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公司分析

公司分析---以万科公司为例

1.公司简介

经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。万科2013年实现销售面积1489.9万平方米，销售金额1709.4亿元，同比分别增长15.0%和21.0%。2013年全国商品房销售总额为81428.3亿元。按此口径计算，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

2.偿债能力分析

资产负债率

单位名称2010年2011年2012年

万科74% 79% 79%

保利79% 81% 80%

金地72% 75% 73%

招商62% 67% 70%

流动比率

单位名称2010年2011年2012年

万科165% 140% 142%

保利234% 188% 170%

金地215% 177% 181%

招商213% 184% 164%

速动比率

单位名称2010年2011年2012年

万科52% 41% 36%

保利54% 42% 39%

金地54% 48% 50%

招商59% 52% 57% 一般来说，资产负债率低于70%外部监管部门认为是安全的，从上表可以看出，万科的资产负债率长年维持在77%左右，显示了公司的负债的同时增加了自身的风险。

有观点认为，流动比率正常是2：1，速动比率1：1。从上表看出万科的流动比率基本保持在147%左右，速动比率却在逐年下滑，体现了万科短期偿债能力在减弱。

从图一及上表四家单位来看，万科的流动比率和速动比率均低于近年来其他企业，说明万科在长短期偿债能力正常情况下存在一些问题。

3盈利能力分析

3.1 销售毛利率趋势分析

会计年度2010年2011年2012年

营业收入2,238,042.99 2,930,836.92 4,612,822.16

营业成本1369615 1704442 2888554

销售毛利868428 1226395 1724268

销售毛利率38.80% 41.84% 37.38%

万科公司近3年的销售收入一路上升，公司产品的销售能力逐步稳步上升。与此同时，成本也是一路上升，并且增加幅度远远高于营业收入。导致万科2012年的销售毛利率显示最低，说明公司产品的竞争能力在逐年减弱。

因此提高销售毛利率有两个主要途径：一是要扩大销售收入，二是要降低成本费用。即所谓的“开源节流”。扩大销售收入既有利于提高销售净利率，又可提高总资产周转率。降低成本费用是提高销售净利率的一个重要因素，又可提高总资产周转率。降低成本费用是提高销售净利率的一个重要因素，也可反映企业对成本费用的管理控制力度。

从图及上表中还可以看出，提高销售净利率的另一途径是提高其他利润，想办法增加其他业务利润，适时适量进行投资取得收益，千方百计降低营业外支出等。

3.2 管理费用与销售费用占销售收入比率

项目2010 2011 2012

营业收入2,238,042.99 2,930,836.92 4,612,822.16

销售费用100,672.68 168,936.53 210,493.58

销售费用率 4.50% 5.76% 4.56%

管理费用86,628.78 127,135.53 159,650.68

管理费用率 3.87% 4.34% 3.46%

财务费用29,715.22 19,488.02 67,041.44

财务费用率 1.33% 0.66% 1.45%

从上表可见，万科公司的销售费用从2011的5.76%下降到2012年的4.50%。公司在年报附注中解释，销售费用主要品牌宣传推广费用、销售代理费用及佣金和其他费用构成，公司2011年加大了品牌宣传推广力度，从2010年的68293.53万元增加到2011年的89948.13万元；同时其他费用较2010年增加了25195.6万元，所以2011年销售费用整体比2010年增幅22.98个百分点。由于2011年营业收入比2010年增增幅41.54%，所以综合而言：公司2011年在销售费用控制方面做得还不错的，

2010-2012公司管理费用率分别由人工与行政费用、财产费用、其他费用形成。公司年报附注中也有解释道：2011管理费用比2010年增加73184.54万元，是由于经营规模增长，人工费用增加所致。公司需要结合内部管理费用明细项目深入分析原因所在，进而推出有效控制实施政策。

万科公司的财务费用在2010-2011年一路走低，从公司年报附注的解释中可知：由于出口销售收入有所增长和人民币升值速度加快及外币贬值使得汇兑损失大幅增长等综合影响所致。说明公司前两年在财务费用控制方面做得不错。3.3 资产收益率的趋势分析

项目2010-9-30 2011-9-30 2012-9-30 净利润（万元）382,564.57 410,634.90 614,617.22

股东权益（万元）4,933,673.32 5,955,375.22 7,164,086.23

总资产收益率 1.74 1.27 1.46

净资产收益率 1.14 1.29 2.41 上表中显示万科公司的2012年3季度的各项指标均高于比2011年同期，

说明在全球性金融危机的不利外部环境下，万科公司股东投资回报一直在逐年提高，公司股东投资的获利能力越来越好，说明公司可以给公众带来更大的盈利。

4. 营运能力分析

项目2010 2011 2012

营业收入2,238,042.99 2,930,836.92 4,612,822.16

总资产周转率0.14 0.12 0.14

固定资产周转率16.69 23.74 29.16

流动资产周转率0.14 0.12 0.15

应收账款周转率49.42 22.64 32.18

存货周转率0.13 0.10 0.13 由上表可以看出，万科公司的资产营运状况形势有逐渐改良的趋势，2012年3季度的总资产周转率同比2011年增幅0.02%，周转一次需要的时间从2011年的3000天缩短到2012年的2171天，说明万科公司2012年的总资产周转率有了比较大的改变。

2010-2012年的固定资产周转率不断上升，固定资产利用效率有所提高，表明公司固定资产利用率较高，企业固定资产管理水平较好。

应收账款周转次数越来越少，说明一年内应收账款转换为现金的平均次数越来越少，应收账款的变现速度越来越慢，企业运营效率越来越低。企业在扩大销售的同时需要提高应收账款的及时收回能力。

存货周转率虽然平稳但更缓慢，说明企业的存货存在积压的可能，企业应采取措施积极予以改进。1、加速存货周转，防止存货积压。2、在减少存货积压资金的同时，积极清偿短期借款，从而降低资金占用，从2012年度报表来看，第3季度企业短期借款44.8亿元,同时,企业的货币资金也达到了333亿元，大量资金积压在货币资金上，同时承担巨额利息支出，加重了企业负担，降低了企业的资产周转速度。

综上，万科目前经营状况还不错，企业处于营业收入增长加快，获得能力提高，经营能力改善的良性循环。虽然万科目前的偿债能力不高，但资产管理效率稳步提升，因公司自身盈利能力高于行业平均水平，公众仍对企业的发展前景看好，不存在不能及时偿付债务的风险。

行业分析--深化公司投资价值分析的前提和基础

行业分析--深化公司投资价值分析的前提和基础摘要：行业研究在公司价值分析的作用是为公司价值分析长眼：以行业的眼光去判断公司，去发现投资价值和投资机会。企业的价值取决于企业的现在和未来收益，而行业的现状和发展趋势在很大程度上决定了行业内企业现在和未来收益，行业的经营的基本特征和规律，则是行业内企业经营所必须遵循的，同时它也能标示行业内企业核心竞争力的体现，行业内企业竞争优势比较的着重点。本文将通过行业环境和基本面分析和行业特征分析这二个方面的分析，阐述行业分析在公司价值分析中的作用和意义。一、行业分析的内容和意义（一）行业研究的内容和意义行业研究在公司价值分析的作用主是为公司价值分析长眼：以行业的眼光去判断公司，去发现投资价值和投资机会。企业和所在行业之间的关系是点和点所在面的关系，企业的价值取决于企业的现在和未来收益，而行业的现状和发展趋势在很大程度上决定了行业内企业现在和未来收益，行业的经营的基本特征和规律，则是行业内企业经营所必须遵循的，同时它也能标示行业内企业核心竞争力的体现，行业内企业竞争优势比较的着重点。行业分析主要侧重二个方面：一是行业环境和基本面分析，这方面分析包括：行业类型分析、外部因素分析，需求分析，供给分析，获利能力分析。通过行业分

析，就能认识和了解行业内公司的经营环境和背景，是公司分析和价值判断的基础。二是行业经营特征分析：通过行业经营特征、行业的产业链和价值链及构成的分析，揭示行业内企业的经营规律和竞争优势的具体体现。（二）行业分析在公司价值分析中所处的位置完整的公司投资价值分析包括宏观经济分析、行业分析和公司分析，在公司投资价值分析，首先进行的是宏观经济分析，它着重于宏观经济环境和经济增长的分析，它是行业分析的背景和前提。接下来就是行业分析，基于宏观经济分析，对行业产品的需求和供给状况及增长趋势、价格和获利能力的现状和变化进行分析，最后在此基础上，对行业内的公司进行分析和价值判断。行业分析在公司价值分析中所处位置如表一所示：表一、公司价值分析过程图结论和投资建议公司分析行业分析：宏观经济分析二、行业环境和基本面分析针对公司价值分析的行业环境和基本面分析包括：行业类型，外部因素分析，需求分析，供给分析，获利能力分析等。

老干妈案例分析

##大学经济管理学院课程考核论文课程名称：企业诊断论文题目：关于老干妈的战略创新之道姓名：学号：成绩：

注：请将该封面与论文装订成册。

关于老干妈的战略创新之道 --刘洋 912101400115 摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，作为我国调味品行业的龙头企业，老干妈经历了快速发展的历程。在进一步的发展中，它依然面临着经营战略缺失的现实问题。本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，采用SWOT分析法进行分析，然后给予一定的建议。关键词：老干妈品牌策略 SWOT分析问题建议

目录 1. 引言 (3) 2. 公司的相关状况 (3) 3. 对“老干妈”的SWOT分析 (4) 3.1 优势（Strengths) (4) 3.2 劣势（weaknesses) (4)

3.3 机会（Opportunities） (4) 3.4 威胁（Threats) (4) 4.老干妈调味品存在的问题 (5) 4.1 品牌老化 (5) 4.2 品牌低端化 (5) 4.3 品牌附加值低 (5) 4.4 缺乏适当宣传 (5) 4.5 品牌单一 (6) 5.战略分析 (6) 5.1 SO战略 (6) 5.2 WO战略 (7) 5.3 ST战略 (7) 5.4 WT战略 (7) 6.建议 (7) 6.1 多品牌战略 (7) 6.2 加强知识产权保护意识 (8) 6.3 适时宣传 (8) 7. 结语 (8) 8. 参考文献 (8)

1. 引言陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。 2. 公司的相关状况 2.1 “老干妈”品牌的诞生 “老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。 2.2 “老干妈”的品牌营销策略 1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。

企业行业选择与分析

行业的选择与分析 A级机械行业：机械行业归类：机械、五金机械、包装机械、塑胶机械、木工机械、自动化、自动化设备、自动化科技、机电、机电设备、纺织机械、仪器等常见机械行业大类；机械的模式：生产（涉及到：货款、工伤、劳动合同、技术专利、机械维护、合约的完整度）贸易（涉及到：货款、合约的完整度）备注：（机械类由于价格高、订单大、是最容易发生货款纠纷；生产要求比较高，大部分用半自动化机器生产产品，同时也容易发生工伤；技术性比较高，对专利的需求较高） B级五金、塑胶、电子行业：五金、塑胶、电子行业归类：五金、五金配件、五金建材、金属材料、塑胶、塑胶制品、五金塑胶、塑胶电子、五金电子、电子科技、电源、电线电缆、灯类等常见五金、塑胶、电子行业大类；五金、塑胶、电子模式：生产（涉及到：货款、工伤、劳动合同、商标、技术专利、合约的完整度）贸易（涉及到：货款、合约的完整度）备注：（五金、塑胶、电子归为一类，此行业为主流行业，此类客户订单相对小，量多，常会出现货款难收的问题；生产要求也比较高，容易出现工伤，电子类对技术专利会有需求） B级包装行业：

包装行业的归类：包装制品、铁罐、膜类（保鲜膜、PE膜等）、纸盒、纸箱、珠宝盒、包装盒、印刷等常见包装行业大类；包装模式：生产（涉及到：货款、工伤、商标、劳动合同、外形专利、合约的完整度）贸易（涉及到：货款、合约的完整度）备注：（包装行业为主流行业，此类客户订单不大，量多，容易造成货款拖欠的问题，大部分用半自动机械生产产品，容易受到工伤） C级化工行业：化工行业的归类：化工、气体、冶金、炼油、能源、轻工、石化、环境、医药、环保等常见化工行业大类；化工行业的模式：生产（涉及到：货款、工伤、劳动合同、技术专利、合约的完整度）贸易（涉及到：货款、合约的完整度）备注：（化工订单较大，一般是工程类居多，也是款项难以收回，货款常出现；化工属于高危行业，工伤这块的频率也是比较高的，同时比较严重） C级家具、建材行业：家具、建材行业的归类：家具、家具科技、家居、家居用品、门、窗、卫浴用品、木材、水泥、建筑工程等常见家具、建材行业大类；家具、建材行业的模式：生产（涉及到：货款、工伤、劳动合同、外形专利、技术专利、合约的完整度）

怎样进行行业分析知名公司模版

怎样进行行业分析知名公司模版 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

行业分析报告 2011年版 Mckinsey

使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？） 2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）

公司基本概况及所处行业发展分析

朗科科技公司（代码300042）投资价值分析班级：保险1241班：文臣学号：50 一、公司基本概况及所处行业发展分析（一）公司基本信息公司名称：市朗科科技股份主营业务：从事电脑软硬件、移动存储产品、数码影音娱乐产品、多媒体产品、网络等最新总股本：13360.00万股最新流通A股：8225.51万股公司网址：.netac.. 所属板块：预盈预增-本地-国家安全董事长：石桂生董秘：石桂生(代) 高管减持：邓国顺与2014年06月11日减持2000000股。交易提示：朗科科技2014年05月15日发布召开2014年第三次临时股东大会。最新预约披露：2014年一季报于2014年04月24日披露。最新龙虎榜：2014年06月04日日涨幅偏离值达7%的前三只证券|前五只证券股票代号300042 （二）公司主营业务及其变化情况公司基于闪存应用及移动存储领域持续自主创新的全球领先技术及专利，专业从事闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。本公司在全球围拥有闪存盘相关领域的系列原创性基础发明专利、闪存应用及移动存储领域其他核心技术及其专利，凭借专业的技术创新与研发平台、成熟的专利运营体系、知名的品牌和

多渠道营销网络，与多家全球知名企业建立了战略合作关系，面向全球进行产品销售和专利授权许可以实现公司长期可持续发展。公司自成立以来，主营业务未发生变化，一直致力于闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。目前，公司已与Toshiba（东芝）、Kingston（金士顿）、美国PNY、Phison(群联)等全球知名企业签订专利授权许可协议，实现专利盈利。公司产品运营主要包括中国石油、中国联通、中国移动、中国网通、中国电信、中国人民银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、浦发银行、大学、工业大学、中南大学、大学、电子科技大学、创维、长虹、TCL、康佳、富士施乐、人民日报、人民政府、南方都市报、微软、国家气象信息中心、华为、拜耳医药、世博会、通用电气、惠普、东芝、海尔集团、金蝶软件、中兴通讯等优质能源、医药、电信、信息电子、政府组织、教育、金融等行业客户，并于2009 年新增宏兆集团、V、移动、宝钢集团、中佳讯14等行业客户。（二）行业基本情况闪存应用技术是计算机、移动存储、消费电子等领域持续迅速发展的关键驱动因素之一。闪存应用及移动存储技术已被广泛应用于闪存盘、手机、数字音视频播放设备(包括MP3/MP4)、电视机、数码相机、数码相框、闪存卡、固态硬盘、GPS导航仪、汽车电子等领域。 1、主要政策

英力特以及美的公司的公司分析 (1)

英力特以及美的公司的公司分析报告者:XXX 一、实验目的通过运用股票软件和上网阅读年报进行公司分析，判断其基本面的投资价值二、实验内容使用股票软件或查阅相关网站找到上市公司资料，然后， 1、对风化高科（000636）或星湖科技（600866）进行公司分析。 2、对美的电器（000527）或格力电器（000651）进行公司分析。（也可自选两个其他上市公司）公司分析的提纲和要求（逐项回答，禁止不加选择地大篇幅拷贝）一、公司基本素质分析：公司全称，所在地，上市日期，经营范围、主营业务二、财务分析：给出最近四个季度的每股收益、每股净资产、净资产收益率、每股资本公积金、每股经营活动现金流量三、股本和股东分析：给出最新的股本结构和前十大流通股东和实际控制人四、组织管理状况分析：给出当前的董事长、总经理的简历五、产品结构分析：目前的主要产品是什么，这些产品的销售和利润情况怎样六、风险分析：目前面临的最大风险是什么，该风险的性质和程度如何三、实验过程和结果 1、英力特（000635）的公司分析：（1）、公司基本素质分析：公司全称：宁夏英力特化工股份有限公司所在地：宁夏回族自治区石嘴山市惠农区钢电路；上市日期: 1996-11-20 经营范围: 电石及其系列延伸产品的生产和销售；聚氯乙烯、烧碱及其系列延伸产品的生产和销售；电力、热力的生产和销售；硅系列延伸产品的生产、经营和开发；活性炭、石灰的生产及销售；机械设备制造维修；对外投资及贸易。主营业务:聚氯乙烯树脂、烧碱、氰胺类等化工产品的生产和销售。财务指标(单位) 2011-09-30 2011-06-30 2011-03-31 2010-12-31 每股收益(元) 0.7250 0.5850 0.2400 0.7220 每股净资产(元) 5.8000 5.6800 5.5300 5.2800 净资产收益率(%) 12.5044 10.2955 4.3504 13.6734 每股资本公积金(元) 2.0344 2.0344 2.0344 2.0344 0.9400 1.1780 0.4200 0.0446 每股经营活动现金流量(元) （3）、股本和股东分析：单位（万股）2011-06-30 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 总股本17706.11 17706.11 17706.11 13747.44

企业分析模板

一、公司的行业地位分析也就是了解公司在行业中的地位。如果一个行业里连龙头企业的盈利能力和成长性也很差，更何况行业中的其他二流企业，这样的行业基本不值得投资。如果是行业中的新兴企业，则需要有独有的竞争优势。一般企业的招股说明书、年报、半年报、行业资讯、券商深度研报，这些资料里面基本介绍了行业的发展情况，行业中龙头企业的竞争地位和竞争状况。了解公司的行业地位，就是了解公司在产业中的竞争地位、市场占有率、未来发展趋势和行业增速等内容，就是对公司所属行业的竞争情况、市场情况、发展前景的了解。二、公司竞争优势和劣势分析这项内容公司一般在招股书、年报等里面有介绍，但这里面也有许多虚的内容，我们需要通过后续的跟踪验证。这里面有许多公司提供的竞争优势其实不是优势，而是虚的东西，我们需要通过其产品、盈利能力分析等进行证伪。至于劣势，公司往往提的较少，我们只有深入分析行业，进行同行业对比，才能得到公司的差距在哪里。单看一家公司，往往很难看的明白。三、募投项目研究每个公司上市，其实都是为了融资，那么融资要投向哪些项目，这些项目建成后有何影响，都需要我们进行评估。募投项目研究不仅包括首发IPO融资研究,也包括公司历次实施的公开、非公开、定增等融资项目研究。

研究的重点是分析公司融资多少、项目投向、预计对未来的影响、何时建成、建设进度跟踪等等。对持有的公司，你一定要做到心中有数。最起码应该知道，我买的这个公司还有几个在建的大型项目，这些项目大致前景如何，一旦建成，对业绩预计贡献几何。四、公司主业分析这里面包括公司主营业务的构成，占比分析；主营业务核心产品的营收增幅和毛利率分析；即：公司主营业务有哪些项目和产品构成，各占主营业务收入的比重如何；这些产品上市以来的营收增长情况如何，毛利率情况如何。通过分析这些主营产品的结构比例、增长情况、毛利率变化，分析公司的盈利能力是在增强还是在减弱。五、公司的成长性分析成长性分析的重点就是营收和净利的增长分析，我们要求营收和净利增长最好越高越好。同时二者增长尽量协调一致，这是最理想的情况；其次是营收增长较慢，但利润增长较快；最差的是营收、净利不增长或负增长。营收增长较慢，但净利增长较快的情况，这个重点说一下。这里面有几种情况：1、行业可能本身增长有限，但行业存在一定的门槛，少数企业在行业门槛的保护下，虽然营收增长有限，但竞争相对缓和，因而毛利率能不断提高，利润增长超越营收增长；2、公司本身增速一般，但企业管理能力突出，费用控制能力较强，造成净利增速远超营收增速，但长远看这是不可持续的，费用的压缩有一定的限度。

行业分析基本模型

行业分析基本模型第一部分：对行业的概述、分析；从市场容量、前景、现有企业、竞争态势以及对行业发展有重要影响的因素的分析来全面了解行业的概况和潜在的机遇。第二部分：财务分析主要使现金流分析，从现金流量表分析看企业存在的问题和行业内企业的财务对比来寻找出行业内最具可可持续现金流的企业。在市场经济条件下，企业现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，但若现金周转不畅、调度不灵，也将严重影响企业正常的生产经营，偿债能力的弱化直接影响企业的信誉，最终影响企业的生存。因此，现金流量信息在企业经营和管理中的地位越来越重要，正日益受到企业内外各方人士的关注。主要包括：一、现金净增加额的作用分析对现金流量表的分析，首先应该观察现金的净增加额。一个企业在生产经营正常，投资和筹资规模不变的情况下，现金净增加额越大，企业活力越强。换言之，如果企业的现金净增加额主要来自生产经营活动产生的现金流量净额。可以反映出企业收现能力强，坏账风险小，其营销能力一般较强；如果企业的现金净额主要是投资活动产生的，甚至是由处置固定资产、无形资产和其它长期资产而增加的，这可能反映出企业生产经营能力削弱，从而处置非流动资产以缓解资金矛盾，但也可能是企业为了走出困境而调整资产结构；如果企业现金净增加额主要是由于筹资活动引起的，意味着企业将支付更多的利息或股利，它未来的现金流量净增加额必须更大，才能满足偿付的需要，否则，企业就可能承受较大的财务风险。

现金流量净增加额也可能是负值，即现金流量净额减少，这一般是不良信息，因为至少企业的短期偿债能力会受到影响。但如果企业经营活动产生的现金流量净额是正数，且数额较大，而企业整体上现金流量净减少主要是固定资产、无形资产或其它长期资产引起的，或主要是对外投资所引起的，这一般是由于企业进行设备更新或扩大生产能力或投资开拓市场，这种现金流量净减少并不意味着企业经营能力不佳，而是意味着企业未来可能有更大的现金流入。如果企业现金流量净减少主要是由于偿还债务及利息引起的，这就意味着企业未来用于满足偿付需要的现金可能将减少，企业财务风险变小，只要企业营销状况正常，企业不一定就会走向衰退。当然，短时期内使用过多的现金用于偿债，可能引起企业资金周转困难。二、对企业现金流量来源和现金流量用途及其风险性，偿还债务和支付股利占净现金流量的比重分析 (一)企业自身创造现金能力的比率。计算公式为：经营活动的现金流量/现金流量总额。这个比率越高，表明企业自身创造现金能力越强，财力基础越稳固，偿债能力和对外筹资能力越强。经营活动的净现金流量从本质上代表了企业自身创造现金的能力，尽管企业可以通过对外筹资等途径取得现金流，但企业债务的偿还主要依靠于经营活动的净现金流量。 (二)企业偿付全部债务能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/债务总额。这个比率反映企业一定时期，每1元负债由多少经营活动现金流量所补充，这个比率越大，说明企业偿还全部债务能力越强。 (三)企业短期偿债能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流动负债。这个比率越大，说明企业短期偿债能力越强。 (四)每股流通股的现金流量比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流通在外的普通股数。比率越大，说明企业进行资本支出的能力越强。

图书行业产业链及企业分析

“十二五”时期，中国新闻出版业产业规模迅速扩大。目前，中国日报发行量、图书出版品种和总印数世界第一，电子出版物总量、印刷业整体规模世界第二，成为名副其实的出版大国。其中，图书出版业保持增长。根据《2016年新闻出版产业分析报告》，2016年，全国共出版图书49.99万种，较2015年增长5.07%。其中，出版重印图书23.8万种，增加2.2万种，增长10.3%。重印图书51.2亿册（张），增加5.0亿册（张），增长10.09%，大幅超过新版图书。书籍单品种平均印数有所增加，当年累计印数超过百万册书籍有109种，与2015年相比，当年单品种累计印数超过百万册书籍品种增加41种。当年总印数均超过100万册的文学类图书达到5种，较2015年增加3种；少儿图书总印数和单品种平均印数显著增长，当年总印数均超过100万册的少儿图书也达到5种，较2015年增加2种；少儿图书出版出现较快增长，出版少儿图书4.4万种，增长19.1%；总印数7.8亿册（张），增长40.0%。图书出版实现营业收入832.3亿元，增长1.2%；利润总额134.3亿元，增长7.2%。图书产业链出版发行行业的产业链包含“编、印、发、供”，即出版、印刷、发行、物资贸易四个环节。其中出版环节为龙头，带动印刷、发行和物资贸易三个环节的发展。

按图书类型分，中国的图书市场可以分为教育类图书、大众类图书和专业类图书。其中教育图书出版是中国图书出版业的主要部分，主要产品包括教材教辅类、培训类图书及工具书等，其中课本为最为主要的产品。根据新闻出版广电总局统计，2016年，中国课本出版总印数占全国图书总印数的36.26%，印张占33.78%，定价总金额占22.46%。行业政策（1）“十三五”规划纲要 2016年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，要实现公共文化服务体系基本建成，文化产业成为国民经济支柱性产业的新目标要求。（2）《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》

行业现状与市场需求情况分析

第一部分行业发展现状与市场需求情况分析 21世纪是物流挂帅的世纪。物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。一、我国物流业发展现状与趋势近年来，我国物流业受到了社会各方面的广泛关注，成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾，预计将在新世纪里得到更快的发展。（一）发展我国物流业的重要性当降低成本、提高生产效率的竞争发展到一定程度之后，企业竞争的焦点开始由生产领域转向流通领域。世界经济贸易一体化趋势的加速发展，导致了现代物流这一货运流通领域全新理论和技术的不断发展和创新，高新技术的突飞猛进和计算机信息网络的日益普及，促使传统物流在不断向现代意义上的物流转变。许多国家政府以及有关业界纷纷开始意识到：现代物流的发展水平已成为一个国家综合国力的重要标志。物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%，而发达国家如美国仅占10%左右。我国2001年GDP总量为95933亿元，当年全社会的物流费用支出为19186亿元，如果将这笔物流费用平均每降低1个百分点，全社会就能节约190亿元，而要达到发到国家的10%左右的水平，还有10个百分点的发展空间，粗略的估计也有9000亿元。由此可见，发展现代化的物流产业，是关系到国计民生的重要举措。对于我国企业来讲，物流管理不仅在提高运输效率，降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效，更重要的是，物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想，协调各部门的努力，使之方向一致。因此，物流管理问题对于企业来讲，应该放到战略角度来考虑，发挥企业的整体优势，充分发掘第三利润源。（二）我国物流业发展现状现代物流在中国已经起步，标志主要有以下三点：（1）工商企业已经不满足于传统储运企业的单一、单项、分散的储运服务，正在向社会、向市场寻求现代物流服务。（2）传统储运（运输、仓储、货代、邮电等）企业纷纷包装，改换门庭，向现代物流企业发展；工商企业内部的储运机构也有独立化的趋势，向物流企业发展。（3）陆续产生了一批三资、民营或股份制的现代物流企业。

【60】老干妈案例分析报告

“老干妈”辣酱案例分析报告 ——企业管理组目录第一章案例介绍 (1) 第二章SWOT分析 (2) 1．优势（Strength） (3) 2．劣势（Weakness） (5) 3．机会（Opportunity） (5) 4．威胁（Threat） (5) 第三章营销战略方案 (6) 1．竞争战略 (6) 2．市场细分 (6) 3．目标市场的选择 (6) 4．市场定位 (6) 第四章营销策略与实施 (6) 1．产品策略 (6) 2．定价策略 (7) 3．渠道策略 (8) 4．促销策略 (9) 第五章结论 (9)

第一章案例介绍近年来，随着中国市场改革开放进程的加快，越来越多的外资企业进入中国内地，尤其是食品消费行业更是盘踞着多家大型跨国企业，其在推广自身独有品牌产品的同时，也在各项兼并收购交易中获得中国本土食品加工业的所有权。而其所倡导的企业管理、产品营销等思想观念也在潜移默化地影响中国的食品制造企业。于是，我们开始关注那些看似与当前所谓“先进的营销理念”相违背的食品品牌的发展状况，而老干妈辣酱恰恰就是一个非常鲜活而生动的例子。无论是企业领导者的经营思路，抑或是其产品的营销模式，都给我们耳目一新之感，在宣扬中国特色食品品牌的同时，也为我们的案例分析提供十分宝贵的学习资料。贵阳南明老干妈食品有限责任公司董事长陶华碧在接受媒体采访时表示：“经初步核算，老干妈2012年产值为33.7亿元，纳税4.3亿元。”根据老干妈在官网上曾经公布的数字：老干妈现有2000余名员工，以此计算，人均产值168.5万元左右。老干妈官网显示，目前老干妈已在北京、上海、广州、武汉、长沙等全国65个大中城市建立了省级、市级的代理机构。除了国内市场，老干妈还通过在海外设立授权代理商的方式，让产品出口欧盟、美国、日本、澳大利亚、新西兰、南非等40多个国家和地区。据2009年1~9月公开的数据，9个月老干妈实现出口创汇1500万元。今年66岁的陶华碧靠卖凉粉起家，后来凉粉卖得“不咋地”，但辣椒酱却卖得非常好。1996年，陶华碧自酿的辣椒酱开始批量生产，随后迅速走俏全国，陶华碧也成了“财富人士”。不过，在众人眼里，陶华碧至今仍是一个“既简单又个性泼辣的人”。据媒体的公开报道，陶华碧只有小学文化，对公司财务报表、广告营销不甚了解。而上述不愿透露姓名的人士分析，老干妈没有复杂的财务投资，对产业扩张也极其谨慎，财务相对简单，但陶华碧重视产品质量、渠道，她做好了自己能做的事，但这些事是一家企业最基本，也是最重要的事，所以她成功了。每一天，“老干妈”厂房里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，等待着被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。62岁的陶华碧和她的家族是其90%的股权拥有者，是她创造了一个“辣椒酱帝国”。但无论是收购农民的辣椒，还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货。“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。”“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达数十亿元的现金流。

上市公司的行业分析

上市公司的行业分析第二组组长：郑永娜组员：王睿、李响、姚天秀、王增强

行业分析学习目标 ?了解行业分析的意义和几种主要的行业分类方法； ?了解行业在其生命周期几个阶段中的特征及其对行业投资的影响； ?了解几种行业环境对行业发展的影响，特别是宏观经济环境的影响； ?能够运用本章学习的行业分析基本方法完成简单的行业分析报告。

目录第一节行业分析概述------李响第二节上市公司行业一般特征分析------王睿第三节影响行业兴衰的主要因素------王增强第四节宏观经济环境与行业发展------姚天秀第五节行业分析方法------郑永娜

第一节行业分析概述 ------李响一．行业和产业行业：是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济活动的经营单位和个人构成的组织结构体系。行业虽然有职业人员，也具有特定的功能，但一般没有规模的约定。产业：是专门的经济学术语，使用条件更为严格，按照产业经济学的定义，产业指的是具有某种同类属性的相互作用的经济活动的集合或系统。构成产业一般必须满足：规模性、职业化、社会功能性二行业分析的意义行业经济是宏观经济的构成部分，宏观经济活动是行业经济活动的总和。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析。我们通过宏观经济分析能够把握证券投资的宏观环境以及市场的整体走势，但是宏观经济分析并不能够提供具体的投资领域与投资对象的决策参考。由于不同行业在一个国家不同的经济发展阶段以及在经济周期的不同阶段表现是不同的，因此我们就需要进行行业分析。行业分析是公司分析的前提，通过行业分析我们可以发现近期增长最快的行业，这些行业内的龙头公司如果没有被高估，显然就是我

行业分析及公司分析要点

行业分析及公司分析的要点首先需要说明的是，行业分析和公司分析的关系。行业是公司所处的大环境，大环境对个体的影响作用不言而喻。我们在进行基本面分析时和进行技术分析时的目的都是一样的。两个不同的分析角度，落脚点都只有一个。技术分析的唯一落脚点是：价格趋势。而基本面分析的唯一落脚点是：公司质量。试想一个处于夕阳行业的公司它的利润率能有多高呢，它的机会又有多少呢，更多的可能是静静的等待新兴技术对它的替代，或者是公司跟上时代步伐而进行“华丽转身”，通过“科技革命”实现公司另一波脱胎的高速发展，而这往往意味着公司为了生存而进入一个新兴行业。所以，我们在进行公司分析得出该公司是否具有投资价值的结论之前首先应该先搞清楚自己结论的前提——行业状况。在进行行业分析时有以下的因素需要注重： 1、行业所处的周期，其实处于幼稚期？发展期？成熟期?抑或是衰退期。这些可能在更多的时候是参照西方发达国家已经走过的历程。每个阶段的利润和蕴藏的机会区别都是非常大。我们知道，新能源中的太阳能必将是将来的新兴行业，谁掌得先机，谁就可能在将来的竞争中有一席之地。所以市场给予了极大关注。而与之相反的是纺织等行业，它们能有多少机会呢。 2、一个行业不是单独的存在，它的存在像是一个链条一样，我们称之为“产业链”。有条不紊都自觉联系在一起直至产品成型出售给终端客户。它们之间是彼此联系，彼此影响。有时更是一荣俱荣。

所以，产业周期分析后，就是对产业链的分析，也即是该行业的上下*业。找出上下*业中对该行业能产生重大影响的因素，并给予重点关注和预测。 3、以上两点分析完毕后，还应该留意该行业的替代行业，两者之间的关系是此消彼长的关系。替代行业不景气，公司所处行业面临的压力就会减小，产品的价格就有上调的可能。 4、最后，还应该特别关注政府对公司所处行业的产业政策：包括税收方面的优惠，财政方面的支持，以及融资方面等政策。有各方面帮助的企业做起事来自然是犹如顺水行舟。以上四点分析完毕后，行业分析的工作基本结束。下面就可以真正转到对公司内部的分析上面去了，其可以从下面几点展开分析（无先后顺序之分）： 1、公司在行业中所处的地位，是否是行业的引领者，其市场占有率是多少，是否具有行业定价的话语权或者是行业标准的制定权，或者具有能对上述两点产生重要影响的能力。 2、公司下属子公司所从事的行业、具体业务、盈利能力（对公司的利润贡献能力）、及后期产生重大质变的可能。 3、公司的主要客户（前五名）情况，产能是否会扩张，或者业务是否会大幅增长，或者公司与客户之间是否签订了长期订货合同（对公司产品销路有保障），或者客户增订了供货合同。其对作为上游企业的公司来讲都孕育着机会。 4、公司的技术水平如何，科研能力如何，抑或是技术储备在行

公司行业地位分析

公司行业地位分析雅戈尔（600177）进入该主要从事服装服饰产品及服装辅料的设计、制造、销售、进出口贸易和房地产。中国男装第一品牌，主导产品雅戈尔衬衫和西服国内市场占有率分别为连续11年和6年位居第一。今日投资《在线分析师》显示：公司2008-2010年综合每股盈利预测分别为0.92元、0.84元和0.92元，对应动态市盈率为8.8、9.7和8.8倍;当前共有8位分析师跟踪，其中1位分析师建议“强力买入”，6位分析师建议“买入”，1位分析师给予“观望”评级，综合评级系数2.00。目前，雅戈尔正装品牌在国内具有最高知名度，市场占有率遥遥领先;公司100 多家自有物业商铺对内销主业发展起到锦上添花作用。作为宁波地区的龙头上市公司，在融资方面会更多受到银行青睐。服装内销稳定增长。近两年，雅戈尔在品牌形象、店铺形象、产品设计和系列改进等方面有很大改善。从消费习惯看，正装正逐步回归本性，且具有逐步向龙头企业集中的特征。雅戈尔品牌服装已经步入正轨，品牌运营团队、发展方向已经形成，未来稳健增长可以期待。纺织服装并非夕阳，坐落于宁波鄞州大道的雅戈尔“国际服装城”耗资8亿多元，占地370亩，是国内最大的服装制造业基地，生产能力可以达到年产1000万件衬衫和250万件西服。就在公司总部所在国际服装城的对面，一个投资10亿元，规模更大的“纺织城”也已经建成。该纺织城建成并投入使用，使雅戈尔的衬衫面料生产成为中国三大面料基地之一。公司经济区位分析由于地处长三角，雅戈尔既是行业的带头者之一，同时又受益于产业集群效应。记者在当地了解到，浙江宁波虽然只是个位于上海以南大约四五个小时车程的小城市，但是已成为中国最大的纺织和服装生产基地之一。宁波为了全面推进先进制造业基地建设，提出了“产业立市”的战略，除了要做大临港型重化工业，还有一个目标就是做强以机械制造、纺织服装、家用电器等为主的传统优势产业。宁波市有关领导曾在年初接受媒体采访时表示，宁波要建设服装纺织产业基地，强化纺织服装业的优势地位，建设服装强市，以名牌产品的扩张为龙头，以优势企业为依托，加快培育雅戈尔集团和罗蒙集团等一批龙头企业。宁波市的目标是，争取到2007年，服装生产能力达到15亿件/年以上，市场占有率保持全国第一，达到12%以上。

公司行业地位分析

公司行业地位分析雅戈尔（600177）进入该主要从事服装服饰产品及服装辅料的设计、制造、销售、进出口贸易和房地产。中国男装第一品牌，主导产品雅戈尔衬衫和西服国内市场占有率分别为连续11年和6年位居第一。"今日投资《在线分析师》显示：公司2008-2010年综合每股盈利预测分别为 0."92元、 0."84元和 0."92元，对应动态市盈率为 8." 8、 9."7和 8."8倍;当前共有8位分析师跟踪，其中1位分析师建议“强力买入”，6位分析师建议“买入”，1位分析师给予“观望”评级，综合评级系数 2."0 0。" 目前，雅戈尔正装品牌在国内具有最高知名度，市场占有率遥遥领先;公司100多家自有物业商铺对内销主业发展起到锦上添花作用。作为宁波地区的龙头上市公司，在融资方面会更多受到银行青睐。服装内销稳定增长。近两年，雅戈尔在品牌形象、店铺形象、产品设计和系列改进等方面有很大改善。从消费习惯看，正装正逐步回归本性，且具有逐

步向龙头企业集中的特征。雅戈尔品牌服装已经步入正轨，品牌运营团队、发展方向已经形成，未来稳健增长可以期待。纺织服装并非夕阳，坐落于宁波鄞州大道的雅戈尔“国际服装城”耗资8亿多元，占地370亩，是国内最大的服装制造业基地，生产能力可以达到年产1000万件衬衫和250万件西服。就在公司总部所在国际服装城的对面，一个投资10亿元，规模更大的“纺织城”也已经建成。该纺织城建成并投入使用，使雅戈尔的衬衫面料生产成为中国三大面料基地之一。" 公司经济区位分析由于地处长三角，雅戈尔既是行业的带头者之一，同时又受益于产业集群效应。记者在当地了解到，浙江宁波虽然只是个位于上海以南大约四五个小时车程的小城市，但是已成为中国最大的纺织和服装生产基地之一。"宁波为了全面推进先进制造业基地建设，提出了“产业立市”的战略，除了要做大临港型重化工业，还有一个目标就是做强以机械制造、纺织服装、家用电器等为主的传统优势产业。宁波市有关领导曾在年初接受媒体采访时表示，宁波要建设服装纺织产业基地，强化纺织服装业的优势地位，建设服装强市，以名牌产品的扩张为龙头，以优势企业为依托，加快培育雅戈尔集团和罗蒙集团等一批龙头企业。宁波市的目标是，争取到2007年，服装生产能力达到15亿件/年以上，市场占有率保持全国第一，达到12%以上。宁波的经济有四张“名片”。第一张是宁波港，曾经是全国四大港之一，很早就有了3000吨级的泊位。第二张叫宁波帮，宁波在海外有30万侨民，是包玉刚、邵逸夫和其他一些工商巨子的故乡，“宁波帮，帮宁波”。第三张叫宁波贸，依托港口，宁波的贸易发展相当之快。第四张是宁波装，宁波的著名品牌服装很多。的确，记者乘坐出租车走在宁波大街上，随时会看到一个个全国知名的服装品牌掠过眼前，例如雅戈尔大道，罗蒙、杉杉专卖店以及培罗成、洛兹等的大幅广告。

公司基本概况及所处行业发展分析

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朗科科技公司（代码３0004２）投资价值分析班级：保险1241班姓名:潘文臣学号:５0 一、公司基本概况及所处行业发展分析（一）公司基本信息公司名称:深圳市朗科科技股份有限公司主营业务：从事电脑软硬件、移动存储产品、数码影音娱乐产品、多媒体产品、网络等最新总股本:1３3６0.0０万股最新流通Ａ股：8225.51万股公司网址: 所属板块：预盈预增-深圳本地-国家安全董事长：石桂生董秘：石桂生(代) 高管减持：邓国顺与201４年06月1１日减持200０000股。交易提示:朗科科技 2014年05月15日发布召开2014年第三次临时股东大会。最新预约披露：2014年一季报于20１４年０4月24日披露。最新龙虎榜:２01４年０6月04日日涨幅偏离值达7%的前三只证券|前五只证券股票代号３００0４2 （二）公司主营业务及其变化情况公司基于闪存应用及移动存储领域内持续自主创新的全球领先技术及专利,专业从事闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。本公司在全球范围内拥有闪存盘相关领域的系列原创性基础发明专利、闪存应用及移动存储领域其他核心技术及其专利，凭借专业的技术创新与研发平台、成熟的专利运营体系、知名的品牌和多渠道营销网络，与多家全球知名企业建立了战略合作关系,面向全球进行产品销售和专利授权许可以实现公司长期可持续发展。公司自成立以来,主营业务未发生变化，一直致力于闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。目前,公司已与Toｓhiba(东芝)、Ｋing ｓｔｏｎ（金士顿)、美国PNY、Pｈison(群联)等全球知名企业签订专利授权许可协议，实现专利盈利。公司产品运营主要包括中国石油、中国联通、中国移动、中国网通、中国电信、中国人民银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、浦发银行、北京大学、哈尔滨工业大学、中南大学、中山大学、电子科技大学、创维、长虹、TCL、康佳、富士施乐、人民日报、深圳人民政府、南方都市报、微软、国家气象信息中心、华为、拜耳医药、上海世博会、通用电气、惠普、东芝、海尔集团、金蝶软件、中兴通讯等优质能源、医药、电信、信息电子、政府组织、教育、金融等行业客户,并于 2009 年新增宏兆集团、郑州VCOＭ、安徽移动、宝钢集团、中佳讯14等行业客户。（二）行业基本情况闪存应用技术是计算机、移动存储、消费电子等领域持续迅速发展的关键驱动因素

老干妈案例分析

老干妈案例分析摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，然后给予一定的建议。关键词：老干妈品牌策略问题建议陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。1984 年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。 1996 年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。一、“老干妈”品牌的诞生 “老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。二、“老干妈”的品牌营销策略 1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，这是企业的法宝。陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。 2、无广告营销：在其发展过程中，我们没有看到较为突出或者说有特色的品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略，时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先。老干妈基本不做广告，但是“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。 3、品牌延伸：在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时，老干妈推出了老干妈香辣酱，老干妈牛肉酱，老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。在包装重量上也运用了差异化战略，使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。三、老干妈营销成功的原因 1、稳中求发展：老干妈在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，在老

公司分析

行业分析--深化公司投资价值分析的前提和基础

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