砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀观后感

《砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀》读后感有幸拜读李老师《砍掉成本》一书，感慨万千。在这个高成本的时代，企业的利润正在被渐行渐远的各种成本瓜分的一干二净，国企尤为胜之。李老师《砍掉成本》，从05年光碟版至现在拜读的白金文字版，不同版本但内容一致的12路刀法，已经帮助大大小小不少企业摆脱困境或者高速增长。事业部在此时此刻组织学习此书，目的不言而喻。

企业最终目的是盈利，盈利才能创造社会价值，才能承担社会责任。在大数据、微利润、高成本的背景下，事业部转型升级，创新发展处于关键时期，面对越来越激烈的竞争环境，事业部如何砍掉成本提升盈利能力，保障员工收入是目前摆在大家面前的难题。李老师《砍掉成本》一书，深入浅出告知破解方法，是捷径、是钥匙，个人理解如下：

1、“利”的观念，“砍”的意识

要把“利润”的观念、“砍掉成本”的意识灌输下去，刻在大家脑子里，时时刻刻注意哪些是可能造成利润流失或成本上升，想想如何用李老师12路刀法砍掉不必要成本。观念决定命运，意识决定行为。

要发动全员参与，各尽所能。摈弃谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关的想法。员工是企业的基础，发动每一位员工，在日常的工作中，注重细节，小事做起（如：打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯；废旧xx回收利用等等这些小事情），把观念意识带入工作中，管理和协作好自己所做的每一项工作，成本就会摊薄降低，利润就会汇流成海，最后事业部的利润才能最大化。

2、理性用“刀”，预则立，“砍”则利

《砍掉成本》不是企业盈利圣经，只是一件工具，一把钥匙，不能断章取义或生搬硬套照本宣科。理性、分析、计划、注重层次、掌握节奏渐进地节降成本，是成功的关键。

（1）、起刀前要分析。“预则立，不预则废”。对待不合理成本支出起刀前需要统筹考虑。一些成本的发生，是因为一些错综复杂的背景、陋习、落后观念，以及时代变迁造成的。对待这些成本不是一蹴而就说砍就砍，需要循序渐进的不断变化应对策略。如砍人手这路刀法，私企、外企掌握用好工具说砍就砍，方法直接有效。国企、省属企业则需循序渐进，需要考虑“人”的因素比私企多，因为员工良莠不齐，思维方式不尽相同，老观念老思想根深蒂固，没有步骤的快刀斩乱麻，会造成员工、舆论的抵触，所以国有、省属企业在起“刀”之前就需要考虑员工承受力和需要承担的社会责任，循序渐进分层进行。

（2）、“砍”要准要利索，要注意下刀的准确性，不能壮士断腕把好腕断掉了，没有更好利益置换前提下的断腕是无效的。武侠小说里高手们的自宫都是有秘籍作为前提条件的。一些企业的成本控制部门领导，基层下的少，对具体事务分析、费用分析不到位，砍掉了不该砍、不能直接砍掉的成本，制度订立只拍脑袋不讲实际，造成这里砍掉那里换个名头又浮出来，还增加了其他不必要的成本，这种仇者快亲者痛的悲剧，的确让人无语。计划方案订立后下手要快，“砍”下去快，“痛”才会短暂，才能好的快。不能遇到难度，不敢承担责任，磨磨蹭蹭，要拿着“鞭子”抽才不情愿的动手。

3、激励，激而“效”，励而“满”

激励是“需要→行为→满意”的一个连锁过程。

建立降低成本的激励机制，激发员工潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，企业在砍掉成本中得到更多的利润。让企业20%的优秀人才真正得到加薪、升职的重奖，从而激励更多的员工向这20%的优秀人员学习；对于70%的大多数人，就应该加强培训，给他们更多的学习、提升的机会，使之为企业更好地服务；对于另外的10%不适合企业的人员，我们则应毫不留情的淘汰，适当的流动和调整，是有利于企业始终保持活力与生机。

4、联系自身，思索方法。

结合实际自己写。。。

《砍掉成本》12路刀法，刀刀见血。壮士断腕，断必断之腕，壮士才能存活，才能“行侠天下”“笑傲江湖”。以上是我粗浅的体会，不妥之处敬请提点。

财务十二把砍刀学习心得

《砍掉成本—企业家的十二把财务砍刀》学习心得 在认真的学习了李践老师的十二把财务砍刀后，感触很深。正确应用财务十二把砍刀，可以使利润倍增。而且能够提升管理水平、提高经营能力，让企业持续发展和增长。重点在于10-9=1，如何增加10，如何降低9，如何提高1，在总收入一定的情况下，成本越低，获取的利润就越高。 十二把财务砍刀教会我们如何在人、财、物等方面减少不必要的浪费，要求我们必须熟悉成本控制的整个过程，要考虑到每个细节，并拿出有效解决问题的办法和措施。通过学习并结合人事行政岗位特征和这几天了解到的公司实际情况，我认为可以从以下方面降低成本： 1.举刀砍日常开支。 a)节约用电：工业用电比较贵，不用的设备（机器设备、办公设备如电脑、打印机等）及时关机断 电；下班后一定要关闭所有设备用电；吃饭时间关闭照明灯；上班时间照明条件足够的情况下尽 量少开灯或少开灯的数量；空调的开放要有温度控制。 b)节约用水：合理用水，使用完后及时关闭水龙头。 c)节约使用办公用品：打印纸一定要双面使用，并且截断使用；笔、笔芯、笔记本领用时以旧换新； 每样办公用品使用责任到每个部门每个人。 d)节约电话费：明确公司电话资费标准。 e)办公用品的采购货比三家，做到用最少的钱买到最优的产品。 f)各项费用支出做到比价三家。 2.举刀砍人手。 a)对人员进行盘点，定编定岗，对达不到岗位胜任要求的员工进行培训直至胜任，对确实不胜任的 员工及时调岗或淘汰。 b)车间依据生产计划和产能配置人员，在产量有增加但人手不够的情况下，尽量采用加班不加人的 形式。 c)机构扁平化，可减少中层管理人员人数，并且可以减少沟通不当问题；另可采取一人多职，但任 何事情一定要责任到个人，不能两人负责，任何事情除以2，结果都会是0。 3.封刀 a)办公用品的购买，每月1天，封刀29天。 b)办公用品领用，每周1天，封刀6天。 c)制度制订、修改、培训。 d)流程规范化。

《企业家的12把财务砍刀》观后感

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读了李践砍掉成本的12把财务砍刀后自己的一些读书的感受写一下

读了李践砍掉成本的12把财务砍刀后自己的一些读书的感受写一下。 这本书首先讲了企业管理中成本管理的重要性，以及现有市场环境下，一个企业家所应该具备的素质中成本管理能力的素质已经是急需培养的素质之一。举了几个例子说明问题，内容概要如下： 一、企业家要刀枪并用 增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷! 二、会刀法至少可以保命 拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀；立地成魔!对成本的控制更要高压! 三、企业家要克服的最大障碍 企业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效1 第二部分削减成本只需学会李家十二路刀法，讲的成本控制的十二个具体的方法，企业家怎么样的创造利润，并且举了很多的例子来说明问题，我想用组织措施、经济措施、技术措施、管理措施几个方面来说一下自己的想法。 一、组织措施： 第一式砍价——慧眼识刀 “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人!

冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少!想砍多少就砍多少!要年年 第三式砍机构——快刀斩乱麻 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要1 “系统的目标决定了系统的组织，而组织是目标能否实现的决定性因素”，这是组织论的一个重要结论。因此，组织机构改革是每个项改革的关键，也是重中之重，在《洛钼集团改革与整顿实施方案》出台以后，一系列的改革将会从上至下将会进行深入推进，也将会触及到公司的每一位员工和干部的切身利益，目前我们部门所能够做到就是练好内功，“攘外必先安内”在此时显得尤为必要。组织机构设置的提案理想的状态时能够成立一个囊括所有分子公司物资采购、工程项目投资控制、设备采购等一系列工作的投资管理中心。目前，所需要做到的工作可以用“建班子、定制度、带队伍”来概括，改革的时期是处于利益重新分配、重新洗牌的关键时刻，提前一步，就能够获得主动权。因此，全力以赴的做好部门现有工作，为部门能够成立争取到更多的支持，并前期做好制度建设、做好改革预期构想、人员安排等一系列铺垫工作，是现有工作的重点。 二、经济措施 第四式砍固定成本——手起刀落

《12把砍刀》观后感---心得体会

《12把砍刀》观后感---心 得体会 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

《砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀》读后感 李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。 一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。 作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。

第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。 成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。 二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀----砍预算。所谓“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算

砍掉成本的12把砍刀分析

一、企业的管理公式 收入-成本=利润 （决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化） 1、如何做市场营销 2、如何创造客户价值 3、如何做品质服务 4、如何建立团队 5、如何打造自己的竞争力 6、如何建立核心的竞争力” 中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑） 企业的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本) 当成本价低10%是你的利润就翻一番！！ 企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍： 1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够 决策层要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表 损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润 利润流程：收入-直接成本=毛利 税前利润=毛利-费用 净利润=税前利润-所得税 现在的决策层不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。 影响企业的三大障碍： 1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本 2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品 3、缴纳税费（营业税、所得税） 二、决策层的第一把砍刀——砍价专家 设立专人专岗，成立审计部门,审计部门职责： 1、消减成本 2、法律风险防范 专业砍价专家策略： 1、建立财务制度和砍价方法

2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等） 建立砍价专家的三大方法： 1、找专业的财务砍价杀手 2、建立砍价制度和方法 3、总经理要亲自管理 三、决策层的第二把砍刀——砍人手 一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值 人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值 砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化 量化职责： 1、目标建立利润导向数字说话 2、通过绩效评估找到差距 3、建立电网末位淘汰 4、个人利益和公司利益对接 考核指标的基本特点： 1、目标量化 2、数字量化 3、具有挑战性 4、目标合理 5、目标有时间限制 提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。 四、决策层的第三把砍刀——砍机构 机构的设置：扁平化，一专多职1、不设副职，上下兼职2、职责明确、独挡一面 将机构搬迁至跟客户相靠近的地方，消减团队对每一个岗位利润量化，数字量化把每个部门变成利润中心、价值中心。 砍机构一定以利润为导向，考核团队,考核部门： 1、设立部门最低目标 2、团队找不到合适的人就合并团队 3、出现亏损立即找解决方案 4、一个部门没有利润立即砍掉 五、决策层的第四把砍刀——砍固定资产 固定资产不够增加利润反而侵吞利润固定资产及其他费用，固定资产增值只有变为现金才算增值,对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。 审计工作要做到： 1、要严格把关， 2、建立流程， 3、责任到人。

12把砍刀

《砍掉成本》学习参考资料 第一部分企业家要勇敢地拿起刀来 在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！ 一、企业家要刀枪并用 增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！ 1.告诉我你用什么武器 2.每个企业家都有两种武器：第一是销售，第二是控制成本。 每个企业的运作都要遵循的公式：收入-成本=利润。从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。 3.“工欲善其事，必先利其器” 二、刀法让你获利更直接 拿着枪-冲锋陷阵，不如举刀削削减减，拿起砍刀，立地成魔！对成本的控制更要高压！再高压！ 1、弱点被你看穿就会送命 2、现金流会一刀杀死了你 3、成本是你的大后方

4、成本降低10%，利润就翻一番：企业要获取利润。 5、最快的速度就是控制成本，用刀法。 6、成本可以掌握在自己的手中 7、学会和成本赛跑 8、把成本当成魔鬼杀死 企业的三大成本：直接成本、费用、税收。 三、企业家要克服的最大障碍 业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就是那么几招，但绝对有效！ 1、懂财务，不看账目，害怕数字 2、喜欢事后算账而不是事前控制 3、业家要用形容词太多，数字太少 4、企业家要懂三张表：损益表、资产负债表、现金流量表。 5、管理者要抓几重要数字：现金流、损益平衡点、银行对账单、积压的定单、产品的库存、退货记录、员工人数、产品销售量。 第二部分削减成本只需学会李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。 第一式砍价——慧眼识刀

《砍掉成本企业家的十二把财务砍刀》观后感

《砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀》读后感 有幸拜读李老师《砍掉成本》一书，感慨万千。在这个高成本的时代，企业的利润正在被渐行渐远的各种成本瓜分的一干二净，国企尤为胜之。李老师《砍掉成本》，从05年光碟版至现在拜读的白金文字版，不同版本但内容一致的12路刀法，已经帮助大大小小不少企业摆脱困境或者高速增长。事业部在此时此刻组织学习此书，目的不言而喻。 企业最终目的是盈利，盈利才能创造社会价值，才能承担社会责任。在大数据、微利润、高成本的背景下，事业部转型升级，创新发展处于关键时期，面对越来越激烈的竞争环境，事业部如何砍掉成本提升盈利能力，保障员工收入是目前摆在大家面前的难题。李老师《砍掉成本》一书，深入浅出告知破解方法，是捷径、是钥匙，个人理解如下： 1、“利”的观念，“砍”的意识 要把“利润”的观念、“砍掉成本”的意识灌输下去，刻在大家脑子里，时时刻刻注意哪些是可能造成利润流失或成本上升，想想如何用李老师12路刀法砍掉不必要成本。观念决定命运，意识决定行为。 要发动全员参与，各尽所能。摈弃谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关的想法。员工是企业的基础，发动每一位员工，在日常的工作中，注重细节，小事做起（如：打印

文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯；废旧xx回收利用等等这些小事情），把观念意识带入工作中，管理和协作好自己所做的每一项工作，成本就会摊薄降低，利润就会汇流成海，最后事业部的利润才能最大化。 2、理性用“刀”，预则立，“砍”则利 《砍掉成本》不是企业盈利圣经，只是一件工具，一把钥匙，不能断章取义或生搬硬套照本宣科。理性、分析、计划、注重层次、掌握节奏渐进地节降成本，是成功的关键。 （1）、起刀前要分析。“预则立，不预则废”。对待不合理成本支出起刀前需要统筹考虑。一些成本的发生，是因为一些错综复杂的背景、陋习、落后观念，以及时代变迁造成的。对待这些成本不是一蹴而就说砍就砍，需要循序渐进的不断变化应对策略。如砍人手这路刀法，私企、外企掌握用好工具说砍就砍，方法直接有效。国企、省属企业则需循序渐进，需要考虑“人”的因素比私企多，因为员工良莠不齐，思维方式不尽相同，老观念老思想根深蒂固，没有步骤的快刀斩乱麻，会造成员工、舆论的抵触，所以国有、省属企业在起“刀”之前就需要考虑员工承受力和需要承担的社会责任，循序渐进分层进行。 （2）、“砍”要准要利索，要注意下刀的准确性，不能壮士断腕把好腕断掉了，没有更好利益置换前提下的断腕是无效的。武侠小说里高手们的自宫都是有秘籍作为前提条件的。一些企业的成本控制部

重温降低成本的十二把砍刀

重温降低成本的十二把砍刀 十二把砍刀，让人联想到古龙笔下的人物李寻欢，李寻欢的飞刀是正义的代名词，轻易不出，一出便是弹无虚发，惊天地、泣鬼神。之所以引出李寻欢，一是浅层面上刀与刀之间的自然联想;二是深层面上对于刀的公正严明的精神象征的联想。 收入—成本=利润，围绕这个等式，李践老师大刀狂舞，只见漫天刀光，气象 万千，引人深思。企业家的十二把财务砍刀:砍价专家;砍人手;砍机构;砍固定资产;砍采购成本;砍预算;砍库存;砍劣质客户;砍日常开支;砍会议;砍面子;砍刀入鞘。不同的刀，不一样的出刀角度，别样的刀法内涵，为我们诠释了作为一个企业在实际财务管理中的刀论管理理论，真是手起刀落，刀刀见血，而且刀刀正气，大义凛然。归根结底，就是要坚持以利润为中心的经营理念，就是要树立“人人都有成本账，人人都有利润观”的思想。 任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一个员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，这是危险的思想。如果我们每个人心中都有成本账，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做的最低，利润做的最大，人人都有这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业成本达到最低，利润最大。 如何做好降低成本、提高利润。从我们公司的实际情况出发，我们可以做到以下几点: (1)利用工作之余，学习各项财务知识，成本核算知识。

(2)工作认真细致，降低因失误造成的成本增加。 (3)要坚定自己的目标，想出办法把事情做好,用优质的工作态度和责任心创造最高的利润。 (4)尽量减少日常不必要的开支，例如在办公用品、车辆管理、劳保用品管理、采购管理上更科学化合理化，以确保精确使用，以节约成本。 (5)精准的做好资金管理。 《砍掉成本》是在日常工作的成本控制方面，必须坚持以利润为中心经营企业，利润是企业的立企之本，如果企业没有利润，这样的企业是无法做大做强的，我们一定要从点滴做起，一步一个脚印，为我们公司的发展、壮大贡献自己的绵薄之力。

《12把财务砍刀》观后感

《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》观后心得体会最近，工厂组织全厂中层及以上在职干部集中观看了中国本土知名企业管理专家李践主讲的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》，由12把砍刀我们可以看到一个先进企业的经营者对待成本的态度和为减少成本所做的近于苛刻的种种措施。打开百度等搜索，关于12 把砍刀的观后感也有上万篇，这说明了一点：成本，对于每一个企业都是至关重要的，降低成本是每个企业面临的最关键问题。 2007年7月，工厂成了力缆事业部，作为力缆事业部主抓销售的副总经理我觉得对于我们事业部的发展来说，市场和管理是至关重要的两个环节。 12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣质客户”，包括：砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户。言外之意，我们必须发展优质无欠款的、讲诚信的大客户。在以前我们有过教训，对一些客户，在诚信调查、资信调查等方面疏于严格和全面的管理，致使我们工作被动，产生了呆滞的应收账款，给工厂和我们业务员个人造成了损失，这个教训是非常深刻的，必须汲取且引以为戒。通过看李践博士的演讲报告，我们必须砍掉这些无诚信的客户，发展优质讲诚信的大客户。我们不能够不负责任地去盲目地发展新客户，到产生呆账死账的时候再去“砍”它们，这会产生新的被动局面，所以我们在砍掉一些无诚信的旧客户，发展新的客户的时候，必须防范于未然，怎么做呢？！我认为：首先，我们要在全体业务员中拉响警笛，警钟长鸣，不定期地进行安全回款责任意识教育，以图扎扎实实地做好“全体销售人员

安全回款意识的建立”工作。做市场或做大市场，安全回收货款是核心和灵魂，是工厂经营工作的终极目的。这一步走不好，前面的每一步都是空走。工厂不是福利院，她的目的是最大限度的追求利润。把电缆卖出去，而货款收不回，谁都会做。而让我们业务员去做就是工厂相信我们有把电缆销售出去和把货款安全回收过来的能力，这是基于我们有避险趋利的判断能力和不能推脱的责任意识。所以回收货款是业务员的最基本的责任和收入来源的基础。只有建立了安全回款意识，才能避险趋利，正确销售，正常经营。第二，吸取教训，坚决避免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。每一位业务员特别是曾经在业务中产生过呆账、死账、抵物、顶车的业务员更应该注意在今后的业务中如何去避免产生新的应收帐款。工厂赔不起，个人更赔不起。因此要求大家掌握：宁让价格不让资金，宁可不做，绝不冒险。要千方百计做客户的工作，争取现款现货交易。但另一方面，在激烈的市场竞争中，仅作现款现货交易，完全杜绝赊销，会失去很多销售机会。我们又要规避风险，又要抓住商业机会，怎么办呢？我认为：必须反复调查研究，从源头上杜绝来自客户的风险。可采取以下措施：1、进行信用调查。信用调查的内容一般包括下列项目：资本构成（主要通过一些风险率反映：流动比率、速动比率、获利率等）、付款能力、过去的交易记录（主要了解是否有不良的交易历史）、经营状况等。对那些有不良交易记录，应收款较多，付款能力较差，资本构成不合理，经营风险较大，以及经营状况不好的客户，不论其提出多么优惠的条件，不论其提出什么样的书面或口头担保，都不能与其合作，

十二把砍刀观后感

十二把砍刀观后感 在集团领导赵总的组织下，我们认真地看完了李践老师的《砍掉成本，企业家的12把财务砍刀》的讲座，通过这次观看视频讲座感受很深，以下是个人的一些感想： 首先引用松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。每砍掉一分钱，企业增加一分利，每杀死一个成本，企业增加一倍利润。如何杀死每一个多余的成本很是关键，李践老师用12把砍刀来形容自己的砍掉成本的方法，我觉得很是尖锐，可见刀刀致命。他提到的第一把砍刀——设立砍价专家。对每一个开资，必须做到“货比三家”，减少成本浪费。为公司创造更多的利润空间。 其次，对一个企业的管理，不是我们想像的那么容易，也决非我们想像的那么难。并非某位大师的成功管理经验任何一个公司就用眼睛看看能手到擒来，那需要企业有一个坚定的信念和彻底的实践过程;所谓信念，就是企业必须从心底里刻出一个结论：“企业需要用完善的制度来管理。”当拥有了这么一个坚定的信念，就要开始实行，相信无论遇到什么阻力和困难，最终都能达成所愿。李践老师说的财务管理制度、仓库管理制度、采购管理制度等等制度，我想每个人看了这个影片都会认为其实并不是很

难，不需要超智慧的人才能想得出来。只是他的绝招就好比那比天上的星星，谁先抬头先看见了，谁最终实施坚持到底，那胜利就属于谁。 李践在讲座中向我们揭示了企业管理的一个核心公式：10-9=1，这是一个数字化的公式，文字表述即我们很熟悉的一个财务公式：收入-支出=利润，10是不容易改变的，那么只有从1上想办法。 结合我们煤矿实际，我个人以为，运用好这十二把砍刀我们应从以下几个方面把工作做得更细致、扎实一些： 1、核编核岗，精兵简政----砍人手、砍机构。 2、材料的源头着手：每个企业存在的目的就是盈利，那么我们不能从源头进材料就是一种变相的浪费，首先，材料经的环节越多成本就会增加。此次，不在源头进材料，那么材料的质量就没有保证，那么也是一种浪费。 3、牢固树立主人翁意识:加强职工素质教育，让每个工人树立以矿为家、以家管矿的思想。 4、节约：节约要每个人从每件小事做起。省下的就是挣下的。 5、砍车辆。

李践《砍掉成本》,财务十二把砍刀培训感想

李践《砍掉成本》财务十二把砍刀培训感想看完《砍掉成本》后觉得它是很实在、很实用，很值得我们企业和企业员工去学习成本控制的理念并去做好它的课件。课件中的言语通俗易懂，其中有很多“经典”的理念比如：收入-成本=利润即是10-9=1，再努力砍成本10-8=2利润翻倍；又如要让每位员工都有强烈的成本意识以及砍各方面的成本等等。其中理念就是一切从砍掉成本的角度出发，如何有效的砍掉不必要的成本，对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，通过学习我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得： 1、树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想。 任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，其实这是非常不对的。如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。2、建立科学的企业财务管理，做到严格执行企业制度 在课件中讲到，一个成功的企业必须要有一个完整、科学、专业的财

务控制，必须做到专人做专事，这样企业的财务才能做到专一、专注。还有，一个成功的企业同时要有一套完整的规章制度，并且严格的去执行，做到公平、公正的原则。 3、从自身实际工作出发，做好降低成本提高利润 在《砍掉成本》中，李践老师为我们提供了12种有效的控制成本的手段和方法，从我做为一个工程部的员工出发，我可以做到一下几点：（1）在工程施工中，做到认真细致，降低因失误造成的耗材成本的增加。 （2）利润是要求出来的，要坚定自己的目标，想出办法把事情做好，用优质的工作态度创造最高的利润。 通过学习《砍掉成本》，我深深体会到在日常工作的成本控制方面，我还有许多忽略掉的细节，认识到控制成本要从点滴、细节做起，就像作者所讲到的木桶原理，不让水从缝隙中流失。同时我认为，再好的理论，如果没有好的执行力的话，也只会竹篮打水一场空，不会给企业带来更多的利益，我一定会从点滴做起，一步一个脚印，为公司的壮大发展奉献自己的绵薄之力。

砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀》观后感

《砍掉成本——企业家的十二把财务砍刀》读后感有幸拜读李老师《砍掉成本》一书，感慨万千。在这个高成本的时代，企业的利润正在被渐行渐远的各种成本瓜分的一干二净，国企尤为胜之。李老师《砍掉成本》，从05年光碟版至现在拜读的白金文字版，不同版本但内容一致的12路刀法，已经帮助大大小小不少企业摆脱困境或者高速增长。事业部在此时此刻组织学习此书，目的不言而喻。 企业最终目的是盈利，盈利才能创造社会价值，才能承担社会责任。在大数据、微利润、高成本的背景下，事业部转型升级，创新发展处于关键时期，面对越来越激烈的竞争环境，事业部如何砍掉成本提升盈利能力，保障员工收入是目前摆在大家面前的难题。李老师《砍掉成本》一书，深入浅出告知破解方法，是捷径、是钥匙，个人理解如下： 1、“利”的观念，“砍”的意识 要把“利润”的观念、“砍掉成本”的意识灌输下去，刻在大家脑子里，时时刻刻注意哪些是可能造成利润流失或成本上升，想想如何用李老师12路刀法砍掉不必要成本。观念决定命运，意识决定行为。 要发动全员参与，各尽所能。摈弃谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关的想法。员工是企业的基础，发动每一位员工，在日常的工作中，注重细节，小事做起（如：打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯；废旧xx回收利用等等这些小事情），把观念意识带入工作中，管理和协作好自己所做的每一项工作，成本就会摊薄降低，利润就会汇流成海，最后事业部的利润才能最大化。

2、理性用“刀”，预则立，“砍”则利 《砍掉成本》不是企业盈利圣经，只是一件工具，一把钥匙，不能断章取义或生搬硬套照本宣科。理性、分析、计划、注重层次、掌握节奏渐进地节降成本，是成功的关键。 （1）、起刀前要分析。“预则立，不预则废”。对待不合理成本支出起刀前需要统筹考虑。一些成本的发生，是因为一些错综复杂的背景、陋习、落后观念，以及时代变迁造成的。对待这些成本不是一蹴而就说砍就砍，需要循序渐进的不断变化应对策略。如砍人手这路刀法，私企、外企掌握用好工具说砍就砍，方法直接有效。国企、省属企业则需循序渐进，需要考虑“人”的因素比私企多，因为员工良莠不齐，思维方式不尽相同，老观念老思想根深蒂固，没有步骤的快刀斩乱麻，会造成员工、舆论的抵触，所以国有、省属企业在起“刀”之前就需要考虑员工承受力和需要承担的社会责任，循序渐进分层进行。 （2）、“砍”要准要利索，要注意下刀的准确性，不能壮士断腕把好腕断掉了，没有更好利益置换前提下的断腕是无效的。武侠小说里高手们的自宫都是有秘籍作为前提条件的。一些企业的成本控制部门领导，基层下的少，对具体事务分析、费用分析不到位，砍掉了不该砍、不能直接砍掉的成本，制度订立只拍脑袋不讲实际，造成这里砍掉那里换个名头又浮出来，还增加了其他不必要的成本，这种仇者快亲者痛的悲剧，的确让人无语。计划方案订立后下手要快，“砍”下去快，“痛”才会短暂，才能好的快。不能遇到难度，不敢承担责任，磨磨蹭蹭，要拿着“鞭子”抽才不情愿的动手。

12把砍刀读后感

《砍掉成本的12把砍刀》观后感 看完《砍掉成本的12把砍刀》培训课件后，感触颇深。很值得我们在实际工作中，尤其是在节能降耗的工作中去具体应用。通过学习我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得： 1、建立科学的企业财务管理，做到严格执行企业制度。 在课件中讲到，一个成功的企业必须要有一个完整、科学、专业的财务控制，必须做到专人做专事，这样企业的财务才能做到专一、专注。还有，一个成功的企业同时要有一套完整的规章制度，并且严格的去执行，做到公平、公正的原则。 2、树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想。 任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是总经理，是老板的事情，与己无关，其实这是非常不对的。如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，

汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。 3、从自身实际工作出发，做好节能降耗工作。 在《砍掉成本的12把砍刀》中，李践老师为我们提供了12种有效的控制成本的手段和方法，从我做为一个生产部的经理，总结了一下节能降耗的方法： （1） （2） 通过学习《砍掉成本的12把砍刀》让我认识到对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，在今后的工作中通过不断的学习武装自己头脑，以适应众诚集团的快速发展，从而为众诚集团的发展贡献自己的力量。

学习《砍掉成本 —— 企业家的12把财务砍刀》心得体会

学习《砍掉成本——企业家的12把财务 砍刀》心得体会 加盟**有幸两度学习李践博士的《砍掉成本—企业家的12把财务砍刀》，像一瓶好酒，时间越长味道越丰富。认真的聆听和反刍，真心的感触和体悟几乎可以触摸到锋利的刀锋随风而至的寒彻，惊醒出一身冷汗。个人觉得很不错，很有实用性，非常值得借鉴。是的，一个小小员工，成本与我何干？！然当我把自已融进**这个家时，人换个角度又是一重天。“取法乎上只得其中，取法乎中只得其下” 《十二把财务砍刀》“取法上” 为我们提供了一条崭新的思路和方法。 我的专业是园林景观，近年来，无论住宅，还是公寓、别墅，直到售楼现场各式各样赏心悦目的住宅景观成功俘获着购房人。。。 说起景观绿化，不能不提到树。仅就**售楼部景观来看，大师设计中有六棵大银杏后改为乐昌含笑。此乃南方树种，合肥地区生长不良，而一棵30㎝胸径的全冠大树在江浙要价4万多元。按设计为保证工程需要寒冬中带领施工单位去江苏，浙江等十几家苗圃才勉强选到符合设计要求的树。运到现场看其实并不理想，公司李总果断要求换树种。好！真的舒了一口气，不然种下长不好那是我的罪过！立即执行，带上施工单位去肥西跑了十数家苗圃精选到六株大桂

花，经李总调整了一棵，种下后还真出彩！一对比李总轻柔一刀省了十多万元！ 其实，每个景观工程并非每棵移植的树木都能成活。每棵成活树木的背后，可能都有不止一棵同类树在移植中死亡。这还只是对景观高价投入中的一个方面。远道而来的树种、花卉、石材，平地堆起的微地形，大面积水域的日常维护，无不意味着相当的资金投入。常年的工作实践中，绿化景观“一叶障目不见泰山” ，景观设计功能不足是许多项目存在的通病。曾遇到类似的情况：由于景观和建筑分别由不同的公司设计，两者的“分家”，或景观设计滞后于建筑设计，都容易产生设计抵触或重复改造的问题。 此外，住宅景观还存在设计和施工脱节的问题。许多景观设计者（特别是所谓国际设计大师）并不介入景观施工，而没有设计师的把关，景观施工中无法完整体现设计思想和设计意图，质量就容易打折扣。 凡此种种告诉我，不要轻视了自已的工作。勿因位卑而不为，其实我们每一位现场工程师都是一位责任重大的乐队指挥。大师级的作曲家，大师级的演奏家如没有一个好的指挥家绝演奏不出一场动听的交响乐，只能是一堆噪音。越是“大家”这种现象越严重，因为谁也不听谁的，都自以为是，此时就看指挥的水平和权威了。以**国际广场售楼部景观为例：全球一流规划团队—美国贝尔高林精心规划设

成本管理的12把砍刀(实用精选版)

砍掉成本12把刀 砍成本（直接成本、费用、税费） 削减成本、法律风险、 追根究底、认真的专业砍价人员、 1.找专业的财务砍价杀手 2.建立砍价制度和方法 3.总经理要亲自管理 砍人手 工作设备、管理成本、风险成本（负价值，承诺无法兑现等）、 办法： 1.数字说话：采购和营销人员 人人头上有指标（目标明确、用数字量化、有挑战、合理实际、分解数字） 毛利润x提成=佣金控制成本人人有责既关心收入也关心成本 2.时间圆饼图（具体的工作）和时间职责图（写出工作的比例，要事） 3.绩效评估：20%优秀（加薪）、70%很好（培训）、10%（淘汰） 4.设立电网：最低的绩效要求（弄不好自动离职） 竞选：设定明确的目标、如何组建团队、用什么措施和方法、要用承诺、员工投票或者凭自己的业绩 （年、月、周的绩效、电网判断最低60%） 礼拜一评估上周的绩效。计划本周的工作 末尾淘汰（评估表、报表）3次最后淘汰

有压力的目标不是压力是动力 奖罚分明、趋利避害 低工资高绩效（让人有危机感）20%工资+80%绩效 （财务总监、经理、、、）后勤人员的绩效：个人绩效x公司绩效 1.目标建立、利润导向、数字说话 2.通过绩效评估找到差距 3.建立电网。末尾淘汰 4.个人利益和公司利益对接 砍机构 加密木板、减少缝隙 障碍：盲目扩大、侏儒政策、没通过绩效量化 方法：扁平化（一身兼多职）、职责明确、独挡一面 以利润为导向，分析原因、及时防范 砍固定资产 外包、租用 资本性开支严格审定，责任到人，何时收回，绩效，追踪结果砍掉固定资产 砍掉采购成本 1招标、开发供应商（保证一个新的）鲶鱼效应

全国采购、全球采购 尖刀：核心业务、核心产品、核心客户 2过高斩将、高层出马 3直捣黄龙源头购买 4动之以情感恩图报 5釜底抽薪原始单据（对手） 砍预算 步骤： 一、设计预算制度 财务总监 对手、市场供求、产品开发、成本、法规、 新开支、新的人事变换、贷款 1对比上一个年度对营销、对市场、对客户、对产品做分析和预测 2对比上一个年度对成本、供应商、创新、贷款以及资本性开支做分析和预测3根据以上数字做出预算 按年、月、周。日分解，用预算进行财务控制 向供应商砍掉20%，并和员工的奖金挂钩（收入和成本的配比原则） 必须保证品质的基础上控制成本 再减20%。。。 压力卖掉作用不大的资产

砍掉成本的12把砍刀

- 一、企业的管理公式 收入-成本=利润 （决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化） 1、如何做市场营销 2、如何创造客户价值 3、如何做品质服务 4、如何建立团队 5、如何打造自己的竞争力 6、如何建立核心的竞争力” 中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑） ; 企业的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本) 当成本价低10%是你的利润就翻一番！！ 企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍： 1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够 决策层要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表 损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润 利润流程：收入-直接成本=毛利 税前利润=毛利-费用 … 净利润=税前利润-所得税 现在的决策层不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。 影响企业的三大障碍： 1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本 2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品 3、缴纳税费（营业税、所得税） 二、决策层的第一把砍刀——砍价专家 设立专人专岗，成立审计部门,审计部门职责： ￥

1、消减成本 2、法律风险防范 专业砍价专家策略： 1、建立财务制度和砍价方法 2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等） 建立砍价专家的三大方法： 1、找专业的财务砍价杀手 2、建立砍价制度和方法 3、总经理要亲自管理 三、决策层的第二把砍刀——砍人手 一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值 \ 人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值 砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化 量化职责： 1、目标建立利润导向数字说话 2、通过绩效评估找到差距 3、建立电网末位淘汰 4、个人利益和公司利益对接 考核指标的基本特点： 1、目标量化 2、数字量化 3、具有挑战性 4、目标合理 5、目标有时间限制 提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。 【 四、决策层的第三把砍刀——砍机构 机构的设置：扁平化，一专多职1、不设副职，上下兼职2、职责明确、独挡一面 将机构搬迁至跟客户相靠近的地方，消减团队对每一个岗位利润量化，数字量化把每个部门变成利润中心、价值中心。 砍机构一定以利润为导向，考核团队,考核部门： 1、设立部门最低目标 2、团队找不到合适的人就合并团队 3、出现亏损立即找解决方案 4、一个部门没有利润立即砍掉 五、决策层的第四把砍刀——砍固定资产

12把财务砍刀读后感范文

12把财务砍刀读后感范文 12把财务砍刀读后感范文 当仔细品读一部作品后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是收集整理的12把财务砍刀读后感范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 12把财务砍刀读后感1 “砍掉成本，财务12把砍刀。”这一词对于我来说是既陌生又新颖。 “砍掉成本”，怎么去砍“12把财务砍刀”又是怎么一回事……问题愈深我兴致愈浓。奔着学习和研究，告诫与收获，让我们去求个根，去寻个底，去问个究竟。 打开浏览器查找“砍掉成本，财务12把砍刀”，你就会发现：李践老师在振振有词的演讲，就会有声音敲打自己的心灵，也会发现自己的思想在震撼，行动在改变。至于“企业不是赢利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪。”这样的振词是否真确，那真的要大家去评说了。看那开头语是多么有信心的言语，给人一种诱惑性更是一种激烈感。作为企业来说是一个挑战性。 首先切入话题：收入成本=利润，简单的说也就109=1，再努力就会变成108=2，即利润会成倍增大。10就是开源，

如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品牌服务，如何建立团队，如何打造自己的竞争力，如何建立核心竞争趋势。平常是用语文式管理，他所采用数字化管理，也让人好理解并容易让人接受。大家知道，作为企业追求是利润，追求完美，如何管理，如何操作，哪里是切入口，针对是哪一部分。平时一串串的数字看到头晕眼花，看到人心烦甚至厌倦。 看了这有所深会，管理一词不单嘴巴说还得实践操作。收入，成本，利润这几个字眼直接穿入内心沉思，账目明细，利润多少，控制成本。成本如何控制，这是财务物控的学问与管理。在保证品质的情况下，如何货比货，价压价。用最低的成本购买高品质的产品，这些掌握在谁的手上，把责任交给谁，给谁去负责，帮公司省钱的空间有多大，将如何实施有谁来决定。怎样想尽一切办法削减成本，利润翻出一倍。如何开源节流，如何减少开支，增加流动资金，如何增加升值。解决企业最实用，最务实，最高效的问题。数字化管理，时间观念管理，有规律性，条理性，时间成本，时间就是金钱，金钱来自成本。 阅读过后，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家(专业，专一，专注，专心);砍人手;砍机构;砍固定资产;砍采购成本;砍预算;砍库存;砍劣质客户;砍日常开支;砍会议;砍面子;砍刀入鞘。刀刀见血，刀刀生财的有效的方