2015车联圈发展趋势总结

趋势一

中国互联网三巨头百度、阿里巴巴、腾讯简称BAT，进入2015年以来，三家公司的车联网战略和产品陆续浮出水面，在这个领域的发展路线变得日趋明朗。

在车机产品Carnet失败后，百度在2015年正式发布车联网战略，包括CarLife车联网解决方案、 MyCar车辆私有云、CoDriver智能语音副驾驶、CarGuard汽车卫士在内的四大OEM解决方案。该公司目的很明确，通过车联网服务，连接人、车与生活。

3月，阿里与上汽宣布将合作推进“互联网汽车”开发和运营平台建设，重点之一就是YunOS操作系统在汽车上的应用，并计划将旗下多款软件植入其中。除了前装，阿里YunOS 也应用在后视镜等后装智能硬件上。阿里的目的也很清晰：将YunOS打造成一个完整的智能生态平台。

腾讯2014年推出的OBD产品路宝盒子表现欠佳，但这并没有影响这家互联网巨头继续在车联网领域发力。9 月，该公司发布车联开放平台，推出车载ROM、车载APP和“我的车”三套产品体系，并向汽车从业者开放具备腾讯内容的服务API。告别简单的智能硬件，腾讯也开始主打平台战略，满足用户在驾乘中的信息、娱乐和安全需求。

趋势二

高精度地图是车联网的标配，地图资源在2015年成为抢手货。4月，四维图新宣布,公司使用自有资金约2.96亿元对图吧进行投资，将以图吧集团为主形成独立的车联网事业群,统一制定战略规划。

其后不久，诺基亚HERE地图传出出售消息，立刻引来各方哄抢，先是苹果、百度、阿里巴巴和亚马逊等互联网公司表示有兴趣，随后德国三大汽车制造商戴姆勒、宝马、奥迪决定参与竞购。

HERE地图有领先的绘画技术及结合无数实时数据源，可以为客户提供高清晰度且具有实时位置信息的地图服务，这将在车辆高度自动化驾驶中起到核心作用。到目前为止，还没有汽车制造商能够开发高精度的电子地图，它们也不具备地图实时更新能力。未来，谁掌握地图资源，谁就更有希望在车联网领域占据主导权。最终，德国“军团”击败众多竞争对手完成对HERE地图的收购。

图商被收购或被控股背后，是其地位的凸显。纵观目前的车联网和无人驾驶技术，无不以地图作为基础。腾讯和四维图新推出的车载互联网解决方案“趣驾WeDrive”，谷歌和百度的无人驾驶汽车等，皆离不开这个核心要素。

趋势三

当谷歌的无人驾驶汽车在美国继续进行路试，当苹果的造车计划呼之欲出，其他互联网公司决定不再观望。阿里开始造车、百度开始造车、乐视开始造车、腾讯开始造车 (2015)

年互联网造车热势不可挡。

他们要造什么样的汽车？电动化、智能化、网联化成为必然选择，避开传统车企在燃油车领域已经形成的深沟壁垒，实现汽车的产业升级和技术创新。当然，要想实现这样的“颠覆”难度不小，摆在互联网企业面前的有两条路，一是与传统车企合作，二是另起炉灶自己干。阿里巴巴和百度等选择了与传统车企合作造车，而谷歌、乐视等选择以我为主的方式。

从目前的进展来看，情况有好有坏。百度的无人驾驶汽车已首次实现城市、环路及高速道路混合路况下的全自动驾驶，并宣布了五年量产计划。阿里及乐视的互联网汽车预计2016年发布。而其他一些公司则没有这般“顺利”，传闻称：游侠汽车团队已吃散伙饭（后被证不实），博泰造车业务则因相关负责人离职等原因暂停。造车需要真金白银的持续投入，需要专业的研发制造团队，更需要持之以恒的精神。互联网公司凭一腔热血杀进汽车业，更要有实力才能站稳脚跟。

趋势四

在2015年，越来越多的无人驾驶汽车上路测试，无人驾驶时代的脚步越来越近。

2015年的春天在美国内达华州，一辆名为Freightliner Inspiration Truck的无人驾驶汽车进行了上路测试。4月，一辆奥迪无人驾驶汽车在美国公路上完成了3400英里的“旅行”。9月，中国宇通的无人驾驶大客车在全开放道路测试成功。10月，奔驰无人驾驶卡车开始上路测试；丰田所开发的无人驾驶汽车技术也在一款名为“Highway Teammate ”的车上进行测试，在公路上可以自行完成变道、直行和驶出高速公路。12月，百度无人驾驶汽车在国内首次实现城市、环路及高速道路混合路况下的全自动驾驶。

此外，无人驾驶汽车在法律上的“限制”也开始被打破。美国内华达州、佛罗里达州和加州先后允许无人驾驶汽车合法上路；加拿大安大略省交通厅在12月宣布，将从明年开始，允许无人驾驶汽车在该省道路上行驶。

技术上的不断成熟以及法律法规的日渐“松绑”，加快了无人驾驶汽车的商业化进程。不少汽车或互联网公司陆续公布了其无人驾驶汽车正式上路及量产的计划，时间大致在2020年前后。

趋势五

当你走进楼宇电梯，抬头会发现二手车电商品牌的广告不时出现，优信二手车、瓜子二手车、人人车轮番“轰炸”。当你打开视频软件追剧，片头的广告是人人车与瓜子二手车上演的“二人转”。

密集、大手笔进行广告宣传的目的很简单：打响并推广品牌。优信在10月7日晚间以3000万元“砸”向热播综艺节目《中国好声音》第四季，随后不到一个月的时间，又宣布以1.8亿元冠名另一档热播综艺节目《奔跑吧兄弟》第三季网络版。

赶集好车自更名为瓜子二手车后，宣布未来一年对该业务将投入10亿元，据悉已经有2亿元投入到户外广告。

人人车，资金实力不如优信和瓜子二手车，奈何竞争对手“烧钱”，自己也不得不参与其中，于是请来影视明星黄渤做代言。

有这么多的钱可“烧”，无疑是电商得到了资本市场支持，这源于二手车巨大的市场潜力和发展空间。不过，“烧钱”打广告只是一种手段不可持续，要想建立真正成熟的二手车电商模式，还需做好更多的线下功课。

趋势六

2015年，瞄准汽车后市场的创业公司不断涌现，普遍的打法是：做一款APP一方面吸引汽车服务商入驻，另一方面吸引车主消费。补贴似乎也成了“必由之路”，目的是希望将APP变为导流平台，最终通过流量或其他增值服务变现。这种方式最能体现互联网的价值，模式轻且可以“跑”得快。

然而，汽车后市场有其特殊性，很多细分领域的消费频次不高，线下服务商的服务水平参差不齐，使得平台获取流量的成本居高不下，增值服务转化率低，用户黏性难以培养，商业模式迟迟无法建立。

意识到线下的重要性，创业公司们开始补课线下。汽车养护服务平台典典养车推出直控加盟计划模式，e代驾旗下品牌e车管家与惠通陆华集团启动战略合作，为部分高档汽车品牌4S店提供售后维修保养上门取、送车服务，e代泊与汽车服务品牌“格莱美”达成战略合作……

补课线下意味着不能采取线上的“烧钱”补贴打法，而是要下苦功，但无论自建门店还是合作加盟，都将是一个不轻松的过程。

趋势七汽车投资热趋于理性

互联网公司在“颠覆”多个产业后，将目光不约而同地转向汽车业。从最简单的洗车，到最为复杂的造车，汽车产业链上的每个环节都被互联网公司盯上。

仔细分析原因，可能有几点：汽车业需要借助互联网完成技术创新和产业升级；汽车产业的市场规模和发展空间巨大；国家政策鼓励“大众创新、万众创业”；移动互联网技术的普遍应用；O2O模式和共享经济的兴起。

资本市场同样看好汽车产业，于是乎掀起一轮投资热。这股投资热潮从2014年前后一直持续到2015年上半年，大大小小的汽车创业公司获得融资的消息不绝于耳。

在资本的持续推动下，有的公司取得了快速成长，比如滴滴出行，已经成为经典案例。不过，资本的疯狂涌入带来的负面效果同样明显。创业项目普遍估值过高且同质化严重，投资泡沫快速形成。

泡沫总会破掉，进入2015年下半年以来，一批汽车创业公司在钱“烧”光后纷纷倒下，资本市场进入“寒冬”，汽车投资热开始趋于理性。春夏秋冬有其自然规律，创业公司的生死，投资人同样有责任，保持理性才能看清方向。

趋势八

汽车金融是汽车产业中的大“蛋糕”，互联网金融是传统金融行业与互联网特质相结合的新兴领域。由于我国汽车金融渗透率不到20%，仍然有巨大的市场潜力，而互联网金融有传统金融不具备的先天优势，因此汽车金融不可避免地成为互联网金融的试验田。在2015年，互联网金融开始全面渗透汽车业。

在个人信贷上，如今的消费者可以通过在淘宝上的信用积分获得相应的汽车消费贷款额度；在企业融资上，如今不少4S店已经开始通过P2P网贷公司进行贷款，在租车和专车市场同样如此；在汽车后市场，像有壹手快修，已通过众筹的方式开设新门店。

不难看出，互联网金融具有成本低、效率高、覆盖广、发展快等特点，可以解决传统汽车金融服务的一些痛点。中国机动车保有量的不断增长以及汽车金融未来可期的渗透率，将留给互联网金融广阔的发挥空间。

趋势九

说到汽车企业的跨界合作，有几个案例非常有代表性。一是福特公司在2015 亚洲CES 上推介的“福特智能移动计划”，该公司希望通过车辆共享试验项目，提高汽车的利用率，缓解交通拥堵。

二是长安欧尚在广州车展上发布的“长安欧尚e家计划”，该方与工商银行融e购、滴滴打车、大众点评等联手合作，要为用户打造一个互联网“生活圈”，贯穿“选车、买车、用车”的整个汽车消费周期。

三是零部件企业万丰奥威与途虎养车宣布成立合资公司，布局汽车后市场电商。成立合资公司的目的在于打造品牌全、规模大、服务优的全球汽车后市场服务平台。

以上三个例子足以证明，汽车企业已经不再以产品制造商来定义自己，不再单独以产品为中心，而是在产品的基础上，关注产品所带来的服务。产品要好，服务也要到位。

趋势十

企业之间竞争的胜负，往往决定于供应链的竞争。大到整车厂，小到连锁的汽车维修厂，都需要提高供应链的运营效率。借助产业电商的兴起，汽车产业的供应链开始得到改造。

工信部在2015年陆续公布了三个与智能制造、“互联网”有关的企业试点名单。北京汽车与苏州金龙分别以“基于互联网的汽车供应链商务平台”和“基于互联网、车联网的营销模式优化与创新”入选《2015年互联网与工业融合创新试点企业》名单。据了解，北京汽车和苏州金龙正在建设供应链商务平台。

除了整车企业，专做汽配B2B电商的平台也在2015年得到快速发展，以诸葛修车网、中驰车福、康众汽配等为代表的B2B汽配电商平台不断与零部件供应商达成合作协议，资本市场也不断有资金进入。汽配B2B电商平台要减少的是中间环节，为全国汽修机构高效地提供具有保障的高品质产品与技术支持。

虽然汽车产业电商平台正在兴起，但仍需要政策法规的支持，比如汽配B2B电商平台，迫切需要整车厂开放原厂零配件的供应，但在目前的政策下这一点还难以实现。

网络营销工作的自我总结

网络营销工作的自我总结 给大家一起来分享以下这一份由应届毕业生求职网为大家分享的关于网络营销工作的自我总结范文，欢迎广大毕业生浏览。 工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。美国那客户（他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件），一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊！ 关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。 关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。 结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。

新媒体对大学生思想的影响及对策

新媒体对大学生思想的影响及对策 摘要：随着全球化进程的加快和科学技术的发展，以互联网为代表的新媒体已影响到社会政治、经济、文化等各领域。大学生作为新媒体的主要使用群体，他们的价值取向、道德观念与行为模式等也深受影响。如何驾驭和把握新媒体的两面性，加强对大学生使用新媒体的引导，充分利用新媒体技术的优势为教育和管理服务，是当前高校管理者亟待解决的问题。 关键词：新媒体媒介素养教育影响 一、新媒体对大学生的影响 新媒体的运用极大地丰富了大学生的学习方式、生活方式、娱乐方式、交往方式，拓展了他们的视野、思维空间和学习阵地。新媒体具有信息资源丰富、交流快捷便利、主体自由平等、娱乐时间碎片化、选择与使用个性化等特点，可以使学生更好更快地获取知识和学习方法，开阔学生的视野，丰富自身的知识结构；可以更好地从事各类社会工作，发挥自己的潜力，展示自我；拓展、丰富学生的课余生活，促进大学生良好道德品质和独立人格的形成。 新媒体在为大学生带来方便快捷的同时，对大学生的健康成长也带来了负面影响。一方面，新媒体传播的信息十分繁杂，各种信息良莠不齐；另一方面，大学生世界观、人生观和价值观尚未成熟，选择信息的能力、是非辨别能力、自我调控能力有待于进一步完善和提升。如果接受大量不良信息，必然影响到他们的价值取向、政治态度、心理发展、道德观念和行为模式。这些问题对高校管理工作提出了新的挑战和要求。 二、运用新媒体加强大学生思想教育的探索 加强新媒体时代大学生思想教育，是推动大学校园健康发展、培养高素质合格人才的需要，也是维护学校和社会稳定的需要。新媒体环境下的大学生思想教育应坚持以科学发展观为指导，遵循新媒体的发展规律和社会主义精神文明建设的规律，体现社会信息化进程的要求和大学生思想教育的要求，传播先进文化和弘扬主旋律，全面服务于大学生的成长成才。高校承担着教育和培养学生的重任，承载着传播先进思想和文化的功能，如何应对新媒体时代大学生思想面临的新问题与新情况，探索与新媒体时代相适应的教育方法与策略，培养学生自我教育、自我管理与自我服务的能力，是一个重要而紧迫的课题。 1.加强大学生的媒介素养教育，提高媒介分析、判断能力与运用能力 大学生媒介素养教育是指导学生正确理解、建设性地享用大众传播资源的教育，通过这种教育，培养学生健康的媒介批评能力，使其能够充分利用媒介资源完善自我，参与社会发展。①实际上，当代大学生的媒介素养比较欠缺，比如媒介相关知识及运用能力不够、媒介批判能力欠缺、媒介行为失衡、媒介道德水平有待提高、自律意识薄弱等。而高校对大学生的媒介素养教育也缺乏应有的重视，除了新闻专业的学生开设了媒介素养的相关教育外，非新闻专业的学生难以参与其中。 事实上，大学生的媒介素养教育分为两个层次：第一，对于非新闻专业的在校大学生，媒介素养教育是培养他们认识、利用、评价媒介的能力。第二，对于新闻专业的在校大学生，媒介素养教育旨在培养他们对新闻职业的认识包括职业道德等。②对于占绝对多数的非新闻专业学生而言，高校应该从哪些方面来提高广大学生的媒介素养呢？首先，要培养大学生对媒介信息的独立思考能力、批判能力。第二，学习媒介信息传播的知识和技巧，提高大学生运用媒介的能力。第

医院网络营销工作总结

医院网络营销工作总结 篇一：20XX网络营销工作总结 对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20XX 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 20XX年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20XX年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。 现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。

今年参与20XX朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的 起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用， 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。20XX时刻提醒： 一、做好本职工作 二、善于沟通交流，强于协助协调 三、精于技术知识与实际操作熟练 20XX年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要

关于网络营销的工作总结

关于网络营销的工作总结 关于网络营销的工作总结 我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的'工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次， ___123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。 在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施 20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

新媒体对大学生学习生活的影响

新媒体对大学生生活的影响调查分析 引言： 处于新时代，和互联网打交道已经称为了新一代大学生每天必干必做的事了。或者说可以把以前的文盲换个词汇问问新时代大学生是否有互联网盲了。互联网用它的方便快捷、安全、经济、省时、宽松自由等特点迅速俘虏了新时代的心，用其独特的功能和魅力强烈吸引着最易接受新生事物的大学生群体。互联网是新时代下思想文化信息的集散地和社会舆论的最有效快捷的放大器。 新媒体是相对于报纸、杂志、广播、电视四大传统媒体而言的，是指以现代信息技术为基础，以信息网络、无线通信网、卫星等作为平台，以有线和无线作为传送方式的一对一、一对多、多对多的传播媒体形态。互联网和手机是大学生常常接触的新媒体。以互联网为代表的新媒体，以悄无声息润物无声的姿态潜移默化人们的生活方式、学习方式、娱乐方式甚至是语言习惯，充分认识以互联网为代表的新媒体对大学生的影响力，对于了解新时代的大学生的世界观、价值观、认知世界的角度有重大意义，进而对于学校社会在新形势下加强和改进大学生教育工作具有十分重要的意义。 一、大学生使用新媒体技术的现状及其影响 调查总体上显示出了如下特点：接触时间早，上网时间长，信息获取重要通道，冷眼旁观多参与少，信息浏览较健康等五大特点。 具体阐述如下：大部分大学生在他的初中时期甚至小学时期就开始接触网络。随着经济的发展，家庭经济基础的厚实，电子产品迅速普及，几乎人手一3G手机，电子产品大范围普及为大学生使用新媒体技术奠定了物质基础，同时也使得学生接触新媒体的时间大大提前。新媒体是大学生获取信息的重要途径。对于自身从互联网获得信息，一半左右的学生会通过自己的综合判断来得出自己的想法，不是很简单的去相信网上的言论。依赖于用互联网来获取新闻等信息，只是鉴于互联网的信息的及时和信息检索的便捷。但是对于互联网上的一些活动（譬如人肉搜索、恶搞图片、散步虚假或恐怖消息、网上言语谩骂或攻击等行为）采取的多是冷眼判旁观的态度。有骑士透出冷眼，看热看闹的鲁迅笔下无形中提起的脖子的国民（网民）形象。对于不良信息（各种门事件、未删节版）具有选择性拒绝。对于新兴词汇，60%的学生有较清楚的了解，说明时代学生时刻关注网络新动态，做到知道了解却不参与的姿态。对于网络，当代学生报的是什么态度呢？绝大部分的人认为网络是虚拟的，但以诚待人，不自欺也不欺人——害

网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究

网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究 摘要：网络营销作为一种新兴的、基于互联网的推广与营销模式，它来源于传统营销，但与传统营销相比，具有传播广、成本低、高效率的优势，因此发展速度迅猛，很多时候已经替代了传统营销模式。本文首先分析了我国网络营销发展现状，主要有重视程度大大增加、起步晚但发展速度快、营销方式多样化、更加重视人的作用等方面，接着指出了我国网络营销目前存在的问题，主要有网络营销意识有待提高、网络营销水平不高、网络营销人才缺乏、网络环境安全堪忧等方面，最后从营销平台重心向移动端转移、营销模式更加多样、营销内容更加追求质量、营销投入持续加大、大数据在网络营销中得到广泛应用等方面阐述了网络营销的未来 发展趋势。 关键词：网络营销；现状；问题；发展趋势；研究 网络营销是依托互联网进行的营销活动。随着互联网时代的来临，传统营销模式已经不能完全适应新形势下企业的营销需求。网络营销的出现，颠覆了企业传统营销模式理念，其传播广、成本低、高效率的营销模式，一经产生便很快扩散开来。我国网络营销开展较晚，但发展迅速，与高速发展相伴随的，是网络营销存在的各种问题。本文主要分析了网

络营销发展现状、存在问题，并对网络营销发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。 一、目前我国网络营销发展现状 目前世界上各个国家都非常重视网络营销活动，特别是欧美西方国家，绝大多数企业均能不同程度应用网络营销手段。我国网络营销自起步以来，发展迅猛，网络营销在各行各业中应用广泛。主要表现在以下几点： 1.重视程度大大增加。随着网络营销效果的逐渐展现，目前无论是国家层面还是企业对网络营销的重视程度均大大增加。国家近年来制定了一系列政策措施，如国务院于2015年专门出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励企业开展多种形式的网络营销。企业管理者对于网络营销重要性的认识也不断加深，很多企业都成立了网络营销部门，培养自己的网络营销人才。 2.起步晚，发展速度快。与西方国家相比，我国网络营销起步较晚，约从上世纪90年代末才开始接触网络营销。尽管如此，拥有巨大的互联网市场优势，还是让我国的网络营销迅速发展，甚至超越了很多发展较早的国家，近两年一直保持较高的增长速度。据统计，2015年底，我国网民数量已接近7亿，有半数以上的居民使用互联网。企业自然不会忽略如此庞大的市场，均大力发展网络营销，想法设法从互联网市场中分一杯羹。

网络销售工作总结

网络出售作业总结 参加xx公司也有三个月时刻了,回想起来时刻过得还挺快的,从鑫帮来到xx感受两个公司的作业形式有蛮大差异.不管是商品的专业常识仍是处理与作业空气都有很大差异.前一个月都感受自个没有进入状态,找不到方向,天天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提主张,对于详细细节疑问找出解决方案,.经过公司对专业常识的训练与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种作业环境与作业形式,后边的作业时刻里我天天都过得很充分,从打样与招待客户是连续不断,尽管附出的劳作没有得到成果,很屡次对我的冲击也不小,但我相信,付出总会有回报的.尽力了就会有期望,不尽力就必定不会有期望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支撑协助下，我不断加强作业才能，本着对作业精雕细镂的情绪，认真地完成了自个所承当的各项作业使命，作业才能都获得了相当大的进步，为往后的作业和日子打下了杰出的根底，现将我的一些出售心得与作业情况总结如下：出售心得： 1、不要容易辩驳客户。先倾听客户的需要。就算有定见与自个不好也要含蓄的辩驳，对客户予以肯定情绪，学会赞许客户。 2、向客户讨教。要做到虚怀若谷。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、兢兢业业。对于不一样的客户才干兢兢业业。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的出售人员首要要对自个所售商品十分了解了解，了解自个商品的长处与缺陷，合适哪些职业，客户群体是哪些，才干更好的向客户展现自个与商品的专业性，才干迎得客户的重视与信赖。当然对竞争对手也不要忽略。要有对于性的了解对手商品的优势与下风;才干对症下药，用咱们的优势打败客户的下风，比方咱们设备在精度与速度方面就略胜同行，这即是咱们的优势地点，在与客户介绍商品时尽量多介绍自家商品的优势。缺陷方面尽量少提，可是设备本身存在的缺陷与缺乏，也即是该设备在所有同行中必不行少的缺陷与缺乏可以恰当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自个的商品有多好，他人也不会全信。同行中存在的缺陷与缺乏也不要歹意去进犯与批评，要引导客户去分析判断，主张客户经过实地考察。 5、勤勉与自傲;与客户攀谈时声响要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提疑问，分别有渐进式与问好式。想客户之所想，急客户之所急。 7、获得客户信赖，要从兄弟做起，情感交流。关怀客户，学会感情投资。 8、应变才能要强，反映要灵敏，为了兴趣干事。 9、相互信赖，出售商品先要出售自个，认同商品，先人品后商品。 11、留意外表仪态，礼貌待人，文明用语。 12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波涛，面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诽谤同行，揭同行的短。 15、学会“进退战略”。 作业总结： 一、认真学习，尽力提高 因为所学专业与作业不对口，作业前期遇到一些艰难，但这不是理由，我必需要大量学习职业的有关常识，及出售人员的有关常识，才干在年代的不断发展改变中，不被筛选，而咱们所做的作业也在随年代的不断改变而改变，要习惯作业需要，仅有的方法即是加强学习。 二、兢兢业业，尽力作业

网络营销工作总结写

网络营销工作总结写 最近发表了一篇名为《网络营销工作总结怎么写》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新了一下发到。 对网络营销工作而言，要性进行总结，可以从下述几个部份进行斟酌。 一、综述 (一)周期 明确总结的周期的起始时间。 (二)营销分类 列明在本周期内，主要进行了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎、展现类广告投放、在线、内容营销等。 (三)营销用度 列明在本周期内，营销用度消耗多少，与上个周期进行比较(升、降(: 在点网)百分比)。

(四)销售额 列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进行比较(升、降百分比)。 (五)投资回报率 假如有可能的话，尽可能计算整体的投资回报率(ROI)，并与上个周期的ROI进行比对(升、降百分比)。 二、不同营销内容(搜索引擎、展现类广告) 不管是何种营销内容，总结主要包括以下几个方面： (一)营销投进与回报 本周期内，此类营销内容使用了多少投放用度，与上个周期相比(升、降百分比)如何;投进用度占整体营销投进的百分比是多少。

在这类用度投进的条件下，投资回报率(ROI)是多少，与上个周期相比，升、降百分比如何;由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。 (二)投放方式(搜索引擎、展现类广告) 不管何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括关键词、网盟、捷径等;列明这类分类的投放，主要使用的媒体，如：搜索引擎的投放媒体包括Google、Baidu、Soso等;假如有可能的话，将每种投放方式(手段)的ROI与各媒体投放的ROI与上一个周期相比。 假如本周期内，有明确的营销策略，就写明策略思路，和在此种策略思路下的营销效果如何，是不是符合预期。 假如是在网站类媒体上进行投放，就概括说明，是在哪些分类(门户、垂直类、视频、客户端等)的媒体上投放，触及到具体的哪些媒体，如：msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等。 三、在线(营销)活动

新媒体对社会生活的影响

如今，新媒体技术的发展日新月异，信息与知识的更新瞬息万变，新闻、网络、媒体、传播无时无刻不在我们的身边发生着。随着物联网和信息高速公路等现代技术的广泛应用，人类意识形态中的社会结构正以数字化的形式展现出来，虚拟社会作为一种新的社会存在与传播渠道，深刻地改变了人们的生存方式和思维方式。那么，作为网络与新媒体专业的学生，研究新媒体与社会的关系和其对社会的影响便成为了我们的重要学习和思考目标。 作为自媒体的头牌，微博对社会的影响尤为明显：微博赋权和公民意识的觉醒，促使网民“发声”。同时，随着500条司法解释的出台，网络公司的自律以及网民素质的提高使微博舆论场的公共性和正义性都随之提升。而且，以微博为代表的新媒体在网络问政、网络商业化以及网络文化发展等方面都扮演了非常重要的角色，新媒体既是信息的传递者，又是一个包罗万象的舆论空间。 现在的互联网已经远远不止是简单的一个新闻、信息传播渠道，更多的人则是深深地受到了网络文学、网络游戏以及网络营销的影响。随着网络游戏、网络动漫的推广和发展，初步并且有效地解决了我们此前动漫游戏产业在融资、维权、管理、创作等方面的困难，成功带动了动漫、网游的发展。除了娱乐网络还把大众文化普及开来，以其传播的优势前所未有地打开了文学创作的大门。另外网络网络营销已经把它的优势无限放大，让网络购物成为了大势所趋，甚至是成为人们日常生活的一部分。 如今，新媒体的重要性已经不言而喻。早在19世纪末，日本一个著名新闻学者松本君平所著的《新闻学》中就提到：传媒人如预言者，讴国民之运命；如裁判官，断国民之疑狱；如大哲学家，教育国民；如大圣贤，弹劾国民之罪恶；如救世主，察国民之无告苦痛而以救济之途。诚然，新媒体也有他的负面作用，但我个人认为它的正面作用要远大于负面作用，今天，新媒体给新闻工作者提供了非常大的运作空间，也给民众提供了更大的发声空间。 当下，一提到新媒体便想到和报纸、广播等传播上的旧媒体相对，提供一种新颖，前卫的传播媒介。其实，新媒体的作用不仅仅信息传播，将旧媒体取而代之，它更多是走进我们的生活，通过信号、网络等方面带我们迈向新的时代。我相信新媒体将在社会发展中扮演更加重要的角色。

新媒体对我们生活的影响

新媒体对我们生活的影响 所提到的新媒体应该是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为"第五媒体"。新媒体既拥有人际媒体和大众媒体的优点:完全个性化的信息可以同时送达几乎无数的人;每个参与者,不论是出版者、传播者、还是消费者,对内容拥有对等的和相互的控制。又免除了人际媒体和大众媒体的缺点:当传播者想向每个接受者个性化地交流独特的信息时,不再受一次只能针对一人的限制;当传播者想向大众同时交流时,不再不能针对每个接受者提供个性化内容。同时他指出新媒体完全依赖于技术,不是人类先天自然拥有的技能。没有数字化等技术,新媒体完全不可能。2008 北京奥运会,新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道, 充分表明新媒体作为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。奥运的巨大商机推动新媒体布局和发展,新媒体版权保护受到重视。总体上 说,2005 年学界对新媒体的研究比较充分,研究的文章也比较多,各主要核心期刊都开辟了相关的专题,但同时也有一些不足。相关的研究文章有30 篇之多,但研究的重点基

本上比较集中,话题相似,创新不多,一些文章给人以重复、雷同之感。一些学者所提出的观点比较肤浅,有的提出了问题却并没有阐述解决途径。随着信息高速公路的普及,网络已经占据了我们生活的一部分甚至大部分时间,网络对我们的生活产生了远大的影响,有积极的一面更有消极的一面,我们应??如何科学的看待网络对我们的影响,更应该如何让网络向我们生活积极的一面发展呢随着社会的发展与进步,在我们的生活中,出现了许多高科技产品,它们深深的影响我们的学习、生活与健康。英特网就是其中一种,从以前的大型计算机转谱到如今的手提电脑,从这一大转折中可以看出人类的智慧是在不断提升的。现代生活中,人类已经离不开网络了, 无论在工作、学习、娱乐,人们都用到网络。网络有益又有害,网络就像是一张小船,有益的网风一吹,你就倒向那一边,有害的网风一吹,你就倒向那一边,所以把握好船的航行是多么的重要,它甚至可以决定你一生的发展。在现代社会生活中,我们需要网络,但我们应该利用网络,利用它为我们生活、学习作出贡献。让它成为为我们美好前景的创造的强大武器。利用网络,可以为我们国家的利益、文??交流产生巨大影响,我们可以在网络上认识许多国外的特点与发展情况,还可以在网络上认识到许多外国风土人情,相反,国外的人也可以从网络上认识到中国,总而言之,网络沟通世界,沟通地球,让我们在这个世界

网络营销年度工作总结 (1000字)

2012年工作总结与计划 2012相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《2012》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。 在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。 在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是： 首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。 再次，行业网站、博客以及百度相关产品的利用：通过对于这些产品的免费的推广方式，让××××在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量；特别是最近两个月用到的百度文库，只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传，大部分都能被收录到百度首页。 最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的处理，以及办公室一些琐碎工作。 总的来说，2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在2013年的工作中要改变与突破的，因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务人员及时的联络跟进也非常重要，包括车间工期的跟紧等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。 那么，对于公司2013年的网络营销工作，规划如下： 一、整体模式 ·首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广； ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站； ·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；·辅助在b2b、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。 二、网络传播推广策略 目标：让网络遍布公司产品信息，一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下：

新媒体对我们的影响

微天下-新媒体对我们的影响 随着全球化时代的到来, 信息传播已不再局限于传统媒体的狭小范围之内,已经超出了报纸、电视、广播、杂志原有的框架，而是在吸纳传统媒体优势的基础之上，与日新月异的互联网技术结合，不仅颠覆了传统意义上媒体的概念——媒体不再局限于官方媒体机构，机关、企业、事业单位根据自身发展的需要，因地制宜地创造了自己信息发布与传播的新平台——新媒体。 新媒体对个体的介入和影响 随着计算机技术不断更新换代，web更新的日新月异，以网络、手机为代表的新媒体使我们的生活发生了翻天覆地的变化。就个体而言，新媒体的作用影响着生活的方方面面。 首先，新媒体改变了人际之间的联系方式。我们拥有了手机（尤其是iphone）、电脑、ipad 等电子产品，影响了原本单一的沟通方式。十几年前，人们选择书信、公用电话作为联络沟通的工具，现在写信应该是被写邮件、发信息所代替了吧。虽然书信仍然存在，但是在很多白领、青少年心中，没有了手机，没有了网络，好像就无法传送消息了，书信的适用范围和频率大幅度降低。作为我们学生来讲，我们几乎全部使用腾讯QQ,MSN，人人网，校友网、博客、微博这些方式来关注家人、同学、朋友的状况和动态。如果现在寝室里有同学还在琢磨着写信给自己远方的朋友，我们反而都会觉得奇怪了。 其次，新媒体拓宽了个人接受信息的渠道，拓展了个人的知识面，开阔了视野。我父母很爱看报纸，但是我更倾向于在网络上获取新闻消息。在网上点击鼠标进行迅速的链接，足不出户便可以获知国际国内各种大事，新媒体视听合一的优势战胜了传统纸媒的单调和乏味。迅

捷方便的平台、海量的信息、及时的更新都让每个个体卷入网络的漩涡中，整个世界变大了，同时又变小了。 第三，新媒体加速了我国的民主化进程和社会问题的解决，使个体也成为办个新闻从业者，成为信息的接收者、传播者、反馈者。因为网络信息的透明公开性，传播主体的趋大众化，很多原本晦涩的问题被曝光于太阳下，个体可以自由的对事件发表意见，每个人都可能成为独具影响力的意见领袖，个体观点态度的累加就会造成舆论的强势，对决策者的行为产生影响，甚至改变官方或者事件负责人的行动。比如，民工劳资关系问题，留守儿童问题，信访制度问题，公务员招聘等问题，通过各种论坛、贴吧或者微博，微信我们可以了解事件的来龙去脉，认识到我们国家中的各种社会问题。通过自由表达个人意见，形成各种立场的观点，有助于民意的汇集，加强了思想的交流，通过回帖、转发、评论，扩大事件的影响，扩大民众参政议政的基础。 以微博的传播效果来讲，微博的特点是精简明晰、传播速度快，并且可以运用于多媒体，不只限于通过电脑网络传播。一些信息、图片、视频等原本需要通过媒体、网站等的相互传播才能使大范围受众知晓，由于微博的出现，信息可以直接通过第五媒体———手机快速传播。微博以一种“自媒体”的形式出现，通过网民间的互动，形成小圈子，从而形成一个个主群，关注人及粉丝的增多，相互交流的圈子不断增大，有些微博用户之间就形成了一个个“非正式组织”。传播的层面不仅仅是单向的，且是形成了纵向横向交叉的多级传播模式。这种传播方式的普及，在信息传播中起到了很大作用。在汶川地震救灾的过程中，灾民通过微博发送的消息，记者的采访见闻，相关的新闻转发，对于寻找新闻当事人，寻找失散亲人是非常重要的。通过微博，消息在最短的时间里纵向横向全面传播散发。科技的飞速发展创新，科学的理念、独立精神的发展，都会打破“沉默的螺旋”。微博虽然存在于一个微天

我国网络营销的发展现状与趋势研究

我国网络营销的发展现状与趋势研究摘要 在网络信息社会时代，网络营销已经成为当今最热门的话题之一在世界网络营销高速发展的时候，我国的网络营销市场正面临着历史的机遇与世界的挑战.面对机遇，我们是否能够抓住它，是让它成为我国网络营销发展的动力或者是阻力,对于挑战，我们是否要逃避，还是勇敢地面对，使挑战变成机遇，更好地为我国网络营销的发展服务.客观地说，我国的网络营销市场的发展还处于初级的阶段由于技术，经验，管理等方面的不足，现阶段，我国网络营销市场的发展存在着许多的问题，而正是这些问题制约着网络营销的发展如何解决这些问题成为我国网络营销发展的首要任务我们在关注国内网络营销发展的时候还应该看到国外网络营销的发展及其对我国网络营销发展的影响，要综合国外网络营销发展的经验，与我国网络营销发展的实践相结合，才能促进我国网络营销的发展网络营销的前景是不可限量的，但是也不能盲目地乐观，我们在憧憬网络营销发展前景的时候，还应该看到网络营销发展道路上的重重困难，只有把困难解决了，才能够更好地发展我国的网络营销，尽快地赶上并超越世界网络营销水平。 关键词: 网络营销发展现状趋势 Abstract Information society in the network age, network marketing has become one of the hottest topics today. The rapid development of network marketing in the world, when the network market in China is facing historic opportunities and challenges in the world. The face of opportunities and if we can seize it, is to make it a driving force for development of Network Marketing or resistance? For the challenge, we

网络营销工作总结和计划

网络营销工作总结和计划 很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法今天给大家整理了网络营销工作总结和计划，希望对大家有所帮助。 网络营销工作总结和计划范文一 经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。 21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加

强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。 在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。 在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，

网络营销工作总结

个人总结 公司领导： 进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结： 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司 我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作 作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销

工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。 3、参与网络营销 2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期"促销4980"促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。 在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

新媒体技术的进步对中国社会发展的影响

新媒体技术的进步对中国社会发展的影响 随着科学技术的发展，社会的现代化程度越来越高，传媒技术越来越先进，媒介社会化和社会媒介化进程也在加快，传媒对社会的影响日益加强。同时随着新技术的发展，新媒体的表现形式也日益丰富，读者不仅可以接受信息，也可以提供甚至创造信息，从而实现真正意义上的所有人对所有人的传播。每一种新媒介的产生总会带来新的信息传播方式，从而影响人类的思维方式、交流方式、艺术形式等。媒介的发展史在某种程度上也是社会的发展史。新媒介发展的迅速及其复杂性为社会生活带来的冲击是多方面的。 新媒介技术改变了受众的媒介消费习惯，使受众的主体性增强。网络传播打破了传统大众媒介的单向传播模式，从而使信息传播有了双向交互和“一对一”的特点。在网络传播中，受众不是被动地接收信息，而是主动地发现信息、选择信息、处理信息。这就彻底改变了受众被动接收的消费习惯，同时使传者和受者之间的关系发生了根本的变化。新媒介技术颠覆了受众对特定媒介外形的固有印象。在新媒体模式下，受众不再是媒体内容的被动接收者和消费者，而是媒体内容的选择者，同时也是内容的主动参与者和创造者。新媒介技术赋予并进一步扩大了受众权利。网络传播还扩大了受众近用媒体的权利。此外，网络还使传统媒介的权利受到监督和制约。受众可以根据网上获得的多方信息对大众媒体的公正性、中立性和可信性提出质疑和挑战。新媒介技术进一步分化了受众群体，使个人化消费趋势加剧。网络媒体使“点对点”、“一对一”的传播成为可能，互联网可以根据个体的个别需求提供相关信息和服务。这也就是我们常说的“个性化”服务。“个性化”是网络媒体的技术特点所带来的理论上的结果。 新媒体在给我们的社会带来积极方面的影响的同时，也带来了一些负面的影响，

网络营销发展前景分析

网络营销发展前景分析 姓名：汪宏超 单位：巢湖学院计算机系06电子商务班 摘要：本文主要根据互联网的高速发展、电脑的世界普及化和网上营销方便、实惠等方面来具体分析网络营销在未来的发展前景。关键词：网络营销、网络营销发展速度、网络促销、网络营销安全。正文： 网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络营销的发展前景随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础。 在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，网络营销，也就是电子商务，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。国家也在法律法规和政策上支持，《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，充分体现了网络营销的发展，已经达到不容忽视的地步，他的出现，必将替代传统商务。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此,网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。 现在，在网络营销方面又增加了许多优惠促销方式，这样就更好的吸引了更多的顾客选择了网上购物。例如：网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销等。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝