告任务与营销任务分开，可以更精确的衡量广告的成效。 3、为什么不用销售结果来衡量广告表现？ 如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导。广告目标并不代表结合所有行销力量所得的结果。 如果用一张向量图，销售量受以下叠加因素影响：包装、品牌形象、铺货、促销、人员销售、价格、广告等，销售量是它们的合力。同时，会受到抵消作用：经济不景气、竞争对手、季节气候变化、政治事件影响等。 销售结果=销售量-抵消作用=（包装+品牌形象+铺货+促销+人员销售+价格+广告）-（经济不景气+竞争对手+季节气候变化+政治事件影响） 二、如何设定广告目标 1、在整体营销中，广告究竟要做什么？ 首先，广告的目的是利用比其他方式更经济、快速、涵盖更为广泛的做法，去执行部分的沟通任务。 其次，广告的成败取决于它是否能在恰当的成本下，在恰当的时机，对适当的人沟通广告主所期望传播的讯息和态度。 2、沟通的四个步骤： 知晓－－目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在 理解－－他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用 确信－－他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品 行动－－他们必须产生购买行动 从消费者研究中得知，在沟通的每一个阶段，购买的概率都存在。越往高的阶段前进，购买的概率虽然会随之增加，但潜在的消费者人数却会减少。广告的目的就是使消费者尽快流动，产生购买行动。
红鹤老大大谈地产广告5
我们这个时代的地产广告（上） 我们这个时代的地产广告——《意》杂志采访李雪凇 1、与其他消费品相比，地产广告创意空间如何？什么是地产广告创意 2、在广告业内，地产广告一直被边缘化，你觉得个中原因为何？在广告界的地位 3、地产广告价值所在？价值和意义 4、房地产如何做“整合行销”？关于整合营销 5、如何创造有效的房地产广告？地产广告之标准 6、 2008年对楼市是一次考验，在市场日趋成熟的未来，地产广告方向何在？未来路 7、地产广告如何规避同质化及相互抄袭以及自我抄袭？红鹤又是如何去做的？抄袭门 8、推盘中，广告如何做到对销售节奏的把控? 广告与销售的合作之道在哪？广告爱销售 9、广告学、广告奖、广告人与社会的关系？地产广告职业点评 1、与其他消费品相比，地产广告创意空间如何？ 答：如果我同意这个问题的提法，那么我一定把“创意”的词义范围缩得很窄。如果相反，则不具备讨论的必要性。因为，“创意”是通过对人性的洞察，将已有的信息加工成为具有新形态和价值的新表达。那么，创意的空间来自于创意人对人性洞察的深度和加工信息的能力，而不是取决于被服务对象。如果将“创意”词义缩窄，坦率地讲，与其他商品相广告相比，地产广告“创意”空间比较小。地产是很贵重的商品，是高关心度的产品，是一家老小慎重决定的结果，是比奢侈品更贵重的商品。 而且它具有保值增值的属性，所以它更像银行业、金融业。你能看到银行的广告做得很有“创意”吗？“创意”不等于新奇刺激和博人一乐，尤其在中国，这个几千年的“反创意”社会和“反创意教育”下的人群里，“创意”如果能转换为中国人语境里的“智慧”，反而是一种高明的行销环境认知和实践前提。房地产广告在信息加工的过程中，更加注重对高端人群在形式上的尊重，要将礼仪放进去，这种尊重来自于更内敛的表达、对客户心理更细微的洞察，以及对中国人“家园梦”和泥土情结的满足（国际化城市产品是另外一种情形）。
浅谈中国古代品牌广告传播
分类号密级 U D C 编号 本科毕业论文(设计) 题目浅谈中国古代品牌广告传播 系别视觉传达系 专业名称视觉传达 年级 06级 学生姓名张醒 学号06131100 指导教师周亚齐余昭陈柏寒李琳 二0一0年四月
湖北美术学院艺术设计学院毕业设计（论文/设计说明） 诚信承诺书 本人慎重承诺和声明：所设计撰写的《浅谈中国古代品牌广告传播》是在指导老师的指导下自主完成，文中所引用的插图均已注解说明来源，本人愿意为由此引起的后果承担责任。 本毕业设计（论文）的研究成果归学校所有。 学生（签名）： 2010年04月28日
目录 中文摘要 (4) 英文摘要 (5) 一、品牌的定义 (6) 二、中国古代品牌意识的萌芽 (6) 三、中国古代的品牌广告传播策略 (7) 四、总结 (10) 参考资料及注释 (11)
内容摘要：在当今的市场竞争中，越来越多的商家发现了品牌的重要性，并且把品牌策略作为重要的竞争手段。在中国古代，工商业者们也十分重视品牌的树立和维护。本文从品牌的定义、品牌意识的萌芽、古代的品牌广告传播策略三个部分详细的介绍了古代中国的社会政治性品牌的广告传播策略和商业性品牌的广告传播策略，包括口头广告、招幌广告和古代品牌广告传播中的商标等内容。阐述了中国古代品牌意识的产生以及各种各样的品牌广告传播形式。 关键词：品牌品牌传播口头广告招幌广告商标
Abstract:In today market competition, more and more businesses discover the importance of the brand and the brand strategy as an important means of competition. In ancient China, businessmen were also attached great importance to the brand to establish and maintain. In this paper, the definition of the brand, brand awareness budding, the ancient three-part strategy for brand advertising communication a detailed introduction of the ancient Chinese social and political nature of the brand's advertising communication strategy and commercial brand advertising communication strategies, including oral advertising, recruit of advertising and brand advertising in the spread of the ancient trade mark and so on.. Describe the ancient Chinese brand awareness generation and a brand advertising various forms of communication. Keywords: Brand Brand Communication Oral Advertisements Posters Advertising Trademark
如何确定广告目标
◆导入语 （5分钟） 在现代市场营销活动中，广告越来越成为商家在市场活动中最常用的营销手段。所以认真研究广告，对您和您的企业来说，无疑都具有现实意义。 在制定广告方案时，您首先必须确定的就是广告目标，即广告在总体上应该实现什么样的目的。 ◆广告目标的作用 (15分钟） 对于大多企业来讲，他们更喜欢热热闹闹地去实行一个广告计划，而忽略对广告目标的科学分析与制定。事实上，广告目标在整个广告计划的实施中都发挥着“行为准则”的作用。 问题：每个人在说起广告的时候，都强调广告目标的重要，那么它到底有怎样的作用？ 协调宗旨的作用广告活动是一项靠协调来维持的工作。它不仅靠企业内部计划、财务、销售、公共关系部门的协助，而且需要广告公司、广告制作单位、媒介单位相互配合才能完成。所以在其中就必须有一个明确的宗旨。当不同单位或某些人之间在进行工作时有了分歧，应当以这个宗旨为基础，通过调整各自的工作，以符合这一宗旨的要求。广告目标的确立，就提供了这一宗旨。凡是有助于广告目标实现的计划、行动，就应该坚决执行；凡是同广告目标要求有偏差的，就应该适当调整。以广告目标为宗旨进行协调，才有可能保证涉及广告工作的所有单位和个人可以有条不紊地协同工作。 决策准则的作用广告决策过程必须以一定的准则来限制，用此准则来判断决策的作出是否恰当。广告目标的确定为广告决策提供了这一准则。广告目标是整个广告活动的核心目标，整个广告的策划工作，将以广告目标为中心制定出一套目标体系来，确定文本创作的目标、文本测试的目标、媒介选择的目标、媒介
组合的目标、广告效果评价的目标、广告的经济效益目标、广告的社会效益目标等等。这一具体工作步骤的开展，将都以此决策为准则。而每一项决策又都以总体的广告目标为准则，由此确保整个广告活动的顺利进行，最终实现广告目标的要求。 评价依据的作用对广告活动效果如何判断，必须以其是否完成了广告目标的要求为依据。如果没有一个明确的广告目标，广告工作可以热热闹闹地大干一场，干完之后了事，无法评价其达到什么效果。因此，广告目标不但要明确、可以测定，而且还要能够化成一系列的具体目标，以指导每一具体的广告工作步骤。只有这样，在广告活动结束后，才能够将广告活动的结果同广告目标相比较，对广告活动的效果作出一个准确的评价。 ◆广告目标的分类 (15分钟） 广告目标不是盲目确定的，它要受企业规模、产品种类、产品在市场中所处位臵以及市场具体情况的约束。 问题：企业、产品、市场各种因素千差万别，那么您在制定广告目标时对广告目标进行了那些分类，以达到事半功倍的目的？ 因为不同的因素产生了不同的广告计划目的，因此每一个广告目标的制定也不可能相同，但是其中仍然可以分出大致相似的种类。主要有三类： 向目标对象提供信息如告诉目标市场将有一种新产品上市；介绍一种或者几种产品的新用途和新用法；提供一些新产品的使用方法；告诉消费者某种产品的价格变动；纠正社会受众对某种产品的偏见或假象；减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。其目的在于建立基本需求，即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。 对消费者进行诱导购买企业通过一系列的广告活动建立本企业的品牌偏
广告的社会功能
假学历让我国的人才贬值。近些年，野广告的主要内容是办假证，尤以假文凭居多。有媒体报道，国内干部持假文凭达50万之众，且这仅是粗略统计。而每年出国求学者，大多数的文凭有鬼。某出国留学中介的人士告诉记者，欧洲一些国家为对付中国的假文凭，都采取了认证制度，这些国家让假文凭闹得疑神疑鬼。所有这些，极大地影响我国的形象和声誉。 严重冲击伦理道德，破坏家庭稳定，影响社会的安定。一些野广告以招聘公关小姐、公关先生为名，行的是拉皮条之实。受利益驱使、金钱诱惑，一些男女青年在野广告鼓动下，被拉入非道德的交易之中，严重地冲击伦理道德，导致家庭被破坏，影响了社会的稳定。 社会经济秩序遭到冲击。我国是法制国家，国家机关、社会团体、企事业单位的正常运转主要靠各种合法的“证、章、票”运转。那些假的“学历证、身份证、资格证、发票、税票、银行章、国家机关公章等”必定会影响国家正常社会经济秩序的运行，破坏了公平、公正的原则。 城市文化遭到破坏。一个城市的文化品位靠多年积淀而成，而名胜古迹则是城市文化的外在表现。名胜古迹、各种建筑生出“牛皮癣”，尤其是渗透性特别强的涂料类物质，去除很难。即便是经过清除，也难以恢复原貌，不但影响了
观赏氛围，伤害了人们的情感，也让人们用另一种眼光看待政府及执法部门。 虚假广告作为广告的一种“变态”，由于背离了自治自律的现代商业文明精神，跌穿了本行业信息真实性要求的道德底线，从而严重危害着人们的生产和生活。这主要包括对消费者权益的侵害和对其他经营者合法权益的侵害两个方面。 具体而言，虚假广告对消费者权益的侵害主要有： 1、侵害了消费者的安全权。我国《消费者权益保护法》第七条第一款规定：“消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。”虚假广告诱使消费者做出错误的消费决策，而当消费者使用某种商品或接受某种服务后，经常不但财产权利受侵害，而且生命健康无保障。 2、侵害了消费者的知情权。我国《消费者权益保护法》第八条第一款规定：“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。”而消费者在被虚假广告诱使下进行的交易中，是无法真正了解其购买的商品或接受的服务的。 3、侵害了消费者的公平交易权。我国《消费者权益保护法》第十条第一款规定：“消费者享有公平交易的权利。”但虚假广告违背了诚实信用原则，损害了消费者的公平交易权，扰乱了正常的交易秩序。 此外，虚假广告作为不正当竞争方式，往往和假冒伪劣商品结合在一起，当然也侵害着其他经营者的合法利益。虚假广告再加上消费者与商家之间存在的消费信息不对称，使得在扭曲的竞争规律下出现了“劣币驱逐良币”的逆向选择问题。也就是说，在大多数情况下，消费者是不了解市场商品质量真实信息的，而在市场上的好商品和次商品被消费者以同样的方式进行消费决策对待时，次商品在成本上具有优势，从而有可能在销售上占有优势。当消费者发现所购商品并不如原来想像得那么好时，他们就会进一步降低对市场上商品质量的估计水平，降低愿意支付的价格，如此循环往复，就有可能将成本高的好商品淘汰出市场，留下的是次品。这样，虚假广告与次品相结合，造成“劣胜优汰”的反竞争规律现象和状态，破坏了一个正常的市场运作机制，危害了整个社会。 39广告负面影响新视角_浅谈广告对社会诚信的伤害 张金海广告学论文 媒介与文化广告负面影响新视角—浅谈广告对社会诚信的伤害口 , , 张金海、曾兰平 , 空气是流动的它无处不在它不会因为高山围墙 的阻隔而停止流动我们每时每刻都呼吸着空气却常常感觉不到空气对我们的影响除非空气污染达到一定的程度 , , , , , 。如果有人问当“ 今世界上还有什么事物象空气一样在潜移默化地影响着我们 我会毫不犹豫地说 , 广告” 。广告就象空气一样无处不在我们无法避免与广告接触只要你尚生活在这个社会里尚呼吸 , 空气你就无 法避免广告对你的影响无论是正面的还是负面的尤其是商业广告所带
确立广告目标及广告策划中的“广告目的”.docx
确立广告目标及广告策划中的“广告目的” 广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种： 第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。 第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。 第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。 第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。 第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。 第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。 第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。 第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。 第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。 广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。 在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企划中的“广告目的”： 根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为： 第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。 第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。
又如“活力28”广告策划中的“广告目的”： 经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
广告目标、广告策略与广告计划(doc 13页)(正式版)
前言 2011年12月4日，我们市场营销系2个班要开始为期2周的广告课程设计实习，本次广告课程设计是市场营销专业学生在学完市场营销学、消费心理学、广告理论与实务、应用软件（PHOTOSHOP）等课程之后进行的一次综合性的实践教学，其教学目的在于让学生经历一次较完整的广告策划与广告设计实践，达到广告理论与广告实务的统一，提高学生开展广告策划活动的能力、广告文案撰写能力、广告创意能力，广告设计能力。主要内容是让学生从房地产类广告策划；矿泉水或饮料广告策划；酒类产品广告策划；某品牌服装广告策划；某化妆品广告策划；某药品广告策划；学院品牌（或招生）宣传广告策划；影视文化广告宣传策划；电器与信息产品类广告策划；汽车产品广告策划这些题目中自主选题，然后经指导老师审核通过后进行自主设计广告，运用相关广告学理论与方法进行广告策划活动；通过调研，分析广告环境，在明确广告活动目标的基础上，确定广告对象，制定相应的广告诉求策略和广告表现策略、制定广告媒体策略，制定广告计划，确定广告费用预算，确定广告效果测评方法，完成广告策划书文本的撰写。 此次课程实习是一次让学生讲理论融入实践进行自己实地操作的机会，在这个过程中，有什么成果，有什么不足等都会一一体现出来，便于学生在以后的工作当中能有经验可借鉴。并且此次实习不再是以往小组的形式进行，而是每个人都要独立完成自己的广告设计，一个人就有一种思路，让单独完成更能体现学生的个性思维和创新能力。在此次设计实习中，得到了老师和寝室同学的很多帮助，在他们的帮助之下我才能顺利完成这份报告，在此表示诚挚的感谢。 由于能力经验等多方面的原因，本报告中难免存在不足之处，敬请提出指正意见，万分感谢！ ————编者 目录 广告调研分析 (3) 广告目标与广告定位 (3) 广告策略 (5) 广告计划 (6)
广告对社会的影响
广告对社会生活的影响 （1）提供信息，在商家和顾客之间建立连接。广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。事实证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，它所发挥的作用比人力要高很多。 （2）激发需求，增加销售。一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。在现实中就有很多例子，就像脑白金的广告，一个老爷爷和一个老奶奶，要么跳草裙舞，要么跳芭蕾，每年都换个新花样，会吸引观众，让人们产生好奇，这个东西这么好使吗，让人们产生购买的兴趣，从而达到推销产品的目的。 （3）促进竞争，开拓市场。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。 （4）介绍知识，指导消费。现代化的生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 有些产品消费者购买到以后，由于对产品的性能和结构不是十分了解。因此，在使用和保养产品方面往往会发生各种各样的问题。通过广告对商品知识的介绍，可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。
我国古代招牌广告的发展过程
我国古代招牌广告的发展过程 文法系汉语言（新闻学） 08级8班 贾佳 0810106
我国古代招牌广告的发展过程招牌广告是中国古代社会中商业广告的一种重要形式。它是由我国古代先秦时期的悬帜广告发展而来的，随着商品经济的发展和交换活动的频繁，招牌广告的内容逐渐变得丰富起来，其表现形式也开始多样化。中国古代社会的招牌广告具有明显的行业特征，洋溢着丰富多彩的商业民俗气息。 一、招牌广告的萌生 招牌广告是从先秦时期的悬帜广告发展起来的。悬帜广告最早 出现在战国时期，这是坐贾出现以后所采用的一种广告形式。悬帜广告能够在整个贸易时间内，起着招引顾客的作用。只要人们眼力所及，都能看到迎风飘动的旗帜。它的出现不但说明当时已具备了这种广告形式产生的物质条件（如织染、缝制技术等），而且说明了商人广告宣传意识的增强。 同时，由实物广告发展而来的悬物广告也起着招牌广告的作用。它是店铺前悬挂与经营范围有关的物品或习惯性的标志。《史记?司马相如列传》记载，西汉文人司马相如与卓文君“俱之临邛，尽卖其车骑，买一酒舍酤酒，而令文君当垆。”就是在酒店前垒土为垆，安放酒瓮，卖酒的坐在垆边，称为“当垆”。垆即是卖酒的标志。其他店铺也有这样的情景。如中药店的药葫芦，铁匠铺前的锄头镰刀等。 二、招牌广告的发展 招牌广告在唐五代时只是集中于官府统一管理的市场内，至宋代
遍及城乡，都市商店几乎每家都有自己的招牌名称。宋代招牌广告的使用非常普遍，其形式也是多种多样的，招牌有横额、竖牌和挂板的多种形式。从宋代张择瑞得《清明上河图》中，也可以看到当时北宋汴京的繁荣和众多商店使用招牌的景象。据有人统计，画面仅汴京州城门外十字街口，就有各家商店设置的招牌、横匾、竖标、广告牌等30余块。同时，广告上也有文有图，文字写明店铺的名称、性质，图案则显示其行业性质。如药店画药葫芦，膏药店画膏药，铁铺门前画钳、刀等标记。 这一时期，招牌广告已成为当时商家最基本的广告形式。招牌广告已不单是局限用文字写出店名，还具有介绍商品，宣传商品的功能。从《清明上河图》中，还可以看到，在闹市区的赵家药铺门前放有四块招牌。招牌上大致内容是介绍这家医药铺药的功效以及医生医术的高明。此外，《梦梁录·茶肆》条里也载有“俞七郎茶坊”、“蒋检阅茶肆”等招牌名。这些店铺的名字招牌使人一看就明白茶坊的性质特征。 随着商业的发展，商业竞争的激烈，店铺的门面修饰也成为广告竞争的主要手段，起到了招牌广告的作用。《东京梦华录》说：汴京城内，“御街东朱雀门外，西通新门瓦子，以南杀猪巷，亦妓馆以南东西两教坊，余皆居民或茶坊。街心市井，至夜尤盛，过龙津桥南去，路心又设朱漆杈子如前”。这杈子，是用红绿木条制成，固定临街房屋之外，用以阻挠人马成为茶楼的装饰，这是门外装饰。又有“凡京师酒店，门首皆缚彩楼、欢门。”这里所说的彩楼、欢门，是一种
广告对社会的正面影响
广告对现代社会的积极作用 1.广告作为一种传播手段，的确做到了传递信息，沟通产需的作用。他凭借现代化的信 息传播手段和覆盖面很广的信息传播媒体，迅速的将各种商业信息传递给广大消费者，是供需双方得以及时沟通。就从消费者需求来说吧，当你家下水道被堵时，要是没有墙上的广告“疏通下水道1234567”，你该怎么办呢？现在是信息时代，掌握的资讯越多，生活的成本就越低。广告将产品或服务的资讯以最迅速，最节省，最有效的方式传播给大众，使大众无偿获得所需信息，同时又将商品信息交给消费者，这是一种睿智的双赢。 2.广告能够激发需求，增加销售。广告是促销手段之一，增加销售是其根本目的。从小 的方面来说，广告增加了广告主的利益：从大的方面来说，广告可以缓解通货紧缩，从而避免物价上涨，往长远来看，广告是降低金融危机的方法之一。通过广告促销的良性运动，可以促进经济可持续发展。广告通过夸张，幽默等新颖的形式传递信息，很能抓住人的眼球，英气消费者的购买欲望。就拿放房地产广告来说，房地产广告总是以“帝王生活，高贵品质”等诉求来促进消费者的购买行为，让消费者徜徉在自尊荣耀的想象中，不可自拔。这也是满足人的自我尊重需要。 3.广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场。广告能有效的引导和转 变消费观念，使得生产和消费之间的关系相互促进。广告以明星代言，引导时尚朝流，与此潮流相悖的就少生产，从而也避免了过多的浪费。广告提供了各类商品的信息。 人们再也不是生活在垄断社会中，商家彼此有了竞争就会不断完善产品与客户服务，者从某种程度上来说也促进了社会的发展。 4.从消费者的角度来讲，广告帮助人们丰富生活，并无偿传授知识。在日常生活中，人 们遇到的方方面面的信息都是一种看世界的渠道，让人们了解外面的世界，了解别人都在做什么。而且广告提供的产品用途，用法等知识极大地丰富了人们的业余生活，方便了人们的生活与消费。这类例子数不胜数—我们手中拿到的护肤品宣传单，上面甚至会有教你洗脸的步骤。信息有时也是知识，不论哪类广告都能增加生活知识，开阔思维视野，至少使人免于陷入孤陋寡闻的窘境。 5.广告丰富生活，陶冶情操。一个好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、 具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。现实中有很多好的广告，一些广告有优美的画面，精炼的语言，看了会让人有赏心悦目的感觉，还有一些广告拍的很搞笑，可以放松心情，同时，还有很多的公益广告，可以起到教育观众的目的，对形成好的社会思想有很大的好处。比如有名的“妈妈洗脚”的公益广告，就很用心的将尊老这一人伦道德体现的淋漓尽致。 6.1.1 广告是社会繁荣的指标之一 7.社会的繁荣，固然是经济增长的直接结果，但是，在现代市场经济社会中， 社会的繁荣也是广告与其他营销手段所促成的结果。因为广告促进竞争，竞争势必促进生产力的提高，促进产品品质与服务质量的改进，促进新产品与新服务的开发。广告为消费者提供产品与服务的信息，并指导消费者主动寻求需求的满足，这样足以促进商业活动，进而促进再生产和生产与销售的循