《文化自信与民族复兴》心得体会
《文化自信与民族复兴》心得体会
刚开始读这本书的时候，说实话是读不进去的，尤其是前几十页，讲的都是比较大的、宽泛的道理，犹如心灵鸡汤，读过也没留下很深的印象。印象中最深的一句话就是书中反复讲的"心是道的源泉，道是德的根本，德是事业的根源"，它论述了"心-道-德-事业"的关系，用书中举得例子"种苹果"，"事业"相当于最终的果实-苹果，"德"相当于树干枝叶，"道"相当于树根，"心"相当于苹果树的土地、种子、水分、阳光和肥料等，按照书中的论述"人生的最大战略就是提升心灵品质。心灵品质提升，道随之提升，仁爱、智慧、胸怀和能量这四种主要的德以及无数的德也随之提升，事业的成就自然随之提升。心灵品质提升一分，道就增加一分，德就增多一分，事业就增长一分。有怎样的心，就有怎样的道，就有怎样的德，就成就怎样的事业。"
联想到自己的工作，我们赛维信息技术服务事业部的"心-道-德-事业"又是什么?我个人的理解，我们的"事业"是实现赛维咨询的快速发展，做大做强;我们的"德"是事业部的组织架构和人才基础，这个是实现"事业"的支撑;我们的"道"是事业部的发展战略和方向，这个是明确事业部"德"建设的方向;我们的"心"是事业部的文化建设和团队士气。
1、我们的"事业"-实现赛维咨询的快速发展，做大做强。就像入职海信的第一天诵读的海信理念，"海信是个企业,更是一项事业,需要千千万万的海信人世世代代去成就"，赛维咨询的事业也是如此，我们要把它做大做强，这个是我们事业部共同的心声，赛维信息技术事
业部从xx年从集团信息管理部划分至今，每一个赛维IT人都秉承着"敬人、敬业、创新、高效"的企业精神，从服务海信内部客户开始，到今天外部服务逐渐发展壮大，依靠的就是我们要做大做强的决心和目标。
2、我们的"德"-事业部的组织架构和人才基础。赛维咨询的组织架构也经历了几次大的调整，xx年由集团信息管理部调整至赛维，目的是为了发展外部业务;xx年内部成立销售部、方案中心、实施中心和支持中心，为了也是更好的适应外部市场的发展要求，将销售、售前、实施、支持整个项目周期更好的管控;xx年初SAP开发人员整体由支持中心划拨至实施中心，支持中心改为技术中心，虽然是一字之差，但定位和发展方向却有了重大调整，目的是能更好的发展自有产品，真正把做自有研发产品(SRM、SMS、CRM等)做到模块化、通用化，满足市场需求，更有市场竞争力。伴随着每一次组织结构的调整，事业部人员也有20多人发展到今天100多人的团队，人才团队不论是数量上还是人才技能水平都有了较大的发展，形成了人才梯队。但需要清醒的认识到，目前人才队伍的建设和事业部发展速度相比，还是明显要落后些，人才的短缺越来越成为实现事业部"事业"的短板，为此事业部明确了未来两年人才发展的规划，一是继续加大校招人员规模，扩大人员基数，二是大力引进高层次人员，多渠道、多方位引进核心人才。
3、我们的"道"-事业部的发展战略和方向，事业部从xx年第一次开始做外部项目至今，事业部的发展战略和方向也经历了从模糊到清
晰的过程，xx划拨至赛维最开始还没有明确要大力发展外部市场，xx 年开始做外部市场时，也是有单就接，也没有搭建自己的销售团队，依靠的是其他企业的分包，事业部真正开始明确方向应该是xx年，确定了要把外部市场做大做强，后面又逐步明确了重点突破的领域和市场。xx年开始又明确了自研产品的发展方向，确定赛维咨询自己的技术路线图。
4、我们的"心"-事业部的文化建设和团队士气，事业部由小变大，由最开始仅能凑出一支项目实施团队到今天同时十几个项目同时在进行，唯一没有变的就是事业部整个团队敢打敢拼的奋斗精神。"世上无难事只怕有心人"，每一个赛维咨询人都在用心践行"我用心、您放心"的服务宗旨，为客户用心、为工作用心，就是对自己用心。事业部一直秉承着营造"家"的部门文化，设身处地的为员工解决问题，团队内部也把各自的队友当成自己的兄弟、姐妹，我为人人、人人为我。我们坚信只要我们用心工作，团队上下目标统一，继续发扬敢打敢拼的作风，就一定能实现我们的事业，把赛维咨询真正做大做强。文化自信与民族复兴心得体会
在时间充裕且心静的春节假期，怀着一颗敬畏之心阅读了《文化自信与民族复兴》一书。因为珍惜，所以读得用心，真就应了书中所说"人生重大的真理是行为作用与反作用"的道理一样，在精读后，意外收获了改变和颠覆我三观的秘密，被深度洗礼后的心灵变明亮了，感觉收获满满。
深度聚焦后，让我感悟最深的是,"心"是一切的本源，"心"明了、
"心"净了，凡事都通了。因为心中拥有无尽宝藏，让每个人的生命如此充满希望，心灵品质提升了，就可走上一条康庄大道。
心为何物?身之主宰便是心!心灵感受到的是阳光，便会发出正能量，汲取到的都是力量、信心，是勇者无畏和勇往直前。如果心灵感受到的是雾霾，便会看任何人和物都缺少敬畏感，汲取到的是自负、傲慢、玩世不恭。很多时候，我们遇到工作上止步不前、职场或社会关系紧张、家庭不幸福、对小孩管理忧心、与他人相处不愉快等情况，都跟个人心灵品质建设有密切关系，"不能胜寸心，安能胜苍穹。"一个人如果能修炼好、管理好自己心灵品质，围绕他的事都是通的、顺的，通过行为的作用与反作用折射出良好的德行，与周围的人、事建立起心与心的链接，自然心想事成。
每个人心中都拥有无尽的宝藏，需要通过建设心灵品质将宝藏开发出来，所以在心上用功夫，是最有意义也是最有效的。心灵品质建设的厚薄决定了一个人成就与幸福的大小：心灵品质建设的强大，培养出来的是内心坚定、奋进、搏击的态度;心灵品质建设的孱弱，培养出来的是犹豫、懈怠、畏难的态度。同一个平台，两种不同的态度造就了不同的人生与命运。文化自信与民族复兴心得体会在学习《文化自信与民族复兴》以后我受益匪浅感受颇深看看身边的人同时踏入工作岗位若干年下来成就高的往往是那些一开始看上去比较踏实、比较敬业的人。很多人自视过高却眼高手低看看哪里也容不下自己领导也不如自己、同事也不如自己、一肚子怀才不遇的情绪天天琢磨着跳槽。且不论他是否有真才实学试问这样的职工哪一
个领导肯重用?能力是可以后天培养的热情或者说工作态度却是个人成败的关键。
"致良知"就是知行合一没有良知的人犹如行尸走肉。虽然活着却已死去。在喧器的当下我们更应该"头上一片蓝天心中一方净土"绝不能因为一时的得失而出卖了灵魂违逆了自己内心的准则。
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加强师德修养争做四好老师心得体会 师德师风心得体会
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加强师德修养争做四好老师心得体会师德师风心得 体会 师德形成决非一种表面的具体行为.任何一种师德表现都能折射出深层的东西，它包含着人才观，学生观，质量观，管理观，学习观，评价观等一系列相关理念在内的综合观念.一句话，有什么样的教育理念，就有什么样的师德表现。本站今天为大家精心准备了加强师德修养争做四好老师心得体会，希望对大家有所帮助 加强师德修养争做四好老师心得体会 师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。常言道：教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。作为人民教师，我们应该以立足本职，以身作则，脚踏实地搞好自己的教育教学工作，时刻严格要求自己，正确对待个人得失，淡泊名利，勤勤恳恳，爱岗敬业，努力做好各项工作，让自己成为一名让学生信服、让家长放心。自从教24年以来，高尚的师德良好的师风是做好教育教学工作的根本保证。 一、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求
教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。作为教师，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。在本职岗位上，我始终遵循教育规律，坚持教学原则，本着教书育人、管理育人、服务育人的宗旨做好自己的教育教学工作，我为自己定下了明确的工作原则和奋斗目标，并努力去为之不懈追求。在教育教学管理上我注重强调以学生的发展为本的原则，我坚信以爱才能唤起爱。作为共产党员，我始终把爱国主义当作自己教书育人、默默奉献的强大精神支柱，不断激励自己爱岗敬业，热爱学生，严谨治学。 二、热爱学生、教书育人是师德的核心 热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。
参观特教学校有感
参观特教学校有感Last revision on 21 December 2020
参观特殊教育学校有感 有时候，总是对生活有着种种不满，甚至会怀有消极的思想去面对现在的生活，“生活平淡的就像无风的湖面”这些想法总是时不时的困惑着自己，但是今年3月5日学雷锋日随局团委走访淮北市特殊教育学校回来后，觉得曾经被堵塞的胸口突然豁然开朗起来，有了深深的感触，原来简单的生活可以很精彩，原来每一个看似平淡的生活也可以谱写出属于自己的一份精彩！ 在去特教学校之前，我并没有真正的接触过聋哑或智障的儿童，在随着大家驱车前去时的路上只是怀有好奇心，但是回来后，这种好奇心却被深深的反思替代了！ 在参加活动之前，我一直以为，我们是在献爱心，是在为这些可怜的小孩带来温暖……然而等到参观的那一天，我才发现，原来他们带给我的欢乐远甚于我们带给他们的快乐！当我们跟随着特教学校的老师参观校园时，看到他们良好的教育条件，看到那一间间挂满了学校孩子们书法作品的教室，看到他们红扑扑脸蛋上的笑容，甚至一针一线的编制的水果盘，我们为他们感到高兴。尽管上天给了他们缺陷，但随着科技的发展，随着人们对他们的关爱，他们通过佩带语训系统，语言和听力有了良好的改善。俗话说：上帝为你关上了一扇门，就一定会为你打开另一扇门，我原先认为，他们因为听力和语言障碍，在学校所学的或许
也就是像"1+1=2"之类的简单知识，但令我想不到的是，他们不仅学习的内容和普通学校一样，甚至他们的书法、绘画、雕塑、剪纸和制作工艺品的技艺也一样让人惊叹。在观看同学们书画作品的时候，特教的老师特别为我们介绍了一位小朋友，她小的时候由于颅骨的损伤得了脑瘫，从小寄养在亲戚家里，但是她在书法绘画方面才能的尤为突出，看着她的作品“双猫戏蝶”中那活灵活现的小猫望着空中偏偏起舞的美丽蝴蝶，不由的让我感受到这位小朋友心中对美好明天的渴望，对自己的生活充满着希望。这一切的一切让我感受到他们的自强不息，对生命的热爱和对美的追求！那一刻，让我惊醒，原来我们不是施与者，我们和他们都是平等的灵魂，唯有平等和尊重，才有了这心灵的沟通！ 在参观了特教学校同学们的作品之后，我们又在阶梯教室观看了同学们的舞蹈表演，看着她们整齐划一的舞蹈动作和一颗颗对生活充满希望的心，我由衷的感到生命的伟大以及孩子们发自内心的喜悦。他们在表演中脸上始终洋溢着幸福的微笑，我知道这不是给观众看的微笑，这是发自内心的沉醉其中的微笑。他们没有我想象的对生活的抱怨，看到的是对生活充满希望和憧憬。我的心不由自主的陷入了深深的沉思。演出之后，我们给特教学校的学生赠送了书包、文具等学习用品，当他们接过我们带去的赠品后，发自内心的感谢写在了他们童真的脸上，看着她们开心的样子，我真心希望他们能够好好学习，拥有一个美好的未来，用他们自己的双手打造一片属于他们天空。
房地产销售员工培训心得体会
房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问
的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
幼儿园教师争做四好老师心得体会范文
幼儿园教师争做四好老师心得体会范文 通过这次的幼儿园教师争做四好老师的学习，要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐，在此分享心得体会范文。下面是为大家收集整理的幼儿园教师争做四好老师心得体会范文，欢迎大家阅读。 幼儿园教师争做四好老师心得体会范文篇1“师爱事小胜爱子，勤学能拼超一般，科研创新超专家，帮传带扶兴一园。”;;送给吴绍萍老师。认真拜读了省教育厅办公室下发的《爱注幼儿情洒事业;;南京市北京东路小学附属幼儿园吴邵萍老师事迹材料》后，情不自禁想到了上面的四句话，写下来送给吴老师。 虽然这四句话远远不能概括吴邵萍老师精神的真谛，但却是我内心的真切表达。 作为幼教园地的一名普通老师，成长为年级组长，到园长，吴老师从普通的路上走来，走出来了一条不普通的路。细读材料后，发自内心的想以吴老师为榜样，争取去做一名“四好”老师。平常，我们经常评定学生为“三好”或“五好”，老师何尝也不来一个几好的标准呢?这“四好”从哪里来?就是从吴老师的事迹中来，也可以用本文开头的四句话作为概括，如果再浓缩一些的话，那四好就是：师爱好，
勤学好，教研好，帮传好。我想，作为一名老师，不管是在中学，小学，还是幼儿园，只要能达到“四好”这个标准的老师，那肯定是一位好老师。 首先是师爱好。用理论层次稍高一些的话来说，师爱好，是属于师德的范畴。师德的范围太大，不容易直接操作，而师爱可以说是细化的师德，容易从简单的事情上表现出来。不知是谁说过，爱学生的老师不难找，难找的是爱差生、爱问题生的老师。在我们的老师群体里，对于班级里面的尖子生，特长生，哪位老师不喜欢，哪位老师不是当成心里的宝?这一点，对于所有的老师来说，都能做到。而对于一些所谓的“差生”，想使每一位老师都爱她，那就并非一般老师所能做到了。吴邵萍老师的可贵之处，不仅在于爱学生，更在于她能爱问题学生。吴老师面对的虽然是幼儿园的孩子，但爱学生的事情，绝不仅仅表现在幼儿的身上，在小学教师身上，初中教师，乃至高中、大学老师身上，都是我们所有教学一线老师必须要学习的一种可贵品质。 其次是勤学好。大家都知道，要想给学生一碗水，老师必须要有一桶水。大家更知道，要想使一桶水始终保持清新不腐，还要不断进行更换。大家知道这种道理，是不是都能落实到行动中呢?答案是否定的。我们的许多一线老师，在毕业后的三至五年之内，还能保持一股在校做学生时的学习劲头，参加一些自学考试、业务培训学习等方面的学习，但时间一久，加上工作的加重，家庭的一些碎屑事情，便渐渐放松了学习，有的拿个专科就算了，还有的拿个本科便不再要求
深圳名校长学习汇报材料
尊重差异做小做实人人成长天天进步 ----两岸三地名校长高峰论坛学习体会 黄陵县河西小学刘晓娟 尊敬的各位领导，各位同仁们，大家好！ 首先非常感谢领导给了我们这次宝贵的外出学习的机会，使我们开阔了视野，启发了思维，更多的了解了更加先进的教学理念和经验。下面我就代表我们这次学习的团队向大家简单汇报学习内容。 2015年12月3日，我们一行四人来到了改革开放的最前沿城市——深圳，参加为期8天的“第三届两岸三地中小学名校长高峰论坛暨全国特色学校与名校长办学成功经验交流活动”。下面我将从三个方面向大家汇报这次学习考察的一些体会：一、专家培训，从观念上改变 二、实地考察，从实践中提高、三、反思与启迪 一、专家培训，从观念上改变 12月4日我们在深圳明天西部酒店报道后，看到会务组发的会议手册和论坛议程，每天上午8：00开始听取汇报一直到12点，中途是短暂而迅速的午餐时间后，下午2:00到17:30继续听报告，基本上每天都是六点才结束会议，时间安排得非常紧凑，同时深深的感觉到这个城市工作节奏非常迅速。 12月5日，两岸三地从事教育管理研究的领导、专家、学者，教育行政部门主管领导、干训主任，中学、小学，特殊教育学校、中职校长、幼儿园园长及教师共480 余人聚集一堂，举行了开幕仪式，开幕式上各位领导致欢迎词及贺词，。下午在重庆市教育评估院基础教育评估所所长胡方女士关于《特色学校建设：价值定位与策略建构》的专题讲座使培训拉开序幕。在讲座中，胡所长从对特色学校的基础认识，何谓特色学校、特色学校的特征以及特色学校的理解辩证四个方面阐述了如何创办特色学校。我们先后听了香港佛教小学校长陈瑞良《童心实践爱的教育》、新北市立北大高中校长薛春光《北大高中---师长精心设计的学习乐园》、台湾前国民小学校长卢素真《谈特色学校的创建》、深圳宝安区西湾小学校长杨水旺《特色学校的创建与实践》等多位优秀校长的精彩汇报。其后几天的来自全国各地中小学特色建设成果交流报告让人回味无穷。其中杨水旺校长从特色学校的概念、教育理念、教育追求和建设特色学校的关键变量四个方面阐述了自己对特色学校创建的独到见解。他提出特色学校的创建必须有9种精神。 ①永不放弃的学习精神②刻苦钻研的敬业精神③尊重他人的民主精神④勇于反省的批判精神⑤遵循规律的科学精神⑥锐意突破的创新精神⑦终生不悔的奉献精神⑧生生不息的自强精神⑨不断超越的开放精神。同时，在他的讲述中，印象最深的是他讲的两种儿童：“蒲公英儿童和兰花儿童”两种新定义名词，蒲公英儿童就是放在哪里都能生存，兰花儿童就是需要特殊的环境、特别的呵护才能生存。我就觉得我们学校很多的孩子都是兰花儿童，教育的成功就在于如何将兰花儿童转变为蒲公英儿童。杨校长课间休息时候给我们播放了他们学校的校园之歌，《清林欢迎你》就是用《北京欢迎你》的曲
特殊教育学校跟岗学习心得
特殊教育学校跟岗学习心得 2020年3月18日至19日，在学校的精心安排下，我有幸到XX 市特殊教育学校进行学习。首先对学校领导的关心表示衷心的感谢，同时也对XX市特殊教育学校周到、细致的安排表示诚挚的谢意。虽 然只有短短的两天时间，但是我却在这短短的两天里有了很大的收获。 首先，在第一天的听课过程中，XX市特殊教育学校的老师让我见到了一个个真善美的课堂，也让我从这些课堂中学到了很多： 每位讲课的教师没有刻意追求语言的华丽、课件的精美，更没有 摆那些好看而不实用的花架子。他们完全是站在学生的角度去考虑，呈现在听课教师面前的是真实的、常态下的课。没有很多浮躁的、形式上的东西，让人感觉自然、亲切，让我真正体会到语文课堂教学的朴素与扎实，也让我感受到了一位位聋教育语文教师的魅力所在。 教学设计是教师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活 动进行系统规划的过程。从每位老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，充分挖掘学生的潜力。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际，分层合理得当。课堂效率很高，收到了良好的教学效果。
XX市特殊教育学校的老师非常注意聋生的口语发展，语文教学非常重视学生的读。多读，让学生在读的过程中来感悟。每位教师的授课，都特别强调对学生的朗读指导和训练。读的形式多种多样，范读、集体读，指名读、小组读。而且，在学生读的过程中，如果有读得不好，教师还会做最后的指导。这一点是我容易忽略的问题，我会像老师们好好学习。 在语文教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习语文的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。 每位教师都能根据学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，每一个细节之处都体现了匠心独到之处。我将以这次跟岗学习为契机对自己严格要求，从各方面找不足、找差距，一点一点的进步，一点一点的学习，努力迈上一个新的台阶。
房产心得体会
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
争做四好老师心得体会
争做四好老师心得体会 做“四有”好老师心得体会 “教育大计，教师为本。”习总书记的讲话深深地震撼着我的心灵。一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团体的力量，而学校教育在其中起着不可小觑的作用。所以作为当代人民教师队伍中的一员，我感到了自己莫大的压力和无限的动力。 正像习总书记所讲的那样，一名合格的教师必须要“有理想信念、有道德情操、有扎实的知识、有仁爱之心”。通过学习，我越来越感觉到一名教师的职业责任感。这就需要我们不断地学习，不断的反思并及时更正自己的不足。 正人先正心，我以为做老师必须有一颗“仁爱之心”。从自身做起不断地审视自己工作目标是否正确;和身边人比存在多大的差距;自己的努力方向和目标是什么。通过学习习总书记的一系列重要讲话精神、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教育部关于严禁教师违规收受礼品礼金等六条禁令》和相关文件。我找到了自己的方向和目标，决心践行师德先进人物的事迹，向先进学习，向模范学习。不断的提升自己的修养，踏踏实实做人，实实在在做事。并从以下几方面考核自己思想： 树立正确的世界观、人生观、价值观，忠诚于党的教育事业，增强教书育人的使命感和责任感，努力培育自己昂扬向上的精神状态和积极健康的进取精神，着力培养爱岗敬业、甘为人梯的风范。努力做到为祖国的繁荣昌盛和快速发展尽忠心;关心体贴学生的生活与学习，时刻站在学生发展的角度，为学生的全面发展献爱心;工作中找到每一名学生的个体差异，因材施教具匠心。我始终坚信亲其师、信其道，蹲下身子与学生交朋友，让学生感觉到亲切;谦虚、平和、大度，时刻保持谦虚的心态接纳身边每一个人，不断地向身边的同事学习;不追名逐利、不计个人得失志存高远不断的进修，时刻让自己拥有先进的教育理念和教育教学方法，为祖国培养时代新人献真心;不断提高政治素养和师德修养，不断强化爱与责任的核心。 做党和人民满意的好老师，是我努力的方向;前进的目标。我将用勤奋+恒心做党和人民满意的好老师。这将成为我矢志不渝的目标。 争做四好教师心得体会 百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。正是从这个意义上说，教师队伍的素质高低，决定着一个国家和民族的未来。 在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手：
特殊教育学校安全工作汇报
特殊教育学校安全工作汇报 筑牢安全底线构建幸福校园 一、树立安全意识，落实安全责任 1.落实责任追究制度。建立安全保卫工作领导责任制和责任追 究制。由学校党支部书记、校长徐伟亲自负责，将安全保卫工作列 入各有关处室的目标考核内容，对造成重大安全事故的，要严肃追 究有关领导及直接责任人的责任。 2.健全安全工作制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立建全定期检 查和日常防范相结合的安全管理制度，以及门卫值班、食品卫生管理、宿舍管理等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要 做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。 3.完善应急管理机制。结合本校的实际情况，学校建立事故处 置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。本年度我校开展了以 逃生避险为主题的安全演练活动9次，同时开展消防演练和知识讲座，取得了良好效果。 三、加强安全管理，提升工作水平 1.加强保安人员管理。每月初和月中召开保安人员工作会议， 要求保安人员严格执行门卫管理制度，落实校园安全防范措施，确 保校园安全稳定。 2.加强住校生安全管理。本年度学校续聘了4位富有责任心的 专职生活老师，制定了生活管理制度并张贴上墙。定期地通过住校 生大会对学生进行思想教育。将学生的床位号、就餐座位号、晚自 习座位号等具体到每个人，培养学生小干部协助老师进行督促检查，促进学生养成良好的生活习惯。本年度共评选了文明宿舍10次，劳动之星100多人次。
3.加强消防安全管理。为了确保师生的生命及财产安全，学校 把消防安全工作纳入日常管理工作之中。学校成立了消防安全自愿队，积极开展消防安全工作，做到每日一报，每月一次安全知识讲座。配合消防部门定期对学校消防器材设施进行定期排查，将消防 器材的维护责任到人，发现问题及时整改。确保2个月一次对食堂 油烟机进行清洗保洁工作。 4.加强交通安全管理。我校教育对象为智障和听障儿童，所以 交通安全是学校安全工作的重中之重。学校在交通安全宣传教育活 动期间，精心组织，精心安排，积极配合交警部门加强《交通安全法》的宣传，严格禁止未满12周岁的小学生骑自行车、未满18周 岁的学生骑摩托车和电动车等机动车辆的违法行为。 5.加强防溺水安全管理。学校以致家长公开信、学生知识讲座、召开家长座谈会、家访、签订预防溺水安全责任书等形式，落实家 长的监护责任，配合学校共同做好学生防溺水工作。 6.加强隐患排查力度。认真贯彻落实上级部署的四项安全隐患 排查整改工作，定期或不定期组织人员开展各类安全大检查，加大 整改力度，狠抓责任落实。 7．加强食品安全管理。建立完善食品卫生工作领导小组，加强 本校食品卫生管理，责任到人，杜绝校内发生食物中毒或其他食源 性疾患。 9.加大设备设施投入。为确保师生安全，学校为安保人员配备 了安全器械，建立了微型消防站，同时对学校的视频监控进行了升级，做到了全覆盖、无死角。 当然，我校在安全工作方面还有许多困难。一是由于我校教育和服务的对象都是残疾孩子，他们的安全意识和防范能力较差，给我 们的安全管理带来一定难度。二是我校的校舍建筑时间比较早，有 的线路老化，有的安全通道不适合残疾人，也存在一定安全隐患。 2019年，我校以党的十九大精神为指引，高度重视学校安全工作，牢固树立没有安全没有一切的思想，注重安全管理细节，筑牢
特殊教育学校培训心得体会
特殊教育学校培训心得体会 篇一：参加特殊教育培训心得体会 特教学校青年教师培训心得体会 20XX年11月24号至20XX年11月25号，我有幸参加了由江西省教育协会特教专委会组织的到丰城市特殊教育学校参观学习。再此非常感谢校领导给我提供本次参加培训的机会。这次参观培训学习内容丰富充实、形式多种多样：有专家的精彩讲座，有学员间的互动交流，回想这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，对于首次参加此类培训的我来说真是大开眼界。下面谈谈自己的一些培训心得体会： 首先是思想上的认识更深刻。赤峰市方教授给我们提到：作为特殊教育我们要认识到了自己身上的担子是光荣的，要进一步体会到了做为一名特殊教育领域的教师所担负的责任的重大与神圣。正如他所说我们从事的特殊教育工作是特殊的行业更是大爱的行业，绝对是太阳底下最光辉的事业，它不但为家庭解困，更为社会分忧。我们做为一名特教教师就应该立足本岗位，关心爱护学生，最大限度地补偿特殊儿童的缺陷，挖掘其潜力，帮助他们生存于社会，适应社会生活，成为一名自立于社会的人。 其次是梁教授的讲座就像是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家毫无保留的把自己在
学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是精彩纷呈。特别方教授的讲座给我留下深刻的印象。他幽默大方的语言深深吸引了我，讲座的内容更在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到特殊教育教学动态，而且还学到了先进的教学理念，在他讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象。他以自身的所见所闻，详细解读了他们学校特殊教育立法颁布的背景、目的、内容。通过对特殊教育立法，来展现赤峰当前特殊教育发展的现状，引发在场的每一位特殊教育者对我们特殊教育未来发展趋势的深思。梁洪志教授用极其浅显易懂的方式给我们讲解了特殊儿童行为矫正的很多方法，特别是如何做好自闭症儿童的融合教育。方教授将要讲解的知识点与方法揉碎了，然后再将这些知识点结合生活中真实的案例，给我们有条不紊地细细分解与阐述，真正做到了理论与实际相联系，我觉得这样的讲座对我们大多数教师而言，是最乐于接受的，我们期待这样的讲座。我认为现阶段根据我校的实际，必须完善现时随班就读工作的制度，充分发挥骨干教师在融合教育中的协调者作用来提高随班就读质量，实现残疾儿童义务教育与普通儿童义务教育的均衡发展。 通过培训，我个人有以下几方面的收获： 1、知道了正确的教育观念是搞好随班就读工作的前提，知道了怎样才能当好一名特教资源教师，明白了自己的工作任务和工作方式，以及要具备的各种专业素养，研究方向。 2、了解了特殊教育发展的现状，以及特殊教育今后的发展趋势、特
房地产销售的心得体会范文.docx
房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
教师心得体会 辅导老师心得
辅导老师心得 辅导老师应诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现，分享心得。下面是为大家收集整理的辅导老师心得，欢迎大家阅读。 辅导老师心得篇1 时间如流水，真是过得飞快啊，转眼间，我的复习生涯要结束了。顷刻间发现自己在这所学校里成熟了不少。感觉所有的苦都不再重要，我想要的只是那张大学通知书而已，我相信在这里会成就我的梦想。曾经，怀疑过这个学校，第一年办，会成就我们的梦想吗?带着试一试的心态，我进入了高四七班，不久之后，我可以毫不夸张的说，这是我所待过的最安静最上进的班集体!我曾想过，或许只是刚分班，大家都不熟悉，所以安静吧，事实却证明了我的观点是错误的。都说音美班是松散的班，调皮的孩子的班，而我看我们这个班可以与文化班相提并论。与文化生相比，在别人眼里都认定我们是贪玩的孩子，班里学习的很少，但他们却不了解我们，听到这些话，除了伤心就是痛苦。在这里，我们找到了感觉，人人都在拼命的学。第二次模拟考试竟比第一次模拟考的总体水平提高了一大截。 我们都很激动，因为努力过了，终会有甜头的。班里的同学，个个精神抖擞，乐于助人。班主任教给了我们许多学习、做人的方法。校长会在模拟考之前亲自来到班里，教给我们怎样写好作文，千叮咛万嘱咐，的确，我们大家的作文水平更上一层楼啊!当看到校长亲自在讲台上讲出写作技巧的时候，我环顾一周，没有一个同学的眼神不
聚集在他身上，的确，我们有被重视的亲切感，我们的斗志再次被激起。在这里，班里同学相处的很好，宿舍对于我们来说，就是另一所温馨的家，舍友们互助互乐，互相鼓励，每天会高兴的打招呼，会帮助心情不好的人，疏导心情，大家都很融洽。对于高考，学校也是万分重视，为我们的食、住、行做好了充分的准备。 我很高兴来到这所复习高中就读，这一年，不管是做人还是知识，我收获不少，无论是德行、品质、学业、做事都成熟、稳重了许多。老师辛勤劳作、早起晚睡、谆谆教诲，同学努力配合，学校积极对策，我都很佩服。相信，我们会铸造明天的辉煌! 辅导老师心得篇2 暑假里，我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，通过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。 一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力 教师素有"塑造人类灵魂的工程师"之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起： 1、热爱祖国，爱岗敬业 热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱
参观特殊教育学校有感
参观特殊教育学校有感 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 参观特殊教育学校有感 5月16日我们胜利一小新上岗教师参观了乌兰浩特市特殊 教育学校，并带去了胜利小学所有同学与教师的一片爱心。在这里我见到了一群用自己的信念与命运做斗争的残疾人，在这里，我的心灵受到了深深的震撼。 这里有着一群特殊的人，有聋哑人、弱智等等生理上残疾的人。可是在这里看不到哭泣和悲哀，有的只是对生活的渴望，一片生机勃勃。走进那个清幽的校园，感觉到了不一样的气息。我是一个容易感动的人，总会为一些无辜的或是落小的生命而感叹命运的不公，他们太需要帮助与关爱。在这个校园里，没有追逐吵闹，没有欢声笑语，没有朗朗书生……甚至连正常的语言交流都没有，连正常的肢体行动都显得很累人。在这种特殊的环境中面对这么一群特殊的孩子，作为一名教师要有怎样的仁爱之心啊？我想用心做过教师这份职业的人都能够体会到这里边的辛苦与 责任吧，不需要大篇的理论去探讨，更不需要华丽的字句去描摹，从贴心的细微动作中，从看孩子时温柔的表情里，就足够让我们感受到这种爱就跟父母之于孩子一样绝对全部地勿需怀疑。
一个极其简单的汉语拼音字母，对于这里的孩子来说却是一项由为艰巨的学习任务，他们可能苦苦地练习一节课都未能发标准音。老师一遍又一遍地示范，单调重复却毫无怨言，时不时地向孩子送去大拇指……这就是耐心、细心、爱心与责任心的最好体现，([ ])他们在艰难地行进着，谁都没有放弃！我想当那个孩子响亮地发准一个音的时刻，那个老师的心里也会有一个同样响亮的声音在欢呼，那种收获的喜悦要比我们平时教学中所拥有的更为浓重，那种不易的进步要比我们平时所看到的更为弥足珍贵！所以，这里的老师是可亲可敬的。 在各个手工教室里，看到一件件精致作品，让我看到了一个个奇迹。和谐的色调，清晰的轮廓，细致的线条，无一不向我们证明着他们的心志与能力。精心晕染的工笔，设计巧妙的贴画……这里面需要多少的时间与精力呀？凭心而论，就算让我坐下来静静地完成这样的作品，也未必能胜任。我想这跟老师的指导是分不开的，他们的意图是在完成作品的过程中对孩子进行精细化动作的反复训练，用心良苦可见一斑！在这里我们看到了一个向上的群体，他们是在不断地摸索中发现各种开发教学的途径，并在每个人都亲自参与的过程中寻找学与教的融合点，体会发现与创造的乐趣。他们是为了学校，为了每个孩子，才愿意这样静下心来投入自己的热爱！所以，这里的老师是无比敬业的。
房地产销售的心得体会
房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他
们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信
学校特殊教育工作开展情况汇报
学校特殊教育工作开展情况汇报 某某县某某实验学校是一所九年一贯制学校，加挂某某县特殊教育学校校牌。始建于年，总规划投资亿元，占地亩，校舍建筑面积万平方米。学校从年秋季开始招生，现有教学班个，在校学生人；学校现有教师人，其中高级教师人，一级教师人，教师的学历合格率 %。 学校现有智力、听力、视力、言语、肢体残疾等类型的学生名。这些学生的认知能力、知识水平相对于同龄的学生来说相差较远，但是他们热爱集体生活，乐于参加各类集体活动，已经成为学校的一份子。由于这类学生人数较多，年级分散，学校又缺少专业的特殊教育教师，所以这些学生只能采取随班就读的形式接受教育。针对这种特殊的现状，学校积极开展了以下工作： 一、加强领导，高度重视。 特殊学生是一个在学习和生活方面有着特殊需要的群体，为他们提供合适的教育既是他们应享有的权力，也是他们终身发展的渴望，更是教育者的责任。学校领导十分重视这些学生的学习生活情况。在师资配备上，学校作了细致安排，挑选了业务能力精干，工作责任心强，有耐心的教师担任班主任和任课老师。本着让随班就读学生尽量避免隔离，尽早回归主流的宗旨，确保特殊儿童与普通孩子一样享受平等的优质教育。以"人性化教育、个别化辅导、活动中学习、
合作化教学"的方式积极开展随班就读工作，注重培养学生的自我发展能力及参加学校、班级的实践能力和生存能力。 二、加强教师业务能力的学习。 学校只有一位专业的特教老师，其他老师之前都没有接触过特殊教育，加强学习，提高教学能力就非常重要。学校组织教师学习有关随班就读的先进的教学模式、先进的理念，并渗透于平时的教育、教学工作中，改进工作方法，提高工作效率。要求任课老师采取"近距离"的教学方式，经常与学生促膝交谈，用信任的眼神、激励的话语与他们交流，让学生感受到老师对他们的理解与关怀，消除孤独、自卑的心理，以"心育"为突破口，用自己的爱去浇灌特殊的幼苗。让随班就读学生融入集体中，学习知识，感受快乐。 三、加强教学模式探究。 根据学校近几年的教学实践总结，在随班就读工作中应采取以集体教学为主，个别辅导为辅，在集体教学中有机地进行个别教育。教师要在座位安排上，将随班生安排在最显眼的位子，便于老师及时地帮助。教学程序上、课堂提问中、练习过程中都要针对特殊儿童给以适当地照顾。在教师备课、作业布置与批改等方面从随班就读学生的实际情况出发，提出针对性的要求。分层教学，循序渐进，以获得生活技能，培养兴趣为主。在实践总结的基础上，对随班就读的课程设置、教材选用、教学方法、教学评价等方面进行深入的研究，
房地产工作心得体会
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡
特殊教育学校校长先进事迹报告材料
特殊教育学校校长先进事迹报告材料 特殊的孩子特殊的爱 尊敬的各位领导、各位老师： 大家好！ 启智学校是一所特殊教育学校，说到特殊教育学校，在座很 多老师可能不太清楚。在这里，我想先给大家讲个故事： 我们学校有个学生叫阿聪，他是一个重度脑瘫孩子。当年， 他妈妈带他到医院看病时，医生明确地告诉她：你的孩子要站起来，难。面对着阿聪，家长也感到这是一个沉重的包袱。我们学校成立后，他的妈妈就立即把孩子就送来。那天，当我们看见几个人扶胳膊、架着腿将阿聪抬进来的时候，心里真不是个滋味，这样的孩子 可怎么教啊。可我们是特殊教育学校，职责就是把一群有残疾的学生，通过教育、康复手段，使他们恢复到人的正常生活。这个阿聪 入学后，我们成立了康复训练小组，对他进行专业的运动治疗。一 年以后，终于让阿聪站了起来！还有比这更出奇的，在康复训练中，我们老师们发现音乐对阿聪有特殊的刺激作用，于是编排了一个以 他的故事为蓝本的舞蹈——《魂》，让阿聪在舞台上自由地表演。这个舞蹈在国家、省、市获得了大奖。脑瘫的阿聪不但能站起来，而且，终于自豪地开始了他的新的生活。当然，我们的目的不是把残 疾的孩子都培养成为什么舞蹈明星、什么画家，或是成就辉煌的事
业，我们最基本的要求就是，让特殊孩子在这个社会上能像普通人 一样享受美好的人生。 说到这儿，可能有人会问我，你怎么会做特殊学校的教师呢？其实我原来和大家一样，也是搞普通教育的。我原来在顺德师范工作，在从教10年里，曾经两次放弃到行政单位工作的机会，因为我 非常喜爱心理学教学和研究工作，我对心理学的教学和研究很有心得。但是当我接到去启智学校工作通知的时候，我却接受了，是什 么让我做出了这个决定呢？这话还得从1999年春天的一封信说起。那封信，是一个小女孩写给市长的，“市长伯伯，我有学上，能和 小朋友在学校里读书、写字，我很幸福。可是，我弱智的弟弟什么 时候也能够读书啊”，小女孩的话，在我心灵深处重重地敲击，当 局长把这封信转给我的时候，同时也告诉我一个数字：在百万人口 的顺德竟然有近千名残疾儿童需要接受特殊教育。我的心是不平静的，曾经有那么好的机会发展，我没有走，现在在特殊教育这张白 纸上描绘，我觉得很难，但是，我是一名教师，有那么多特殊孩子 需要接受教育，我应该去。 改革开放使顺德进入小康社会，但是富裕后的人们没有忘记 残疾孩子，他们提供了花园式的校园。站在这个广东省乃至全国都 处于一流水平的平台上，我的心既高兴，又沉重。这份“沉重”不 是我自己要承担什么任务，不是因为工作做不好我自己会怎样，而 是“沉重”在如何满足上千残疾孩子受教育的愿望。