四硬四软相关资料1教案资料讲解

北京八维研修学院

四硬四软问题汇总

—、总则

为了促进学生高薪就业，使学生在专业技能与职业素质两方面均能满足工作岗位要求，达到职业人的标准，同时也为了各学院实训阶段的就业指导工作“四硬四软”更加标准化的推行下去，特制定本管理办法。

二、四硬四软具体内容

1. 四硬：简历、形象、行业相关证书、作品或方案书；

2. 四软：自我介绍、面试常见问题、行业知识阐述、项目说明或作品说明。

三、四硬四软时间安排及实施

四、了解企业招聘

1. 企业招聘流程：

企业面试形式：

(1)面试

(2)笔试

(3)多场合面试

(4)实战面试

(5)压力面试

（6）测评中心

3. 企业录用决策：

1）动机

2）态度

3）专业技能

4）潜力

五、我们要做的

1. 求职前准备

（1）了解公司：

①公司历史大事记

②公司的产品、服务、行业地位

③企业文化及价值观

④长、短期发展规划

⑤竞争对手

2. 对自己的清楚认识

①划出成功失败事件图

②归纳性格的形容词

③倾听周围人的看法

④长短板与匹配

六、简历意义及相关标准

1. 简历意义：

（1）传递价值（要考虑哪些元素能体现简历价值）

（2）第一次和招聘单位直接接触的“信使”

（3）“产品”说明书

（4）获得面试机会的“敲门砖”形象

2. 简历中包含元素及意义：

（1）作品或项目说明：证明你的简历，需有数量和质量要求来体现、证明你简历中的内容。

（2）行业证书：证明你的学习、工作的能力。

（3）形象（四硬）：用来补短板，因为年龄比较小，所以我们要从职业人的标准出发，职业人具有什么样的特色，学生就得具备这样的特色。

（4）求职意向：

3. 制作简历的3 个步骤

（1）根据招聘启事，分析HR 的“显性需求”和“隐性需求”

① 所谓“显性需求” ，指的是招聘启事上明确列出的需求，比如英语4 级等等；

② 所谓“隐性需求” ，指的是HR 不愿意公开表达的需求，比如说，招聘秘书的时候，希望秘书

的身高达到一定要求，形象比较端庄等等。

（2）发掘自己的相关事实，匹配HR 的“显性需求”和“隐性需求” 一定要以有根有据的“事实”来匹配“需求” ，而不是以无根无据的“空头支票”来匹配“需求”。如招聘秘书可以用自己“曾参加仪

仗队”的事实来匹配HR 的需求，而不是诸如“本人形象端庄大方”之类的空头支票。

（3）动笔制作简历这里大家会感到困惑，因为我们往往是提前制作简历，在招聘会、招聘网站“海投，那么，怎么可能提前分析HR 的需求呢?

解决此问题方法：

① 结合自己的才能和兴趣，提前浏览大量的招聘启事，从中选出两到三类职业。比方说，一个学商

务英语专业的女生可能会选择“外贸业务员” 、“英语培训师”这两类职位。

② 对每一个所选定的职业，搜集三五份招聘启事，把所列的“需求”进行合并同类项。这样很快就

会发现，只要是同一类职位，不同公司所开列出来的“需求”几乎是相同的。

4. 案例分析：参照课本73-81 页

5. 成功简历须遵守的10 个原则：参照课本82-95 页

6. 成功简历示范

7. 如何更有效地递交简历：（网工张岩）

七、自我介绍意义及相关标准

1. 自我介绍意义：用来展示自己，打动别人，把自己留下。在自我介绍时每讲一个优势，要用一个案例做支

撑。

2. 自我介绍包含元素：

① 关于自我介绍，其实关键还是条理清晰，重点明确。

一是让面试官知道你想表达什么，了解你的优势和目标。

二是让面试官对你有好的印象，认为你的优势与所应聘的岗位存在一定匹配度。围绕这两点目的设计自我介绍，开头可以介绍自己的情况、所学专业、求职目标，然后介绍自己的专业成绩（所做项目或作品），个人优势及对所求岗位的分析，表明自己比其它人更适合该岗位，且对目标岗位已做了功课。最后表达自己对获得工作的强烈期望，以及自己愿意为工作做出的努力。分成3 个段落来分别描述，事先可以多练习和修改，保证表达的流畅和精练。

② 项目作品介绍：用来证明你的自我介绍，介绍得越清楚，越能说明此项目或作品是你

做的；

3. 自我介绍示范：

八、面试常见问题汇总

第一章关于以往工作的问题

企业主要考察求职者以往的业绩、职业态度、责任感、进取精神、开拓精神等。

（一）介绍一下以前公司和你的工作内容吧。

问题分析：HR 主要考查以前你公司的规模，个人的工作能力是否能胜任该职位。

回答示范：

1. 介绍出自己工作的部门、岗位、工作内容（与招聘职位匹配的）；补充：对领导和同事的一些事迹进行

好评，侧面反映你的价值观，如“有一次，我们总监为了讲标进行了四次全体员工预演并征求建议，并深夜加班进行修改，在第二天清晨进行第五次预讲，使我领悟到‘自信'源于准备充分! ”

2. 原公司开发项目所用到的技术；

3. 在公司干了多少时间, 取得那些业绩, 做了多少项目；

4. 从公司中有什么收获。

（二）为什么要离职呢？

问题分析：需从正面的、积极的方向回答。

回答示范：

1. 公司搬迁到其它城市了，我还是想在北京发展，所以没有跟随着去。

2. 公司转型了，我所学习的专业和技术已经不适合在公司发展了。所以我才选择重新找工作的。

3. （向往、工作经验、老板赏识、挽留、工作交接、自信）自己的技术已经是成手，但是不希望停留在基

层，希望将来可以带团队、做项目负责人，原先公司上层领导非常稳定，要向上层发展比较难机会很少，因此希望去中型公司通过努力可以得到重用，有机会发展到领导层。

（三）谈谈你过去做过的成功案例？

问题分析：举一个你最有把握的项目/ 成功的事（俄语、英语），把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的。

回答示范：项目描述、所用的技术、人、取得的成绩。

（四）谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？

问题分析：

1. 不是造成严重后果的事情；

2. 对自己的提升有极大帮助；

3. 是你这个专业领域提升的必须经历的一个挫折；

4. 各个学院可从专业技术方面描述，并从中有什么收获。

回答示范：

有一次做xx 项目，当时设计天花造型时不知道首要考虑原建筑梁和风机盘管的位置。因此设计方案根本无法实现被甲方耻笑，是我深刻自我意识到设计是受到现场建筑结构等相关专业制约的，不是我想怎样就怎样的。（五）在工作中学习到了些什么？

问题分析：可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

回答示范：

1. 职场人际关系的处理（举例），从以前只是有自己的朋友圈子，到现在也有同事之间的友谊。学会正确归

因，内方外圆，比如：对于下级开会强调三点,对同事补充三点，对上级体会三点。

2. 专业技术的提升，从之前的游戏菜鸟到现在的中高级游戏工程师，自己独立完成模块和一些特效。

（六）你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？

问题分析：HR 主要考察的是应聘者的沟通能力、协调能力。

回答示范：

1. 有啊，不过没有因为意见不合而争吵的时候。我想您能看出来，我是一个性格特别温和的人。我在学校的职

业发展协会做了两年，做活动的时候也经常和大家有不一样的想法，这个很简单，多商量几次，或者多找一些人参与讨论就能解决问题。（这个回答强调了自己温和的个性）

2. 有啊，当我与同事之间的意见不合时，我会先求同，再求异。我只会针对事,绝不针对人。

我会把事情好与不好都罗列出来，与大家一起分析。

3. 有啊，也有因为意见不合而争吵的时候，但争吵并不影响大家的合作，只是针对工作中的问题，找到更好的

解决办法。在工作中避免不了与大家有不一样的想法，这个很正常，多商量几次，或者多找一些人参与讨论就能解决问题。

4. 肯定有，我一直做学生干部，在工作中和别人意见不合时的时候挺多的。竟见不合的时候，

我一般会要求自己和对方拿出具体的事实和数据来，这样就容易看出谁合理谁不合理。不过，有时候我发现矛盾双方其实都对，大家的想法各有合理之处，每个人单独考虑问题不可能太成熟。所以说意见不合反而是件好事，我们把不同意见综合起来，计划就完善多了。

（这个回答相当精彩，它使我们相信，申请人处理意见不合的情况相当有经验。更为重要的是，当你以一种积极感恩的态度看待一个消极的意见与不合的时候，你成熟大度的品格跃然于答案之中了）

（七）你在压力大的时候，如何调节？

问题分析：听到这种提问，你可以舒坦地笑一下。此问是为了了解应聘者自我管理能力、自我调节、自我完善的能力。

回答示范：

1. 首先分析我的压力来自哪里,然后冷静下来, 让自己处于一种安静的心态,制定一个计划, 全身心的按计

划去执行, 我感觉当一个人全身心的去做一件事时, 他的压力自然就会解脱。

2. 在工作中肯定会有压力，一般情况下，我会听音乐来放松自己，若能约上几个朋友一起搞搞运动感觉也是

很好的。

第二章关于个性方面的问题

企业考察应聘者能否客观地进行自我了解和自我剖析

（一）你今年多大了？

问题分析：这类问题至为关键的是要针对问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加

什么说明。完全不必再画蛇添足的说“我属X今年XX岁”之类的话。至于专业等或许面试

官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。

回答示范：

1. 年龄小可以说虚岁，正常高中毕业一般在18 岁上下，加上两年大专和一年工作经验大致在21岁左右。

小的话可以说小学是5 年制的，或者当时家里没人看，上学早一年。和身份证上不一样可以说报户口时登错了，计划生育家里怕罚钱少报了两年，或者家里为了不去征兵少报两年等等。

2. 我年龄小不影响给公司创造价值，我年纪小有我年纪小的好处（举例，积极的），年纪大

有年纪大的好处（举例，先积极后消极）。

（二）你最大的优点是什么？

问题分析：HR 主要是考查你所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。回答问题遵从以下步骤：

1. 找出自己的一至二个优点与所申请职位吻合的优点；

2. 结合工作匹配你的优点举例说明，如：售前工程师-亲和力强；

3. 某一个专业领域感兴趣，喜欢到网上收集各类信息、前沿技术等。

回答示范：我是一个责任感很强的人，不论是对学习、对工作，还对别人的事情。比如说，我看到公共场所的水龙头坏了，我一定会打电话，甚至亲自去找到相应的负责人来修理。工作中也是一样，如果我没有很好地完成工作，就会感到很内疚。

（三）你最大的缺点是什么？

问题分析：请快展示你的自知之明，不要把优点故意包装成缺点，要真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可，并且做出计划努力改变自己的缺点。

回答示范：我的公开演讲能力比较差，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域我

会比较放松。所以当我需要做公开发言的时候，我必须要准备得很充分。我确实羡慕那些无论什么时候话题都能高谈阔论的人。

（四）有什么爱好啊？有空的时候喜欢做什么？

问题分析：HR 主要是通过此问题，判断一下你的个性。最好“动静”相结合的方式，例如运动类、全体

类、休闲类的，体现一下你的团队合作能力。

回答示范：

1. 艺术类学院：

（1）乐山乐水翟鸿燊喜欢大自然，就像在设计上很多大师的作品都是先考虑风景、采光、空气流动，再考虑设计对人的心理的影响，而后才考虑室内功能和美学一样。

（2）对高档餐厅吃饭是每个周末必做的一件事，我要提高自己的阅历和欣赏水平。

2. IT 类学院：

关心技术类的发展、运动类（篮球、爬山等），如：因为工作性质活动少，健康的身体是工作的保证，我周末会组织朋友们爬山、打篮球等。

（五）谈谈你的家庭情况?

问题分析：重点也在于家庭对求职者的积极影响。对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因；

1. 简单地罗列家庭人口；

2. 宜强调温馨和睦的家庭氛围；

3. 宜强调父母对自己教育的重视；

4. 宜强调各位家庭成员的良好状况；

5. 宜强调家庭成员对自己工作的支持；

6. 宜强调自己对家庭的责任感。

回答示范：简单说一家三口，幸福和睦。

（六）你最崇拜谁？

问题分析：最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

1. 不宜说自己谁都不崇拜；

2. 不宜说崇拜自己；

3. 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；

4. 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；

5. 所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；

6. 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

回答示范：

行业内精英或大师，项目经理注意在课堂上有计划的给学生讲讲行业内大师或精英。

第三章关于职业选择的问题

企业主要考察求职者的求职动机，判断求职者的工作期望和公司实际条件是否一致。

（一）请谈一下你对我们公司的看法，以及你为什么想来我们公司工作？

问题分析：应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

回答示范：

1. 首先对公司背景了解；

2. 公司企业文化；

3. 公司与竞争对手的对比；

4. 应聘的职位与技能匹配。

（二）问题：你是怎么知道我们公司的？

问题分析：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答

出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

回答示范：

1. 咱们是国际上有名的广告公司，我一直留意、关心公司的发展，特别是咱们公司注重对员工的培训，更让

我心动，另外像咱们这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。

2. 对于中小型企业：可说是通过朋友介绍或老师推荐。

（三）你找工作最看重的是什么？

问题分析：可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、

施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。

回答示范：

技能匹配度（你喜欢什么不重要，重要的是你要喜欢你做的事情）、发展空间。

（四）如果你住的地方离咱们公司的距离比较远，你怎么办？

问题分析：对于咱们的学生而言，多数都是以租房为主，就可以简单回答，可以考虑根据情况搬到公司附近居住。

回答示范：

1. 当然希望能在距离住所近的地方，这样对公司对个人都有很多好处，但坚决服从公司安排，如工作需要，

自己可搬到距离公司近的地方。

2. 住在哪里对我来说不重要，但在什么公司工作很重要，如果我决定来咱们公司，住的位置我会处理，这个

您放心！

第四章关于你从事该职位资格的问题

企业主要考察：结果没有对错，主要是看你分析问题解决问题的思路

（一）我怎样相信你是这个职位的最好人选？或者你觉得你适合这个职位吗？

问题分析：

1. 回答这个问题，请大家用自己过去的事实予以证明，而不是强调未来的潜力。对面试官而言，唯一可信

的是“过去时”而不是“将来时” 。

2. 设身处地替面试官想一想，考虑一下招聘者需要什么样的人，你又在哪些方面符合他们的要求。根据

要求，谈出自己应聘的优势。

回答示范：

根据这个职位的性质和我们刚才的谈话，我推断你需要的是工作积极的人，能够设定目标，

不惧怕挑战的人。我就具有这些品质，让我再告诉你一些我工作时做过的具体项目的经验（谈一两个项目），它们能说明我确实是你所需要的最好的人选。

注意：优势匹配，充分展示技能优势，逻辑顺序。

（二）你最擅长的技术方向是什么？

问题分析：要说和你要应聘的职位相关的技术，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

回答示范：根据各个学院专业情况回答。

（三）就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？问题分析：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说欠缺方面（不是招聘岗位的致命伤即可）。

回答示范：对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，对咱们公司的业务了解的相对少一

“一带一路”战略相关政策汇总

一、国家层面政策汇总与解读 （一）政策汇总 （二）重点政策解读 1、《关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》 2018年1月，中国人民银行发布《关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》（以下简称《通知》），进一步完善和优化人民币跨境业务政策。 《通知》明确，凡依法可使用外汇结算的跨境交易，企业都可以使用人民币结算。支持银行以服务实体经济、促进贸易投资便利化为导向，按照现有人民币跨境业务政策创新金融产品，提升金融服务能力，满足市场主体真实、合规的人民币跨境业务需求。 为服务“一带一路”建设，满足个人项下雇员报酬、社会福利、赡家款等人民币跨境结算需要，《通知》明确银行可在“展业三原则”的基础上，为个人办理其他经常项目人民币跨境收付业务，便利境内个人将境外合法收入汇回境内使用，以及境外个人将境内合法人民币收入汇出境外。 便利境外投资者以人民币进行直接投资。《通知》进一步优化了业务办理流程，取消了相关账户开立和资金使用等有关方面的限制，明确银行可在“展业三原则”的基础上，根据企业实际需要办理相关业务。《通知》要求银行应确保境外投资者的人民币利润、股息等投资收益依法自由汇出。 另外，《通知》还明确了境内企业境外发行债券、股票募集的人民币资金可按实际需要调回境内使用，进一步简化管理流程，便利企业日常运营。 点评：

自2009年推出跨境贸易人民币结算试点以来，人民银行根据市场主体需要不断完善人民币跨境业务政策，便利市场主体开展跨境贸易和投融资活动，帮助市场主体规避汇率风险，降低财务成本。《通知》的实施将有利于进一步提高贸易投资便利化水平，有利于提升金融机构服务实体经济、服务“一带一路”建设的能力，有利于我国推进更深层次更高水平的对外开放。从银行视角来看，《通知》的发布将进一步推动“走出去”企业及出口导向型企业的跨境金融需求，给银行的跨境金融业务带来良好的发展机遇。 2、《关于引导对外投融资基金健康发展的意见》 2018年4月，国家发展改革委、财政部、商务部、人民银行、银保监会、证监会等六部委联合发布《关于引导对外投融资基金健康发展的意见》（以下简称《意见》），引导对外投融资基金健康发展，加快培育国际经济合作和竞争新优势。 优化募资方式方面，《意见》重点对拓宽社会资本参与渠道、支持国内各类机构参与出资、加强与国际金融机构合作等方面提出了相关意见。其中，《意见》按照分类施策的原则对主权财富基金、商业性金融机构、开发性政策性金融机构出资参与对外投融资基金提出了明确要求，指导国内各类机构依法合规通过对外投融资基金开展境外投融资业务；同时，《意见》提出不得以信贷资金等方式违规出资、地方各级政府不得以财政性资金在境外出资设立对外投融资基金，旨在厘清对外投融资基金的募资来源，加强对地方财政性资金使用投向的引导，提升各类资本参与对外投融资基金的规范化程度。 提升运行效率方面，《意见》重点对推动基金业务创新、鼓励按政策导向开展业务、提升专业化管理水平等方面提出了相关意见。其中，《意见》提出鼓励对外投融资基金开展有利于推进“一带一路”建设，深化国际产能合作，带动国内优势产能、优质装备、适用技术输出，提升我国技术研发和生产制造能力，弥补我国能源资源短缺，推动我国相关产业提质升级的业务；严格限制对外投融资基金开展与国家外交方针、发展战略以及宏观调控政策不尽相符的业务；禁止对外投融资基金开展危害或可能危害国家利益和国家安全等的业务。 完善监管体系方面，《意见》重点对加强统筹管理、完善监管制度、建立健全激励惩戒机制等方面提出了相关意见。其中，《意见》明确要统筹做好对外投融资基金管理工作，提出境内投资者赴境外设立对外投融资基金，境内设立的对外投融资基金开展对外投融资，应按有关规定履行相关手续；有关职能部门通过事前和事中事后监管制度及时掌握境外设立的对外投融资基金运作情况。 点评：

“一带一路”对中国的深远影响

“一带一路”对中国的深远影响 “一带一路”战略构想意味着我国对外开放实现战略转变。这一构想已经引起了国内和相关国家、地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。之所以产生了如此巨大的效果，就在于这一宏伟构想有着极其深远的重要意义。 首先，“一带一路”的战略构想顺应了我国对外开放区域结构转型的需要。众所周知，1978年召开的党的十一届三中全会开启了中国改革开放的历史征程。 从1979年开始，我们先后建立了包括深圳等5个经济特区，开放和开发了14 个沿海港口城市和上海浦东新区，相继开放了13个沿边、6个沿江和18个内陆省会城市，建立了众多的特殊政策园区。但显然，前期的对外开放重点在东南沿海，广东、福建、江苏、浙江、上海等省市成为了“领头羊”和最先的受益者，而广大的中西部地区始终扮演着“追随者”的角色，这在一定程度上造成了东、中、西部的区域失衡。“一带一路”尤其是“一带”起始于西部，也主要经过西部通向西 亚和欧洲，这必将使得我国对外开放的地理格局发生重大调整，由中西部地区作为新的牵动者承担着开发与振兴占国土面积三分之二广大区域的重任，与东部地区一起承担着中国走出去的重任。同时，东部地区正在通过连片式的“自由贸易区”建设进一步提升对外开放的水平，依然是我国全面对外开放的重要引擎。 其次，“一带一路”战略构想顺应了中国要素流动转型和国际产业转移的需要。在改革开放初期，中国经济发展水平低下，我们亟需资本、技术和管理模式。因此，当初的对外开放主要是以引进外资、国外先进的技术和管理模式为主。有数据显示，1979至2012年，中国共引进外商投资项目763278个，实际利用外资总额达到12761.08亿美元。不可否认，这些外资企业和外国资本对于推动中国的经济发展、技术进步和管理的现代化起到了很大作用。可以说，这是一次由发达国家主导的国际性产业大转移。而今，尽管国内仍然需要大规模有效投资和技术改造升级，但我们已经具备了要素输出的能力。据统计，2014年末，中国对 外投资已经突破了千亿美元，已经成为资本净输出国。“一带一路”建设恰好顺应了中国要素流动新趋势。“一带一路”战略通过政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通这“五通”，将中国的生产要素，尤其是优质的过剩产能输送出去，让沿“带”沿“路”的发展中国家和地区共享中国发展的成果。 第三，“一带一路”战略构想顺应了中国与其他经济合作国家结构转变的需要。在中国对外开放的早期，以欧、美、日等为代表的发达经济体有着资本、技术和管理等方面的优势，而长期处于封闭状态的中国就恰好成为他们最大的投资乐园。所以，中国早期的对外开放可以说主要针对的是发达国家和地区。而今，中国的经济面临着全面转型升级的重任。长期建设形成的一些产能需要出路，而目前世界上仍然有许多处于发展中的国家却面临着当初中国同样的难题。因此，通过“一带一路”建设，帮助这些国家和地区进行比如道路、桥梁、港口等基础设施建设，帮助他们发展一些产业比如纺织服装、家电、甚至汽车制造、钢铁、电力等，提高他们经济发展的水平和生产能力，就顺应了中国产业技术升级的需要。 第四，“一带一路”战略构想顺应了国际经贸合作与经贸机制转型的需要。2001年，中国加入了WTO，成为世界贸易组织的成员。中国“入世”对我国经济的方方面面都产生了巨大影响。可以说，WTO这一被大多数成员国一致遵守国家经贸机制，在一定程度上冲破了少数国家对中国经济的封锁。但是，近年来国际经贸机制又在发生深刻变化并有新的动向。“一带一路”战略与中国自由贸易区战略是紧密联系的。有资料显示，目前我国在建自贸区，涉及32个国家和地区。

“一带一路”战略相关政策汇总

2018年“一带一路”战略相关政策汇总一、国家层面政策汇总与解读 （一）政策汇总

（二）重点政策解读 1、《关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》 2018年1月，中国人民银行发布《关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》（以下简称《通知》），进一步完善和优化人民币跨境业务政策。 《通知》明确，凡依法可使用外汇结算的跨境交易，企业都可以使用人民币 结算。支持银行以服务实体经济、促进贸易投资便利化为导向，按照现有人民币

跨境业务政策创新金融产品，提升金融服务能力，满足市场主体真实、合规的人民币跨境业务需求。 为服务“一带一路”建设，满足个人项下雇员报酬、社会福利、赡家款等人民币跨境结算需要，《通知》明确银行可在“展业三原则”的基础上，为个人办理其他经常项目人民币跨境收付业务，便利境内个人将境外合法收入汇回境内使用，以及境外个人将境内合法人民币收入汇出境外。 便利境外投资者以人民币进行直接投资。《通知》进一步优化了业务办理流程，取消了相关账户开立和资金使用等有关方面的限制，明确银行可在“展业三原则”的基础上，根据企业实际需要办理相关业务。《通知》要求银行应确保境外投资者的人民币利润、股息等投资收益依法自由汇出。 另外，《通知》还明确了境内企业境外发行债券、股票募集的人民币资金可按实际需要调回境内使用，进一步简化管理流程，便利企业日常运营。 点评： 自2009年推出跨境贸易人民币结算试点以来，人民银行根据市场主体需要不断完善人民币跨境业务政策，便利市场主体开展跨境贸易和投融资活动，帮助市场主体规避汇率风险，降低财务成本。《通知》的实施将有利于进一步提高贸易投资便利化水平，有利于提升金融机构服务实体经济、服务“一带一路”建设的能力，有利于我国推进更深层次更高水平的对外开放。从银行视角来看，《通知》的发布将进一步推动“走出去”企业及出口导向型企业的跨境金融需求，给银行的跨境金融业务带来良好的发展机遇。 2、《关于引导对外投融资基金健康发展的意见》

一带一路沿线国家材料

“一带一路”沿线国家基本信息 （蒙古、俄罗斯、中亚五国） 俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦均是中国的邻国或近邻。上述七国2014年国内生产总值（GDP）12220.8亿美元，占全世界总量的2.84%；人口21428.3万，占世界总人口的2.97%；人均GDP10323美元。 该区域是世界上能源资源最为丰富的地区之一，区域内国家经济发展主要依靠能源和原料输出。依靠矿产开采等大型项目的开发，蒙古和中亚五国的经济保持普遍增长势头，2014年增长率在4.3-10.3%之间，但俄罗斯受国际油价下跌和外部制裁影响，经济增长率仅为0.6%。我国与该区域国家产业互补性强，主要进口油气、矿产资源，并出口机电、交通设备及轻工产品。近年来，双边贸易量、我对东道国投资额及投资企业数量显著增长，合作深度广度不断加大。中国已成为俄罗斯、蒙古和土库曼斯坦最大贸易伙伴，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦第二大贸易伙伴和塔吉克斯坦的第三大贸易伙伴，在上述国家设立投资企业已达2655家。 该区域国家金融深化程度相对较低，银行业资产占GDP 比重较小，均不到100%，不过总体而言，其银行业稳定性和盈利性较好,但俄罗斯在较为不利的外部环境下资本流出

情况比较严重。在银行业与监管合作方面，共有6家中资银行在该区域的俄罗斯、蒙古和哈萨克斯坦设有9家一级机构（6家子行、3家代表处）；七国中，俄罗斯、蒙古和哈萨克斯坦在华亦设有12家一级机构（除1家分行外，其它均为代表处）。中国银监会已先后与吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和蒙古央行签署了MOU，并与俄央行签署了跨境危机管理合作协议。此外，我国与俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦已分别签署了本外币互换协议。 蒙古 蒙古国地处亚洲中部的蒙古高原上，北与俄罗斯联邦接壤，东、西、南与中国交界，是世界第二大内陆国。国土面积约156.65万平方公里，大部分地区为山地或高原，平均海拔1,600米。人口约290万，主要语言为喀尔喀蒙古语，文字为斯拉夫蒙文、回鹘式蒙古文。全国以喀尔喀蒙古人为主，佛教（喇嘛教）为国家第一大宗教。首都乌兰巴托，是全世界年均气温最低的首都，仅为-2℃。 一、经济概况 蒙古国矿产资源丰富，已探明的矿藏80多种，矿点8000多个，主要有铜、煤、铁、金、铅、锡、锌等，另外锰、银、铬、钨、钼、铝、磷矿、萤石、石棉、石墨、

一带一路背景资料

“一带一路”背景资料 一带一路（简称“OBAOR”；或简称“OBOR”；或简称“BAR”）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，2013年9月和10月由中国国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路” （简称“一带一路”）的重大倡议的战略构想。 2013年9月7日上午，习近平主席在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作演讲时，提出共同建设“丝绸之路经济带”。 提出背景 一是产能过剩、外汇资产过剩；二是中国油气资源、矿产资源对国外的依存度高；三是中国的工业和基础设施集中于沿海，如果遇到外部打击，容易失去核心设施。 组织领导 组长：张高丽；副组长：王沪宁、汪洋、杨晶、杨洁篪经济概况 据中国经济网了解，“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。2013年中国与“一带一路”国家的贸易额超过1万亿美元，占中国外贸总额的1/4。过去10年，中国与沿途国家的贸易额年均增长19%。未来5年，中国将进口10万亿美元的商品，对外投资将超过5000亿美元，出境游客数量约5亿人次。 推动情况 积极推动“一带一路”建设，加强与沿线国家的沟通磋商，

推动与沿线国家的务实合作，实施了一系列政策措施。 高层引领推动。习近平主席、李克强总理等国家领导人先后出访20多个国家，出席加强互联互通伙伴关系对话会、中阿合作论坛第六届部长级会议，就双边关系和地区发展问题，多次与有关国家元首和政府首脑进行会晤，深入阐释“一带一路”的深刻内涵和积极意义，就共建“一带一路”达成广泛共识。 签署合作框架。与部分国家签署了共建“一带一路”合作备忘录，与一些毗邻国家签署了地区合作和边境合作的备忘录以及经贸合作中长期发展规划。研究编制与一些毗邻国家的地区合作规划纲要。 推动项目建设。加强与沿线有关国家的沟通磋商，在基础设施互联互通、产业投资、资源开发、经贸合作、金融合作、人文交流、生态保护、海上合作等领域，推进了一批条件成熟的重点合作项目。 完善政策措施。中国政府统筹国内各种资源，强化政策支持。推动亚洲基础设施投资银行筹建，发起设立丝路基金，强化中国－欧亚经济合作基金投资功能。推动银行卡清算机构开展跨境清算业务和支付机构开展跨境支付业务。积极推进投资贸易便利化，推进区域通关一体化改革。 发挥平台作用。各地成功举办了一系列以“一带一路”为主题的国际峰会、论坛、研讨会、博览会，对增进理解、凝聚共识、深化合作发挥了重要作用。 国务院总理李克强在出访的时候多次向国际推销中国高铁和核电，被媒体评为中国最牛推销员，而中国卫星制造行业也在寻找“走出去”的机遇。