中手游肖健：手机游戏行业进入智能机时代

中手游肖健：手机游戏行业进入智能机时代

中国手游娱乐集团有限公司（简称CMGE中国手游）的CEO肖健，与和讯网畅谈CMGE 中国手游未来的发展。2013年，CMGE中国手游将推出超过15款智能机网游产品。

北京时间3月25日晚间消息，中国手游(Nasdaq:CMGE)，发布了截至12月31日的2012财年第四季度及全年财报。第四财季，公司营收为人民币2890万元(约合460万美元)，而第三财季为人民币4360万元，上年同期为人民币6000万元。净亏损人民币5830万元(约合940万美元)，而第三财季净利润为人民币160万元，上年同期净利润为人民币1.084亿元。和讯网股票频道连线中国手游CEO肖健先生，就当下中国手机游戏行业的现状和未来发展以及针对中国手游刚刚发布的四季度财报做相关解读。

和讯股票：中国手游第四季度亏损加大的主要原因是公司经营转型期导致？

肖健：中国手游第四季度发生了首次亏损，主要原因在于智能手机迅猛，由于公司目前60%的营收来自于功能机，功能机业务受到市场变化的冲击出现下滑。

一方面是我们当时收购的手机设计公司，由于2012年正处理功能机向智能机业务转型的过程，业绩未达到当时承诺的预期，因此财务上我们做出了一次性减值4440万人民币的安排；二是我们2012年上市一次性支出了约1700万元人民币的上市费用；三是我们2012年正处理转型的关键时期，为了鼓励团队，我们发放了一定量的期权，而发放期权财务上会计入一定的发放成本费用，这里约有1400万元。所以如果减去这些一次性的支出和减值，实际上我们中国手游在2012年全年是有超过6000万人民币的盈利的。

但不可否认的是，2012年下半年开始，中国手游已面临全面由功能机游戏向智能机游戏进行转型的过程，所以2012年下半年，可以说是中国手游在智能机游戏的不断打基础和积累时期，这需要投入更多的资金和资源，也是直接导致2012年四季度业绩下滑的主要原因。但可以说中国手游的业绩在2012年四季度已是历史最谷底了。随着2012年的战略布局的缜密布署和强力执行，2013年一季度在智能机游戏业务方面已开始显现快速地增长!2013年也将是中国手游恢复高速增长和重新腾飞的关键年!

和讯股票：现阶段中国手游在游戏业务上的布局是怎样的？

肖健：2012年中国智能手机保有量达到3.6亿，增速为80.0%，公司目前加快在智能手机领域的布局，重点着力智能机手游方面的研发和运营。在自主研发方面，我们主要围绕三大类型游戏进行研发：第一大类，棋牌网游，中国手游已研发了“快乐”棋牌系列，包括《快乐斗地主》、《快乐炸金花》、《快乐麻将》、《快乐二人麻将》和《快乐牛牛》等，部份棋牌游戏已陆续推向市场，并取得了很好的用户口碑。“快乐”系列棋牌游戏刚上线两个月，当月的充值已超过500万，目前仍在高速增长中。创造如此快速增长的主要原因一方面是棋牌游戏真的在智能机上起来了，二方面是我们对棋牌用户的深刻理解和产品品质的保障，当然最重要的方面也得益于我们拥有的大量自有用户和有效的推广手段。

第二大类，RPG类网游，我们研发的仙侠类大型RPG网游《降魔神话》已于3月23日开始封测，预计将于4月下旬正式收费公测。《降魔神话》是中国手游与页游领军企业广州菲音联手研发的MMOARPG游戏大作，目标直指月千万级收入；以西方魔幻神话为背景的即时制RPG网游《战谷》将于4月8日正式开启封测，预计将于5月初或中旬正式收费公

测。《战谷》由中国手游耗时一年半倾力研发，相信《战谷》将会是中国手游首款进入月收入千万级的产品；另外，我们自研的大型3D仙侠类MMOARPG网游《仙魔道》即将于4月中旬上线封测，预计将在5月底正式开启收费公测。从目前来看，5月份是我们中国手游大型RPG网游密集上线的时间点。另外，我们之前还曾研发过一款社交养成类网游《小小水族箱》，这款游戏也将在之前市场数据测试和用户反馈的基础上进行改版，并将于5月份底正式在IOS和ANDROID同步上线新版本，相信改版后的《小小水族箱》将会吸引不少休闲养成玩家；我们同时还正在研发以上古传说为神髓的回合制RPG网游《仙风》，以石器时代为背景的回合制RPG网游《扯扯弹》、3D音乐舞蹈体验网游《炫舞派》和横版格斗类网游《三国战记》（暂定名）等。这些网游都将在2013年第二季度和第三季度内陆续上线。

第三大类，经典、精美、玩法有创新性的单机游戏产品，目前我们正在研发4款这种类型的游戏产品，将于5月底正式上线。这4款游戏均是经典中的经典、品质也绝对上成，还配以非常新颖、刺激的互动玩法，我们很有信心会掀起一股新的单机游戏热潮。

和讯股票：中国手游未来将花重力在智能手机网络游戏的开发与运营上，未来这方面的拓展，公司在产品的开发和渠道建设以及运营战略上有何打算。您是怎么看待国内手机网络游戏市场前景的？

肖健：公司已经建立了一套完整的行业运营和服务体系，并且建立起“线上+预装+线下”的立体化的自主流量渠道。自主流量渠道一，线上流量渠道：线上广告联盟+ CPT广告位。目前我们已拥有覆盖超过1.5亿用户，月活跃用户超过3000万，每日广告展示量达2亿次的游戏推广广告联盟网络。我们有专业的CPT广告投放团队，不断精选、优化各大应用商店的CPT广告购买和投放，我们目前与部份应用商店已达成全年度的投放合作，未来的用户资源争夺将会更趋白热化，所以我们精细运营用户流量，提前布好“自有流量地盘”的局。自有流量渠道二，终端预装渠道：我们有一支强大的终端预装商务团队，并且拥有丰富的终端预装合作经验和成功案例，我们通过各大品牌手机厂商和方案商预装我们的中国手游中心和自研发及独代的游戏产品，我们的合作伙伴包括像酷派、中兴、天宇、金立、联想、波导、凡卓等一线品牌厂商和方案商，我们预计2013年全年的终端预装量将达到6000万台。另外包括接下来作为中国手游的战略投资者，第二大股东的台湾联发科(MTK)也将进一步帮助中国手游直接预装中国手游中心，并向他们的客户推荐我们的产品，这方面的工作也将于二季度内正式展开;自有流量渠道三，手机终端卖场渠道：中国手游已于年初开始布局线下终端卖场渠道，我们通过研发的一套软件安装及分帐管理系统，已开拓了1000家手机终端店面的游戏和软件推广合作，通过这套系统，终端卖场的销售员可以很直接、很方便地将众多的游戏产品和软件产品在销售手机时帮助用户安装于手机中，我们计划2013年发展接近1万家手机终端店的合作，到2014年，线下渠道将会为我们中国手游贡献超过4000万台手机的安装量。像线下终端卖场这样的苦活、累活，大企业不想干、小企业没法干，但中国手游却一定要干好的!中国手游一直以来在渠道方面就拥有较强的基础和先发优势，拥有自有流量这一块战略“地盘“，对于中国手游未来的发展来说至关重要，所以我们不遗余力!

和讯股票：近期中国手游的大作《战谷》、《降魔神话》等重度手机网游即将上线，那么对于重度网游，肖总觉得市场前景如何？

肖健：一定是未来手机游戏重点收入的游戏类型，目前手机终端的性能、WIFI和3G的普及，以及专业的手游公司会针对手机端的性能、操作以及网络特点，进行游戏的重点优化，

所以游戏的体验现在已经可以做到非常棒！今年的6月份前会有大量精品的重度网游推向市场，我相信今年下半年会是重度手机网游爆发的时间点。

和讯股票：中国手游已为第三方游戏建立了强大运营及推广团队，这种专业的领域您能为投资者做个简单的描述吗，公司如何在这块地方实现盈利的，如何为股东创造长期价值。

肖健：有关于第三方游戏联运业务方面，首先公司基于已经建立的一套完整的行业运营和服务体系为核心，构建的“线上+预装+线下”的立体化的自主流量渠道为基石，一方面推广我们自主研发的产品，另一方面我们精挑细选一些优质的精品游戏进行独家代理运营。在精选独代合作方面，虽然中国手游2013年自主研发超过15款的手机网游，但我们也清楚地认识到，游戏是种对创意、消费者口味判断、品质和上线时间窗口都要求很高的产品，中国手游针对自主研发的产品，由于精力有限，也不可能全部自己可以运营好，所以我们也会独家代理给别的有实力的游戏运营方，从而使收益和增长最大化。同时，中国手游基于自身庞大的自有流量和完备的游戏运营体系，也在观察市场的需求和变化，从而快速、精准地捕捉那些符合创意、消费者口味判断、品质和上线时间窗口的，而中国手游又未研发的产品。我们2013年将会精选几款游戏产品进行独家代理，投入足够的资源和资金与我们精选的独代游戏合作伙伴，一同将游戏做好、运营好，共享手机游戏发展的大蛋糕！近期我们独代运营的第一款游戏《龙战三国》，该游戏的IOS版注册用户已过百万，日充值峰值已超过7万元，安卓版今日正式对外收费公测。

和讯股票：请问中国手游目前在研发和运营方面的投入各占多少比重？公司更倾向于在哪一块上进行投入？

肖健：从目前中国手游的战略布局来看，游戏自主研发仍然占主要，但随着自有流量渠道的快速扩张，以及我们的独代运营产品的快速增长，中国手游在自主研发和游戏联运方面的比重会各占一半。这样可以使中国手游的发展更为稳健一些。另外值得一提的是，我们内部对渠道、研发、联运业务都是独立团队和独立核算的，而现在渠道和联运业务均已是赚钱的，已告别了烧钱建渠道的时期。

和讯股票：我们从Q4的财报中看到，目前中国手游的手机方案设计这块对于集团的盈利贡献很少，请问中国手游有没有考虑砍掉这块业绩业务呢？

肖健：在功能机时代，手机方案设计这块确实给公司创造了不错的业绩，但目前他们也的确面临功能机市场的不断衰退和智能机的快速发展的转型问题，我相信他们可以有能力和信心转型好。但从长远来看地，手机设计这块业务与我们主营业务关联度不大，所以我们也会在合适的时间把这块业务分拆出来。

和讯股票：在功能机时代，中国手游拥有强大的渠道能力。那么在智能机时代，中国手游将如何利用这一优势？以及如何做好智能机渠道布局？

肖健：在前面我已经说到了这块，目前公司专注于自有流量渠道二的建设。

和讯股票：现在国内的移动游戏厂商，在海外市场有着不错的盈利能力。对于海外市场，中国手游将如何应对？

肖健：手机游戏全球化市场已开始到来。像昆仑万维，在海外市场都有着很不错的营收，中国手游也看到了海外市场的机会，之前没有启动一方面是因为我们正处于智能机转型期，精力有限，二方面也没有想清楚要如何去做但经过一段时间的摸索，我们在海外业务方面已明确了相应的策略，接下来将快速构建我们的海外游戏运营团队，。我们会在合适的时间，把我们海外市场的信息，分享给大家。

和讯股票：2012年，中国手游全面布局转型智能机手机游戏。那么2013年，是否会是中国手游智能机手机游戏爆发年？2013年，中国手游是否有什么比较好的创新，带给手机游戏市场？

肖健：智能终端的普及，为手机游戏行业大发展带来良机。2012年中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比增长130.7%。于此同时，中国手机游戏用户累计规模达到2.86亿元，手机游戏用户规模较上一年度增长62.5%。随着智能手机性能的不断提升与迅速普及，为各种优秀手机游戏的出现为市场发展奠定了基础。2013年将会是中国手机游戏行业的爆发之年，国内手游出现了一些盈收超过3000万的产品，表示国内手游市场真正开始大爆发了，无论从市场条件、用户条件、技术条件和网络条件等都已具备，手机游戏将进入到量变的快车道，大家面前都有巨大的市场机会。

2013年，中国手游将推出超过15款智能机网游产品，中国手游2012年开始布局开发和独家代理运营的游戏产品中，我们可以预见到月入千万级的产品有：“快乐”棋牌、《战谷》、《降魔神话》等，实际上我们的研发和独家代理运营的其它一些游戏也都具备进入千万级收入的潜力，我们会用心打磨产品，用心运营!相信中国手游有更多的优秀产品会爆发出来!