迄今为止最完整的华与华品牌思想

华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较

系统的介绍了华与华方法的品牌思想。

大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。我今

天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。

在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个

汇报。

华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品

牌创意，我们做哪些工作呢？我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询

公司的工作，这么一个3合1的业务模式。那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。

1、所有的事都是一件事

华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。

所有的事包括哪些呢？就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该

做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一

件事。我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同

的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于

在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。

2、超级符号就是超级创意

第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。

华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号。

什么叫做符号呢？我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位，这个世界人

类的文明是由符号所构成的。比如说我们从小就学1+1=2，加号、等号它是一个符号。1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。

消费者是靠一些记忆的碎片来积累组合对品牌的印象。你怎么知道可口可乐的呢？是很多

年你接收了很多的信息很多的碎片，最后你在你的脑海里面形成一个对这个品牌一个印象。

那么我们追求的是什么呢？我们追求的是把最小的记忆碎片打造成为一个强有力的价值符号，它就可以得到最高的传播的效率。

这个符号可以是一个词语，可以是一个图形，也可以是一个声音，大家看到我们创作的广

告拍照的时候大家喊茄子，不要喊茄子，喊田七这是一个声音的符号，它代表了我们这个

品牌，所以要做到符号化。还有三精口服液，你买什么样的口服液啊？是篮瓶的，这是给

你一个符号，对你的企业你的品牌做的所有的东西最后都让它能够存在，这个符号就像你

的一个储钱罐，你投资在这个品牌上所有的钱，都能够存到这个罐子里，这是最重要的。

我这个企业做100年，假定做10年能不能做到我在第一个月投进去的第一分钱在10年

后我还能够从这上面获得利息，一会儿我告诉你怎么做到。

那么在这个符号里面我们还追求什么呢？华与华方法里面追求什么呢？我们追求叫超级符号。

什么叫超级符号，就是那种信息量和指导性、控制性最强的符号，或者称为什么呢？称为

公共符号，一会儿我们会看到在我们一半以上的案例里面我们都是通过占领公共符号来获

得品牌的价值。

什么叫超级符号呢？就是人人都看的懂的符号，特别是人人看到这个就会受它的指引形式

的符号。比如说你看到红绿灯，你知道红灯停、绿灯行，你看到厕所那个男女的标志，你

就不会走错。有时候我们去酒吧，他把男女的标志做的很有创意，那会变成什么呢？变成

我们找不到哪个是男厕所，哪个是女厕所，它就离开了符号的本质。那么如果说我们把超级符号运用在我们的品牌上面，那我们就可以什么呢？让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

比如说我们看到华与华案例里面黄金酒，大家看到广告有一个金元宝，由于它用了这个金元宝的形象，那么就能够一夜之间让就变的对它很熟悉。就说人们会记住什么东西呢？人们只会记得他本来就记得的东西。所以说阿里巴巴的名字是一个好名字，因为大家本来就知道这个阿里巴巴。我觉得我们一会儿再讲讲关于名字的问题，我们每个人也可以对照一下自己的名字，因为名字的本质是什么？怎么样去找一个名字也是我今天向多大家汇报的内容。

3、品牌=产品结构+话语体系+符号系统

那么在华与华方法这个核心体系里面，我这里是2列，左边一列3个词，右边一列3个词，这两列就代表了一个企业的核心的资产。一个企业是什么呢？就是由你的产品结构和你的

话语体系，产品结构是物化的，话语体系是你建立的标准。以及一个产品品牌的符号，所

有这些东西都装到这个符号上面。

刚才我记得我们有一位女士做成人用品的，那么你一定有一个成人用品的产品结构，我估

计我们这里大多数人都没有用过成人用品，有的人即使用过也是用自己与生俱来的自己身

上长的成人用品，他没有用过外部的成人用品。那么他为什么要用呢？他应该用哪些呢？

这就需要一套话题体系，人家进到这个话题体系里面来他就按你的逻辑走了，你让他买几

个他就买几个。你说呼机、手机、商务通一个都不能少，他就买3个。你说5件套他就买

5个，你说这个情人节一定要送他7件全套，他就买7个。为什么是7个？有多少个**就

有多少个成人用品，这是我的随意说，就是说你会形成一个话题体系。

4、企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身

那么右边这一列是讲同样的事情，但是它是换一个角度，说你这个企业。你这个企业有什

么呢？第一句话要告诉大家，刚才老师讲了说，企业就是网络，我借用这个句式讲什么呢？

企业就是产品。

一个企业可以没有品牌，可以什么都没有，但是它不能没有产品，是因为有了产品才有了

企业，所以一个企业首先要讲你的拳头产品是什么？

第二个层面的东西是什么呢？你是哪一方面的权威的专家，公众、消费者，在哪一方面的

专业资讯依靠你。

第三，所有的成功的企业它都代表了人类在某一方面追求的梦想。比如我们说微软，它的

拳头产品是windows操作系统，他原来是办公软件的专家。那么在比尔盖茨写《未来之路》的那个年代他是代表了人类社会在信息高速公路上面追求的梦想，所以他是最厉害的。

那么后来这个梦想的化身不是他了，梦想的化身变成了Google，变成了Facebook，然

后又变成了苹果，那么它这个企业在全球来说就变成二线的企业了。那么梦想的化身带来

了什么呢？就权威专家和梦想化能带来什么呢？他带来的是你的营销成本的极大的降低。

比如说现在苹果要出iPhone5，所有人都会等着不用他做广告。但是摩托罗拉如果出一款手机，它花1亿美金推广也不能让那么多人知道它，这些都是我们今天要讲的内容。

5、为什么企业往往能做成一个产品，第二个、第三个就做不出来。

我想我先说一个案例然后我们再回过头去讲这些品牌的方法，那么这个案例也可以说是我

们华与华公司标本式的代表性的一个案例，它是一个制药企业。这个制药企业算是中国做

非处方药品领先的企业，原来他有两个拳头产品，一个护肝片，一个是叫做葵花胃康灵，

大家也经常看到广告。那么在07年的时候跟华与华合作，他说我们怎么样能够做出第三

个产品来？我刚刚读完《乔布斯传》，中国企业往往只能卖好一个产品，第二个就很难。

我发现乔布斯也说了这个问题，他用了一个词，叫做第二个产品。他意思就是说因为第一个产品的成功往往得不到正确的总结，我们不断的总结我们的经验，得到的都是误会。

6、不做品种，做品类。

当时企业提出来我们有这么两个产品成功了，你们怎么能给我们做出第三个产品。他们向我们提出了一个什么呢？不是做第三个产品，而是提出了一个品类的思想。不是做一个品种，是做一个品类，做一个什么样的品类呢？我们设计了这样一个产品的结构，就是做中国儿童药这样一个权威的专家。那我们为什么想要做儿童药呢？实际上我在99年的时候我就想做儿童药了，当时我还在深圳，跟我们石总我们是当年深圳的老朋友。在深圳我有一天看深圳特区报，看到一个豆腐块的小文章，说是我们国家儿童药有问题，小时候咱们吃药就是成人一次一片小孩酌减，妈妈给掰一半。酌减是怎么减？就是你看着办。所以我发现就是我们没有一个儿童用药这样一个品牌。恰好在葵花的产品结构里面，我们找到了他有12个儿童药的品种，所以我们提出来做一个儿童药这样一个品类。

7、做企业战略，就是先“画饼充饥”

那么第一个问题，我说就是要建立起一个儿童药的产品结构，我们做了一个什么样的结构呢？做了这么几块，就是从非处方药它是可以打广告的，到医院医生开的处方药然后再到保健品，再到各个护理产品，强生的baby沐浴露啊，曼秀雷敦的止痒膏、痱子粉、花露水这系列的东西，最后再到儿童医院。我们算一下可能在这个业务组合里面我可以做30个亿。当时葵花整个规模大概是在7个亿，这个叫什么呢？这个叫画饼充饥。所以我给大家说你要做一个企业，你先画饼充饥。

我想每个人可以带一个作业回去，在你现在销售的数量积上面加一个零，你画饼充饥设想一下你这个目标。比如说你现在做3千万的你画一个亿的饼，你现在做2亿的，你开始画10个亿的饼，你现在是做200万的你画一个1000万的饼，你把你的饼画出来。

我给我的所有客户第一件事就是画饼。100亿在哪里？过了100亿然后1000亿在哪里？过了一个亿的问10亿在哪里，过了10亿的问100亿在哪里？这个饼我当时画了30亿，这是我07年画的这张图，经过了3年今年我们把这个图建议做一个修改，就是把那个30亿那个3把它改成50亿，我认为在儿童这块能够做50亿。

品牌战略规划的五个核心

品牌战略规划的五个核心 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。 二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。 规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果

关于品牌策划方案六篇

关于品牌策划方案六篇 品牌策划方案篇1 一、活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日 二、活动地点：广州天河 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“月。日”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目; 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目; 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获

学校特色与品牌学校创建.docx

精品文档2012/10/26学校特色与品牌学校创建 【引例】 从人名、校名说起（盛名之下其实难副） 可口可乐、宇宙牌香烟与八公山豆腐 可口未必可乐 “名”是稀缺资源。成名要趁早，因为名和利是分不开的。 2010 年上海世博会： 197 个国家、 59 个国际机构，展示什么？ 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的无形的资产。 卖苦力卖不长久，卖创意才能卖的长久。 一、学校的定位和特色 “五特” 时代特性 中国特点 区域特征 学校特色 校长特质 “三维” 全面 基础 特色 上海的四大超级名校：复旦附中、交大附中等 上海中学的“一流双高” 定位： 全国一流 国际知名 教育高质 管理高效 【举例】 复旦附中

精品文档 定位：国际闻名的高质量学校 交大附中 定位：“三求四自三高” 求实求新求高 自治自理自律自强 高起点高要求高标准 清华出来可以做官 北大出来可以坐牢 交大出来可以做事 华师大二附中的追求卓越 定位：“一二三” “一核心”：德育 “二重点”：创新 上海的特色学校 人文见长： 南洋模范中学：创设宽松环境、注重个性发展、践行人格教育 校标：醒狮图 校训：勤、俭、敬、信 四实 科技见长： 格致中学：爱国、科学格物致知、求实求是 爱国内涵： 美育见长： 上海师大附中 德美一体 寓德于美 以美辅德 体育见长： 同洲模范中学

名誉校长潘多 第一位从北坡攀登珠峰的中国藏族女运动员 创造教育见长： 向明中学：德育为首 心理教育见长： 闸北八中：成功教育 数学教学见长： 延安中学： 办学特色：数学特色、理科见长、人文相济、和谐发展办学策略：以数学为龙头，以科技和体育为两翼语文教学见长： 嘉定二中：钱梦龙“三主” 南钱北魏 外语教学见长： 上外附中 科研教学见长： 华师大一附中：张思中 《学会生存——教育世界的今天和明天》推荐一本书特色从何而来—— *特色来自历史资源的积淀 *特色来自名牌教师的声誉 *特色来自本校课程的凝聚 *特色来自学校教研的开发 *特色来自学校文化的创建 *特色来自校长办学的理念 二、为何要创办品牌学校 品牌学校是特色学校的逻辑发展 学校面临的挑战：生源、师资、资金 1、历史积淀

公司品牌战略规划与实施方案

公司品牌战略规划与实施方案 为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。 一、品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题： （1）谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应

目前客户群的需求。 （2）我们对现有或潜在客户了解多少； 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 （3）我们对他们的产品需要与期望了解多少； 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。 （4）我们营销的产品能否满足客户的期望； ——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。 （5）未来客户可能还会发生什么变化； ——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 （6）我们与合作者、竞争对手的关系的认识;

(最新)品牌策划书方法步骤及案例

品牌策划书方法步骤及案例 1、什么是品牌策划 品牌定义： 是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个 销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 策划定义： 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计 划而构思、设计、制作策划方案的过程。 品牌策划： 是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与 外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和 心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一 个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 2、品牌策划的"三光原则" 其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不 足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力 遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着 请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍 功半。 中国·上海

其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费 者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策 划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年 3.15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是 其显然是违背了策划的阳光原则。 其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资 源进行策划。这样，策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否 则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大 搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。 3、品牌策划人的“八项注意” 其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要 有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。 其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是 简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。 其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌 实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一 样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

关于上海的文化特色及品牌文化传播的调查问卷

关于上海的文化特色及品牌文化传播的调查问卷 1您的年龄？ A.20岁以下 B.20~35 C.35~50 D.50岁以上 2您是上海本地人吗？ A.是 B.否 3 您认为下列哪些元素最能代表上海？[多选题] A.黄浦江 B.东方明珠 C.外白渡桥 D.外滩建筑群 E.浦东金融中心新建筑 F.石库 门 G.老式洋房 H.老码头 I.天主教堂 J.旗袍 K.小笼包 L.上海话 4 您认为上海的文化特征有哪些？[多选题] A.海纳百川 B.坚持创新 C.整合包容 D.细腻精致 E.浓缩干练 F.设计之都 5最能代表上海的颜色是：[最多选择3项] A墨绿色 B.孔雀蓝 C.砖红色 D.大红色 E 烟灰色 F.棕褐色G.紫罗兰 6最能代表上海的材质是：[最多选择3项] A.杉木 B.柚木 C.乌木 D.金属 E.皮质 F.藤条 G.琉璃 7.您认为文化特色对于品牌塑造重要吗？ A.非常重要 B.比较重要 C.可有可无 8.品牌文化的作用有什么？[多选题] A.提高品牌认同感，激发购买欲 B.提高消费者对品牌的追随度 C.影响消费群体和社会风尚 D.引导、约束企业内部员工 9. 您觉得下列哪些品牌能够体现上海的文化特色？[多选题] A.老凤祥 B.恒源祥 C.杏花楼 D.冠生园 E.光明 F.中华卷烟 G.蜂花 10..现在上海的许多本土品牌已经推广到全国，您认为它们最大的优势在哪里？[单选题] A.价格较低 B.质量较好 C.有地区特色 D.口碑好 11.接上题，它们最大的劣势在哪里？[单选题] A.过于地方化，难与其他文化相容 B.涉及的领域较窄，覆盖面小 C.科技含量低 D.利润率小，难以扩大生产

品牌战略规划的标准模板

品牌战略规划的标准化步骤 有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。 有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋： 第一步，品牌体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。 相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。 第二步，规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？ 例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题： 1、我们想进入什么市场？市场环境怎样？ 2、企业可以投入的有效资源是什么？

某品牌策划案

“鲁班精工”品牌策划和推广方案 一、行业现状分析 1. 《新建住宅全装修方案》推出带来的机遇和挑战 10月1日起，宁波新建住宅推行全装修的方案出台，作为国家政策鼓励的住宅精装修，意味着今后毛坯房将逐步退出宁波历史舞台。家装公司要能够提供一站式的家装服务，即提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品。小型家装企业由于能力有限，在激烈的市场竞争潮流中将面临转型，或并入大型的家装企业，家装市场的企业数量会减少，但优秀家装企业所占的市场份额将会提高。 2．互联网家装对传统家装行业带来的冲击 建材家装行业目前已经处于微利阶段，而互联网时代对家装建材行业的冲击更是巨大。随着“80后”和“90后”消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后，传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。 众多家居品牌公司和大型家装公司已经纷纷在网上设店，甚至在京东商城和天猫开设旗舰店，从事前期的接待咨询工作，从而达到接单的目的，网络营销甚至已占到业务量的50%。而不少电商平台也已经开始深度发力，渠道下沉，重视供应链建设，不仅加大了建材、家具等商品比例，也加快了大件商品的配送服务。在这一背景下，传统的家装建材市场已经遇上前所未有的挑战。 3. 家装企业的产品化商业模式转变和品牌化、标准化经营发展需求。

精装修政策的出台，对传统房产、家装企业的综合能力提出新的挑战，强者愈强。一流企业的发展目标应该是从“做产品”发展到“做品牌”，“做标准”。 融合家居产品销售的整体家居销售模式要从做设计施工、基础材料到做卫浴产品、家具沙发、布艺、后期配饰等各类家居配套产品，产业比较庞大。 降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。 家装企业未来最大的竞争力不是体现在有多少设计师或施工人员上，也不是拥有多少特殊的施工专利，而是能否把复杂的工作和服务流程变成简单化、标准化、数字化、模板化、报表化的自动运营平台。家装公司的业务系统结构要做到:业务人员专门负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理,施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,直接做到由工厂到消费者（F2C）。与此同时满足客户个性化定制，提升家装产品和服务品质，增加附加值以增大利润。 二、“鲁班精工”品牌现状 鲁班精工是一家集设计、施工于一体的专业装饰机构。公司总部位于上海，在宁波，大连，北京均有分部。公司倡导绿色环保装修、信奉服务创造价值。自2000年创办至今，通过大量工程项目的锻炼和积累，公司集合了强大的设计师团队，充分胜任为不同行业领域的客户专业设计作品，已经积累了一定的客户群和行业声誉，荣获多项荣誉。鲁班精工有志于通过内部成熟的激励机制，使众多优秀设计师的设计水平得到不断提高，更加出类拔萃。 公司坚持要不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务，力争通过不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的空间。 公司位于家装建材行业热点销售区域，办公环境别致具有情趣。“鲁班精工”商标已经注册，在互联网（如土巴兔）和移动互联网（微信公众信息平台）领域都有所涉及，进行了一定宣传，获得了一定的网络热度，未见严重

学校特色建设与品牌打造的研究方案

学校特色建设与品牌打造的研究 研究方案 重庆市黔江区新华小学课题组 一、课题的提出 我国《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确指出：树立以提高质量为核心的教育发展观，注重教育内涵发展，鼓励学校办出特色、办出水平，出名师，育英才。这里明确提出了中小学创办特色品牌学校的要求。 （一）创建特色品牌学校是时代的呼唤。当今时代是变革的时代，是经济全球化的时代，社会的多元化需求呼唤着学校特色化发展的研究。 （二）创建特色品牌学校是教育竞争的客观要求。现代教育竞争是现代教育结构本身所固有的，积极的教育竞争是学校创建特色、追求高质量教育的过程，是追求人无我有、人有我优、人优我特的卓越教育的过程。正是在竞争过程中，创特色，展优势，通过竞争学校互动发展，共同向更高层次、更新目标迈进。 （三）创建特色品牌学校有利于满足社会对优质教育的需求。创办特色品牌学校走的是一条内涵式发展道路即依靠学校实行自主的改革、挖掘本校所具有潜在的优势，合理而又充分的利用学校即有的资源并最终形成名校。事实证明，我国许多原先基础较差的薄弱学校通过创办特色品牌学校而优化了教育资源。因此，创办特色品牌学校可以在国家有限的教育投入下为国家增加更多的优质教育资源，以满足社会的需求。同时，特色品牌学校所提供的优质教育不仅表现在教学质量、教育效果上的“优”，而且还能提供“特”即多样化的教育来满足不同的学生的兴趣、爱好、特长及潜能的需要，使得有某方面兴趣、特长的学生能够选择自己所喜爱的学校。 （四）创建特色品牌学校是推进素质教育、促进学生全面发展和个性健康成长的必然要求。学校对学生的成长和发展起着至关重要的作用，优质的学校教育将为学生终身发展奠定坚实的基础。有特色的学校，才可能培养出有个性、有特色的学生；没有特色的学校，只能使学生成为“千人一面”的“标准件”。创建特色品牌学校，归根到底，是为了促进学生全面发展和个性健康成长。

品牌管理规划

品牌管理规划 从应聘到入职，我已在柯佳工作一个月了，公司对我本人的职位定位是品牌管理专员，现对品牌管理规划作详细说明。 一、品牌定义 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 二、品牌规划定义 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 三、对于品牌管理主要工作内容 1、提炼品牌的核心价值 作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 对于品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如柯佳的品牌核心价值是“呵护全家”，它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。 2、规X品牌识别系统 并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 以品牌核心价值为中心，规X品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积 3、建立品牌化模型

【完整】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书

2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略 规划商业计划书

目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境 （二）行业竞争环境分析 1. 潜在进入者的威胁 2. 供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4. 顾客的讨价议价能力 5.行业内竞争对手分析 （三）企业现状分析

1、财务状况 2、产品地位 5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式 （四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标 五、公司战略 （一）市场开发 （二）市场渗透 （三）产品开发 六、职能战略 （一）研发策略 （二）制造策略 （三）营销策略 （四）人力资源策略（五）财务策略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制

（三）随时控制 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。 一、规划总则 （一）规则编制背景 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台

迄今为止华与华品牌思想

迄今为止华与华品牌思 想 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。 大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。 在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。 华与华是一个什么样的公司呢我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品牌创意，我们做哪些工作呢我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作，这么一个3合1的业务模式。那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢这就涉及到我们的华与华方法。 1、所有的事都是一件事 华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。 所有的事包括哪些呢就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一件事。我为什么要强调这个呢因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。 2、超级符号就是超级创意 第二句话叫做什么呢我们叫超级符号。 华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号。 什么叫做符号呢我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位，这个世界人类的文明是由符号所构成的。比如说我们从小就学 1+1=2，加号、等号它是一个符号。1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。 消费者是靠一些记忆的碎片来积累组合对品牌的印象。你怎么知道可口可乐的呢是很多年你接收了很多的信息很多的碎片，最后你在你的脑海里面形成一个对这个品牌一个印象。 那么我们追求的是什么呢我们追求的是把最小的记忆碎片打造成为一个强有力的价值符号，它就可以得到最高的传播的效率。 这个符号可以是一个词语，可以是一个图形，也可以是一个声音，大家看到我们创作的广告拍照的时候大家喊茄子，不要喊茄子，喊田七这是一个声音的符号，它代表了我们这个品牌，所以要做到符号化。还有三精口服液，你买什么样的口服液啊是篮瓶的，这是给你一个符号，对你

学校特色与品牌学校创建

2012/10/26 学校特色与品牌学校创建 【引例】 从人名、校名说起（盛名之下其实难副） 可口可乐、宇宙牌香烟与八公山豆腐 可口未必可乐 “名”是稀缺资源。成名要趁早，因为名和利是分不开的。2010年世博会：197个国家、59个国际机构，展示什么？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的无形的资产。 卖苦力卖不长久，卖创意才能卖的长久。 一、学校的定位和特色 “五特” 时代特性 中国特点 区域特征 学校特色 校长特质 “三维” 全面 基础 特色 的四大超级名校：复旦附中、交大附中等 中学的“一流双高”

定位： 全国一流 国际知名 教育高质 管理高效 【举例】 复旦附中 定位：国际闻名的高质量学校交大附中 定位：“三求四自三高” 求新求高 自治自理自律自强 高起点高要求高标准 清华出来可以做官 北大出来可以坐牢 交大出来可以做事 华师大二附中的追求卓越 定位：“一二三” “一核心”：德育 “二重点”：创新 的特色学校 人文见长：

南洋模中学：创设宽松环境、注重个性发展、践行人格教育校标：醒狮图 校训：勤、俭、敬、信 四实 科技见长： 格致中学：爱国、科学格物致知、 爱国涵： 美育见长： 师大附中 德美一体 寓德于美 以美辅德 体育见长： 同洲模中学 名誉校长多 第一位从北坡攀登珠峰的中国藏族女运动员 创造教育见长： 向明中学：德育为首 心理教育见长： 闸北八中：成功教育 数学教学见长： 中学：

办学特色：数学特色、理科见长、人文相济、和谐发展办学策略：以数学为龙头，以科技和体育为两翼 语文教学见长： 嘉定二中：钱梦龙“三主” 南钱北 外语教学见长： 上外附中 科研教学见长： 华师大一附中：思中 《学会生存——教育世界的今天和明天》推荐一本书特色从何而来—— * 特色来自历史资源的积淀 * 特色来自名牌教师的声誉 * 特色来自本校课程的凝聚 * 特色来自学校教研的开发 * 特色来自学校文化的创建 * 特色来自校长办学的理念 二、为何要创办品牌学校 品牌学校是特色学校的逻辑发展 学校面临的挑战：生源、师资、资金 1、历史积淀 独特性

(仅供参考)公司未来战略规划及发展目标

公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日

公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络

的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，

(营销策划)某品牌整合即广告宣传策划方案

某品牌整合即广告宣传策划方案 前言： 刚进2004年，不知不觉中我们发现：家具业的广告大战已不宣而战，酣战正溶，且有越演越烈之势，不少业内人士惊呼：2004年将是家具业的广告年。 椐不完全统计：2004年春节期间，在央视的一、二、三、五台投放广告的家具企业至少有六家，至4月中旬，计有近20家家具企业在央视做广告；在省市台投放广告的家具企业更多，其中包括了公司的直接竞争对手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在凤凰卫视独家赞助了一档节目，…… 为什么会出现这种情况，有必要从家具业的现状和发展趋势进行了解分析。 家具行业是一个劳动密集形产业，技术要求相对较低，行业的进入门槛也就较低。在家具业起步阶段，家具业的暴利吸引了大量的各种资本进入，大大小小的家具厂如雨后春笋般的成立，导致了家具业的竞争日趋激烈，整体环境的不断恶化，家具业也由暴利向微利阶段倾斜。特别是中国加入WTO后，国外名牌家具挟资金、品牌强势进入，使中国家具业倍感危机，摆在了中国家具企业面前的只有两条路走：要么做国外品牌的“OEM”，把利润的绝大部分让出去；要么

建立、发展自有品牌，与国外品牌竞争。特别是2003年中国人均国民收入首次突破1000美元，中国城市化进程的全面提速，中国经济正处于由产品经济向品牌经济转变的阶段。而中国家具业目前还没有绝对的强势品牌，必然使目前有望做大做强的企业有进一步做强品牌的欲望，这就是说2004年对家具业来说必然将是不平凡的一年：一、家具业从2004年起将进入一个为期两到三年的大整合期，在这个整合期，估计家具业将会重现彩电行业前几年那样的价格和广告战的轮番轰炸，家具业将进行重新洗牌。二、随着国外家具业先进经验的进入，中国家具业在制度、在创新方面将会有翻天覆地的变革，特别是国外企业在资本运营方面的优势更值得家具企业借签。中国家具业目前还没有一家真正意义上的资本运营企业，而家具业的三年整合期，将会给资本运营提供一片沃土，擅长资本运营且抓住机会的企业将会得到成倍的扩张和发展。经过这次洗牌后，几家灵活或强大的家具企业将会做得更大、更强，主宰家具业；而更多的中小型企业和一些机制、思想落后的目前经营较好的企业将会被市场无情的淘汰，面对即将到来的机遇和挑战，大富豪到底怎么走？整合期过后，大富豪在家具业的地位又会是怎么样的呢？……这都是我们大富豪人应该思考的问题。 对我们大富豪来说，我们是家具业较早发展品牌的企业，也有着辉煌的历史，如今在激烈的市场竞争中，我们又

集团公司品牌战略规划

公司品牌战略规划 一、前言 由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。 二、目的 XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。 三、现状 （一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。 （二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公

司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。 （三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。 四、目标 （一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 （二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。 （四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象； （五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。 五、项目SWOT分析 （一）项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。 项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海

华与华理论

1、任何个事物都只有一个本质 我先讲三个词，本质、常识和本能。 华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。 什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。 我先讲一句话叫做“问题即答案”。 我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。 第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。 从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。 第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。我就上去看，因为它是国际广告公司，看了它的这个网站。后来他们问我，我说那个网站是垃圾。为什么？因为它很多的创意是铅笔，一直转，你都不知道往哪儿点，确实做得很漂亮，而我们的网站进去，就是一张菜单，就像一个饭馆的菜单一样，一目了然，非常地清楚，所以我们能够懂得发挥出本能，特别是按照搜索引擎来讲，你如果在你的网站前面做了很多的动画，这个效果，这个搜索引擎是搜索不到你这个网站里面的，所以说，永远都要抓住本质，永远不要离开常识，而且记住本能是最大的力量。你的产品，刚才大家问一个问题，想不想让消费者买我的东西，大家说，想。你怎么样能够让消费者都买你的东西，就是他本能就买你的东西，本能意味着什么，本能意味着成本最低，我要去读说明书才能用这个东西，我的成本就很高的，如果我上去就会用，我的成本就降低了，这个成本这个词，也是我们今天要讲的一个关键词。 2、理论的本质是人人能懂会用，而不是“正确而无用” 好了，我们讲了本质，现在我们讲几个本质。第一个问题，品牌是什么？有人说品牌就是你的商品和消费者的关系，品牌是商品和消费者关系的总和，这个算是一个理论。也有人说，品牌是一个承诺，我想说我们平时大家学的绝大多数的东西都是属于什么样的东西呢？属于正确而无用的东西，没有用，你说得很对，但是没有用。它没有能够成为方法，这就不是真正的理论。 有一句话我现在先给大家打一个预防针，如果一会有人冲上来，像我经常碰到的那样说，华总，你是真正的实战派，不像那些理论家，我就很讨厌你了，因为这是对我最大的贬低，和对我理论成就的最大的否定，今天是专门来给大家讲理论的，不是来讲实战的。 “正确而无用”是伪理论，不是真理论。我记得我原来的朋友他说过一句话，他说，你要说这个家伙没用，你还真不敢说，人家整套理论都很完整，讲得都挺好，你要说它有用，放哪儿用呢？放哪儿也用不上，我想大家平时一些学习都有这样的感觉，所以说，我们做任何东西，包括你要做一个广告的口号，都要人们随时能想起，并且能运用的东西，这才是有价值的东西，话一说，人家随时都能想到你这块，而且马上就能用上去。 3、品牌的本质是降低成本 好了，我们要讲品牌的本质是什么。品牌的本质是什么？是成本。我想大家可能比较新鲜，从来没有说过品牌的本质是成本，我们今天的一切，所有的一切，我们都要讲成本，大家都是生意人，我最烦人家说我是文化人，或者说我是什么广告人，我是生意人。做任何一个生意，如果成本不成立，这事你不能干。我就跟他说这个话，我常跟客户说：你是做生意的，你知道一个东西它好到天上去，如果成本不成立，这事你干不了，这个广告，这个创意，它的本质也是成本，传播成本，有的创意成本低，有的创意成本高，但是这个成本你不懂算，我懂算，你看不出这个方案的成本的高低，我看得出这个方案的成本的高低。 品牌的本质是什么？就是为了降低成本。降低三个成本，第一个成本是什么，降低企业的营销成本。第二个是什么，降低消费者的选择成本。第三是什么，降低社会的监督成本。