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职位说明书(总监)

职位说明书

职位在职人: 日期: 上级主管: 日期:

营销总监职位说明书

营销总监职位说明书姓名部门营销部岗位名称部长代总监职务营销总监直接上级董事长直接下级所辖部门部长，营销经理任职资格1．学历、专业知识：大专以上，具有企业管理、市场营销、社交礼仪、合同管理、市场策划、经济法等专业知识 2．工作经验：三年以上市场、营销工作经验，三年以上相应职位工作经验 3. 个人素养和公司的价值观一致，对公司忠诚，以公司的利益大于自己的利益处理日常事务。吃苦耐劳，情绪控制力好，工作状态稳定；人品正直，不弄虚作假,不低于80%的支持率；有极强的事业激情，与公司有共同的“自强不息”创业价值观；自动自发、积极用心的工作态度，高效、快捷的把节点任务执行到位，不留隐患、尾巴；高度的责任心、使命感，遇事不推诿不躲避、勇于担当；纪律：带头遵守执行公司章程、规章制度，不触及公司电网，不以权谋私贪污及接受贿赂礼金；身正，不令而行；不正，虽令不从。引自孔子《论语.子路》 4.个人能力完成月度、年度业绩目标分管所辖部门团队运营顺畅人员流失率稳定董事长，董事长助理对其能力、品行认可重要完成业绩考核指标 1.实现2015年订单8千万的外保温涂料工程营销业绩。 2.国内2015年500强房企合作新增加3家。 3.战略合作维护1家，新增1家。 3.团队月度完成新客户开拓基础信息收集10家 4.团队月度参与投标不低于2家 5.月度中标不低于1家，或者全年营销产值不低于8000万 6.配合公司完成实际施工项目产值1个亿经营目标的工程回款。 7.实施价值型高绩效团队人才培育新增：部长（总监）1人、经理5人，团队总人数达到10人。职责一职责表述：参与企业营销经营战略管理工作任务1．协助董事长编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的

销售总监职位说明书

职位考评说明

篇二 XXXX电器有限公司岗位说明书销售总监销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。直接上级: 总经理直接下级：公司全体员工销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作； 2，销售计划的制定； 3，定期的销售总结； 4，销售团队的管理； 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：（1）开发客户的数量；（2）拜访客户的数量；（3）客户的跟进；（4）销售指标的完成； 6，销售人员的计划及总结； 7，上下级的沟通、 8，制定不定期的沙龙活动、 9，销售人员的素质和专业培训。 10，销售策略的运用； 11，对于反对意见的处理； 12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作内容：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

销售总监职务说明书

“销售总监”职务描述职务名称：销售总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

电话销售业务主管-专员-岗位职责说明书

销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2:销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6:定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7:定期向主管领导提交工作计划和总结 8:负责销售资料的监控和准备 9:完成上级领导交办的临时性工作 10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排岗位工作说明书——销售主管

一、岗位标识信息岗位名称：销售主管隶属部门：市场部直接上级：销售副总经理直接下级：销售专管二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

三、工作职责与任务（一）信息沟通 1．负责把客户要求传递到公司相关部门； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。（二）维护和服务

1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供电路板加工技术服务； 3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价； 6．跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。

信息总监岗位说明书一

“信息总监”职务描述职务名称：信息总监直接上级: 总经理直接下级：信息管理部经理本职工作：负责公司的整体信息管理工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司信息管理战略。根据信息管理战略制订公司信息管理计划，经批准后组织实施。 2、组织维护公司服务器的正常运行。 3、组织内部与外部WEB站点的建设和更新。 4、主持信息管理软件平台的开发、应用、监督及管理。 5、组织公司宣传资料、演示多媒体的设计、制作。 6、组织建设知识管理系统。 7、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免

A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励

产品总监岗位说明书

产品技术部xxx岗位说明书一、基本职位信息职位名称所属部门直属上级汇报名称填写日期产品总监产品部2017-12-19 二、职位概述负责产品技术两个部门，推进项目落地，配合公司战略，协调解决业务技术难题。三、职责任务工作职责具体工作任务 1、制度建设1、建立并维护产品技术运作、协同、推进体系； 2、制定产品技术部各项规章制度、业务流程、操作流程； 3、建立产品技术应急反应机制，产品需求处理进度及反馈汇报机制； 4、管理推进项目的运作、实施、落地，及时汇报项目，难题等情况 2、部门工作计划管理1、拟定部门年度、季度、月度、周、工作计划，分解计划并组织实施； 2、对产品技术团队成员、培训、激励、引导、评价和考核； 3、设定长期目标，设定产品路标。灵活调整产品战略，不断解决潜在业务难题，消除潜在系统风险。 4、配合公司战略，为各项业务难题提供专业支持解答及解决。 3、职责细则1. 负责完成产品的规划和设计，完成产品原型、业务流程和交互界面设计、撰写产品需求文档，协助开发团队理解和掌握需求；跨部门协调和沟通，推动UI、开发、运营等人员紧密合作达成产品目标 2.不断完善产品的用户体验和功能，提升产品黏度，提升用户体验； 3. 负责建立产品业务模型，包括收入、成本与利润的规划，与资产、财务、风控团队共同制定产品风险收益模型；根据市场及用户需求，组织协调各相关部门进行产品、政策、流程的设计，并完成规范完整的互联网理财产品方案； 4. 收集同行产品信息及市场情况，并进行统计与分析；敏锐把握互金行业和循环消费信贷业务的动向，并及时掌握市场最新信息和提出可行性方案；对用户需求、市场需求和业务需求进行调研分析，不断优化产品 5. 全面参与管理新产品的需求调研、研发、推广、数据分析和日常运营等整个产品生命周期的相关工作；配合公司要求制定运营计划，持续改善产品，促进产品市场化，提炼产品卖点、活动上市及相关市场推广方案； 6. 参与拓展公司流量入口战略合作，负责与业务方的合作对接，根据公司自身业务模式，探索新合作形式。 4、产品管理1、深入分析行业市场竞品数据及各项关键指标，有计划地组织产品调研分析，论证； 2、设定长期管理目标，不断打磨优化三端产品，提升用户体验，提升用户友好，增加黏性，增强用户信任认可； 5、技术管理1、培训，沟通，引导技术工程师树立良好的职业观，培养良好的职业习惯； 2、建设建立技术节假日值班制度、AB岗、迭代管理、调休等制度； 3、涉及资金，交易，流水操作流程，审批流程等各项审批制度； 6、工作例会1、定期组织部门例会与工作述职会，检测评估本部门的工作成果；

采购总监职位说明书

采购总监职位说明书岗位描述：还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响; 领导执行、实施董事长的各项决议:全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议;对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、全面负责国内公司采购工作，制定公司采购战略; 负责幼儿进餐时的清洁与收拾：餐前用消毒水擦干净桌子，准备餐具、擦嘴巾，根据幼儿饭量随时添加饭菜，进餐时不催促幼儿，满足每个孩子的饭菜需求，餐后打扫等，保证所有幼儿的进餐量，不让幼儿抬送餐具。保持班内环境和设备的清洁、整齐，做好餐前餐后的准备和收拾工作。还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 3、编制供应商开发计划、采购计划，并组织实施; 4、负责供应商选择、商务谈判等工作; 5、规划采购预算，控制采购成本; 6、建设和维护供应商管理体系。任职资格：聘期内完成以下之一:(1)主持校级及以上教改课题1项;(2)主持1项校级及以上科研项目，横向到帐经费0、4万元以上;(3)担任某课程骨干教师或校级及以上教学团队、精品课程负责人;(4)主编教材、著作1部等。 1、本科及以上学历，管理类、物流类相关专业; 2、本行业5年以上采购管理工作经验，有外资企业采购经理工作经历者优先;

3、精通采购原理及成本控制，具备优秀的合同谈判和签约能力，良好的决策判断能力和计划组织能力; 4、具备良好的职业道德素质，抗压性强、有创新力、善于沟通。负责市场调查，向领导提供市场信息，搜集信息，利用互联网等高科技手段构建营销网络;负责了解顾客的期望和要求，并做好与顾客的沟通工作和提供顾客满意程度调查表。感谢您的阅读，祝您生活愉快。

1、业务总监岗位说明书

岗位说明书一、职位标识职位名称业务总监所属部门业务部职位定编职位类别高层管理直接上级1人直接下级市场部经理渠道部经理二、职位使命根据公司经营战略目标，制订业务工作方针、政策内部管理改进方案并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位及开发；维护、开拓业务渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中重大问题；指导建立完善的售后服务，保证用户的需要得到满足，提升公司品牌形象。三、工作职责职责一职责描述：根据公司全年战略目标，整体管控公司的运营中心。 1、负责制定业务中心年度发展计划，完成或超额完成年度销售指标。 2、负责监督、执行公司销售相关的制度体系、管理体系及业务流程。 3、负责合理分解全年销售计划，每月召开月度工作计划会议，切实做好销售工作正常开展。 4、负责公司销售回款及时，保证公司资金正常运转。 5、收集各种市场信息，参与制定和改进销售政策、规范、制度使其不断适应市场的发展。 6、发展与协同企业和合作伙伴的关系，做好客情关系维护。 7、通过创造良好的销售环境，优质的服务意识，树立良好的企业品牌。 8、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。 9、负责把控业务中心整体资金支出、做好每年、每季度、每月资金预算工作，控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展职责二职责描述：团队管理 1、负责合理设置业务中心组织架构、岗位职责的编写 2、负责协调市场部与渠道部门之间及与外部门工作的正常开展。 3、负责业务中心员工培训工作的正常开展，创建高效沟通、积极配合、相互学习的团队精神。 4、负责建立良好的育才、选材、淘汰庸才的用人机制，公正、客观评价下属履职情况。 5、负责制定绩效考核，考评员工的工作绩效并据实提出奖惩意见职责三职责描述：其他事项领导交代的其他事项按时保质完成。四、职位权限 1、公司重大人事、财务、业务决策建议权 2、公司发展战略、营销战略建议权 3、权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 4、权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 5、代理商、供应商选择的审核权

技术总监岗位说明书

信息技术部总监岗位说明书一：岗位基本信息岗位名称：技术总监职位代码：岗位序列：管理所属部门：技术部直接上级：总经理直接下级: 二：岗位设置目的（部门填写）负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产品开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平三：主要职责与工作任务（部门填写）业务职责：职责一职责表述：领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统工作内容 1.组织制定技术开发管理规程、技术标准，并负责监督、协助实施 2.领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实施 3.领导组织技术创新规划工作，并负责监督实施 4.领导建立技术开发信息系统职责二职责表述：领导建立公司质量管理体系，实施产品质量检查与监控工作内容 1.领导建立公司系统化质量管理体系，并负责组织贯彻 2.领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件，并负责组织实施 3.领导制定公司的产品质检标准，组织公司产品质检工作，保证公司产品质量 4.领导建立质量管理信息系统，建立规范的质量管理数据库 5.领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作职责三职责表述：组织业务人员的技术支持工作工作内容 1.组织参与客户培训，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题 2.组织客户投诉中的技术、质量问题解决 3.组织参与业务人员的意见反馈 4.负责业务人员需求更改的处理与实施职责四职责表述：内部组织的建设和管理工作内容 1.负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 2.负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 3.监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导

生产总监职位说明书

生产总监职务说明书岗位名称生产总监岗位编号所在部门生产部岗位定员 1 直接上级总经理工资等级直接下级生产厂长、质检部长、技术开发部长可上升的职位执行总经理所辖人员500人以下岗位分析日期2012年11月本职：在总经理的直接领导下，协助总经理组织和制定并且执行公司生产战略计划，组织、管理、控制和监督生产系统，以实现公司生产目标。职责职责表述：制定并执行分管部门规章制度、执行管理六要素、分解公司对分管部门下达的中长期生产目标。管理、培训、教导、规范下属员工行为。解决分管部门在日常管理中发生的大小异常。工作任务 1.参与制定公司发展战略与年度经营计划； 2.组织制定并实施生产战略规划； 3.主持制定、调整年度生产计划及总预算； 4.按工作程序做好与行政、技术、营销、财务部门的横向联系；以确保生产任务的顺利达成。 5.领导建立和完善质量管理制度、运作表单、组织实施并监督、检查生产质量体系的运行； 6.随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题； 7.组织新技术、新工艺、新设备的应用推广； 8.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等； 9.领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态； 10.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据； 11.综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产； 12.代表公司参与社会活动； 13.配合总经办宣导、执行、推行公司制度和其他决议事项。 14.定期向总经理汇报分管工作情况，各总经理提出合理建议。 15.制定生产、质检、技术开发、外协各部门的监控方案，组织分管部门召开会议，分解规划目标，对分管部门的工作业绩负领导全责。 16.每月3日向总经理上交《工作总结和工作计划》；完成总经理交办的其他临时工作任务。

销售总监职位说明书

销售总监职位说明书销售总监职位说明书岗位名称销售总监所在部门直接上级总经理直接下级各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理所辖人数岗位分析日期 20XX年X月本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务：职责一职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划工作任务根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划审批各地区业务计划并下达协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划职责二职责表述：指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作工作任务指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职责三职责表述：指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作工作任务指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业

务指导指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理职责四职责表述：指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作工作任务指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理职责五职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展职责四职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持工作任务指导维修部制定维修工作制度并监督执行协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持职责五职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议工作任务指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报配合市场部做好专项市场调查指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策职责六职责表述：下属部门管理工作工作任务指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

技术总监岗位说明书

技术总监岗位说明书职务名称：技术总监直接上级: 总经理直接下级：技术部经理、质量管理部经理本职工作：负责公司产品开发及质量管理工作工作责任：一、业务职责 1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划。 2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。 3、组织不合格品的审理工作。 4、组织技术、产品开发与创新。 5、组织建立并实施质量体系。 6、公司标准化、计量管理工作。 7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。 8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。 9、技术系统文件等资料的整理保管及公司档案管理工作。 10、公司保密工作。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免

经营管理业务主管岗位说明书000001)

经营管理业务主管工作说明书一、岗位标识：岗位名称：经营管理业务主管岗位评级：职位编码：直接上级：规划经营部经理编制人：审核人：编制日期：薪酬：二、工作职责 1. 概述组织并领导经营管理日常工作，确保公司经营管理活动的正常进行，在有关领导的指导下，提升公司经营管理水平和法制化进程。 2. 工作职责和范围：（1）组织人员做好公司日常经营项目审核、工商登记及营业执照的年检等工作；（2）组织公司对内经营协议和对外经济合同或协议的文本起草工作，参与公司对外谈判及合同、协议的签订工作，并负责组织谈判前的各项准备工作；（3）领导并负责对公司经济合同以及经营管理制度、办法的审核工作；（4）负责对下属单位经营管理与经济效益进行总结与分析，组织制订公司经营管理办法或措施，并组织实施；（5）负责对下属单位经营业绩的检查、考核与奖惩等工作；（6）组织负责处理与协调下属单位与中外各航空公司的业务关系。（7）领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活；（8）领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作。三、额外职责要求（1）组织搜集国内外同业经营管理方面好的思路和做法，在分析的基础上，以报告的形式提交有关领导，供决策使用；（2）组织与华北空管局一起制定机场的航线和航班分配计划，并做好计

划实施工作；（3）监督控制公司无形资产（特别是公司商标权和特许经营项目）的使用，完成对公司无形资产的管理工作；（4）完成领导交办的其它相关工作与任务四、监督及岗位关系（一）所施监督与所受监督 1. 接受规划经营部部门经理的直接监督和指导； 2. 对经营管理员的工作进行直接监督和指导。（二）本岗位与其他岗位的关系 1. 外部联系：在日常经营管理活动中，将与工商行政部门、中外航空公司、民航总局、华北空管局等机构发生联系； 2. 内部联系：对内将与各下属单位、本部门其它项目组、公司其它职能部门发生联系。（三）本岗位职务晋升阶梯图公司副总经理部门经理经营管理组主管五、工作流程及考核标准

岗位职责说明书-设计总监

岗位职责说明书（设计总监）岗位名称：设计总监所属单位：岗位类别：管理岗位任职者：岗位概述：负责公司平面设计部的发展，保持部门营业额增长，公司自身宣传支持，设计师团队建设，客户关系维护，严格执行工作规范等高级管理岗位。岗位职责：一、平面设计部的发展。保持平面设计部有效积极地开展工作，建立团结稳定的工作团队，树立良好的企业形象，建立有效的宣传模式，提高企业竞争力。力求成为一个拥有极高客户满意度、业务有特色、爱岗敬业，高效率的设计团队。二、部门盈利及增长。 1.每年至少完成20%的营业额递增。 2.每年至少完成3个新客户开发。三、设计业务的执行。 1.项目合同确立工作。 a)充分了解客户的需求，拟定初步合同蓝本。 b)在与客户充分交流后，制定正式合作合同，明确合同权利和义务，完成签订工作。 c)落实项目合同中细节问题，完成项目文件，与客户最终确认。 2.项目执行工作。 a)合理确定完成项目所需要的人员安排，有效控制人员使用成本。 b)及时合理安排项目执行计划，确定工作时间点报总经理监督。 c)完成阶段设计成果后按时间点与客户完成沟通工作。 d)根据客户的反馈修改，并按工作时间点提交客户审核。 e)与客户要求达成一致后，收取阶段性设计费用。 f)按工作时间点，最终收取设计费用。 g)完结合同后，及时汇报工作，并对项目工作进行总结。四、团队建设。 1.平面设计团队管理工作。 a)建立平面设计师资源库，预备足够的设计师资源备用。 b)根据设计需要，及时寻找合适的设计师安排工作。 c)控制人力资源成本，合理安排设计师资源。 d)管理设计师团队，及时向人事部提交设计师储备情况。五、制定工作规范。 1.制定平面设计部的工作规范 a)建立在职岗位的《岗位责任书》。

技术总监职务说明书

“技术总监”职务描述职务名称：技术总监直接上级: 总经理直接下级：技术部经理、质量治理部经理本职工作：负责公司产品开发及质量治理工作工作责任：一、业务职责 1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作打算。 2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。 3、组织不合格品的审理工作。 4、组织技术、产品开发与创新。 5、组织建立并实施质量体系。 6、公司标准化、计量治理工作。 7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。 8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。 9、技术系统文件等资料的整理保管及公司档案治理工作。 10、公司保密工作。二、治理职责

1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发觉下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。 C、不合格职员处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格职员的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训（1）、提出对直接下级的培训打算，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训打算，提交人力资源部。 4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、依照总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）、依照总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与操纵（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）、监督并操纵下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式３ / 4

市场拓展总监岗位说明书

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------精品文档 --------------------------------------------------------------------- 市场拓展总监岗位说明书基本情况职位名称市场拓展总监职位编号所属部门营销中心薪金级别直接上级营销副总经理晋升职位营销副总经理轮换职位销售总监、市场总监、客服总监、研发总监直接下属拓展经理设置目标市场开拓计划的制订、实施。承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令。负责授权管辖地区市场终端；客户开发、拓展工作，对所签订的市场终端客户信誉负责。职责职责一：管理职责 1.组织建设：（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化业务拓展部组织构架。（2）明确市场拓展部岗位数和职位数。 2.招聘及任免：（1）明确业务拓展展部各岗位的用人需求，确定各岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。（3）通过外聘或竞聘方式选用各部岗位人员。 3.面试：（1）与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；（2）与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； 4.培训：（1）提出对业务拓展部经理的培训计划，提交行政部；（2）确认业务拓展部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。 5.绩效考评：（1）明确业务拓展部各岗位各阶段的关键考核指标。（2）根据管理委员会、总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部商讨并确定绩效考评方法；（4）对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。 6.工作沟通：（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。（4）按阶段将各岗位考评结果汇总，并与行政部沟通，让行政部更了解业务部员工绩效和状态。 7.激励：（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理、管理委员会确认；（2）根据总经理、管理委员会确认的激励原则，制定事业部门内部激励方法。 8.表现领导能力：（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 9.费用审核：（1）审核业务各部各项费用；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。职责二：公司层面 1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度； 2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件； 3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作； 4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案； 5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持； 6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议； 7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

总监岗位说明书

总监岗位说明书销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作; 2，销售计划的制定; 3，定期的销售总结; 4，销售团队的管理; 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量; b,拜访客户的数量; c,客户的跟进; d,销售指标的完成; 6,销售人员的计划及总结; 7,上下级的沟通、 8,制定不定期的沙龙活动、 7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用; 9，对于反对意见的处理; 10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等. 销售总监的：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 以上是为大家整理好的范文，希望大家喜欢

投资总监岗位说明书

投资总监岗位说明书参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。在分管总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务，中国大学网范文之工作总结:生产总监的工作职责。收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见; 利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。说明书一投资总监是基金公司的高层管理职位。 1、参与公司战略规划及主持投资业务策略的制定，统筹整体融资管理，确保其与公司整体战略相一致。 2、分析经济形势、产业前景及技术发展趋势，对公司的投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析。 3、进行财务预测并评估可能存在的风险，制订应急措施，配合相关部门对项目进行以财务评价为主的综合评价，

设计现金流方案，并参与公司项目评审。 4、主持制订投资方案，提交总经理。 5、领导实施投资方案，并依据形势的变化灵活变通，方案有不合理的地方要及时做出修改，以保证项目完成的质量。 6、监督下属对于投资项目的执行情况，在专业领域对他们的工作及时提出建议和咨询意见。根据目标市场、竞争态势、客户需求等调查，撰写市场分析、创意新的盈利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施; 说明书二 1.负责企业所有融资项目的成本预算，组织协调实施融资预算，设计融资方案 2.负责分析市场和项目融资风险，对企业短期及较长期的资金需求进行预测，及时出二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 具分析报告，提出相应的应对措施，制定并实施相应的

销售总监,职位说明书

销售总监职务名称：销售直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 2、负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责公司重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。