宜信唐宁：15年后率领团队重返华尔街 逼出来的创新06
宜信唐宁：15年后率领团队重返华尔街逼出来的创新06 LendingClub与宜信流淌着部分相同的血液。KPCB(凯鹏华盈)、摩根士丹利前CEO 麦晋桁个人都是LendingClub投资者。同时，摩根士丹利还是LendingClub上市承销商。而摩根士丹利和KPCB也是宜信的投资者。后来，摩根士丹利也成为宜人贷上市承销商。
哈佛前校长、美国前财政部长萨默斯，麦晋桁和KPCB 合伙人、“互联网女王”玛丽?米克尔是LendingClub董事会成员。玛丽?米克尔又出身摩根士丹利。由此可见，LendingClub、宜信都与摩根士丹利有着很深的渊源关系。
2014年12月16日，LendingClub成功在纽交所上市，融资10亿美元，成为全球第一个上市成功的P2P公司。同一月，另一家美国P2P公司OnDeck也成功登陆纽交所，融资2亿美元。
LendingClub、OnDeck均成立于2007年。上市前的多轮融资后，谷歌成为两家公司共同的投资人。而美国大金融机构也在这两家公司排兵助阵：富国银行通过子公司Norwest Venture Partners间接持有LendingClub16.5%的股份，成为第一大股东;高盛等多家金融机构则为OnDeck提供2.3亿美元的信贷融通。红杉资本、Union Squar 、Tiger Global Management 等投资机构也都分别是两家公司的投资人。
唐宁原本就是华尔街的银行家，他对美国资本市场的动向天然敏感，“宜人贷是中国P2P 网贷标志性的平台，在美国有类似的模式，我觉得(上市)还是挺合适的。”
国内P2P行业竞争对手的上市计划也加速了宜人贷的上市步伐。蚂蚁金服、陆金所等P2P平台也都有上市意向。“国内首家P2P上市公司”的概念无疑是利好，“从影响力、从品牌的角度肯定是好事。”互联网金融领域研究机构零壹财经创始人柏亮从上市公司规范角度理解，“美国的资本市场对信息的披露程度、对信息的真实性要求非常严格，这个其实是个好事，互联网金融大部分是面向公众的公司，面向公众的公司就应该有比较好的信息披露，新的监管规则也提出了信息披露的要求，但是还没有提出信息披露的标准，上市公司都有一套自己的标准。从信息披露的建设、透明度、公信力来讲，肯定是有好处的。”
“概念能做什么?企业实打实地要去满足客户需求，要去做业务。”唐宁常关照团队，但他也意识到，“(宜人贷上市)不仅仅是P2P网贷了，它是整个互联网金融第一股。”
陈欢与唐宁达成共识，“上市之后对于我们的品牌建设、合作伙伴对我们的认可，包括和金融机构的合作、和银行的合作，都会更好。”
在最初设计宜人贷产品路径时，陈欢一直在探索跟银行的合作方式，“我们内部讨论早就觉得P2P资金一定要用银行托管的方式来做，相当于借鉴证券公司和银行的关系，包括国外的公司他们都是通过银行托管的，这是一个必然方向。”但在当时，跟银行合作毕竟不是那么容易的事，尤其是银行也有自身的风险因素考虑。
段念也深有体会，“比如，银行系统上线是非常隆重的事情，好多人签字，我们每天上两次线。我们所有上线都有记录。你告诉我想看几次以前上线的，想看什么信息告诉我，我可以全部拿出来。”“系统上可以做到的，比一大批签字，更能够快速完成这件事。”而这样的磨合，只有通过时间和方式的叠加才能实现。
2015年4月，宜人贷和广发银行正式实施资金托管合作，成为首家将银行资金监管落地的P2P平台。摩根士丹利上市计划正式启动后，唐宁、陈欢、方以涵、丛郁组成的上市四人小组很快选定了摩根士丹利、瑞士信贷和华兴资本作为承销商，德勤审计。2014年12月25日，宜人贷从宜信剥离成为独立上市平台的工作已经完成。新成立的恒诚科技发展(北京)有限公司(以下称“恒诚科技”)成为宜人贷母公司。
什么选择纽交所?
A股、港股，还是美股?这是唐宁第一顺位要考虑的问题。丛郁说，他们从一开始就达成了共识。
A股从2014年7月进入上升期。10月，随着融资融券业务的放量增长，A股迎来“杠杆牛”。
全民闻股起舞，A股上市公司股票估值普遍高于港股、美股。为了吸引TMT公司回归A 股或在A股IPO，监管层也出台了相关政策。A股的市场环境让很多在美国上市的中概股产生了私有化回归A股的想法，而一些拟IPO的公司也打在算A股首发。
普华永道发布的公开数据显示，2014年三季度，在上市的中国TMT企业中，50%的企业选择在中国本土上市，剩余的50%在中国香港和美国上市;但是到了四季度，57%的企业在中国本土上市，只有14%的TMT企业在美国纳斯达克和纽交所上市，而在中国香港上市的企业为29%。
如果奔着赚钱而去，选择高市盈率、高溢价发行的A股就值得优先考虑。对于VIE模式的宜人贷而言，在A股上市并不存在政策限制。2015年1月，商务部正式下发《中华人民共和国外国投资法(草案征求意见稿)》，境外上市公司的VIE模式有望享受国民待遇。这个新政为宜人贷和美股市场中概股登陆A股打开了政策空间。
唐宁也曾经考虑过A股这个选项，后来促使他放弃的原因是美国市场可能更容易接受创新业务模式。摩根士丹利负责宜人贷上市项目的Danial说，这是来自中国互联网的机会。
丛郁认为，他们选择美股是因为具备天然优势，因为他们本就是从华尔街走出来的中国人。唐宁对美股更熟悉。而纽交所，是华尔街的化身。它的“高门槛、高档次、高标准”是一种认可。
“中国互联网公司上市的过程，也是海外投资人逐渐认可中国互联网行业的过程。”陈欢细数最早在海外上市的几家大型互联网公司，经过了2000年的泡沫之后，这些互联网公司靠做SP业务、游戏业务逐渐发展起来。但一开始国外很多投资者并不了解什么是SP业务，其实这也是对中国互联网行业的不认可。但随着这些业务的逐渐发展，海外投资者对中国互联网行业的商业模式、创新事业，也逐渐有了新的认识，由此也不断提高了对中国互联网行业的认可度。“我觉得中国互联网金融可能也会经历类似的过程。任何创新的事业都有逐渐被认识的过程和阶段，而现在可能还处在相对比较早的过程中。”陈欢做了个比较，中国人了解印度人的程度可能跟美国人了解中国人的程度差不多。
美国证监会的上市审核
40个问题——这是宜人贷第一次向美国证监会(SEC)递交招股说明书后，收到的需要回复的问题清单。丛郁说，这是一个好现象。以往的上市服务，他需要回答八十多个问题。
2015年年初，投行开始对宜人贷做尽职调查。每个管理层都要接受深度访谈，还要演示后台的运行方式。那些银行家不光听宜人贷团队怎么说，还要跑去问同行、行业分析师。一轮调查完结后，投行认为宜人贷在行业里的口碑很好。
“Danial，你是不是觉得这是你写过最难写、最难懂的招股说明书?”丛郁代表宜人贷，带着财务团队、律师团队，和投行一起起草招股说明书。期间他也曾这样问过摩根士丹利负责宜人贷上市项目的Danial。
2015年2月底3月初，春节过后，丛郁召集IPO项目全体成员，差不多三四十人，在香港服务商的一间屋子里一起写招股说明书。之前，他已经将招股说明书分成了四部分，每个投行领一份，各自完成初稿，大家在北京开碰头会，一起讨论一起修改。经过四五次碰头会后，初稿基本上确定了90%的内容。
写招股说明书时，他们要研究透这个创新业务，并且对中美金融的差异、对LendingClub 也非常了解，光懂一端肯定是不行的。“最初构想是什么样的，我们的优点、长处、战略，大家都是一层一层讨论出来的，还是把大家的知识、专长融合在一起。”
在大方向上，各个团队的意见比较统一。但在具体的用词上，投行和律所的风格有着显著的差异。投行会写得比较激进一点，比如“我们是中国第一线上消费互联网平台”，律师
坚持把“第一”拿掉。这也符合唐宁的风格。
唐宁不沾酒。一则活动报道说，“从宜信普惠产品中受益的农户给唐宁倒了三碗酒”，新闻图片则描述“唐宁连干三碗”。我问他当时有没有犹豫，他想都没想就说，他们已经把酒换成我能喝的了，没想到他会这样坦诚。投行对公司的定位与管理团队也有一些差异。宜人贷团队希望成为“行业标杆”，投行觉得，标杆有什么重要的，业务做好才重要。但宜人贷团队从中国特有的市场环境出发，坚持认为品牌与监管之间的互动，写入“行业标杆”是重要的。
这些互动给丛郁带来了很多思考，也让宜人贷团队更清晰未来的路径。
2015年夏天，SEC对宜人贷第一版招股说明书有了详细的回复，涉及40个问题。
SEC根据现有的模式来理解宜人贷模式，但即便是与LendingClub相比，宜人贷也还是有很多不一样的地方。SEC现有的审计规则并不适用于宜人贷。
本质上，SEC不理解中美两国社会信用成熟度的不同。他们不理解为什么中国没有征信局，为什么宜人贷要设计风险备用金的业务规则。
每次回馈问题，丛郁都会仔细过一遍，然后把需要团队共同商议的问题通过邮件的形式转发给唐宁、陈欢、方以涵。他每个月都通过电话、邮件的方式与SEC直接沟通。SEC的审计深入到合同怎么签都要审核。最后，宜人贷有了SEC量身定制的审计规则。
通过了初步审核，却错过了最佳上市时机。2015年夏天，美股行情并不太好，投资者担心中国经济下行，股票价格下跌很厉害。一些投资者也出去度假了，市场购买股票的热情会受到影响。宜人贷上市项目组决定，干脆延迟到12月，正好把三季度财务数据纳入招股说明书。
第二稿招股说明书比第一稿耗费了更长时间，因为更难写。SEC有宜人贷特定的审计规则，一是流程必须严格遵守审计规则，二是所有的数据必须严丝合缝。一周时间的后半周，基本是逐条审核、逐字校对的过程。
11月17日凌晨，美国证监会网站公布宜人贷正式提交的招股说明书。但在这份招股说明书中，只公布了2015年前6个月的财务数据，公司净营收为7900万美元，净利润为1730万美元。
11月24日，宜人贷在截当年9月30日的财务数据出来后，又重新修改了招股说明书，当年前9个月净营收为1.38亿美元，净利润为3078万美元。其中，三季度营收5896.8万美元，净利润1347.7万美元。
新数据让丛郁和上市项目组很兴奋，“数字出来特别漂亮”，这是获得一个不错估值的基础。
试水会议与路演风波
一个细微的数字差点难倒了丛郁。
2015年11月，摩根士丹利、瑞士信贷安排宜人贷做第二轮预路演。第一轮预路演在3月进行。唐宁把预路演称为试水会议，一般在一个小时之内，把宜人贷解决什么问题、特点是什么讲清楚，留一些问答时间。
12月正式路演前，上市项目组——唐宁、陈欢、方以涵、丛郁——在香港、新加坡进行预路演。
2014-2015年正常运营平台地域分布
丛郁本来要安排4个人一起排练分工，但经过前后几次预路演后，大家都已经轻车熟路了：一般都是唐宁先开始做宏观的介绍，然后方以涵做具体业务介绍，从郁做财务介绍，陈欢做风控介绍。后来大家默契到，投资者抛过来的问题，不用唐宁说，每个人就知道该由谁来回答。而且，宜人贷路演团队4名成员英语都很好，不用翻译，直接跟投资者用英文交流。丛郁以前带过一些不懂英文的上市企业路演，中英文之间思维的差异还是会造成很大的
误解。
飞往美国前，唐宁和团队一起请律师吃饭。那天晚上，唐宁带了酒，大家都看得出来他当时很激动，从不沾酒的他破例喝了几杯。丛郁记得，他们碰杯时说，“预祝宜人贷上市成功。”
12月12日，唐宁等四人启程去华尔街。方以涵随身带了一个登机箱，里面只有几件替换衣服。她常这样在美国和中国之间飞来飞去，她说不是“海归”，因为还没“归”。她通知了在美国的家人上市行程。
到了美国，本来大家想要准备一些投资者可能会问到的问题，但4人坐下来后发现，没什么好准备的了，这个时候机构投资者大的订单都已经下了。于是各自休息去了。这段时间，是他们4个人聚得最频繁的日子。
美国4天的路演主要集中在波士顿，最著名的基金都在美国东部地区。美国机构投资者非常专业，他们会问很多很细的问题，比如，他们不理解为什么中国的银行不对个人做无抵押借贷;他们关心风险问题，会反复问，在中国没有征信报告的情况下，宜人贷怎么能够做到快速审批。
“招股说明书的两个数据对不上!”一位非常自信的投资经理，把宜人贷招股说明书的内容从头到尾看了个遍，发现香港收入和境内收入有差别。
这个细微的数字让陈欢记忆深刻。4个人谁也没有注意到。丛郁赶紧用手机联系了相关人员，并现场告诉提问者，香港没有收入不交税，没有任何成本支持。
为了避免造成更多无谓的理解上的偏差，唐宁决定采用“与LendingClub对比讲解”的策略：美国是很拥挤的市场，中国是蓝海市场;美国信用环境系统成熟，中国信用环境还不成熟。蓝海、信用环境不成熟这两点恰恰是宜人贷最打动投资者的地方。宜人贷由于有宜信的数据、风控经验，在没有健全信用系统的情况下，也可以凭借宜信的资源准确抓取高质量的借款用户，风险成为最好的收益来源。
唐宁对于机构投资者的心态拿捏得很准确。他知道投资者更看好宜人贷在移动端的发展。传统风控不太容易执行操作的环节，通过移动端产品设计就可以解决。
随着路演进程的推进，投资者对宜人贷和唐宁四人团队从不了解到了解，从不熟悉到熟悉。12月11日，宜人贷公布招股定价区间为9美元至11美元，美国知名的主流机构投资者都下了认购订单;12月16日，百度认购1000万美元新股，成为宜人贷基石投资者。
仪式5分钟过去了。
唐宁还在踱步。他看着身边的3位伙伴，问：“以涵你什么意见?”“欢你什么意见?”“Dennis(丛郁的英文名)你什么意见?”他是最后做决定拍板的那个人。
无论如何，17日的晚上，他必须给出一个挂牌价格。
潘亦婷和段念也来到了华尔街。他们直接去了纽交所门口。纽交所门口已经挂起了彩旗，拉出了“宜人贷”横幅。
17日晚上11点，一位宜信老同事在纽交所门口拍照，正好从纽交所里走出来一位高大的工作人员，他跑过去，指着身后“宜人贷”3个字说，“你知道吗，你知道吗，这是我们的公司，我们的公司。”纽交所工作人员说“祝贺你”，笑笑走开了。
唐宁最终给出了10美元的挂牌价。他说，要给投资者更多的信心，跟投资者建立友好的关系，保持长期的合作。
定价完成后，唐宁们与投行确认了股票分配，哪家投资机构、多少额度等。
价格已经不重要了，“这是新的里程碑、新的起点，更高的标准，这是最重要的。”方以涵打开投行准备的香槟，想起了纽交所门口的同事们。她带上两瓶香槟，去纽交所与同事们一起庆祝。晚上，陈欢定了两个早起的闹钟;因为喝了香槟，方以涵睡得很好，临睡前她打开行李箱，发现没有为上市准备一件特别的衣服，还是那条路演前就带上的黑裙子;丛郁这
时才渐渐感受到“当主人”的喜悦，“自己扎扎实实跟团队一起做业务，把一个业务朝着自己经营方向去做，并且得到资本市场美国投资者的认可，觉得挺有成就感的”，“比以前(给别人提供上市服务)要自豪多了。”丛郁专程去机场接了从美国其他城市飞来观摩上市的女儿。
我问唐宁心情怎么样。他说非常激动，但就感觉比较轻松，比较愉悦，也没有做什么标志性的准备。
第二天主持上市早餐会的纽交所负责人正是那个深夜走出纽交所的身材高大的人，他的开场白说昨天遇到了宜信同事，感受到了同事的自豪。
“客户用高科技手段造假了!”接到潘亦婷的电话通知，段念从郎园技术部赶到了SOHO 现代城风控部，“第一感觉是这个事情很严重，第二感觉是这件事情很有趣。”风控是P2P 行业最为核心的一个环节。反欺诈又是风控的核心。段念迅速分析了这次造假的科技含量，顺藤摸瓜找到了对方的服务器，做了反攻坚，“和反欺诈斗智斗勇的动作。”
“(判断一家P2P公司好坏)就看长期生存能力。”从2013年开始，柏亮每年组织P2P行业白皮书的编写，“风险定价能力就是这个东西值多少钱，可以给他多少利率能贷，定价的另外一个能力就是你的资金获取成本，你的资金获取的成本越高，你的定价能力越来越弱，因为你的空间越来越小，你获取资金的成本越低，那你定价的空间就越大。”
“可能大家觉得我们一味压低风险，我们不管管理风险还是管理业务，最终目标是盈利。”潘亦婷擅长搞平衡术，“如果你一味压低风险牺牲很多业务量，从某种意义上来讲是浪费了资源，降低了盈利性。”“我是在平衡风险和转化率或者说批核率，我不会一味降低风险。”
这家公司终于走到了公众面前。唐宁说自己很平静，但所有人都看出了他掩饰不住的兴奋。
方以涵、Dennis、陈欢、段念、潘亦婷都站在纽交所的小阳台上，“唐宁看上去特Happy，特高兴，整个处在超级嗨的状态当中。”
唐宁说，在这样恶劣的一个市场环境下，这是一个奇迹。但最终，“互联网金融”这个词会消失，因为它会和金融很好地融合，成为金融的一部分。
华为总裁任正非致新员工的一封信
华为总裁任正非致新员工的一封信 您有幸进入了华为公司。 我们也有幸获得了与您的合作。 我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。 华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的新兴的高科技术企业。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。 相信我们将跨入世界优秀企业的行列，会在世界通信舞台上，占据一个重要的位置。这历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 进入华为并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做专家吗？一律从工人做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。 公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循环渐进的原则，每一个 环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。 希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体
致全体营销将士的一封信
致全体营销将士的一封信 各位**品牌OTC事业部的战友们： 大家好！ 市场如战场，营销就是战争，我们要么节节败退，要么势如破竹所向披靡！很遗憾的是，在我们的队伍中现在就存在着这样两极分化的现象：一部分人不停地抱怨公司品种跟进速度慢、产品质量瑕疵、市场管理有问题、公司资源配置不到位……等等，消极怠工，产品销售及回款持续低迷；而另一部分人却在现有的条件下加强管理，稳步推进，克服不利因素，实现销售发货及回款节节攀升。为什么同样的客观条件得到的是两种截然不同的结果？ 我们是否曾扪心自问，是否该深刻反思，深刻检讨？面对短暂的困难，我们部分人的做法体现了什么责任和担当，又损失了谁的名誉和尊严？ 曹操有曰：“战者如医者”。医生在治疗病人的过程中通过各种各样的挫折和尝试去找到最合适的治疗方法，经历挫折越多，医术越高；战争也是，我们遇到的困难越多，对待困难的办法才越多，才越来越知道如何去打胜仗。只有挫而不殆，挫而益勇，并且最终取得胜利的人才可称得上是真正的将者，而成功最终成就的是我们自己的荣誉和尊严。 何况，我们从来都不是一个人在战斗！为了解决大家所遇到的市场发展瓶颈问题，为了带领大家打胜仗，创业致富，实现梦想，事业部领导第一时间将市场中遇到的困难反馈到了公司管理层，引起了集团董事长的高度关注，多次就此事召开专项会议，讨论应对决策。营销中心**总与**总也全力协调各部门，同时与公司层面积极沟通，寻求对品牌OTC事业部发展的最大政策支持。 我们从来就没有停止过积极的脚步：事业部**总不辞辛苦辗转各地，夜以继日奔波，积极探索全新的营销模式，开发能够带领大家实现财富梦想的有效策略，听到这些我们心中是否有过一丝愧疚？南北大区总监深入市场一线，与你们并排战斗，了解问题、分析问题、解决问题，差旅劳累，我们心中是否有过一丝感动？然而我们要的不是愧疚和感动，我们要的是行动，我们要的是用行动换来的结果，是用行动取得的成功。
致新加入的小伙伴们一封信
做一个有思想的实干家 ——致新加入的小伙伴们 亲： 欢迎你加入我们和谐有爱的小而美公司！恭喜你进入了一个杠杠的朝阳行业！ 有人说一个人的成功往往取决于时代的命运，也有人说没有成功的企业，只有时代的企业，而你正赶上了检测行业的好时代！检测行业在国家政策逐步放开的情况下，正初露峥嵘，显示出一股蓬勃向上的盎然生机。在这个人人追求健康与生活品质的时代，检测行业大有可为，而你也将有广阔的发展空间；同时，你也赶上了SAG中检联检测的好时期——最艰难的创业期已过去，现在进入了快速发展阶段。公司目前规模虽然不大，但却因创建之初就形成了良好的企业行为风格，所以现在这个小而美的公司有着务实、和谐、创新的企业文化，而你也将有良好的发展平台。 SAG中检联检测是一个务实的公司，实行的是“高工资、低成本”的薪酬政策。所谓“高工资”是指尊重人才、尊重知识，为了让员工更有尊严的生活，待遇高于同行业平均水平；而“低成本”是指员工在高收入的同时以高业绩回报公司，使公司在整体业绩提升的情况下降低人力资源成本。SAG中检联检测不需要天才，只需要人才。所谓人才，在SAG中检联检测的定义是：有思想的实干家。公司尊重员工的个性与发展，鼓励员工的各种创新，管理层也会与时俱进，采用最贴近员工的沟通方式，让公司内部各年龄段的沟通都不存在代沟。但无论你是70后、80后还是90后，在SAG中检联检测，都要老老实实做人，踏踏实实做事。这个社会从不缺乏聪明的人，但我们需要的是睿智、务实的人。是金子总会发光，SAG中检联检测不会忽视更不会亏待任何一个为公司做出切实贡献的人。作为新加入的你，进入SAG中检联检测，无论是不是职场新人，你都要学会或保持一个良好的习惯：快乐工作，快速学习。人说工作中的你是最美丽的，努力工作是为了提高生活品质，工作与生活有时无法分离，所以快乐工作本身也是快乐生活的一部分；而只有具备快速学习能力的人，才能更快更好地适应这个瞬息万变的时代，只有具备快速学习能力的团队，也才能使我们的公司在市场中、在行业中保持竞争优势。 最后，作为SAG中检联检测的资深伙伴，我衷心欢迎你的到来！希望有你的加入，属于我们的精彩将无限延伸…… 你的伙伴：饶远旋 2014年9月·深圳
佩服!老板写给员工的一封信
佩服！老板写给员工的一封信 今日收到老板给所有员工的一封信，先摘录如下，后做简单分析：各位同仁： 2008年，**咨询已经五周年了，在**咨询建立并发展的五年中，我们准确地把握行业发展前沿，努力为客户创造价值，在客户认同的中成长起来了。在我们付出辛勤劳动的五年中，**渐渐地成为浙江区域内最具优势的咨询公司和研究所，**咨询已经在许多行业中建立了我们不可动摇的、行业中极具专业优势的咨询公司的地位。今年，我们不仅在**战胜了IBM和毕博这样的国际一流公司，几天前，我们只用了一周的准备时间，毫无悬念地击败中国知名咨询商――***和* **，拿下了***人力资源的项目。 在这样一个伴随者成长快乐和挑战的五年里，很多员工都见证了我们这生存和发展。我们更欣喜地看到更多的后起之秀在茁壮成长起来，成为客户充分认可的行业专家，成为**咨询的生力军。 2008年是**的最重要的业务发展期，**在####行业的多年积累和认真付出，得到了中国发展最快的，%%%%%%%%%股份有限公司的青睐和认可。于2008年3 月28日，%%%%股份有限公司与**咨询正式成立合资公司――***科技有限公司。努力发展成为中国一流的#####领域从咨询到提供整体解决方案和信息运营的高科技公司。目前，合资公司发展势头良好，已经与###和中国移动进行紧密合作，开展无线技术业务在领域发展的合作。 随着业务的进一步扩大，我们的团队人员也将随着他们个人能力的提升和**业务领域，区域的发展而担负起更多的担子。经讨论决定，现将***等任命宣布如下： 1）任命***为**（杭州）有限公司副总裁。负责公司内部各事业部间业务协调和管理，兼任行政和人力资源部负责人。负责员工招聘，员工 绩效考评和日常行政事务等工作。兼任***科技有限公司独立监事。 2）任命***为***科技有限公司总经理。负责该公司的全面管理及对外业务拓展，内部事务协调等工作。
致新员工的一封信
致新员工的一封信 亲爱的各位员工： 首先，非常欢迎您加入到**公司的大家庭。我们非常荣幸与您合作。我们将在共同理解与尊重信任的基础上，度过您在公司的岁月。 公司是以**行业为核心并讲求实效的企业，我们有自己的价值观和经营理念。我们的成长不但需要有高层次、高素质的经营、管理人才，同时还必须有一个能被大家所认同的价值观和经营管理体系。 进入公司并不意味着高福利、高待遇，公司凭能力定岗位，以业绩定薪酬，论贡献行奖励。更高一级的岗位就是要承担更多的压力和责任，创造更大的价值，待遇与压力和责任成正比，与您创造的价值直接相关。对于新员工，一切从现有的岗位开始。如果您善于吸收别人的经验，虚心接受别人的批评和帮助，可能会进步很快。如果自以为是，期望过高，不能合群，可能会丧失自我发展乃至合作的机会，这样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 要相信对您的委任和调整是谨慎和有依据的，相信对您的评价是全面和客观的，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报，主要取决于您实干中体现出来的贡献度。在这个大家庭里，您为家里添上一块砖，我们就会给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许会碰得头破血流。但不经磨难，何以成才! 要多
从自身找原因，追求自我完善比怨天尤人更为现实。机会永远是均等的，不要去幻想绝对的公平与公正，生活的评价会有误差，但您的努力是永远不会被忽视的。 公司要求各项工作精益求精，因此要求您具有高度的荣誉感，永远把公司利益放在第一位，任何时候、任何地点，都不要做对不起大家的事情，辜负了我们对您的信任与尊重。公司要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，持之以恒，方成大器。如果您暂时落后了，我们相信您会加步赶上，但请注意时间对任何人都是一样长的。 我们强调在做正确的事的基础上，正确的做事，因此，您要学会正确的思考方法和工作方法。我们是一个学习型的企业，没有文化就无从创造。您要多学习，公司会提供一些培训与学习的机会，但自我培养更为主要。您要有意识地培养自己，适应公司的需要，不要指望他人，要多问，多请教，多思考，放下架子，受益的是自己。要努力把兴趣与工作结合起来，快乐地工作，勇敢地直面工作中的挫折与困难，体会到工作的喜悦和满足，这样您的职业生涯才是丰富多彩的。 我们永远追求客户满意，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，不只是您自己。当然，您也会遇见不尽合理的工作安排，受到委屈、批评甚至投诉，但这正是您职业生涯中不会缺少的一部分。要有气度、有办法，尊重别人、理解别人、
给销售人员的表扬信
公司员工工作表扬信 销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理**同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，销售的人员压力来源于**，**的压力来源于公司，公司的压力来源于公司需要持续发展。 总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想,实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。 加油吧，亲爱的一线朋友们。篇二：经营部员工表扬信 尊敬的老板：根据您的要求，简单拟写了一份关于季度标兵的表扬信。请您过目。 经营部经营人员小杨，自从加入我公司以来，一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在工作中，小杨员工投入了大量的精力和时间。对外：无论刮风下雨，抑或严寒酷暑，都阻挡不了他跑客户、找业主的脚步。为的是与业主客户积极沟通，更好地了解业主客户意愿。对内：认真配合各相关部门，努力做好协调沟通工作。为完成业绩指标，可谓全力以赴。天道酬勤，在他的不懈努力下，取得了骄人成绩，也为本年度业绩指标的完成交出了一份相当完美和满意的答卷。正所谓：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！ 取得如此突出业绩和他内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神是密不可分的。这样的精神、干劲、态度将激励我们每一个人，不断提升自己，为公司，为企业的长远发展做出自己的贡献。 小杨当选为本年度第二季度的季度标兵当之无愧，实至名归。 2014年7月22日篇三：给销售人员的一封信 给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信 尊敬的女士/先生： 您好！ 如果你对直销感兴趣，那么请你静下心来认真的读完这篇文章，你或许会有一种不一样的感受，因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点，也一定会给你的事业带来新的启迪。 随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您的直销的一些看法。真诚的希望大家级够多交流，共同进步，实现我们的理想。 一、个人致富和个人创业问题 直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。估计大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力：“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销体系，成功者从来没有以直销领袖的姿态出现，比如说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？ 二、推销获利与消费获利题 21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模，不再是技术、品牌------那是什么？那就是看谁能够有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么锁定他们呢？ ------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了。 现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展： 第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的以经营企业为中心，以销售（推销）不重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。 也适合高素质人以高昂的付出，快速的扩大影响，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。 第二次直销制度革新主要体现在七八十年代，发达国家物资逐渐丰富，营销重心逐步转向消费者即买方市场。永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。累积
给销售人员的一封信
给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？ 同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。 二，勤于思考，勇于创新
同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？ 在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？ 同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。 市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。 三，努力拼搏，发扬团队精神 同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。 在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。 在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。 我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。 四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则
阿里巴巴致新员工的第一封信
阿里巴巴致新员工的第一封信 再一次和新同事们谈谈看法 看了最近内网中各类有意思的讨论，私下里也听了很多老同事对今天新同事特别是那些80后，90后同事们的不理解和不满。。。。。前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些 是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心!对 今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，我深表理解，因为我们都这 么年轻过。我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们 自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。 今天我们是最幸福的人，最幸运的人。。因为我们有了人类最优秀的完善社会的工具-----互联网。有了它，我们可以通过自己的点 滴努力去完善帮助这个社会，去力所能及的解决社会的问题。也许 我们可以做的不够多，但我们已经比绝大部分人甚至政府做更多。。。。因为毕竟选择的商业完善社会之路。 阿里的同学们，我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福 生活的电子商务。。。当然，同学们，你们会有也可以有不同的观点，但这是我们第一天建立这个公司的初衷，我们不会变。。。我 们只希望务实的以我们的手法创造社会的价值。我们在完善好自己 工作以后，积极讨论并参与人类大事呵呵。。。 世界因为不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己对自己的看法，理解和行动，我们不完善，也不可能是正确的，但这是我们自己要的，是我们成立这公司时的想法和原则。 很多人不同意我的看法，其实无所谓，因为我们从来就不是追求更多的观点支持者，而是花时间去证明和做好完善我们的观点。这 是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表达并且坚持自己 理想的权力。
写给销售朋友的一封信
写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？ 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。 一、了解销售对自己的好处 笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：1、必须去了解一些自己不知道的东西；2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；4、提升自己的知识，逼着自己去学习；5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。 二、认识销售行业 销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。 三、认识自己和销售精英的差距 首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。 1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难
[致新员工书]致新入职员工的一封信
[致新员工书]致新入职员工的一封信 欢迎加盟××，我们非常荣幸与您合作。我们将在共同理解与尊重信任的基础上，度过您在公司的岁月。 ××的目标是成为国内乃至国际知名的企业，为客户提供最专业与优质的服务。实现这个目标，需要所有的员工秉承团队合作的精神，走集体奋斗的道路，把个人意愿和公司目标最佳地结合起来，实现公司与个人的双赢。不善于团队合作，不尊重别人，不能与人友好互助的人，很难发挥聪明才智，这样等于丧失了您在××发展的机会，不如重新考虑，另行选择。 进入××并不意味着高福利与待遇，公司凭能力定岗位，以岗位定薪酬，论贡献行奖励。岗位提升就是要承担更多的压力和责任，创造更大的劳动价值，待遇与压力和责任成正比，与您创造的劳动价值直接相关。对于新员工，一切从现有的岗位开始。如果您善于吸收别人的经验，虚心接受别人的批评和帮助，可能会进步很快。如果自以为是，期望过高，不能合群，可能会丧失自我发展乃至合作的机会。要相信对您的使用和安排是谨慎和有依据的，相信对您的评价是全面和客观的。 要多从自身找原因，追求自我完善比怨天尤人更为现实。一份耕耘，一份收获，不付出艰苦劳动，不具备做好事受委屈的胸怀，如
何能成大事。机会永远是均等的，不要去幻想绝对的公平与公正，生活的评价会有误差，但您的努力是永远不会被忽视的。 ××在设计上精益求精，因此要求您具有高度的荣誉感，永远把公司利益放在第一位，任何时候、任何地点，都不要做对不起大家的事情，辜负了公司对您的信任与尊重。公司要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，丢掉速成的幻想，脚踏实地从每一个细节、每一个部份入手，耐下心来，持之以恒，积沙成塔，方成大器。 在公司的进步主要取决你的能力与业绩，要学会正确的思考方法和工作方法。××是一个学习型的企业，没有文化就无从创造。您要多学习，公司会提供一些培训与学习的机会，但自我培养更为主要。你要有意识地培养自己，适应公司的需要，不要指望他人，要多问，多请教，多思考，放下架子，受益的是自己。要努力把兴趣与工作结合起来，地工作，勇敢地直面工作中的挫折与困难，到工作的喜悦和满足，这样你的职业生涯才是丰富多彩的。 要遵守和执行公司的管理制度，一个团队只能有唯一的游戏规则。××的管理是从它的目标和资源出发的，有自身特定的方式和方法。其正确与完善与否不是由您来评价的，不要妄自非议，更不要以
写给销售成员的一封信
给销售成员的一封信 我亲爱的组员： 你好，当你读到这封信时，希望你是带着真诚的心。因为这封信我是当做 我俩交心的见证。以下都是我诚心叙写，我真心想把我们小组这个团队带好， 我们能一起赚钱，一起吃喝玩乐。因为相聚一起，缘分来之不易。 在过去的一个月里面，我们组都没有获得较大的突破，大家可能都充满了 压力，其实我也是，作为一个基层领导者，我要承受更大的压力，我甚至曾经 怀疑自己带领大家的方法是不是正确的，但是，每次当我怀疑自己的时候，我 又仔细想想，同样的平台，同样的起点，为什么别人能做，我却不能做？难道 我就比别人差吗？相信谁都不愿意承认。我现在很着急，因为我特别想做出成绩，带领大家，我希望都能赚到钱，而不是一到过年，口袋里只有可怜巴巴的 几百块。但我管理经验欠缺，我需要大家的配合我才能保证日常工作的正常开展，纵然我有天大的抱负，大家业绩做不起来，我付出再多也是无用功。很多 上面的压力我帮大家顶着，除去公司规章制度，只要业绩做好了，你们什么都 不用管。我也扪心自问，现在公司给予我们的福利也不错了，奖励门槛都这么 低了，生日福利有了，团队氛围也还算比较融洽，工作氛围也在逐日改变。真 心希望大家利用这个平台赚更多的钱。 当然，现在公司属于创业期，很多东西都是在摸索阶段，大家有问题提出来，是合情合理的，也非常希望大家多反馈问题，但一定要使用正确的方式和 方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。每个公司都有其自己的文化、自己的管理 制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单 单是你在人事那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位， 看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基础，但却是你真正融入 这家公司所必须要做的事情。这个过程，不仅仅是一个适应期，同时也是公司 对你的考察期。 当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而 当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要 的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？
致新员工的一封信
致新员工的一封信 恭喜您有幸加入沈阳维锋通信电子工程有限公司。维锋是一个有抱负并且非常有活力的企业，我想您之所以选择了维锋肯定有您的理由和您认为能给维锋的发展带来一定的或很大的作用。写这样的一封信给您，目的是使您对来到维锋应该怎么去做事，怎么先做人；维锋有什么样的文化，这个公司是如何运作的；在您碰到惶惑懈怠的时候应该怎样去改变，并且掌握什么是对的，什么是错的，什么是鼓励的，什么是坚决打击的等等，有一个很清晰的概念，做一个明白的维锋人。 首先不管您是学校刚毕业应聘来的或是从其他公司过来的，我都要分别要求您们，进了维锋就要转换思维，丢掉不好的，发扬好的，这是对所有人共同的要求。将维锋当成人生路上新的起点，而绝不能完全在以前的模式中去思考，甚至是拿以前的思维定势来套维锋，那您将铸成很大的错误。任何组织都有它成功运作的基因，管理大师德鲁克说过任何管理都没有模式，只要能解决实际问题，不是单说出来而是能干出来的东西才有用。所以说对于初进维锋，先埋头苦干是必修的功课，走上来就指点江山一定会贻笑大方，因为维锋是一个组织，这个组织有十多年的发展历程，是一步一步发展起来的，需要您用心去读才能读懂她，才能从内心里热爱她，从而更加推动她的前进。您唯一要做的就是从自身做起而惠及他人，再惠及组织。以最快的速度缩短说与做的距离。维锋希望任何一个加入的人，成为公司发展的推动力，而绝不能成为阻碍，或者是闲人。所以“干”好每一件事就是您的介绍信，与每个人协调好同时帮助他人，就是您的工作能力。然后组织才能考虑您是否胜任工作，是否有提升的价值和空间。一般情况下，是在员工对您有敬意和认可的时候，组织才考虑给您一个合适的舞台，这叫顺势而为。如果您将眼光看着上面，甚至过多的期待上面，而没有全力将应做的事情做好，您想想，任何支持您的人都会被认为有失公允，所以干得好才能用得好。自己说自己好，越说越不好，他人说您好，才是真正的好。没有一个协调的环境，想干点像样的事情是不可能的。公司特别推崇团队奋斗，如果您有能力，但不精心去打造团队，正确带领团队，公司同样会认为您没有长久的价值。在企业里人的区别太大，我们认为人有五种：人财、人才、人材、人在、人灾。人财系统性的创造了巨大的财富，人才有某些方面的特殊才能，人材是可培养和有发展潜力的人，人在是可有可无的、人在心不在的人，其中有30%没有实质性的贡献，人灾是给企业带来麻烦和灾难的人，这种人不能带来社会财富，还会消耗掉社会财富。您是哪种人，只能由您自己来定位，您始终应铭记：用人格来证明，拿业绩来说话。 对于刚从大学或中专学校毕业的学生，首先要知道企业管理的五大要素：人、财、物、时间和信息，以及企业管理的六个方面：市场、管理、技术、资金、战略、文化，最要紧的是从教科书的模式中走出来，全世界的大学教育都不能完全对口，所学的东西与实际差别很大，维锋不期待您刚进入有多大的能力，上班后马上就能做多大的事情。但一定要您认可以下几点：第一，您的思维定势要改变，要改变思维方法，而且要持续地改变。第二，要承认自己太缺乏经验，要在实践中加快锻炼自己的情商。英雄不问出处，在很多方面，即使是小学文化程度的人，只要在社会里时间长、接触广都会比您强。如何与客户打交道，怎样做到人情练达绝非一日之功。第三，绝不要拿理论套现实，维锋认为理论的东西如果不和实际结合起来，一点用都没有，而且有时还会有反作用。作为现实的经济活动，只有理论与实际结合多少，才能有多少作用。当理论用不上的时候，请您先从打扫室内外卫生开始，从最基本的工作开始，寻找结合点，养成事无巨细的好习惯，事实证明，这也是干好工作的第一步，简称“6S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养、提高）。古人云：净口、修身、齐家、而后治国、平天下。就是这个道理。我们认为只有从小处着想，谦虚经营，公司才能发展壮大，个人才能进步。不要守着
董事长写给员工的一封信
董事长写给员工的一封信 董事长写给员工的一封信篇1 各位亲爱的工作伙伴： 你好! 首先请允许我代表公司全体员工对你的加入表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。在将来的很长一段时间里，我希望我们能同风雨、共患难，为公子一派的发展添砖加瓦，共出一份力。 公子一派是一家以服装研发、生产、销售为核心产业，经营涉及房地产开发等多领域的综合性企业。公司由当初只有十几个人的小厂，能发展到员工600多人的中型企业，除了各位同事的辛勤工作 以外，创新的管理理念、端正的工作态度、积极向上的价值观也是 企业能够迅速发展的关键所在。 我先给大家讲一个小故事吧。有三个人，他们都是石匠，同样在雕塑石像。如果你问他们在这里做什么，他们中的一个人说：“你 看到了嘛!我正在凿石头，凿完这个我就可以回家了。”这种人永远 视工作为惩罚，在他的嘴里最常听到的一个字就是“累”。第二个 人说：“你也看到了嘛!我正在做雕像，这是一份很辛苦的工作，但 是报酬很高。毕竟我有老婆和孩子，他们需要温饱。”这种人永远 视工作为负担，在他嘴里经常听到一句话就是“养家糊口”。第三 个人说：“你看到了吗?我正在做一件艺术品!”这种人永远以工作 为荣，以工作为乐。在他嘴里最常听到的一句话是“这个工作很有 意义”。同样的一份工作却有截然不同的看法，如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣。当你想着这个工作很累时，即使你不卖力，你同样也会感到精疲力竭。 工作就是一种态度，它决定了我们快乐与否。一个人的一生，大部分时间是在职业生涯中度过的，是选择浑浑噩噩地度过还是选择
努力进取的生活，完全取决于你自己。要记住一份耕耘一份收获， 自己脚下的路是自己走出来的。 在我们公司实行的是部门经理负责制，如果你是一个中层管理人员，请你记住我的这些话。你和普通职员区别之处，并不是你的职 位比他们高、薪水比他们优越，而是你的责任比他们大，身上的担 子比他们更重。当你的部门出现问题时，不要一味的责怪你的下属，而是要从你自己身上查找原因。敢于自我批评、敢于承担责任，这 才是公子一派的管理人员。 人不可能不犯错，世上没有圣人。我允许你犯非原则性的错误一次，因为这样你才能从错误中汲取教训，积累经验。公司会为你的 第一次错误买单，但要是相同的错误连续犯两次，那你就要承担起 你该负的责任，公司绝不姑息。 言而有信，君子也。公司推行承诺文化，面对一个工作的时候，请考虑清楚之后再作承诺。我要的是结果，不要空头支票。你答应 我的事情就要做到，答应了却没有做到，你就要承担起你该负的责任。 公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，你必须严格遵守。要尊重你的现行领导，尽管你可能有能力，甚至 更强，否则将来你的部下也不尊重你。长江后浪推前浪，青出于蓝 而胜于蓝，永远是后面的人更有水平。 我们的用人标准是“德才兼备德为先”。如果你有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制使用;无才无德，坚决不用。“要做事，先做人”，作为一个普通员工要学会做事，做一个 中高级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。 公司员工的薪资是“以数据为导向，靠绩效说话”，每月工资的多少是靠你自己的业绩来决定的。“能者上，平者让，庸者下”， 公司实行末位淘汰制，给你制定的目标你没有完成，我们就会考虑 你是不是合适现在的职位。我做的是企业，不是福利单位，你不能 为我创造价值，我就不必留你。
致广播站新成员的一封信
致2016届广播站新成员的一封信 萌萌的广播站新成员们： 你们好！在一开始我想问你们一个问题：“你们为什么会选择广播站？”答案或许是为了锻炼自己的口才和写作能力，亦或是对于小学广播生涯的一个延续。不管你们的想法是什么，当你看到这封信的时候，你已经是我们广播站的人了【霸道总裁脸】，在这里正式地欢迎你来到宝中校园广播站这个温暖的大家庭，你们的到来让我们蓬-荜-生-辉。在这里，有知识渊博的指导老师，有尽职尽责的组长，还有很好相处的同学，他们会给你们许多的帮助和指导，让你们成为一名名优秀的播音员（编辑，技术管理员）。在这个集体里，你们不用过于拘束，你们可以打打闹闹，也可以开开玩笑，更可以畅所欲言，这是一个轻松的集体，一个适合你们的集体！ 我们宝中广播人虽然“随意”，但绝不“随便”，广播站的工作看起来充满了新鲜感，但这每一期完整节目的背后需要耐心、责任感和奉献。而豪言壮语从来都不是出色完成一项工作的充分条件，无处不在的细节和点滴才是其真正需要去适应和克服的难点。让人欣慰的是，过去的一年来，我们出色地完成了播音任务，从秋到冬又从冬到夏，时间见证了每一期节目的诞生，也见证了每一个怀抱信念的广播人的付出。 我们是一个富有责任心的集体，我们有着执着的信念，有着天马行空的想象力，更有着自己对于生活独特的见解。我相信，不久以后你们身上也将有这些品质。但是在这里，我也想向你们提出几点要求： 1.能够绝对服从安排，对于组长的安排可以有讨论但绝不能顶撞，如果一个团队里有两个甚至N个声音，这个团队迟早要崩溃的。 2.前期对于工作流程好好学习，我们这一届的广播员总有一天会离开，广播站总有一天会是你们的天下，你们总有一天会成为站里的顶梁柱，到了那时一切只能靠自己。 3.对每一次播音负责，除了特殊的情况（开学，期末）都要有人负责稿件，最好稿件能够提前准备（《每周新开始》稿件因具有时效性除外），每期稿件责任到人，再不济也要去广播室放上两首纯音乐，总之就是不能让中午的校园失去广播的声音。 要求不多，我也相信你们能很好的完成广播站的任务。 你们是幸运的，你们从一开始的起点就在我们之上，你们能在全新的广播站里挥洒汗水，书写自己的青春，这样的工作环境就比之前的我们好得多。广播站一年一年不论是硬件设施还是人员素质都在不断进步，但前行的道路还依旧广阔并且充满挑战。在工作上，如果说我们之前已经做了不少，那么之后需要你们做的还有更多。每一届的广播人正是在这样的信念之下完成了在站内或长或短的停留。我也相信这一段注定只是人生短暂经历的时光会愈显宝贵，在生命中闪光。 广播站总有一种魔力，吸引着我们为它付出，相信你们也会被它吸引，跟我们一起努力，一起构建宝中校园广播站更为美好的明天！ 站长 2016年10月15日
给保险营销伙伴的一封信
尊敬的保险代理人： 你好！你辛苦了！ 每一位保险代理人每天都在为更多的家庭送去保险保障，是一份爱的事业。 都说保险的黄金十年充满了机遇和财富，让很多不甘平庸的人想借助这个平台实现人生目标，取得成功。是的，有的一些保险前辈算是成功了，收入也相对客观。那是真正赶上了保险代理人的黄金十年，1995年到2005年，而不是2006年到2016年。2006年到2016年是保险业的黄金十年，保险密度和深度迅速增长的十年，而不是保险代理人的黄金十年。自从2006年开始，保险代理人开始迅速增多，业务竞争开始加剧。尤其是2008年开始，电话营销、频繁产说会、酒会只是营销成本在提高，业务成交在下降，大多数保险代理人的收入极不稳定，除去生活成本、展业成本、酒会门票礼品、有时再回佣，让很多有梦想的人难以实现成功。有的保险公司倡导增员，倡导组建团队，结果让很多连自己的展业技能都不过关就去人才市场招聘或花钱打招聘广告，最后很多是让自己的钱也投入很多，业绩也不稳定，人员招来大量脱落，最后自己也快撑不住了。但是很多人在这个时候往往会坚持，因为“剩者为王”，始终有一份希望在明天，越坚持越越难，越难越坚持，最后成了负债累累的保险难民！保险团队倍增了人数、没有倍增财富，而且保险代理人的大量脱落让保险团队极不稳定，很多时候增一个掉俩个，留下的是伤心和无奈！ 保险为什么不好做？我个人分析有以下几点： 1、保险推销是典型的教育消费、引导消费，需要推销，是真正的营销。需要教育别人，改变别人的观念，这件事需要很强的营销技巧，不是每个人都是营销高手； 2、需要持续主顾开拓，没有客户，没有拜访就没有一切。而现在主顾开拓是一大难题，缘故往往反对，转介绍需要持续服务和时间，陌生市场需要有相当大的拜访量，很高的营销成本，电话费、车费、门票、资料、工具、礼品、回佣等，最大的成本是时间成本； 3、服务定江山，服务中赢得信任，产生新业绩。你有没有算过账：服务的成本有多大？
致公司员工的一封信
致公司员工的一封信 大家好！ 提笔写这封信的时候，其实感悟良多，特别是进团队到现在，看团队人来人走。像沿路的风景一样一晃而过，若是把品创者这个公司看作是一个参照物，我很庆幸我没有成为沿线的风景。其实，我和团队现在的好多人一样，都是半路上车的，但是我能够在这个车上一直坐着，从最后一排慢慢的做到前排。希望你们也能够在这车上坐到未来，未来是看不到终点的，我们也不知道下一段路是否会颠簸，但是别再这车上晕车，作为品创者的一份子，要努力要求自己保持清醒的状态，可以偶尔小睡一下，但千万别晕过去，我们要一同为这个车的前进方向指路。这不是这辆车上某一个人的事。 在团队呆了整整两个多月了，就我个人的收获是很多的。毕竟看人来人往，我自己也在成长。 前段时间我一直在思考，自己的未来该是怎么样的。是历练自己，然后找一个工作，过完这一辈子，还是照家里的安排和规划，不去为工作担忧，而只需要学好东西就行了。我内心的声音告诉自己的是，我需要自己闯出一片天地，哪怕是头破血流，人在这一生的规划上只能够任性一回。我之所以和陈紫星能够一见钟情，确实是我们内心有一颗不甘寂寞的心在躁动，我们都想做一件伟大的事，而他的想法深深地吸引了我，我相信我们这个伟大的目标能够实现。
我思考过很多，在我创业之前，尽管之前失败过两次，也迷茫了两次。但是这一次我特别清楚我想要的是什么。 我个人的一些经历和感悟仅仅只是一个铺垫和说明。我觉得大家应该思考一下，你自己想过什么样的生活。我相信每个人心中都有一滴热血，都希望自己能够成功的打造一个商业帝国，或者是创造一个为人所知的事业。但是有的人怕累、有的人怕苦，因为种种原因觉得自己不合适就放弃了。其实你能够来这个公司，我相信你都是不甘寂寞的，都是想学到很多本领，能够做一份事业的人，至少我相信你有这一颗心。若是你仅仅只是想挣钱，找一份工作，你的选择会很多的，比我们品创者好得多的公司多啦去了，但是你都选择了品创者。既然来了，就希望你认真的对待这份事业、这份工作，拿出你该有的态度。我知道其实每一个人都不愿意自己是懒惰的，只是有很多外在因素（身体因素、私事比较多、别人没配合好你无法去做、我们公司硬件设施不够等等）影响了你。呵呵，其实这是借口，你在为自己的不负责，对这个团队、为自己不负责任。接下来我说的话不知道会不会刺耳，但是值得我们所有人反思。真正能够做事的人，哪怕条件不足，也能够去创造条件，其实你的潜力是无限的，只是你自己没去激发。管理上有个说法：三分能力的人，其实你安排五分的事，他一样能够做到。我没去验证，但是我知道的是若是我逼自己，不会的东西我也能够会。而不是坐以待毙，像个僵尸一样坐着，别人推你一下，你就动一下，别人不推你，就坐着不动。