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市场定位工作业

执行班级:组别:学生姓名:指导教师:执行日期:学时 4

市场定位

1、通过实训学会市场定位的方法和步骤;

2、使学生掌握如何根据消费者及竞争对手进行定位;

3、通过实训培养学生创新思维能力

1、学习任务

营销实训——你是否被定位打动了?

2、在训练前,请学习6S规定:

(1)整理

(2)整顿

(3)清扫

(4)清洁

(5)素养

(6)安全

3、检索资料

教材、网络、相关参考资料

4、训练前准备

学生:熟悉定位的相关理论。

一、市场定位的概念

所谓市场定位就是根据市场的竞争情况和本企业的条件,建立和发展差异化竞争优势,确定本企业在目标市场上的竞争地位。

二、市场定位的步骤

1、明确本企业的竞争优势,确定定位层次

需要从以下三个方面进行调研:

(1)明确目标市场上消费者对产品的评价。

(2)明确竞争者的定位状况。企业要明确竞争者的定位是什么?对消费者做了哪些?做得如何?

执行班级:组别:学生姓名:指导教师:执行日期:学时 4 留给自己的发展空间多大?

(3)明确企业的主攻方向,确定企业的定位层次。

2、选择企业相对比较优势,确定市场定位策略

企业通常可以在产品开发、成本管理、服务质量、销售渠道和品牌知名度等方面选择自己的相对优势以及在市场上可获取明显的差别利益的优势

3、显示特色优势,传递定位信息。

企业在选择了自己的竞争优势之后,还需要通过一系列的宣传活动把自己的定位信息和企业产品(服务)形象向消费者进行传播,引导和影响消费者,是消费者接受、认同企业的这种特色优势,从而在目标市场消费者心中形成独特的、鲜明的印象,建立与企业定位一致的形象。

三、市场定位的方法(策略)

1、属性定位策略

2、竞争性定位策略

3、质量-价格定位策略

4、利益定位策略

5、使用者定位策略

6、比附定位策略

一、实训要求

1、分组进行,每组6-8人

2、每组在15分钟的时间内完成产品定位设计

二、实施

步骤:

1、将白色卡片和彩色卡片发给20名大众评审;

2、请20位同学在白色卡片上写上一件产品名称,再来彩色卡片上写上任一消费群体;

3、收回全部卡片,将颜色分开;

4、将其余同学分组,每组6—8人;

5、每组派代表从老师手中抽取两种颜色卡片任意一张;

6、给定15分钟的时间,各组同学假象将白色卡片上的产品卖给蓝色卡片上的消费者,给产品设计

一个合理的定位;

7、15分钟以后,各小组派一个代表到讲台上陈述,有大众评审举笑脸或哭脸牌表决;

8、进行分数的核算,选出得分最高的三个组。

执行班级:组别:学生姓名:指导教师:执行日期:学时 4

【课业评价】

1、学生点评

2、教师总结(附表)

“市场定位笑脸统计表”

笑脸哭脸名次A组

B组

C组

D组

E组

试述企业怎样进行市场定位(论文)

试述企业怎样进行市场定位 【内容摘要】企业的发展离不开市场,市场定位对于企业起到至关重要的作用。只有紧密相联市场,根据产品确定目标市场的方向,根据产品定位市场的大小,根据市场的大小决定产品的产量,才能够使企业发展壮大,处于行业领先的地位。企业的生存与发展,若不与市场相联系,必然导致盲目扩张,经营失利。 【关键字】市场定位;企业;竞争;管理 如今很多行业都面临着同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一市场上死拼。出路在哪里?市场定位。即企业按照一定标准进行市场细分,并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。 一、市场定位的内涵 理论上一个企业从诞生起,就应该有自己的市场定位,市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。是在城市市场还是在农村市场。是在大城市市场还是在中小城市市场。具体说来市场定位的内容包括:

(一)目标市场定位。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。 (二)企业定位即树立企业品牌。企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌定位必须以产品定位为基础,通过产品定位来实现。成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可,包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等,公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。 (三)产品定位。产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。产品定位是所有定位的基础。因为公司最终销售出去的是产品,消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的,没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。例如当人们谈到计算机时,毫无疑问想到的是联想公司:谈到飞机,立即想到波音公司等等。 (四)竞争定位。确定企业相对与竞争者的市场位臵,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品,占领市场。 二、市场定位的必要性 在今天同类产品众多,消费者如何选择。消费者购买的理由是什么。这都要靠企业的有效定位来解决。因此市场定位具

城市-品牌定位分析

城市品牌定位分析 一、城市品牌定位理论分析 1、城市品牌定位是城市核心竞争力的表征 城市的竞争优势来源于其拥有的难以模仿的资源能力,如物理的独特性、路径依赖性、因果的含糊性、经济上的制约性等,品牌产生于城市与受众相互信任、忠诚的关系中,是在长期交往中逐渐形成的,是综合能力的体现,因此具有难以模仿、路径依赖和因果模糊的特征。品牌作为城市形象、技术素质与产品品质的综合代表,既是竞争的结果,又是竞争的手段,不仅表现在产品层次上,而且是一个综合的结果和表现,具有地域性、关联性和有效性,能够整合城市资源、降低成本、吸取与集聚生产要素,给受众带来独特价值和利益的功能,可促进城市协调、可持续发展。因此,通过品牌竞争力的提升,可以推动城市核心竞争力的形成。从城市自身角度来看,城市品牌既包括城市所属的产业品牌、企业品牌,也包括城市自身的品牌。城市品牌既是城市的性质、名称、历史、声誉以及承诺的无形总和,同时也使目标受众对城市产生清晰明确的印象和美好联想,既是城市个性化的表现,也是城市经济活力的增益和城市精神的塑造,可以实现受众、城市、社会三者关系的协调发展,综合体现城市的核心竞争力。 2、城市品牌定位是培育城市核心竞争力的关键 城市定位主要由定性(城市性质)、定向(发展方向)、定形(城市形象)、定量(城市规模)四个方面组成,涉及城市在不同尺度区域空间社会经济地位(包括社会文化联系、经济分工关系及空间区位关系等)、社会经济发展战略、发展特色三个层次,决定城市品牌定位的主要因素有历史背景、经济地理位置、产业发展现状、城市人口与经济规模以及与其他城市的关联情况等。城市定位的研究理论主要有城市群理论、区位理论、比较优势理论、共生理论等。城市品牌定位的实质就是让城市在目标受众心目中占据一个独一无二的位置,城市品牌定位应具有融合性、地域性、融进本地区的环境因素和人文因素与自然风貌构成相互依存关系,体现人们的审美取向,在动态中满足内外顾客的不同需求。城市品牌定位在中心战略上,着重的是发展目标;明确定位,有明确的竞争力城市作为战略参照物,识别一个有吸引力的目标,选择一个有利的定位,采用相应的保护性策略;独特而准确的目标定位具有城市竞争优势。在因素构成上,经济综合实力、产业竞争力、企业竞争力、科技竞争力是构成城市竞争力模型的核心因素,并且受金融环境、政府作用、基础设施、国民素质、对外对内开放程度、城市环境质量等基础和环境因素的支撑。从某种意义上讲,城市核心竞争力实际上就是特色产业的竞争优势,城市在区域分工中专注于自己最擅长的优势产业,依靠对其的持续投入形成专业人才与信息的集聚,激发创新,从而在竞争中始终保持优势。 二、青岛、烟台、威海、大连、日照城市品牌定位的实证研究 ——胶东半岛制造业基地构建与城市群的发展在世界经济全球化的大背景下,资源配置情况呈现出全球化的特征。中国以其广阔的

品牌管理部工作内容

品牌管理部工作内容 一、品牌管理部门的主要职能 一、负责组织制定公司宣传推广、品牌建设相关管理制度,并监督执行。 1.负责组织制定公司对外宣传、品牌建设相关管理制度;负责建立和完善企业品牌管理规 范,如品牌管理手册; 2.负责对外宣传、品牌建设管理制度的执行,并监督实施情况; 3.负责根据公司的发展状况和实际需要,不断提出优化和改进建议,并负责相关管理制 度的调整。 二、参与公司战略规划,负责公司级品牌战略规划和品牌建设推广计划制订 1.建立和维护公司品牌资产,参与公司整体的战略规划设计工作,并在公司战略的指导下, 制定公司的品牌战略,报上级批准后实施; 2.负责组织开展公司的品牌形象设计和策划工作,包括公司标识、整体形象等的设计工作 等(包括公司VI手册); 3.负责制定公司的品牌推广计划。根据公司品牌发展战略,组织制定公司品牌的传播目标 和计划,确定公司品牌推广策略以及媒体宣传策略,协调其他传播推广工具(如公共关系管理)的使用; 4.负责对下属各事业部、业务单元品牌建设工作进行指导、监督; 三、负责公司品牌推广、宣传工作的实施,加强与各媒体机构的联络 1.公关部是公司唯一对外的宣传推广部门。负责公司所有的对外宣传工作包括发布消息、 刊发广告、组织安排采访等工作;并负责媒体的最终确定和购买。 2.负责根据公司的品牌建设目标,和各事业部紧密配合,有计划有步骤的开展公司的宣传 推广工作。各具体业务的宣传方案制定、宣传资料制作、宣传费用控制等由各事业部相关职能负责完成。 3.负责根据公司的业务开展情况,结合公司重大标志性事件的临时性信息发布和宣传工 作。 4.负责与电视台、电台、报刊杂志、网络等新闻媒体、广告公司等建立良好的沟通渠道, 保持经常性的沟通,建立长期合作关系,保障宣传工作正常、顺利的展开。 5.负责组织开展公司品牌建设宣传工作相关资料的整理、备案、归档工作,负责对各部门 上报的宣传资料的审核。 四、负责公司危机事件的公关处理 1.负责及时提出公司危机事件的解决方案,报上级领导批准; 2.负责与危机事件相关当事人和责任人的协调沟通工作,控制事态的进展,避免进一步恶 化; 3.负责经批准的危机解决方案的执行工作; 4.负责与媒体的沟通,以尽量缩小影响范围; 5.负责对危机事件进行调查,并对相关责任人提出相应的处理意见。

浅谈企业市场定位论文

浅谈企业市场定位论文 [摘要]市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企 业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。 [关键词]市场定位营销策略思考 一、企业市场定位的内容 1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势 锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散 了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。 3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确 定位产品。 4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。 二、市场定位的阶段 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。 竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量 或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足 顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上

达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料 产品中更有利于产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。因此,企 业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成: 1.科学定位目标市场 任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、 物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根 据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必 须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场 的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业 的目标市场。 2.调研目标市场,分析企业竞争优势 调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及 产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。继 而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入 市场。这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市 场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问 题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学 预测。 3.选择竞争优势,对目标市场初步定位 4.发挥竞争优势 这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络 宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让 客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。其次,应使目标客 户了解并认同本企业的市场定位。 5.调整定位

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌,为品牌确定一个适当的市场位置,反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义,使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系,为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则:一是鲜明性,表明产品特色或服务属性;二是延展性,预埋产品或服务的扩张策略,满足不同顾客需求;三是独特性,区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍: 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据,企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候,高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等,而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强,于是迅速进入中国市场,开始了十多年来单一而集中的诉求:防止蛀牙。今天,我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能

产品定位

产品定位 产品定位(Product positioning) 产品定位的概念 产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。 产品定位的内容 1、产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么? 2、产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,本类产品需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。 4、产品卖点定位:即提炼出产品USP(独特销售主张)。 5、产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 6、产品的品牌属性定位:审视产品策略实施的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果冲突,如何解决或调整? 产品定位步骤 实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。 1.分析本公司与竞争者的产品 分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。 2.找出差异性 比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 3.列出主要目标市场 4.指出主要目标市场的特征 5.与目标市场的需求 根据产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。 如何确定产品定位 产品定位必须解决的五个问题: 1、满足谁的需要? 2、他们有些什么需要? 3、我们提供的是否满足需要? 4、需要与提供的独特结合点如何选择? 5、这些需要如何有效实现?

定位360度--品牌全维解析教学文稿

“如果创作力已死,那么麦迪逊大道上玩的游戏叫定位。” 在竞争激烈,产品同质化趋势明显的今天,市场需求瞬息万变,如何细分目标市场,如何创造差异化,如何与市场与消费需求对接,如何掌握消费心理,与消费者同追梦、共振鸣,如何塑造产品的特色价值链构筑品牌核心竞争优势,这都需要定位策略在营销领域的灵活运用。 ---------------------------------------------------何为定位?-------------------------------------------- 现代营销之“父”菲利普科特勒说得好:所谓差异化,既是指设计一系列有意义的差异,以便使本公司的产品同竞争者的产品相区分的行动。定位实际上就是在庞杂过多的信息中,给自己的产品找一个具有鲜明特征的、有差异化的特色位置。独特的营销定位主张还蕴涵了营销者的基本消费主张,即:告诉消费者消费什么,以什么方式消费?为什么?能从中体验到什么价值? 比如: “我们是美国第三大咖啡经销商”桑卡公司(SANKA)的广告如是说。 “霍尼韦尔,另一家电脑公司(homeyvveu,the other co -mputer company)”。 “七喜,不是可乐(sereu-up.theuncola)”。 这些沿着麦迪逊大街亮出来的广告口号,就是差异化定位。差异化定位一旦经由消费者体验后并被消费者接受,就成为了消费者与营销者的共同主张,是其共有的价值期待与体验。如果,消费者对你的营销主张认识模糊或不认可,那么消费者只有通过价格来认识你,这样你很容易受到替代者的威胁。 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,那就是创造顾客。所以从某种意义上来说,创造顾客就是构建差异化,建立了差异化才能拓宽市场,才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。每一个产品都有自己的特色,既使是最平淡的事实,也有其最生动的表达方式。找出自己的位置,找出鲜明强势的个性,满足特定市场的需求,锁定目标市场,占据消费者的心,并以定位理念为中心思想制定营销战略。 在定位这个时代,除了对产品本身做什么之外,更重要的是在消费者心里做些什么。只有准确、差异化的个性定位,才能形成竞争优势,如龙文英语定位为“信息时代英语学习新革命”,通过“60小时牢记3000个英语单词”的实验效果诉求,并以“给学习以科学的翅膀”为口号,强化学习的方法和科技记忆所带来的特殊效果,有效塑造了项目的竞争优势。 定位,就是要塑造产品的独特形象特征和价值内涵;定位就是将复杂的产品特征和价值利益最直接最简练地表达出来。有了定位,你才能清晰地告诉消费者我是谁,我有什么与众不同的特点和价值;有了定位,消费者才能一目了然、显而易见地了解并对你的产品有了深刻的印象和辨别区隔,在众多的产品中惟独对你的产品产生心动的FEEL。 如果你有兴趣,不妨试试定位的作用,你能用一句话来概括你的产品吗?我是谁,我有什么与众不同的特点和价值? 我们来做做试验: 江南春城——什么样的社区?什么特点? 东方前城——28万平方米生活大社区,魅力新城 东方国际复合社区——现代金华城市形象 金华首创国际化复合社区

品牌定位分析工具

品牌定位分析工具 阅读2011-9-1 xx 品牌xx网 品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系,为了找到品牌的理想位置,可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法,也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术(ProjectiveTechniques)等。 (一)ZMET技术 ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查特曼隐喻解释技术)的缩写,它诞生于1995年。这一技术提出的理论依据是,80%以上的人类沟通是非语言的,传统的问卷调查、小组调查、个人访谈等都不能很好地获得人们表达内心深处的真正感受。因此有人提出,消费者调查最好用非语言的方式让他们表达内心的思想、观点、感觉和情感。ZMET技术就是这样的技术,它被广泛应用于与品牌有关的问题。其服务的客户有AT&T、可口可乐、杜邦、柯达、通用汽车、宝丽来公司、锐步国际、太平洋天然气和电力公司等世界著名企业。 例如摩托罗拉公司在为一个新的安全系统制定营销计划时就利用了ZMET技术。公司询问顾客对安全的感觉时,顾客脑子中呈现出了狗的形象。狗代表舒心和安全,一种受保护的感觉。于是公司将该品牌定位于“一个忠实的伙伴”,并把该系统命名为Watchdog(警犬)。 ZMET技术的应用程序如下: (1)首先利用电脑动画技术或照相机拍摄的几幅图片,代表品牌可能象征的意义。 (2)请测试的顾客选择,哪一幅能恰当地表达品牌。被测试的顾客一般为20~24人。

品牌定位策略

品牌定位策略(一) 核心提示:品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象,从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动,没有固定模式。因为假如存在固定模式,品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱,品牌存在的价值将大打折扣。 据不完全统计,常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用,也可以相互组合,以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的,因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位,冠上“第一”的头衔,便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多,但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场,与“拍立得”竞争,结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天,品牌多如过江之鲫,消费者只会记住那些排名靠前的品牌,特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营,不断创新,就能一直保持这一地位。从1923年开始,美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌,除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略,只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言,可以开发品牌某些方面的竞争优势,并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一,波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一,等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手,或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势,给消费者留下深刻印象,从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”;理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手,于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”,告诉消费者这是一种在晚上服用的新药,从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势,衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候,金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点,如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量

纺织企业目标市场定位分析--毕业论文...

附件一 专科生毕业论文 题目目标市场定位分析 专业市场营销 班级091 班 姓名韩方杰 指导教师万国伟(博士) 所在学院管理学院

浙江省纺织企业目标市场定位分析 韩方杰 浙江树人大学09 市场营销(专) 1 班 摘要:在浙江省的企业中,纺织企业因产品、消费者和市场定位模糊,而且目标市场不明 确,导致其不能很好的打开国内市场或国外市场并发展壮大。文章在分析了目前浙江省纺织 企业的营销现状,并且以惠丽金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP的营销问题,最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。 关键词:纺织企业,目标市场,市场定位,营销策略

目录 1 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3 研究目的 1.4 研究结构与思路 2 相关理论综述 2.1 STP 相关理论 2.1.1 市场细分 2.1.2 目标市场选择 2.1.3 市场定位 2.1.4 市场定位全过程 2.1.5 市场定位的重要性 2.2 STP 营销策略对中小纺织企业的作用 2.2.1 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2.2.2 有利于发掘市场机会,开拓新市场 2.2.3 有利于集中人力、物力投入目标市场 2.2.4 有利于企业提高经济效益 3 浙江纺织企业发展现状 3.1 浙江纺织企业发展现状 4 浙江纺织企业市场环境SWOT 分析 4.1 优势分析 4.1.1 块状经济 4.1.2 人力资源与劳动力供给 4.2 劣势分析 4.2.1 出口依存度高 4.2.2 创新能力不强,资金短缺 4.3 机会分 4.4 威胁分析 4.5 浙江企业STP 营销问题分析 4.5.1 营销观念,不重视STP 战略 4.5.2 缺乏科学的STP 营销战略与强的战略执行力 4.5.3 STP 营销创新不足 4.5.4 营销人才相对不足 5 浙江企业STP 营销问题诊断------- 以金祥惠纺织印染有限公司为例

宝马品牌定位分析

宝马品牌定位分析 “开好车的就是好人吗?”——电影《天下无贼》中,刘德华扮演的贼王开着宝马,对毕恭毕敬的保安这样说。 不知从什么时间开始,身为全球顶级名车的宝马,在中国成为暴发户的标志,宝马撞人的消息也接连不断出现在媒体报道上。 喜欢享受驾驶乐趣的专业人士的市场定位,“尊贵、年轻、活力、典雅”的品牌形象,为什么在中国市场走形了呢? 通过2005年中国汽车市场有史以来的最大降价案,同时也是宝马历史上罕见的大幅度突发性降价,宝马提升了在中国的销量。2006年在中国内地的销量达36357辆,虽仍无法与奥迪80800辆相比,但差距毕竟在缩小。更为重要的是,宝马中国品牌战略的调整也在一定程度上消解了先前品牌战略偏失的困局。 然而,一场特大暴雪、一个惊天大案又为宝马的品牌做了减法。 “有容乃悦”为何会被误读成了“有容乃困;有容乃贪” 不久前,宝马依照惯例在中国某家颇具知名度与影响力的报纸上又投放了平面广告:

通栏跨版异形广告,镶嵌在两篇整版文章中,气势恢弘,很能抓住读者的眼球;广告表现也是宝马近来力推的“有容,闹市亦静室;有容,乃悦”,意境深远。 可见宝马中国无论在创意表现还是广告版面上都进行了精心安排。 然而很不幸,也很搞笑。两篇环绕宝马广告的文章,仿佛在立意都要与宝马扯上千丝万缕的瓜葛: 左手版“有容,闹市亦静室”上面的标题为黑体大标宋——“沈阳:一座特大城市与暴风雪的战争”; 右手版“有容,乃悦”上面的标题同样也是黑体大标宋——“中、加司法合作:高山落网记”。 这一排版也真够绝的,上下对仗、左右兼顾,反讽得过头。 已被恶搞风尚浸淫到骨髓,脑袋转速7200转的读者肯定脱口而出为“有容,闹市亦静室;有容,乃悦”对出下联“有容,闹市亦困局;有容,乃贪”;更多的人也许会一笑置之,最怕的就是人们又会想起刘德华那句经典设问“开好车的一定就是好人吗?”,然而不幸的是,人们肯定会回想起这句话,因为墨菲定律早已告诉我们“如果坏事情有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并引起最大可能的损失。”

品牌定位原则与策略及其关系

论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要:随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障,准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发,详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分,第一部分,回顾与整理品牌定位有关理论成果,了解品牌定位理论的内涵与外延;第二部分,论述品牌定位遵守的基本原则,以及各原则之间内生联系;第三部分,论述品牌定位的相关策略,及其效果;第四部分,综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词:品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”(Positioning)这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年,两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章,在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时,将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势,并且在目标受众的心理占一席之地,以满足消

产品定位策略

产品定位策略 公司对所从事营销活动的各细分市场,都必须为其进展一套产品定位策略。所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的理念可归纳为以下三项: 1、产品在目标市场上的地位如何? 2、产品在营销中的利润如何? 3、产品在竞争策略中的优势如何? "产品定位"那个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及。在美国《广告年代》(Advertising Age)杂志的系列的文章中,称为"The Positioning Ege "(定位新纪元)。后来,他们又合写了一本闻名营销学著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种制造性活动。以下即是其定义:"定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可加以定位。然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。"

项目经理博客 产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些差不多上外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。关于再定位而言,一开始营销人员就必须进展出营销组合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies),以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的爱好。 一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法。 项目治理培训 1.产品差异定位法营销人员应自咨询:本公司所销售的产品,有什么明显的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹饪食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富体会的公司,因为其母公司确实是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司"。因此该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。 项目经理圈子 产品差异性有时专门容易被仿照,如上述第一个例子--Gold Meda

品牌定位策略

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知,从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为:定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西,而是去操作原已在人们心目中的想法,打开联想之门,目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以,掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计,明确品牌的方向和基本活动范围,进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播,来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同,从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于“信息爆炸”的时代,太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍,所以信息发送者有必要寻找一条捷径,使其发出的信息能成功地通向接受者的心智,这就是品牌需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知,从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为:定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西,而是去操作原已在人们心目中的想法,打开联想之门,目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以,掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想,称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象,以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可

乐是市场的领导品牌,占有率极高,在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别,成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争,还巧妙地与两品牌挂钩,使自身处于和它们并列的地位,成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年,喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号,并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念,在产品和行业之间建立起了一对一的联想,提到果冻布丁就想起喜之郎,提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍,在高峰时期,喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时,也特意强调其“非油炸”的特性,赚足了消费者的眼球,获得了很好的效果。还有“娃哈哈”,把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别,最终取得了不错的销售业绩。 二、比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照,依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,借名牌之光使自己的品牌生辉。 史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代,赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%,为了避免与其与之正面交锋,艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”,因为巧妙地与市场领导建立了联系,艾维斯的市场份额大幅上升了28%。

企业理念定位资料

企业理念定位 一)定位模式 (一)目标导向型 采用这种定位模式,企业将其理念规定或描述为企业在经营过程中所要达到的目标和精神境界。它可分为具体目标型和抽象目标型。如具体目标型以丰田公司为代表:“以生产大众喜爱的汽车为目标”,抽想目标型的企业理念有日产公司:“创造人与汽车的明天”,以及美国杜邦的“为了更好地生活,制造更好的产品”。 (二)团结凝聚型 采用这种定位模式,企业将团结奋斗作为企业理念的内涵,以特定的语言表达团结凝聚的经营作风。例如,美国塔尔班航空公司的“亲如一家”,上海大众汽车有限公司的“十年创业,十年树人,十年奉献”等,即属此种类型。 (三)开拓创新型 采用此种模式定位,企业以拼搏、开拓、创新的团体精神和群体意识来规定和描述企业理念,如日本本田公司的“用眼、用心去创造”贝泰公司的“不断去试,不断去做”,日本住友银行的“保持传统,更有创新”等。 (四).产品质量型 采用此类定位模式,企业一般用质量第一、注重质量、注重创名牌等含义来规定或描述企业理念。 (五)技术开发型 这种类型的企业以尖端技术的开发意识来代表企业精神,着眼于企业开发新技术的观念。这种定位与前面开拓创新型较相似,不同之处在于开拓创新型立足于一种整体创新精神,这种创新渗透于企业技术、管理、生产、销售的方方面面,而技术开发型立足于产品的专业技术的开发,内涵相对要窄得多。如日本东芝公司的“速度,感度,然后是强壮”,佳能公司的“忘记了技术开发,就不配称为佳能”等。 (六)市场营销型 这种类型的企业强调自己所服务的对象,即顾客的需求,以顾客需求的满足作为自己的经营理念。典型的是,麦当劳的“顾客永远是最重要的,服务是无价的,公司是大家的”,施伯乐百货公司的“价廉物美”。 (七)优质服务型 这类企业突出为顾客、为社会提供优质服务的意识,以“顾客至上”作为其经营理念的基本含义。这种理念在许多服务性行业如零售业、餐饮业、娱乐业极为普遍。 企业理念的表述 表述开发是在理念定位的基础上进行的。 1 企业使命:企业是什么企业;企业将是什么企业;企业应是什么企业。 1)企业的事业领域:实质是确定企业的活动范围和发展方向。 行业范围;纵向范围;顾客范围;地理范围

论企业品牌定位

论企业品牌定位 让开发商最兴奋的事情,是拿到了地,办完了各种头疼的手续后,定位放线。从这一刻起,差不多可以自己作主了。 让购房者最兴奋的事情,是有了足够的钱或首付款,定下自己理想中的房子。从这一刻起,可以细细规划自己的那半辈子。 什么是购房者理想的房子呢?把这个理想书面化,制度化,转化成开发商的承诺,这,就是品牌定位。 显而易见,定位看上去很有效果,做起来好像也不难,很多企业也明白这个道理,现在执行得如何呢? 一、项目品牌定位精彩纷呈 打开搜房网,看到所有的房子都叫花园,很让人动心。搜房网5月6日的主打广告,华凯花园,主要诉求点是“西三环,花园深处,健康人生”。①位于朝阳区五环的“翠堤春晓”,听名字就非常诗情画意,其主打口号是“生态不是为房子存在,而是为人”,②充分反映了“翠堤春晓”的命名特点,以人为本,以生态为依托的开发宗旨跃然纸上。不一定要看其口号,仅仅从命名上,就可以看出各种精彩的,令人怦然心动的定位。在新浪房产网上,有莫奈花园、朝阳旺角、湖畔雅居、欧陆经典、沁春家园、东丽温泉等,有的强调印象派风格,有的强调自然风光,有的强调独有资源,总之,精彩动人。 二、定位频繁变化 宣传主题经常发生变化,也许有人说,可能是传播策略发生了变化,楼盘的定位并没有变。但如果楼盘名称也发生变化,肯定是定位发生了巨大的变化。京通快速路边上的京通苑,第一个名字是叫京通新城,着重突出地理位置;后来改为阳光曼哈顿,这个名字很洋气,据说有的外国人就冲着阳光曼哈顿买了房子,多少可以找到一点感觉;外国人过后,又招呼有钱人,改成金通苑;后来还是要突出通州处于东面,阳光来得早一点,改成阳光华苑;最后觉得实在点好,又回到京通苑。不管是传播主题,还是楼盘命名,经常变化的情况比较普遍。 三、公司品牌缺乏定位 与项目品牌绚烂多彩相对,开发企业在公司层面却少有品牌定位。正如我们第一篇所提到的,开发商只需要项目有三个月的吸引力就够了,所以不用公司品牌为其价值背书,也就不用给公司做定位。个别有定位的公司,也是共性太多,缺乏个性。品牌承诺是品牌定位中,面向消费者的核心,让我们看看几个着名公司的品牌承诺:“用心创造生活,实现永续价值”, “建筑无限生活”,“造宇内无上精舍,圆世人安居美梦”等等③,我想消费者可能觉得很陌生,不独特,也没有什么差别。以上三个承诺分别属于金地、万科和首创,其实把他们换换也没有太大关系,因为不独特,传播声势也不大,没有被广泛认可,这就不叫品牌定位。如果有个定位是“白领理想家园”,我想万科比较合适。 四、部分定位名不副实 上面提到充满诗情画意的“翠堤春晓”,其主打口号“生态不是为房子存在,而是为人”,与命名也非常吻合,但在现实中,这些诗情画意却变得非常辛酸、甚至血腥。据业主称,在业主的《物业公约》里,有一块树林和绿地,但在业主不知情时,被开发商卖给了另外一个开发商,风景独好不再,2005年4月18日当新开发商施工时,几十名业主前去阻止。这时天降上百名民工,当场把业主打成三个重伤,十多个轻伤④。如果到每个楼盘的论坛去看看,我们经常会发现,现实让美丽的承诺变得那么千穿百孔。闹房展者有之,对簿公堂者有之。虽然有吹毛求疵的人存在,但更多的,是反映了真实情况,还有更多更多的,是选择了沉默或其他方式。 虽然名不副实很让人反感,但正如我们在第一篇文章中所提到的,这种做法是正确的。在卖方市场里,取一个让人憧憬的名字,找一个让人眼睛一亮的口号,把房子尽快忽悠出去,利润是最

李宁品牌定位分析

李宁品牌定位分析李宁品牌主要针对的对象是运动产品,主要包含鞋子衣服等。通过比较李宁最近这些年也一直致力于自己的品牌整合和改进,通过不断适应青年花和潮流,提升自己品牌的影响力。具体分析它的品牌分析主要有以下几点。 优势: 1.名人效应。创始人李宁的个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。 2.与体育界保持着良好的关系,容易得到体育界的认可。曾经赞助了奥运会和亚运会的中国体育代表团,容易树立起李宁是一个专业体育品牌的概念。 3.具有较为超前的品牌意识。90年代初,中国的李宁公司在国内首先确立了品牌经营行为,很大程度上吸引了消费者的注意,在国内具有一定的影响力。 4.具有较高的知名度和消费者忠诚度,国内市场占有率较高,有较为成熟的市场运作经验。 5.进入较早,建立了自己的营销网络,尤其是在二三线城市的占有率较高。 6.比国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求,也具备了一定的设计高档时尚产品的能力。 劣势: 1.李宁的名人效应已经逐渐被淡忘。 2.市场细分不清,消费品市场细分在加剧,针对不同的细分市场的品牌不断出现,但李宁本身对产品的定位并不明确,功能性也不强。 3.实际消费群体与目标群体差距较大,且实际消费群体年龄层偏大。 4.品牌定位不清,核心价值模糊,不断更改品牌定位 5.产品档次不高,品味不够,在一线城市不是很受欢迎,给消费者的感觉是一种中档产品。 6.开发高档产品市场时面临众多国际品牌的正面竞争,无论从品牌形象还是资金实力都显得力度不够。 机会: 1.全民健身运动的兴起,体育用品市场发展迅速,市场空间很大 2.随着经济发展和生活水平的提高,人们对健康生活方式的理念亦在提升,体育用品发展前景广阔 3.顾客的需求发生巨大变化。随着消费水平的改善,人们的消费能力已大幅提高,对体育用品的功能性、专业性、个性化要求更加强烈。 4.中国加入WTO之后经济全球化是大势所趋,为李宁品牌的国际化发展提供了机会。 公司已经认识到品牌经营的重要性,准备重塑品牌形象5. 威胁: 1.行业竞争加剧,高端受阻于国际品牌,低端受到国内品牌的挤压。 2.很大一部分的现有消费群体的理想品牌是NIKE 3.将来会有更多的国际品牌进入中国市场 4.销售增长趋势放缓,盈利能力严重下降,所占市场份额被不断瓜分,而且资本市场对李宁公司信心不足。 解决方案: 1.品牌的重新定位:“90后李宁”Make the change! 定位为国际化的一线品牌。 (1)好处:

品牌定位的策略与步骤

品牌定位的策略与步骤 一、品牌定位的核心STP: 品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向,但两者之间也有不同之处。产品定位基于产品实体的差异性,而品牌包含产品,又不等同于产品,品牌在产品之上附加了联想、价值。因此,品牌定位更多地偏向传播的角度。品牌定位的核心是STP,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定 位(Positioning)。 品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段,即调查阶段、分析阶段和细分阶段。 1.调查阶段。产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料:品牌知名度和品牌等级;产品属性及其重要性的等级;消费者对该品牌产品的使用方式; 对该产品所属类别的态度;人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯,等等。 2.分析阶段。用因子分析法分析资料,剔除相关性很大的变数。然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场,使得每个集群内部都同质,但集群之间差异明显。 3.细分阶段。根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群,然后根据几 个主要的特征给每个细分市场命名。 由于细分市场是不断变化的,所以市场划分的程序必须定期反复进行。一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。对不同的细分市场进行评估,产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场,下一步就要决定进入的模式。通常情况下,有5种进入模式可供产品 经理选择。 ①密集单一市场:选择一个细分市场集中营销。 ②有选择的专门化:选择若干个细分市场,其中每个细分市场都具有吸引力,并且符合企业的经营目标

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