外贸业务员薪酬管理制度.docx
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第一章总则
第一条为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本
制度。
第二条本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章外贸业务员薪酬构成
第一条外贸业务员薪酬由：
外贸业务薪资 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖 +工龄津贴。
第二条外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期
业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
第四条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务薪资结构及说明：
月收入 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖
第五条外贸业务底薪与销量相对应标准
月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注
试用期（ 3 个月）22002%试用期（应届生）（工作出色者经考核可25002%试用期（有 1 年以上提前转正）的相关工作经验）
合同制外贸业务员（正式员工）
无责任底薪25002%
转正后底薪28002%
15 万以上（含 15 万）30002%
25 万以上（含 25 万）35002%
45 万以上（含 45 万）40002%
65 万以上（含 65 万）50002%
100 万以上（含 100 万） 70002%
200 万以上（含 200 万） 90002%
400 万以上（含 400 万） 110002%
注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150 万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成 600 万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成 1000 万可获得公司股
份资格。
说明：
1.电话费每月补助100 元；
2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；
3.绩效奖金 1000 元；
4.全勤奖 100 元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过 3 次方可领取全勤奖）
.
5. 工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50 元，满 5 年以上的补贴 100 元。
第六条外贸业务员的绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。
2．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．业务员行为考核标准
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
（2）履行本部门工作的行为表现；
（3）完成工作任务的行为表现；
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；
（5）公司领导交付的其他工作任务。
三、业绩考核方法
将绩效奖金作为绩效工资考核
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。
3. 绩效考核得分
考核得分绩效工资率备注
90-100 分100%
80-89 分90%
70-79 分80%
60-69 分70%
50-59 分50%
50 分以下的无
注：连续三个月50 分以下的予以解雇
四、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由业务部负责人进行。
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次；
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工
资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。
六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部
绩效考核表：（附件 1）
外贸业务部绩效考核表
20年月份被考核人：职务：考核日期：HB-AHR-022 .
考核考核指标权评价标准自上级或经理项目重评小组评评销售额完成50%实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%
率考核标准为 100%，每低于 1%，扣 1 分
销售增长率3%与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加 1 分，出现
工作零增长或负增长，该项为0 分
业绩销售回款率5%在规定时间内回款 100%，该项为 5 分，否则0 分
80%老客户流失12%老客户累计 3 个月不下单视为流失，每流失 1 个 A 级客户扣4 分，
率每流失 1 个 B 级客户扣 2 分，每流失 1 个 C 级客户扣 1 分
新成交客户5%每新增 1 个新成交客户， A 级客户加 2 分； B 级客户加 1 分； C 级
开发客户加 0.5 分
新潜在客户5%每新增一个新潜在客户加0.025 分（每月至少搜索 200 个有效的潜
开发在客户资料）
报告提交5% 1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按
规定时间者为 0 分；2.报告的质量评分为 5 分，未达标准者为0 分。
市场信息收2% 1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则0 分；
集 2.每月收集的有价值的信息不低于 2 条，每少一条扣 1 分。
执行销售制度执2%每违规一次扣 1 分
能力行
15%团队协作2%因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣 2 分
专业知识2%熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0 分
沟通能力1% 1.有一定的说服力，能有效的化解矛盾；
2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。
应变协调能1%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
力
考勤1%月出勤率达到 100%得满分；迟到与早退月累计 3 次，请假一次该
项 0 分，公务出差不扣分
日常行为素1%违反一次该项 0 分
工作养与规范
态度成本意识1%工作、生活勤俭节约，成本意识强 1 分，铺张浪费 0 分
5%责任感1%高度的责任感，富有主人翁精神 1 分；对公司事务漠不关心该项 0
分
服务意识1%出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0 分
注释：合计
A 级客户：考核期内累计订单>3 万美金的客户权重20%40%40%
B 级客户：考核期内累计订单>1<3 万美金的客户得分
C 级客户：考核期内累计订单<1 万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户加权平均成绩
部门主管 /经理评语：
编制 / 日期：肖 XX2016-8-15审批：日期：
.
区域经理的薪酬制度
区域经理的薪酬制度 区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和 当地销售代表，向市场经理汇报。以下是小编为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮 到你。 随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多 的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从 事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成 公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 营销策划 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域 特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。 中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中， 需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区 域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经 大事。 销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划 品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒 的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经 理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
外贸部门管理规章制度.doc
外贸部门管理规章制度1 外贸业务员管理 （一）日常工作 1.8：00之前打开电脑，查收邮件，查看询价信息。 2.综合整理一天要做的事情，列出每天的六点计划，把要处理的事情分为 四类： （1）紧急；（2）重要；（3）日常（4）临时 3. 和在线的客户进行及时沟通，聊天记录要进行文档保存。重要信息要摘 出来存入备忘录。 4. 工作结束之前确认一天的工作结果，将完成和未完成的标注出来。注明 完成进度，如有未完成的工作，写清未完成的原因。 5. 每周一上午8点部门经理给业务员开晨会，安排本周工作计划，每周六 下午三点前交本周工作总结，并于下午4点开总结会议，做工作反馈和 总结。
总结内容应包括： （1）所有在跟踪的客户名称，国家，感兴趣产品，本周进程，下周计划。 （2）总结一周内遇到的技术性问题。 （3）总结在业务上遇到的问题 6. 每月对自己的订单进行总结，列明合同号，合同金额，合同数量，价格 条款，交货期，目前进行状态，下一步该怎么进行，对本月签单量，款项回收情况进行总结。 7 对客户进行总结，对于每一个客户的要求，对产品，单据，包装的要求作 总结，进行客户评价分析。 8.对自己的整体业务进行汇总，做自我分析评价，制订半年的工作目标和 计划。 （二）客户开发前期工作 1.收到询盘及报价时，要及时跟部门经理确认是否已有同事联系，如没有， 及时跟踪和处理。
2.在与客户商谈过程中，有涉及到技术指标的问题，即时与部门经理或研 发部门沟通，并记录该信息。如有客户要求公司没有的证书，需要跟公司及办证机构联系，进行办理。 3.业务员在邮寄样品前，必须向客户收取样品费用，快递费或取得客户到 付帐号。不能取得样品费又不能到付，须经部门经理及总经理批准才可邮寄。并将邮寄信息，快递单据整理存档。确认客户收到样品后一个星期，须跟踪样品测试结果。 （三）报价及合同签定 1.收到客户询盘及报价时，原则上按报价单报价，如最终报价低于报价单， 应与部门经理确认相关信息后在给客户报价，做报价单或形式发票给客户，并要求客户签字回传。 2.收到客户签字确认形式发票后，严格按照公司合同范本制作销售合同。 销售合同必须包含全部客户所需单据，需支付的订金。需支付佣金需与 客户签定佣金协议。 3.将填写完整的合同，佣金协议等递交部门经理审核，总经理审批。
公司薪酬福利管理制度最新版
公司薪酬福利管理制度 （草案） 一．总则 为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。 二．薪酬结构 1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。 2.固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。 3.浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。 4.员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。 5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。 三．薪酬系列 1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。 2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。 3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。 4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。 5.员工薪酬系列适用范围详见下表。
（1）管理系列分为五个薪酬等级： （2）技术系列分为五个薪酬等级： （3）销售系列分为三个等级： 五、员工福利 员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利： 1、工龄补贴 从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年，可得工龄补贴30元/月。工龄补贴实行累进计算，累计10年后不再增加。
城投公司高管人员绩效考核 与薪酬激励制度
城投公司高管人员绩效考核与薪酬激励制度 第一章 总则 第一条 为推进公司建立与现代企业制度相适应的激励约束机 制，有效地调动高管人员的积极性和创造性，提高企业经营管理水平， 进一步提升公司效益、安全、发展三大业绩，促进公司做强、做大、 做好，确保公司发展战略目标的实现，结合公司实际，制定本制度。 第二条 本制度所称高管人员指下列人员： （一）公司董事、监事； （二）公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等其他 高级管理人员； 第三条 公司高管人员绩效考核以企业效益、安全、发展三大业 绩为出发点，根据公司年度预算、生产、经营计划和高管人员分管工 作的工作目标完成情况， 进行综合考核，根据考核结果确定高管人 员的年度薪酬分配。 第四条 公司高管人员绩效考核与薪酬分配遵循以下原则： （一）按劳分配与责、权、利相结合的原则；
（二）收入水平与公司业绩及分管工作目标挂钩的原则； （三）考虑公司长远利益、促进公司持续健康发展的原则； （四）定量与定性考核相结合，结果与过程相统一的原则； （五）有奖有罚、奖罚对等、激励与约束并重的原则。 第二章 管理机构 第五条 公司董事会薪酬与考核委员会是对高管人员进行绩效考 核以及确定薪酬分配的管理机构，具体测算和兑现工作由公司财务部 负责实施。 第六条 薪酬与考核委员会的主要职责权限：（一）根据高管人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其 他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案。薪酬计划或方 案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系、奖励和惩 罚的主要方案和制度等； （二）负责对公司高管人员薪酬方案提出修改意见，审查、确认 高管人员 年度目标责任书； （三）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督；
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
立顿集团 三阶文件 编号：LT-WI-HR-009版次：A版0次 大区、省区及区域经理薪酬管理制度
1目的 为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。 本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。 2范围 适用于东莞立顿洗涤用品实业有限公司销售部大区、省区及区域经理的绩效薪酬管理。 3原则 价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。 市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。 业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。 分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。 利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。 4职责 总经办（副总经理/总经理） 负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 人力资源部 负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。 负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。 财务部 负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。 负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。 销售部：负责销售绩效考核及综合评估 5工作程序 薪酬结构 根据公司经营发展需要，结合公司的薪酬管理制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下：大区、省区、区域经理工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+效率工资+能力工资+特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。 基本工资：即国家法律法规规定的当地政府部门公布的最低工资标准，是员工在公司中可以定期拿到、数额固定的劳动报酬。
外贸业务员管理办法
外贸业务员管理办法 （一）日常工作 1. 作息时间 上午：08:30 —12:00工作 中午：12:00 —13:00休息 下午：13:00 —17:30工作 如果有特殊情况，需向公司业务经理请假说明。 2. 外部培训： 为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩。 3. 熟悉产品—了解产品知识，相关术语，建立一份所有产品的价格表，并经 常更新。 4. 阿里平台的利用： 资料更新（如产品图片更换、公司基本信息修改）是非常重要的一个方 面。就好比是公司的一张脸，需要给人以新鲜的面孔。 阿里巴巴的后台操作工具一myalibaba是为了针对跟进买家操作特别设计的，可以自己非常方便的完成部分资料发布及更新。具体要求如下： A、首先建立一个产品关键词表，因为所有的操作都须围绕关键词来； B、每天发布20个新产品，可使用导入功能，将时间最早的老产品导入， 发布成新的产品，24小时后将被导入的老产品删除（防止产品越积越多，造成页面繁乱）。 C、发布20个新产品时按照关键词发布，尽量做到每个产品主推的关键词 都不同，以达到全面覆盖关键词，从而全面提升曝光量。 D橱窗产品每2周更新一次，主要考虑更换部分图片，以保持网页新鲜感。 5. 综合整理一天要做的事情，列出每天的六点计划，把要处理的事情分为四 类： （1）紧急（2）重要（3）日常（4）临时 6. 和在线的客户进行及时沟通，聊天记录要进行文档保存。重要信息要摘出来 存入备忘录。 7. 每周一上午9点业务经理给业务员开晨会，安排本周工作计划，每周五 下午三点前交本周工作总结，并于下午5点开总结会议，做工作反馈和总结。 总结内容应包括： （1）所有在跟踪的客户名称，国家，感兴趣产品，本周进程，下周计划 （2）总结一周内遇到的业务上等各种问题。 8. 每月对自己的订单进行总结，列明合同号，合同金额，合同数量，价格条 款，交货期，目前进行状态，下一步该怎么进行，对本月签单量，款项回收情况进行总结。
城投通11号关于印发《XX县城投公司员工薪酬管理试行实施细则》的通知
通知 Xx城投通…2015?11号 关于印发《xx县城投公司员工薪酬管理 试行实施细则》的通知 公司各部门、所属各公司： 《xx县城投公司员工薪酬管理试行实施细则》已经公司班子会2015年7月2日研究同意，现予以印发，请遵照执行。 特此通知。 xx县城市建设投资经营有限公司 2015年7月9日
xx县城投公司员工薪酬管理试行实施细则 为规范公司薪酬分配管理，建立与现代企业制度相适应的薪酬分配体系，充分调动员工的积极性，形成有效的激励与约束机制，根据《劳动法》、《黔人社厅发[2014]7号文件》、《xx县城投公司员工薪酬分配管理办法》等有关规定，结合公司实际，制定本实施细则。 第一条基本原则 （一）按劳分配、效率优先、兼顾公平； （二）员工收入与企业效益及绩效考核挂钩； （三）强化内部收入分配机制改革，关键岗位薪酬体现市场水平；一般岗位薪酬体现社会平均水平；逐步建立科学合理的内部收入分配机制，进而促进人力资源优化配置。 第二条薪酬结构 公司员工薪酬由“基础工资、目标管理绩效考核工资和社保福利”三部分构成。基础工资包含基本工资和岗位工资；目标管理绩效考核工资包含月目标工资和年终绩效；社保福利包含住房增量补贴和通讯费。基础工资、目标工资和社保福利费用每月发放；年终绩效奖励在完成县政府下达的目标任务后，由公司结合部门(单位)、个人完成指标情况进行兑现。 第三条岗位定级 级数划分按照公司《员工薪酬分配管理办法》规定执行，实行动态管理。定级划分及条件：
（一）五级：员工（业务人员）； （二）四级：业务主办。条件：1、业务主办需具有助理级职称，从事本岗位本专业工作二年，国家承认大专以上学历，能独立承担本部门主要工作；2、新入职员工工作年限满一年，具有国家承认本科以上学历、助理级技术职称，能独立承担本部门主要工作可定四级； （三）三级：业务主管。条件：1、需从事本岗位本专业工作满五年以上，中级专业技术职称，能独立承担和指导本部门岗位各项工作；2、新入职员工工作年限满二年以上，具有国家承认本科以上学历、中级专业技术职称，能独立承担和指导本部门岗位各项工作； （四）二级以上：公司班子确定聘用的高层次急需专业技术人才； （五）岗位定级的调整可根据当年部门（单位）承担的公司任务权重，由公司班子确定对该部门（单位）员工上调一级。 第四条岗位进档 岗位档次按照《xx县城投公司薪酬管理暂行办法》设置的6个档次标准确定，实行动态管理。进档条件： （一）员工（业务人员）工作满二年，部门评定能胜任本职工作，工作敬业，完成任务较好，可进第二档。 （二）员工工作年限满五年，部门评定能胜任本职工作，工作敬业，完成任务较好，可进第三档。 （三）公司主办、主管、正副经理工作敬业，业绩突出，任职每满二年可调升一档。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可
享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的
外贸工作人员管理制度
外贸工作人员管理制度 一、工作时间:按照国内上班时间。由于外贸业务是灵活的，涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员可在自己精力和时间允许的情况下，自行加班，但原则上不能超过9点。 二、休假制度:外贸部人员每月26天班为全勤，休息实行轮流制，但办公室至少要有一人上班，以确保业务的正常运行。如遇到部门人员休息时间冲突，务必在沟通和理解的基础上，协商解决。三、上班期间，不能做与上班无关的事情(上网聊天、浏览空间、玩游戏等等)。 四、每天必须登录阿里巴巴Trademessager和网站，保持和客户的在线沟通及产品信息的发布和更新。 五、对收到的客户询盘，及时作处理、不断跟进客户、了解客户最新需求和促成订单。在业务中，遇到有不懂的技术问题，及时和工程师或国内业务员沟通，并快速反馈给客户。 六、鉴于免费B2B平台、博客、论坛等外贸营销工具，充分利用上班时间进行免费平台发布信息、搜索客户需求信息、及时发邮件开发信等等。 七、外贸业务员应为公司的发展长远考虑，积极为公司拓展新业务渠道，可把企业的产品信息通过朋友、亲友、同行等社会关系，推广出去。遇到内贸业务:可以与内贸业务合作、或者独立完成;外贸业务:尽力促成，并把客户情况及时反馈给公司。 八、业务开发过程中，应按时建立客户档案，定时联系和跟踪客户、 成单后及时联系货代、回收余款、定期了解生产进度等。九、每月月底，科室举行业务总结交流会议，把业务开发中遇到的问题、成功案例等进行总结，并和同事交流经验。
十、办公室室内卫生:科室内人员分组轮流打扫，具体划分贴在办公室内的显示位置。每天上班前，自行打扫各自的办公桌。十一、重大节假日，如遇上级领导莅临检查，科室人员应按时完成临时分派的任务;关于内贸业务经理和国内贸易商洽谈的外贸业务，同事需要协助(如翻译等)，科室人员应积极配合。
中小企业薪酬福利管理制度
中小企业薪酬福利管理制度（确定版） 第一条为进一步规范公司现有薪酬管理制度，充分发挥薪酬体系的激励功能，调动全员工作积极性，特制订本制度。 第二条薪酬制定遵循对内具有公平性、对外具有竞争性、人才市场供需矛盾与外部市场薪酬行情相结合的三原则。 第三条根据公司积极增长的发展战略，公司实行价值导向的激励薪酬模式。 第四条本制度适用于公司总部及各事业部、控股公司的全体员工。 第五条项目跟投、超额利润分享、在职分红、实股激励与虚拟股权激励等股权体系的激励机制不属于本制度的管理范畴。 第六条薪酬等级制定 （一）岗位职级划分（纵向分类） 1、岗位价值是公司内部每个岗位存在的基本理由。岗位价值的评估分为7个维度：岗位责任对公司业务的影响度、解决问题的难度、工作创新难度、管理与风险应对、沟通压力与任职资格条件。 2、综合岗位价值评估，初步形成公司现有岗位的职级总表（附件一）。 （二）岗位序列划分（横向分类） 根据公司业务运营特点和各岗位的工作性质，将现有岗位进行横向分类：管理序列、职能序列、专业技术（技能）系和市场营销序列（附件一）。 3、根据职级划分表，编制对应的职级与薪级对应总表（附件二），实行一岗多薪和弹性薪酬制度，以满足各序列员工的薪酬激励需求。 第七条定薪依据 公司以岗位绩效工资制为主进行薪酬定级定档，具体以岗位价值与实际综合绩效的匹配度、市场薪情、劳动力供需的紧张程度、公司薪酬战略导向与定位。 第八条薪酬结构 薪酬包含工资（含奖金、分红）与现金类福利两大块。 按照薪酬组成性质，薪酬总额构成有六部分：固定工资、浮动工资、附加工资、奖金、分红和津贴补贴福利。 （一）固定工资：指满足月度标准工作时间后的固定收入，是组成员工基本工资总额的主要部分。 （二）浮动工资：指月度/季度/年度绩效工资、提成工资（佣金）等，绩效工资与提成工资是组成员工基本工资总额的一部分。 月度、季度与年度绩效工资将视公司对各岗位的不同要求而做不同设定。
区域经理薪资方案
区域经理薪资方案 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成 2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金 （1）底薪按销售额（详见工资方案） 年薪=6000元/月*N 月+1000元*N月+提成（按收款） 注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元 （2）管理奖金 公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标； 对该区域的建设起到领导、监督、管理作用； 对该区域的团队战斗力和向心力的建设； （3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）； 每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）； 日常考勤（签到、签退）； 日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）； （4）工资方案如下： 销售额（万元） 底薪 (元/月）管理奖金 绩效奖金 月薪 （元/月） 年底结算每月拜访新 客户70个 每月新增有 效客户40个 考勤 （签到、签退） 汇报（日报、 周报、月报） 550<销售额≤65036008007005002002006000元/月1000*N月+提成销售额>650410011008006002002007000元/月1000*N月+提成销售额>1000460014009007002002008000元/月1000*N月+提成
第三条提成方案 为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。 （1）提成方案如下： 区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。 （2）其他额外项目： 签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。 第四条费用核算报销 1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报实销，尽量开取增值税发票。费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按元计算，上限为1500元/月。若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。 2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。 3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。请客吃饭、活动礼品、回扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。原则上费用不超过销售额的3%。若有特殊情况，另行商议决定。 4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该区域的费用中。若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。 即自主项目：总提成3% + 费用3% 第五条罚息 因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予
外贸业务员薪酬制度
市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案 外贸部提成制度 外贸部门工资计算如下： 基本工资+提成 试用期：试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成 转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如 下： 注明： a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老 客户提成方案进行核算！ 业务员提成方法计算方式： 1）跟进公司老客户所得提成计算： 提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！ 2）跟进新客户所得提成计算： a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500. b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%. e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15% f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20% g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30% 注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点， 则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！ 3）提成结算方式： 每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员 每个
薪酬福利管理制度(终版)
保利（重庆）投资实业有限公司 薪酬福利管理制度 第一条为更好的保障员工生活实际需要，适应公司与行业发展需要；同时在企业内部倡导整体薪酬的理念，强化员工薪酬感知水平，公司按照保利房地产（集团）股份公司《薪酬管理办法（修订）》、《辅助性岗位定薪管理规定》、《关于规范房地产公司过节费计发的办法》、《员工外出参观管理暂行规定》，结合重庆当地政策及公司实际情况，制订本制度。 第一章总则 第二条员工收入由薪酬、福利组成。薪酬包含年度薪酬、工龄工资；福利包含法定福利（五险一金）、津贴补贴、公司福利等。 第二章薪酬管理 第三条公司薪酬体系共设十二级，分别为董事长、总经理、常务副总、副总经理、助理总经理、部门经理、部门副经理、高级经理、高级业务经理、业务经理、业务助理、办事员。公司同时设置辅助岗，对应工作内容和职责相对单一的辅助岗位人员。 第四条各岗位职务级别均设定9级档次，辅助岗设置15级档差。各档的基薪之间设置档差。 第五条各职级的基薪设定不同的绩效比，根据职级的不同分别
确定为0.6或0.5，由此将年度薪酬拆分为月度基本工资与月度绩效工资两部分。 月度基本工资是根据员工的岗位性质和岗位职责的大小而确定的、按月发放的保障性现金报酬。月度基本工资=年度薪酬*（1-绩效比）/12。 月度绩效工资是根据公司经营任务完成情况发放的现金薪酬。月度绩效工资=年度薪酬*绩效比/12。 月度薪酬=月度基本工资+月度绩效工资。 第六条对工作业绩突出、年度考核优秀的正式员工，经公司领导研究后可次年1月上调一档薪酬档次；对工作表现合格、年度考核合格的正式员工，经公司领导研究后可两年上调一档薪酬档次。 第七条公司自员工转正当月开始每月计发工龄工资。计发标准为：工龄工资=当年工龄工资+（进入公司年份数-1）*50元/月。 1、在每年7月1日前入职人员，转正后当年工龄工资按50元计算；在7月1日后入职人员，转正后当年工龄工资按25元计算。 2、2002年前入职员工，一律从2002年起计算。 3、每年1月，正式员工增加工龄工资50元。 第三章福利管理 第八条公司按照国家有关规定，为在册员工办理养老保险、工伤保险、医疗保险、失业保险、生育保险及住房公积金。 第九条公司为在册员工、实习人员办理商业保险。
mmgz薪酬管理制度
mmgz薪酬管理制度
薪酬管理制度 一、目的 为规范公司管理, 完善公司员工工资分配机制, 充分调动员工的积极性和创造性, 最大限度地发挥员工的智慧和才干, 体现按劳取酬和公平合理的分配原则, 增强员工对公司的归属感, 特制定本制度。 二、原则 （一）在目标管理的前提下, 必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先并兼顾公平三项基本原则, 以保证公司经营战略的实现。 （二）根据非公开保密性原则, 员工对其薪酬必须保密, 不准泄露, 也不准打听和议论其它员工的收入, 如有发现, 公司将给予相应的处罚。 （三）根据分级管理、部门负责的原则, 总经办对公司整体经营目标进行管理并负责, 各部门负责人对本部工作目标进行管理和负责, 分公司经理对分公司经营目标负责, 分级考核和管理。 三、工资构成 薪酬由基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等收入扣除代扣社会保险、所得税、违纪罚款等应扣款项和风险暂扣款构成。 四、定义或内容 薪酬——是指员工在公司工作期间由公司发给的一切收入。 收入——是指包括基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等在内的累计加给货币数。 基本工资——指固定工资, 基于个人能力、岗位重要性、职务高低、工作
繁简等评定工资。 绩效工资——指非业务人员浮动工资, 按照其级别对应基数乘以绩效考核系数所得工资。 业务提成——提业务人员浮动工资, 按照其单项产品销售回款额乘以一定的提成比例再乘以绩效考核系数 工龄补贴——服公司鼓励员工长期稳定地在公司服务而设立一种奖励性补贴。工龄工资增长上限为十年。 加班补贴——指对经批准除部门主管和业务人员以外的员工非工作上班的一种补偿。 岗位补贴——指由总经理核准的对担任一定职务和特定工作岗位上的员工给予的一种补偿。 福利——包括社会保险、伙食费、住房补贴、免费住房、手机话费补贴、免费工作服等。 奖金——包括优秀员工奖、全勤奖等。 应扣款——是指包括社会保险个人应扣金额、所得税、水电费、违纪罚款等在内应减货币数。 社会保险个人应扣金额——是指按国家法律规定缴纳社保费用中应由个人承担的部分。 所得税——根据国家税法规定要求, 针对个人需向税务部门交付的个人所得税。 五、职位和职级
公司薪酬管理制度
公司薪酬管理制度 一、目的 为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 三、管理机构 1、薪酬管理小组 组长、副组长：尤作洲、林海
成员：刘超、杨军、王超 2、薪酬小组职责： （1）审查人力综合办提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。 （2）审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理小组，日常薪酬管理由综合管理办公室负责。 四、制定依据 本制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。 五、岗位职级划分 1、公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：董事长、总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：中层级；四层级（D）：助理级；五层级（E）：组长级；六层级（F）：专员级
区域经理薪酬管理制度
编号： 004 版次：V1.0区域经理薪酬及绩效管理制度（待沟通版）文件自批准之日起执行编制/日期审核/日期会审/日期标准化/日期批准/日期 1目的 1 / 6 1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。 1.2本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。 2 范围适用于浙江凡恩服装设计有限公司销售管理人员，包括区域经理、区域主管等相关职位的绩效薪酬管理。 3原则 3.1价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。 3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。 3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。 3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。 3.5利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。 4职责 4.1总经理 4.1.1负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 4.2行政人事部 4. 2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。 4.2.2负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。 4.2.3负责员工绩效成果的核算，并协同销售部
公司员工薪酬福利管理制度范文
公司员工薪酬福利管理制度范文 4 公司员工薪酬福利管理制度范文 题要 内容包括：（一）基本方向（二）适用范围（三）薪资结构薪资分为固定薪资、津贴、绩效奖金、附加工资四部分。（四）计算薪资标准。 我们在被用人单位录取后成为他们的合法雇员。作为一名员工自然非常关心公司的福利制度，希望自己的薪资待遇良好。对于用人单位来说制定更好的奖惩管理制度也会提高员工的工作积极性，下面为大家列出一篇公司员工薪酬福利管理制度范文。 ▲员工薪酬福利管理制度 ▲第一章总则 为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化，特制定本制度。本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放，除另有规定外，均依本制度办理。本公司员工的职薪，依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。 ▲第二章员工薪金类别 1、本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。 2、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。 3、职务加给凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付加给。
4、技术加给（特别加给）：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给（特别加给）。 5、伙食津贴凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。 6、机车津贴凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。 7、加班津贴（加勤津贴）：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。 8、其他津贴凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。9、全勤奖金每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。10 、绩效奖金凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。 11、年终奖金凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。 12、其他奖金：包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。 ▲第三章员工薪金管理 1、从业人员的薪金计算时间为报到服务之日到退职之日，对于新任用及辞职的员工，当月薪金均以其实际工作天数乘以当月薪给日额。若是下旬26 日以后报到的新进人员，为了便于薪金作业，合并于下月份发给薪金。 2、从业人员在工作中，若遇职称调动、提升，从变更之日起，适用新职等级薪金。
城投通号关于印发《县城投公司员工薪酬管理试行实施要求》的通知
通知 Xx城投通〔2015〕11号 关于印发《xx县城投公司员工薪酬管理 试行实施细则》的通知 公司各部门、所属各公司： 《xx县城投公司员工薪酬管理试行实施细则》已经公司班子会2015年7月2日研究同意，现予以印发，请遵照执行。 特此通知。 xx县城市建设投资经营有限公司 2015年7月9日 xx县城投公司员工薪酬管理试行实施细则 为规范公司薪酬分配管理，建立与现代企业制度相适应的薪酬分配体系，充分调动员工的积极性，形成有效的激励与约束机制，根据《劳动法》、《黔人社厅发[2014]7号文件》、《xx县城投公司员工薪酬分配管理办法》等有关规定，结合公司实际，制定本实施细则。 第一条基本原则 （一）按劳分配、效率优先、兼顾公平； （二）员工收入与企业效益及绩效考核挂钩； （三）强化内部收入分配机制改革，关键岗位薪酬体现市场水平；一般岗位薪酬体现社会平均水平；逐步建立科学合理的内部收入分配机制，进而促进人力资源优化配置。 第二条薪酬结构 公司员工薪酬由“基础工资、目标管理绩效考核工资和社保福利”三部分构成。基础工资包含基本工资和岗位工资；目标管理绩效考核工资包含月目标工资和年终绩效；社保福利包含住房增量补贴和通讯费。基础工
资、目标工资和社保福利费用每月发放；年终绩效奖励在完成县政府下达的目标任务后，由公司结合部门(单位)、个人完成指标情况进行兑现。 第三条岗位定级 级数划分按照公司《员工薪酬分配管理办法》规定执行，实行动态管理。定级划分及条件： （一）五级：员工（业务人员）； （二）四级：业务主办。条件：1、业务主办需具有助理级职称，从事本岗位本专业工作二年，国家承认大专以上学历，能独立承担本部门主要工作；2、新入职员工工作年限满一年，具有国家承认本科以上学历、助理级技术职称，能独立承担本部门主要工作可定四级； （三）三级：业务主管。条件：1、需从事本岗位本专业工作满五年以上，中级专业技术职称，能独立承担和指导本部门岗位各项工作；2、新入职员工工作年限满二年以上，具有国家承认本科以上学历、中级专业技术职称，能独立承担和指导本部门岗位各项工作； （四）二级以上：公司班子确定聘用的高层次急需专业技术人才； （五）岗位定级的调整可根据当年部门（单位）承担的公司任务权重，由公司班子确定对该部门（单位）员工上调一级。 第四条岗位进档 岗位档次按照《xx县城投公司薪酬管理暂行办法》设置的6个档次标准确定，实行动态管理。进档条件： （一）员工（业务人员）工作满二年，部门评定能胜任本职工作，工作敬业，完成任务较好，可进第二档。 （二）员工工作年限满五年，部门评定能胜任本职工作，工作敬业，完成任务较好，可进第三档。 （三）公司主办、主管、正副经理工作敬业，业绩突出，任职每满二年可调升一档。 （四）公司主办、主管、正副经理，新任职进一档，满一年进第二档，任
管理制度营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
（管理制度）营销大区省区及区域经理薪酬管理制度 _______________________________________________________________________________ ________________ *****本文件及其内容为本公司之财产，未经授权不得复制*****
立顿集团 三阶文件 编号：LT-WI-HR-009版次：A版0次 大区、省区及区域经理薪酬管理制度 文件自批准之日起执行
1目的 1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立壹套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。 1.2本薪酬管理制度旨于对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范和操作方法。 2范围 适用于东莞立顿洗涤用品实业XX公司销售部大区、省区及区域经理的绩效薪酬管理。3原则 3.1价值原则：根据岗位于公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗
定薪、人岗匹配。 3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策 的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。 3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管 理宗旨。 3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓 励职业发展。 3.5利益共享原则：公司和员工协调发展，利益共享。 4职责 4.1总经办（副总经理/总经理） 4.1.1负责绩效和薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 4.2人力资源部 4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。 4.2.2负责协同公司关联部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以 及薪酬的管控工作。 4.2.3负责员工绩效成果的核算，且协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。 4.3财务部 4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。 4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。 4.4销售部：负责销售绩效考核及综合评估 5工作程序
外贸公司进出口管理制度
外贸公司出口管理制度（会计资料下载） 一、出口贸易统计制度 第一条出口贸易统计是一项反映公司经营业绩、影响公司发展决策、出口计划以及有关配额、许可证、审批证能否得到批准的重要工作。 第二条要专人负责出口贸易的统计工作。统计人员应按业务管理部的要求如实填报各项统计数据，并报公司业务管理部备案。 第三条统计报表以及时、准确为原则。各种报表应严格按下列规定的时间报送： 1．周报内容为一周内货物实际出口情况，应于每星期六下午报至主管。 2．季报内容为季末月28日到本季末月的27日的实际出口情况，月报应于每季末的28日报至总公司业务管理部。 3．年报应于每年12月25日报至总公司业务管理部，业务管理部累加整理后，于12月30日前报至市政府经济发展局统计处。 第四条已上报表如遇节假日影响，不能当期完成的，影响应提前填报。 第五条商品名称应规范具体，数量和金额应整数填写；金额一律以美元为统计单位。 第六条统计人员若未能按照上述规定填写报表或漏报、延期填报而造成不良后果，应由统计人员负责。业务经理有权对其通报批评，责令其按照要求填报。 二、出口报关管理规定 （一）目的
第一条为加强货物出口报关管理，提高工作效率，特制定本规定。 （二）出口报关 第一条总公司各部门及下属企业虚办理一般贸易出口货物报关的，须凭其财务部门开出的调拨单到业务管理部门办理有关手续，无调拨单的，业务管理部有权拒绝报关。 第二条在一般情况下，星期日和节假日停止报关出货。如影情况紧急确需报关出货的，须由业务部门经理于星期三提出书面申请，经业务管理部及主管副总裁同意后，方能报关出货。 第三条报关员在报关出货后，须妥善保管盖有海关印章的报关单，并由报关员到代理报关单位办理报关手续，其他人不得直接到代理报关单位办理报关手续。其他人员直接办理报关的，公司不付报关代理费。 三、一般贸易出口收汇核销管理规定 (一)目的 第一条为加强出口收汇管理，健全出口收汇制度，提高经济效益，特制定本规定。 （二）核销单的领用及管理 第一条公司的一般贸易出口收汇核销单由外贸经理统一向外汇管理局申领，集中保管。 第二条各有关出口企业应配备核销单领用登记本，登记本由财务部保管。 第三条领取核销单须凭财务部开具的调拨单及核销单领用登记本到总公司业务管理部领用，由业务管理部在核销单领用登记本上对领用情况登记后，由领用人将领用登记本交还财务部。