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案例分析8

案例分析8

“最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹

1、案例背景

奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业,曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”等性价比较高的轿车,并且凭借其自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品,已经在全国形成相当的知名度。

微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长,但是自90年代中期以来,各大城市纷纷取消“面的”,限制微型客车,微型客车至今仍然被大城市列在“另册”,受到歧视。同时,由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高,成本的抬升使微型车的价格优势越来越小,因此主要微型客车厂家已经把主要精力转向轿车生产,微型客车产量的增幅迅速下降。从2001年到2003年,微型客车的产量的年增长幅度分别为20.41%、33.00%、5.84%。

在这种情况下,奇瑞汽车公司经过认真的市场调查,精心选择微型轿车打入市场;它的新产品不同于一般的微型客车,而是微型客车的尺寸,轿车的配臵。QQ微型轿车在2003年5月推出,6月就获得良好的市场反映,到2003年12月,已经售出2.8万多台,同时获得多个奖项。

2、奇瑞QQ2003年营销事件回放

2003年4月初,奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在这个阶段,通过软性宣传,传播奇瑞公司的新产品信息,引发媒体对QQ的关注。

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