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世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感

向上人生路

--读《世界上最伟大的推销员》有感随着社会经验的不断累积,我越来越意识到一个人沟通能力的重要性,我们是生活在社会中的人而不是独立存在的,所以群体性质决定了我们无时无刻不在与人沟通和销售自己。从呱呱坠地用哭声吸引家人的注意起,我们就开始了人生的销售旅程。

在我的成长路上,有一些小有成就令我羡慕不已的前辈曾经介绍过我读一本名叫《世界上最伟大的推销员》的书,但我一直没有细细研读。第一次我买的是一本10块钱的口袋书版本,只有十卷羊皮卷,我虽看到了第一卷的阅读要求,但是没有照着做,而是很好奇被很多人认可的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书到底是写了些什么,于是全书一口气全读完了,但是对我的生活的改变不是很大,我依然还和以前一样,惯有的思维和行为习惯,丝毫的改变不足以影响我今后的工作和生活。在遇到事情时,还是会消极,会退缩,会推缷责任,会因为很小的事情和他人争得面红耳赤。

虽然我已经读过,知道每张羊皮卷都阐述了一个个成功的原则,但是我几乎忘记了它的具体内容,只记得大概的意思:我要用全身心的爱来迎接今天,我是自然界最伟大的奇迹,今天是我生命中的最后一天,今天我要学会控制情绪,我要笑遍世界等等。当我有一天和同事吵架甚至大打出手之后,我找到一个和我一起读过这本书的朋友倾诉,她叫我背一下其中的一章,我恍然发现,

我只是读了这本书,但根本没有把书中所说的原则应用到我生活中的每一件事情中。

在一次偶然的机会,我看到一位月收入十万的人在大声的读《世界上最伟大的推销员》,她拿着的是含有讲述羊皮卷故事的版本,她说,如果我不知道羊皮卷是怎么来的,我就不算是看过这本书。我忽然觉得遗憾,又去买了一本这种版本的,十六块钱,从那以后,我重新拿起这本书,按照第一卷的要求,每一章用一个月的时间,每天三次的读,甚至把一些重点句子抄写下来,比如说:“我该怎样说呢?我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我鼓励朋友,朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人,绝不搬弄是非,道人长短。想要批评人时,咬住舌头,想要赞美人时,高声表达。”“我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心定能温暖他们,就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。”因为我决定从现在起,要加倍重视自己的价值,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员,不论我们从事哪种职业,因为明天是由许多的今天成就的。

于是我开始按照羊皮卷的指示,一点点的改变我的思维和习惯。但是蜕变的过程是痛苦的,就像蝴蝶,要从蛹变为变丽的蝶,要经得住孤独和寂寞,要沉得住气,要懂得把握时机,才能化为美丽的蝴蝶,否则只能半途而废,跌入悲惨的结局里。

鬼谷子说过:“口乃心之门户”。我们所说的每一句话将表达出我们的内心世界,许多的成功学大师都在强调高品质沟通的重要性,而我们的潜意识决定了我们说出什么样的话来。我原以为,富有是成功,位高权重是成功。但我现在才发现,消极的人变得积极是成功,从孤僻变得充满热情的人是成功,从懒惰变得非常有动力的人也是成功……

我们每一个人所拥有的时间是公平的,每天花时间做什么将决定我们收获什么。《世界上最伟大的推销员》这本书可以帮助我们不断地改变自己的内在,在大脑里不断地重复自己已经成功的画画,那么潜意识就会慢慢引导行为,不断地配合着想法去做改变,最终就能达成目标。我现在每天都想象自己是一个天生赢家,不断地让这样的画面深入脑海里,睡觉之前,我都会先闭上眼睛,想象明天我会做得多好,想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标,不断具体地一次又一次,在睡梦中让这些讯息输入潜意识。每天早上出门前,我都对着镜子里的自己,让自己坚定信念,向着想象的目标坚持不懈,直到成功。即使没有人能理解我的这一切行为,但每个人都有孤独的时候,只有学会静心,学会忍受孤独,在孤独中思考,在思考中成熟,在成熟中升华,才不会因为寂寞而乱了方寸,而去做无聊无益的事情,白白浪费了宝贵的时间。

每个人都会经历失败,有很多人失败后就对自己失去信心,认为自己不适合做这个,认为自己没有能力。其实人的成功是在

错误中一次一次成长的,失败是成功之母,我们必需要有面对失败的勇气。没有经历过失败就获得的成功也没有太大的喜悦。书中的主人公曾经也灰心丧气过,但他的决心让他最后击垮失败,而不是让失败击垮自己,最后获得了惊人的成就。

而读完此书我最大的收获是,不论我们在做什么,生活就是一连串的推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在家庭、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我激励方面书

籍的最受欢迎的作家。此书被译成18种语言,在世界上广泛传播。总之我想每一个人有机会的话,一定要读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们呈现了很多励志的话,虽然简短,但句句真知,值得慢慢体会,我相信看过这本书的人,都会被它深深吸引。

我是世界上最伟大的推销员

最近一直都在读《我是世界上最伟大的推销员》这本书,书中讲述了世界上最著名的推销员——乔·吉拉德的传奇故事,很是发人深省,其实人们无论做着怎样的工作每天实际上都在进行着不同种类的营销活动,所以这绝不仅仅是一本为推销员写的专业书籍,书中的观点几乎对所有人都适用。一下是部分的摘录或者说使我深受启发的部分。 1.做任何事情绝对不能拖延,拖延无异于死亡。 2.每个想要成功的人都要有冒险精神,善于挑战自己不熟悉的东西。 3.要有迫切的愿望,这些愿望才是支撑你前进的动力。 4.你最初开始懂多少并不重要,最重要的是

你开始计划后能学到什么以及如何应用。 5.当我们从消极走向积极,从被动走向主动时,我们不在羞怯,不在遮掩,也不再隐忍,而是将心中的兴奋与激动化作行动,化为汗水,洒在成功的路上。 6.一个进入勤劳状态的人,心灵中就不会有长久驻足的烦恼。所以克服烦恼最直接、最有效的方法就是使自己忙碌起来。 7.任何光明不是没有黑暗的时候,只是不被黑暗所掩灭;任何英雄布什没有卑弱的情操,而只是不被卑弱所征服。 8.人要有耐心,这样才能等到成功的到来。 9.在求职时要做自己最了解的行业,而这一切都是通过不断积累、不断寻找得来的。

10.没有得到你的同意,任何人也无法让你自惭形秽。——埃莉诺·罗斯福(美国前第一夫人) 11.对每件事情都要全身心的投入。 12.随时保持冷静的头脑。 13.“下方3英尺就是金矿”,做事情要有恒心,持之以恒,不要轻言放弃。 14.天才也比不上有毅力的“弱智”。 15.成功的起点是热爱自己的职业。 16.要对自己推销的产品有100%的信心(推销自己也是一样)。 17.世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜的人。 18.思想正确就等于是创造。 19.失去好奇心,并不是成熟的象征,反而

不抱怨的世界读后感

参考读后感 一口气读完《不抱怨的世界》,感悟颇深。 这个世界有太多的人在抱怨:工作忙了,消费水平涨了,家庭压力大了,生活环境差了,或是感冒发烧头疼了,都要抱怨一番,怨天怨地,怨社会不公,怨人心不古,怨金钱至上,怨命如纸薄。。。。。。似乎借此能够发泄自我的不满,并获得他人的同情。但是抱怨过后,一切照旧,问题该怎样解决还得怎样解决。 读史可知,古代许多仁人志士受到诸多磨难甚至摧残,仍矢志不逾,卧薪尝胆,不抱怨,不放下,直至达成自我的理想。“文王拘而演《周易》,仲尼厄而作《春秋》,屈原放逐乃赋《离骚》,左丘明失明厥有《国语》,孙子膑脚兵法修列,不韦迁蜀世传《吕览》,司马迁受刑辱著《史记》”。对于物质富裕而精神贫瘠的现代人来说,他们是最好的榜样。近代史上也不乏这样的例子,如红军二万五千里长征和八年抗战,多少革命先烈抛头颅,洒热血,为争取自由和解放,献出了自我的宝贵性命。在他们的性命历程中,没有抱怨,只有胜利的渴望。 我还想引用一个大家都熟悉的故事——“给加西亚的信”。罗文在只知道加西亚将军的名字而没有任何联系方式、没有援军也没有同伴、也不知道如何寻找的状况下,历经磨难穿越战火纷飞危险重重的古巴丛林,最终成功地将信交到加西亚将军手中。这是一件多么令人惊讶的事!!换作咱们,肯定会发一通疑问或抱怨:“没有电话和地址我怎样找到加西亚将军”“漫无目的地穿越古巴丛林那是多么愚蠢的事!”“我再也坚持不下去了!”。。。。。。但罗文是一个伟大的信使(这正是他异于常人之处),他没有任何抱怨,毅然决然地踏上征途、最终完成使命。 在工作中,咱们经常遇到各种各样的的难题和挑战。在困难面前,咱们发出抱怨和不满的声音能够解决问题吗不能!那甚至会使问题越来越糟糕!互相抱怨会对身边的人产生消极影响,构成恶性循环。试想,将抱怨的精力用来思考如何解决问题,不是更好吗 孟子曰:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,因此动心忍性,曾益其所不能”,用一句歌词来概括,“不经历风雨,怎样见彩虹”。人生旅途不可能一帆风顺、四通八达,免不了磕磕绊绊。在危机和困难来临时,咱们就应端正态度,不抱怨,不放下,勇敢理解挑战。诚如《不抱怨的世界》书中所言,“凡是你所渴望的东西,你都有资格得到,快朝梦想前进吧。不好打压自我、替自我找借口,或是假借批评和抱怨,将注意力转移。你就应要理解不安感来袭,同时在这样的时刻支持自我。”

1 世界近现代国际格局的演变

复习提纲一世界近现代国际格局的演变 【知识整合】 一、第一次世界大战后的国际格局----凡尔赛—华盛顿体系 1、形成背景:一战后,以欧洲为中心的世界格局受到挑战,战胜的协约国要求重新分割世界。 2、组成:(1)凡尔赛体系:由《凡尔赛和约》和对奥、保、匈、土的和约构成,它暂时调整了帝国主义国家在欧洲、西亚和非洲的统治新秩序。(2)华盛顿体系:《九国公约》等,它确立了战后帝国主义国家在东亚、太平洋地区的统治秩序。 3、维系工具:国际联盟(英法操控) 4、性质:这是帝国主义国家重新分割世界的体系。 5、评价:这一体系建立了战后帝国主义国家的世界秩序,但是因为它没有从根本上消除帝国主义国家之间的矛盾,因此不可能长期维持下去。 二、第二次世界大战后的国际格局----两极格局(雅尔塔体系) 1、发展过程:(1)二战后期,以美英苏为主,召开了雅尔塔会议,安排了战后国际新秩序。(2)二战结束后美国杜鲁门主义出台,冷战开始。(3)苏联赫鲁晓夫上台后,积极与美国争霸,组建华约,两极格局形成。(4)苏联解体标志着两极格局终结。 2、维系工具:联合国 3、重要事件:(1)雅尔塔会议(2)冷战政策(杜鲁门主义、马歇尔计划、北约成立)(3)日本崛起、欧洲走向联合(4)古巴导弹危机、越南战争、苏军入侵阿富汗 4、实质:美国、苏联争夺世界霸权,打上大国强权政治的烙印 5、影响:(1)美苏争霸,世界局势长期动荡;(2)两大集团力量均衡防止了新的大战爆发;(3)苏联经济负担加重,逐渐走向衰亡;(4)美国成为世界最大的负债国。 三、“冷战”结束后的世界格局----“一超多强”和世界多极化趋势 1、背景:东欧剧变、苏联解体后,美苏争霸的两极格局终结,美国成为世界上唯一的超级大国,世界局势总体上由紧张走向缓和。 2、表现:“一超多强”。 3、主流:和平与发展 4、趋势:多极化趋势不可逆转,新格局尚未形成。 5、主要事件:(1)东欧剧变、苏联解体(2)科索沃战争 6、影响:(1)地区冲突、民族矛盾和宗教纠纷时有发生,美国霸权主义利用这些矛盾,严重威胁世界和平与安全。(2)世界多极化将是一个长期的、曲折的斗争过程。 【知识清单】 1、巴黎和会 年,巴黎和会召开,会议被、、三国操纵,会议上签订了《》,极大地削弱了德国力量,条约中的一条规定 充分体现了这次会议的性质是。这次会议形成了,会议的作用是。

世界因你不同李开复自传读后感(1)

《世界因你不同——李开复自传》读后感科研办每次召开会议都会送给与会的老师们一本书。这本书由此而来。以前只知道李开复曾在苹果、微软、Google这样三家全球具高度影响力的顶尖IT公司里担任高管要职,对其成长经历以及成功履历并没有过多关注。最近有静下心来读书的冲动,这本新鲜出炉的作品当然成为首选。 内容简介: 这是李开复唯一的一本自传,字里行间,是岁月流逝中沉淀下来的宝贵的人生智慧和职场经验。捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择,都是一次成功的自我超越。透过这本自传,李开复真诚讲述了他鲜为人知的成长史、风雨兼程的成功史和烛照人生的心灵史,披露了他亲历的苹果、微软、谷歌等 IT巨头风云变幻的内幕。 我从他的自传出读出了成功者的共同特性,勤奋的付出、积极的争取、远大的抱负、宽广的胸怀等等。以下我是感受深刻之处,与更多朋友分享。 纵观书中描述的李开复的成长经历,有很多令人感叹,令人仰止的内容,比如他的学龄前的超乎寻常的调皮、制作《武林动物传奇》以及在上学时的种种非同常人的表现,都体现出一个天才人物的特质,这样的特别性一直延续至大学,这不是所有孩子能或者会经历的,毕竟这些发乎内心,只能解释为天赋使然。那么这些更多是作为娱悦和吸引读者的内容,精彩而远离,对主人公是真实的,对普通读者却是虚幻的。

书中提到的人应“Lead your life”而不是“Live your life”,这道理说起来容易,但做起来难。毕竟,芸芸众生,大都只能是“Live your life”的。当然,把“Lead your life”作为人生追求目标也是非常好的,这也为什么人需要有信仰的原因。 对大多数人来说没太多可供效仿之处——毕竟天才并不是随处 可见的。但李开复的职场经历对读者来说却是一大笔财富,无论他是在苹果,还是SGI,或者在微软、Google,丰富的职场经历,大量生动的职场经历的描述如一幅浓墨重彩的人生画卷在读者面前徐徐展开,精彩纷呈而又跌宕起伏,并且可供读者学习和效仿。而他面临每次职业转换时的心理历程变化,可以给我们提供有益的参考,并印证了一个道理——机会属于有准备的头脑。 另外,值得一提的是,虽然李开复从小就展示了天才的一部分,但他的职场成功却离不开另一个重要的因素——勤奋努力。这能给更多的后学者提供有价值的道理——不管你是天才还是普通人,对成功的追寻加上后天的勤奋努力都是必不可少的。 抛开专业书籍,尝试去狩猎更多领域的知识,我需要坚持。我也确实需要在不同领域的书籍中去获得某些方面的长进,至少在思考问题时能够拓展自己的思路,更多方面,更多因素的去考虑。 2010.1.9

课后阅读世界最伟大的销售员

世界最伟大的销售员--乔·吉拉德简介 乔?吉拉德(Joe Girard),一个世界销售界的传奇人物,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。2001年,乔?吉拉德跻身“汽车名人堂(Automotive Hall of Fame)”,这是汽车界的最高荣誉。列名其中的都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利?福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人,他是唯一的汽车销售员。 一、传奇人生 乔?吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔?吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔?吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师,到1963年1月为止,盖了13年房子。35岁以前,乔?吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔?吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员,而能向老板预支薪水,从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿,“在我眼中,他(指第一个客人)是一袋食物,一袋能喂饱妻子儿女的食物,那天回家我对太太发誓,从今以后不再让她为温饱而烦恼。” 3年之后,乔?吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 二、销售秘诀 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? (一)名片满天飞:向每一个人推销

不抱怨的世界读后感

读书心得 ——《不抱怨的世界》读后感 亚里士多德说过:“书籍是全人类的营养品”。的确,书籍是我们成长和教育中不可忽视的精神食粮。读了《不抱怨的世界》,它使我回忆起许多的往事,也从中受到了许多的启迪。 卷首语写着: 改变你的言语,改变你的思维; 停止抱怨,在好事发生时表达感激; 你就能改变自己的人生,也让所有人的未来更美好。 是的,每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分。人生是不公平的,应该去接受,而且永远都不要去抱怨。抱怨是最消耗能量的无益举动。有时候,我们不仅会针对人、也会针对不同的生活情境表示不满;如果找不到人倾听我们我们的抱怨,我们还会在脑海里抱怨给自己听。书的作者威尔·鲍温提出的“不抱怨”运动是我们现代人最需要的。抱怨自己的人,应该试着学习接纳自己;抱怨他人的人应该试着把抱怨转成请求;抱怨老天的人,应试着用祈祷的方式来

诉求自己的愿望。如此一来,生活会有想象不到的大转变,人生也会更加的美好、圆满。 其实,每一本书,每一片文章,每一部故事……都是作者的结晶,是他们献给世人的礼物。对我们来讲是美味的营养餐。 《不抱怨的世界》这是一部伟大的心灵励志书,更是一本有魅力、有乐趣、又好读的书。书中提醒我们:世界上唯一能做到的建设性永久改变,就是自我的改变!抱怨会让我们陷入一种负面的生活、工作态度中,不抱怨的人一定是最快乐的人,没有抱怨的世界一定最令人向往。 然而,为什么人要抱怨?难道大家不知道,“怨天尤人”是一种负面的思考与具有杀伤力的表达方式?我想原因也许是:人们看到了生命中缺憾与不完美的一面。而事实是:如果你想探看生命中美好的一面,你一定也看得到。关键在于:你把眼光放在哪里? 一个人的成功,意志力和决心的力量是不容忽视的,它是成败的重要关键。在生活和工作中遇到挫折要从容面对,不抱怨、不放弃……只要继续努力,就一定会成功。 读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸,读李白的诗使人领悟官场的腐败,读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗,读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友,教会我们如

世界上最伟大销售员的故事

世界上最伟大销售员的故事 (这个故事很长,但是你会学到很多东西) 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌常然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 一、250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞:向每一个人推销每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。

《不抱怨的世界》读后感

《不抱怨的世界》读后感 如果你看不惯某样东西,那就改变它。如果你无法改变它,那就改变你自己的态度。——马娅·安杰卢博士 我的读书习惯是先总后分,因此目录便成为了我对本书的第一次接触。少年时代的老师总会要求预习与复习,预习是带着疑问去听课,更能理解老师的教学流程。而我先看目录也是一种“预习”的另一种形式。本书分成了四个部分:无意识的无能,有意识的无能,有意识的有能,无意识的有能。一开始我对“意识”和“能”感到疑惑,到底这两个词在这本书中象征着什么意义?之后便是为什么把书分为四个部分?最后是作者威尔·鲍勃写这本书是想表达什么,换句话说,他写书的原因出自什么?当然,我心中的问题肯定不止这些,在阅读过程中,问题不断涌来,答案也渐渐显现。 其实《不抱怨的世界》就是每个戴紫色手环的人都能做到不抱怨,并且能够理解只要你敢于去做,事情就会自然而然地变得顺畅了。之后,你会发现,原来让自己思虑重重的困难,竟然本是小事一桩。这一点可以从成功邀请安杰卢博士中总结出。并且从中可以引申出另一点,那就是,优秀的人,都是不抱怨的人。杰弗里勋爵也说过“牢骚和抱怨是没有灵魂,才智低下者最明确的症状。” 有两件事,我们大多数人都会同意:1。这个世界有太多的抱怨。2。我们过的不是我们想要的生活。看所谓的新闻时,我才发现我们是那么的沉迷于消极的事物,人们总是倾向于关注“危机”,似乎只有在危机中,人们就能理所当然的发出抱怨的声音。而这种倾向就像种子,它们会生根发芽,生出更多的抱怨倾向。 《不抱怨的世界》的序言中提到了一个美好的愿景,让全世界百分之一的人口,也就是六千万人分享不抱怨手环。虽然六千万人相比于世界人口差距很大,但是人们之间的连锁反应是我们无法想象到的,紫手环的也是无法估量的。一开始人们对不抱怨的理念的热情就已经让人目瞪口呆了,也许鲍勃自己也没想过,《不抱怨的世界》发行后,他加入《奥普拉托脱口秀》、ABC的《晚间新闻》、《心灵鸡汤》、《华尔街日报》、《人物》……从这里我们又能发现只要我们撒下有益的种子,它的成长速度并不亚于抱怨的扩散。 现在,我们先来解决第一个问题。无意识的无能,有意识的无能,有意识的有能,无意识的有能,这四个阶段就是养成不抱怨能力必经的四步。无意识的无能代表着你没有意识到你发出了多少抱怨。接下来,你会慢慢意识到你那止不住的抱怨。本着想要改变的想法,你会发现自己的抱怨渐渐少了许多。最终,在你没注意到的时候,你也不会做无谓的抱怨,你会不由自主地笑起来。 大多数人都处在第一阶段,这是因为人们总是分不清抱怨与陈述事实的差别,而且从来都不知道我们手中就有解决抱怨的钥匙。抱怨就是:表达哀伤、痛苦或者不满。知道抱怨的含义后,我突然醒悟了,原来我也是第一阶段大潮中的一员。在工作中,生活中,当遇到不如意的事,我总是不经意间露出抱怨来表达自己的哀伤、痛苦、不满,并且不把这些带消极色彩的感情归纳到“我的抱怨”中。当向别人陈述这些不如意的事时,我会加入自己的一些见解,很显然,其中一定有着抱怨,而我自己察觉不到。抱怨就像口臭,当它从别人口中发出时,我们能注意得到;但从自己的口中发出时,我们却察觉不到。我原本认为这种抱怨的情感是人之常情,鲍勃也提到有时候抱怨也是合理的,但也仅限于“有时候”。我理解的鲍勃想要表达的意思是我们需要减少不必要的抱怨,大多数的我们身处最舒适的时代(至少从现在看来),我们实在没有理由不停地抱怨。“不停地抱怨是对我们享有的舒适生活的最差回报。”—本杰明·富兰克林。还有一些人并不是遇到不如意的事,而是被困在生活的枷锁中。他们宁愿拥抱自己的怨气,使自己吸引更多的消极因素,甚至影响到自身的健康,也不愿停止抱怨,看看手中解决抱怨的钥

世界上最伟大的销售员-推荐下载

读《世界上最伟大的推销员》感言之 ――生活其实就是一种推销 人王兵--魏君 近一个工作时期以来,接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时,更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少,工作总是让人忙东忙西,出差时间大于读书时间,甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白;享受的是每一本书都深深地吸引着我,使我受益匪浅,恨不能尽数受教,更恨年轻地时候读书太少。 拿到《世界上最伟大的推销员》的时候,感觉不是很好,起初有一种抵触的情绪,觉得自己不是推销员,看这种书能有什么样的收获呢?硬着头皮开始了阅读,实话实说:因为要写感言。可实事让我醒悟,当读完第二章节的时候,那感人的故事已不能让我自拔,深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续,引申出哲理箴言融入到故事中,最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。 感言之一:生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的,从孩提开始,为了得到长者的一个奖励,我们会去用幼稚的形为取悦长者;上学了,为了

得到老师的赞同,不断地表现自己,课堂上积极发言,下 课了主动擦黑板,帮老师打水等等;工作中,奋力使领导 与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗?推 销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你 能与一个陌生人开始真诚沟通时,就已迈出了推销自己成 功的一步了。通过一步步展示自己的过程,其实就是希望 得到认同的过程,当然别人认同的越多,也就离你的目标 更加接近了。 感言之二:基础立于此日,发达乎于将来 明日复明日,明日何其多?今天,我开始新的生活!(羊皮卷之一) 昨天已经过去,不会再来;明天还未来到,不必等待;今日事,今日毕;把握今天的人,就是懂得把握生命诀窍 的人! 我们身边有太多的人会这样讲:明天再说吧!时间还早呢!从今天做起,就是叫我们不要拖拉,因为今天最宝贵,无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了 这样一句话:有了知识你会好比站在高山上,能看到很高 很远的东西,没有知识好比站在低洼里,那会苦煞人的。 我今天学到了坚持,就从今天做起!就从我明白这个道理 的这一刻开始。人,固然是要制造美好的明天,或者说明 天的希望,但更重要的是,要制造今日的开始、今日的动

不抱怨的世界读后感1000字(通用6篇)

不抱怨的世界读后感1000字(通用6篇)不抱怨的世界读后感1000字 当看完一本著作后,大家对人生或者事物一定产生了许多感想,此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么你会写读后感吗?以下是整理的不抱怨的世界读后感1000字,仅供参考,希望能够帮助到大家。 不抱怨的世界读后感1 黄金周假期中,学校要求我们读《不抱怨的世界》这本书,说实话,心里当时还忍不住抱怨:假期还有任务。可当我开始读了这本书后,心灵不断地被震动着…… 出生贫困的威尔·鲍温以超乎平常的毅力,考上了美国重点大学。毕业后,他屡次找不到梦寐以求的工作,为此而感到伤心,不由地抱怨命运。但在朋友的启发下,他站了起来,终究成为美国最伟大的心灵导师之一。他走上成功的奖台,只说了一句话:“你们都具有无尽的潜能,但只有不抱怨一切,才能取得成功!” 这句话使我恍然大悟。有些人学滑板,摔了几跤就不学了,说:“都怪这滑板太难学,轮子又太少了,害得我摔死了!”这样,这位学生是永久也学不会任何技能的。而有的人则坚持不懈,摔倒了,爬起来,继续!具有这样的精神,再难的事,在他看来都是小菜一碟!海伦?凯勒固然残疾了,但她丝绝不抱怨命运对自己的不公,而是更

努力地使自己从一棵弱不由风的小苗成长为一棵高大挺立的苍天大树。不论是讥笑与困难,她只当作是对自己的锻炼。你想想看,古今中外所有有成绩的人,哪个不是靠着这类不抱怨一切、乐观向上、锲而不舍的精神才一鸣惊人的呢? 一个个励志故事如流星一般在我的脑海中划过。威名不是靠关系和钱财买来的。真实的名人,是通过千锤百炼和不懈的努力诞生的,不是从风平浪静和自由安闲中成长出来的,真实的成功人士,是从苦难中磨练出来的。 要有顽强的毅力,更重要的是要有一颗不抱怨的心,具有这一切,就一定会成功的!要敞开胸怀,修养一颗包容的心。有时,我们会由于他人不经意的一句话、一件事,而心生抱怨。而这类抱怨经常是自己被冒犯的一种宣泄。它是人际关系的腐蚀剂,会导致夫妻不睦、朋友不和,特别在工作中,会在同事之间产生隔阂。学会包容,从某一种意义上说就是解放自己,提升自我。作为工作职员,包容就是要善于换位思考,理解、宽容他人,用海纳百川的胸怀来承受委屈、承受挫折,真正做到言行有度,举止有方,谦恭礼让,平易随和。 要直面挑战,奋扬一颗上进的心。或许你会由于领导交付的任务过于沉重而抱怨,或由于工作毫无头绪、进展不顺而抱怨……实在说究竟是我们内心深处在排挤、挣扎和躲避,是一种向困难示弱的表现。就像华为总裁任正非说的那样,狮子假如能追上羚羊,它就生存,假如它跑不过羚羊,只能饿死。羚羊假如抱怨不公平,那青草——羚羊的“早餐”该向谁抱怨?羚羊还能跑,青草连逃跑的机会都没有!过

不抱怨的世界读后感500字5篇

不抱怨的世界读后感500字5篇 《不抱怨的世界》这一本书中详细写了如何做一个不抱怨的人。下面是学习啦小编给大家整理的不抱怨的世界读后感500字,希望大家喜欢。 不抱怨的世界读后感500字1 在这本书中,作者分章写了抱怨与不抱怨、寻找抱怨的原因、改变抱怨的习惯、树立不抱怨的信心、不抱怨自己、不抱怨他人、不抱怨的工作、不抱怨的家庭、不抱怨的身体、感谢生活。详细地写出了抱怨的原因、后果,以及如何做一个不抱怨的人,并以一个个小故事使读者印象更加深刻,更有说服力。 在读书的同时我也不断地反思自己,作者写道爱抱怨的人的六大特征:易自暴自弃、牢骚不断、不懂得珍惜、与快乐无缘、爱自怨自艾、适应能力差。其实我自己也抱怨过,不懂得珍惜过,总是盼望着拥有什么,可拥有后又觉得没有期待中的好,转而又盼望新的东西,一直不懂得珍惜自己拥有的。而实际上,自己却丢失了好多东西,包括亲人、朋友也会远离自己。做人要懂得知足才能常乐,抱怨的人总是会与悲伤、痛苦相随。所以说,以后的我们要排除这六大特征,做一个不抱怨的人,享受生活的美好。 与抱怨的人相反,不抱怨的人有常见的七种表现:有宽大的胸襟,阳光乐观,有等待的耐力、坚强,易受人待见,以正确的态度对待缺陷,有一颗感恩的心。其中,以正确的

态度对待缺陷深入我心。一位哲人曾经说过,一种缺陷,如果发生在爱抱怨的人身上,他会把它作为失败的借口,竭力利用它来偷懒、求恕、懦弱。与之相反,不抱怨的人会笑对缺陷,他不仅会有种种方法来将它克服,且缺陷丝毫不会阻碍他成就伟大的事业。 不抱怨的世界读后感500字2 书中详细写了如何做一个不抱怨的人。首先是不抱怨自己,先让自己变得更好、更坚强,提高自己的能力,不要轻易否定自己。有句话说得好:如果你连自己都看不起,那么谁会看重你。然后是不抱怨他人,不抱怨对手,不抱怨同事,不抱怨领导,不抱怨客户。不要抱怨对手太强大,那是因为自己的努力还不够,相反,要感谢你的“敌人”。 的确,他们曾经让你羞愧愤怒,让你咬牙切齿、痛不欲生,然而当你有一天回过头去看,你会发现,他们激发你的斗志,让你一次又一次的突破自我,实现自我。他们,才是你最应该感激的人。再然后是不抱怨工作,不抱怨家庭。 对于工作,自己虽从未感受过工作的辛苦以及快乐,但从作者的字里行间却把自己认作每一个例子的主人公,从中学到了不上的“经验”,为自己以后的工作生涯建好了桥梁。 家庭是每个人都有的,不要抱怨自己的家庭不富裕,自己的爸妈如何如何不好,相反,不富裕并不代表不幸福,只

《世界上最伟大的推销员》经典语录

《世界上最伟大的推销员》经典语录 1.商界需要一位有活力,有首创精神,以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实,认真,有决心的年轻人,只需要愿意付出一些代价, 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件:健康的身体,有亲和力的性情, 有礼貌,机智,良好的表达能力,诚实,坚定的信心,对所推销产品的全面了解和信心,以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己,了解公司,了解自身的前途和产品,然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员,产品,顾客,服务,价格,质量,服务,友好,描述 6.5个购买动机:金钱,实用性,谨慎,自尊心,自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始,是你取得成功的第一步 9.沉着,冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度,流露出来的精神状态,个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题,有逻辑性,有力,同时要有自信,推销的时候,说 话要直接,自然,并且尽量简洁 12.5个卖点:商品的艺术价值,设计是否美观;内在价值;与竞争 对手产品的比较;是否与当前流行样式和风格一样;是否符合顾客的需要,价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体,具有优雅的行为举止和

外表,否则我不会给他说话的机会的 14.外交,策略,热情和好习惯,以及对信任的暗示,都是商业心理 学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑,你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人,否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信,增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称,但是不要过于张扬,富贵不俗丽,因为 衣如其人 20.在推销业中,主动,有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方,慷慨,热枕,颇具同情心,远见卓识,乐于助人,乐观等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质,强健的体魄,正确的心里, 乐观,进去,令人愉悦的精神,能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人,你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯,带着热情,真挚的问候和敞开的心灵迎接 人,这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务,而且还要研究顾客和顾客的需 求 27.当其他人准备放弃的时候,我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达,能干和有用的人

不抱怨的世界读后感大全

不抱怨的世界读后感大全 以其弟少平为中心所牵扯的周围一群人和场景,耐人寻味百读不厌。和蔼可亲的曹书 记一家人,充满田园风格的信天游,活泼热情的金波一家人,给人留下美好的印象和回忆。活泼潇洒,温柔体贴的田晓霞的不幸早逝,遗留下的古塔山杜梨树下的盟约,几经海誓山 盟梦幻亲爱的人就在身边。“一串银铃似的笑声,笑声远去,消失。”令人心碎,茫然之余,深感人生短暂,生命可贵爱情伟大。最后放弃了多情贤惠的美丽姑娘金秀的爱恋,同 师傅遗孀惠英嫂的结合,高尚的人品令人佩服。 同样是刚从学校毕业的我,初次来到工作岗位上,我也必须要向少平学习,发挥自己 的意志力,做好自己的工作。 篇一: 每个人在生活中,几乎没有什么不能是我们的抱怨对象。我们喜欢躲在喋喋不休的抱 怨后面,总是想在抱怨中寻找一种安慰,我们不想承认,自己过得很消极,总是在逃避。 很多时候,我们每个人都知道,自己无时无刻在抱怨,抱怨这个月的生活费不够,抱 怨老师批评了自己,抱怨同学欺骗了自己,每天总是生活在抱怨中。。。 但书中一位因车祸截肢的太太,在重大车祸之后,她经受了千辛万苦,不停的开刀与 康复,饱受身体和精神的挑战,她是个很有资格“抱怨”的人:怨天,怨地,怨命运,怨 她撞击它的驾驶者…但是她没有!她相反每天祈祷感谢救助他的医生,护士,和每天照顾 她的丈夫,她谢天谢地,她感谢诸神,感恩自己可以浴火重生。 他们的爱情都是凄美而又悲凉的让我们不禁看到那个年代的等级观念对人的影响之大 毒害之深。可是即便是现在这种观念又何曾少呢?谁家父母不看看儿子、女儿是否门当户 对呢?殊不知有多少段美丽的爱情就断送于此啊! 放下抱怨,这并不等于在困境面前不作为,或者放弃对社会不公正的言说权。带有负 面情绪的抱怨,恰恰才是不具建设性的消极。而源于生命的热爱,并由此生发的感恩、宽 容和同理心,也不容任人以任何名义窃取盗用。 当然我们也希望改变,随着心理的惯性,也不知道如何改变。不过,改变不如意的现状,也是人类的本性,抱怨带来的消极作用,人们意识到了之后,还是会有改变的欲望自 然升起。当改变之光随着情绪上的抵触被带进了生活,就由“有意识的无能”踏入了“有 意识的有能”。 《不抱怨的世界》,刚看到书名时很不解,我们生存的世界充满抱怨,但我们也讨厌 抱怨,“不抱怨的世界”是什么,从来都离我们很遥远。 抱怨是最消耗能量的无益举动。有时候,我们的抱怨不仅会针对人、也会针对不同的 生活情境,表示我们的不满。而且如果找不到人倾听我们的抱怨,我们会在脑海里抱怨给

一超多强世界体系的形成

题目:《一超多强世界体系的形成》 序言:意义及地位 对于一超多强我的理解,我们从宏观上理解我们的国际格局。经过战争的洗礼,我们的国际社会也逐渐的进入到了新的阶段,是一超多强?单极化?多极化?我们暂且不论。但是各国的崛起是我们有目共睹的。在当今和平发展的趋势下,我们的国际关系逐渐进入新的阶段。 一、回顾 从一战开始,我们来回顾一下: 20世纪国际格局演变的基本形态 一战前,欧洲世界中心地位; 经过第一次世界大战,欧洲世界中心地位动摇; 经过第二次世界大战,欧洲世界中心地位结束; 二战后不久,冷战爆发,两极格局逐渐形成; 冷战时期,两极格局孕育着多极化趋势; 冷战结束后,一超多强逐渐形成。 二、一超多强 苏东剧变,结束了美苏两极争霸格局,在国际战略力量相互作用下,国际关系的中心结构发生了变化:两极格局中处于全球权力第一梯队的一极美国仍然存在,与其争霸的另一极苏联的解体,跌落到全球权力的第二梯队中。美国作为唯一的超级大国处于全球权力的顶端,而原先由欧、日、中组成的第二梯队中增加了俄。新的国际关系格局就成为单极美国与众多强国权力对比关系,即当前“一超多强”的国际关系格局。 (一)“一超” 评价一个国家的实力,一般分为绝对实力和相对实力;硬实力和软实力。绝对实力是自身纵向发展的状况;相对实力是与其他国家横向比较的状况。一个国家绝对实力上升,并不一定说明其相对实力也在增强。如果同一时间其他国家特别是利益相关国家的实力上升速度比它还快,那么其相对实力不升反降。冷战后美国的绝对实力总体上继续强,与其他大国的经济和军事力量差距还在进一步拉大。 1、政治: 2、经济: 美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达,全球多个国家的货币与美元挂钩,而美国的证券市场和债劵被认为是世界经济的晴雨表。 美国有高度发达的现代市场经济,是世界第一经济强国。20世纪90年代,以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展,受此推动,美经济经历了长达十年的增长期。 美国经济是呈现遍地开花,多样性的态势。在美国各地区,经济活动重心不一。例如:纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心;洛杉矶是电影和电视节目制作中心;旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心;底特律是著名的汽车城,芝加哥是该地区的

世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感 董翀皋 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多,更全新的想法。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一,他的十余部励志作品被译成几十种语言,在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言,书里充满智慧、灵感和爱心,销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。 羊皮卷一:失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别,来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。 羊皮卷二:我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量,没有人能抵挡它的

威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑。 羊皮卷三:坚持不懈,直到成功。不因昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切,是好是坏,都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳,相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这里羊群中的瘟疫,我不能被它传染。我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。我一试再试,争取每天的成功,避免以失败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。 羊皮卷四:我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人,而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败,终以胜利者的姿态出现,成功一旦降临,就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。 羊皮卷五:假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日,那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露,一口一口,细细品尝,满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力,直到精疲力竭。忘记昨天,也不痴想明天,今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑,用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。

不抱怨的世界读后感

不抱怨的世界读后感 不抱怨的世界读后感 认真读完一本著作后,相信大家都增长了不少见闻,何不静下心来写写读后感呢?那要怎么写好读后感呢?下面是小编精心整理的不抱怨的世界读后感,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 威尔·鲍温说:“所谓的“抱怨”,就是表达哀伤、痛苦或不满。生命中足以让我们有理“抱怨”的事件,其实寥寥可数。我们的“抱怨”多半都只是一大堆“听觉污染”,有害于幸福美满。”我们抱怨,大多是为了获取同情心和注意力,以及避免去做我们不敢做的事。或至少觉得这样做不会带来什么坏处。但其实,我们可以好好表达自己的期许,而不需要抱怨现状来获取想要的结果。 人的一生,必然要工作,要发展自己,每个人都希望实现自己的美好愿望和理想,然而,在现实生活中,每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人,人生经历的一部分。每当这时,有些人便会产生不满,引发很多牢骚和抱怨,往往是怨天、怨地、怨命运、怨同事、怨领导…… 抱怨只会让人自己变得招人怨。有的人自认为才华横溢,却得不到重视,他们怀疑单位对自己不公平,对工作总是抱怨不休,不认为积极主动完成工作是自己的责任,而是将诉

苦和抱怨视为理所当然;也有不少人眼高手低,他们感到领导对自己不够重视,使自己的能力无法得到展示,因而在思想上产生抵触情绪,聪明才智没有用于思考如何做好工作,而是整日抱怨,把大好的光阴和精力都白白浪费掉了。一个人一旦被抱怨束缚,不尽心尽力,而是应付工作,在任何单位都是自毁前程。没有人会因为喋喋不休的抱怨而获得提升和奖励。 威尔·鲍温说:“停止抱怨,你就已经在通往你想要的生活的路上了。”无论如何,都始终记住既然已经做了选择就应该积极的走下去,勇敢的面对前进道路中的各种不确定。 有了永不抱怨的工作态度,就会在碰到问题时,主动的去想办法解决,即使自己想出来的办法很差,也能保证问题的解决;或者自己想不出办法时,也能主动的去请教别人,这种习惯,不只是谦虚的问题,更是一种做事的态度。 有了永不抱怨的工作态度,就会在做完事情以后,不断的进行自我总结和回顾,从而发现存在的问题。而不是对未做好的事情进行抱怨,这样不断自我总结,既提高了能力,也进一步强化了认真负责的态度。对上级负责,对自己负责,对工作负责。 有了永不抱怨的工作态度,就会全身心地投入到具体工作中去,坚持对自己所承担的事情竭尽全力、主动负责。这样才能得到极大的锻炼和成长,当自己真正有了责任感,有

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员 第一章 相信自己是N0.1 :优秀推销员的第一心态 世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说:“信心是取得成功的法宝,也是推销制胜的秘决。事实上,凡是向你买东西的 人,买的都是你。所以,每个人要先相信自己、热爱自己。 的确,一个成功的推销员,必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己,这是推销员取得成功的绝对条件;好的心态,也是取得成功的重要保证。因此,每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为,借以消除不良的习性与不当的处世态度,并强化正确的、积极的想法,放弃那些可笑的理由和借口,始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。 第一节相信自己是N0.1 第二节谁都可以创造奇迹 第三节信心激发出更大的信心 第四节推销产品不如推销自己 第五节不要害怕与众不同 第六节你完全可以和大众物打交道 第七节正确对待竞争对手 第八节控制情绪,以良好心态面对客户 第二章 点燃你的激情:成功从热爱自己的事业开始 每一个成功都有他不同的优势,但有一点是所有成功者所共有的,那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中,推销员如果不能正确认识自己的工作,肯定自己的职业,那么他就不能为了自己的目标而努力进取,也自然不会取得任何成绩。 乔?吉拉德说:“工作是通向健康和财富之路,它可以使人一步步向上攀登。而只靠50%的努力是不会为你带来任何 成就的,因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功,就是因为我比对手更努力。”可见,推销员在肯 定自己职业的同时,也要热爱自己的工作。 第一节推销员要热爱自己的职业 第二节点燃你的激情 第三节永葆进取心 第四节敬业,敬业,再敬业 第五节每一天都要耐心工作 弟八节聪明地做事 第七节远离怠慢工作的小圈子 第三章 厚积才能薄发:机遇只降临在有准备的人身上 “时刻准备着”,对于推销员来说,它应当被牢牢记住。这是因为,一切幸运都存在于实力之中。在销售中,推销员只有做好充分的自身准备和工作准备:拥有丰富的知识储备,培养自己的职业素质,对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌,有自己的目标和规划,打造好自己的外在形象,才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题;而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任,抓住成功的机会,使自己的事业不断取得突破。 第一节随时储备自己的知识 第二节培养推销员的职业素质 第三节透彻地了解自己的产品第四节对销售要有目标和计划第五节对时间进行合理规划

《世界上最伟大的推销员》学习心得

世界上最伟大的销售员 读了《世界上最伟大的销售员》,首先觉得,故事编的不错,满分。首先印象最深的,就是买这本书就是浪费金钱,除非你真的下了决心去尝试按照书中的计划去执行。这在告诉我们一个简单的道理,就是知道的方法和技巧再多,学习的理念和道理再多,都不如执行重要。实践出真知,哪怕多走弯路,也比停止不前要好。迷茫的时候需要停下来思考,但是也别思考太久,毕竟路需要用脚去丈量的,思考的时间太多,实践的机会就少。所以要在思考和行动之间做好权衡,做最佳的搭配。既要多思考,“磨刀不误砍柴工”,也要大胆前行,“走多了就有了路”。端正心态,多学习,多思考,多行动。 关于《羊皮卷》的看法:与其说是成功的操作手册,倒不如理想的航向标。书中给出了很详细的做最伟大的“销售员”的操作执行方法,但是更多地是教会一种自信、坚持、和努力行动的心态和信仰,形成发自内心而去作为的习惯,从而能够坚持数年如一日,最终走向成功。所以《羊皮卷》通过故事告诉我们,只要坚持、坚信、坚强,总会获得意想不到的结果,并给出了可以让自己坚持不懈的训练成型方法。 关于每天阅读《羊皮卷》是看法:每天阅读羊皮卷,反复重复阅读,从而坚持让自己每天看到自己的进步,在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为,《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读,而是告诉我们阅读的重要性,要我们我们在阅读在进步,在阅读中每天都能学习和实践,每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的习惯,多阅读,爱阅读,从阅读中获得乐趣,在阅读中学习和成长。 任何人都无法期待一本书改变自己的命运,但是却可以通过一本书来改变自己,从而让自己通过不断地实践和努力去改变自己的命运。所以书本身不是神圣的,而是书中所透露的思想,去不断地融入思想和行为,由量变转为质变,从而获得长期的进步。所以未来应该是在明确的目标下,努力做好眼下的事。知道自己在哪里,想到哪里去,学习如何到达并付诸行动。 张乐 2016-8-24

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