保健品清晰版1-17

产品基本知识须知

1.糖尿病的基本原理是：

气虚→肺虚（肺起到分布身体水分的作用）→身体缺水→口渴→大量饮水(糖尿病第一特征)→导致尿多（糖尿病第二特征）→引起胃虚→胃热→消化功能加强、吸收功能降低→饥饿感增强→多食（糖尿病第三特征）→引发肾阴虚→肝虚→导致血糖不能分解，进入血液→血糖升高→吸收功能降低→瘦弱（糖尿病第四特征）→导致肾阳虚→肾火旺→引起并发症！

并发症是指：

手脚冰凉、皮肤瘙痒、四肢发麻、失眠便秘、视网膜突变（视力模糊）、心脏病、足部溃烂、偏瘫等。

2.高老太降糖贴治病特点（外治）：

高老太降糖贴是目前唯一被国家药监局批准、通过穴位入药的医疗器械！它的突出贡献是：（1）它是纯中药大复方（68味）；（2）不是口服，而是通过穴位入药！通过穴位入药，药效直达病灶，药效100%不流失；（3）药量大、药量猛、药效快，彻底根治，而且无任何副作用，绝对不伤肝肾！

相反，市场上常见的降糖口服药物80%以上是西药，口服药必须经肠胃吸收，能到达病灶（血液）的药效还不到10%，疗效不大，而且严重伤害肝肾，带来巨大的毒副作用！

3.高老太降糖茶治病特点（内治）：

它的突出特点：（1）300年民间保密配方，2012年被列入国家保密配方；（2）采用纯中药大复方（68味），见效快，通过气脉调和疗法，实现肺、胃、肾、肝等器官的阴阳平衡，配合外治降糖贴，完全可以在100天内实现根除糖尿病的效果！

相反，市场上常见的中成药降（口服药物），不是中药大复方，几乎所有的中成药的中药材成分都没有超过10味，中药材成分还不足高老太降糖茶的1/5，达不到身体五脏六腑阴阳平衡的调节作用！所以疗效不大，更达不到根治糖尿病的效果！

4.人体血糖指标诊断：

（1）正常血糖指标：3.89—6.1mmol/L

（空腹血糖：3.89—6.1mmol/L ；餐后一小时血糖：<10 mmol/L）

（2）不正常血糖指标：空腹血糖≥7mmol/L，餐后一小时血糖≥11.1 mmol/L。

5.目前常用糖尿病治疗药物：

（1）西药类：二甲双胍、胰岛素、阿卡波糖、拜唐苹、瑞格列奈等；

（2）中成药：降糖灵等；

6.高老太降糖贴与常用糖尿病药物对比：

（1）高老太降糖贴是目前唯一被国家药监局批准、通过穴位入药进行有效降糖的医疗器械！大量临床实验证实：有效率高达97.3%，是目前最有效的治疗手段！（穴位外用治疗+降糖茶茶疗的综合治疗手段是世界治疗糖尿病的重大突破）。药量大、猛、狠，因不经肠胃，无没有任何副作用！

（2）常用糖尿病药物80%以上是西药，西药只能治表，不可能达到阴阳调节来治本，而且产生药物依赖性，副作用很大！长期使用西药对肝肾伤害也特别大！

7．一线人员对患者进行诊断的常见10个问题？

（1）血糖指标？

（2）发病时间？

（3）年龄多大？

（4）有没有哮喘？（有哮喘者说明身体已经形成阴、阳两虚，比较严重了）

（5）四肢凉不凉？手脚麻木么？（这是糖尿病并发症最基本的特征体现）

（6）四肢有没有溃烂现象？（这是糖尿病并发症最基本的特征体现）

（7）视力模糊么？（这是糖尿病并发症最基本的特征体现）

（8）大便干燥么？（这是糖尿病基本表现特征）

（9）有没有高血压？（正常情况下，高血糖会伴随高血压）

（10）您目前使用的那些药物在治疗？

高老太降糖贴话术

要求：

1.必须按问诊销售流程进行；

2.当客户产生异议时必须进行至少两次挽单；

3.必须进行唱单流程；

4.客户挂电话后座席人员才可挂电话。

转CALL（电话响铃两声电话接起）

座席：您好，糖尿病康复中心，很高兴为您服务，请问有什么可以帮您？

客户：我想咨询下您们的高老太降糖贴／降糖贴多少钱？

座席：先生／女士，现在是栏目热播期间，您的优惠名额我已经帮您保留，稍后半小时我让X主任打过去给您做详细解答，请您耐心等他电话，不要再重复拨打了，再见！

回CALL

座席：先生您好，不好意思让您久等了，我是高老太糖尿病康复中心的健康主任，我姓邱，刚刚是您打电话过来要咨询订购高老太降糖贴的，对吧?！

客户：您们那贴怎么卖的呀？

座席：那您是自己用还是给家人使用呢？

客户：我自己使用的，你们那产品效果真的这么好吗？

座席：是的，效果是可以肯定的。那您今年多大年龄呀？（给客户一个简单肯定，此时切忌主谈效果，继续问诊，把握节奏）

客户：45岁了。

座席：才才45岁呀？！还这么年轻！那王先生您患糖尿病几年时间了？（要求：1.如果使用者的年龄50岁以下，销售人员要有惊讶的表情传输出去，意思是这么年轻就得了糖尿病，侧面传达这么年轻得糖尿病很有风险，2.得如果客户是50岁以上的使用者，我们要侧面传达这种病人这个年龄段比较多，本身应该是安享晚年的年龄。以上两点要求和恐吓部分关系很大，为恐吓买下伏笔）

客户：十几年了。

座席：十几年了呀？！那您空腹血糖是多少？

客户：13，14个点。

座席：像您这种情况已经非常严重的了，那王先生平常在用什么方法进行控制的呢？！

客户：我一直在打胰岛素。

座席：西药对糖尿病的控制还是比较明显的，但它只能稀释血糖，一旦停药血糖又会升高，只治标不治本，长期服用还会伤及肝肾。糖尿病是由于常年饮食不当导致胰腺功能过早衰退无法正常分泌胰岛素造成的，要想根治糖尿病，必须要修复受损的胰腺而不只是稀释血糖。那先生，您现有没有出现一些并发症呢？像视力模糊、腿脚溃烂这些症状有吗？（要求：1.此段话必须语速放慢，给客户吸收的过程；2.此处切忌不能直接否定西药控制血糖的作用，首先对客户使用西药做出肯定，再对客观分析西药缺点）。

客户一：腿脚溃烂倒是没有，但是足底有点干裂。

座席一：那王先生一定要注意了，足底干裂是很容易导致坏疽的，严重的话可能需要截肢，所以您一定要尽快治疗，根据我们以往治愈的患者来看，您坚持使用高老太100天，就能让您的血糖恢复到正常值，达到根治糖尿病的效果。（前面恐吓，后面给予希望，拉大距离差，让客户印象更深）。

客户二：没有你说的这些症状。

座席二：那王先生平时饮食生活方面一定很注意吧，您控制的还是蛮好的，像您这种情况用高老太降糖贴效果是最好的，您只需要坚持使用高老太100天，就能让您的血糖恢复到正常值，达到根治糖尿病的效果。

客户：100天多少钱？

座席：100天的用量需要三个疗程，一个疗程10盒1390元,三个疗程是100天用量，共计4170元，由于高老太已经被国家纳入非物质文化遗产，所以您现在购买可以享受国家补贴1200元，只需要2970元，同时高老太再免费赠送给您价值1000元的高老太降糖茶15盒，外贴加内服，保证100天彻底治愈您的糖尿病，如果达不到电视宣传的效果，我们给您全额退款。您是哪里人啊？（加深承诺，促单，转话题。情况一：客户接受直接报地址

情况二：客户提出异议）

客户：价格这么贵呀？

座席：价格不能说贵不贵，只能说钱花的值不值。您长期服用西药不仅治不好，而且还会伤及肝肾。高老太降糖贴降糖茶，都是纯中药提取，采用了68味中药大复方，外用降糖贴透过足底涌泉穴直接给药，可以清除血液中过多血糖，内服降糖茶能修复您受损的胰腺，从根本上解决您的病症，安全降糖，对您的身体没有任何伤害，只要100天就可以控制彻底治愈您的糖尿病，这个钱您不觉得花的很值吗？！

客户：效果真的有这么好吗？

座席：效果方面您可以完全放心，高老太降糖贴是目前唯一被国家药监局批准、通过穴位入药彻底根治糖尿病的医疗器械！大量临床实验证实：有效率高达97.3%，我可以肯定的告诉您：它是目前最有效的治疗手段，没有其他药物可以替代！您就放一百个心的用！我能保证100天内彻底根治您的糖尿病和并发症！您不需要有任何担心，一定要抓紧用，不能再耽误了！！记住，您用好了，也帮我们做个宣传，好吧？

情况一：客户接受直接报地址

客户：好的，那您给我送来吧。

座席：我们是送货上门，货到付款的，那您看是给您送到家里还是单位比较方便？

客户：送家里吧，安徽省临泉县城关镇光明路56号文王贡酒厂包装部就可以了到了。

座席：王先生全名怎么称呼？

客户：王XX。

座席：好的，王先生，我再给您核对一下信息，您的地址是安徽省临泉县城关镇光明路56号文王贡酒厂包装部，您现在订购的是高老太降糖贴100天的用量总共30盒，赠送您高老太降糖茶15盒，一共45盒，享受国家补贴1200元，货到只需您支付2970元就可以啦，好吧！？

客户：2970元，是吧？

座席：是的，咱们的产品大概5-7天左右给您送到，包装完好无损您直接付2970元给送货师傅就可以了，收到货后一定要给我来个电话，到时我让我的导师指导您用药，王先生康复后一定要帮我们做个宣传好吧？（侧面传达给客户我们的产品效果能让患者康复）。

客户：好好好，我身边糖尿病患者非常多，用好了我肯定帮您宣传.

座席：好的，那谢谢王先生了，那您电话保持畅通，稍后我们发货部门还会给您去电核实信息，安排发货的，到时候麻烦您再接听一下电话好吧？！

客户：我电话24小时畅通的。

座席：恩，那您方便记一下我的工作号码是6XXX，我叫XXX，以后有什么需要帮助的可以直接拨打4001858888的电话来找我就行。

客户：好的。

座席：那我先不打扰您了，到时候您身体康复了，您别忘了给我来通电话报个喜，好吧？

客户：好好，用好了一定给您们打电话。

座席：好，那祝您身体早日康复，再见！

客户：再见！

情况二：客户提出异议

客户：那我回去再商量商量吧。

坐席：那您这边商量哪方面的问题？是价格呢，还是效果？

客户一：商量商量价格。

座席：先生，您再商量，价格也不可能少的，您现在购买是可以享受国家补贴1200元的，错过这个补贴机会，您后期再来购买，是不可能这么优惠的，再说了，看病不能怕花钱啊，而且我们承诺100天如果治不好您的糖尿病，我们给您承诺无效全额退款，我们的承诺是要付法律责任的，2970元就能治疗您的病症，这个价格您不觉得很值吗？

客户二：商量商量效果。

座席：先生，这效果不是商量出来的，商量来商量去，只会耽误您的治疗时间，早治疗早健康，其实糖尿病并不可怕，可怕的是并发症，每年因为糖尿病死亡的人不计其数，因为糖尿病导致足部坏疽需要截肢的患者同样数不胜数，您这样拖下去，只会更加遭罪，到时候治疗困难先不说了，您的身体也经不住折腾呀？我也明白您现在是出于对我们产品不信任，所以不敢购买，但是往往就是因为不敢尝试，才让错失了宝贵的治疗时间和治疗机会。行不行不是我说的，我说的再好也没用，您只有用了才相信，相反的您错过了这次机会，您以后肯定会后悔的。

异议处理：

客户：价格这么贵呀？（客户质疑：价格贵）

（客户说到价格贵的时候，切忌使用那您少买点或者是我多送您几盒的方法，这样降低的不仅是产品的价格，最重要的降低了产品的质量以及客户对产品的信任度。）

（解决价格贵的方案一：恐吓式）

座席：那我想您今天拨打这通电话肯定是为了治愈您的糖尿病而来的，所以不希望您错过这个治疗的机会，糖尿病不可怕，可怕的是并发症，您现在已经出现了不少并发症，如果再不及时给进行有效治疗的话，可能会发展为腿脚溃烂，严重的话甚至会导致截肢，所以您就买回去赶紧使用，我能保证100天彻底治愈您的糖尿病，到时候您用好了，也希望您能在当地帮我们做个宣传，好吧？

（解决价格贵的方案二：价格对比）

座席：高老太跟那些一年要花几十万上百万的西药来比，高老太的价格已经到了底线了，我们去年一盒就卖将近400块，三个疗程都要卖到1万块以上，不是国家强制性要求降价，每盒不能超过100元，今天您怎么可能才花2000多块就能治好您的糖尿病，高老太三个疗程现在只要2970元，您不觉得这个价格已经很低了么？其实能把您的病治好，我觉得100万它都值，您说呢？！！您再打听一下，好一点的糖尿病药物，一个月都花成千上万块还治不好，您说哪个更合算？！根据您现在的症状，如果不马上治，继续发展下去，到时候不仅花钱更多，后果您也是最清楚的！

（解决价格贵的方案三：晓之以理，动之以情）

座席：咱来算算，100天2970元彻底治愈您的糖尿病，这可是您后半生的事情，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果您用了我们的高老太降糖贴降糖茶，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给您好几万元工资呢，您说值不值？

客户：关键我担心我钱花了，买了没有用怎么办？(客户质疑：担心效果）

（解决担心效果的方案一：声势）

座席：效果您可以放心，现在国家针对于广告这一块，管理非常严格，每年315都会严打虚假产品，我们的产品之所以可以销售三年，靠的就是产品的效果，我们要的就是通过您用好了，帮我们做个宣传，您的口碑宣传比我们的广告宣传还有效，我们怎么可能生产没有效果的产品呢？好不好，只有您用了才知道，用好了，也帮我们做个宣传，好吧？！（解决担心效果的方案二：借助御医世家之名）

座席：效果不是我说出来的，必须要您使用了才知道，您不使用，永远也不知道效果是怎样的，我们高老太降糖贴之前一直作为皇室治疗糖尿病的的最佳秘方，如今已被国家纳为非物质文化遗产，高老太御医世家传承三百年，就只治疗糖尿病这一种病症，您要是其他病症，我也不会卖给您的（说话强硬），但是只要是糖尿病，就保证100天根治，所以先生您尽管放心使用！达不到电视宣传的的效果，我们给您全额退款！

（解决担心效果的方案三：举例子，列数据）

座席：举例子、列数据。注意所举例子中患者的姓名、地点、年龄、患病年限、患病症状都要比现有客户严重，通过使用高老太降糖贴、降糖茶后的效果进行比对！

共性问题处理：

客户：我现在能不能先少买点？

座席：高老太降糖贴承诺100天可以治愈，您要想彻底治疗您的糖尿病，就必须要连续使用100天，如果您想给先买几天用着试试，我也不会卖给您的，100天无法彻底治愈，我们是要负法律责任的，另外高老太降糖茶数量有限，不是每个患者都赠送，钱花了可以再挣回来，但是生命呢？

客户：我还有药物没用完。

座席：嗯，您吃了这么多的药不是还不见好吗？还是没有彻底治愈您的糖尿病，说明您现在用的药都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，而咱们的高老太降糖贴降糖茶能保证您100天彻底治愈您的糖尿病并且不再复发，您就放心吧！

客户：我上过了好几次当，不敢再相信了。

座席：我非常理解您的感受，现在市面上假冒伪劣产品非常多，使消费者难以做出正确的选择，但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊，再说了，您也不能拿别人的产品来否定我们的产品，对吧？！我们的高老太降糖贴降糖茶是专门针对糖尿病，其他病症不能治，就只治疗糖尿病一种，所以不可能没有效果的。只要坚持使用100天即可彻底治愈，无效全额退款，您就放心吧！

客户：我要跟老婆商量一下再说。

座席：您们夫妻的感情真好啊，您老婆这么关心您，只要能让您健康起来，她肯定没什么意见，何况您的身体不仅仅是您和您老婆的，您可是您们全家的支柱，为了您的身体健康，她肯定也会同意的，您说是吧？！

客户：不能报销我不买。

座席：钱是身外之物，生带不来，死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，您看您留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，但是就是无法彻底治愈，最后在医院里把自己也报进去了，您说不报销就不用看病了吗？您都病成这样了还考虑什么报销啊？您吃这么多药不也一直在报销吗？为什么您的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对您的肝脏造成很大的伤害了，您说是吧？！

保健品的销售渠道策略分析

保健品的销售渠道策略分析 保健品行业的成功与否，在很大程度上取决于销售通路。首先我们为您分析保健品市场零售渠道。第一节目前保健品的主要销售渠道 一、零售渠道 1.保健品市场零售渠道特征 保健品市场的演化，已基本过渡到OTC市场，准确地说，应该是非处方用药和家用医疗用品的销售，其特征和手法基本接近。1999年，是这个市场急速膨胀的弹跳点，国家公费医疗制度向医疗保险的过渡，国家药品监督管理部门提出的逐步取消“药健字号”产品，处方用药与非处方用药分离，药品价格“水份”压缩，医院药品采购制度调整，这些政策的出台和实施，使得药品和医疗用品销售中两个重要的渠道：医院渠道、零售渠道中的医院渠道严重受阻。众多医药工业企业、商业企业纷纷垂青零售渠道。 重视OTC，其实从近几年来制药企业的快速发展和商业企业的连锁经营中可见一斑。深圳太太、济南三株、武汉红桃Ｋ、云南盘龙云海、四川太极、贵州神奇、桂林三金，甚至像中美史克、上海施贵宝等外资企业亦全力投入OTC市场。商业企业中连锁经营蔚然成风，广州有采芝林、健民，深圳有一致，南京有百信，长沙有九芝堂，武汉有金马,……。药店连锁经营，国家支持，政策鼓励，利润保障，众望所趋。 零售渠道的营销，同医院渠道相比，比较容易控制，促销手段多种多样，可大可小，“门槛”费用低，增长迅速，是较多制药企业的首选途径。近年来进入该渠道营销的企业，年增长率大多保持在1.5-10倍的水平。下面，从多个方面对这个市场的特征进行剖析。 1.1从定价策略的差异性来看，有两种典型模式：

大厅模式和榻榻米模式有什么区别？ 什么叫爆炒，何谓煲汤式？ 1.1.1大厅模式：价格空间大，为流通环节预留比合理利润更高的价格差。 产品销售越来越依赖营销渠道，销售成本不断上升，经销商要求更大的利润，于是迫使企业产品上市之前，采用高作价方式迎合经销商的胃口。大厅模式的定价策略，如果经销商做的是总代理、总经销，那么这些较大的价格差可以作为其利润实现，但生产企业往往不愿意这样做，通常选择多家经销商，竞争的结果是利润的合理化、平均化，最终生产企业为经销商设计的大额价差经销商得不到。大厅模式，对产品进入市场之初有帮助，对经销商有吸引力。但当经销商不能获得或很难获得生产企业承诺利润的时候，经销商要么降低销售积极性，要么直接或间接地把各种费用转嫁给生产企业，此时，生产企业处于两难境地，已经没有价格空间去应对，只好割肉疗伤。 1.1.2榻榻米式：价格空间小，严格按国家物价局规定定价。 这类产品进入市场阻力很大，生产企业需要向经销商证明：我的产品销量非常大，足以弥补利润率低的不足。但这是个怪圈，经销商不经销何以能证明这一点呢？于是，众多企业采取各种各样的方法，以“暗补”的方式扩大价格空间。这种定价模式，在产品上市期困难重重，经销商仅仅“试探性”销售，上市期漫长，需要在广告投入，产品形象方面投放重兵力。榻榻米式定价策略好处是，企业操作价格回旋余地大。选择“大厅模式策略”，还是“榻榻米式策略”，关系到产品和企业短期、长期的经营状况、发展潜力。 1.2从营销模式的差异性来看，有两种典型模式： 1.2.1爆炒式：进入市场之前，有周密调查研究，短期内做到：快速建立营销网络、快速铺货、快速提升认知度、快速扩大市场占有率、快速建立市场形象，总之，追求短时期内达到营销目标。这是一种较难操作的模式，风险最大，胜者王，败者寇，所以只有两种人会这么干：不懂市场者和谙熟市场者。爆炒模式，比较适合饥渴型市场，产品接受程度高，市场有明显空隙，竞

勃林格殷格翰中国动物保健业务简介

勃林格殷格翰中国动物保健业务简介： 2003年勃林格殷格翰动物保健业务在中国正式展开。 勃林格殷格翰本着造福人类，创造卓越的理念，不断推出了覆盖众多领域的新产品。公司在中国上市的众多产品都在业内和市场获得美誉和认可。公司还计划将其他最新的优秀产品尽快推向中国市场，致力于服务中国畜牧业和动物保健事业的发展。 目前动物保健在中国的上市产品有： 1、茵格发?猪伪狂犬病活疫苗 （Ingelvac? Aujeszky MLV） 2003年上市 ·全球最安全、最有效的净化工具之一 ·广泛用于欧盟和美国的伪狂犬病净化计划 2、茵格发?猪支原体肺炎灭活疫苗 （Ingelvac? M.hyo） 2003年上市 ·全球首创单针猪喘气病疫苗 3、茵格发?猪萎缩性鼻炎灭活疫苗（Ingelvac? AR4） 2004年上市 ·萎鼻疫苗第4代产品，含4种抗原，能4重保护， 是至今最完善的疫苗 4、茵格发?猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（Ingelvac? PRRS MLV） 2005年上市 ·享誉全球猪蓝耳病专家之称 5、茵格发?猪副嗜血杆菌病灭活疫苗（Ingelvac? HP-1） 2006年上市 ·全球首创单针猪副嗜血杆菌灭活疫苗 6、百福他?200，即长效土霉素注射液(20%) (Biomycin200?) 2006年上市 ·长效、广谱抗生素

7、恩特瑞?猪回肠炎活疫苗（Enterisol? Ileitis） 2007年上市 ·目前全球唯一一个猪回肠炎疫苗 8、FLEX系列茵格发?猪圆环病毒疫苗（Ingelvac CircoFLEX?）龙哥-2006 2010最新闪亮登场 - 同一个地球同一个圆环 ·全球猪圆环病毒疫苗第一品牌 ·1针1毫升2周龄起，保护至出栏 ·拥有纯化圆环病毒抗原PCA?和创新ImpranFLEX?佐剂 美国辉瑞公司1849年成立于纽约，至今已有157年历史。hui瑞公司最初的业务是生产精细化学药品，如柠檬酸等。。 公司所生产的第一个医学突破性产品是山道年塔糖：一种好吃的驱虫药，从此，辉瑞公司在驱虫药研究与产品生产方面一直是世界最先进的企业之一，特别是在动物驱虫方面，从多拉菌素（通灭）到赛拉菌素（大宠爱）。 1952年，公司成立动物保健品部门,致力于为动物健康问题提供最先进的解决办法。1995年，收购史克必成公司的动物保健业务,成为畜禽和宠物用药开发与生产领域的世界领先者。 公司销售的产品包括1998年推出的万艾可---针对男性勃起功能障碍的突破性药物，立普妥是用于降低胆固醇的产品，在全世界单个人药销售突破100亿美元，创造了人类制药领域的奇迹。辉瑞公司在2000年以900亿美元收购华纳兰伯特公司，在2002年以660亿美元，收购法玛西亚普强公司。目前公司业务遍及150多个国家和地区，是全球最大的制药企业，人药与兽药销售量均位列世界第一。辉瑞2004年销售额超过525亿美元。辉瑞研发机构分布全球各地，研发经费2004年高达77亿美元；多达200万种候选化合物，130种以上潜在的新药物，使公司不断有更具竞争力、更优秀的专利新产品推出。 美国辉瑞动物保健品公司是全球领先的动物保健品供应商，致力于研究、开发、生产并销售动物保健产品，为畜禽及宠物疾病的防治和治疗作出贡献。美国辉瑞动物保健品公司在2004年的销售收入是19.53亿美元，较上年增长22.2%。1997年投产的辉瑞苏州动物保健品厂是国内第一个通过GMP认证的工厂。

保健品行业报告修订版

保健品行业报告修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

保健品行业报告 主要以产品角度透视保健品行业 兴业研发生物医药部王群星 1.保健食品的定义及概述 保健食品又称功能食品，日本是公认的功能食品创始国。1962年日本厚生省首先提出功能食品的概念，80年代末又从法律上赋予功能食品的定义：“功能食品是具有生物防御、生物节律调整、防止疾病、恢复健康等有关功能因子，经设计加工成对人体有明显调整功能的食品。” 我国直到1997年6月施行了《保健品食品管理办法》。《办法》称，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。此定义包含三个要素：1、它不能脱 离食品，是食品的一个种类；2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作 用，能调节人体的某种功能；3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产 品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。 保健品的发展历史大致可分成三个阶段：第一代保健食品包括各类强化食 品，是最原始的功能食品，仅根据各类营养素或强化的营养素的功能推断该食品的营养功能，这些功能未经任何实验检验。第二代保健品是必须经过动物和人体实验，证明具有某项生理机能，第三代保健食品不仅需要用动物和人体实验来证明具有某项功能，还需要确知具有该功效的有效成份（或称功

能因子）的结构及含量。第三代保健食品在我国正蓬勃兴起，代表未来的发展趋势。 2.国外保健品的概况 1.日本： 日本是最早研制保健食品的国家，自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发，年销售额估计在35亿平均左右。日本最大的保健食品生产厂家是日本Otsaka制药公司，仅一家年销售额就达14.8亿美元，主要生产保健饮料，如纤维素饮料和蛋白青。日本企业在饮料中添加活菌、原生物体（Probiotics）、膳食纤维等添加剂，制成有特殊功能的保健饮料。日本保健食品的另一大类是强化食品，如OAA强化面包、强化婴儿配方食品等。 2.美国： 美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上，现有几家大型食品公司专心致力于功能食品的开发。如Kellogg公司投资7500万美元建立食品和营养研究所。美国市场上主要的功能食品有三类：奶制品、烧烤食品和饮料。其中以预防骨质疏松和心血管疾病的主要产品。此外，美国市场上已出现了与普通鸡蛋不同的功能鸡蛋，以特殊配方饲料及其他生物技术生产，脂肪含量下降25％，同时增加了20％的维生素E、ω3和ω6等必需的脂肪酸。另外，口香糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。

保健品市场调查报告

保健品市场调查报 告

保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶

囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。 二、调查主要内容与结果： ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。

5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。

好物推荐--中老年人保健品全攻略知识讲解

好物推荐--中老年人保健品全攻略

好物推荐中老年人保健品全攻略 写在攻略开头，我们要牢记三点大实话！1. 保健品本 身没有治疗的作用，不能替代任何药品！所有声称可以替 代药品的保健品都是耍！流！氓！！！也就是说，给咱父 母祖父母购买保健品或者其购买保健品时，一定要明确一 个事实，保健品服用期间，咱们药不能停~2. 保健品不是 吃的越多越好，适合且需要的才是最好的，给家人购买保 健品，一定要结合家人的身体和生活习惯，对症买“药”。3. 某些身体本身有重大疾病的老人，在服用保健品前需要先 咨询医生，一定要听医生的话。 题外话一下，给需要帮自己和家人购买保健品或者想要吃 的更健康的朋友，和正在备孕或者怀孕的朋友推荐两个网站。 网站1.中国营养学会官网。不知道哪个年龄阶段需要补充 哪些营养元素，可以去参考下官网上的DRIs（目前最新的 是2013版）。 网站2.美国独立第三方测评网站Labdoor （需要翻下墙），上面有31种大类的保健品测评，基本上我们日常需要买到 的保健品种类上面都有，想要买某种保健品但是不知道买 哪个牌子比较好，就在这个网站上找到这个种类然后买它 买评分最高的前几名，基本不会出什么大问题。

1爸爸：轻微的二高（血压，血脂），经常饮酒，每日有跑步的习惯，关节损耗较大，不耐烦吃很多东西，所以尽量精简。 保健品搭配组合：1.液体钙：钙片，我认为是中老年人必备的保健品，哪怕其他什么保健品都不吃，也要坚持每天补钙。因为中老年人每日钙质流失非常多，之前看过一篇文献说是大约每日流失总量为1000㎎左右，但是中国居民普遍的饮食习惯导致食物中摄取的钙大约只有不到600mg，所以建议一般除了食物需要注意外，额外还应该每日补充500mg左右的钙片。为了准确一点，我参考了2013版DRIs 里50~64岁的分组，我爸爸这个年龄阶段的人，每日建议摄取钙质也是在1000mg。我爸爸以前胃不好，所以给他选择了对胃部刺激更小的液体钙，为了促进钙质更好的吸收，我一般都会买本身包含维生素D3的补钙产品，一般每颗钙含量在600mg左右，一天吃一粒就可以满足当日的需求，吃起来也不会太麻烦。 2.深海鱼油：深海鱼油实在是个好东西，它主要含Omega-3多不饱和脂肪酸，人体没办法合成，并且因为中国人饮食习惯的问题，我们每日食物中摄取的量远远达不到建议摄取量。美国心脏病协会AHA和糖尿病协会ADA都明确推荐每日摄入omega-3用来身体保健。目前也已经证明omega-3可以降低心血管风险和甘油三酯，所以存在心脏问

2016中国保健品行业市场分析

行研君 导语 基于跟发达国家、新兴市场、亚洲国家和跨国企业的对标，我们对中国保健品行业容量进行预测：在经历了一轮洗牌后，行业逐步向着稳健的方向发展，自2002年的低潮至此后的10年间，行业年均增长达23%，同期人均可支配收入年均增长15%。 2011年中国保健品行业的市场规模达到1,260亿元左右，虽然受质量风波和监管变化等影响，行业经历过一些波折，但在2002-2011年期间，行业收入年均复合增长22.7%；同时我们测算，2011-16年的行业收入复合增长率将达到21.4%，终端规模达到3,323亿元，整体行业仍将维持在非常快的增长水平。由于医疗保健品行业的防御性特点，我们认为持续的经济低迷不会对保健品行业产生巨大冲击。

按照世界银行标准，中国已经进入中上收入（UpperMiddleIncome）国家，居民消费将从满足生存需要转向生活质量需要。保健品行业将是医疗消费升级的首要受益行业，该行业兼具医疗和消费品两种属性，直接受益于我国居民生活水平及健康意识的提高，越来越多消费者将保健品从可选消费品转为必需消费品。

目前正是健康产业转型、升级的拐点时期，行业正逐步走出以往靠宣传换销量的套路，走向靠产品、技术取胜的新阶段，将在内因和外因的共同作用下，实现跨越式发展，是消费升级浪潮中最受益的行业之一。 内因：1）人均可支配收入增加带来购买力的提升；2）人口老龄化带动需求的加大；3）自我保健意识的提升等；外因：十二五规划对保健品行业发展的政策指引。

对标发达国家：中国处在初级发展阶段 发达国家的保健品行业起步较早，发展较为成熟。以美国、日本为例，高速发展期的主要推动因素为： 1）自我保健意识的提高：70年代是美国保健品的第一个高速发展期，战后婴儿潮出生的美国人成年后，追求更为健康的生活方式，带动了整个社会保健意识的提高，从而促进了保健品行业的发展。 2）监管重心的后移：自70年代起，保健品的监管在FDA、消费者和生产企业的博弈中逐渐放宽，模式从上市前审批逐渐后移成为上市后监管。1994年《膳食补充剂健康与教育法令》的出台，规定健康食品只需向FDA备案就可上市，成就了1994-2000年间的爆发式增长，CAGR达23%。 3）人口老龄化：自日本于70年代进入老龄化社会开始，医药保健品消费占总消费比重大幅提高，提升作用明显。

美国辉瑞动物保健品有限公司

美国辉瑞动物保健品有限公司 2010年度猪产品经销商管理方法 一、范围、目的 1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商 2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。 3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。 4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。 5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。 二、经销商责权利 1 权利 1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。 2）共同参与公司的推广活动和会议。 2 义务 1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。 2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。 3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。

按下列标准，共同支付会议费用： 三、目标设定 1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。 2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。

保健品市场研究报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 保健品市场研究报告正式 版

保健品市场研究报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、现状分析 通过联合开展保健食品专项整治和突击检查，**县保健食品市场逐步得到规范，但仍然存在诸多问题，概而言之，一是假冒伪劣保健食品若隐若现、虚假夸大宣传广告时有发生、消费者盲目跟随成风;二是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟、保健食品市场还不规范。究其原因有： 1、审批与监督脱节，出现监管真空。一是保健食品注册审批与监督脱节。根据《保健食品注册管理办法》等相关规定，

保健食品注册审批经省食品药品监管部门形式审查及受理后，报送国家食品药品监督管理局审批并注册;保健食品市场监管由各级卫生行政主管部门负责。省以下食品药品监管部门对保健食品注册审批既不要审查，更不存在审批，对市场上的保健食品又没有具体的监管职能。这种保健食品注册审批纵向断层，审批注册与市场监管横向脱节的监管体制，严重制约着省以下食品药品监管部门对保健食品的监督管理。二是保健食品广告审批与监测脱节。从食品药品监管系统内部来看，保健食品广告的审批权仅限于省级以上食品药品监管部门，市、县食品药品监管部门无审批权，保健食品广告审批与监测出现“管着

保健品市场调查报告

保健品市场调查报告 保健品市场调查情况如何? 以下是小编收集的保健品市场调查报告，欢迎阅读了解! 中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。 目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占%;投资额在5000万元到1亿元的企业占38%;投资额在100万元到5000万元之间的企业占%;投资额在10万元到100万元之间的企业占到%;投资不足10万元的企业占%。 20**年中国医药保健品进出口总额达到亿美元，同比增长%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到亿美元，同比增长%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口亿美元，西药类出口亿美元，医疗器械类出口亿美元。进口增速略有下降，进口额达到亿美元，增长%，增速同比下降个百分点。()其中，中药类进口亿美元，西药类进口亿美元，医疗器械类进口亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅

个百分点，顺差亿美元。20**年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到%。 20**年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。 20**年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。 20**年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。 一、**市保健品市场整体情况 1. **市区总人口数为280万，本次考察的对象为16-65周岁之间的**居民，占**市总人口数的%,相当于211万人。在过去一年中，有%的**居民消费过保健品。从消费保健品的类型来看，滋补类保健品消费者最多(有%的消费者在过去一年中消费过滋补类保健品);其次是美容养颜类保健品(%);

中国保健食品行业市场营销策略

中国保健食品行业市场营销战略 食品质量与安全 0930402031 刘鹏 前言： 保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。 作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。 通过网络查询相关资料，了解了现在保健食品的市场状况如下文。 中国保健食品行业现状分析 驱动行业发展的宏观因素 国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。 1、政府的重视和支持是行业发展的永动力 2005年出台《保健食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006年3月前都要通过GMP论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。 2、中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力 中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念。 3、国家经济持续增长是行业发展的促进力 中国连续3年GDP保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。 4、人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力 中国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄化社会，老年人的保健意识更强烈。 行业发展的制约因素 1、假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度

细品目前保健品的主要销售渠道

目前保健品的主要销售渠道 来源：价值中国网作者：张英杰点击：816 发布日期：2009-11-11 一、零售渠道 1.保健品市场零售渠道特征 保健品市场的演化，已基本过渡到OTC市场，1999年，是这个市场急速膨胀的弹跳点，国家公费医疗制度向医疗保险的过渡，国家药品监督管理部门提出的逐步取消“药健字号”产品，处方用药与非处方用药分离，这些政策的出台和实施，使得医院渠道、零售渠道中的医院渠道严重受阻。众多医药工业企业、商业企业垂青零售渠道。 重视OTC，其实从近几年来制药企业的快速发展和商业企业的连锁经营中可见一斑。深圳太太、济南三株、武汉红桃Ｋ、云南盘龙云海、四川太极、贵州神奇、桂林三金，甚至像中美史克、上海施贵宝等外资企业亦全力投入OTC 市场。商业企业中连锁经营蔚然成风，广州有采芝林、健民，深圳有一致，南京有百信，长沙有九芝堂，武汉有金马,……。药店连锁经营，国家支持，政策鼓励，利润保障，众望所趋。 零售渠道的营销，同医院渠道相比，比较容易控制，促销手段多种多样，可大可小，“门槛”费用低，增长迅速，是较多制药企业的首选途径。近年来进入该渠道营销的企业，年增长率大多保持在1.5-10倍的水平。下面，从多个方面对这个市场的特征进行剖析。 1.1从定价策略的差异性来看，有两种典型模式： 1.1.1大厅模式：价格空间大，为流通环节预留比合理利润更高的价格差。 产品销售越来越依赖营销渠道，销售成本不断上升，经销商要求更大的利润，于是迫使企业产品上市之前，采用高作价方式迎合经销商的胃口。大厅模式的定价策略，如果经销商做的是总代理、总经销，那么这些较大的价格差可以作为其利润实现，但生产企业往往不愿意这样做，通常选择多家经销商，竞争的结果是利润的合理化、平均化，最终生产企业为经销商设计的大额价差经销商得不到。大厅模式，对产品进入市场之初有帮助，对经销商有吸引力。但当经销商不能获得或很难获得生产企业承诺利润的时候，经销商要么降低销售积极性，要么直接或间接地把各种费用转嫁给生产企业，此时，生产企业处于两难境地，已经没有价格空间去应对，只好割肉疗伤。 1.1.2榻榻米式：价格空间小，严格按国家物价局规定定价。 这类产品进入市场阻力很大，生产企业需要向经销商证明：我的产品销量非常大，足以弥补利润率低的不足。但这是个怪圈，经销商不经销何以能证明

2016年中国兽药十大品牌企业排名【图】

2016年中国兽药十大品牌企业排名【图】 序列公司名称基本情况介绍1Zoetis硕腾硕腾（苏州）动物保健品有限公司，兽药-禽药十大品牌，由辉瑞旗下动物保健更名而来，全球较大的动物保健品提供商之一，美国上市公司，世界上较大的宠物和家畜用药品和疫苗厂商之一。硕腾，原为辉瑞的动物保健部门，如今已跃然成为一家全球性的动物保健公司，致力于为客户及其业务提供有力支持。秉承辉瑞动物保健60 年的悠久历史，我们为用户提供优质的兽药和疫苗、业务支持和技术培训。我们始终不懈努力，并帮助饲养和关爱动物的人们，为他们解决所面临的各种挑战。我们的英文名字Zoe tis (zō-EH-tis)，其词根为zo，以zoo（动物园）和zoology（动物学）而广为人知。Zoetis源于zoetic（有生命的，有生气的），蕴含“赋予生命的意义”之义。硕腾（Zoetis）致力于为世界各地的饲养和关爱动物的兽医和畜牧从业人员提供支持。2梅里亚Merial 赛诺菲集团-梅里亚动物保健有限公司，兽药-禽药十大品牌，法国著名动物保健品牌，赛诺菲集团的动物保健部门，世界领先的、以创新为驱动的动物保健公司，全球领先的多元化医药健康企业，大型跨国企业。梅里亚（Merial）是赛诺菲集团的动物保健部门。身为全球动物保健行业的领导者，梅里亚始终以创新为驱动力，为多种动物提供品种齐全的产品，以提高

其健康、福祉和体能。梅里亚中国的前身是成立于1990年5月的江西赛诺菲动物保健品有限公司。梅里亚目前在中国拥有三家合资生产企业和一家贸易公司,主要生产和销售家 禽疫苗产品，用于防治感染肉鸡和蛋鸡的各种疾病，并提供相关的免疫器械与免疫配套服务。同时，梅里亚的猪和宠物的进口疫苗和化药产品也是国内兽医师和专业人士广为推 荐的品牌。3拜耳BAYER拜耳（中国）有限公司，1863年创立于德国，世界知名非处方药供应商，医药保健领域领先的创新型医药公司，专注于人类和动物医药生产/研发/销售 的全球制药巨头。拜耳公司于1863年由弗里德里希-拜耳 在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册 商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。1925年公 司同其他几家化学公司合并建立法本化学工业公司，战后被拆散。1951年成为独立的法本继承公司，称拜耳颜料公司，1972年取名“拜耳公司”。4礼来Elanco 礼来国际贸易（上海）有限公司，Elanco，兽药-禽药十大品牌，创建于1876年美国，世界500强企业美国礼来制药的动物保健品牌，一家全球性的以研发为基础的医药公司，专业从事药品研究、生产和销售的世界著名医药公司。礼来公司创建于1876年，现已发展成为全球十大制药企业之一。130多年来，礼来始终保持独立。在全球范围内，礼来与众多优秀的合作伙伴一

保健产品市场调研报告

保健产品市场调研报告 调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。下面就由小编来为大家带来关于保健产品市场调研报告范文，希望能够对大家有所帮助！ 保健产品市场调研报告篇1 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。 目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产

品。 在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。 无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。 针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。 消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消

关于中老年人保健品的推广营销方案

关于中老年人保健品的营销方案： 对于脑白金在成都市场所制定的营销方案 一：行业背景分析 由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量， 制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。 然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案， 2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群， 3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况，（调查问卷请参考附件） 二、产品分析 分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊， 弊：

它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考。 利： 虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。 三、产品定位 1、价格定位 虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。 2、人群定位 根据我们的调查问卷得出的结果，我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族，因为：

中国保健品行业分析报告

中国保健品行业分析报告 （2003年1季度） 出版日期： 2003年6月https://www.wendangku.net/doc/905126019.html, 编写说明 强势：1、以中药为原料的保健品，由于其纯天然，毒副作用小而受到消费者的广泛信赖； 2、以中医中药为依托的中国保健品就是我国参与世界经济竞争的具有长期比较优势。 弱势：1、保健食品行业多数企业规模小、实力差、寿命短、经营不利，亏损面大； 2、多数企业科技力量薄弱，导致产品科技含量低、缺乏竞争力； 3、保健食品生产低水平重复，特殊功能性产品少； 4、行业监管空白，规范保健品市场秩序有难度。 机会：1、保健食品行业实行GMP对于加强行业监管、促进产业升级； 2、中国保健品的行业协会正在紧张筹建中，培育和维护国内市场是中国保健协会的阶段性目标，协会将会带动企业更好整合行业资源，开拓国际市场； 3、“非典”流行期过后，消费者会更加注重自己日常的养生和保健，这也会促进健康产业的发展。 风险：国外企业进入我国保健品市场，认真地进行市场调研，一旦国外企业在国内保健品市场站稳脚跟，根据"国民待遇"原则，必然会按他们的想法重新制定中国的保健品市场规则和标准。 投资价值：“非典”为保健产业的发展制造了机遇，规范的保健产品受欢迎。 版权：中经网数据有限公司TEL：（010）68558557 北京联合经研投资咨询有限公司1FAX：（010）68558370

中国行业分析报告----保健品行业 版权：中经网数据有限公司 TEL ：（010）68558557 北京联合经研投资咨询有限公司 2 FAX ： （010）68558370 目 录 I GMP 认证对中国保健品行业影响分析 (2) 一、GMP 所带来的变数令行业不安 (2) 二、“GMP 风暴”催生行业自律....................................4 II 我国保健品行业“瓶颈”问题探析 (6) 一、需求制造市场 (6) 二、保健食品市场整顿 (7) 三、市场整顿后的保健食品行业规模 (9) 四、困扰着保健品市场的健康发展的一些问题 (9) 五、挑战和机遇...............................................12 III 保健行业协会职能和发展方向探讨. (17) 一、背景：产业发展面临新的抉择 (17) 二、跨越：行业协会改变职能 (19) 三、反响：企业企盼真正属于自己的行业协会 (19) 四、进程：新协会面临新考验...................................20 IV SARS 对保健产业影响分析 (22) 一、震撼：朝阳产业面临全新考验 (22) 二、现象：非常时刻暴露出行业弊端 (22) 三、事实：保健品可以强身健体 (23) 四、行动：用科学的力量规范市场 (24) 五、市场：保健品会有好前景...................................25 V 卫生部批准的保健食品目录 (26)

2017年我国保健品行业市场渠道结构综合图文分析报告

2017年我国保健品行业市场渠道 结构综合图文分析报告 （2017.09.19） 保健品渠道结构——直销：49%，药店：23%，线上：24%，商超：3%。目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局，以无限极、安利、完美为代表的直销渠道销售额占 49%市场份额，而药店、电商以及商超渠道分别占比 23%、24%、3%；市场份额前十名中直销企业超过半数。 近五年渠道增速——直销：13%，药店：-1%，线上：57%，商超：-2%。从增速上看，全渠道增速 2011-16 年销售额增速为 12%，但各渠道之间差异很大。直销渠道占比变化不大，销售额增速与总销售额增速相当，约 13%。线上销售渠道增长抢眼，2011 年线上销售渠道占比仅为 4%，至 2016 年已增长至 24%，年均复合增速约为 57%，随海淘崛起，在全球比价下高性价比突出。而药店占比从 2011 年的43%降低至 2016 年的 23%，5 年的年复合增长率为-1%，渠道份额萎

缩。商超渠道同样呈现萎缩的趋势，2011-16 年渠道销售额复合增速为-2%，占比从 2011 年的 5%下降至 3%。 2011-2016年中国保健品子行业收入 各渠道2011-2016年复合增长率

一、直销：品牌和服务溢价，集中提升，剩者为王 1、直销渠道发展回顾：从野蛮生长到规范发展 从野蛮生长到规范发展。成长初期，直销模式以多层次直销为主，甚至难以与传销严格区分，在 1998 年的无法规阶段野蛮生长，对经济秩序产生了极大的负面影响，介于此，政府 1998 年全面取缔了直销模式。2005 年，我国公布了《直销管理条例》，禁止多层直销但允许单层直销，所有的销售代表应直接与公司签订合同，销售代表的提成最高上限为工资的30%。以此为标志，直销进入规范发展阶段。目前共有 88 家企业取得直销牌照，可在国内利用直销渠道推销产品。其中外资厂商有 32 家。 中国直销渠道发展历程

目前保健品市场现状调研报告

目前保健品市场现状调研报告 医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13的速度增长。下面是小编整理的关于保健品市场调研报告的范文，欢迎阅读。 保健品市场调研报告【一】 一、报告内容 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。 目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义

的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产品。 二、市场环境及前景预测 在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。 无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息****最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。 三、消费者行为特征分析

保健品调研报告

保健品调研报告 行业调研报告 我国保健食品的市场调查报告保健食品表明具有特定保健功能的食品,它具有一般食品的性状,又有特定的保健功能,介于一般食品与药品之间.随着人民生活水平的提高,对健康、长寿有了更高的要求,消费意识已开始由温饱型向营养保健型转变,希望保健食品能带来福音.因此,市场对保健食品的需求也日益增加,自1996年6月1日《保健食品管理办法》实施以来,经卫生部审核批准的保健食品已达2 000余种.为促进保健食品健康发展,我们对滨州地区部分食品单位进行了调查,现将调查结果报告如下： 1.我国保健食品市场现状 我国《保健食品管理办法》颁布实施以来，国家卫生部己陆续给2014多种产品颁发了保健食品批准文号。目前93%的儿童、78%的老人和近50%的中青年人，正在消费各类生物保健品95%以上的家庭备有不同类型的生物保健品，从事生物技术的企业以一种更成熟的形象出现在消费者的面前如昂立公司1999年的销售额是前一年的30%，山东问胶集团今年的销售收入比去年同期增长了70%，据广州某些超市节介绍，保健滋补品销售稳中有升，已从馈赠礼品走向日常消费。据专家估计，今年我国保健食品销售预计可达到500亿元，到2014年可能再翻一番、专家断言:“生物保健品将成为21世纪的食品” 2.我国保健食品存在的问题和解决策略 (1)功能的不合理性。例如免疫调节、抗疲劳等五种功能的保健品占了全部产品的一半。 (2) 保健食品销售市场低水平重复、我国目前保健食品3000多种，正式审批的2014多种，而上市的仅五、六百种，大部分是进不了市场的低水平重复产p曰。 (3)生产地区布局不合理了、目前，主要产地为北京、士海、广东、山东等沿海及发达地区。而西部地区.如新疆,西藏、云南、贵州、宁夏、甘肃等地较少。但这些地区恰是生产保健食品原料最丰富的地区，这说明发展不平衡。 (4)有些单位申报保健食品后并不生产而是把批号卖给另一企业，说是技术转让，实为批号的转让，倒卖政府公文另外，有些企业把保健食品和其他食品包装在一起，以保健食品促销一般食品。 (5)主管部门对保健食品的质量管理和监督力度不够，市场管理滞后，影响保健食品市场的健康发展从2014年1月8曰起。卫生部对于仍在进行违规宣传的企业。将注销其批准文号。