龙栖湾销讲词11.16

龙栖湾项目说词

先生（女士）您好：

我是龙栖湾销售部的置业顾问***，非常感谢您的光临现在由我为您讲解小区的整体设计：

龙栖湾是由伊春绿城房地产开发有限公司精心打造的大型社区，总占地面积为8万㎡，已被市政府评为伊春市“标准化文明小区”。绿城地产的企业文化是“诚信卓越，精致永恒”做“品质房产的先行者”。

龙栖湾小区雄踞伊春市新区红松路与仙翁山大街交汇处，在伊春四区合一的整体规划和建设中，新区必定是未来城市的中心城、新核心，未来生活的新领地。小区南望市委市政府办公大楼，北靠回龙湾大街、小兴安岭山脉，西邻省重点高中伊春一中，东侧与星河湾小区相毗邻，是整个新区周边新崛起的全新高档社区，林都大街、哈伊公路、透龙山大街交通四通八达，从龙栖湾乘车到伊春市商业中心只需5分钟，便捷的交通使您出行无忧。 10万㎡的建筑规模，3000㎡超大型多功能会所，会所内设有游泳馆、健身房、羽毛球馆、咖啡厅和一个小的放映厅，为业主提供了更多休闲娱乐项目。小区容积率仅为1.29，在这里您会有超大生活空间的享受，真正意义上的低密度生态园区，绿化率却高达37%，周边森林覆盖率高达85%，让您在喧嚣的城市生活中领略到真正的天然氧吧，让您体会新都市的生活方式。并且伊春市会展中心将在东南方向落成，是集商业、酒店、写字楼为一体的中央商业圈，所以我们小区位置得天独厚、增值无限，将会是新区的核心位置。

小区分三期滚动式开发，是伊春首席具有简欧风格的高档社区。一期开发10栋，即1#--10#楼，现已竣工入户，入户率高达75%。1#、2#楼一层为临街商服，即将进驻超市、银行等配套设施，给您的时尚生活带来超值的便利。商服的设计东为龙头，西为龙尾，寓意是商家飞黄腾达、日进斗金。二期开发5栋，即11#—15#楼，预计在今年12月份提前入户，是伊春唯一一所提前竣工入户的高档社区。三期预计在明年4月份动工建设。小区一层全部为业主贴心设计为电暖车库，电取暖在一个采暖期会为业主节省300—400元采暖费用，在生活上全心全意为业主减少开支，车库面积从18㎡—40㎡可供业主选择；二层以上是纯板式住宅，采用地热取暖，给您的冬日增添更多温暖。我们的户型分配是为大众消费群体打造，从58㎡—162㎡之间，南北通透，达到户户采光、家家朝阳，是投资和居住的首选。另外我们还推出了几套360度观景卧室户型，让阳光从早到晚无处不在，这些精巧细腻的设计更体现了绿城地产人性化的设计理念。

小区主入口设有音乐喷泉广场，为业主提供休闲的、愉悦身心的平台。在喷泉旁设有景观休闲区，供业主在此欣赏美景，内设有两座大型雕塑且种植了大量珍贵花卉、休闲长椅，打造新区红松路上一条亮丽的风景线。我们的理念是打造伊春首席高端建设工程，做到低碳、节能、低耗。我们的选材是最高档的，外墙体一层是高档釉面砖，二层以上是高级防霉涂料，即环保又具有质感、历经风雨不褪色，成就了抗腐性更强的建筑立面。塑钢窗均采用目前伊春市独一无二的铝塑铝平立两开高档塑钢窗（为三玻两呛），有超强的密封性、保温性及阻隔噪音的效果；进户门为飞云品牌高级防盗门，给您温馨的家提供更完善的保障；楼道为花岗岩地面、白钢扶手，既保证了安全，又强

化了整栋建筑的欧式风格，小区楼宇间距50米—75米，具有超好的私密性。公司专业园林景观设计利用小区宽阔楼宇间距，设计了独特雅致的园林景观，蜿蜒的林荫小路，给你带来家的归属感，宇庭院营造出高端的园林氛围，真正达到自然生态无处不在。

我们小区有自己的业主班车，每天由小区出发到大商终点，业主免费乘坐，为业主的出行带来更大的方便。全封闭式小区，独立围护队伍，可视对讲系统、楼宇管理系统、公共区域电子监控系统， 24小时巡逻保安，确保业主的个人安全及隐私。小区设计人车分流，业主步行由东侧主入口进入，车辆需从南侧侧入口进出，保证您的出入安全。

伊春绿城物业管理有限公司从人性化的角度出发，从社区保洁、园艺美化到维修，社区文化娱乐设施服务，提供周到而合理、精致而温情的星级服务，使您在龙栖湾的每一刻都有被呵护、尊崇的尊贵感觉和业主至上的享受。

龙栖湾处于新区的核心地段，不仅拥有良好的自然景观，而且还有一定的文化渊源，与省重点中学伊春一中紧紧相邻，耳濡目染教育的传承、文化的弘扬，建筑都蕴含着文化的品位，正如绿城地产董事长的座右铭“建筑是永恒的艺术、文化是永恒的精神”。公司本着“诚信第一、质量第一、服务第一”的理念，努力为客户打造精品楼盘，无论是投资还是自住都会给您带来无限的升值空间。真诚期待您是我们尊贵的业主。

销售部

2011.11.16

园林景观销售说词

“青湖映象”销售说词 小区总经济技术指标 青湖映象小区位于五家渠市中心城区，小区北临长征路，小区东临军垦路，本小区主要路口位于长征路，次入口位于军垦路，小区总占地面积为48758.2平方米，分两期建设开发，其中一期开发面积为24488.7平方米，二期开发面积为24269.5平方米，绿地总面积为18723.1平方米，绿地率为38.4%，小区园林水系面积为2437平方米。 小区总体规划由20栋楼分为三个生态景观组团功能区，08年9月5日开工建设一期规划的9栋，3栋商住楼，6栋住宅楼（为1号楼至9号楼），总建筑面积为36017.5平方米，其中住宅面积为31345.5平方米，商业配套面积为2614.5平方米，公共建筑设施面积为2057.5平方米。二期预计09年开发建设，规划11栋住宅楼，住宅面积为35437.2平方米。小区总户数为722户，其中一期337户，二期385户，建筑密度为23.7%，容积率为1.46%，设置240个室外停车位，3比1的车位配置率，自行车棚等配套齐全。 青湖映象住宅小区规划设计说明： 规划设计目的及理念 1、目的—创造一个环境优美、绿色生态、健康环保、方便大众居住生活的城市标准性居住小区； 1、理念—组团式总体布局、多样化具有鲜明特征的建筑造型，通过小区道路、中心广场及休闲景观步道将整个小区联系成有机的整体，又不乏多层次的开放空间。 规划设计布局 基于规划用地比较规整，考虑到周边情况，整个住宅小区布局简洁明了，紧凑又不乏开放空间，收缩自如。三个组团环绕中心活动休闲广场，功能明确，环境优美以提升小区的品味。 道路系统 由于北侧长征路为城市主要道路，且对面有小学，住宅等，故将小区主要入口放置北侧，也是主要人行入口。沿街布置部分商业，以供本小区及周边人群消费。东侧现状有一入口，考虑到区域控制性详细规划的要求及周围建筑情况，定位为次入口。小区主干道宽7米，宅前道路面宽3—4米。 沿街商业与现状楼取齐，以提供足够的商业空间； 停车方式基本采用地面停车，路边及宅前道路做部分镶嵌式停车位； 空间环境和绿化组织 1、小区中心布置集中绿化和活动广场，为居民提供休闲活动空间，提升小区整体品味； 2、建筑布局错落有致，山墙拐角做特殊处理，形成丰富的视觉轮廓，沿街一层商业点缀街 道景观； 3、住宅院落带给居民归属感，院落间配植草皮、乔灌木、设置廊架及健身娱乐活动设施， 使院落成为安静、舒适的日常生活场所； 公共设施布置 为了提供小区居民休闲娱乐活动场所及物业办公等公共设施，在小区入口及中心广场处设置活动中心，与周围景观紧密结合；充分利用城市沿街地带土地的经济价值最大的特点，布置商业服务的营业性公建，方便居民就近购物的同时提高商业服务实施的利用率。 智能安防配置 小区门禁系统（业主刷卡进入，过滤访客进入，全封闭小区保证业主的私密安全）； 周界防范（小区外墙红外线报警监控，体现小区安防品质）； 电子巡更（确保安保人员，全方位立体化按时巡逻小区各角）； 智能监控（24小时闭路电视监控，安保让您尊贵无忧）；

华润集团商业地产说辞销讲词doc资料

华润集团商业地产说 辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词

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华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示一一品牌墙处 1 .讲解目标 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域； (2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2?讲解要点 (1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； (2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； (3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、

16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润, 一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力

中华城· 临时销讲词(修改)

中华城·临时销讲词 您好！（由接待人上前开门，热情接待！）欢迎光临中华城（一直要面待微笑），我是中华城置业顾问xx，您可以叫xx，非常荣幸成为您的置业顾问，请问您怎么称呼？xx先生/小姐，请问您是第一次来吗？您是通过哪种渠道得知我们项目的？ 中华城是由新郑市鑫万佳房地产开发有限公司投资开发建设，是集团公司首个地产项目；公司实力雄厚，涉足于超市（万佳超市）、投资担保、房地产开发等多个领域；都获得了新郑市人民的良好口碑。 项目位于新郑市中华路与洧水路交叉口(老检察院)，实属稀缺黄金地段；紧临市区的中轴线主干道--人民路，交通便捷：1路、2路、6路、10路、101路公交路线可直达市区，交通快捷方便。教育方面，市直幼儿园、实验幼儿园、新华路小学、实验小学、实验中学、苑菱中学、新郑市第二高级中学、西亚斯大学等名校为邻，让您的孩子在10分钟的路程完成从幼儿园至大学的完美教育。生活方面：建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、万佳超市、万佳时代广场、美联购物广场、丹尼斯，坐享成熟的生活配套与优越的购物环境；医疗方面：第一人民医院、第一人民医院妇儿分院、第二人民医院、妇幼保健院，为我们的健康保驾护航；还有我们的炎黄广场、体育场，也是放松身心的好去处。 中华城整个项目占地约12亩，总建筑面积约28000平方米，是目前新郑市核心地段首个商业综合体之一，包括住宅、临街商业、公寓写字楼、地下商场等；其中住宅建筑面积6300平方米，商业建筑面积12000平方米，公寓建筑面积3600平方米、小公寓约90套。 整个项目共3栋楼，分为1#、2#、3#楼，建筑风格为简欧，由7层电梯房、沿街双层商业及地下商业及停车场组成。其中1#、2#楼是住宅区域；洧水路、中华路沿街商业及3#楼是整个项目的核心区域，是项目商业、公寓写字楼的主要集聚区。 产品方面，公寓写字楼是我们项目的亮点之一，打造的是全精装修、高品质居住、商务办公的个性空间。其公寓面积在40—50平方米，精装修公寓有以下特点：1、低总价、低首付、月供低；2、投资风险小、装修成本低；3、地段好、升值空间大、回报率高、增值保值性强；4、省时省事，完全拎包入住；商务写字楼面积在90—500平方米，只为我们少数的企业量身定制；核心商业面积在80—2000平方米，纯框架结构，自由分割销售模式，定位高端商业区，集合了时尚购物、品质餐饮、休闲娱乐功能一体。项目以独特的业态定位，来

晋商国际梦幻庄园销讲词

梦幻庄园 晋商国际梦幻庄园位于祁县东观镇，著名风景旅游区乔家大院往南一公里。地理位置优越，交通方便。208国道和108国道从我们项目周边交叉而过，大同至西安高铁、龙城高速（榆次龙白至祁县城赵），距离本项目只有5公里。交通极为便利，四十分钟即可到达省会太原，开车十分钟即可到达祁县县城及太谷县城。祁县是国家级历史文化名城，晋商大院的主要发祥地。宏伟的晋商国际梦幻生态庄园与闻名遐迩的乔家大院遥相呼应，更彰显了项目的品味。 我们项目总占地面积450亩，投资预算4.5亿。项目由五个组团组成：一组团由6栋多层康居建筑构成，简洁明快的外立面，注重绿色生态融入的晋商人民对健康、文明、低碳美好生活的追求；二组团由2栋12层花园式洋房组成，配以景观、绿化，代表了新晋商对西方花园生态居家文化理念的赶超；三组团由全水系生态66栋中欧式梦幻别墅组成，景观设计以高低错落的坡地园林，江南水乡的小桥流水为主，再辅以春桃，夏莲，秋菊，冬梅的四季景观，让居住在这里的业主四季皆有观景之处；四组团由晋商梦幻五星级酒店和晋商梦幻珍藏品展览中心组成；五组团由全生态垂钓中心，夏游冬冰健身中心，环岛农业观光生态采摘园和6座国宾式生态水系四合院商务会所组成。 我们项目一期占地150亩，有前三个组团组成，我们的多层住宅为纯正板楼，全部一梯两户，通风采光俱佳，面积85.7㎡、93.64㎡两室一厅户型，109.27㎡三室两厅户型。公摊比例12%左右。特别

是我们采用国内最为先进的电热液体地暖系统，告别传统的锅炉取暖，真正达到低碳环保的效果。且取暖成本与锅炉供热成本几乎相当，效果也好。我们项目1#、3#楼二层赠送露台，六层赠送平台。2#、4#楼，一层赠送私家花园，六层赠送平台。项目周边有宾馆酒店、集贸市场、医院。东观小学、中学，配套设施较为齐全。我们的在确保工程质量的前提下，工程进度非常快，现在已盖至三层，计划5月底6月初工程主体封顶，年内就计划交付业主使用。 我们项目配有会所式私家双语幼儿园，景观式行政商业会所，庄园聘请专业物业公司进行物业服务，出了常规服务，我们还提供私人医生，全球酒店餐饮出行预定，私人SPA，火车航空到站到港服务。是物业服务真正成为您的私人警卫和私人管家。 一个庄园，一个世界。亲临一次，感动一生。梦幻庄园，属于您的现实世界。让您足不出户，去感受到异国他乡的气息；让您足不出户，去体验另类美好幸福生活；让您足不出户，去感知世界最前沿的咨询。 随着国家大太原经济都市圈建设概念的提出，祁县的经济发展步伐不断加大，而我们的梦幻庄园就像引擎，为祁县经济的发展助力前行。

南景名门江山销讲词

南景名门江山销讲词

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南景·名门江山销讲词 一、问候语 （在客户出现至销售部门前时即走到门边迎接） 您好！欢迎光临南景·名门江山临时接待中心，很高兴为您服务，我是南景·名门江山的置业顾问XXX，请问您是第一次到访吗？（得到肯定回复后，继续）请问您贵姓？（主动称呼对方，面带微笑让客户感受到我们对她的重视）下面由我来给您简单介绍一下我们项目的情况！ 二、项目区位综合介绍 1、区域位置介绍 项目位于合川“南拓”的重点区域——南屏新城南滨组团核心区，根据合川2010～2020年的发展规划，该区域将建设成为行政中心、商业商务中心、金融中心、文化艺术中心、休闲居住中心等五大中心汇聚的城市核心功能区。 我们项目南景·名门江山位于合川中央政务区、中央产业商务区和中央文化休闲区核心地段，具有无可比拟的核心区位优势。它北临滨江路及市政绿化用地，眺望嘉陵江一线江景，隔江而望东渡钓鱼城片区；南临南津街，隔街临规划的中小学地块；西临在售滨江尾盘——南滨1号；东临规划道路及规划中合川区公安局用地及居住用地地块（生态城旁空地，重庆开发商拿的）；且毗邻嘉陵江秀美江岸旁，紧邻400亩生态湿地滨江公园，对望学士山绝美风景，享有南城最美的景观优势。且距离三江希望城、文峰古街等新的南屏商业区距离适中，既能享受便捷的生活，又能在城市喧嚣中获得自我的静谧，南景·名门江山相比周边其它项目具有更独特的优良天赋,同时也更受购房者得青睐。 2、区位规划及板块升值潜力 而今的南屏片区已经今非昔比，高达95%比例的合川区级行政部门的落户，让南屏成为了新合川绝对的行政核心区域。在依托行政南迁的基础上，南屏的建设日新月异，步伐快得让人眼花缭乱。观望南屏，热闹与喧嚣早已成为了这里的主题。再加上政府非常重视南屏新城各项配套设施的发展，商圈缺失，休闲绿地不够，无五星级酒店的历史将被改写。 未来的南屏组团将以合川区政府的所在地块为依托，向其北部辐射出12个地块，预计到2020年南屏组团的城市建设用地面积将达到9平方公里，人口约15万。 规划将以中、下什字老城中心区为依托，逐步完善城市配套，将南屏新城发展成为集行

2018旺季营销解说词定稿

解说词 沙澧福地波光旖旎，许慎文化润泽千秋！ 过去的这一年，漯河分行积极贯彻落实省分行“决战2017、重返一类行”的总体目标，统筹谋划、精心运作、攻坚克难、奋力拼搏，通过建立完善以“三大机制两个文化”为主要内容的管理体系，党委的号召力进一步增强，员工的士气、执行力得到更好的彰显，在2017年对公旺季营销中，一举摘得五星上将，囊括7个奖项，获奖数量全省排名第二！ 视频1 面对复杂多变的同业竞争形势，漯河分行勇立潮头，敢于亮剑，主要业务指标圆满完成计划: 视频2 对公存贷款、中收、账户等主要指标市场占比第一，有效客户、体内循环位次排名靠前； 视频3 漯河分行坚持转型创新促发展，对公全量资金系统领先，综合融资取得新突破，小企业业务转型初见成效，授信客户新增及大数据指标全省排名靠前！ 视频4 在坚持发展的同时，漯河分行始终坚持合规经营，注重质量导向，加强日常监测，严于信贷管理，培育内控合规文化，资产质量同业最优，对公贷款连续多年保持零不良！

视频5 新时代，翘首仰望旌旗猎猎；新征程，侧耳闻听战鼓雷鸣！2018，漯河分行，凝心聚力，众志成城，梦想已经起航！ 视频6 贾行长讲话视频: 我是漯河分行的一名老兵，在漯河分行已经服务了21年，见证了漯河行的万千变化，发展成长。在刚刚过去的一年里，漯河行全体员工，上下一心，团结拼搏，主动奉献，辛勤付出，创造了多个历史新高：对公贷款余额位居同业第一，创漯河行历史新高；对公中收同业第一，系统前列，市场份额高达50%。在业务发展的同时，我们不忘风险，对公新发放贷款连续10年实现零不良。这一切的成绩离不开省行党委的正确领导，离不开漯河分行全体员工的砥砺奋进。总结过去是为了更好出发，2018年漯河分行迈入了新时代、踏上了新征程，漯河分行新一届党委将在省分行党委的领导下，带领全行员工以昂扬的斗志，踏实的作风，夯实基础，优化机制，真抓实干，加快发展，向省分行党委交上一份满意的答卷。） 中流击水，奋楫者进！漯河分行正站在一个新的起点，拥抱新梦想，创造新未来，漯河分行追逐梦想的脚步永不停歇！

二手房销讲词

销讲词的主要内容： 1、_______________小区_____ 号楼_____ 单元_____ 层 开发商：____________________ 特色：_________________________ 物业：______________________ 特色：_________________________ 楼高___________屋龄____________外观_____________特色________________物业管理费_________________ 2、互通街道_____________________________________________________， 附近住宅种类的区分： 新旧社区: 楼层区分: 等级: 住户水准: 大小环境: 本小区优缺点： 3、小区内.街口、大马路边转角商店名称标示。 4、路段行情、房价分析（销售中，已成交之行情建档类）

5、本小区预售个案的了解分析（推出日期、可售户数、平均单价、店铺的主要单位、车位价格、诉求重点、产品特色、销售率、客户的重要来源分析……） 6、小区所属区域的发展沿革（过去、现在和未来） 7、小区所属区域的人文背景。 8、小区所属区域的重要： （1）公共设施调查统计（公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等） （2）生活设施：自选商场、带领连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。 （3）休闲设施：电影院、百货公司（标注名称） （4）：公交站：标示地点及站牌标示方式： （5）：高架桥、公路大桥： （6）：铁路、汽车客运站：

9、小区布告栏数量的统计。 10、小区人口结构与户数统计。 11、本小区所有销售中房源了解，分析比较。 12、城市计划动态的掌握（道路计划、公园、停车场、图书馆等到公共设施之预定计划、重大交通建设之规划及完工日期，土地征收、整编、用途变更等） 13、区域内空地、空屋之统计调查。 14、办公特性分析，商圈内办公写字楼的数量，租售和入住公司特点，租金平均水平。入住率，客户对该商圈内办公写字楼的数量，租售和入住公司特点，租金平均水平。入住率，客户对于该商圈内办公条件的评价和感受等等 15、房屋特性分析，指已建成并投入使用的各类房屋、设施设备和场地，包括地上附着物和地下各种功能性物体。各类房屋含用于居住的、生产的、办公的、经营的、展览的、储存物质的等一切建筑体;设施设备主要指与各类房屋配套的

房地产销售人员必备-适合各楼盘的销讲词

收集了很多楼盘的销讲，整理归纳如下，适用于任何楼盘，是一个不错的框架性销讲，希望对大家有所帮助 为何投资房产是很好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以取舍，购现房完全没有这种风险。 为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 为何高层好？ 视野好，采光好。闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 为何多层好？ 出房率高，接地气，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，

房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。 为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 为何做70%按揭最划算？ 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。 为何做50%按揭最划算？ 50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。 为何购买网点房投资回报最高？ A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价

南景名门江山销讲词

南景·名门江山销讲词 一、问候语 （在客户出现至销售部门前时即走到门边迎接） 您好！欢迎光临南景·名门江山临时接待中心，很高兴为您服务，我是南景·名门江山的置业顾问XXX，请问您是第一次到访吗？（得到肯定回复后，继续）请问您贵姓？（主动称呼对方，面带微笑让客户感受到我们对她的重视）下面由我来给您简单介绍一下我们项目的情况！ 二、项目区位综合介绍 1、区域位置介绍 项目位于合川“南拓”的重点区域——南屏新城南滨组团核心区，根据合川2010～2020年的发展规划，该区域将建设成为行政中心、商业商务中心、金融中心、文化艺术中心、休闲居住中心等五大中心汇聚的城市核心功能区。 我们项目南景·名门江山位于合川中央政务区、中央产业商务区和中央文化休闲区核心地段，具有无可比拟的核心区位优势。它北临滨江路及市政绿化用地，眺望嘉陵江一线江景，隔江而望东渡钓鱼城片区；南临南津街，隔街临规划的中小学地块；西临在售滨江尾盘——南滨1号；东临规划道路及规划中合川区公安局用地及居住用地地块（生态城旁空地，重庆开发商拿的）；且毗邻嘉陵江秀美江岸旁，紧邻400亩生态湿地滨江公园，对望学士山绝美风景，享有南城最美的景观优势。且距离三江希望城、文峰古街等新的南屏商业区距离适中，既能享受便捷的生活，又能在城市喧嚣中获得自我的静谧，南景·名门江山相比周边其它项目具有更独特的优良天赋,同时也更受购房者得青睐。2、区位规划及板块升值潜力 而今的南屏片区已经今非昔比，高达95%比例的合川区级行政部门的落户，让南屏成为了新合川绝对的行政核心区域。在依托行政南迁的基础上，南屏的建设日新月异，步伐快得让人眼花缭乱。观望南屏，热闹与喧嚣早已成为了这

良渚文化村总体规划销讲词(5分钟)

良渚文化村总体规划销讲词（5分钟） 良渚文化村是南都房产在2001年与余杭区政府、加拿大CIVITAS城市规划事务所、杭州市规划设计研究院共同规划设计的一个原创性复合城镇，规划面积7平方公里，人口3万人，建设为一个展示良渚文明、充分利用现有丰富的生态资源，与自然和谐共处的一个充满活力的小城。 杭州市整体规划确定了一主三副六组团的发展模式，位于杭城西北郊的良渚组团则是杭州新格局中“北秀”的主要支撑，而我们的良渚文化村处于良渚组团的中心区域，是良渚组团的主体构架之一。 良渚文化村距杭州市中心约20公里，30分钟车程；从市中心出发主要有三条道路可以到达我们的基地，如果您在市中心可以上绕城公路从勾庄出口下接新104国道，如果您在城北或城西还可以走莫干山路或者古墩路一直往北接新104国道。不久您还可以经规划中的古墩路和紫荆港路的延伸段直接到达我们良渚文化村，所以说居住在良渚文化村您不仅可以享受到优美的自然环境，交通也将十分便利。 良渚文化村的建设基地位于良渚遗址南缘，其所在自然环境为典型的江南丘陵与水网平原交接型景观，具有平和丰富的湿地特征。它占地面积一万余亩，其中租用山地5200亩，旅游用地1200亩，公建用地680亩，房产用地3400亩。总体布局是根据当地的地形与发展规划编制的，简而言之即为三区二轴二个中心。所谓三区指良渚文化核心旅游区、风情主题村落区、森林生态休闲区；而二轴具体是指以风情大道串联各主题村落，以山体虚轴串联各旅游区块；两中心分别是指休闲娱乐中心玉鸟流苏和杭州市政府规划的公建中心七闲广场。 整个文化村有两条大的主干道，贯穿东西的是104国道，而纵贯南北的是这条风情大道。整个核心旅游区的三大旅游版块呈三叶状分布在104国道两侧。位于北叶的是良渚圣地，占地面积182亩，由博物馆主体建筑和周边的圣地公园组成，其中博物馆建筑面积接近10000平方米，由世界著名建筑大师David Chiperfield亲自设计，是一个良渚历史文化展示与交流的地方；位于西叶的白鹭湾君澜度假酒店是按国家现行“五星级”酒店标准建设的一个综合性度假场所，项目占地约274亩，总建筑面积约7万平方米，并拥有4万平方米的水面。将拥有华东地区最大、最好的SPA和全套房的酒店设计，并引入了全国知名的酒店管理公司——浙江世贸酒店管理有限公司参与前期设计与后续物业管理，保证五星级酒店的服务品质。目前已竣工、计划在2008年试营业。位于东叶的玉鸟流苏则是由中国本土的青年建筑师——张雷、齐欣、大舍建筑工作室以及德国WSP建筑工作室参与设计，一期建筑面积65000平方米；建成后将包含画廊、艺术家工作室、民间手工艺作坊、个性化餐厅、酒吧、商店以及剧院、家庭旅馆等，是良渚文化村的文化休闲娱乐中心，时尚前卫的艺术氛围和个性化的空间形式在这里形成新概念的“夜杭州”。 七片风情主题村落则沿风情路两侧南北分布。位于西北104国道南侧的是竹径茶语，这里背山面水拥有绝色的自然风光，建筑面积10万方，建造绝版的精品别墅、排屋及少量高档公寓，别墅、公寓即将于今年底交付，排屋将于08年3月交付；位于104国道北侧的是阳光天际，整个地块被毛家漾港所环绕，覆盖着郁郁葱葱的竹林，建筑面积16万方，建造来自地中海边的纯粹的西班牙风情排屋，于08年底交付。玉鸟流苏以南则是文化村最大的一个居住村落白鹭郡，占地面积1600余亩；分东西南北四个版块；最早面世的白鹭郡北区距离大雄寺佛教圣地步行只有5分钟的路程，是一个由68幢多层住宅组成的低层、低密度、低容积率、高绿化率的生态住宅区。总计858户，已于07年底交付使用。 (位于白鹭郡以南的是劝学里，规划建设一所集小学、中学为一体的九年制民办学校，在这里教育、地域生态和特定的人文内容和谐地融合在一起，提升了整个良渚文化村的教育配套水准；根据杭州市政府批准的控制性详规，位于劝学里以南的七闲广场是整个良渚文化村的公建配套中心；这里将包括行政管理、商业金融、交通医疗等具体公建设施。七闲广场以南是正在规划当中的园艺主题村落绿野花语和以山水为依托的低密度住宅金色水岸项目。) 良渚文化村邀请了世界各国的著名事务所与设计师共同担纲这个项目的规划和设计，目前已经参与设计的有英国DAVID CHIPPERFIELD事务所（DCA）、加拿大CIVITAS城市规划事务所、德国LEVINMONSIGNY景观设计公司（LML）等19家设计单位，可以说文化村拥有的设计团队是到目前为止长三角地区最庞大、最卓越的。 所以良渚文化村不仅仅是一个楼盘，也不是一般的主题公园或居住项目，它所崇尚的是英国的现代城市规划先驱霍华德在1898年提出的“田园城市”的理念，不依赖主城的基础设施和产业，居住与就业平衡、自给自足与自然和谐共处，充满活力和生长力的复合型田园城市；具有其他单一楼盘所无法比拟的优越性。

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想

说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。 据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的

房地产销讲技巧

房地产销讲技巧 销讲即销售讲解，包括标准接待说词。一般销讲内容可分为：环境篇和产品篇。销售讲解贯穿于整个销售 过程之中，一个楼盘的外部条件，内部条件，内涵与外延从地段历史到立面房型，从交通配套到绿化、会 所，从专业特征到购房心理，无处不体现销售讲解。一个好的销讲，能使静止不动的楼盘充满活力，让钢 筋水泥成为展示大师笔下浓厚个性的线条，使沉静不语的建筑变得会说话，让每一处不为人所知和重视的 细微之处都散发着迷人的诱惑。剖析任何表面看似简单的事物，在楼盘的每一块土地上掘地三尺，深挖潜 力，联系可能有关的所有外延条件，展开充分的想象空间，体现着虚与实完美结合的无限魅力。 销讲直接反映销售员的个人能力，和体现对房产销售的悟性，是想象能力和语言能力的表现。 第一章环境篇 我们做房产销售的，常常把卖房子说成是卖一种生活，而对于生活而言，人们常常又会说，生活质量 来源于生活的环境，就象我们生活在上海，开放的经济、高度文明的文化与娱乐，这样的大都市使我们的 生活多姿多彩，工作事业充满机遇，所以环境决定生活也就是决定了我们所销售的这种生活——住房。正 因为如此，环境的研究十分重要，对环境的讲解是把一般客户变成区域性的客户最重要的一个环节。 客户选择住宅，地段是第一性的，他不可能在不喜欢的地段上选择住宅，就算那个楼盘有多么优秀 ，反之对我们销售者来说卖房子是一个套口袋的游戏，第一个口袋就是地段环境，让客户只在这一区域， 或这类区域选择，接着层层深入，最终达到目的。所以环境对双方而言都是第一性的。 第一节产品与环境 环境地段不是绝对性的，对房产而言没有绝对的好地段或坏地段，其好坏都是相对而言的。在一个

户型销讲说辞

户型销讲词 我们的户型面积是从100到300平米的，主力户型200多平米，户型为3室4室5室的设计，之所以这样设计是因为我们项目位于龙城新区的核心位置，居住在此的都是省内最高端的精英人群，而我们的户型就是为了满足这部分人群对空间感与舒适度的追求而设计的，从层高到客厅、卧室、餐厨、阳台、卫生间等各个角落的精心设计，来营造一个舒适及尊贵的宜居之所。 首先来看一下我们电梯区域的设计，全部是两梯两户，相当于一梯一户的专属电梯，目前很多小区的设计都是两梯四户或两梯五户，相比之下更能彰显出您居住在此的生活品质。两梯两户的设计也是为了您节约每次出行或者回家等电梯的时间；而且我们采用的都是智能一卡通，可直达自己居住的楼层，增强了居家的安全性和隐私性。从电梯出来就是我们的入户门，入户是双开门的设计，让人感觉非常大气，相对于单开门来讲，在搬运大件家具的时候，会更加的方便。 入户后首先映入眼帘的是走廊，走廊是大户型奢华的一个体现。2.4米面宽的设计为您的家增添了一份气派，华贵的大理石或雍容的地毯，配合同比例的豪华吊顶和水晶灯，不仅提升了整体档次，而且更好的划分了餐厅和客厅的功能区域。 而客厅是一个家最重要和最核心的地方，它既是一家人其乐融融，享受生活最重要的活动空间，也是接待宾朋，彰显主人实力的核心区域。3.25米的层高，5.6米的大开间，你可以随意摆放任意尺度的家具，无论是欧式风格的华丽，现代风格的简约，还是传统中式风格的深邃，都可以展现得淋漓尽致，更可以摆放70寸超大屏幕的电视，尽享视觉上的盛宴，再加上豪华的水晶吊灯，尽显整个客厅的大气与华美。茶余饭后一家人可以在这里聊聊天，看看电视，喝喝茶，感受家庭的温馨氛围；闲暇之余，可以邀亲朋好友欢聚一堂，尽情享受轻松愉快的美好时光，也相信超大舒适的空间会带给您更多的优越感和自豪感。 随着生活品质的提高，人们对厨房的要求也越来越高了。一个温馨舒适的厨房，除了要有宽敞的操作空间，也要讲究视觉上的干净清爽。您看我们这个户型的厨房，除了有传统的中式厨房，还配备了时尚的西式厨房。合理的空间利用，更全面的功能布局，供您尽情挥洒厨艺。中式厨房布置考究，西式厨房充满浪漫情调，4.4米宽的餐厅，可放置8人座的圆桌，不仅能满足一家人日常的就餐需求，还可以在节假日举行家庭宴会，小型party等。开放式的餐厨一体设计，满足了烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，还可以用作大量客人到访时，你大显身手的战场，让做饭也可以成为一种与家人或朋友开心交流的方式。 宽敞舒适的卧室也是高品质生活必不可少的。20多平米的主卧设计，可任意摆放最大尺寸、不同创意的双人床，床脚铺以风情各异的地毯，舒适有度并且彰显主人的品位。迎电视入室，这已经成为主卧设计的潮流，入睡前躺在舒适的大床上看电视，比在客厅正襟危坐更为享受。主卧附属私密卫浴和衣帽间，功能齐全。卫生间比较多也是我们户型的又一大亮点，每个卧室都有专属的个人卫浴，

房地产销售说词

房地产销售说词 房地产销售说词：来电客户规范化接待制度 一、来人接待标准说辞 1、客户进门：“您好，欢迎参观!” 2、遇开发商领导或公司领导进门：“x总，您好!” 3、询问客户是否来过：“您是否第一次来我们这个项目参观?” 4、自我介绍：“我叫xx，这是我的名片，很高兴为您服务!” 5、应答客户时：“好的，没问题。” “没关系，这是我应该做的。” 6、征询客户意见时：“我能为您做什么吗?” “您喜欢(需要、能够……)?” 7、送客时：“再见，欢迎您下次再来!” 8、在对客户介绍模型、区域情况、工地或样板房时，需遵守销售经理规定的说辞。 9、与客户对话时，态度要和蔼，语言要亲切，声调要自然、清晰、柔和，音量要适中， 答话要迅速明确。 10、对客户的问询应圆满回答，若遇自己不清楚或不知道的事，应查找有关资料或 请示上级，尽量答复客户。回答问题要负责任，不能随意对客户做出承诺，不能不懂装懂，模棱两可，胡乱作答。

11、当客户需要我们服务时，我们从言语中要体现出乐意为客户服务，不要表现出 厌烦、冷漠、无关痛痒的神态，应说：“好的，我马上就来(办)”，严禁说：“你没看见我忙着吗?”等类似言语。 12、当客户提出的某项服务或要求我们一时满足不了时，应主动向客户讲清原因， 并向客户表示歉意，同时要给客户一个解决问题的建议或主动联系解决。 13、原则性、较敏感的问题上，态度要明确，但说话方式要婉转灵活，既不能违反 公司规定，也要维护客户的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、顶撞式的说话方式，杜绝蔑视、嘲笑、否定、斗气等语言，要用询问、请求、商量、解释的说话方式。 如询问式：“请问………” 请求式：“请您协助我们……” 商量式：“……您看这样好不好?” 解释式：“这种情况，有关规定是这样的……” 14、打扰客户或请求客户协助的地方，首先要表示歉意，说：“对不起，打扰您了”。 对客户的帮助或协助(如交钱后、登记后、配合我们工作后)要表示感谢。接过了客户的任何东西都要表示感谢(如钱、卡、证件等)。客户对我们感谢时，一定要回答“请别客气”。 15、与客户对话时，如遇另一客户来访，应点头示意打招呼，或请新来客户稍候，

房地产销售讲解说辞

(注:请把下面说辞部分的空格处的数据填写上;阅读全文后,若发现有不妥的地方请用红色字体标注出来并提出修改建议;若感觉不完善,另有有需要补充的方面请予以说明.谢!) 正大文苑销售讲习（说词部分） 一、楼盘各方面详细说辞 1.说辞开头 各位好，欢迎参观正大文苑，首先做个自我介绍，我姓某，您可以叫我小某，今天由我为几位做本项目的介绍，很高兴为您服务。 各位现在所看到的这个鸟瞰图就是本项目的整体规划…… 2.关于地理位臵的说辞 咱们正大文苑位于诸城市兴华路、西郊街和潍徐路之间，东临首批省级规范化学校、潍坊市重点中学、诸城市最高学府、在历年高考中升学率屡创潍坊市新高的诸城一中，南边有市级岔道口公园、移动公司及人民医院，北边靠西郊学校，位于诸城市的繁华地段，地理位臵十分优越，交通十分方便，发展前景广阔。 3.关于规模及规划形态的说辞 咱们正大文苑占地15公顷，总建筑面积13万平方米。由栋多层建筑依次组合而成，是一个以商贸、高档住宅为一体的建筑新城。其中，一期开发楼座，建筑面积万平方米；二期开发个楼座，建筑面积万平方米。小区将外景、建筑、人文、家居四者和谐地结合在一起，建筑外形富丽大方，设臵科学美观。建成之后总户数达到户和近个地下车库，综合绿化率达到35.3%。 目前我们正在发售的是正大文苑二期的部分，共有栋房屋，于完工并交付使用。 项目中间有个休闲广场，是为业主规划设计的一个休闲场所，满足邻里之间的沟通需求。对于现代人来说，空间文化已经变得越来越重要，交友结伴已不再是家外事，邻里之间的沟通已有了更深一层的变化，那就是用一个特定的平台作为媒介，集聚人们对休闲、娱乐、交友的需求。我们在此设臵了休闲长椅、石桌等，为您更增添了一份休闲浓情。 4.关于景观的说辞 当绿色逐渐被越来越多的城市中人所重视，景观也成为居家生活选择标准之一。正大文苑，35.3%的绿化率、充满人文气息的绿化景观、立体式景观设计体系，美感与生态同存并蓄，共同为您打造绿色生态居住环境。 小区有完善的绿化系统：第一，以道路为绿化轴线，突出中心绿化，结合组团绿化、庭院绿化，形成点、线、面相结合的小区绿化系统。第二，以人为本与亲和的绿化空间环境。项目强调整体绿化体系、树的作用和庭院空间环境，把握宜人尺度达到绿的均好性和亲和性。第三，小区中心绿地以高大乔木、硬质广场为主，辅助一些城市小品等，成为小区人们游憩、交流的中心。 5.关于配套的说辞 我们充分考虑了业主的居住需求，小区内设臵了日常用品超市、健康会所等生活配套设施，项目周边交通便捷，市政设施齐全。3路、5路公交路线连通市里；人民大厦、商业大厦、人民医院、龙都邮政支局、农行、工行、商业宾馆等生活配套一应俱全； 另外，学校是每个家长都关心的问题，包括它的教育水准、教育环境等。东边紧挨着咱们正大文苑的就是诸城一中，北边有西郊学校，这为孩子们提供了良好的学习环境和便利的上学条件。诸城一中是山东省著名中学、首批省级规范化学校，还是潍坊市重点中学。早在二十世纪九十年代，诸城一中就以教育教学的高质量、高效益和养成教育、环境育人等教育