《推销实务与技巧》复习(1)
《景区推销技巧》复习题
推销过程
推销准备寻找顾客接近顾客推销洽谈顾客异议处理达成交易
反馈改进售后服务
填空
1、推销指推销人员实现的运动转移过程。从广义的角度讲，推销是指推销人员提出，说服别人相信并采纳自己意见的过程，使其接受并实施推销内容的活动与过程。
2、现代推销是市场营销整体组合中里边的。
3、现代商品推销少不了推销人员、和推销品三个基本要素，其中推销的是最关键因素，要实现推销成交推销人员必须相信推销品、企业和推销人员（GEM“吉姆”模式）。
4、推销人员的知识结构包括专业理论、业务知识、三个方面，同时对他们的智能素质要求也是很高的，主要包括基本的思维能力、沟通能力、行动力、观察力、、其它智能素质等。
5、根据推销员在推销活动中对和顾客这两个目标的重视程度，可将推销员的心理分为事不关己型、顾客导向型、、推销技术导向型、解决问题导向型五种类型。
6、迪帕达斯（DIPADA）模式是爱达斯（AIDA）模式发展而来，它包括六阶段推销过程，即
、把推销品与顾客需求结合起来、、促使顾客接受所推销产品、激起顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。
7、连锁介绍法，在西方被称为是最有效的寻找顾客的方法之一，就是推销员请求帮助介绍顾客的方法。
8、约见顾客目的及事由主要有、留下印象、市场调查、和签订合同、提供服务、收取货款、联络感情等。
9、鼓动性原则，是指推销人员在推销洽谈中用自己的信心、热心和，以自己的丰富知识有效地、说服和鼓动顾客采取购买行动。
10、一般来说，产品条件洽谈的内容包括及其规格、、款式、质量等，这是顾客最关心的问题。
11、在洽谈方案中，结算问题都必须先明确，包括结算的。双方应本着互利互惠、互相谅解、的原则进行磋商。
12、在洽谈过程中，推销人员必须准确把握顾客购买决策的，站在顾客的角度，有理
有据地为他们分析利弊关系，通过优质的产品、良好的信誉、知名的品牌、最终促使其尽快做出购买决策。
13、顾客异议是指顾客针对推销人员及其在所做出的一种反应，是顾客对推销品、、推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见。
14、处理顾客异议常见的方法有反驳法、间接否定法、、以优补劣法、询问法、不理不睬法、委婉处理法、预防处理法和定制处理法，以及等。
15、在解决货源异议时，推销人员为说明推销品，可出示企业资质证明、、以及知名企业的订货合同等资料，以消除顾客顾虑，获得其认可。
16、成交即。推销成交就是推销员帮助购买者做出是买卖双方都受益的的行动过程。
17、买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人的合同。推销员与顾客订立购买卖合同后，才算真正意义上的成交，具有。
18、合同终止，是指因或的情况，使当事人之间的权力义务关系消灭，而使合同法律效力终止。
19、顾客异议存在于整个的过程中，它既是推销的，也是成交的前奏和信号。
20、成交的三原则是、自信、。
名词解释
1、顾客资格审查
2、奇言奇事接近法
3、直接提示法
4、产品演示法
5、推销人员异议
6、推销方格理论
7、个人观察法
8、推销洽谈
9、证明演示法
10、介绍接近法
11、销售工具
12、顾客异议转化处理法
13、局部成交法
14、标的
15、顾客满意
16、推销客体
17、顾客方格
18、约见顾客
19、FABE介绍法
20、产品异议
绘图分析
1、绘制一次推销活动完整的流程（步骤）图。
2、绘图将推销员方格理论的内容与顾客方格理论的内容相叠加，讨论会产生什么现象？
3、分析哪种组合最有利于交易形成？为什么？
4、将推销员推销准备的ASK和GEM公式绘图示意？
5、分析推销准备ASK和GEM公式的意义。
6、绘制产品整体概念图。
7、现代旅游消费者对旅游产品的质量要求有什么趋势？
案例
1.一位已有3年业务经验的推销员提出这样的问题：“总是见不着拜访对象怎么办？”
第一次见面时，除衣着整洁、举止适当外，新业务员还可努力表现自己的热情、真诚、谦虚上进，对客户及客户企业的优点加以赞赏；老业务员可充分表现自己的阅历丰富、幽默、专业、稳重。其宗旨就是充分发挥人格魅力和运用营销技巧，给顾客留下深刻的第一印象。另外对客户提出的任何要求不要一口回绝，以给下次见面留下机会。
第一次见观时应仔细观察、分析客户的购买意几，如果客户缺乏热情，只是礼节性接待，在会谈时总是忙着处理其他事件，不要主动提出问题和异议等，业务员应考虑暂时放弃，把重点放在有较高购买意向及有购买能力的目标顾客身上。
如果业务员无法为再次见面提供充分的理由，客员会认为再次见面是浪费时间。所以再次再面的理由一定要有新意。
可以给客户发传真。传真能把要见面的理由写得清清楚楚，一般客户都会回复。传真可以用列表的形式。内容应包括：（1）对象；（目的）；（3）顾客的需要；（4）计划：陈述你建议对方做出什么以满足他的需求；（5）实施：计划如何落实；（6）结果：概述对方可获得的收益；（7）下一步：要求对方采取行动。注意传真一定要用公司固定的公文纸和格式，打印后传给客户，以体现公司的实力和对客户的重视。‘
你还可以做顺道拜访。顺道拜访因为没有成交的压力容易为拜访对象接受。
当客户对产品或服务有兴趣，但是嫌价格太贵或有一些特殊要求，估计业务员不能做主时，也会对业务员单独拜访兴趣不大。这种情况下，请经理出面是个好方法。
当运用上述办法还是不见不着客户时，也不用泄气，你可以用这些办法去约见其他的客户，过一段时间再联系当初的客户。
分析：
1、总结出本文对“总是见不着拜访对象”所提出的对策。
2、本文所提出的这些对策适合哪些业务类型？
2.推销员小胡供职的萧山湘湖景区策划了一个“西湖礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户的支持，获得营业收入。
当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢？小胡想，参与这个活动的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入；二是重视广告宣传，乐于投入资金。一家企业——万通制萧山分厂进入了小胡的视野。这是一家沿海地区先进的企业。通过加大科技投入，不断开发新产品，努力提高产品质量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。特别是企业注重广告宣传、注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡，他决定上门推销。企业领导和小胡的年龄差不多，三十出头，是一位精明的医学硕士。因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。自我介绍后，小胡即代表公司感谢万通制药总厂对浙江特别是萧山人民的支持，对他们的远离家乡、远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他谈起了工作、生活和企业生产情况。待气氛缓和之后，小胡将一本《公共关系》杂志递给了领导，并翻出事先折好页的文章，请领导指教。
推销为什么要带上一本杂志呢？原来事前小胡做了充分准备。临去之前，小胡请一位与领导很熟的朋友为他预先约见。动身时又带了一本《公共关系》杂志，里面刊登着小胡的一篇文章《公关广告的基本类型》，文章中引用了万通制药企业开展赞助型公关广告的实例。这也算是小胡和万通制药企业的联系，拿着到时肯定会有用的。果然不出所料，杂志起到了作用，领导看到已用红笔画出的万通制药公司的实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。待领导看完抬起头来，小胡乘机把计划和盘托出。或许是文章的宣传效应，没等小胡怎么解释公关广告宣传如何如何重要，领导便对这次活动表现出了浓厚的兴趣，并就其中一些技术性问题进行询问。等听完小胡圆满的回答，了解到活动安排十分周密后，厂长便欣然应允，答应投入广告费一万元，买下本次大赛活动的冠名权。很快，一份关于举办“正清杯十佳礼仪小姐大奖赛”的广告宣传协议书正式签署，一万元广告费如期汇到了小胡公司的帐户上。
分析：1、推销洽谈的过程包括哪些？
2、小胡成功的原因是什么？
3．试分析下面有关产品的推销的5个实例各采用了哪种接近顾客的方法?
（1）门铃响了，一个衣冠整齐的人站在大门的台阶上。当主人把门打开时，这个人问道：“您家里有高级的食品搅拌器吗”？主人怔住了，这突然的一问使主人不知怎样回答才好。
他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地回答说：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。
（2）一个过去推销各种家庭日用品的推销员现在改为推销真空吸尘器。自参加推销工作以来，他总是成功地用一句话就可以引起顾客的注意。这一句话是：“我能向您介绍一下怎样才能减轻家务劳动吗？”。
（3）加德纳正准备把他的汽车开进库房。由于近来天气很冷，斜坡道上结了厚厚的一层冰，给行车驾驶带来了一定困难。这时候，一位过路人走过来帮助，他又是打手势又是指方向。在他的帮助下，汽车顺利地绕过了门柱。他凑过来问加德纳：“你有拖绳吗？”加德纳回答说：“没有。”然后加德纳又补充道：“可能没有。不过，我一直想买一条，但总是没有时间。怎么啦？难道你的汽车坏了？”过路人回答说：“不是的，我的车没有坏，但我可以给你提供一条尼龙拖绳。经试验，它的拉力是5吨。”这个过路人的问话即刻引起了加德纳的注意，并且使他意识到他确实需要一条拖绳。这个过路人采用这种方法销售了很多拖绳。
（4）一个推销各种进口食品的推销员说：“罗兰先生，我一直很欣赏你们的橱窗。你们购置了很多高质量的产品。在城市里，你们一定要有一流的超级市场。”听了这些话，罗兰先生洋洋得意地点头表示同意。推销员和罗兰先生用这样的方式开始了销售谈话。
（5）一个推销员把一块透明塑料布样品递给一个汽车经销商，然后对他说：“请你摸一摸这块塑料布，试试能否把它撕烂？”这个经销商有50辆新车存放在露天存车场。推销员是建议他用塑料布把汽车分别盖起来，防风沙、防雨淋以保护汽车。塑料布不容易撕烂，当然是盖车的好材料，但让顾客亲自检验一下质量，就会引起顾客的注意，坚定他购买的决心。
4. 如何应对客户在打电话
旅行社是多数景区的首选渠道，景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。景区的片区经理要对所辖每一个签约旅行社尤其是联系密切的旅行社，要多次的、反复的上门拜访。
但有一次，已经约好与某旅行社经理见面的景区营销员，刚到了经理的办公室坐下，对方的经理就临时接到个电话，而这电话一时半会还讲不完，同时，客户对你做了个伸开手掌的手势。面对这样的情况，作为营销员的你，将如何应对和妥善处理？
问题：（1）判断客户电话不断或不停的原因。
（2）这时候你如何做才确保会面成功？
综述题（本题4选2，每题为10分，共20分）
1、简述SPIN推销模式含义和特点。
2、寻找准顾客的外部渠道有哪些?
3、如何捕捉利用顾客成交信息？
4、顾客异议产生的原因和类型有哪些？
5、选择约见时间应遵循哪些原则？要注意哪些事项?
6、如何选用“但是“处理法?请举出十种不是“但是”的转折词。
7、通过企业内部渠道寻找准顾客有哪些方法？
8、景区推销人员应具备的素质有哪些？
9、简述推销员整体形象的构成。
10、简述推销计划的制定原则和内容组成。
11、如何处理顾客的价格异议？
12、促成交易的方法有哪些？
人教版五年级英语下册Unit1知识点汇总
Unit1 My day 知识整理 △话题：谈论每天的活动及时间安排 △词汇：do morning exercises（做早操） eat breakfast/lunch/dinner（吃早餐/午餐/晚餐） have...class（上…课），play sports（做运动） cleanmyroom（打扫我的房间），go forawalk (散步) go shopping（购物），takeadancingclass（上舞蹈课） △拓展词汇：get up（起床），go to bed（上床睡觉） washmy clothes（洗我的衣服）， watch TV（看电视） do homework（做作业）， play music（演奏音乐） cook dinner（煮晚餐）， at home（在家） inthemorning（在上午），intheafternoon（在下午） intheevening（在晚上），atnight（在半夜） △句型： ①询问做某事在几点 When doyou＋动词原形（短语）＋其他？ —— At ＋时间 —— I(＋频度副词)＋动词原形（短语）＋at＋时间。 例句：When do you get up in the morning? —— At 7:30. —— I often get up at 7:30. ②询问周末的活动安排
What do you often do on the weekend ？ I often (always/sometime/usually) ＋…（周末的活动）＋with … （某人）＋ontheweekend （onSaturdays/on Sundays ）. 例句：What do you do on the weekend ？ I often take a dancing class with my friendon Sundays. △知识点： 1：注意介词的搭配 at ＋具体时间（几点）/night/home at 9 o ’clock in ＋国家/季节 in Spain on ＋星期 on the weekend/on Sundays with ＋人 with my father/mother/friend 2：表示时间频率词的区别 always 表示总是，一直； usually 表示经常，通常； often 表示经常，常常； sometimes 表示有时，间或。 按它们的频率大小排列如下： always （100%）→usually （80%）→often （60%）→sometimes （40%） 3：其他知识点 also 用于句中 1) 也 too too 用于肯定句中 用于句末
《自然辩证法》往年试题
合肥工业大学2005级硕士研究生《自然辩证法》试题 1.简答题：（6*5’=30’） 1．为什么说自然辩证法是联系马克思主义哲学与科学技术的纽带？ 2．怎样正确理解观察试验中机遇？ 3．爱因斯坦说“提出一个问题比解决一个问题更为重要。。”试作简要说明4．简述生态伦理规范的内容体系及其社会化路径。 5．“社会一旦有技术上的需要，比十所大学更能把科学推向前进”谈谈你对这句话的理解。 2．辨析：（3*10’=30’） 1．相对于要素和环境而言，系统得结构对功能的作用更直接，更根本。 2．绿色设计是人工自然与天然自然作用互利性的标志。 3．技术的创造和应用不仅要体现“真”，而且要体现“善”和“美”。3．论述题：（2*20’=40’） 1．试运用马克思主义关于“自然观”的观点，谈谈你对生态，环境，资源，经济发展等问题的认识。 2．试以计算机网络技术或生物医学新技术为例说明为什么“科学技术是一把双刃剑”，我们应如何正确看待这个问题 1.。
2007级研究生自然辩证法试题——献给2008的学弟学妹 简答：(6*5) 1为什么说自然辩证法是学科群？ 2结合自己的专业确立科学理论的过程？ 3如何理解科学技术是双刃剑？ 4生态哲学的理论基础？ 5自然科学的社会功能？ 辨析：(8*3) 1系统的非相加性只与系统的组成元素有关，与环境无关。 2科学假说只是归纳科学事实的过程。 3科学与技术无本质区别。 论述（23*2) 1材料：周正龙拍虎等 结合材料运用自然辩证法理论谈谈科学问题，科学精神，科学态度，科学方法的关系。 2生态系统规律及其实践意义。 ps：考试时间：2h 考试方式：闭卷 考试地点：西二
自然辩证法试题
1、自然辩证法学科的性质 2、什么是科学？什么是技术？二者有什么联系？ 3、谈谈当代科学研究应具备的科学精神是什么？ 4、谈谈科研选题原则和意义 1、运用系统的观点分析这句话：譬如一只手，如果从身体上割下来，按照名称虽然仍然可以叫做手，但按照实际来说，已不是手了。 2、联系实际，运用生态自然观分析人与自然的关系，以及建立人与自然和谐的必要性。 1、自然辩证法学科的性质 自然辩证法是研究自然界和科学技术发展一般规律、人类认识自然和改造自然一般方法、以及科学技术在社会发展中的作用的科学，它是马克思主义哲学的重要组成部分，是对于人类认识自然和改造自然的成果与活动进行哲学概括与总结的产物。 （1）哲学的分支：自然辩证法是马克思主义哲学的一个重要组成部分。在辩证唯物主义哲学体系中，自然辩证法与历史唯物论相并列。 （2）中间层次：在科学与哲学认识的层次上，自然辩证法处于马克思主义哲学的普遍原理和科学技术的具体学科之间，是联系二者的纽带和桥梁。是具有中介学科特点的一个哲学学科。 （3）交叉学科：自然辩证法的地位不是孤立的，不仅反映了哲学与自然科学的交叉，也反映了自然科学、技术科学、思维科学、社会科学的交叉。 （4）综合性和开放性，世界性与民族性。 自然辩证法属于哲学学科，具有哲学性质，是马克思主义哲学的重要组成部分。原因有三： 第一.从研究内容上看：它把自然界、科学技术以及认识和变革自然的活动都看成是有结构的整体研究其中普遍而深刻的规律性，因而具有哲学世界观的性质。第二.从研究的角度上看：它主要不是对自然界进行客观的描述和对认识变革自然的活动进行纯思维逻辑分析，而是在人与自然的关系中来研究自然、人以及两者的中介，因而具有客观辩证法与主观辩证法相统一的特点。第三.从研究的方法上看；它不局限于一般的归纳、演绎、分析、综合，而更重视哲学抽象。哲学抽象主要特点是进行多层次分析和多学科综合，以便提炼出既普遍又深刻的内容。 2、什么是科学？什么是技术？二者有什么联系？ 科学是人类的一种社会活动，其直接职能是不断探求和系统总结关于客观世界的知识，形成一定的知识体系；这种知识体系还可以物化为社会生产力。科学是反映自然现象的知识；科学是系统地探索自然的一个活动；科学是人类文化活动的一种形式；科学是社会事业的一个组成部分。 技术是为满足社会需要，利用自然规律实践活动中创造的劳动手段、工艺方法盒技能体系的总和。属于直接生产力的范畴，表现了人对自然的能动利用、控制和改造。技术的两重属性：(1)自然属性(2)社会属性。 区别：（1）科学的基本任务是认识世界，有所发现，从而增加人类的知识财
必修五unit1知识点总结
1.have 1）have sb/sth do sth “让某人/物做某事”,宾语sb/sth和宾补do之间为主动. 如：Mum often has me help do some housework. 2）have sb/sth doing sth “让某人/物一直/总是做某事”,宾语sb/sth和宾补do之间为主动,且强调动作一直进行. 如：Don't have the machine working all the time. 3）have sb/sth done “让某人/物被...”,宾语sb/sth和宾补do之间为被动关系. 如：I had my hair cut yesterday. 2.get 1）get sb/sth to do sth“使得某人/物去做某事”,宾语sb/sth和宾补do之间为主动关系,且动作尚未发生. 如：Can you get us to do the experiment? 你能让我们做这个试验吗? 2）get sb/sth doing sth “使得某人/物正在做某事”,宾语sb/sth和宾补do之间是主动关系,且动作正在发生. 如：He has got the car starting. 3）get sb/sth done “使得某人/物被...”,宾语sb/sth和宾补do之间是被动关系. 如：I must get my bike repaired. 3.make make sb/sth do sth “使得某人/物做某事”,宾语sb/sth和宾补do之间是主动关系. 如：His joke made us all laugh. Unit 1 Great scientists ? 1. (v.)检查( inspect, check) 2. (vt.& vi.) 推断出，结束 3. (vt.) 分析( n. analysis) 4. (vt.& n．) 打败；战胜，使受挫；失败(beat) 5. (vt.) 出席，护理，照顾，参加 6. (vt.) 暴露，揭露，使曝光(uncover,unmask, undress,reveal ) 7. (vt.& n．) 治愈，治疗；痊愈 8. (v.) 控制 9. (vt.) 吸收，吸引；使专心 10. (vt.& n) 责备，谴责；过失，责备(criticize, scold,accuse 反praise) 11. (adv.) 立即 12. (n.& v．) 把手；处理，操纵(deal with) 13. (vt.& vi.) 贡献，捐献，捐助 14. (v.) 完成(finish) 15. (vt.) 拒绝，抛弃，不接受(refuse/ abandon) 16 . (n.) 特征，特性 17. (adj.) 严重的(serious)，严厉的，剧烈的
2017自然辩证法考试试题及答案
1.什么是技术创新？它有哪些机制？ 技术创新 技术创新不同于技术发明，它主要是指技术成果在商业上的首次成功应用。技术创新包含技术成果的商业化和产业化，它是技术进步的基本形式。原始创新和集成创新是当前我国科技界和产业界关注的焦点所在，国家创新系统是市场经济架构下企业从事技术创新活动的环境。 技术创新的机制 技术创新的机制分为两个层次：国家层次是指国家创新体系，它主要是从国家竞争力考虑；企业层次主要是指，企业在其内部和外部各种因素的影响下，通过创新建立相应的组织结构，并对社会经济发挥作用的机理和原理，它主要是从企业竞争力考虑。 2.怎样正确地理解人与自然之间的矛盾和关系，谈谈你对中国可持续发展之路 的想法。 （1）人与自然的三重矛盾关系 自然资源和生态环境承载力的有限性与人民日益增长的物质文化需要的矛盾关系；尊重自然的价值与尊重人类发展权利的矛盾关系；技术开发与自然保护的矛盾关系。 （2）人与自然的关系 世界上的任何事物都是矛盾的统一体。我们面对的现实世界，就是由人类社会和自然界双方组成的矛盾统一体，两者之间是辩证统一的关系。一方面，人与自然是相互联系、相互依存、相互渗透的，人类的存在和发展，一刻也离不开自然，必然要通过生产劳动同自然进行物质、能量的交换。与此同时，人与自然之间又是相互对立的。人类为了更好地生存和发展，总是要不断地否定自然界的自然状态，并改变它；而自然界又竭力地否定人，力求恢复到自然状态。人与自然之间这种否定与反否定，改变与反改变的关系，实际上就是作用与反作用的关系，如果对这两种″作用″的关系处理得不好，极易造成人与自然之间失衡。 中国和世界正处在关键的十字路口。随着中国经济的快速发展，资源消耗以及随之产生的废物也大幅度增长，为了取得长期的经济增长，中国必须找到一条可持续发展之路。中国的环境恶化很严重，加上庞大的人口和前所未有的经济发展，这些都对中国走向可持续发展形成了重大障碍。这些都导致中国可持续发展的必然性：（一）人口方面的挑战（二）资源方面的挑战（三）生态环境方面的1、自然生态环境破坏日趋严峻2、自然生态环境污染日趋严峻：（1）水污染严重2)大气污染严重(3)土地污染严重(4)固体废物问题严重(5)噪声污染(6)电磁污染(7)光污染(8)热污染 在我国实施可持续发展必须做好以下几方面工作：首先要改变观念，科学认识自然，掌握自然规律，顺应自然发展，科学地协调、改造自然，善待自然，改变过去那种“先发展，后治理”的老路；其次要珍惜资源，节约资源；最后要唤起公众可持续发展意识，帮助人们树立正确的自然观。 中国走可持续发展道路是中国的必然选择，但这条道路同时是十分艰难的，首先经济实力薄弱是一大障碍，其次实现可持续发展需要科学技术特别是高新科学技术的支持，要达到这一点尚需长期努力，最后是地区发展的不平衡，尤其是西部地区水土流失等生态恶化现象更加严重。虽然有上述不足，但我们同时要看到，只要中国政府坚持发挥主导作用，充分运用科技力量，最广泛地动员公众参与，再加上国际社会的有力支持，随着经济体制改革、增长方式转变和科技进步的支持，中国可持续发展的前景是光明的 3.什么是科学精神？举例说明它的重要性。 科学精神是指从科学研究的过程和成果中所显示出来的科学本身所独有的一种精神气质，以及与之相应的科学思想、科学方法。它是科学价值的核心。科学精神有广泛而深刻的涵义，主要包括以下几个方面内容：
自然辩证法试卷
一、简述题（每小题7分，共计35分） 1．请简述唯物论自然观的主要内容。 答：唯物论自然观的基本思想是：世界是由物质及其现象所构成的；人的正确思想是对物及其物质现象的反映。（4分）衡量或判断一个思想是否是真理的标准就是：这一思想是否客观准确地反映了物质及其现象的真实情况。（3分） 2．对科学命题的证实为何是不可能的？ 答：因为构成科学理论的命题是无时空限制的全称命题，其外延所指称的分子对象是无穷的，（4分）人们不可能用有限的经验现象去证实一个指向无限时空和无穷分子对象的命题。（3分） 3. 请简述人类生态危机的根源及其解决办法。 答：生态危机根源于人类所持的绝对中心主义认识论及其行为模式：把人从自然界分离出来当作“改造者”，是典型的人类绝对中心主义的表现，视万物为“白云苍狗”，一切为了人的需要，彻底破坏了人与自然的平衡。人类在动物谱系中扮演了一个贪婪而无节制的物种角色。（2分）但是，另一方面，人类的思维及其行为特征又不可能不是自我指向的，故而，人类又不可能不以自我为中心，在此情形之下，我们只能通过自我反省而选择一个相对中心主义的思维模式和行为模式。（2分）解决之道是：大智若愚，人对自然作用一分自然也对人反作用一分。“克己复礼”，修复人与自然的和谐关系。克己,指克制人类的不恰当的欲望；礼，是指自然界的秩序。寻求替代能源。共同行动。（3分） 4. 请简述技术哲学的主要思想内容。 答：对于发明者来讲，技术就是他生命力量的象征，是生命智慧的确证；技术本身就是目的，因为他在发明感受到了此在不同于历史中的彼岸，生命就是每分每秒，发明让他感受到了存在的意义与快乐。发明使他超越了历史，他达到了一个前人不曾达到的智慧高峰，他因此成为了技术史上的一座高峰。（1分）（１）．首先，人是动物谱系中的一个分支。动物与自然的关系，也适合于人与自然的关系。动物与自然的关系是通过自己的身体直接与自然发生关系。人，则不同，人是通过制造工具与自然发生关系；人将自然物质转化成自己的身体部分的外部设备。（1分）（２）．动物是通过自己身机能的进化来获得与其他物种的竞争关系；而人则是通过“代具”——工具系统，来获得进化的力量。技术进化，即表现为工具系统的改进、更新和代替，从青铜器、铁器刀具到枪支、原子弹等等，工具系统体现了人的智慧水平的代际提高。技术进化，实际上就是人作为动物谱系的分支系统的进化。（1分）（３）．技术进化是围绕着一个由某种特定技术的具体化而产生的平衡点，即达到一个相对稳定状态。技术是由相互关联的技术事件构成的集群。技术创新具有集群特征。（1分）（４）．技术具有时间性、历史性、自我理解特性和实际功利性。时间性，即是说，过去的技术并不属于此刻的我，我的发明或创新是对前辈智慧的替代力量，我是历史长河中的一座山峰，后人必须从我这里超越过去。我的技术既是历史的绵延，也是技术史的改写者，是对过去的超越，是未来的起点。自我理解特性，即我的技术即能为他人所理解和应用，改善他人的生活，为他人创造了一种全新的生活方式。我不仅享受到了作为创造者的快乐，我也享受到了作为创造者的那种交换权力（收入回报）。（1分）（5）．普罗米修斯原则代表着技术为人类造福的积极因素；而厄庇墨透斯代表着技术的负面因素。法国思想家贝尔纳·斯蒂格勒（Bernard Stiegler）认为，厄庇墨透斯代表遗忘、造成过失、欠思考、愚蠢等；普罗米修斯代表沉思、反思、智慧。（1分）（6）．人类是双重过失——遗忘和盗窃的产物.人类早期阶段是圆满的起源,然后是沉沦.人类缺乏动物的原始性生理缺陷,所以才需要技术来弥补。（1分） 5. 请简述科学共同体的作用。 答：近代科学具有群体特征，科学是由一群人围绕着共同的兴趣与领域，进行探索未知
五上unit1知识点总结
知识要点总结 Unit 1 一．语音 字母组合bl ,pl ,cl, gl, fl , sl 在单词中的发音二，词组总结 1.talk about 谈论 2.look at 看 3.take sb to sp 带某人到某地 4.so many 如此多 5.make model planes 制做飞机模型 6.like to do 喜欢做某事 7.like doing 8.forget to do 忘记将要做的事 9.forget doing 忘记已做过的事 10.want to do 想要做某事 11.introduce …to 介绍 12.let`s help…让我们来帮助….. 13.stay with 和….呆在一起 14.in English class 在英语课上 15.play football 踢足球 16.every day 每天 17.Thank you to every one in the family 她经常对家里的每个人说谢谢你。 18.in the family 在家里 19.clean the car 清洁汽车 20.walk the dog 溜狗 21.play with 和…..玩 22.become good friends 成为好朋友 23.go to school 上学 24.new friends 新朋友25.birthday party 生日聚会 26.big hands 大手 27.long arms 长胳膊 28.answer the questions 回答问题 29.be good at 擅长 30.be famous for 以….而著名 31.play tricks on 和…开玩笑 https://www.wendangku.net/doc/954112243.html,e to 来到 33.Beijing duck 北京烤鸭 34.at first 起初 35.a lot 许多 36.at camp 露营 37.in a boat 在小船上 38.catch fish 捕鱼 39.put…on 把…放在…上 40.pick up 拾起 41.go to bed 上床睡觉 42.Good night 晚安 43.at school 在学校 44.how to 如何去 45.cook the fish 做鱼 46.play a trick 开玩笑 47.a toy snake 玩具蛇 48.it`s time for 是该做….的时候了 49.it`s time to do 三，重点句型 What s+某人（第三人称单数）+like? …..是什么样的人? 答语: He/She is+表示人体貌特征或性格特点的形容词。 =What does+某人(Tom, your mother…)+look like ….长得什么样？ What does your little sister look like.你妹妹长什么样 四，掌握句型 1.Who are Bill`s new friends? 2.Who`s this ? 3.That`s Helen. 4.Let`s talk about our classmates. 5.She`s friendly, too. 6.What is Tom like? 7.Bill takes Yaoyao to Tom`s birthday party. 8.There are so many model planes.
自然辩证法试题答案
1.从各自所学的专业来谈为什么要学习自然辩证法，将对你的科学研究有何帮助？其意义 是什么？ 一为什么要学：数学作为一门自然科学与自然辩证法有着密切联系.自然辩证法为数学 理论提供世界观和方法论,而数学理论的研究和学习有利于自然辩证法的发展.作为数学教师,应掌握自然辩证法原理,并将其应用于教学.这样能使学生了解数学理论的发展规律,加深对数学知识的透彻理解,掌握数学学科的精髓,更能激起学生对数学产生浓厚的兴趣 二帮助：数学发展的历史表明，数学愈向前发展，数学探索的难度就愈大，就愈需要更 加准确的计算。更加精密的实验仪器和更加高超的哲学武器。进行创造性、探索性的数学研究工作，必须借助于辩证唯物主义哲学思维。唯物辩证法是人类认识世界的最高度的概括，但它并不能自动地解决具体的数学问题，这里关键是要真正通晓唯物辩证法，勇于实践、善于探索，解决数学中的疑难问题。只有这样，才能确保数学研究方向的正确性。用辩证唯物主义思想指导数学学习,有利于帮助提高辩证分析能力,理解数学系统关系的整体性。这种数学整体性的修养,有利于获得哲学观点和数学知识,同时,它也是发展思维结构整体性的基础。从事数学学习、研究与应用的人们应当成为辩证唯物主义者。数学作为人民生产活动知识的结晶,在人类历史上是一种起推动作用的力量,它在本质是同宗教蒙昧和唯心主义对立而同辩证唯物主义紧密相联的。它为现代科学技术的飞速发展提供了与日剧增的新材料,证明了辩证唯物主义哲学的正确数学是自然科学的一部分。数学工作者要想取得成功,首先必须自觉地学习和运用唯物辩证法这一锐利的思想武器,坚持唯物主义的理论,排除唯心主义和形而上学对数学研究的阻碍,在科学实践中捍卫和发展辩证唯物主义的哲学。当然,在这一过程中,也应划清一些界限:一是把数学性质的问题同哲学性质的问题区分开来,既要强调用唯物辩证法来指导,又不要搞“代替论”；二是要正确区分社会历史观与自然观,既要看到人们由于受社会的影响而存在唯心史观,又要看到大多数人在自己的数学研究中会自觉地存在唯物主义的倾向,努力把唯物辩证法这种高度科学的世界观和方法论运用到自己的数学研究中去,指导和推动科学技术的发展。 三意义：研究生的学习和本科生的学习有很大的不同。本科生更多的是学习书本上的知 识，主要是学习基本的、理论性的知识，这是为了打好基础为以后进一步的学习或是工作做准备。而研究生的学习则是把学习和实践有效地结合起来，用课堂上学习的理论知识指导实践，同时又反过来用实践的结果去检验书本上学到的知识。理论指导实践，实践检验理论，在学习过程中让动脑能力和动手能力同时得到锻炼。作为一名研究生，除了基本的学习能力外，还必须要拥有一定的动手能力。因此，为了成为一名合格的研究生，我们要把学习和实践很好地结合起来，锻炼自己具备独立进行科学研究的能力。而自然辩证法正是系统地介绍如何进行科学研究以及如何将自然科学的一般原理应用在科学研究过程中的一般方法。通过对自然辩证法的学习，使我们不再僵化思维，呆板地学习，而是用哲学的思想指导我们的学习和实践，有效地、合理地、巧妙地把自然科学的一般原理运用在我们的学习和实践过程当中。每一门科学都有一个哲学概括，自然科学的哲学概括就是自然辩证法，数学作为自然科学的一支，其罗辑的严密性、高度的抽象性、应用的广泛性, 决定了与哲学有着更为密切的联系科学技术是第一生产力，而数学作为科学技术中的重要代表，其发展进程即体现了社会的发展进程。 2.在近代自然科学产生阶段，人类在自然观和方法论方面有什么样的局限性？为什么会造 成这种情况？
研究生自然辩证法考试题目及答案
自然辩证法复习题及答案 一、填空题 1、科学的三种类别。3′ 自然科学，社会科学，人文科学 2、科学技术的三种哲学反思。3′ 对科学进行辩护-捍卫科学；对科学进行批判-质疑科学；对科学进行审度-必要的转换 3、《自然辩证法》的学科内容和知识体系。4′ （1）自然观是人们对自然界的总体看法。它是从整体上研究自然界的本质及其发展规律的根本观点。 （2）科学技术观是人们对科学技术的总体看法。它是从整体上概括科学技术及其发展规律的根本观点。 （3）科学技术方法论是人们对科学技术所运用的认识和实践方法的哲学概括。它是关于科学技术研究中常用的一般方法的规律性理论。 （4）科学技术社会论是人们对科学技术的哲学反思。它是关于科学技术性质、作用（正、负）及其发展规律以及科学技术与社会的关系的总观点。 4、《自然辩证法》的学科由来和学科性质。2′ （1）由来：自然辩证法的历史源远流长，其萌芽形态可以上溯到古希腊的自然哲学，但作为一门独立学科则是由马克思和恩格斯在19世纪下半叶共同创立的。自然辩证法是近代自然科学的历史发展及其基本成就的科学总结，特别是十九世纪中后期自然科学最新发展和最新成就的科学总结，同时也是恩格斯本人多年刻苦学习和精心研究自然科学的科学总结。有关《自然辩证法》的材料是恩格斯1873─1886年这一时期写成的。整部著作没有写完，并且在恩格斯生前没有发表过。 （2）性质：自然科学、社会科学和思维科学相交叉的哲学性质的马克思主义理论学科 5、马克思主义自然观的三种类型。3′ 系统层次观，进化历史观，持续发展观 6、系统的基本特点。4′
整体性；层次性；有序性；动态性 7、“可持续发展”的概念。 既满足当代人的需求，又不对后代人满足其自身需求的能力构成危害的发展。 8、科学和技术的本质特征。2′ 科学：人对自然的理论关系、一般生产力。 技术：人对自然的实践关系、直接生产力。 9、四大产业体系的分类。4′ （1）第一产业体系（农、林、牧、畜、渔）； （2）第二产业体系（制造、采掘、建筑、运输）； （3）第三产业体系（通信、商业、金融、医疗、饮食、公共服务）； （4）第四产业体系（科学、文化、教育、咨询） 10、科学的五大解释。5′ （1）知识体系：发展着的认识 （2）认识活动：科学研究活动 （3）社会建制：科学家共同体 （4）思维方式：科学方法 （5）精神气质：科学精神 11、作为知识体系的科学的内容。4′ 科学事实、科学定律、科学假说、科学理论 12、科研选题的四个原则。4′ 需要性原则，创造性原则，科学性原则，可行性原则 13、获取科学事实的主要方法。2′ 科学观察方法；科学实验方法 14、科学实验的主要方法。4′ （1）纯化和简化研究对象（减法实验）：与隔离有关。 （2）强化和激化研究对象（加法实验）。 （3）再现和重演自然过程（过程模拟实验，乘法实验1）。 （4）替代物理过程和数学关系（结构模拟实验，乘法实验2） 15、整理科学事实的主要方法。4′
自然辩证法试题及答案
一、名词解释（考4道，5分每题） 1、自然辩证法：自然辩证法是关于自然界和科学技术发展一般规律，人类认识和改造自然的一般方法以及科学技术在社会发展中的作用的科学。 2、系统：系统是由若干相互联系，相互作用的要素组成的，具有特定结构和功能的有机整体。 3、涨落：由大量相互作用的子系统所构成的体系，总是经常不断地受到来自系统内部和外部环境的扰动，扰动会使得系统在某个时刻，某个局部的空间范围内产生对客观状态的微小偏离，这种微小的偏离就叫做涨落。 4、科学精神：科学精神是指从科学研究的过程和成果中所显示出来的科学本身所独有的一种精神气质，以及和之相应的科学思想、科学方法。它是科学价值的核心。 5、科学事实：科学事实是科学认识主体关于客观存在的、个别的事物(事件、现象、过程、关系等)的真实描述或判断，其逻辑形式是单称命题。 6、科学语言：科学语言是在科学研究过程中从日常语言(自然语言——它一般地描述人们的感觉、经验和内心的感受)中提炼出来的，自然语言是它的基础。 7、科学问题：科学问题(Problem)是指科学认识过程中需要回答而在当时的知识背景下又无法解决的矛盾。科学问题的提出是有条件的，和它提出时的知识背景有密切的关系，所以它是时代的产物。 8、科学假说：科学假说是根据已有的科学知识和新的科学事实，对所研究的问题作出的猜测性说明和尝试性解答。科学假说是自然科学理论思维的一种重要形式。 9、科学共同体：所谓科学共同体是指某一特定研究领域中持有共同观点、理论和方法的科学家集团。这一科学家集团的成员受到过大体相同的教育和训练，因而有共同的探索目标和评判标准。 10、类比：类比方法是指根据两个(或两类)对象在一系列性质、关系或功能方面的相似，从已知其中一个(或一类)对象具有其他的性质、关系或功能，推出另一个(或另一类)对象也具有同样的其他性质、关系或功能的方法。 11、灵感：灵感通常是指突然出现的一种具有创新性认识内容的模糊观念，它之所以令人感到神秘，主要是因为它的出现不是事先就意料到的，而是突然到来的。 12、可持续发展：“可持续发展是既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。”强调可持续发展是长期的、全局的、支持全球人类持续进步的道路。 13、发散思维：所谓发散思维，是指在解决问题时，思维能不拘一格地从已有的信息中尽可能扩展开去，朝着各种方向去探索各种不同的解决途径和答案。 14．对称性破缺：原来具有较高对称性的系统出现不对称因素，其对称程度自发降低，这种现象叫做对称性自发破缺。 二、简答题（考5道，8分每题，重点：2、4、6、7、10、11、16、17、18） 1、自然辩证法的学科内容 自然辩证法的学科内容：辩证唯物主义的自然观、科学观和科学方法论、技术观和技术方法论、科学技术和社会。 辩证唯物主义自然观：历史上最有影响的三种自然观；辩证唯物主义自然观的发展。 科学观和科学方法论：科学的本质，科学认识的过程；形成科学理论的一般方法；科学理论的评价和检验；科学理论的发展。 技术观和技术方法论：技术的本质和结构；技术认识和技术方法；技术价值和技术社会观；技术创新和高技术产业化。 科学技术和社会：科学技术的社会建制；科学技术的社会运行；科学技术和社会发展及其和中国现代化的关系。 2、系统思维方式的含义及其基本思路 （1）定义所谓系统思维方式，是把对象当做一个系统的整体加以思考的思维方式，它根据系统的性质、关系、结构，把对象的各个组成要素有机地组织起来构成模型，研究系统的功能和行为，具有整体性、综合性、定量化和精确化的特征。 （2）系统思维方式的思路这种思维方式认识对象的基本思路是： 第一，把对象作为其构成要素以一定的联系组成的结构和功能的统一整体(系统)来考察，从整体、部分、环境的相互联系、相互制约、相互依赖的关系中揭示对象的整体性质和运动规律。它首先从整体
必修二unit1知识点总结
必修2 Unit 1 Cultural relics 1. in search of…寻找… Search sb 搜身search for 寻找 search sb. / a place for sth. 搜身/搜查某个地方找某事物 2. could not/never have done 不可能做过某事 3. be used to do sth. 被用来做…The wood will be used to make tables and chairs. be used to doing sth. 习惯于做…He is used to living with the farmers now. used to do sth. 过去常常做…She used to come a lot, but now we seldom see her. 4. make it 达到目的，取得成功 5. in the fancy style 以一种奇特的风格 in style 流行out of style 过时 6. decorate. v. 装饰decoration. n. 装饰decorate sth. with sth. be decorated with sth. 7. survive: v. 生存，存活，经历（事故、灾难后）还活着，幸存，比…长寿 survival: n. 生存，幸存survivor: n. 幸存者 8. by design = on purpose 故意地by chance = by accident 偶然地 9. belong to 属于，是…其中的一员或一部分（无被动，无进行时） In our country, land doesn’t belong to any individual. Belonging to the developing countries, China faces many difficulties. 10. in return 作为报答in return for…作为对…的报答 11. Serve v. 服务service n. 服务serve as 担任，充当 He serves as a waiter here. The box can serve as a table. 12. reception desk 接待处give a warm reception to…热情地接待… 13. have/get sth. done 使…被做 I must have/get my homework finished before going out to play. 14. light: v. 点燃，照亮light up 点（烟），照亮，（使）变亮，（脸等）放光彩 Her eyes lit up with joy. light的过去式和过去分词有两种：lit和lighted，作为动词时二者可通用，但作定语时，只能用lighted. He lit/lighted a candle and handed the lighted candle to me. 15. consider doing sth. 考虑做…. be considered to be…被认为… 16. wonder: v. 想知道，感到惊奇，疑惑n. 奇迹，奇人/事 (It’s) no wonder (that)…难怪…He hasn’t slept at all for three days. No wonder (that) he is worn out. 17. at war 处于战争状态 18. remove：v. ①搬开，拿开，移动②去掉，消除③脱掉④搬家，迁移 His name was removed from the list. 19. furniture: n. 家具（不可数） a piece of furniture = an article of furniture They didn’t buy much furniture before they got married. 20. doubt: v. n. 怀疑，疑惑
自然辩证法试题2
自然辩证法试题 选择题 贯穿自然辩证法理论体系始终的矛盾是（A D） 人与自然的矛盾 B、吸引与排斥的矛盾 C、生产与生活的矛盾 D、科学认识与科学实践的矛盾 E、连续与间断的矛盾 亚历士多德在《工具篇》一书中，最为推崇的方法是（D） A、类比方法 B、实践方法 C、归纳方法 D、演绎方法 E、观察方法 被恩格斯誉为向宗教发出“挑战书”、自然科学独立的“宣言书”的不朽著作是（B） A、《人体构造论》 B、《天体运行论》 C、《两大世界体系的对话》 D、《心血运动论》 E、《新天文学》 为捍卫和宣传日心说被宗教强制赴火刑的著名学者是（C） A、赛尔维特 B、伽利略 C、布鲁诺 D、哥白尼 E、维萨里 近代自然科学独立并建立体系并获得重大成就，最为重要的原因是（A） 科学实验的兴起 B、理性与实验相结合 C、人类思想获得解放 D、资本主义生产方式的兴起 E、日心学说的出现 在方法论的问题上培根与笛卡儿的不同在于（B） A、培根重视理论，笛卡儿重视经验 B、培根重视归纳，笛卡儿重视演绎 C、培根重视经验，笛卡儿重视数学 D、培根排斥归纳，笛卡儿排斥演绎 E、培根重视继承，笛卡儿重视创新 由于发现天体运行三定律，被人们誉为“天空立法者”的科学家是（C） A、哥白尼 B、伽利略 C、开普勒 D、第谷 E、布鲁诺 赖尔对辩证唯物主义的自然观产生所作的突出贡献是指出（C） 岩石分类说 B、地质突变论 C、地质渐变论 D、岩石质变思想 E、板块构造论 列宁称赞把生物学第一次建立在完全科学基础上的生物学重大成就是（D） 林耐的人为分类法 B、细胞学说 C、拉马克生物进化论 D、达尔文生物进化论 E、分子生物学 10、达尔文创立生物进化论，在探索进化机制所依据的最重要的一对根本矛盾是（C） A、同化与异化 B、个体与环境 C、遗传与变异 D、连续与间断 E、整体与部分 11、中国古代有著名的三大天体模型，它们是（B D E） A、天圆地方说 B、盖天论 C、壳层说 D、浑天说 E、宣夜说 12、1543年，自然科学领域联袂向宗教神学挑战，其代表作是（A B） A、《天体运行论》 B、《人体构造论》 C、《自然哲学的数学原理》 D、《关于两大世界体系的对话》 E、《新天文学》 13、到19世纪30年代，被恩格斯誉为辩证唯物主义自然观诞生奠定基础的重大科学发现包括（BDE） A、牛顿力学 B、康德－拉普拉斯星云假说 C、微积分创立 D、有机化学成就 E、地质渐变论 14、被誉为古希腊时期著名的三大数学家的学者是（B C D） A、毕达哥拉斯 B、欧几里德 C、阿基米德 D、阿波罗尼 E、苏格拉底 15、科学实验方法的基本分类其结果是（B E） A、析因实验 B、探索性实验 C、模拟实验 D、验证性实验 E、判决性实验 简述题（共30分） 简述古代自然观的特性。（7分） 简述科学技术是第一生产力。（8分）
自然辩证法题目集锦及其答案范文
1．如何理解自然辩证法的科学性质和研究对象。P1 P3 2．阐述自然辨证法研究的基本内容。P4 3．试述自然辩证法的创立和发展过程。P8 4．结合所学专业或工作实际，谈谈学习和研究自然辩证法的现实意义。P11 1．古代希腊和古代中国自然哲学取得了哪些重要成就？ 古代朴素自然观有什么特点P19 P23 2．古代希腊的科学技术取得了哪些成就？古代中国科学技术的主要成就，表现在哪些方面？P19 3．宗教神学自然观是怎样描绘自然界的？为什么说它的出现在自然观发展史上是一种倒退P24 4．为什么说近代自然科学在普遍革命中诞生？论述形而上学自然观产生的历史倒退的历史必然性P26 P28 5．试述辨证唯物主义自然观产生的自然科学基础，它的基础思想是什么？P31 P32 6．为什么说物理学革命丰富和发展了辨证唯物主义自然观？现代自然科学又在哪些方面进一步做出了丰富和发展？P32 P34 1．为什么说自然界的物质形态既是多样的又是统一的？ Ｐ３９ 2．如何理解自然界的物质的无限可行性？Ｐ４２ 3．如何理解自然界系统的普遍性？它有哪些类型和基本特征？Ｐ４３Ｐ４４Ｐ４５ 4．非生命界有哪些物质层次？它们有何基本特征？Ｐ４７Ｐ５０Ｐ５２ 5．如何理解自然界层次结构的规律性？Ｐ５３ １．宇宙，恒星和地球是怎样起源和演化的？如何理解生命的起源和生物进化？自然界的演化过程说明了什么？Ｐ５６Ｐ５７Ｐ５８Ｐ５９ ２．为什么说自然界的形式是多样性和统一性的？Ｐ６０Ｐ６２ ３．为什么非生命界的运动的基本矛盾及其表现？生物进化的动力是什么？Ｐ６３Ｐ６４ ４．如何理解自然界演化形式的矛盾性？突变和渐变的关系如何？Ｐ６３Ｐ６４ ５．如何理解自然界演化过程的矛盾性？什么是可逆过程和不可逆过程？Ｐ６８ ６．如何理解自然界演化方向的矛盾性？进化与退化的关系及其关系？Ｐ７０ ７．如何理解自然界演化发展的自组织性？以及有序与无序及其关系Ｐ７２ ８．什么是守恒原理？自然界运动转化的普遍性及其意义何在？Ｐ７４Ｐ７６ ９．自然界物质运动的矛盾有哪些？如何理解其运动发展的规律性？ １．什么是天然，自然，人化自然和人工自然？它们之间的关系如何？Ｐ８１Ｐ８３ ２．如何理解人与自然的关系？Ｐ８４ ３．如何理解生态自然观的自然基础，社会基础和科学基础？Ｐ８７Ｐ９２Ｐ９７４．试述生态自然观的特征和基本思想？Ｐ９９Ｐ１０１ ５．怎样才能人与自然的协调发展？Ｐ１０２ ６．可持续发展的内涵和原则是什么？Ｐ１０６ ７．结合所学专业或工作实际，分析阐述我国深化实施可持续发展战略的现实意义？Ｐ１０９ １．如何理解科学的含义？它有哪些本质特征和基本属性？现代科学的分类如何？Ｐ１１３Ｐ１１４Ｐ１１６Ｐ１１７ ２．阐述推动自然科学发展的内部动力Ｐ１１９ ３．关于科学发展的模式有哪些代表性的观点？Ｐ１２５４．如何理解科学发展的规律性？Ｐ１２７ ５．现代科学发展的主要趋势表现在哪些方面？Ｐ１２９１．科研课题的一般步骤是什么？应遵守哪些重要的原则？如何评价科研选题》？必要时如何转化课题？Ｐ１３８Ｐ１３９Ｐ１４２ ２．科学研究的经验层次的基本方法有哪些？各自有什么特点类型和作用？科学观察和科学实验Ｐ１４６Ｐ１５１ ３．科学观察应遵循的哪些重要原则？恩格斯的“双重验证”思想对于感性的科学认识活动有何意义？Ｐ１４７Ｐ１５４ ４．什么是科学机遇？它有何特点和作用，如何捕捉科学机遇？Ｐ１５７Ｐ１５９ ５．科学研究的理论层次的常见方法有哪些？有何特点和作用？Ｐ１６０－Ｐ１７１ ６．什么是科学假说？它是如何形成的？假说向理论转化的主要标志是什么？ ７．什么是科学理论？它有何特征和功能？构建科学理论有哪些方法？评价科学理论的标准是什么？Ｐ１７４Ｐ１７５Ｐ１７７Ｐ１７８ ８．结合做学专业或工作实际，分析阐述科学方法论（或某一种科学方法）在科学研究中的应用（或在科学发展中的作用） １．系统科学的基本方法有哪些》它们之间有什么区别？Ｐ１８９ ２．什么是自组织理论？自组织理论有哪些？它们之间有何不同？Ｐ１９３Ｐ１９４ １．系统科学的主要理论有哪些？其科学性怎么样？ Ｐ１８３ ２．系统观饱含了哪些基本概念？它有何显著特征？ Ｐ１８３Ｐ１８５ ３．什么是系统科学方法？它有何特点和功能？Ｐ１８６Ｐ１８７ １．如何理解技术的含义？它有哪些主要特征？其分类怎么样？Ｐ２００p202 P204 ２．技术发展的基本矛盾和常见模式有哪些？现代技术的发展趋势怎么样？P208 P210 ３．什么是创新和技术创新？技术创新有何特点/P 212 P214 P216
新版新目标英语九年级unit1知识点总结
Unit 1 How can we become good learners? Section A 1.pronunciation n．发音；发音法，v. pronounce Please tell me how to pronounce the word. What’s the pronunciation of the word “text”? 她认识很多法语单词，但发音不正确。She knows a lot of French words，but pronounce them incorrect. 2．aloud/loud/loudly (1) aloud adv 出声指出声能让人听见，但声音不大read aloud 大声朗读 (2) loud adj./adv 作adv时，常与speak, talk, laugh等连用。多用于比较级，须放在动词后。 Speak louder, please. I can’t hear you clearly. (3) loudly adv 与loud 同义，有时两者可替换使用，但往往含有令人讨厌或打扰别人的意思，可位于 动词之前或之后。 He does not talk loudly or laugh loudly in public. The boys are talking loudly in the class and it makes the teacher unhappy. 3．a sk sb for…向某人请求ask the teacher for help向老师请求帮助 ask sb to do sth．请求某人干某事ask sb not to do sth请求某人不要干某事 4．too... to...太……而不能…… too．．．to...可以与so...that（如此……以至于……）或enough to do...（足够……以至于……）转换。 The problem is so difficult that I can’t work it out。=The problem is too difficult to work out． 5．a lot表示程度，作状语，很；非常 a lot of＝lots of许多；很多。修饰可数名词复数与不可数名词。 6. What/How about．．．?用来征求意见或询问有关情况，……怎么样，about后跟名词、代词或动名词。提建议的其他表达方式有： (1)Let’s do... (2)Shall we do．．．? (3)Why don't you．．．/ Why not do...? (2)Would you mind doing．．．? (5)You should．．．(6)You’d better（not）do．．．· 7. by+υing通过……；凭借……，by为介词，后面常接动名词短语，表示通过做某事而得到某种结果；在句中常用作方式状语，表示的方法、手段等 How do you study English So well?By reading 1ots of books。 8. Why did Wei Fen find it difficult to learn English? find → found →found v寻找 (1) find sb. doing sth 发现某人做某事(2) find it + adj. + to do sth 发现做某事很…… 9. be afraid to 害怕去做某事 (1)be afraid of sth/doing sth 害怕做某事【担心（出现某种不良后果）】 (2)be afraid to do sth 害怕去做…【“怕” 或“不敢”去做某事】 (3)be afraid +that 恐怕…【用于礼貌地表达可能令人不愉快的消息】 (4) 回答别人的提问时，可用省略形式I’m afraid so(not). 10.Then one day I watched an English movie called Toy Story called v 叫做 (1) call sb.=telephone sb. 给某人打电话(2) call on sb. 拜访某人 (3) called=named 叫做… a boy called Tom