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乔家大院与现代商道(上)

乔家大院与现代商道(上)
乔家大院与现代商道(上)

郭梓林

企业家是你需要什么,就生产什么,和讲师不一样。企业家所以的生产都是为为客户服务的。做什么不重要,想什么重要。想什么不重要,怎么想重要。生存之道,竞争之道,经营之道,管理之道。这些贯彻于这些书评之中。郭梓林觉得现代的人太不自利了,太不管自己了。每天都在忙碌,却不知道自己忙碌什么。每天被手机支配着,自己的意志在哪里,自己想要什么,自己究竟想要追求一种什么样的生活。迷失了,被别人支配着,自我没有了,这就是我们面临的问题。

第一讲导语

为什么要寻道

中国的改革开放进行到现在已经30周年了,在这30年中,中国涌现出一大批企业家、有钱人。中国人对如何过穷日子很有办法,很有经验,但是对如何过富日子还不是很懂。很多中国人手里有了很多钱以后,就无所适从,有的一掷千金、任意挥霍,有的让金钱迷失了自己。因此,有了钱之后,到底应该怎么活着,怎么去思考问题,很多人存在着很多的困惑,所以要寻道,要找回自己。对于商人来说,要想让自己的事业做得持久,做得更大、更强,要想让自己始终能把握自己的命运,不至于在前进中迷失方向,必须遵循商道。古人说:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。

1.道可,道非,常道

那么,道是什么?道为何物?道在何方?几千年来中国人都在寻找这个“道”。人类最早研究“道”的光辉著作,除了《圣经》以外,还有《道德经》。《道德经》虽然只有5000字,但是道理深刻,其第一篇开篇就讲到“道”——“道可,道非,常道”,区区六个字,不同的人有不同的理解。有的人断句成“道可道,非常道”,意思是“道”如果可以说出来,它就是非常道,真正的“道”是说不出来的,只可意会不可言传。但在先秦文学中,“道”字不是当“说”讲,说是“曰”,因此这里的“道”不是当“说”讲。因此老子说的“道”,不应该是动词,应该是名词。秉着这个观点,有人又把这六个字断句成——“道,可道,非常道”,意思跟前一种解释差不多。还有一种断句法,叫“道可,道非,常道”,就是说“道”在道可、道非之间,也叫常道,孔子说的中庸就是常道,人一旦知道了道可,也知道了道非,就掌握了常道。对企业家来说,光知道可以做什么还不行,还要知道不可以做什么。

一个企业家刚开始创业的时候,激情飞场、充满自信,他要超越自卑,要向社会证明自己,所以他要去做很多事情,什么事都能做,只有想不到,没有做不到,这个阶段就是道可。后来他慢慢走向成熟,他会考虑这件事情能不能做,如果不能他肯定不去做,就像英特尔只做芯片,格力只做空调一样,这时候叫道非。这意味着他们已经成熟,掌握常道了。这就是道可、道非、常道的解释。

2.小事从权,大事从道

古人说:一个人做事,小事从权,大事从道。也就是说一个人在做小事的时候可以玩点小权术,但一旦要做大事,他必须从道。做企业同样如此,当你的企业还很小,还处在初级阶段的时候,你可以玩点小名堂,但是等公司做大以后,

就不能再玩把戏了,玩把戏只会把自己玩完。所以,道是一个人对社会、对市场、对企业以及对人生的一种感悟。企业如果想做大,必须寻“道”。

3.悟道与道的传播

“道”不是与生俱来的,而要自己去感悟、去领悟、去悟道。道需要感悟和传播,当你从别人那里听到、悟到“道”之后,要传播给员工、朋友、合作伙伴。

人类传播知识有三个渠道,第一种表达方式叫科学的叙述,用科学来说明问题、传播知识。例如:1+1=2,a2+b2=(a+b)(a-b)。一是一,二是二,来不得半点虚假,这是科学的传递方式。

第二种方式是用历史的方式。人的生物基因可以遗传,但是知识基因是不能遗传的。每一个孩子刚生下来,脑子里都是一片空白,他必须学习知识才能武装他的头脑。但是人要想这一辈子活得比别人潇洒、比别人成功,不一定要把别人犯过的错误全部犯一遍,只要知道别人是怎么犯错误的,就可以少犯错误。如果知道别人是怎么成功的,自己可以去借鉴、模仿,而不要自己去瞎琢磨。培根说:数学使人周密,历史使人明智,交流使人敏捷。一个人要善于跟别人交流,那么他的思想就会很敏捷,而学史可以使人明智,让人明辨是非、洞察世事。

第三种方式是情感叙说。例如在演讲时,通过述说一个或悲壮或豪迈或感人或温馨的故事,让别人去感悟,就可以快速达到情感沟通的目的。

人类的知识传播大体上就这三种方式。

《乔家大院》曾被《人民日报》评为2002年至2007年中最优秀的三部历史剧之一。从《乔家大院》这部电视连续剧中,我们可以把这三种叙述方式糅在一起来悟道。

第二讲企业家的生存之道(一)

企业家的生存之道

提起“生存”二字,我们就会想到外部环境和自身的品质,就像一粒种子要发芽,需要有外部的土壤、空气、温度,以及种子内在的品质。讲生存之道同样回避不了这两个问题。

(一)“商”的地位与产权的保护

目前中国已经进入市场经济,市场经济有三个最重要的基础,第一是政治,第二是经济,第三是文化。

1.中国商人在历史上的政治与法律地位

中国的商人、企业家所处的社会环境和外国是不一样的。中国市场经济的历史比较短,进入市场经济有相当大的困难,因为中国有两千多年的封建社会,在封建社会里,整个社会政治对商人是不利的。在2005年中央电视台播的电视连续剧《汉武大帝》中,汉景帝时的宰相晁错就给汉景帝献过一个国策,他说:“如果要统治这样一个大帝国,要注意两条:第一,不能让老百姓有钱,不能发展商业;第二,不能让老百姓饿死。”也就是说在有钱和没钱、贫困潦倒和稍微有点温饱之间选择一个均衡点就可以了。如果让老百姓饿死,他会造反;让他有钱,他就不听话。汉武大帝控制着大量的资源,控制着很多钱,但是老百姓却很穷,他还经常把商人圈起来,像圈猪一样关着。这种统治方法延续了很多年。

在封建社会中,社会地位的排序是士、农、工、商,地位最高的是官员,其

次是农民,第三是工人,最后一等是商人。正因为如此,很多人给商人的定义是无奸不商、无商不奸、为富不仁。明朝时,商人不能穿绫罗绸缎,只能穿布衣。改革开放以后,商人的地位才逐步开始提升。

在这种环境下,中国改革开放不仅是一个解放生产力的过程,同时也是一个调整社会关系的过程。中国的市场经济和外国的市场经济的法律基础是不同的,政治基础也不同。改革开放30年,我们遇到的问题也是不同的,结果很多人直接照搬外国的管理方法、规章制度、管理经验,用到自己身上就不灵了。

2.市场经济的特点

改革开放30年,中国从计划经济向市场经济转轨,它具有三个重要的特点:第一是计划经济向市场经济转轨;第二是经济获得高速增长;第三是价值变得多元化、个性化。这是一个个性多元化的时代,在这样一个特殊的时期,一个商人要有充分的认识,如果对自己的生存环境不认识、不清楚,能获得成功是偶然的,失败是必然的。

3.《物权法》的颁布及意义

2007年中国通过了一部法律,叫《物权法》,这是一部非常重要的法律,尽管来得晚了一点,但是中国人终于有了这样一部法律。这部法律真正确立了商人的地位,提到了国家、集体、私人的物权被平等保护,国家产权是神圣不可侵犯的,私人的产权也是神圣不可侵犯的。财产权是人类谋求生存、建立和拥有家园的权利,是生命权利的延伸,是人类自由与尊严的保障。财产权与生命权、自由权一起,构成三项最基本的人权。

世界银行曾对收入不同的国家的财富结构作了一个分析,结果发现,凡是法律、法制比较完善的国家,它的社会的无形资产就比较大,国家公民对遵纪守法的意愿以及对本国法律的信任度就比较高。一个国家司法制度的有效性、产权保护的明确性以及政府运行的有效性,构成这个国家的财富的总量。所以,当我们讲到中华人民共和国是由人民当家作主的这样一个共和国的时候,就不能忽略这样一部物权法。因为一个社会保护私有产权的成本和这个社会的文明程度是成反比的,一个人如果要花高昂的代价来保护自己的财产,又要养狗,又要养保镖,他所处的这个地方肯定不文明。而一个国家人民的财产没有人侵犯,连防盗门都不用装的时候,这个社会的文明程度就非常高。

从2005年到现在,中国一直在提倡创建创新型国家。一个国家要成为创新型国家,最重要的就是保护创新的人的知识产权,这样人民才会积极创新。如果一个搞创新的人要拿出三分之二的精力来防止别人盗版,这个企业家创新力就不够。所以,我们要加大力度保护知识产权,不仅是打击盗版,国外的盗版要打击,国内的侵权也要抓。

(二)市场经济的准则

市场经济有一个最基本的准则,就是每一个人可以平等、自由、自愿地进行交易。过去,人们总认为商人是为了利润才去做事,例如地震捐款,尽管他做得不错,但是他的动机不好,所以人们就嗤之以鼻,这是一个思想误区,是对经济缺乏正确的理解。

【案例】

暴风雪后的小卖铺

有一年美国下了一场特大的暴风雪,积雪厚度足足有一米深。有一个大概有一百多户人家的镇子被大雪封住了。在这个镇子上有两家副食品商店。当大雪来临的时候,这两个小卖铺采取两种不同的经营方式,第一个商店没有涨价,继续按原来的价格出售商品,一个小时之内,这家商店的库存全部被人们一扫而空,后来它就关门歇业,没有再进新的货。另一家商店打出的价格比原来高出5倍。大雪封镇后的第6天,开始有人到这家商店去买东西,而这家商店卖完存货后,冒着风险拉着雪橇去外面拉货,就这样慢慢地维系了15天,这一家商店维系了这一百多户居民的生活。雪灾过后,全镇的人一起讨论这两家商店店主的人品。

那么,哪一个店主更得人心呢?究竟这个镇子更需要哪样的商人呢?

我们知道,商人作为社会的一个分工,他满足了社会的某种需要,当这种需要没有利润,危及到商人生存的时候,商人就没有可持续发展的可能。虽然商店没有跟镇子里的人们签订合同,但是存在着一个隐约的合同,那就是商店要保证全镇人们的吃喝,如果他因为下了雪不执行合同、不供货,那就是违约,是违背职业道德之约。

对于商人,我们不要指望他们是出于功德来做事,我们只要求他遵循职业道德就足够了。当然,商人还可以做得更好,但是守住职业道德是最起码的要求,当功德和职业道德发生冲突的时候,职业道德是最重要的,因为别人寄希望商人的就是它。

在上面的案例中,暴风雪中,全镇的人都寄希望商铺能保证他们的吃喝,如果商店连这点都做不到,卖完了就关门,那么店主就不是一个好的商人。商店可以涨价,人们可以理解,大家可以自由选择买或不买,但是商店不能关门大吉。当然涨价也不能涨得太离谱,要是利润高得离谱,别人就自己去进货了,这个商店只是以比原来多5倍的价格卖出去,因为他有销售渠道,这个价格他可以赚到钱,别人就不一定能赚到钱。

这就是市场经济条件下,社会对商人职业道德的要求。当然商人不能卖伪劣、过期、有毒的食品,这是最低的底线。

企业家作为新阶层的文化意义

1.新阶层的出现

企业家或商人作为中国社会的一个新的阶层,具有一种文化意义。中国的有钱人都是1978年以后冒出来的,1978年以前的中国社会没有富人。按照世界银行的统计,中国那时候有4亿多贫困人口,经过30年的改革开放,还有2100万贫困人口,中国的脱贫在世界上是一个奇迹。在这个奇迹中,包括一批有钱人、企业家的出现,因为多了这样一个阶层,所以中国社会发生了翻天覆地的变化,为世界所瞩目。1978年,中国大陆的居民存款是260亿,手头现金是130亿,人均金融资产是39元。而现在,居民存款是20万亿,中国的综合国力也有了显著的提高,中国老百姓的财富增长也非常快。除了20万亿的存款之外,还有股票、房子、汽车、债券等等。

改革开放30多年,产生了一个新的阶层,他们在推动中国市场经济,给中国经济发展带来动力和创造财富的过程中,显示了巨大的力量。在这个过程中生产力得到空前的解放。

2.企业文化问题的亟待解决

中国的企业家和国外的企业家最大的一个不同是,中国的企业家不仅要解决经济问题,还要解决企业文化问题,而外国企业文化层面的东西由宗教来解决。著名的经济学家赵晓写了一篇文章,叫“有教堂的市场经济和没有教堂的市场经济”。文章说中国属于没有教堂的市场经济,所以很多本来是由宗教解决的问题,现在都要由企业家来解决。为什么现在企业家这么关注企业文化,因为他不仅仅是为了钱,还因为他有了更多的追求。没钱的时候为了钱去奋斗,有了钱以后想法就多了,就开始有了新的追求。当你的副总都有100万存款的时候,和当年你开始几万块钱起家创业是不同的,你所面临的是成长的痛苦,很多东西需要去思考,去解决。企业家不仅要解决经济问题,还要解决文化问题,还要解决理念问题。

企业家成长的三个阶段

一个企业家的成长大致分为三个阶段:

1.超越自卑:敬业、创新

第一个阶段是超越自卑,看着人家赚钱,自己就豁出去赌一把。等到超越了这种自卑,挣到一点钱,干到一定程度的时候,发现这些钱不属于自己了,于是就把这些钱用在很多方面。举个例子,一个人一天挣100块钱估计就够吃了,如果要养房子,一个月挣1万块钱也就够用了,当他一个月挣2万、3万块钱的时候,他总得拿一点孝敬父母。当他一个月挣5万块钱的时候,他觉得他需要帮助一些过去曾帮助他的亲朋好友、老师或者是有困难的人;当他一个月赚10万、20万的时候,他会把钱存到银行去,这时候存到银行的钱就不是他用的了。人这辈子当中,用掉的钱才是自己的钱,不用的给了银行,就变成银行的钱了,银行拿去贷款、拿去挣钱。当他有100万、200万存款的时候,他的心里又躁动了,他会想这个钱不能放在银行,不能让银行挣钱,于是他就把200百万取出来办公司,开餐馆,把钱散出去,买桌子、椅子,租门面,交给税务局、工商局,招工,没几天,200万就没了,然后着急地要把这200万挣回来。

2.超越自我:勤奋、执着

因此,当人掌握了一定的钱之后,就会发现自己不是在为自己做事,他就已经开始超越自我。但是自我会死掉的,人是必死的,为了回避对死亡的思考,于是人就去忙碌。一个哲学家说:为什么大家这么忙,因为你是必死的生命,因为你不敢天天去思考死亡,所以转移注意力,天天忙,忙的时候就会忘记思考死亡,于是会活得很愉快。如果天天思考死亡,没准就会进精神病院。

3.超越生命:自我实现

所以,等企业家做大之后,他会想到要超越生命,他会想到自己死后怎么办,他不在公司了,公司怎么办,他还能为公司留下什么?物质的东西很快消失或耗尽,不要说两千多年前用的劳动工具、坐的车现在都看不到了,就是100年前、10年前有些东西也都找不着了。中华民族是最会与时俱进的,30年前的中山装,现在已经找不到几件了。所以,物质的东西很快会消失的,唯独精神的东西、文化的东西可以传承和延续下去。因此对于企业家来说,他的一种特殊的品质,应该是敬业与创新、勤奋和执著。

第三讲企业家的生存之道(二)

如何评判一个优秀的企业家

1.有人格魅力

我们判定一个人的时候,通常用三个指标来评判:一是秉格;二是学问;三是人格。秉性是天生的,学问是后天学的,人格是表演给自己看的。人格是一种表演,你是做一个与人为善、与人无争、有敬畏心、宽容心、感恩心、平常心、欢乐心,还是做一个处处与人争斗、与人为敌、心胸狭隘、自私自利的人,你就会怎样做事。一个有人格的人做事,不是做给别人看,而是做给自己看,做给自己的信念看。不管别人怎么说,说他傻、笨、不合时宜,他都不在乎,依然故我。这样的人就是有人格的人。企业家的人格魅力,就是他给企业、给社会的形象是正面的、积极的、健康的。

2.丈量天下通有无

乔致庸生活的那个年代,晋商只能用脚去丈量(当然也包括马车或船)天下。这样一种长途跋涉的商旅人生与文人墨客游山玩水有着本质上的不同。商人给所经之处的经济发展和生活便利,甚至是文化的传播,应该说都起到了积极的作用。

乔致庸用一件皮袍子换了一张《大清皇舆一览图》,这上面标了此前一百多年前晋商老前辈王协一生所走的商旅之路,几乎走遍了整个中国:北至大漠,南到南海,东至极远,西达荒蛮之地。其中,茶路从武夷山一直向北,过长江,走汉水,经太行,过晋中,出雁门关,到达库伦和恰克图;丝路从苏浙贩丝到山西,在潞州织绸之后,再销往全国;药路从云贵一直向东北,再折回两广;盐路从山西通扬州,再折向京津两地。还有许多红圈,表明当时在大清帝国版图上开设的生意,蔚为壮观。

因为战乱的原因,当年中国的茶路已经断了四年,乔致庸看到这里面的巨大商机,决定要亲自下江南打开茶路,这就是一种要做“无中生有”生意的大手笔。这种立志要通过“货通天下”来为民谋利的想法,虽然离不开自身利益的驱动,但他的这种做法证明:发展商业,互通有无,最能消解猜忌,驱散敌意,最有利于社会和谐。

所以,“晋商”其实是一种文化现象,是一代一代人传承下来的一种精神。因为见过世面才能有大胸怀,有胸怀才会有要见更大世面的冲动和勇气。经过长期的浸润和滋养,商业在晋商看来就不仅仅是为了一个“利”字,而是一种带原生命意义的顽强精神。在这样的文化氛围里面,是个大男人就想做大事,是一个大男人的女人,就会把自己的男人放出去,成就大事业当做天经地义的事。做生意最大的商机是互通有无。在已经“有”的条件下,从中挣一点价差,那是小商人的思路。真正的大商人,总是敢于创新和善于创新,通过“无中生有”来获取最大化的利益。

3.具有文化意义

企业家作为一个新的阶层,体现的不仅仅是经济关系,或者是对社会进步发展的贡献,而且包含着文化意义。例如“时代光华”这个名字就起得非常好,有很深刻的含义:“华”是表示物的东西,物华天宝,华贵、华丽、奢华、豪华讲得都是物,“光”字超越了物的范畴,是可以感觉到的、看到的,但是闻不到,抓不住,它更抽象。当我们用“光”这个词的时候,常常会想到思想之光,让人豁然开朗。“光”字会让人想到理想之光、智慧之光、理性之光、心灵之光、灵

魂之光,更是精神层面的东西。“时代光华”研究时代的“光”与“华”,精神与物质,这样的大讲堂不来听,肯定很遗憾。对企业家来说,他的文化意义更重要,不要问人家赚了多少钱,现在身价多少,应该问他:你身上有多少光,你能照亮多少人,能照亮多少颗心,这才是新阶层的文化意义。

企业家要面对的三只手

一个企业家要生存,需要面对三只手:市场、政府和上帝。

市场之手:商人是一种社会分工

企业家要面对市场之手,因为商人是一种社会分工,市场是交易的,你有什么东西可以卖给别人,这是最重要的。商人要想办法把自己的东西卖给别人,就要接受这个分工。人来到这个世界要做两件事,第一是接受分工,第二是寻求合作。先接受分工,再寻求合作,在寻求合作的过程中得到好处。

1.商人利己亦利人

《乔家大院》的编导在剧情安排上,有着意拔高乔致庸的人物形象的主观愿望,这种善意可以理解,而且值得称赞,但在观念上却有那么一点不对劲儿。例如在南下贩茶之前,他们就让乔致庸义正言辞地反复说道:“开通江南茶路是为了天下的茶农,茶路不通,多少茶农失业,流离失所,强者沦为强盗,弱者死于沟壑。”再加上陈建斌个人颇为夸张的演绎方式,使得乔致庸在观众面前成了一位救国救民的救世主,似乎商人只有做到这个份上,才算得上是一个好商人,无形之中就让商人承担了超出他们社会分工本身应有的责任和义务。其实,商人逐利,本来就是一种正常的社会属性,经商而又不逐利的人是慈善家,而不是企业家。好商人与坏商人的区别,往往就在于前者所逐之利,予人亦有利,或者叫利己利人,是正和博弈;后者所逐之利,往往是害人之利,或者叫损人利己,是零和博弈。正所谓“无利不起早”,我们既然不能把商人说成是不逐利的圣人,也就不能把商人们正常的逐利行为说成是不高大、不完美。

2.商人为利天经地义

很多人觉得为利好像是一件丑事,很多商人一听别人说自己惟利是图马上就软了,因为他心里觉得不能讲利,君子言益不言利。所以说,中国商人的心态是脆弱的。其实商人为利是天经地义的事情,不言利企业能发展吗?改革开放30年中,中国有两个最重要的变化,第一个是长富于民,即让老百姓有钱,社会有了很大的进步;第二就是商人能够堂堂正正、理直气壮地讲利了,再不像乔致庸那时的心态了。当然商人讲的利,与利己是不同的。

世界首富比尔?盖茨,他拥有1000亿美元的个人资产,有的人如果拥有这么多的资产,可能就要出问题,就要崩溃,就要胡作非为、狂妄、找不着北了。可是比尔?盖茨心里想的是,上帝赋予了他这样一个聪明的头脑,所以他这辈子要服从上帝,活着的时候要尽其所能地获取,通过商业合法的方式获取很多很多的钱,在死之前要尽其所有付出,回馈社会,上帝只是派他来管理这些资产,这些资产不是他的。他为什么会有这么多,并不是因为他个人需要,而是因为社会需要有这么一个人来做这么一件事情,正好被他抽签抽中了。所以他临死之前尽其所有要付出,现在每天必须捐出去50万美金才完成任务。中国的企业家也应该有比尔?盖茨的胸襟。

古人说:钱散人聚,把钱散出去,总是很痛苦,因为挣钱不容易,挣钱是靠能力加上运气,花钱是要有智慧的。

3.利己利人要解决两个问题

谈到商人的利己和利人的时候,要解决两个问题:第一个问题是损人利己与损人不利己、损人害己的关系。这个世界上能够做到损人利己的人,是极少数的,多数人一不小心就损人不利己,再滑一步就变成损人害己了,真正能达到损人利己的人微乎其微。在市场中,一个企业家想损人利己不大容易,做人的底线是损人利己,损人是方法错了,利己的动机是对的,目的也是对的,损人利己的人是可以谈判的,损人不利己、损人害己的人是不能谈判的。所以,做人起码要做到损人利己。但是很多人往往都守不住这个底线,但凡损人利己的人,最终都是损人不利己、损人害己。所以真正的好商人、企业家,一定要走到利人利己的道路上来。

第二个问题是,如何界定奸商和为富不仁这个问题。什么才算奸商,奸商是道德问题,而为富不仁只能说这个人很自私,但是他不一定是损害别人的利益,不对别人进行威胁,只能说这个人的思想境界不高,这跟奸商是有所区别的。

第四讲企业家的生存之道(三)

政府之手:市场创新与制度寻租

1.企业家挣钱的办法

在所有实行市场经济的国家,企业家挣钱只有两个办法,第一是在市场上创新,第二个是通过制度寻租。在现有的制度当中,有缝隙去寻租。在中国这种转型时期,中国企业家应该选择什么方式,如何把持自己,需要企业家认真思考。计划经济时期国家控制着大量的资源,现在资源逐渐转向市场配制,企业家如何不在改革中犯错误,这是需要注意的问题。

2.创新之租谁当享

乔致庸是个“敢做敢为”的商人,他投资的第一个官员,居然就是日后在清廷名声大振的张之洞!张之洞不仅是清流派中坚,也是洋务运动的后殿,更是晚清推行新政的要角,可谓一身而三任。可是乔致庸第一次见到他时,张之洞还仅仅是一个因没有钱贿赂吏部,赋闲在京等着补缺的三品闲官。乔致庸对张之洞的投资,是在没有抵押的情况下,借给张之洞十万两银子。张之洞接过折子之后,立马就给乔致庸出了一招:让票号替南方战区的各地官府向朝廷汇兑银两——这可是一笔大买卖!让乔致庸高兴得当场就要给张之洞下跪。在出了这么个好点子之后,张之洞还给南方几省的督抚写了推荐乔致庸去办票号的信,这也算是一种政治资源。

在张之洞的点拨下,乔致庸即刻发现:与官府和朝廷做生意,才是天大的生意。因此,他南下广州,给两广总督哈芬哈大人说明通过票号向朝廷上缴银子好处:票号汇兑不仅比银车押送节约运输成本,而且风险小,周转速度快。当然,哈大人与李总管知道用票号开展这笔业务,真可谓日进斗金。

而乔致庸的“汇通天下”,有点俘获政府、靠权力垄断吃饭的味道。在专制社会中,行政权力君临一切,无人能敌,因而能与权力结盟,做依附于权力的买卖,确有可能在市场中所向披靡,做大做强。在中国,权力专制源远流长,中国商人于这样的生意早有传统,自然驾轻就熟。只是,在依附权力的生意能大行其

道的地方,不依附权力的生意定会奄奄一息,甚至无立锥之地。善于俘获权力的商人,很难也是善为客户创造价值的商人。因为,俘获权力和创造客户价值虽都能赚钱,但对商人的素质要求和企业的文化要求相去甚远。当权力成为决定竞争胜负的关键因素时,不善俘获权力的企业家只有被淘汰的命。

3.政府充当什么角色

中国改革开放是一个逐步由政府控制全部的社会资源转向由市场来控制资源的过程,当今社会和30年前相比,已经有了非常大的进步,但是30年后的中国,面临着更为严重的问题。宏观政府如何管理这个国家,政府如何成为一个服务者,而不是自己做经济,这个转变如果完不成,中国未来的发展还会遇到很大的问题。如果政府既当裁判员又进场踢球,现场肯定一片混乱。真正的市场经济,政府只提供公共产品、教育、国防等等这些企业和个人不可能去做的事情,政府只要维护市场秩序,让球员去踢球,让企业家在市场中竞争,这才是纯粹意义上的市场经济。中国现在正处在一个转型和过渡期,现在的企业家在如何处理市场创新和制度寻租问题上还有很多工作要做。当一个企业可以通过制度寻租,获得利润的时候,它是不愿意去做市场创新的,它不会去做技术开发,不会做管理的调整。

4.正确区分“政府”与“政府官员”

上海“陈良宇事件”出来以后,中国社科院一个研究员写了一篇文章,提出“陈良宇事件”对中国经济发展是一个启发,他说凡是在地方政府很强势的地区或省份,有三大风险,第一个风险是政府手中的权力很大的时候,他要做好事会做得很好,但是如果要做坏事,没有人能挡得住,因为他太强势了;第二个风险是当政府很强势的时候,整个社会资源控制在政府手里,政府不可能保证每一个公务员都是廉洁的,因为他们手中有权力,今天盖章和明天盖章,对于他们来讲是无所谓,但是对于企业家来讲就是利润,权力和利润就很容易挂钩。一个地方的投资环境好不好,就在于这个地方的交易成本有多高,隐含的成本有多高。所以,要正确地处理这个关系,需要企业家拥有高超的艺术。作为企业家要正确区分政府与政府官员的关系,不要把政府当做政府官员,也不要把政府官员当做政府,要把两者区分开来。

5.保护自己与保护别人

在处理这些关系的时候,记住一个原则,保护别人就是保护自己,保护自己就是保护别人,不要去害人,你把别人拉下去了,你自己就下去了。

“上帝”之手:幸福的有产者

1.成功是偶然的,失败是必然的

企业家如何才能成为一个幸福的有产者?一方面靠市场,一方面是与政府处理好关系,第三还要靠运气。中国企业家的成功是偶然的,失败是必然的,能获得成功,是因为上帝厚爱。因此,中国的民营企业家绝不能狂妄,天让其亡必先令其狂。很多人都过高地估计了自己的能力,太把自己当回事,不知道除了市场和政府之外,还有一只手叫上帝之手,即运气。

那么,企业家如何才能成为一个幸福的有产者呢?有产者不一定幸福。中国的GDP增长指数每年在10.3%左右,但是中国人的幸福指数却没有递增,甚至是

负增长,金钱与财富和人的幸福之间的相关度不是正比的。用经济学家的说法,人的幸福只有20%是可以用钱解决的,而80%不是靠钱来解决的。幸福是我们追求的最高目标,财产只是一个手段,要成为一个幸福的有产者,就需要对人生有一种彻悟,有自己独特的理解。

2.人生本是一出戏

人的生命是短暂的,人生本是一出戏,所谓功成名就,往往就在于人们成功地选择了一个能够充分展现自身价值的角色。乔家大院,以及由这座大院演绎出的《乔家大院》,之所以能够打动人,从本质上说,在于以乔致庸为代表的晋商,以普普通通的短暂生命,在交通与通讯极其不发达的年代,而且是在自然资源贫乏的省份,选择了充分展示生命价值的方式,奇迹般地创造了一幕幕引领中国近代商业发展和金融起源的历史活剧。这一主题,拨动了人们思考当下现实的心弦。观众与读者对市场经济的理解与困惑,对事业与爱情的追求与迷茫,都或多或少地从《乔家大院》中得到了某些启迪和激励。

留住所爱,留住所想,留住一梦相伴日月长。很多人曾经也是这么要求自己的,也是这样做的,但是下海这么多年,创办企业这么多年,留住所爱了吗?留住所想了吗?很多人把自己玩丢了,现代人太不自立,太不管自己了,每天都在忙碌,不知道忙什么,每天都在被手机支配着,自己的意志在哪里,自己想要什么,自己究竟想追求一种什么样的生活,迷失了,被别人支配着,自我没有了,这就是我们面临的问题。新东方的俞敏洪的一个朋友对他说:你现在很危险,因为你天天都在忙碌,没有思想。人活在这个世界上,一个是活着,一个是想着,只活着没想,就很危险。

人生应该如何去渡过,并不是每个人,每个成功的企业家,每个有钱人都能够想明白的,并非每个人都对它有独特的认识,很多人从来没想过如何生存,企业家如何把企业的生存做好,如何生存出质量,活得有尊严,这是一个问题,也就是生存之道。对于这个问题,可能每个人都有自己的答案。

一百多年前,胡庆余堂有一个对联,叫做“修河虽无人见,存心自有天知”。胡雪岩所有的产业都是为了逐利,唯独这家药店不创利,他的理念就是为了修河,他做的事情虽然没人见,但是存心自有天知。在武夷山和乔致庸做生意的是一个姓邹的商人,在他的邹氏祠堂里,也有这样一副对联:心术不可得罪于天地,言行要留好样与儿孙。

总结

总之,企业家要想永久地做下去,要做到以下几点:

1.关心时事,但不要介入政治

社会是有分工的,经商就经商,做学问就做学问,玩政治就玩政治,当然又经商又做学问的也可以,但是不能玩政治又经商,那就麻烦了,那就是吴敬琏所说的权贵资本主义。作为商人要和政治保持一定距离,因为政治场的游戏规则和商场的游戏规则是不同的。

2.依靠政府但不依赖官员

在中国目前的经济环境下,企业家要依靠政府,事业才能顺利展开,但是不要依赖官员,企业的利润增长点一定不要依赖某个人。

3.敬天爱人但求无愧我心

对于文化,要敬天爱人,但求无愧我心,要敬天。我们这个社会最缺的是五颗心,即敬畏心、感恩心、宽容心、平常心、欢喜心。一个有文化的企业家,应该敬天爱人,他做的事要无愧我心。古人说:岂能尽如人意,但求无愧我心。你不可能让每个人都说你好,但是你只要没有亏欠别人就行了。

4.追求成功但不迷失自我

对自己,要追求成功,但不要迷失自我。成功最重要的评判标准之一是不要迷失自我。关于成功,可以用一句歌词来形容:“千万里,我追寻着你,可是你却并不在意,我已经不再是我,可是你却依然是你。”

第五讲对话生存之道

主持人:薛灿宏

嘉宾:

郭梓林先生:北京大学产业与文化研究所常务副所长、科瑞集团副董事长、学者型企业家

慕云五先生:管理学家杂志社资深执行主编

商人的起源和历史地位

薛灿宏:今天我们非常高兴地请到两位嘉宾。刚才在第一个阶段的主题是企业家的生存之道,在讲到企业家的生存之道时,我们能感受到中国最早的商人他们的生存环境往往非常困难,甚至非常恶劣。中国商人的起源是因为商朝被周朝推翻以后,商朝那些遗老遗少的财产、土地全部被剥夺了,这些人没办法生存下去,只能进行一些物资的交易,从中间赚一点差价,以此生存下来。人们习惯上把这些倒腾物资的人称为商人,“商人”这个称呼一直沿用到现在。

郭梓林:这很有意思,外国人没有经历商、周时代,我们也把他们称为商人。我们中国人从前认为人想问题是“心想”,心想事成,后来才知道是用脑来想。但是现在还是把“心想”当做一个惯用的通用的词。其实我们说心想的时候,就是脑想,这是沿用过来的,就像商人这个称呼从那时沿用到现在一样。

薛灿宏:过去的商人社会地位比较低,士、农、工、商,商人排在最后一个等级。中国改革开放进行了将近30年,商人、企业家的地位已经得到大幅度的上升。现在几乎是全民经商,很多人都想发财,都想成为一名成功的商人,成为一名成功的企业家。尽管这么多人都下海了,但是成功的毕竟是少数。成功的商人为什么总能抓住机会呢?机会其实都摆在大家面前,为什么有人的能抓住,有的人却抓不住?慕云五先生是不是有一点见解?

谁能够成为企业家

慕云五:可能我们有一个这样的感觉,现在新创业的人会觉得生不逢时,如果是十年前自己肯定发了,因为那时到处都是机会。我相信再过十年以后,仍然有一批这样的人还会说这样的话,又说自己生不逢时。其实机会是无处不在的,一个商人最核心的基本特质应该是赚钱的欲望,我不敢说这个欲望是天生具有的,但是一个成功商人在很大程度上是一个天生做生意的料,因为有的人尽管也

很出色,但是由于没有这个欲望,就不想去挣那么多的钱,所以不想费那么大的事,因此也找不到机会。成功的商人当然是发现了机会,把握了机会,但能不能做成,还有很多的因素,今天梓林先生讲了很多东西,尤其是他最后总结的那四条,我觉得这些都讲到了一个商人即便发现了机会,也不见得能成功,这四条都考虑到了,肯定是很成功的。

薛灿宏:同样的机会,为什么有的人视若无睹,而成功的商人却能无中生有,能够创造机会?例如刘永好,现在是成功的企业家,但在他那个年代,大家都在种田,有的人也在养畜牧、养家禽,但是刘永好养鹌鹑,卖鹌鹑蛋,最后成为希望集团的老板,成为赫赫有名的企业家。再如李嘉诚,在他那个年代,大家也在经商,但为什么他做塑胶花就做出了一个亚洲首富?为什么同样的环境、同样的机会,有的商人能成功,有的没有做成?除了一个赚钱的欲望,还有没有其他东西在里面发挥作用,才导致这样的结果?

郭梓林:中国为什么会出现全民经商?邓小平提出让少部分人先富起来的口号,改变了中国的走向。在这之前,整个国家是以阶级斗争为纲。“让一部分人先富起来”这个口号的提出,使得人们的观念发生了很大的变化,给人们指出了一条出路,即让少部分人先富起来,然后再共同富裕。邓小平是改革开放的总设计师,设计师的工作做完了,剩下的是工程师的具体工作,即让什么人先富起来,怎么富裕。就像上一部公共汽车,如果领导说让少部分人先上去,就会有人打架,但是如果领导说让妇女、儿童、老人先上,就会变得有次序。如果是全民经商,应该是工程师出了问题,因为不是每一个人都能经商的。一个社会,企业家资源是很稀缺的,只有很少的人可以当企业家。人类进化的三百万年证明了一个道理:在社会群体中,只有少部分人喜欢创新,多数人会墨守常规,希望明天的太阳和今天的一样,只有少部分人喜欢冒险,也正是这一部分人看到了机会,而有的人熟视无睹,是因为他看不到他后面会带来的商业利润。另外,即使有的人看到了商机,但是这个钱不是该他挣的,他没有资金,没有人员,没有社会关系,这些条件制约着他,即使他看到了也没用。

薛灿宏:也就是说,从某种意义上讲,企业家是天生注定的。没有这个命,就不要梦想当企业家,是不是这样?

郭梓林:但是有没有这个命,人们并不知道,总得先去实践才知道自己有没有这个命。假如有人一开始说你没这个命,你肯定不服气,肯定要去尝试,通过尝试,最后承认自己确实没有那命。人年轻的时候是“道可”,就是什么事都能做,又能当学者,还能当总理,当政治家。上帝给每个人都提供了这样一个大的发展空间,让人们去闯,去做自己喜欢的事。生物心理学家研究表明,人生下来的时候,神经元是非常丰富的,到了成年的时候,留下来的神经元只有三分之一,三分之二由于长期不用就消失了。留下的到底是哪三分之一,上帝也不知道,因为家庭条件、就业、遇到的人都不一样。这三分之一,有适合做管理学家杂志的执行总编的,有适合做企业家的。到了一定程度就是“道非”,这时候就掌握了“常道”,自己这辈子的“常道”就掌握了,自己最好做什么又便宜,又挣钱,收益还最大,成本还最小,人大概在四十岁时就应该定位了。

慕云五:刚才梓林先生补充的这个很重要,否则真会让大家失去信心,不努力了。因为有的人可能会想,我天生不是当企业家的料。实际上按照郭总的解释,尽管有的事情是天定的,可是谜底可能要到人临终时才能知道。

薛灿宏:但是有一点,我们已经总结出规律了,成功的商人往往小时候受的苦很多,往往非常勤奋。这一点可以总结出来,因为江浙的商人,尤其是温州的

商人,是中国大陆的一个特殊群体,他们的发家史、成长史,可以用几个词来概括:第一是可怜,生存环境非常恶劣。在温州台州地区,七山二水一分地,晋商居住的土地也很贫瘠,很难养活自己。改革开放以后,国家有政策了,温州人就一个个离乡背井出来做生意,弹棉花、卖水果糖、做小裁缝、修小皮鞋,就做这样的生意,很多大老板就是做这些出身的;第二个是可恨,在上个世纪八九十年代,假冒伪劣产品多产于江浙一带,他们能用马粪纸做成和真皮一模一样的皮带。有的人为了假冒伪劣不择手段,不过那是原始资本积累的时代,从流氓成长为大亨,成长为绅士,需要有个过程;第三个是可怕,浙江人、温州人、台州人有钱,他们炒房,把楼价抬得很高,让老百姓很害怕。当然,现在浙江有的企业家,已经非常受人尊敬了,不再像过去那么可怜、可恨、可怕了,现在也爱学习了,很多老板都到国外去进修,读MBA、EMBA。

郭梓林:也有好多到时代光华来学的。

薛灿宏:也有,蔚然成风,这叫可敬。从可怜、到可恨、到可怕、到可敬,实际上是一个成长的过程。如果不想吃苦,不想勤奋,不想去追求,即使命中注定你能够成为企业家,有商人的DNA,但是你不去尝试,不勤奋,不刻苦,永远也不会成功?慕云五先生,是不是这样?

慕云五:肯定的,因为我曾想过各种各样的创业计划,类似新浪网、搜狐这种计划都想过,但是后来都是看别人做。

薛灿宏:尝试以后发现自己好像不太行。

郭梓林:可能还是小时候不太穷。你刚才提到一个问题,就是为什么穷人的孩子早当家,或者穷人后来成为企业家的比较多?我也看了很多这样的例子。用经济学解释,就是人在成长的过程中,缺什么就补什么,缺钙就补钙,从小缺钱,就对钱特别有感觉,就会想尽办法赚钱。小时候受了很多苦,受了人家的歧视,想一块饼干想了三年才买到,五年都没有吃过冰棍等,这些东西,很深地印在人的脑子里,只有一个办法:去挣钱。这种人因为可怜过,所以有一种强烈的欲望,这也是经济学可以解释的。如果是有钱的人,可能他会玩别的。听说韩国有一些大老板的孩子,他们不愿意经商了,他们玩艺术、玩哲学,那是要拿钱去堆的,穷人家的孩子一般不去学艺术,钢琴也买不起,他要去挣钱,挣到钱以后,老了学钢琴来不及了,就让孩子学钢琴,了却他的一个愿望。所以,有钱人家的孩子对钱的欲望可能会较大,当然也不是绝对的。

慕云五:谁能够成为企业家,因素确实很多。还有些人认为地理环境也很重要,地理越好的地方,物产越丰饶的地方,越不容易出企业家。

薛灿宏:有这个结论吗?

郭梓林:今天下午我们就要讲财富的积累跟资源的关系,有时候是成反比的。

慕云五:因为他很容易就可以获得。

郭梓林:穷则思变,像以色列,全部是荒山、石头,他的农业人口只占全国人口的3%,但是农业的总产值却占全国的5%。它没有多少地,都在山上、石头边上,拿泡沫塑料做一个筐,然后去很远的地方运来火山灰的土,配好土,种上小西红柿,小西红柿的藤能长出一丈多长,再倒回来,再长一米高,他们很充分利用土地,高效农业。以色列的土产品卖得很贵,一个西红柿能换日本一台电视机。以色列缺水,地里头不是采用灌溉,而是滴灌,一颗苗下面铺一个管子,用电脑算苗长到一定时候要吃几滴水,然后几分钟滴一滴,因为在沙漠地区,它用水很节约,非常了不起。

薛灿宏:我们还回到商人的主题。我们不能说只有穷人才能做商人。

郭梓林:只是说成功率比较高。

薛灿宏:成功率相对比较高一点。像李嘉诚小时候很苦,松下、王永庆也是,郭总小时候一定也很苦吧?

郭梓林:很苦。

薛灿宏:要不然企业也不会像今天那样蒸蒸日上了。那么,除了从小受过苦,勤奋、执着,对钱有种天生的欲望之外,还有什么东西会使企业家成功?

慕云五:我觉得太多了,刚才郭总说的以色列的创新,其实还可以延伸出很多话题,比如为什么温带地区要比热带地区发达,除了物产丰富之外,另外一个原因就是热带地区的人活得比较短,而温带地区的人活得比较长。

郭梓林:那西伯利亚的人就更会做生意了。

慕云五:那就太冷了,太冷了也不行,太冷了脑子可能会冻僵。为什么说温带地区的人活得比较长呢,其实也涉及到刚才梓林先生讲的有关诚信的问题,因为如果人活得长了,肯定他考虑的短期行为会尽量少一点。

薛灿宏:要讲诚信。

慕云五:活得短,无所谓。反正也活不长,干脆就这样了,而且也不愿意努力;因为活得长,他的努力、他的成果,他自己可能还能看得到。比如人均预期寿命如果是70岁,要努力拼到50岁,能享受20年,这是一个普通的想法,如果平均寿命只有50岁,三四十岁能获得成功就很不容易了,所以这可能也是一个缘由。当然并不是说温带地区的人都具备这样的特质,只是说诚信在人一生中的比重。

郭梓林:这提出了一个诚信和地理之间的关系,是个好论文。但我觉得好像有一点牵强,如果是年龄短的问题,那商朝的时候,人的寿命只有三四十岁。

慕云五:商朝的人的平均寿命不是三四十岁。

郭梓林:总之平均寿命很短,现在的寿命很长。

慕云五:这个理解有点偏差,因为单体的寿命没有显著的提升多少,只是我们计算平均寿命的时候,是把大量的因战乱和其他原因死去的人算在里面。在解放前统计的平均寿命也只有三十多岁,但是怎么可能呢?

郭梓林:那过去也是人生七十古来稀啊?七十就是单体。

薛灿宏:关于生命科学的问题,我们下一个章节再讨论。其实刚才慕云五先生提到了一个很重要的一个词:诚信。能够把诚信做到位的商人,往往能够做大、做久,而如果没有诚信,一锤子买卖,骗一把算一把,这样的商人可能比较精明,但是他做不大、做不长。

慕云五:其实刚才梓林先生讲得非常清楚,而且很精彩。他认为商人做人的底线是损人利己。这个观点比较新颖。其实就跟刚才说的诚信有直接的联系。梓林先生认为,一个人想做到损人利己也不容易,非常难,做着做着就不利己了,这从诚信的角度来看也是这样的,人可能在一个月之内做到损人利己,到第二个月,可能就不行了。所以我觉得这是一个非常好的亮点。

薛灿宏:在此之前我们也听过很多的专家、学者做这样的对话。曾经有一位老师说:你叫你的员工不要去骗人,要诚实,但是你老在算计客户,你的员工可能有一天就会来算计你。

郭梓林:为什么把损人利己定为底线,第一个原因是它是一个尖顶,人踩不住,会掉下来。第二个原因就是因为损人利己的行为策略是收敛的,这种策略走不长,因为如果你损人,别人会报复你,不跟你玩,结果事业就越做越缩,越做越没有朋友。第三是因为所有损人利己的人不敢四处张扬说自己损人利己。

薛灿宏:要想成为一个优秀的商人,首先要勤奋,吃过苦;第二个关键词是诚信。仅仅是勤奋、诚信,仅仅这样是不是就能把企业做好、做大呢?

郭梓林:那不是,它只是一个必要条件,但不是一个充分条件,更不是一个充分必要条件。对企业家来说,最重要的是要会忽悠,他脑中一定有一个商业故事,在这个故事中,少量的钱进去,大量的钱出来。企业家的想象力一定非常丰富,这是最重要的。我认为企业家有三觉:第一觉叫幻觉,就是对企业的未来要有幻觉。我问过很多企业家,有的说:我最不缺的就是幻觉,晚上一倒在床上,想的是公司未来、五年、十年、五百强,赚多少钱,数都数不过来。有一种幻觉在吸引着他,吸引他向前。第二觉是对市场的直觉、对利润的直觉。他认为做这个生意肯定有利润,然后签合同,一做,果然有利润。企业家算自己的企业有没有利润,不是天天带一个会计科长去算,而是凭自己的直觉。像房地产商,这一块地肯定有利润,这时候他连材料、钢材、建筑多少,他都不知道,他就觉得肯定有利润。第三就是对市场的先觉,他知道将来这个东西有市场,就像时代光华,早早就做教育培训,成为国内做这方面的顶级的品牌,如果今天做就来不及了,已经被别人抢先了。

一个优秀的商人如何保护自己

薛灿宏:应该说这三觉实际上是企业家的一种特质。也就是说你会经营,实际上是经营素养。刚才在上午的两个小时的演讲过程中,郭总讲得更多的是企业家的生存之道。咱们中国大陆在风风雨雨几十年中,很多风光一时的企业家曾经红遍大江南北,但是在常常在突然间化为乌有,企业轰然倒下。那么,作为一名优秀的企业家,如何保护自己,让自己不迷失,在中国这样的市场环境里,能够把自己的企业很安全地越做越大?在中国大陆做企业不容易,必不可少地要和政治有所瓜葛,郭总的态度就是要关心政治,但是不要卷入政治,好像大陆有些企业家倒下去跟政治上是有原因的?

郭梓林:对,万通的冯仑就说过:那是一个火山,它今天能帮你,明天也能害你。

薛灿宏:所以我们就很能理解为什么华为的任正非对媒体那么低调,为什么不参与政治。

郭梓林:对,王石也是这样,马云也是。史玉柱的巨人集团,政治局常委都去过,但是最后还避免不了倒塌的命运。

薛灿宏:对,当年很多常委都去了,巨人集团从十八层楼变成七十二层楼。

郭梓林:对,然后从十八层变成了地狱。

薛灿宏:但是企业家免不了要跟政府打交道,比如要办公司,总得跟工商打交道,总得去交税,去银行贷款,虽然银行现在已经作为经济主体存在,但是它的政府背景还非常浓厚。如果想进出口,还得同海关打交道。

郭梓林:对。

薛灿宏:工商、税务、银行、海关,这些方面都得打交道,得罪一人都可能给企业带来灭顶之灾。在这方面也有很多案例。

郭梓林:我这十六年在科瑞集团,跟政府部门都打过交道。我是公司处理黑社会的专家,我跟他们交涉完了以后,我会送他一本书,叫《企业游戏》。我对他说:当老大不容易,我送你一本书。他说:郭总,我们这一行的人,从来不给人家手机电话,我给你一个手机电话。我说:好,谢谢你。他一走我把它放那,黑是不能沾的。中国企业能活下来的是少数,是偶然的,死掉是必然的。它不是

十个人跟十个人踢足球,是一百个人跟一百个人踢,有好几个裁判,都可以吹哨子,很多人中途下马。最后剩下十个人,能存活下来的不是因为他们本领高,而是运气。

薛灿宏:成功的企业家,有一些还是值得学习的。其实,台上存活下来的那十个人,往往是脾气比较好的,比较听话的。

郭梓林:从总体战略上来讲,应该说能够留下来的是偶然的,死掉是必然的。但是从战术上说,有些人能活下来,一定有他的独到之处。比如说,别人遇到黑社会就过不去了,遇到工商局就迈不过去,他们就能过去。

薛灿宏:比如克制、忍耐、隐藏、妥协,这些都是一个企业家或一个商人的生存之道。

郭梓林:这好像还不是道,是术,变通之术。道是不能变的,术可以变,玩一些权术、玩一些技巧,是可以的。但是一个人心中的道是不变的,基本的为人态度、对世界的看法、做人的原则,是不变的,它就是一个底线。人一般不容易突破自己的底线,也就是我们刚刚讲的人格。人格是做给自己看的,在任何情况下,即便地球上就剩下他一个人的时候,他还是这么做人,这种人是有人格的。所有现在成功的企业家,在他身上一定有一种人格魅力。

慕云五:其实在我看来,一个企业家、商人,他最基本的首先是有挣钱的欲望;第二是有判断力;第三个是胆略和勇气,这三个是非常重要的方面。我认为术也很重要,忍耐、妥协这些是素养、修养。人格是做给自己看的,修养实际上是克制自己的能力。因为人是太不确定的一种动物,人的这一生都是在跟自己作斗争,有的时候顺从自己,有的时候在克服自己,如果不斗争的话,人最本来的面目可能是比较糟糕的。

郭梓林:那就是自胜者强。

慕云五:比如我现在就想睡觉,不想努力,那明天有没有饭吃,很有可能是一个疑问。再比如遇到困难,心里有些邪念,这一切全是自己在跟自己做斗争,这是比较极端的例子。一个企业即便做到十几亿、二十亿,已经比较成功的时候,还是在跟自己作斗争。克制得好,就是有好的修养,这个好的修养把很多个人的东西隐藏起来、压制住,他就能经历很多挑战。

薛灿宏:素养?

慕云五:对,我觉得这是素养、修养,这是很难做到的。

薛灿宏:您讲的都是晋商,以乔致庸为代表的晋商,他是古代商人,和现代企业家之间有没有异同?就这个问题我们再来探讨一下,古代商人、现代企业家,他们之间有哪些是相同的,有哪些东西可能是不太一样的?

慕云五:几天前,美国微软公司的董事长比尔?盖茨和他的CEO鲍尔默接受华尔街日报的视频专访,当时华尔街日报的记者问他一个问题:盖茨先生,您认为您算个商人吗?比尔?盖茨回答:对,销售额减去成本等于利润,不就是这么简单的事吗?这个回答给我很大的启发,实际上无论是古代的商人,还是现代的企业家、经理人,其实都一样,都是销售额减去成本等于利润。盖茨说得很精辟。在阳光底下,没有什么新鲜的事,人类几千年的历史和这一瞬间其实都差不太多。可是仔细分析,现代的企业家和古代的商人,他们面对的环境是不一样的。不仅仅是因为当时是封建王朝,而我们现在是人民共和国,就是这样的环境差异。不同的是现在的环境变化太快,太复杂,新技术、新的商业模式层出不穷,在短短的几十年间,赋予了商人很多的要求,他们要去判断,而古代的商人有可能一百年、两百年没有太大的变化。

薛灿宏:他们没有明显的变化。

慕云五:比如我在明朝做生意,可能从头做到尾基本上没有大的变化。清朝可能开始中间有点动荡。现在对现代的商人有更高的要求,是更高素质的人在做这个事情。

郭梓林:我觉得你前面讲的例子很好,商人作为一个社会的分工,正如学者搞科研,政治家稳定社会,商人投入产出,产出要比投入大,要不然就赔了。我想起一个故事:在苏联解体之前,美国与苏联两个超级大国互相竞争,搞军备竞赛,有一年在欧洲一个国家举办世界食品加工机械博览会,美国有一套很好的设备也在展览,开展第一天他们吆喝:我们的设备非常好,猪从这里赶进去,火腿肠就从那边出来了,太神奇了。当时美国的军事、经济、轻工业、农业都非常强大。而苏联不行,苏联把所有的资源都放到军备上了,它的轻工业、农业不发达,特别是农业发展落后,人们老是吃黑面包,吃饭的问题都解决不了。但是即便这样,苏联也不服输,第二天,苏联就把它们的机器整理好,他们也弄一个机器来参展,说:你们来看,我们的设备非常好,火腿肠从这里进去,猪就从那儿跑出来了。

也就是说企业这个机器,不管是猪先进去,火腿肠后出来,还是火腿肠先进去,猪最后出来,总之,进去的要小,出来的要大,才不亏本。古今中外的企业家都在创造这样一个机器,机器的进出设计得好,就能保证出来的比进去的大,这就是商业模式的设计。商业模式非常重要,一个企业家要解决三个模式,第一个模式就是商业模式。要凭这个东西挣钱,得学会忽悠,要有讲故事的能力,企业家一定先要说服自己,要讲得满头大汗,热血沸腾,两眼冒金光,脸通红,要有这样的一种气质。我就比较缺乏这个,所以不能当企业家。1997年的时候,我就发现这个问题,当时我拿了一本哈佛大学的书,做测试题,最后一统计,四十多分,只能当部门经理。我不服气,往前面翻,翻到其中有一条:当你看到一个项目有利润的时候,你心跳会不会加速,眼睛会不会放光,脸会不会红晕,我当时打了叉。这是好高的分,决定了我这辈子不能当企业家。

慕云五:您刚才说的赚钱的欲望,这是很重要的一点。

郭梓林:对,这种欲望要表现成故事,光有欲望不行,要转化为一个商业模式。当这个商业模式完成以后,就要进入第二个模式,就是产权模式。企业家说完一个商业故事的时候,第二个紧接着要抛出钱,第三个模式就是治理模式,谁对这个故事负责,今天把两百万拿来,明天变成两千万,谁对这个故事负责,得找一个听懂这个故事的人负责实施。他要对股东负责。这三个模式是做企业家不可缺少的。这三个模式中,最重要的就是商业模式,如果不会设计商业模式,只会设计产权模式,那叫咨询公司,只会设计治理模式,只能当职业经理人,唯独商业模式是企业家干的事。

慕云五:在这方面有可能有创新,因为企业家最重要的一个特质,除了挣钱的动力之外,就是要不断地创新,但是不断地创新,也是来源于这个。

郭梓林:就是商业模式的创新,非常重要。

慕云五:包括治理模式的创新。我跟郭总认识很多年了,他们早年创业的时候治理上的安排,我觉得特别受启发。当时郭总他们几个人一起创业,他们有几个规定:一个是大家各占多少,那是定好的,一开始要讲清楚。还有规定时限,也就是从开始创业到十年不能抽身。十年之内,如果要走就光屁股滚蛋,五年到十年,还可以留下一半的股份,到了十年就可以退休,做自己喜欢做的事。

郭梓林:我现在十六年了,所以我到这里来讲课不打卡,现在上班不要打卡

了,因为原来有约定,十年就不要打卡。

慕云五:还有一个就是每个人赚的钱,一定是从这个公司中赚的。

郭梓林:收入来源的单一性。

慕云五:现在郭总还可以出来讲课赚钱,那时候他肯定是不允许这样做的。还有就是在多少年之内,即便是赚了钱也不分红,五年还是七年?

郭梓林:十年。

慕云五:十年不分红?

郭梓林:分红了就怕你独立了。

慕云五:对,所以这是一个很好的制度安排。

现代商人要解决三个问题

薛灿宏:那么,现代企业家要解决的三个问题,作为企业家,把这三个问题解决了,企业就能搞好了。这三个问题解决不了,就很麻烦。第一个问题是商业模式,要善于讲故事,善于忽悠,能够把现金资金找进来。第二个模式是产权模式,产权究竟是谁的,为谁做事,每个人都知道自己在为谁打工,把这个概念搞清楚;第三个模式是治理模式,这是现代企业家要解决的三个问题。古代商人跟现代企业家的区别仅仅是外部环境的不同而已,就是我们刚才讲的三个模式,可能古代商人没有这个问题。

郭梓林:也是商业模式,所以古代人为什么无子不开分店,就怕职业经理人给黑了。

薛灿宏:产权有问题。

郭梓林:他的产权不能扩展,因为在当时的条件下,开分公司就被别人黑走了。像中医、学武的都是传子不传女,他们都保护产权。

慕云五:公司治理方面,晋商有很大的贡献,他们有很多模式,比如那时候的掌柜,就相当于现在的总经理。

郭梓林:对。

慕云五:掌柜有他的顶身股,他不用拿银子来入股,而很多人是拿银子来入股的。而且掌柜的份额很大,实际上他们那个时候,应该是很完备的。

郭梓林:已经是高薪聘请职业经理人了。

薛灿宏:我刚才也学到一点,古代商人跟现代的企业家是相同的。其中还有一个最核心,就是刚才郭总所讲的,进来的要小,出去的要大,这一点是最本质的。如果进来的大,出去的小,那就是个败家子,这个企业家肯定干不长。总之,成功的商人、成功的企业家,必须要具备这几个关键词,第一是赚钱的欲望,没有这个欲望,你就没办法干;第二个是勤奋,很多成功的商人,成功的企业家,从小都很能吃苦;第三个关键词是到诚信,如果不诚信,你可能挣一点蝇头小利,但是做不大。另外还要具备三个觉,幻觉、先觉、直觉。最后还有一个关键词,就是素养。做企业往往是一个非常危险的行业,要和政府和社会各方面,和黑社会打交道,如果素养不够,说不定就死了,如果素养够了,再具备前面几个关键词,那么你这个企业就能搞出一个五百强来。

第六讲企业家的竞争之道(一)

竞争是常态

每一个加入经济活动的人,都要面对竞争。在市场条件下,竞争永远都是一

种常态,这是由国家意志决定的。一旦国家决定进入市场经济,必须采用竞争手段。

1.竞争的好处

当年搞计划经济的时候,教科书上是不能出现“竞争”两个字的,最多出现社会主义劳动竞赛几个字。因为竞争是资本主义的概念,竞争是很残酷的,竞争会导致破产;社会主义没有竞争,只有劳动竞赛。而现在中国已经进入市场经济时代,改变了所有人的生活规则、行为方式。当然,没有哪个企业家喜欢竞争,每个人都想垄断,因为竞争太残酷了,垄断可以掌握话语权,报高价、赚大钱。虽然现在有些领域还是垄断行业,但这不是长久之计。

一个市场经济的国家,是不能有行政垄断企业的。只要是竞争领域,都要向民营企业开放,让民营企业参与竞争,只有竞争价格才会降下来。当年,电话领域没有竞争的时候,一个电话三万多块钱,国际长途高得吓人。给美国打电话,价格是美国打回来的6倍。现在三家竞争,打价格战,整个价格降下来了,消费者都得到实惠,这就是竞争带来的好处。企业家只有在竞争中找到一种新的生存方式,才能赢得竞争。

2.夫惟不争,天下莫能与之争

老子说过:“夫惟不争,天下莫能与之争”。一个人不争,别人就没法跟他争,天天跟人家争,人家就可以跟他争。中关村有一家企业叫时代集团,董事长叫彭伟民,总经理叫王小兰,这两个人是90年代中关村的黄金搭档,而且是唯一一对能合作到现在的,像联想、四通、科海、京海等的很多黄金搭档都各奔东西了,现在只剩下他们一对。这个企业做精密制造仪、探伤仪,全球的市场份额不是很大,但它做的领域小企业进不来,大企业不愿意做,没有人跟他们竞争。有一次王小兰说:“有的企业是打遍天下无敌手,我们的企业是不打天下无敌手”。这是一个很高的境界。

3.在边缘创新,比较容易成功

在边缘上创新,是创新的一种捷径。人要进行创新,但是不能什么事都从零开始创新,否则成本非常高,只有在边缘上创新,在别人的基础上再创新一步,这样才能起到事半功倍的作用。就像嫁接树木,当梨树长得很高的时候,在它的边缘上剪一枝,嫁接一下,种下的这棵树当年就会结果,而要从种子开始,到开花结果,需要很长时间。所以,在边缘上,在人家不竞争的地方做事,就比较容易获得成功。

从2000年三联书店出了第一本《企业游戏》开始,到2004年,一共出了17期。好像在中国企业中,还没有哪个企业家喜欢出书。从1980年退伍当工人到现在我已经在企业里干了28年。28年以来,我一直领着企业的工资,像我这样的人也不多。当然,有的人可能一直都领企业的工资,但是他们现在不是学者,不是做研究的,我能够静下心来敲字、出书,我觉得这是一种乐趣。我在学者的边缘上,在企业家的边缘上创新,觉得很愉快。我的书出来以后,我把它变成漫画,然后花10万块钱,去做一部30集的片子,解说词全部是我写的。

4.为什么要创新

我们为什么要创新?就是因为我们要回避竞争。在商场中,如果你要拼着老命跟人家竞争,也可以成功。把人家打得落花流水,也很了不起,但是不到万不得已,不要走这条路。要另辟蹊径,去做人家没有做过的事情,就像电影地道战

一样,你有你的打法,我有我的打法,各打各的。在这一辈子中,我们要尽量减少和别人争斗,这辈子的收获才会很大。因为跟别人争斗,杀敌一万,自己要自死三千。

5.商场何以是战场

《乔家大院》的开场,是从乔致广在包头违背祖训做“高粱霸盘”失利,乔家面临破产开始的。有人说商场如战场,都是你死我活。所以,这些年来许多人把兵法引入商战,似乎成为一个时髦。然而兵法的核心“不战而屈人之兵”往往被忽略和误解,各种计谋的运用和演化却成了主修课程。其实,商战毕竟与兵战有所不同,企业家的创新空间是无限的,你死我活未必就是商战的惟一选择。非要在某一个空间和时间范围内,与同行或同事进行你死我活的拼杀,并不是商家的最高境界,甚至可以说是把自己架在锅上炙烤的下策之举。

凡把商场比作战场的书或文,多数层次较低。抱着争夺、分肥、独吞的心态做生意,岂能做大,做长?靠抢夺,靠计谋,靠蒙人,不过赚点小钱,一锤子买卖而已。而现代经济学的经典都主张,真正成功的商业秘诀在于共赢、互惠。中国古代有“通工易事”之说,古代希腊有“Catallaxis”一词,意思都是强调商业活动能使交易者相互增进各方的知识和财富,并提升所有参与者的福利状况,甚至化敌为友。古往今来,有许多在文化上、政治上、信仰上格格不入的社会或群体却能靠贸易彼此交往,相互联系,互利互惠。

在市场竞争过程中,如何看待竞争,这是需要我们认真考虑的问题。怎么看待竞争,在竞争过程中,怎么去认识、理解术和道。我们学孙子兵法,学三十六计,学来干什么?为什么要研究商道?中国企业发展到今天,到了要寻道的时候,大家开始悟道了、寻道了,开始把挣钱放在整个人生精力当中的一件事,而不是生命的全部。

6.避开红海、浅海,走向蓝海、深海

在竞争的过程中,如何应对竞争又回避竞争?前两年有一本书很火,叫《蓝海战略》。其实它所提出的理论并没有超出现有的经济学原理。蓝海是一片蓝色的、和平的海洋,红海是你争我夺,杀得头破血流,血流成海,这个比喻实在太蹩脚了一点。如果让我来写,我一定写成深海和浅海。因为大家看过蓝海,但是没有人看见过红海,就像金山、银山,那是抽象的,谁都没见过,用深海和浅海做比喻,可能更贴切。浅海人多,海滨浴场人满为患,根本游不起来,越往深处人越少。

企业家要回避竞争,就应该往深海走,深处人少,而且要有实力,不是随便就可以去的,而且还要有勇气。用深海和浅海比喻企业家怎样在更广阔的领域占住企业的垄断地位,即市场占有率更合适。企业为什么要做大、做强、做深,从商术的培训要走向商道的培训,实际上是往深海走。

【案例1】

我的故事

我16岁高中毕业以后,就下乡当农民,那时候我的理想是当一个公社党委副书记,然后光宗耀祖。当了三年知识青年,我就当了一个知青队队长,然后就去当兵。到了部队穿上军装,特别趾高气扬,心想这辈子我一定要当个副营长,光宗耀祖。当了三年兵,只混了一个班长。1979年自卫反击战,各个部队要抽人到广西、云南去打仗,当时我在师部教导队当教官,上面规定凡是当教员或接

乔家大院经营模式浅析

旅游营销案例 经济管理学院 旅游管理专业

乔家大院和电视剧《乔家大院》 前言 2006年,中国旅游市场发生了一系列旅游产业裂变、聚合式的结构性重要变化,消费需求升级,城市营销浮出水面,投资主体多元化,新的旅游盈利模式不断涌现,旅游主流营销方式正在发生改变,以旅游作为核心引爆点和孵化器的城市运营和区域经济运营,正在改变着城市,改变着中国。 中国已经由旅游资源大国成为世界旅游大国,中国旅游已经开始从启蒙期向高速发展期转变。中国旅游业的发展进入了“一个人文景观和自然景观和谐并存”的新旅游时代。精品旅游模式是提升旅游景点价值最大化的发展方向之一。“酒香不怕巷子深”的传统旅游营销模式将会被深度营销的旅游模式取代。体验式、娱乐式、休闲式的复合旅游模式将成为中国旅游未来的发展趋势。 2006年,中国整体的旅游营销环境又表现了很多不确定性,一方面大旅游格局已经形成,大旅游环境的发展日新月异,另一方面中国景区品牌化成长又步履蹒跚,中国的旅游营销整体处在一个混沌期,处在一个将要破壳而出的状态。 一下是出于这个时期的典型旅游营销案例“乔家大院与电视剧《乔家大院》。 二、案例介绍 (一)关键词:影视旅游、体验营销、影视旅游产业链 (二)乔家大院名满中国 电视剧《乔家大院》作为2006年的开春大戏,它的热播引起了全国的“乔家大院热”,天南地北的游客纷纷慕名而来,想看看晋商乔家的发祥地。乔家大院从2006年3月份开始,与去年同期相比,游客增长300%,达到4万多人,往年就是1万多人。 乔家大院是晋商乔家的院落,因房屋建筑雕刻精美而在晋中民居中具有突出的代表性,90年代初张艺谋著名电影《大红灯笼高高挂》在这里拍摄,很多人都是从这部电影中,知道了山西乔家大院,而电视剧《乔家大院》在央视的热播,更让这里的知名度大大增加,同时这里的游客倍增。 “想看看乔家大院到底什么样,这个建筑我觉得非常好”,一位普通游客的心声暗示了影视文化传播给景区营销带来的巨大影响力。 一部《乔家大院》使乔家大院旅游由淡转旺,游客倍增,门票大涨,甚至迎来了该地历史上的旅游高峰,旅游业与影视文化业的完美联姻,给我们完美展现出一块诱人的蛋糕。 影视是一段奇妙的心灵旅行,而情境游可以让人们产生一种身临其境的难忘体验,为风景注入了人文情感和难以忘怀的记忆,这种体验营销才能为景区带来差异化的长久生命力,从而才能解决掉“游客为什么要到景区来?”这样一个旅游消费原点的问题。

乔家大院——北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠阅读答案

阅读下面的说明文,回答问题。 乔家大院——北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠 ①山西,素以地上文物之丰、地下能源之巨著称。而今,又以大师传统心甘情愿建筑艺术的不断发现而令世人瞩目,其中最为出名的就是乔家大院。 ②乔家大院位于山西省祁县乔家堡村,北距太原54公里,南距东观镇仅2公里。它又名“在中堂”是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间,以后曾有两次增修,一次扩建,于民国年建成一座的建筑群体。 ③大院为全封闭的志愿人员式建筑群,占地10642平方米,建筑面积4175平方米,分6个大院,20个小院,313间房屋。大院三面临街,不与周围民居相连。外围是封闭的砖墙,高10米有余,上层是女墙式的垛口,还有更楼、眺阁点缀其间,显得气势宏伟,威严高大。大门坐西朝东,上有高大的项楼,中间城门洞式的门道,大门对面是砖雕百寿图照壁。大门以里,是一条石铺的东西走向的甬道,甬道两侧靠墙围台,甬道尽头是祖先祠堂,与大门遥相对,为庙堂式结构。北面三个大院,都是芜廊出檐大门,暗棂柱,三大开间,车轿出入绰绰有余,门外侧有拴马柱和上马石,从东往西数,依次为老院、西北院、书房院。所有院落都是正偏结构,正院主人居住,偏院则是客房佣人住室及灶房。在建筑上偏院较为低矮,房项结构也大不相同,正房都为瓦房出檐,偏院则为方砖铺项的平房,既表现了偷上的尊卑有序,又显示了建筑上的层次感。大院有主楼四座,门楼、更楼、眺楼六座。各院房项有走道相通,便于夜间巡更护院。 ④纵观乔家大院,斗拱飞檐,彩饰金绘,建筑考究,工艺精湛,整体呈“囍”字形,集中体现了我国清代北方民居的独特风格。因此这座大院被专家学者誉为“北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠”。 ⑤皇家有故宫,民宅看乔家。如今,乔家大院业已成为中外闻名的民俗胜地,而且,也成为许多影视剧拍摄时争抢镜头的宝地。(选自陕西旅游网) 1、乔家大院的建筑特征是:全封闭式的____________,俯视呈___________,整个大院显得____________。 2、第①段末句“其中最为出名的就是乔家大院”在全文结构上有什么作用? _____________________________________________ 3、文章第⑤段能否删掉,为什么? _____________________________________________ 4、电视连续剧《乔家大院》热播后,这颗“璀璨的明珠”更加光彩夺目。请你为乔家大院这座三晋句宅拟一则广告宣传语,要求语文简明生动,有一定创意。(不要用原文语句)_____________________________________________ 参考答案: 1、城堡式建筑群“囍”字形气势宏伟,威严高大 2、过渡作用,提示引出下文说明的重点 3、不能。第5段交待了乔家大院的文化价值和现实意义。 4、例:商界奇才乔氏致庸抱负远大汇通天下华夏名宅乔家大院历史悠久驰名中外(言之有理既可)

《乔家大院》:晋商文化及当代启示

《乔家大院》:“晋商文化”及当代启示 毕秀娟* (襄樊学院文学院,湖北襄樊441053) 摘要:历史小说《乔家大院》通过讲述乔致庸几十年商海拼搏,开辟商路、追寻“货通天下”、“汇通天下”的故事,深刻展示了一代晋商以商富国、以商救民思想的发展变化,弘扬了晋商精神,传播了晋商文化,为当今社会主义商品经济语境中建立更加健全的市场经济秩序,以及建构和谐文化与和谐社会带来了诸多有益的启示。 关键词:《乔家大院》;晋商精神;晋商文化;和谐文化 进入21世纪之后,中国经济持续快速发展。自2007年以来,中国GDP始终保持10%以上的增速,继续成为世界经济发展的重要发动机之一,令世人瞩目。在这一连串的“惊人”的发展中,人们在不停地思索着。在人们对中国经济高速发展原因的深度思考中,随着历史小说《乔家大院》的热销和同名电视剧的热播,“晋商”逐渐进入人们的视野,“晋商精神”“晋商文化”也逐渐从那厚重的中国商业史中走出来,就像一轮辉煌灿烂的红日,拨开了云层,照亮了迷雾笼罩的路途。《乔家大院》所展示的,不仅有晋商文化的辉煌,也有对社会现实的反思和对未来的展望。 一、晋商、晋商精神与晋商文化 作为一种历史和文化现象,晋商有着特定的涵义、发展历程。真正意义上的晋商是地处汾河中游,侧屏太行、吕梁两山的晋中一带的商人。这刚好印了马可波罗在中国旅行所看到的那种现象,即从“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”。元朝时晋商的雏形已经在山西晋中一带出现了,但真正晋商的出现,则是在明朝。及至到了清朝,晋商活动的范围已是相当广阔了。晋商从事商贸活动,不仅地域广、力度大,他们把商贸活动和金融活动结合起来,简直是执全国内外贸之牛耳,驭清廷经济之命脉。 晋商在其发展过程中,为中国的商业经济和金融经济的勃兴起了举足轻重的积极作用,使明代中期出现了资本主义萌芽,更使商品经济资本和货币经营资本二者从内容到形式都进行了一次创新性的演试,有力地促进了当时的社会性生产与经营的快速发展。 晋商的形成与发展是晋中这块宝地的特殊赐赋;而晋商精神的形成则是一种宝贵的经验总结和精神铸炼,是民族传统、时代韵律、人文精神与地域特色的凝结与升华。它是极宝贵的,因为它和谐、有效地把中华民族的优良传统与晋中民众的优秀品质结合在了一起,从而构成晋商精神的基本核质和特殊魅力。概而言之,晋商精神主要有以下几点:人和人本精神、崇尚敬业精神、诚信重义精神、开拓进取精神、勤俭自律精神。 晋商文化是晋商在特定的发展过程及经营过程中凝结起来的独特文化。它具有自己的特性,对外是一面旗帜,对内是一种向心力。晋商秉承了传统的儒家文化,有融合、有发展地与塞外文化的碰撞,以融合山西黄土文化的方式,消化融 *作者简介:毕秀娟(—),女,人,襄樊学院文学院汉语言文学专业2006级本科生。

《乔家大院》剧情介绍

剧名乔家大院 集数全集45集 字幕中文 语言国语 年代 2006年 导演胡玫 编剧朱秀海 主演陈建斌,蒋勤勤,马伊琍,倪大红,娟子 类型传记,爱情,商战 电视剧演员表 陆玉菡饰蒋勤勤 乔致庸饰陈建斌 陆大可饰雷恪生 孙茂才饰倪大红 江雪瑛饰马伊琍 曹月枝饰赵丽娟 电视剧简介 无论是《雍正王朝》还是《汉武大帝》,都获得了不俗的收视和良好的口碑。在两部历史正戏之后,胡玫换了口味,拍了一部以山西乔家大院为背景,以历史上有名的晋商乔家人的传奇经历为主线的另

类历史剧——《乔家大院》。 山西祁县乔家堡着名商家乔家的第三代东家乔致庸,他的一生穿越了大清王朝的晚期,他以乔家这一晋商中的大商家的事业为舞台,怀抱以商数民、以商富国的梦想,为实现自己青年时代货通天下、汇通天下的宏愿,在商家与商家、商家与家族内部、商家与达官显贵、商家与朝廷,乃至于商家与土匪、商家与起义的太平军、捻军之间,展开了一场长达一生、无所畏惧、错综复杂的战争。 乔致庸自幼便耳濡目染地接受的中国商业文化中的优秀部分,譬如公平,公正,诚信,中庸,勤勉,互助等等。乔致庸毕其一生将这些信条视作做商人的准则,与商场中那些司空见惯的恶习譬如欺诈、蒙骗、以邻为壑、互设陷阱、大鱼吃小钱等等展开既聪明机智、又英勇无比的战争,并且一次次赢得了胜利。 全剧还是一部感情戏。这里有乔致庸与陆翠婷、江雪瑛的夫妻、情人之情与大嫂曹氏与乔致庸的叔嫂之义,有乔致庸与铁信石、乔致庸与太平军、捻军将领刘黑七、林凤祥等人的主仆之义和朋友之义,尤其是乔致庸、陆翠婷、江雪瑛三人之间长达五十年的爱情纠葛,充满了情感和事变意义上的跌宕起伏,直接进入了乔致庸的商战故事之中,成为左右乔致庸生活和感情走向的重要推动力。 乔致庸主持“在中堂”家业将事业发展到极致,他的一生经历也正是晋商鼎盛与辉煌的写照,作为中国经济界自发创建票号业,最早实施股分制的领军人物,他和其他山西商人一起早于西方60年已经在全国范围内实现了汇通天下,使中国商业有条件入以信贷为基础的

旅游景观赏析

旅游景观赏析 1.家乡有什么旅游景观?他们具有哪些旅游欣赏价值? 答:我的家乡是山西省,比较出名的旅游景观有: (1)五台山:具有独特的地层结构、地质构造、新生代夷平面和冰缘地貌等地质、地貌特征和佛教文化。(2)壶口瀑布:景区内地质遗迹类型齐全、遗迹清晰、规模大,也是一个人文圣地。(3)北岳恒山:是著名的道教圣地和旅游胜地,风景旅游资源丰富景观特色独具魅力。(4)云冈石窟:世界闻名的石雕艺术宝库之一,也是我国佛教艺术的一个经典之作。还有景观:平遥古城、乔家大院等晋商大院、皇城相府、悬空寺、绵山等等。 2. 古建筑类型有哪些?介绍一处自己感兴趣的古建筑,就其旅游价值和欣赏方法谈谈自己的看法。 答:主要有宫殿建筑、民居、礼制性祭祀建筑、宗教建筑、陵墓建筑、军事防御体系、桥梁建筑以及古典园林等类型。 我的家乡在山西省晋中市灵石县,在那里有一座王家大院。 旅游价值:其是清代民居建筑的集大成者,被誉为"华夏民居第一宅",是我国最大的民居古建筑群,是晋商大院的典范,其建筑艺术和文化价值都堪称中华一绝。其特点是,依山就势,错落有致,层楼叠院,鳞次栉比,气势宏伟,功能齐备。匠心独具的砖雕、木雕、石雕,装饰典雅,内涵丰富,实用而又美观,兼融南北情调,具有很高的文化品位。 欣赏方法:(1)去之前先了解其建筑时代背景文化以及其功用,以及其以什么而著名,最好有一定的了解之后再去;(2)结合自己所了解最好有导游讲解来观赏 3.请以自己一次完整的旅游经历为例,谈谈你欣赏到了那些旅游景观?你又是如何欣赏? 答:今年“十一”去了河南开封,我欣赏了水洗:水系、铁塔公园、大相国寺、龙亭、天波杨府、开封府、山陕甘会馆等。 水系是几个大湖组成的,其风景优美,也是开封市民晚上文化活动聚集地。 龙亭和天波杨府相邻,天波杨府是为纪念北宋爱国名将杨业而恢复的宋代古建筑群,旨在弘扬杨家将的爱国精神。而龙亭不是亭,而是建筑在一座高达13米的巨大青砖台基之上的殿堂,我们还观看了上朝。 铁塔公园主要看了铁塔,铁塔以其精湛绝妙的建筑艺术和雄伟秀丽的修长身姿而驰名中外,被人们誉为“天下第一塔”,是开封的标志。 大相国寺、开封府、山陕甘会馆都请了导游介绍。其中山陕甘会馆整个建筑布满了砖雕、石雕、木雕,堪称会馆三绝;在开封府看到大批珍贵史料,轶事和陈展外,还看到“开衙仪式”、“包公断案”、“演武场迎宾表演”、“喷火变脸”等丰富多彩的表演活动;大相国寺是为我国历史上第一座“为国开堂”的“皇家寺院”。 4.对我国的自然旅游景观与人文旅游景观作评价。 答:自然旅游景观:中国横跨六个温度带以及中国地貌种类的多样、典型这些造成中国自然旅游景观资源丰富,景观特色独具魅力。 人文旅游景观:中国是人类主要发源地之一,是世界古代文明的主要发祥地之一,有五千年以上的文字记载的历史;中国地域辽阔、民族众多,形成各具特色的民族风情;历史上中国对外来文化的精髓吸收、融汇完善自己的文明等都为我们的人文旅游景观提供了丰厚的资源与底蕴。

乔家大院 阅读答案

乔家大院----北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠 ①山西,素以地上文物之丰、地下能源之巨著称。而今,又以大师传统心甘情愿建筑艺术的不断发现而令世人瞩目,其中最为出名的就是乔家大院。 ②乔家大院位于山西省祁县乔家堡村,北距太原54公里,南距东观镇仅2公里。它又句“在中堂”是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间,以后曾有两次增修,一次扩建,于XX年建成一座的建筑群体。 ③大院为全封闭的志愿人员式建筑群,占地10642平方米,建筑面积4175平方米,分6个大院,20个小院,313间房屋。大院三面临街,不与周围民居相连。外围是封闭的砖墙,高10米有余,上层是女墙式的垛口,还有更楼、眺阁点缀其间,显得气势宏伟,威严高大。大门坐西朝东,上有高大的项楼,中间城门洞式的门道,大门对面是砖雕百寿图照壁。大门以里,是一条石铺的东西走向的甬道,甬道两侧靠墙围台,甬道尽头是祖先祠堂,与大门遥相对,为庙堂式结构。北面三个大院,都是芜廊出檐大门,暗棂柱,三大开间,车轿出入绰绰有余,门外侧有拴马柱和上马石,从东往西数,依次为老院、西北院、书房院。所有院落都是正偏结构,正院主人居住,偏院则是客房佣人住室及灶房。在建筑上偏院较为低矮,房项结构也大不相同,正房都为瓦房出檐,偏院则为方砖铺项的平房,既表现了偷上的尊卑有序,又显示了建筑上的层次感。大院有主楼四座,门楼、更楼、眺楼六座。各院房项有走道相通,便于夜间巡更护院。 ④纵观乔家大院,斗拱飞檐,彩饰金绘,建筑考究,工艺精湛,整体呈“囍”字形,集中体现了我国清代北方民居的独特风格。因此这座大院被专家学者誉为“北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠”。

山西的“大院文化”

山西的“大院文化” 中国民居建筑,向有“北在山西,南在安徽”之说。皖南民居以朴实清新而闻名,晋中大院则以深邃富丽著称。在山西,元明清时期的民居现存尚有近1300处,其中最精彩的部分,当数集中分布在晋中一带的晋商豪宅大院。现在被列为山西十大名胜之一的乔家大院,是在1986年底经重修后开放的。此后,陆续又有祁县渠家大院、太古曹家大院、灵石王家大院等出现在山西省旅游名胜行列之中。 这几处晋商宅院可说是将民居建筑文化发挥到极致,体现了山西民居、甚至北方民居的菁华,同时,它也是晋商500年兴衰史的见证,大院里一砖一瓦、每个细节局部都有晋商文化交织其中。 晋商宅院结构严谨,一般呈封闭结构,有高大围墙隔离;以四合院为建构组合单元,院院相连,沿中轴线左右展开,形成庞大的建筑群,有的构成某种图形样式,取吉祥喜庆的

象征意蕴。上面提到的四个大院,占地面积从5000多平方 米到一万多平方米。其中王家大院目前开放面积1.1万平 方米,这只是当年鼎盛时期大院总面积的1/15。难得的是,这些巨型宅院的建设虽然在几百年间持续展开,但布局设计、工艺技术、艺术风格方面却能保持协调一致、前后统一。 40多年前,建筑大师梁思成先生在山西考察古建筑时,深邃富丽的晋商住宅院落也给他留下深刻印象。他在当时的记录中写道:“这种房子在一个庄中可有两三家,遥遥相对,仍可以想象到当日的气焰,其所占地面之大,外墙之高,砖石木料上之工艺,楼阁别院之复杂,均出于我们意料之外许多”,“由庄外遥望,十数里外犹见,百尺矗立,崔嵬奇伟, 足镇山河,为建筑上之荣耀。” 先后开放的这四处晋商大院倒是各具特色,交相辉映:

乔家大院完全是城堡式的建筑,院墙高大如城墙,以前更夫行走其上,清脆的梆子,声闻方圆十余里。布局讲究方正和稳定,整座大院结构呈“喜喜”形。 渠家大院在建筑形式上十分讲究。罕见的五进式穿堂院、石雕栏杆院、十一踩木制牌楼和包厢式戏台院号称“四绝”。 光是看屋顶的形制就极丰富,歇山顶、悬山顶、硬山顶、卷棚顶各不相同。院与院之间均有牌楼相隔,随处可见的匾额楹联透露出些许书香之气。 曹家大院充满富贵气度,整体结构是篆书的“寿”字形。 主体“三多堂”,取多子、多福、多寿之意,由三座四层的堂 楼组成,楼顶还分别建有亭台,这在以平房为主的北方民居中显得尤为突出。 王家大院建在山坡上,远望是海拔2000米的绵山山脉,

乔家大院导游词

乔家大院导游词 山西素有“中国古代建筑博物馆”之称。全省现存有大量明清时期的民居建筑,它们大都集中在晋中的祁县、平遥、太谷、介休一带,这些深宅大院不仅是当时富商大贾的宅第,也是显赫一时的晋商的历史见证。那我们今天参观的乔家大院就是它们其中的一个代表。 乔家大院位于祁县东观镇乔家堡村,距太原54公里,乘车大约一小时就可以到达。乔家大院是一所民居建筑,是我国保存下来的最完整的一座民居建筑。占地8725㎡,建筑面积3870㎡,共6个大院,20个小院,313间房屋。1985年乔家大院被开辟成为晋中民俗博物馆,一部《大红灯笼高高挂》使得乔家大院名扬海外,2005年拍摄的《乔家大院》更是让许多人了解了乔家大院,了解了晋商。我们现在就来到了乔家大院的大门口了,我们现少停留一下。 我们看到乔家大院的门前并没有旗杆和石狮子,但是高大的院墙,足以显示出主人的威严气派。院内房屋设计的十分完美,错落有致,体现了我国清代北方民居建筑的独特风格,具有相当高的观赏、科研和历史价值。专家学者赞誉其为“北方民居建筑的一颗明珠”。因此人们常说“皇家有故宫,民家看乔家”。我们看到大门正对的这个照壁,它叫做“百寿图”是由一百个寿字构成的,在百寿图的两边有一幅对联“损人欲以覆天理,续道德而能文章”这是当时左宗棠写的,他先了主人淡泊心志,,百寿图的上方有“履和”二字,是从“端详步履由中道,怡然胸襟养太和”一句中意化出来的,体现了乔家主人的中庸思想。 大门上有一副对联“子孙贤,族将大”;“兄弟睦,家之肥”,可以看出乔家主人的最高追求,就是人丁兴旺,家庭和睦,只是致富的前提,也是富贵的归宿。进入大门后我们首先来看一下大院的简单构造图,我们面前的这条常80米的甬道,将乔家大院的六个大院分为南北两院,北院房屋大都高大,是长辈居住的地方,南面的房屋相对较低是晚辈居住的地方,大门是朝东开的,所谓“紫气东来”这个大门就是吸收祥气的。那我门一个大院一个大院来参观。

山西文化遗产

世界文明看中国华夏文明看山西 山西是中华文明发祥地之一,春秋时为晋国,故简称晋。悠久的历史留下众多的文化遗产,加上复杂的地形地貌、河流山川形成的自然景观,旅游资源十分丰富。 (一)山西的文化遗产 山西现存的古建筑居全国之首,列为国家重点保护的有50处,省级400多处。 1、四大佛教圣地之一的五台山,寺庙群集千年之萃。其中,以我国现存最古的木构建筑南禅寺。2009.6.26被列为世界文化景观 2、太原的晋祠是形式多样的古建筑荟萃的游览胜地; 3、平遥古城是全国现存三座古城之一,1997.12被列为世界文化遗产名录; 4、解州关帝庙是全国规模最大的武庙; 5、云岗石窟是全国三大佛教石窟之一。2001.12被列为世界文化遗产。 6、应县木塔建于文代,高67.31米,是我国最高的古木构建筑; 7、山西晋中的大院民俗文化。祁县乔家大院、县渠家大院、灵石王家大院,太谷三多堂、榆次的常家庄园。 (二)山西的非物质文化遗产 蒲剧晋剧上党梆子北路梆子河曲民歌孝义碗碗腔、皮影戏 朔州秧歌戏左权开花调河曲二人台繁峙秧歌戏晋南威风锣鼓 民间社火广灵剪纸、平定刻花瓷、中阳剪纸平遥推光漆器 杏花村汾酒酿制技艺清徐老陈醋酿制技艺董永传说 (三)古代山西籍名家 晋文公唐太祖狄仁杰傅山王勃、王维王之涣、 王昌龄白居易温庭筠柳宗元关汉卿罗贯中

关于非物质文化遗产保护活动专题 2010年上海世博会“山西活动周”将于5月19日至23日在上海举行,绛州澄泥砚、广灵剪纸、平定刻花瓷、山西老陈醋等16项国家级非物质文化遗产项目将以全天候现场制作的形式亮相其中。“山西活动周”的主题为“魅力山西”,分为开周仪式演出、文化展示(宝钢大舞台、宝钢小舞台、非物质文化遗产项目传习展示、博成路巡游、走进社区等)、8台山西精品舞台剧目展演三大板块,共动用38支精干文艺队伍1200余人的演职员大军演出70余场。此外,《走西口》《立秋》《云·冈》《一把酸枣》等8台山西精品剧目也将在沪上演。阎维文、谭晶、高保利、牛宝林、王高林等5位山西籍艺术家作为山西形象大使。 一、对外宣传文化遗产保护的重大意义是什么? 1、有利于展示中华民族悠久的历史文化,激扬民族精神。 2、有利于展示中国特色社会主义现代化道路。 展示我们社会主义特色的现代化道路与和平发展的文化底蕴,向世界说明中国现代化道路和文化样式的特色所在。 3、有利于展示中国的科学发展观 有计划地、科学合理地保护和利用文化遗产,以科学发展观指导文化遗产保护,使文化遗产的保护能够推动经济的发展。 4、有利于展示中国和谐的民族与国际关系 二、山西在世博会开展宣传、展示非物质文化遗产系列活动有什么意义? 1、将有利于弘扬中华优秀传统文化,丰富人民群众的节日文化生活; 2、将有利于培育民族精神,弘扬中华文化,提高国家文化软实力,建设中华民 族共有的精神家园,做出积极贡献。 3、将有利于增强民族自豪感、认同感和自信心。 4、将进一步促进社会主义精神文明建设活动的开展。 5、将会增强全社会的非物质文化遗产保护意识。进一步宣传、展示丰富多彩和 博大精深的我国非物质文化遗产。

传统建筑中的“空花墙”(4组)

传统建筑中的“空花墙”(4组) 传统建筑中的“空花墙”风华绝代的千年风韵尽在古建平台空花墙是一种镂空的墙体结构,指用砖砌成各种镂空花式的墙。用砖或者蝴蝶瓦(也叫本瓦)按一定的图案砌筑的镂空的花窗,按设计图示尺寸以空花部分外形体积计算,不扣除空洞部分体积。一般用于古典式围墙、封闭或半封闭走廊、公共厕所的外墙等处,也有大面积的镂空围墙。中国四大古建筑群春暖花开我国四大古建筑群为:避暑山庄(河北省承德市),曲阜三孔(山东曲阜)、故宫(北京)、岱庙(山东泰安),四大古建筑群均已列入世界文化遗产名录,同时也是世界著名的旅游胜地。承德避暑山庄承德避暑山庄(the Mountain Resort)又名承德离宫或热河行宫位于河北省承德市。建造于18世纪初,是由皇帝宫室、皇家园林和宏伟壮观的寺庙群所组成。清朝的康熙、乾隆皇帝时期,每年大约有半年时间要在承德度过,清前期重要的政治、军事、民族和外交等国家大事,都在这里处理。因此,避暑山庄也就成了北京以外的陪都和第二个政治中心。它不仅有丰富的文化内涵,同时,是中国统一多民族国家巩固和发展的象征,也是一部研究十八世纪中国历史的教科书和珍贵历史文化遗产的博物馆。北京故宫北京故宫是明清两代的皇宫,又称紫禁城。历代宫殿都“象天立宫”以表示君权“受命于

天”。由于君为天子,天子的宫殿如同天帝居住的“紫宫”禁地,故名紫禁城。故宫始建于明永乐四年(1406年),永乐十八年(1420年)建成。历经明清两个朝代24个皇帝。故宫东西宽750米,南北长960米,面积达到72万平方米,为世界之最;故宫的整个建筑被两道坚固的防线围在中间,外围是一条宽52米,深6米的护城河环绕;接着是周长3公里的城墙,墙高近10米,底宽8.62米。城墙上开有4门,南有午门,北有神武门,东有东华门,西有西华门,城墙四角,还耸立着4座角楼,角楼有3层屋檐,72个屋脊,玲珑剔透,造型别致,为中国古建筑中的杰作。山东曲阜三孔位于山东省曲阜市南门内,是祭祀孔子的庙宇。初建于公元前478年,以孔子的故居为庙,以皇宫的规格而建,是我国四大古建筑群之一,在世界建筑史上占有重要地位。曲阜孔庙是祭祀孔子的本庙,是分布在中国、朝鲜、日本、越南、印度尼西亚、新加坡、美国等国家2000多座孔子庙的先河和范本。据称孔庙始建于公元前478年,孔子死后第二年(公元前478年),鲁哀公将其故宅改建为庙。此后历代帝王不断加封孔子,扩建庙宇,到清代,雍正帝下令大修,扩建成现代规模。孔庙是中国现存规模仅次于故宫的古建筑群,堪称中国古代大型祠庙建筑的典范。山东泰安岱庙岱庙属全国重点文物保护单位,又称东岳庙或泰山庙。位于泰安市区北,泰山南麓。其南北长406米,东西宽237米,总面积9.6万平方米,是泰山

说明文阅读答案

说明文阅读1答案: 1.由总到分的顺序 2.起到了增强说服力的作用,列数据是的文章更有可信度。 3.举例子,列数据 4.光污染影响生物的多样性,生态系统遭到破坏 5.不能删,因为说明文的一个特点就是准确严谨,用“可能”这个词表明了一种不确定性,不一定所有的女性都这样,而且现在也没有确定的实验证明者一说法。 6.光污染 2.《淘米水的妙用》答案: 1.(3分)作去污剂作化妆品(护肤美发)有药用价值(答出一点得1分,意思对即可) 2.(3分)淘米水经过沉淀发酵以后,含有非常丰富的B族维生素。B族维生素可以帮助头发的色素细胞生成黑色的色素颗粒。(意思对即可) 3.(3分)不可以。(1分)因为加着重号的词语起限制作用,说明了淘米水药用价值是有限的,体现了说明语言的准确性和科学性。(2分)(意思对即可) 4.(3分)强调人们要重视对淘米水的使用;(2分)呼应开头。(1分)(意思对即可)3.《警惕啊,无声无息的土壤杀手》答案: 1.⑴土壤污染看不见⑵间接地影响人体健康⑶污染的危害时间更长。 2.⑴堆放和倾倒在土壤表面的固体废物⑵渗透在土壤中的有害废水⑶(随雨水)降落在土壤中的有害气体和飘浮尘土。 3.具体、准确地说明了目前我国土壤污染的严重程度和造成的巨大损失。 4.(此题答案开放,只要能围绕防止土壤污染、告诫人们保护土壤等要点写即可。)4.《千年古道》答案: 1.以马帮运输(1分)川、滇的茶叶到西藏换回马匹、药材(2分) 2.说明藏人嗜茶,对茶叶的情感之炽,依恋之深(1分);使说明内容详实,令人信服(2分)。 3.答题要点:能联系全文内容,紧扣比喻句,抓信骨骼、血脉对于生命的意义作答,语言流畅即可。 答题示例:这句话用比喻的方法突出了西藏这样的特点:山脉挺拔雄壮,支撑出西藏粗犷的轮廓;水流涣涣,滋养了西藏的每一寸土地。山水纵横,使西藏这片土地神奇而富有生命力。 4.茶马古道是世界上海拔最高的中国古文明传播的国际通道(1分);茶马古道沿途有世界上最壮丽最动人的山水、极富灵性的石头和无比奇妙的云,以及超凡脱俗的天光(1分);茶马古道沿途路边的岩石及玛尼堆上有丰富的宗教文化雕刻、图绘(1分)。(能扣住特点,意思对即可) 5.《茶马古道》答案: 1.“茶马古道”是汉藏两族之间由于长期以茶易马而形成的贸易通道。或:“茶马古道”是由于汉藏民族间的“茶马互市”而形成的运送茶、马的交通路线(与此相近的表达亦可) (2分) 2. 唐代、宋代、元代、清代(或唐代、到宋代、元代、到了清代)(2分) (答“唐、宋一直延续到元、明、清”或“历经唐、宋、元、明、清”的给1分)

《乔家大院》中的晋商文化

中华商魂彪炳千秋 ------以《乔家大院》为例,分析改晋商文化传播现象 摘要:由著名作家朱秀海的小说改编的电视剧《乔家大院》,以本土的晋文化为依托,以真实历史人物事件为原型,反映了晋商票号的发展过程,彰显了“诚信为先,礼义为道”的晋商精神。本文为了还原历史的真实,在调查走访事件发生地以及对历史资料的查阅后,进一步明确了影视作品对晋文话传播的作用和意义,为广大晋商文化爱好者提供了更广阔的空间,也为电视电影创作者提供了良好的思考创新平台。 关键词:《乔家大院》;晋商文化;传播现象 在对晋商题材影视作品的搜集整理之中,历史剧《乔家大院》引起了我的研究兴趣,这种兴趣来源于该剧的历史真实性,来源于剧中人物的感染力,更源于该剧对晋商文化的传播的不可磨灭的意义。 一、探究历史人物、事件的真实性 由胡玫导演,朱秀海编剧的电视剧《乔家大院》,一经播出便引起受众很大反响。“皇家看故宫,民宅看乔家”。乔家大院历经百年沧桑屹立于晋中大地,作家朱秀海受乔家后人乔燕和之邀,了解了乔致庸的生平事迹,人生观、价值观中所蕴含的晋商精神,深深地为这种精神所震撼,选取典型历史人物的典型事迹,创作出《乔家大院》的文学剧本,又根据剧本改编成长篇小说《乔家大院》[1]。 乔致庸,字仲登、号晓池,乔家第四代人,生于嘉庆二十三年,卒干光绪三十二年,他待人随和,处世中庸,善于计谋,是“在中堂”殷实家财真正的奠基人[2]。剧中事件的演绎是掺杂了许多戏剧性,但在历史记载中是有源可循的。如以乔致庸为代表的晋商保护矿山[3]、赈济灾民、为朝廷海防捐款、支持左宗棠收复新疆、捐款为慈禧和光绪解困、助渠本翘创设中学堂,孟步云创设女子学校等[4]。除了乔致庸外,《乔家大院》中很多人物都有原型。“山西巡抚胡聘之”角色贯穿剧情始终,历史中的胡聘之思想开放,在山西开工厂、办学校、兴建铁路、发展矿务,功勋卓著[5]。江雪瑛嫁进的何家,相当于历史上的榆次县常家。剧中的太谷陆玉菡家,就是历史上的曹家。 二、真实性与虚拟的完美结合,有力宣扬晋商文化 长篇小说《乔家大院》以真实历史人物乔致庸为原型,又虚拟了乔致庸、江雪瑛、陆玉函的三角恋关系,既有严肃的历史真实性,又有着文学的虚拟性、大众文学的可读性。 《乔家大院》演绎了中国商业、金融史上乔致庸这位商战英雄的动人传奇。从历史和现实的视野,展示了“诚信经商、胸怀天下”的晋商精神和以其为精髓的晋商文化。这部作品让我们看到了乔家大院的真实面目,更让我们体会到了晋商精神。明清时期,晋商把中国的优秀传统文化融贯于商业活动,形成了一种以诚信为核心的讲义利、重管理、求创新的本土文化。这种融入在山西人血液里,在三晋儿女的血脉中默默地传承着的文化形态被我们称作晋商文化[6]。受儒家学派的影响,晋商以“诚”“信”“义”“利”为自己的行为准则。在晋商崛起和发展的过程中,晋商十分重视诚实信用,注重义利统一。晋商认为,经商“虽亦以营利为目的,凡事则以道德信义为根据,故力能通有无,近悦远来”。诚实信用是晋商成功的秘诀之一。晋商在严守诚笃与信义的同时,还坚持义利统一。晋商提出“先义后利,以义制利”。晋商把象征忠义的关羽作为他们最为仰慕和敬重的神。晋商提倡“君子爱财,取之有道”“信义为本,禄利为末”。 在以乔致庸为代表的晋商的事迹、精神和文化里,深深地埋藏着我们这个民族特有的生命品格和精神文化气质,电视剧《乔家大院》的片头提字总结为:一篇惊心动魄的创业故事;

景点讲解乔家大院

景点讲解----乔家大院 大家好!我叫武强。大家可以叫我小武,首先,我代表友谊旅行社欢迎大家参加本次旅游活动。今天我们浏览的第一站就是乔家大院。 (景区概况)乔家大院始建于清代乾隆年间,有过多次增修扩建。从外观上看,大院形如城堡。从布局上看,大院体现了“内外有别,长幼有序”的伦理道德观念。如果从高空俯视,大院布局颇像一个象征大吉大利的“囍”字。 大门悬挂的“福种琅嬛”匾额,是慈禧太后面谕山西巡抚赠送的。乔家把这块匾额悬挂在大门上,以示皇恩浩荡,尽显荣耀。 乔家大院是俗称,堂名雅号“在中堂”,既有主人乔致庸名字中包含的“不偏不倚,执用两中”之意,又是他为人处世的座右铭。乔致庸的一生,也确如此名,以中庸之道处世待人,使得“在中堂”事业突飞猛进,大德恒票号如日中天。 大门对面的“百寿图”砖雕照壁,100个篆体寿字,一字一样,象征着与长寿有关的百种事物。 现在我们进入大院参观,这个院是老院,即东北院,始建于1755年即清乾隆二十年。 院内砖雕影壁上的“福德祠”匾额,与门口的百寿图雕刻,寓意“门迎百客,院纳福德”;影壁上端雕刻的4只狮子,狮与“时”谐音,意为四时如意平安;中间雕刻的戟、磬qing和如意,寓意能文能武、吉庆如意;正中偏上的芙蓉树和石雕寿石山,暗喻福如东海,

寿比南山;六对鹿寓意为六时通顺。现在我们进院参观,这个院子是里五外三的穿心楼院,我们要连登三级抬举我,高约1丈,寓意为步步登高的吉祥祝福。第一进院展出的是行和居的民俗。第二进院东厢房展出的是岁时节令,西厢房展出的是衣饰,“男人看袖头,女人看脚手”袖口越大,说明家越有钱,而女人则是越是脚小的越好看。偏房是农俗展览。 正院在清同治初年建成,建筑上的砖雕、木雕、石雕和彩绘比比皆是。房顶上的140多个烟囱,有门有窗,造型各异,风格独特,很像一个亭台楼阁。大院的每一处雕刻都有一种吉祥寓意,每一个图案都是一个民间故事。例如古钱代表富裕,铜镜代表光明,龟图寓意长寿。这个院主要展出了人生礼仪和婚俗,我们进院看看晋中人是怎么结婚的?赢娶当天新娘早早和父母去祠堂上香,然后坐在炕上等待梳妆打扮,这天的新娘从头到脚都是一派红色,必须穿红棉袄、红棉裤。大家看这个床上放一木桶和一把椅子各是什么意思呢?桶是要待嫁女儿在离开娘家之前坐一下木桶,寓意为从此两家相通,椅子是到待嫁女儿坐在上面,还有扇扇子,“坐椅子,扇扇子,荣华富贵一辈子。”新娘上娇时,还要娘家哥哥背到轿子上,“哥哥背妹妹,好活一辈辈”。拜堂时,新郎将新娘的盖头用秤杆挑起,意为称心如意。入洞房时,新娘要用一只脚跨过去,这时全人把马鞍撤走,另一只脚就不跨了,意为“好马不配双鞍,好女不嫁二夫”。炕角放着四个萝娃娃,希望新娘过门后为主家传宗接代,此外还有糖盒,里面有桂圆、莲子、花生、枣,有早生贵子的意思。

山西太原-平遥古城-王家大院-晋祠-乔家大院详细旅游攻略

山西旅游攻略 方案一:太原-王家大院-平遥古城-乔家大院-晋祠五日游 (方案一优点:可以在平遥玩整整一天,时间充足,且路程不反复,先去到最远的王家大院-然后平遥-祁县-最后回太原) 路程: 1.第一天:北京西到太原坐动车17:57-21:51 行程3小时46分(动车150元 X7=1050元) 动车上晚餐每份30元X7=210元 太原火车站——7天连锁酒店(每辆约20元共40元左右) 23:00到酒店入住休息(300X3=900) 2.第二天:7:30起床早餐(酒店含早餐则免) 太原到灵石坐火车08:47-11:07 硬座25元X7=175元 12:00到景区寄存行李车程70元 午餐300 13:00买票入城游览一整天(王家大院门票66X7=462元) 18:30出景区回火车站车程70元 晚餐200元 灵石火车站到平遥县城19:53-20:46 10元X7=70元 到酒店车费50元 入住酒店(300X3=900) 3.第三天:08:00起床早餐100元(酒店含早餐则免) 9:00买票入平遥古城游览一整天(门票150X7=1050元) 午餐在古城内吃200元 晚上吃饭逛城区夜景住客栈(300X3=900) 晚餐300元 从酒店到景区往返费用100以内 4.第四天: 10:30起床吃早餐100元以内

酒店去灵石火车站50元 灵石到祁县12:25-12:40(8元X7=77元) 祁县到乔家大院车费50元 午饭200元 14:00游览乔家大院门票72元X6=432元 祁县到太原两趟火车(看时间赶具体火车)硬座13X7=91 16:33-18:08 21:08-22:27 晚餐300元 太原到7天打车40元 7天连锁300X3=900 5.第五天: 8:00起床吃早餐 8:30打车去晋祠09:00到(游玩车程约半小时每辆的士(40元X2=80元)晋祠(门票70元X7=490元) 14:00左右出景区吃东西200元15:00 15:00——15:40返程回酒店拿行李(40元X2=80元) 去火车站40元 16:40到太原火车站 太原回北京17:19-21:06(动车150元X7=1050元) 具体路线可调,如果最后一天太累可不去晋祠 费用总计:11287(不包含额外费用) 方案二:太原-平遥古城-王家大院-乔家大院-晋祠五日游 (方案二满足大家想先看平遥古城的心情,但是压缩了在平遥古城的游览时间,之后游览两个大院的时间相对宽松) 路程:

山西的历史文化遗产有哪些

列入世界级文化遗产的有:山西广灵的剪纸,(非物质文化遗产) 物质文化遗产有:大同云冈石窟,平遥古城,佛教圣地五台山。 山西的特色文化有:山西面食,山西民歌,晋剧,威风锣鼓,秧歌等。 山西的历史文化遗产有哪些? 山西现存的古建筑居全国之首,列为国家重点保护的有50处,省级400多处。四大佛教圣地之一的五台山,寺庙群集千年之萃。其中,以我国现存最古的木构建筑南禅寺。集北魏至清代多种建筑为一体的佛光寺及显通寺,塔院舍利塔最为有名; 建于北魏的恒山悬空寺悬于悬崖峭壁之上,以惊险奇特著称; 太原的晋祠是形式多样的古建筑荟萃的游览胜地;

平遥古城是全国现存三座古城之一,被列为世界文化遗产名录; 芮城永乐宫是典型的元代道观建筑群,宫内壁画是我国绘画艺术的珍品; 永济普救寺是《西厢记》。《莺莺传》故事发生地; 解州关帝庙是全国规模最大的武庙; 大同云岗石窟是全国三大佛教石窟之一,气势雄伟。雕刻精细; 应县木塔建于文代,高67.31米,是我国最高的古木构建筑; 因拍摄《大红灯笼高高挂》而闻名的祁县乔家大院,加上祁县渠家大院。灵石王家大院,太谷三多堂,共同组成山西晋中的大院民俗文化。

北岳恒山是五岳之一,国家级风景名胜区; 绵山气候宜人,自古就是避暑胜地,晋国名臣介于推携母被烧死于此山; 北武当山、灵空山、管涔山等也各有特点; 黄河壶口瀑布是仅次于黄果树瀑布的全国第二大瀑布, 国家级风景名胜区:山西还建有庞泉沟、芦芽山、历山、莽河等自然保护区,风景秀丽。景致各异,有古树名木,珍稀动物出没,褐马鸡是国家珍稀动物 山西非物质文化遗产 山西广灵剪纸,左权开花调、河曲民歌、晋南威风锣鼓、绛州鼓乐、上党八音会、文水鈲子、五台山佛乐、天塔狮舞、高跷走兽、翼城花鼓、晋剧、蒲州梆子、北路梆子、上党梆子、雁北耍孩儿、灵

乔家大院影视营销案例分析

国际营销管理(英) 题目:乔家大院影视营销案例分析 姓名:杨鹏宇 班级:2014级旅管专升本1班 学号:201432212108 字数:1076

乔家大院影视营销案例分析 背景: 乔家大院位于山西省祁县乔家堡村。它又名“在中堂”。是晋商代表乔致庸的故居。 属于国家5A级景区,国家级文物保护单位。[2]是一座具有北方汉族传统民居建筑风格的古宅。大门为城门式洞式乔家大院,整个院落呈双“喜”字形,分为6个大院,内套20个小院,313间房屋,总占地10642平方米,建筑面积4175平方米,。整个院落是城堡式建筑,三面临街,四周是高达10余米的全封闭青砖墙。 经营活动: 乔家大院以其精美的建筑、深厚的文化内涵,不但吸引了数千万的游客前来参观,而且倍受国内众多影视剧组的关注,先后在大院摄过40多部电影、电视剧。2006年,随着一部展现中国晋商历史的电视连续剧《乔家大院》的成功上演,使大院真正形成一股晋商文化旅游热潮。而乔家大院也已经成为明清时代晋商大院的代表。众所周知,前些年大凡来山西观赏旅游的人,嘴上挂着的不外乎五台山恒山云冈石窟和壶口瀑布等几个景点。然而,近年来情形大不一样了。祁县乔家大院,后来也居上,带来了晋商文化旅游热潮,使祁县乔家大院原来是一个古老沉寂的旧房屋,竟然成为热门的旅游目的地。 在营销方面景区选择央视一套热播《乔家大院》至今一个多月的时间里,该景点门票收入已达200多万元。据统计,从3月1日至3月25日,旅游人次已经从去年的1.13万人次增加到3.8万人次,同比增长245%;门票收入从去年的50.79万元增加到今年的167万元,同比增长227%。往年的3、4月份是传统的旅游淡季,一天也就三五十个游客,今年每天都在3000人左右,周六周日有上万人。[1]旅游人数的增多,不仅使景点的门票和停车场收入倍增,还带动了景点周边的小摊小贩、特产店、饭庄生意的红火。文化产业初见效联动效应显现《乔家大院》的热播,让一直被视为旅游淡季的3月份成为山西旅游业的“黄金月”。3月16日到19日,山西省在菲律宾举行的旅游推介会上,50多位老华侨表示,5月份要自己组团来山西专门看乔家大院。[1]日前,在由山西、河南、陕西、甘肃、宁夏等省区市联合召开的中西部旅游推介会上,山西团成为最大赢家,参会的贵州、云南、四川诸省旅行社纷纷要求与山西共同开辟辟旅游之路。2005年一直洽谈未果的太原与鞍山旅游合作项目,在《乔家大院》播出后,鞍山市旅游考察团再一次来到山西,要与山西联手促成黄金旅游专线,加强两地的旅游合作。福建武夷山正在与山西联手推出“古茶道旅游”精品线路。 讨论问题:

五六年级说明文阅读训练精选 附答案

1.张家界(节选) (已练习) 相传很早很早以前,张家界叫青岩山。据说汉高祖刘邦平定天下后,滥杀功臣,心寒的留侯张良隐匿江湖,几经辗转颠簸来到了青岩山。见到这里群山环抱,水量丰沛,民风淳朴,张良隐居下来,修行学道,并留下张氏一脉子孙。青岩山也改名换姓,叫做“张家界”。 张家界地处湘西,属武陵山脉支系,西南依靠在云贵高原的边缘,东西方向是广阔平坦的洞庭湖平原,北边则与万里长江遥望衔接。说到“界”,当然是指界限、范围,但张家界人讲起来,这“界”还有一层含义,那就是指高高的山。当中国的名山大川,几乎被人们踏遍之时,张家界却久在深闺人未识。直到20 世纪80 年代初,人们才认识到它的真面貌。 距张家界城区约八公里的“天门山”以造型奇特著称。该山四面绝壁矗立,巍然支撑在天地之间,其雄其险,犹若直上云天。远眺过去,那孔巨大的石洞就像通天的石门。是什么力量造就了这宏伟奇特的景观?据考证,天门山经长期风化剥蚀,山体断裂,再加上地震,就形成了现在的奇绝造型。 更有趣的是,天门山的景观中,有许多数字与中国吉祥数字9 相符。人为的奇思妙想与天然巧合相得益彰。登上天门洞的999 级台阶,回看山腰上的“通天大道”,顺山势修建的公路,刚好有99 个弯,暗合了“天有九重,云有九霄”之意。 此外,张家界还有数不清的石柱、石峰,是举世罕见的石英砂岩山体。那么,大自然是如何造就了这里的奇峰异石呢? 大约在三亿八千万年前,这里是一片汪洋,大量海洋生物的遗体化为尘土,凝结成岩石,沉积为大约 520 米厚的石英砂岩,随着地球的旋转,地壳的运动,张家界终于以它峥嵘的面貌,浮出了海面。 (节选自《再说长江》解说词,有删改) 1.文章第三段和第四段介绍了天门山。作为张家界的风景名胜,天门山具有哪些特点? 2.文章第一段引用了张良逃难隐居的故事,你认为有必要吗?为什么? 3.亲爱的同学,透过解说词,我们感受到张家界秀美的风光。如果你是一位导游,请用生动的语言为张家界的朋友介绍山西的一处风景名胜(例如晋祠、平遥古城、乔家大院、五台山、汾河公园。(不少于80 字) 2.东方宝石——褐马鸡(已练习) ①褐马鸡是我国特产珍稀鸟类,被誉为“东方宝石”,山西省将它定为省鸟,中国鸟类学会也以褐马鸡为会标。 ②褐马鸡仅.见于我国山西吕梁山、河北西北部、陕西黄龙山和北京东灵山。1987年 调查野生种群仅有数百只,根据2009年文献报道,我国现存的野生褐马鸡数量在17900只左右 ..。 ③褐马鸡主要栖息在以华北落叶松、云杉次生林为主的林区和华北落叶松、云杉、杨树、桦树次生针阔混交森林中。它白天多活动于灌草丛中,夜间栖宿在大树枝权上,

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