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关于销售工作心得体会范文1000字

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作为一名销售店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，下面的小编为大家整理了几篇关于销售工作心得的参考范文!

关于销售工作心得体会范文1000字精品篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有

选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20XX年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在20XX年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工

作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

关于销售工作心得体会范文1000字精品篇二

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

2019年个人月度工作总结1000字范本

2019 年个人月度工作总结1000 字范本我叫XXX，毕业于XXX理工大学港口航道与海岸工程专业。很高兴能够加入中交一航局第三工程公司这个大集体，成为团队的一员。这对我来说是一个重要的转折点，刚从校园走出来的我们面对着新的工作岗位，难免有点手足无措。 7月11日，为了让我们更快的了解企业核心价值，更好地融入工作环境公司为我们进行了为期一周的入职培训。这次培训的内容全面而充实，详细的为我们介绍了公司的历史，文化，组织结构，人事概况和安全生产等具体内容，更有有优秀的历届毕业生代表为我们言传身教，讲述他们自己的职场成长经历。初次感受工作环境，难免有些紧张与不安，但和蔼的领导，热情的同事在身边关心我，照顾我，给予我特别多的温暖，使我对未来充满了希望。学习与工作是完全不同事情。学校中我们在相同的教室，跟同样的老师，学习一样的知识，我们学习的是理论知识，学习的是工程的结果; 而培训使我们了解自身首要的任务仍然是学习，但是我们学习的是过程，学习航三人的核心价值，学习的是怎样够完成这个工程，怎么样得到工作结果。在大学期间，我知道了做任何事情我们都要知道事情的来龙去脉，要知道事情的进展，到什么阶段我要做什么事情。只有这样我在工作当中才能够游刃有余，妥善的安排工作时间，才能够及时的完成领导安排的任务。虽说业主单位和施工企业有所不同，但是这个道理我觉得还是通用的。因此学习施工的过程是我首要的任务，也是整个见习期间甚至转正之后都必须一直学习的。这是我要对施工流程的学习。施工员要和各种各样的角色打交道。一个项目的顺利完成，需要项目

部中各个部门的同志共同努力。施工员既是服务对象，又是被服务对象，如何服务好人和如何能让别人为你服务是非常重要的，也是非常必要的。施工员要接触业主，监理，分包商，民工等各式各样的人。如何能让业主、监理满意; 让分包商、民工甘心工作，这些都是今后要学习的东西。这是我要对人际关系的学习。以上就是我自己认为一个施工员应该学习和掌握的。我会按照自己的方式去一点点的掌握他们。最后我觉得作为企业中的一员，我要把企业当成自己的企业，认真负责的对待自己所接触的工作和任务。我不会说自己会给航三带来多大的效益，但是我会说，我会认真负责的对待自己的工作，我有责任心! 9月是开学的第一个月,在这一个月里,我班的各项工作在园领导的指导和班上三老师的密切配合下, 基本上都能按部就班的如期开展。班上的7 位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外, 其余幼儿都能积极来园,并开心的参与各项活动。一、教育教学方面因我班幼儿年龄较小,对人对事还没有形成一定的定律, 做什么事都是随心所欲,不受约束。因此我班将9 月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动, 让幼儿认识了自己的毛巾、杯子、椅子; 游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯; 儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子, 激发了幼儿的自信心。

读书心得1000字范文推荐

读书心得1000字范文推荐高尔基曾经说过:“书是人类的进步阶梯”。书是我们的好朋友,通过它可以“看”到广阔的世界,“看”到银河里的星星,“看”到中华瑰丽的五千年,“看”到风土人情和世间万象、、、、、、对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质,有着十分重要的意义。在人人拥有一本好书,人人读一本好书的读书活动月的号召下,我在图书馆借阅了,《常见野生蔬菜》、《绿野仙踪》、《英烈全传》、《冰心诗选》、《繁花中国打工妹实录》这五本书。以下是我的读书心得体会: 当我怀着好奇去读《绿野仙踪》这本书时,读后似乎领悟了许多。书中体现出了对友情的珍视和对幸福、智慧、爱心和勇气的追去。书中主人公们为实现他们的心愿,互相帮助,携手合作,历经艰险,最后他们都凭借自己的智慧和坚毅,实现了他们的愿望。其实在现实生活中,我们也要懂得和及时珍惜我们的友情,追去我们的幸福。在21世纪的今天,我们要做个有爱心和勇敢的人。看完《绿野仙踪》后的一天,我拿起《冰心诗选》中的《繁星春水》,着是一本令人读后觉得神清气爽的书。书中尽情地抒写了对生命的领悟,对晨、午、晚的歌颂,诗中的词语是那么的触动我的心灵,使我的心灵得到了净化和深化。随着人民生活水平的提高和保健意识的逐渐增强,人们对饮食的需求正从量的满足转向了对质的重视。所以当我看了《常见野生蔬菜》这本书时,我发现这本书里推荐的50余种野生蔬菜和500种菜式都是我们常见家料理的绿色健康食品。从食饱、食好到食疗,这是人类文明发展的趋势,越来越多的人对野生蔬菜给予重视,它们保持着原有的品质和天然的特色,它与家常蔬菜不同的色、香、味、形和更为丰富的营养成分及独特的药疗保健作用正在被不断发掘。给我感触至深的莫过于中国打工妹实录《繁花》,这里面的打工仔又被排斥、被轻视、被羞辱......这本书抒写了对人性的告白,尽管打工妹地位卑微,但她们都有自己的人格,都应该去尊重她们。其实不管是穷人、富人、丑人、美人,风口浪尖的人都应该倾听、了解、接纳、在意一切人世的沧桑。每个人都有自己的梦想,打工妹也不例外,她们有自己的梦想,有对梦想的追求,有对生活的追求和对生活的热情。生命是平等的,可当看到打工妹的泪水时,我看到生命权的不平等,她们的权利被一次次的漠视。一幕幕悲剧在不停上演,最终的受害者究竟是一部份人,还是我们整个社会?我们都醒悟,这个社会也醒悟吧!去帮助那些打工妹,最起码懂得尊重她们,关爱她们。通过阅读了这几本书之后,内心深处被震撼,那一平静的湖面此时却是波涛澎湃,久久不能平静。从书里我体会到学习到许多我未曾体会和学习的东西。在以后的生活中,我会利用更多时间去阅读那些有益人心的书本,不停地净化自己的心灵。

个人自传1000字

个人自传本人自xxxx年进入xx专业就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习`工作当中去。随着时光飞逝，时间过的很快，转眼要毕业了，回顾大学这三年来的学习和生活，对我来说是我人生当中极其重要的三年，也是扎扎实实的三年，为我能充满自信地走向社会打下了坚实的基础。在校期间，我严于律已，宽以待人，逐步完善自已，时刻不断严格要求自己，培养自己的吃苦耐劳`雷厉风行的精神。能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习“三个代表”的重要思想，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步，学习目的明确`态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良。在思想方面：我热爱祖国，有正确的政治态度和强烈的爱国主义精神，有高度的集体荣誉感。积极参加党校培训并顺利结业。作为班干部，我时时刻刻以党员的标准严格要求自己`自我奉献，时刻起以模范带头号的作用。努力提高自己的思想认识水平是我不断的要求，做一个勇于开拓进取脚踏实地的新时代青年。在学习方面：我能够认真的学习，并按时完成作业和设计任务。刻苦学习专业技术知识，学习成绩优良，并热爱自己所学的专业。曾多次获得二等奖学金，以及三好学生和优秀班干部的称号。另外，在课余时间我还学习了大量计算机专业知识以及与建筑行业相关的知识。并有了一定的理论基础和动手能力。虽然还没有什么工作经验，但我有不断学习和勇于创新的精神，相信自己一定能够做好。

在生活方面：我严格的要求自己，勤俭节约，并不断学习与他人共同相处，培养自己的团队精神，我自信为自己最大的优势是爱岗敬业。此外，在校期间，我也深知单一专业在现代化竞争激烈的社会里是不够的。所以，利用课余时间我参加了各种计算机方面的培训，能熟练运用各种办公软件。最后，我做个总结性的话语来激励自己：认真的做好学习，耐心的与人沟通，虚心的向人学习，诚心的与人交往，做真实的自己！这就是我，一个不平凡的我，虽不像明星那样璀璨，但也有自己的光芒。在漫漫人生中，我一定会找到属于我自己的一条道路。 — 2 —

读书心得体会范文1000字_读书心得1000字作文

读书心得体会范文1000字_读书心得1000 字作文读书心得体会范文1000字_读书心得1000字作文世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。本文是1000字的读书心得体会范文，欢迎阅读。读书心得体会范文1000字1 选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一片清凉;放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说："世界是我的。"当离开世界时手是张开的，仿佛在说："瞧那，我什么都没有带走。"其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。有人说："读书足以怡情，足以博彩，足以长才"使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热

爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。 "半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。"让我们畅饮这"源头活水"，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。读书心得体会范文1000字2 暑假伊始，自小热爱读书的我便早早的制订好了读书计划。我按照计划读了高尔基的《童年·我的同学·在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家的作品。这些书基本上都是我从各个书店中淘回来的。自己的积蓄不算太多，但又想买到自己喜欢的书籍，开始的时候，只能硬着头皮攒钱去买那些昂贵的书籍，后来便有了经验，从那些被人遗忘的书堆中找到许多好的书籍。其中有名著、有童话、有诗歌、有小说、有散文……无论中外，写的都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识，也有了许多感想和心得，笔尖流露出一时的感受。在我读过的这些书籍中，给我留下的印象最深的便是鲁迅的《呐

普通员工个人工作总结1000字

普通员工个人工作总结1000字【导语】工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是工作总结频道为你整理的《普通员工个人工作总结1000字》，欢迎阅读！【篇一】一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重

视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己你为企业付出了什么?你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性;而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的完满完成。三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。

人生读书心得1000字

《人生》读书心得1000字以下由为您整理，欢迎转载。更多信息农村总给人复杂的感觉，文明与落后并存的尴尬，质朴与顽固相容。鲁迅在概括国民性时曾“哀其不幸，怒其不争”。在路遥的《人生》中农村的形象通过生活在它其中的人物生动形象地体现了出来，具有代表性的高加林的父亲高玉德，善良质朴的德顺老汉，本是农村人却从根上看不起农民的知识分子高加林。仔细阅读，不难发现其中农村存在几处明显的特征。高加林父母那两张像核桃一样粗糙的皮脸，还有当高玉德了解到儿子民办教师被下的原因后，“两行浑浊的老泪在皱纹脸上淌下来，流进了下巴上那寸最白胡子中间”，将处在社会最底层农民的艰辛朴素描写得生动形象。雪上加霜的是还存在像高明楼一样精明圆滑的村干部，表面光明磊落，背地里却处处绞尽脑汁压榨农民，使自己免于劳苦，使农民处于劳苦，由此可想民生之艰。在高加林母亲一句“你犯了什么王法?老天爷呀……”，农民的气愤和无奈被悲情渲染，似乎一切老天爷都已经安排好，在生活的突变中人只能逆来顺受，无力还抗。不管是生来就已经注定的农民身份，还是此刻不得不面对儿子得重新做回农民的残酷事实。每当高玉德遇到让他着急但他又无能

无力的事的时候，他总是习惯性地一个劲儿地摸着自己的赤脚片，仿佛摸着它他就能想出主意来，但是事实却仍像他的赤脚片一样结着厚厚的老茧，不是一时半会就能蜕变。一个人的无奈，有时仔细观察就可以从他细小的动作中发现。一个人的可笑，有时可以从他的语言和行为中体现，可笑之后留给人的是深深的悲凉，高加林气愤地准备去和高明楼讲理却遭到了父母死命的阻拦，高玉德说“以后见了名楼你还要主动叫人家叔叔，脸不要沉，要笑!今后加林的前途还要看人家的照顾哩!”这些言语不仅写出了一个老农民的可笑和悲哀，也揭示了很多自以为聪明，通达人情世故的农民形象。一句“人活低了，就要按低的来哩”，留下一个苍凉的手势。我时常在想，很多像路遥这样写过农民人物形象的著名作家，比如孙犁，他在小说《走出以后》中描绘的王振中形象，努力摆脱封建婚姻去追求自己的理想，实现自己的人生价值，做了一名支援抗战前线的医护人员。相比较高玉德这样的农民形象，不满现状但是又不敢奋起反抗，以王振中为代表的积极向上的农民形象就显得难能可贵了，同时也说明农民有很多形象，作家之所以选择这个人物形象，只不过是采用了以小见大的手段，以此人物为典型来引出隐藏在背后千千万万的与此相似的农民形象。同时也揭露出了那个时代的农民生存状态以及作家所要揭示的人性内在价值，以此来

个人年终1000字工作总结

个人年终1000字工作总结时间过得真快。学年结束了。班主任一般会被领导在年底写工作总结，那么什么样的工作总结领导满意呢？以下是边肖创造的2020初中老师期末工作总结，借此机会对大家有所帮助！ 2020初中班主任学期末工作总结一紧紧围绕党的路线、方针、政策。在思想、言行上与党中央和各级保持高度一致，着重参加政治学习，做好读书笔记。注意言行，尊重教育对象，严格遵守《中小学教师操守规范》。工作上，能顾全大局，服从学校领导安排，深入细致做好本职工作。教学中所注意学科特点，认真学习教材，提前备课。在课堂上，写作技巧注重人才培养学生的创新思维能力，努力营造学习氛围，扔出学生思维的火花，让兴趣成为他们的先导。认真学习外国思想，创造有效率课堂教学。突出重点学习习惯的培养，坚持一天练字，一周上写一次周笔记，坚持用圈记法做课外阅读，一周做两次课文，并进行评比。教程要求学生每学期完成三部名著的阅读摘抄，并写出自己的读后感受。此外，还向学生推荐了333.3545万本名著，以满足不同学生的需求。“我知道多读多写是学习中文的关键，”我说。认真备课、授课、补课、审批、改革，工作扎实有序，教学效果良好。在班主任的工作中所，我不仅严格要求他们，而且耐心细致地详尽做好学生的思想工作，真诚关心他们，与他们面对面交谈，让他们放下

负担，轻装上阵，专心学习，关心学生，热议每个学生的身心发展。开展丰富多彩的课外，充分发挥学生的主人翁意识，增强班级凝聚力，让每个学生都能真正真正感受到小家的温暖，有针对性地开展班会竞赛活动，及时逐步解决班级出现的问题，使班级健康发展。班里有竞争，有活力，班里形成了班级互相追逐的学习氛围。我相信，只要有爱，就不会害怕明天的风雨。在今年的班主任工作中，学生的巩固率达到了100%。在过去的一年里，我能够坚持工作，远离满勤。一年来，我一直坚持自学，注重专业水平的提高，认真参加专业技能学习。积极参与学科建设教学和人才培养改革活动。在活动中，教研意识不断增强，教研能力不断提高。在九年级的校本教研活动中，开设了“如何提高学生的阅读能力”专题讲座，并在校内开设了4个 “公开课”。获镇级骨干教师示范班一等奖，县级优秀班二等奖。积极参加“三教”征文活动，获省级二等奖、县级三等奖。得到校园文化艺术节“优秀班组长”称号。 "路很长，修远很忙，所以我会上上下下."希望在以后的工作中所，能充分运用骨干教师的主导作用，互相学习，磨砺思想，共同进步。 2020五年级班主任学期末学期末工作总结二 6月，我接任了初二(6)的班主任。我反思了班主任这个月的其他工作。我做了什么让学生在这么短的时间内改变纪律，提高学习？我已经制

《飘》读书心得1000字最新范文5篇

《飘》读书心得1000字最新范文5篇《飘》是美国作家玛格丽特?米切尔的作品，是一部具有浪漫主义色彩、反映南北战争题材的小说。这本小说所塑造的人物颇多，人物的形象也非常丰富，每个不同的角色给人精神上的鼓励也不同。那么飘读书心得怎么去写呢，以下是小编整理的人生一世，好比草木一秋，常言道浮生若梦，似乎生活就是一出悲剧。美国女作家玛格丽特·米切尔的《飘》通过男女主人公的爱情纠葛，为读者诠释了坎坷而又感人肺腑的人生路，也让我们深深体会到“情”字在人的一生中所占有的地位有多重，在“爱”与“被爱”之中的选择意味着什么。斯佳丽是我最喜欢的人物，让人既想爱又想恨，她一味地追求着自己所谓的爱情，而忽略了那个值得托付一生的男子，就如同娜塔莎一样沉浸在自己认为的美好爱情中而神魂颠倒，失去常理。也许很多人认为她是幼稚的、愚蠢的，但我欣赏她，在那个特定的时代里，斯佳丽不拘一格，突破传统和道德的限制，是多么惊世骇俗。她是值得瑞德付出真心去爱的人。在战火连天的情况下，瑞德又执意去前线，媚兰又将生产，斯佳丽在没有任何依靠下，独自一人带着病妇和小孩冲出火光驶向塔尔兰村庄。你无法想像一个贵族千金冒着的多大的生命危险做着一件多么伟大的事。或许一个人面临绝境时，他的内心可以强大至斯，超越生死。和斯佳丽一样，瑞德也是一个不愿受世俗礼教限制的人，他的形象深入我的骨髓，直至内心。一开始，他是一个让人讨厌的形象完全是一个痞子，然而生死攸关时，他抛却儿女情长，抛下他深爱的斯佳丽奔赴前线，他的男儿本色在那一刻表现得淋漓尽致，虽然在他先前的言行中无一不流露出对国家民族的厌恶，但在危急时刻，他骨子里的爱国激情催他去为民族拼搏。难道说这不是一个魅力十足的主角吗? 我认为媚兰是作为一个好妻子的不二人选，她宽容大度、坚强、重视友情。她是多么看中与斯佳丽之间的友谊，当她听闻斯佳丽与自己丈夫有染，却还是选择相信斯佳丽，并帮助斯佳丽抵挡流言蜚语。和一个如此伟大的人成为朋友，都将是一个幸福的人，因为她的爱能包容你的错误，成就你的美好。如此美好善良的心，一旦汇聚到一定力量，将会发出耀眼的光芒。一花一世界，一叶一菩提，而我们的心灵又该怎样无尽的宽广? 让我们“以出世的态度做人，以入世的态度做事”。仍然会发现生命的本质其实是欢乐，虽然人生的结局不够圆满，但是我们还是从中体会到了幸福的滋味。斯佳丽没有跟瑞德在一起，看似悲剧，但是斯佳丽并没有绝望，而是坚信“明天会好起来，一切都将会过去”，

大学生个人自传范文1000字

大学生个人自传范文1000字我叫xx，性别x，x族人，于xx年x月x日出生在xx市一个普通家庭。xxxx年x月x日加入共青团组织，并于xxxx年x 月x日递交了入党申请书。现在就读于xx并在班里担任xx。我的父母亲都是xx职工。他们并不是党员，但是他们思想上非常上进，作风正派，而我也正是在这个温暖和睦的家庭中健康地成长起来的。父亲在xx工作，他认真仔细一丝不苟的工作精神更是令他在单位中得到了多次好评与嘉奖。之后的工作调动，他将优秀的作风从一个工作岗位带到了另一个岗位上，不管在什么岗位上他总是能够出色的完成任务，多次被评为“优秀个人”。母亲在xx担任xx职务，她性格善良，为人和蔼，再加上她细心的性格特点，令她更加适合这个岗位。通过多年的工作，她精打细算，成为了单位领导入党申请书范文的得力助手。父母的优秀作风很大程度上影响着我，而他的言传身教更是令我总愿和身边优秀的同学看齐。在我的眼中，父母就是我成长的路上最好的榜样。我从小就决心做一个像他们一样成为对社会对国家有用的人才。 xxxx年9月——xxxx年6月，我在xxxx小学渡过了我人生的第一段学习旅途。那时，我的性格比较外向，总喜欢表现自己，

上课总是积极举手回答老师提出的每个问题。课下积极参加学校组织的各种活动，能和同学打成一片，而我的优秀涉交能力和组织能力似乎就已被老师看在眼里，并让我担任了班内xx委员的职务，而且一当就是六年，这也为我日后的学习工作打下了良好的基础。在小学二年级我光荣地加入了中国少年先锋队，戴上了鲜艳的红领巾，在国旗下敬礼宣誓的那一刻，我感到了无比的激动与自豪。常听老师说：“少先队是共青团的后备队，我们要为共产主义事业而奋斗终身。”那时我并不能明白这句话的深刻含意，但是早日加入共青团组织这个愿望早早地铭刻在我心间，共青团与社会主义在我童年的记忆中就是优秀与上进的代名词。在学校我充分地享受着甜美的小学时光，而与此同时我也没有忘记学生的职责——学习。优异的学习成绩也令我从二年级起就一直担任起了少先队中队长的职务，左臂上的“二道杠”也成了我引以为豪的象征。期末评选的优秀班干部名单上总有我的名字，而处于幼苗期成长的我更是盼望人生的下一步——中学。 xxxx年9月——xxxx年6月，我在xxxx读初中。刚入学我便担任了班内的xx委员职务。身为班干部，我总是严格要求自己，并积极配合其它班委的工作。我在同学中威信较高，由于同学的积极参与和我的妥善组织，我们班经常在校级活动中取得团体前三的优异成绩。在学习中，我刻苦努力，积极上进，曾经获得过xx的好成绩。在xx竞赛中我取得冠军(自*****https://www.wendangku.net/doc/9310358782.html,，请保留此标记。).运动会中我

1000字读后感_读书心得五篇范文

1000字读后感_读书心得五篇范文读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是小编整理的几篇1000字读后感范文，供大家参阅《钢铁是怎样炼成的》以十月革命前后(1915年至20世纪30年代初)这一段历史时期为背景，描绘了当时的社会变革、阶级斗争和各阶层人物的心态。这部小说真实生动地反映了这一段历史时期的社会面貌。小说叙述了主人公保尔·柯察金的一生，塑造了一个生命不息、奋斗不止的布尔什维克形象。小说引起巨大反响，主人公保尔也成为苏联及中国青年学习的榜样，激励人们自强不息。《钢铁是怎样炼成的》是一部闪烁着崇高的理想光芒、洋溢着炽热的革命激情的长篇小说。作品是以作者生活史为原型写成的，但又并非作者本人的自传，而是经过艺术加工提炼、典型化的文学珍品。小说通过主人公保尔·柯察金在革命斗争中成长的历程，真实而艺术地反映了从十月革命、国内战斗到恢复国民经济各个时期的苏联社会特点和时代气氛，热情歌颂了为祖国而战的苏联年轻一代，展示了他们的成长历程和精神风貌。主人公保尔·柯察金经历第一次世界大战、十月革命、内战和国民经济恢复时期的严峻生活。他的生命中充满了严峻的考验，他通过了。在命运无数次的压迫中，他没有低头，而是顽强地拼搏，活出了生命的真正价值。1927年，保尔完全瘫痪，继而双目失明。这对一个人来讲，是多么大的打击啊!一生坎坷，还要经历病情的折磨，虽然保尔想放弃过，但是他还是站起来了，用另一种武器与命运抗争。那就是写作。他把自己的故事写了下来，激励着那些同他一样的人们。我们怎能不说保尔的一生富有多少的传奇色彩。在21世纪的现代社会，已经不再有这样的人生了。可我们不得不说保尔的故事仍然可以激励我们。在我们的人生遇到打击时，就该像保尔一样。保尔遇到的是打的困难，而我们的困难远不及他的。既然那么大的困难保尔已经战胜了，更何况我们这些小困难呢? 世界上没有永远克服不了的困难，只要有敢于竞争的精神，再大的困难终会在我们面前低头的。在不断地战胜困难的过程中，我们已经活出了一个顽强的人生。从另一角度看，保尔的经历还告诉了我们什么才是人生的意义。人生，不是虚度光阴。既然世界给了我们生命就该好好利用生命中的时间。莎士比亚说：“人生苦短，若虚度光阴，则短暂的人生就太长了。”在这既长又短的人生里，我们应该做些什么呢?平平淡淡的就这样过期吗?尽管不可能像保尔一样为革命付出，那么我们还不能身边的人付出吗?人生如白驹过隙，一晃即逝。看来很长的人生其实会很快就过去。所以活出一个有意义的人生，活出一个有价值的人生吧，至少不会辜负这个生命的存在。

个人工作总结1000字模板

个人工作总结1000字模板篇一一年度的工作即将结束。回顾一年来，能够坚持思想政治学习，热爱本职工作。在平凡的后勤岗位默默无闻的工作着。一.结合实际，扎实工作学校的后勤工作千头万绪，如何使学校的后勤工作紧紧围绕教学工作服务，是我后勤工作的重头戏。工作中我注重学校的实际，从一点一滴做起。以“学习实践科学发展观”为指针，树立全面.协调.高效.可持续的科学发展观。在坚持“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本，并与人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，转变思想观念，加强后勤管理，强化服务意识，坚决做好后勤保障。尽力谋取安全效益，扎实稳定地推进了各项工作的进程。带领后勤一班人从学校大局出发，千方百计增收节支，避免浪费。在资源问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购货物以三省为学校节约每一分钱。在学校基本设施维修方面尽量带头亲自干。利用工作和休息时间与后勤人员共同干一些维修工作，给学校节约了一部分资金支出。今年校园典型建设和维修项目完成了拆建围墙100多米，加高围墙50多米，硬化地面100平方米，平整场地100平方米修排水沟120米，新修水池7个，新安装一台50千伏变电器，维修桌凳60余套。我们后勤一班人

年龄偏大，但工作不怕脏不怕累，从下水道疏通到各种维修，物资搬运到分发我们没有叫累没有等靠，工作的复杂性和零碎性有力地保障了教学工作的正常运转，也改善了学校的办学条件。二.优化管理，事事处置以严格要求自己一是在主管后勤和蛋奶工程中廉洁自律，物资采购，基础设施建设坚持申请，权限审批，规范操作行为。二是严格履行职责。深入食堂商店了解和解决问题，工作不推不拖，以身作则不管是分内分外的事，遇事办事，工作作风雷厉风行。贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一，预防为主”的基本方针。切实保障广大师生和校园财产的安全。三是深入教学一线听课，评课，虽然自己是一名后勤工作者，更没有忘记学习和提高自身的业务能力，与教师一道共同探讨教学方法，提高教学质量。总之，在负责后勤工作的一年中，虽然取得了点滴成绩，但与学校的要求和期望还是有一定的距离。意识工作头绪多，有时在安排工作时主次不是很清。二是在校园管理力度上不够，虽有制度，但落实不力。三是后勤人员的综合素质有待提高。成绩的取得归功于学校领导的直接指导，全体同事的积极协助，通力合作。对存在的不足我将会在今后的工作中加以克服。篇二转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在

《鲁滨逊漂流记》读书心得1000字最新范文5篇

《鲁滨逊漂流记》读书心得1000字最新范文5篇《鲁滨逊漂流记》在本书讲述了一个了不起的冒险人物——鲁滨逊。这个人一心向往着充满冒险与挑战的海外生活，他不甘过平庸的生活，于是私自离家出海航行，去实现遨游世界的梦想，但每次都历尽艰难。他依靠自己的双手和智慧，在一个荒无人烟的海岛上自力更生，自食其力地过起了荒凉的野岛生活。那么鲁滨逊漂流记读书心得怎么去写呢，以下是我整理的鲁滨逊漂流记读书心得1000字范文5篇，希望可以分享大家进行阅读和参考。《鲁滨逊漂流记》读书心得范文一在一个无趣的暑假里，我无事可做，便到图书馆寻找书籍，解解闷儿。可没有一本是我感兴趣的，当《鲁滨逊漂流记》的插画映入我眼帘的时候，时光似乎再也没虚度过…… 从前有个英国人名叫鲁滨逊，他喜爱冒险和航海。有一次他遇上大风，船翻了，唯有他一人活着流落于荒岛。在岛上，鲁滨逊遇到了许多困难并解决了：没有住所，他船舱寻物，自搭帐篷;没有食物，他捕鱼打猎，开荒种地;乎感危险，他插下桩子，分地养羊;孤独寂寞，他抱来猫狗，搭救野人“星期五”……一天清晨，一艘英国船停在附近，船上发生了叛乱，鲁滨逊和“星期五”救出了被水手绑架的船长，鲁滨逊乘着船，半年后回到了英国…… 这本书中曾写道：我在岸上跑了差不多一整天，想寻找一个合适的地方做住所，我最担心的是安全问题，住地必须能防御野兽或野人在夜间对我进行突然袭击。傍晚，我终于在一个山岩下找到了合适的地方。我划了一个半圆形作为构筑

住所的地点，并决定沿着那个半圆形安上两层木桩，中间盘上缆索，外面再加上草皮，筑成一个坚固的防御工事，像围墙或堡垒之类的建筑物…… 这书我读的越来越入迷，就仿佛有一个高大的身影在我的身后屹立，他就是无所畏惧的鲁滨逊。鲁滨逊的生存能力如此强大，他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。我在生存的阳光下，似乎看到了一个站在甲板上的航海家，迎风高亢着：一个人只是呆呆地坐着，空想着自己所得不到的东西是没有用的。细细品味其中的奥妙，反复思考，你自然会渐渐地明白笛福先生为此作品的良苦用心。鲁滨逊生存的智慧无人能敌，在他来到荒岛的时候，他遇到的问题一个接一个，可在他顽强的意志下，生存是他唯一的路，他捕鱼打猎，自搭帐篷，为的就是生存。想想我们，我们是不是也应学会生存，保护自我呢? 我在网上曾看过这样一则新闻年4月12日夜11时，北京房山区琉璃河地区43岁的农民骆淑平，因对8岁的儿子王闯多次未完成老师布置的作业及说谎之事不满，遂持木把笤帚对王闯进行殴打。王闯缺乏自我保护的意识，不去反抗，也不躲避，任母亲毒打，造成双臂及下肢大面积创伤，并引发肾功能衰竭，法医鉴定为重伤。生存是一门智慧，要懂得保护自己，就这点我们就得跟鲁滨逊学习，不然便会像上面的事例一样。来吧，让我们把《鲁滨逊漂流记》当做生存的向导，让智慧之花永远绽放…… 《鲁滨逊漂流记》读书心得范文二我小时候就听说过鲁滨逊的故事，那时只是被其中惊险的情节所吸引。当长大后亲自读《鲁滨逊漂流记》这本书时，我才深刻地理解到为什么这部小说一问

我的自传作文1000字范文精选

我的自传作文1000字范文精选她这十五年来，朦胧似梦，仿若半生己过。阿嬷说，她出生在在料峭的寒冬与初春交际之时。她很乖，打针也不哭，阿妈把她放在一旁织渔网，她就安静的看着，不吵也不闹。两岁，她把饭含在嘴里，阿妈性子急躁，勺子插进她的喉咙。她被送进医院，命大，活了下来。她三岁学会了滑旱冰，不骗你们，仅仅三岁。没有任何护具，摔倒了，大哭一场，爬起来。摔倒，爬起来。摔倒，再爬起。四岁，她和阿妈去书店，贪玩，在高大的书架间来回穿梭。她找不到阿妈了。惊恐地跑出书店，以为阿妈丢下了自己。许是受了家乡守望的阿嬷保佑，她被两个女大学生带到了派出所。他们问她要不要吃东西，她四岁，坚定地摇头，只说，我要回家。她每天在大院里同孩子们玩，每天给阿爸带削好的苹果和梨。不知何时，她的阿爸阿妈开始争吵，吵着要离婚。她害怕地，紧紧抓住他们的手，说，爸爸妈妈，我听话，你们不要离婚好不好，你们不要离婚……是呢，那时应该懵懂的她已经知道了太多，太多太多。

他们最终没有离婚。她依然悬着心，每星期都从幼儿园里带回小红花和“好孩子”的.奖状。她满怀期待地等待赞美，他们看都没看，嘴上却说“嗯，真好，不错啊” 同龄孩子都白白嫩嫩呢。你们瞧，她的腿上满是疤痕。滑旱冰摔的，被阿妈打的。她绝不能顶撞阿爸阿妈。即便她有千万条正确的理由，也不能。晾衣架在空中发出“咻咻”的响声，夹杂着孩子的哭声和阿妈的咒骂。五岁，她要上幼儿园，叠衣服叠被子，洗碗拖地倒垃圾买东西。她要小心谨慎，决 ___错话，在别人家可以随便提及的词，在他们家是敏感字，一提就是暴风骤雨。六岁还是七岁啊。她被送往阿嬷家。从此，每每都是第一名，中队长，班长，两条杠。家长会满室的黑发中，她的阿公白发渐生。他们笑她“没爸没妈”的孩子。她拼了命地学习，努力支撑脆弱倔强的自尊心。八岁她转学，离了渐渐熟悉的同学和老师，到了省城。省城的学校大得很，美得很。她第一次见到这么大，这么漂亮的学校。她又成为了他们的班长，大队委，三条杠。她拥有了人生第一束暖阳，阿茹，她五年的好友。

人物传记读后感范文1000字精选4篇

人物传记读后感范文1000字精选4篇居里夫人，一个感动了全世界的名字。她朴实的身影，深深地被一代又一代的人们所铭记;她激人奋进的故事，也被人们一遍又一遍地传颂。居里夫人出生时，她的祖国波兰正遭受沙俄铁蹄的蹂躏。知识分子的家庭背景，赋予了她良好的修养和强烈的民族责任感，当然也将知识精英的聪慧和坚韧毫无保留地遗传给了她。开明和蔼的双亲和五个孩子组成了一个其乐融融的大家庭。尽管沙俄施行严厉的殖民统治，但身为小妹的她，还是幸福地度过了短暂的童年时光。斯可罗多夫斯基夫妇的教育方式很值得我们今人借鉴。他们从未对孩子进行过什么“启蒙”，而是放开手脚，让他们自由玩耍，去尽情地拥抱大自然。居里夫人一生热爱自然、亲近自然，想必就是在孩提时代埋下的种子。父亲虽然是一名颇有才华的理科教师，却从未刻意引导过孩子的兴趣，他甚至不让小玛妮雅过早地接触理科书籍，好让她在上学后能够全面地涉猎知识，从而逐渐找到志趣所向。当然，他对于孩子们的学业还是非常关心，并且要求严格的。至于母亲，则做出了巨大的牺牲，放弃了女校长的职务，全心全意地相夫教子。在身患重并家境窘迫的情况下，她仍旧若无其事地操持家务，不遗余力地为孩子们营造一个轻松愉快的家庭氛围，不让年幼的他们过早地承受心理负担。由此，我看到了家庭的意义所在，它不仅是每个人成长的天堂，更是一个塑造人的殿堂。后来，为了给姐姐筹措学费，年少的居里夫人饱尝了世态炎凉。十七岁那年，她孤身一人背井离乡，去外省当家庭教师，一当就是六年。这六年寄人篱下的生活，让她逐渐意识到了社会的复杂，人性的复杂。失恋的痛苦经历，更教会她该如何选择终生伴侣，如何从本质上去认识一个人，透析一个人。这六年的磨难也教会了她如何面对挫折，使她在后来的实验中败而不馁，在经历了风风雨雨后见到了缤纷的彩虹。而居里夫妇的结合更是两颗高尚心灵的碰撞。这碰撞迸发出耀眼的人性光辉。在生活上，他们几乎毫无要求。但在这两名学者，对待科学研究却是异常严谨，锲而不舍，孜孜不倦的。在他们心中，科学是最神圣的，是属于全人类的。“荣誉”和“财富”在他们面前显得如此渺小而又微不足道。因此，他们无偿地将镭的提炼方法公诸于世,并把世界上第一颗纯镭捐献给了国家，捐献给了世界。探求真理没有捷径可走，那必将是一条清贫而又寂寞的漫漫长路。若无足够的毅力，千万不要轻易涉足。最可怕的事莫过于知难而退，临阵脱逃，继而变成一个道貌岸然的伪学者。不仅仅是对于科学而言，对于世上的所有事情，都是没有付出，就没有收获。而在等待收获的这条漫漫长路上，最重要的就是坚持二字。许多人因为一点挫折就打退堂鼓，也有人在失败了几次后，就拍拍蹭在衣服上的灰后，摇摇头，退回去了。殊不知或许成功就仅仅离你是一步之遥，而你不愿再走了;或许成功就在你身旁，而你不愿侧身寻找;或许成

年度个人工作总结1000字范文

年度个人工作总结1000字范文年度个人工作总结1000字1 岁末年初回顾ICU病房起步的这一年当中，我在担任ICU护士长这一年期间，在院领导的关心下，在科主任和护理部主任的帮助和支持下，使ICU的护理工作得以正常运行。这一年来，在继续深入开展创群众满意医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺利完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结：一、完善病房设施，加强病房管理 ICU是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，在原有ICU病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。并安装了热水器，室内开水供应设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件服务于患者，方便的工作条件利于医护人员，医。学教育网使得ICU的病房条件在本市以及周边地区处于水平。完善的设施离不开有效的管理，这一年中制定了：ICU贵重仪器管理制度，贵重药品管理制度，病房消毒措施。做到物品定点定位放置，固定了仪器管理人员，药品管理人员和物资管理人员。一年来，有效的病房管理保证了ICU的日常工作。二、建立、健全、落实各项规章制度 ICU在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较

轻，资历浅，工作责任心不够强，且ICU护士人员流动较大，因此制订一套严格周密，切实可行的制度常规，以保证ICU的护理工作正常运转，本年度在原有20__年ICU护理工作试行草案中，不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品管理制度，护士培训计划，消毒隔离制度等，制定的同时督促，检查执行情况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。三、提高护理人员业务素质，加强自身建设由于ICU的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及观察的第一线。因此，护理人员的素质如何，将直接关系到ICU的工作效率。这一年来，ICU护士的培训工作是我工作之重点，在ICU护士的后续教育中，我采取了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等办法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参加护理查房，严格按照20__年ICU护士培训计划进行培训并考核，20__年度先后输送两名护理人员到上海北京进修，全科护理人员均参加了护理专科或本科的在职教育，一年的培训使得ICU护士能胜任日常工作，大多数护士成为ICU熟练人才。要做好ICU护士姐妹的领头雁，不加强自身学习是不行的，在繁忙的工作之余，我努力学习专业知识和熟练掌握操作技能，并在媒体和网络上查阅ICU相关资料，学习和探索，以提高自己的管理水平和业务水平，之外，本年度还参加了护理本科的在职教育，并取得良好成绩。与此同时，协助院长顺利完成了这一课题，并通过了市科委

1000字读书心得体会总结范文

书和人的生活息息相关，我们识字开始便有了与书的交流，每个人的心灵成长史就是读书史，在此分享1000字读书心得体会总结。下面是为大家收集整理的1000字读书心得体会总结，欢迎大家阅读。做最好的家长!相信是每个家长的理想，也是我的理想。可怎样做才是最好的家长呢?我带着虔诚的向学之心跟随李镇西老师走进他“最好的家长”世界。《做最好的家长》通读下来，可以看出李镇西老师在教育孩子方面一直遵循这样三个简单的原则:一是培养女儿良好的品质，这是教育孩子的第一要务;二是使女儿健康快乐的成长;三是因材施教。说它简单，是因为我们每个家长在教育孩子的时候肯定都有过这样的想法和意识。但是说起来简单，往往做起来难!起码，我在孩子学习没有达到自己要求的时候，盛怒之下，这些念头就全飞了。这就是与“最好的家长”的差距吧! 一个拥有良好品质的人，才真正能为这个世界这个社会做贡献!在李镇西对女儿的教育中，品质教育无疑是占了最大比重的，而且，这也是教育孩子首当其冲的目标，对于我们每个人来说。但现实是，在孩子的教育中，品质教育反倒显得越来越不重要了;并不是家长没没有意识到这个问题，而是在这样一个快节奏的、充满竞争的、以金钱地位衡量一个人成功与否的商业气息浓厚的现实社会，人与人之间与来愈冷漠，人们越来越自我。对于自我的关注、自我价值的体现愈来愈重视。快节奏的生活，使人们无暇关注事情的过程，只关心结果。但一个人良好的品质往往体现在举手投足间，体现在做事的过程中。如同升大学，人们关注的只是最后的结果:高考多少分，考上了什么大学，有谁会去关心你上高中时做了些什么呢?这也许就是晴燕那些同学“自私”的原因吧! 在讲求实效、追求经济利益的当今时代，无疑知识能力的“变现”速度是最快的，而思想品质的“变现”是最为缓慢的，甚至是不凸显的。正因为这种不凸显，致使我们广大家长漠视了“品质”教育。但它恰恰影响着决定着你会成就一个什么样的人，走什么样的人生道路。《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部(其他两部分别为《在人间》《我的大学》)。它讲述的是阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从“我”随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父叫“我”去“人间”混饭吃结束，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。外祖父开了家染坊，但随着家业的衰落，他变得吝啬、贪婪、专横、残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。有一次阿列克谢因为染坏了一匹布，竟被他打得昏死过去。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。他还暗地里放高利贷，甚至怂恿帮工去偷东西。两个舅舅也是粗野、自私的市侩，整日为争夺家产争吵斗殴，疯狂虐待自己的妻子。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到了人间的痛苦和丑恶。然而就是在这样一个可怕的环境里，也不乏温暖与光明。这就是以外祖母为代表的另外一些人，另外一种生活。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她还经常讲一些怜悯穷人和弱者、歌颂正义和光明的民间故事给阿廖沙听，她对阿廖沙的影响，正像高尔基后来写的那样：“在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方……是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。”