最新海澜之家特许经营合同资料
海澜之家特许经营合同
（合同编号：HL J13832）
特许方：（以下简称甲方）
地址：
电话：
被特许方：（以下简称乙方）
地址：
电话：
身份证号码：
甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。
第一条特许经营
1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实际
使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置；
1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合
同第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。
1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方
式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同规定的特
许经营权授予第三方。
1.4乙方如需在本合同第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之家”品
牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。
1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内，即在2013年12月6日前以自身名义在当地
办理相关的工商、税务、消防等相关许可证照，自筹资金设立特许加盟店，并以此作为获得“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。
1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的下属单位、代
理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任，乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务，也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证，不得将“海澜之家”字样，商标，标识作为其商号（字号）或商号（字号）的一部分使用，否则，视为终端违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。
1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品，不能经营（代销）“海
澜之家”品牌以外的其他产品。
1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元，并于本合同签订后三日内缴清，此保证金由
甲方于合同期满，在确认乙方无违约情况下，并将所以账目结清，交接结束后，无息退还给乙方。
1.9店铺（特许加盟店）的装修（含道具布置，门头，相关用品，收银防盗系统、设备设施
配备等）由甲方整体策划，统一标准。装修费用由乙方全额承担。
1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经营许可证”
作为乙方特许经营成立的依据。
1.11甲方按照产品销售价的65%（含税价）与特许加盟店结算，（即特许加盟店营业额的65%
归甲方所有）剩余部分为特许加盟店的代销收入，每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。
第二条特许经营合同的期限
2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。
第三条特许经营管理规范
双方一致同意，为保证特许加盟店与全国海澜之家特许经营体系的形象、营运、管理的统一性，特许加盟店的内部管理由甲方监督指导。
3.1特许加盟店由甲方统一形象策划（包括统一的商标、统一的店面厅房形象、统一的员工
服饰、统一的广告宣传），统一供货，统一销售价格，统一业务模式，统一服务规范等。
3.2乙方（特许加盟店）在遵照甲方发货清单所列的货品条形码统一销售价的基础上可以视
其所在地的物价水平上浮或下浮5%以内，但乙方（特许加盟店）在执行上浮或下浮新的价格前，需事先经甲方书面许可，且，必须第一时间通知甲方更改代销货品的条形码价格，更改代销货品的条形码价格所产生的相关费用由乙方（特许加盟店）承担，在甲方调整好代销货品新条形码价格且发货给乙方（特许加盟店）后，乙方（特许加盟店）方可执行新的代销货品价格并对外出售，否则，视为乙方重大违约。
3.3特许加盟店统一使用“海澜之家”包装袋、赠品、宣传单（DM单、POP）等辅料，统一
使用“海澜之家”全国联网的ERP系统、防盗系统，其费用均由乙方承担。乙方需自行购买甲方提供的统一型号撬边机，乙方（特许加盟店）员工工作制服由甲方统一配发，由乙方（特许加盟店）承担服装工本费。
3.4特许加盟店当地所以广告（含固定广告：如外墙广告、门头广告、户外灯箱广告、车身
广告、招牌、指示牌等，软性广告：如电视、报纸等）均由甲方策划并提供图案、光盘，广告等费用由乙方承担。
3.5特许加盟店的管理人员、工作人员、营业人员由乙方委托甲方以“海澜之家”特许加盟店
的名义统一招聘，培训（包括入职培训、轮岗培训、晋升培训等）和管理，由此产生的一切费用均由乙方（特许加盟店）承担；经招聘符合录用条件的人员直接与乙方（特许加盟店）产生劳动合同关系。乙方（特许加盟店）必须按经营场地劳动和社会保障部门（当地政府部门）的规定和特许加盟店的管理人员、工作人员、营业人员等所有员工依法签订劳动合同、并交纳各种社会保险费用；特许加盟店管理人员、工作人员、营业人员的薪资（包括奖金）标准由甲方制定，所有薪资（奖金）等费用均由乙方（特许加盟店）单独承担，乙方（特许加盟店）必须每月按时发放员工薪资，不得无故拖欠、扣押；
乙方（特许加盟店）员工必须参加甲方组织的入职培训、轮岗培训、晋升培训等，如乙方违反本条约定的，甲方有权采取包括停止供货等一切措施，直至提前解除本合同，由此产生的一切后果及损失均由乙方承担。
3.6甲方可向特许加盟店派出一名职业店长，负责特许加盟店的管理，职业店长在特许加盟
店工作期间的工资、奖金、补贴、差旅费用等待遇标准由甲方制定，由乙方（特许加盟店）承担。
3.7在特许加盟期内的铺货、补货、调货和应季换货均由甲方根据市场情况统一调配。所有
铺货、补货、调货和应季换货的运费均由乙方（特许加盟店）全额承担。所有铺货、补货、调货和应季换货商品的所有权属于甲方。
3.8乙方为特许加盟店开设存入营业款的银行专户，每天的营业额及时存入该账户，甲方有
权对特许加盟店的银行专户进行监控。营业额的32%归乙方自有账户，68%汇到甲方【其中3%由甲方作为代扣费用，用于甲方代乙方支付乙方（特许加盟店）应承担的运费和非人员工资以外的费用及其他乙方（特许加盟店）应承担的费用，每年结清一次；其余65%归甲方所有】。
3.9乙方（特许加盟店）应自行承担特许加盟店的营运费及相关的工商、税务等费用，并承
担特许加盟店的定期维护和维修费用。
3.10乙方（特许加盟店）不得将“海澜之家”品牌产品、赠品及其他辅料在特许加盟店之外
的任何经营场所销售，也不得将非“海澜之家”商标、标识的货品、赠品、货架、道具、包装袋、宣传品等出现在特许加盟店的经营场所内，不得自行提供或使用非甲方提供的任何产品、赠品、宣传品、包装袋等，未得到甲方事前和书面许可，乙方（特许加盟店）不得将“海澜之家”商标、标识等用于其他用途和其他场合，不得对“海澜之家”商标、标识添附和修改。
3.11乙方（特许加盟店）不得参与和承接任何公开招标投标类型的团体订购。
3.12特许加盟店销售的甲方产品给消费者权益造成损害的，由甲方根据《消费者权益保护法》
等法律、法规的规定承担相应责任。
3.13在合同期内，甲方将根据“海澜之家”品牌的发展、市场的变化、顾客的需求以及商业
秘密等原因需要对品牌形象、名称、商标、标识、装修、道具、设备设施、经营模式等进行不断完善，乙方积极响应，并承担对特许加盟店进行全部或部分添置、替换、修理或改造的费用。
第四条费用及税收
4.1乙方（特许加盟店）承担本合同第一条第1.1款经营场所的租赁费用或向商场支付抽成
费用、管理费用等，甲方不承担该经营场所的任何费用。
4.2特许加盟店经营产生的一切税、费（包括但不限于工商、税务、商检等政府职能部门收
取的费用）等均由乙方（特许加盟店）自行承担。
4.3特许加盟店所产生的其他费用如水、电、汽、物业管理费、卫生费、电话、仓储等所有
经营费用均由乙方（特许加盟店）自行承担。
4.4特许加盟店工作人员应定期参加甲方的培训，所产生的培训费（资料费、授课费）由甲
方承担，差旅费等由乙方（特许加盟店）承担。
4.5特许加盟店的所有员工其劳动工资和人事管理均隶属乙方（特许加盟店），并由乙方（特
许加盟店）支付所有费用。
第五条甲方保证及责任
5.1甲方保证“海澜之家”商标合法注册，保证拥有充分的权利签署和履行本合同。甲方保证
所提供的货品符合中华人民共和国《产品质量法》和《消费者权益保护法》的规定，符合法定执行标准。
5.2甲方严格按照“海澜之家“全国统一规范管理特许加盟店。
5.3甲方有责任提供乙方开业前的人员培训和后期培训，协助乙方开业后，在合同期内指导
乙方在统一规范的业务模式下从事“海澜之家“特许加盟店的经营活动。
5.4甲方保证特许加盟店货品的丰满度，根据市场情况及时调整品种并及时换货。
5.5甲方有责任处理消费者投诉，产品质量问题由甲方协助处理。
5.6甲方保证在对”海澜之家“品牌的推广、宣传活动中，不存在欺骗、误导行为，并对此承
担法律责任。
第六条乙方保证及责任
6.1乙方保证严格按照本合同的约定和甲方统一的经营管理规范从事”海澜之家“特许加盟店
的经营活动，制止、纠正任何与本合同规定以及甲方统一经营管理规范相违背的行为、活动。
6.2乙方（特许加盟店）保证：在合作期间内，不利用经营场所从事违法活动及与本合同内
容相违背的经营活动，不经营“海澜之家“品牌以外的产品，不自营或与他人共同经营与本合同合作形式相同或相似的经营活动，不因其他违法行为或与第三方的经济纠纷导致特许加盟店损失，在合作期内或合作终止后，不泄露合作时知悉的甲方的商业秘密。6.3乙方对特许加盟店的从业人员承担法定的义务和民事责任，对特许加盟店从业人员在劳
动合同期间或在劳动合同解除或终止后以任何形式损害“海澜之家“品牌形象或甲方权利
的行为承担全部责任。
6.4乙方对违反法律法规或本合同的行为承担经济赔偿责任，赔偿范围包括但不限于损害性
行为发生时及此后甲方通过合同本应该获得的利益损失。
6.5乙方保证本合同第一条第1.1款的经营场所在合同期内享有完全合法的使用权，并保证
经营场所能达到正常经营的标准。
6.6乙方为特许加盟店的开业办理工商营业执照和税务登记证，处理当地工商、税务、物价
等行政部门的事务，并承担相应的责任。
6.7乙方（特许加盟店）应严格遵守甲方制定的统一零售指导价，除依据本协议3.2条的情
况外，若发生有价格打折或变相打折的行为，包括赠品、赠券、抵扣等，第一次甲方有权要求乙方偿付3至5万的违约金（甲方可直接从乙方的特许加盟保证金中扣除，乙方应在甲方通知后3日之内补足保证金）并即刻纠正违约行为；第二次甲方有权采取停止供货等甲方认为合理的措施进行制裁，并有权提前解除本合同，追究乙方的违约责任并要求赔偿甲方因此产生的一切损失。
6.8乙方保证不参与和承接任何公开招投标类型的团体订购。
6.9特许加盟期间，如果甲方打算购买乙方特许加盟店经营场所的房产权，乙方自动放弃优
先购买权。
6.10按《劳动合同法》的规定和员工签订劳动合同并办理社会保险。
第七条合同的变更、解除和终止
7.1本合同有效期内，经甲乙双方书面协商一致，可变更本合同或提前解除、终止本合同。
7.2若发生地震、水灾、台风等不可抗力事件，致使合同无法继续履行时，可提前解除本合
同而无需承担违约责任。依本款提前解除或终止本合同时，双方应当按照实际经营情况，即时结清各项费用，当不可抗力发生时，遭受事件的一方应在事件发生后及时书面通知对方有关情况。
7.3乙方违反本合同约定或其他行为可能对甲方造成损失时，甲方可提前解除本合同，乙方
应承担违约责任并向甲方赔偿损失。
7.4乙方在本合同订立后，如乙方要求解除合同的，乙方的所有损失均由乙方单独承担，乙
方还需向甲方赔偿因此遭受的损失。
第八条续约及特许经营结束后财产处置
8.1特许加盟期限届满前，乙方需要续约的，应于期限届满前十二个月向甲方提出续约的书
面要求，在同等条件下乙方有继续加盟优先权，若乙方没有按时向甲方提出书面续约要求，视为乙方放弃在本合同第一条第1.1款所规定的经营场所的”海澜之家“特许经营权，甲方有权将本合同第一条第1.1款所规定的经营场所的特许经营权授予第三方。甲乙双方就继续加盟达成协议的，应重新签订特许经营合同。
8.2本合同如提前解除或终止或届满时，乙方应在合同解除，终止或期满后的三个工作日内
将特许经营许可证交还甲方，并将所有属于甲方形象策划的内容如甲方的商标、标志、标识、及附属设施等拆除，不得再予使用，乙方不得再销售“海澜之家”品牌的产品，乙方应收回甲方统一制作的员工制服，统一的广告宣传等，否则甲方对乙方的侵权行为有权索赔。
8.3加盟经营结束后，（包括加盟期限届满或提前解除或终止本合同等）加盟店中所有装修包
括货架、道具甲方不再回收。
8.4加盟期结束后，甲、乙双方所有经济交接手续应在七个工作日内完成。
第九条违约责任
9.1任何乙方不得违约，如一方违约，应向对方偿付违约金50万元。
9.2守约方一次或多次原谅违约方，并不等于守约方放弃追究违约方的法律责任。
第十条争议解决方式
10.1本合同在履行过程中发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向合同签订地有管辖权的人民法院起诉。
第十一合同生效及其他
11.1未经另一方书面同意不得向任何第三方透露本合同内容及履行本合同而获知的对方的
商业秘密和信息。
11.2特许加盟期限内的所有“海澜之家”品牌产品的所有权均属甲方，若该产品毁损或灭失
或其他原因给甲方造成损失的，一切责任均由乙方承担，并由乙方向甲方全额赔偿。11.3本合同未尽事宜，双方可根据国家有关法律、法规的规定，共同协商签订补充协议，补
充协议应视为本合同不可分割的一部分。
11.4本合同附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
11.5本合同自双方法定代表人或授权代表或本人签字，并经双方加盖印章后生效。
11.6本合同正本一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
11.7本合同签订地为江苏省江阴市，签订日期为2013年11月20日。
11.8本合同部分条款无效并不导致其他条款无效。
11.9乙方承诺：在签订本合同时提供的联系地址、住址及电话号码等均为真实有效，如变更
联系地址或电话号码等，将在变更后的三日内以邮政特快专递（EMS）的方式及时书面通知甲方，否则，甲方按本合同所列联系地址发出的任何书面邮件，投邮后三天视为已送达乙方。
甲方：乙方：
法定代表人：身份证号码：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
邮编：邮编：
联系电话号码：联系电话号码：
传真：传真：
附件：
乙方取得该经营场所经营权的法律文件或与第三方的协议。
乙方的营业执照副本复印件、税务登记证复印件（或乙方的身份证复印件及2寸彩照）
乙方为特别加盟办理的工商营业执照和税务登记证
经营场所平面图、招牌效果图
《特许经营操作手册》
乙方就所获悉的特许经营信息内容向甲方出具的回执说明
海澜之家特许经营合同范本
海澜之家特许经营合同 （合同编号：HL J13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实 际使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置； 1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合 同第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。 1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方 式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同规定的特许经营权授予第三方。
1.4乙方如需在本合同第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之家”品 牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。 1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内，即在2013年12月6日前以自身名义在当地办 理相关的工商、税务、消防等相关许可证照，自筹资金设立特许加盟店，并以此作为获得“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。 1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的下属单位、代 理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任，乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务，也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证，不得将“海澜之家”字样，商标，标识作为其商号（字号）或商号（字号）的一部分使用，否则，视为终端违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。 1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品，不能经营（代销）“海 澜之家”品牌以外的其他产品。 1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元，并于本合同签订后三日内缴清，此保证金由 甲方于合同期满，在确认乙方无违约情况下，并将所以账目结清，交接结束后，无息退还给乙方。 1.9店铺（特许加盟店）的装修（含道具布置，门头，相关用品，收银防盗系统、设备设施 配备等）由甲方整体策划，统一标准。装修费用由乙方全额承担。 1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经营许可证” 作为乙方特许经营成立的依据。 1.11甲方按照产品销售价的65%（含税价）与特许加盟店结算，（即特许加盟店营业额的65% 归甲方所有）剩余部分为特许加盟店的代销收入，每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。 第二条特许经营合同的期限 2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。 第三条特许经营管理规范
海澜之家企业战略分析3
海澜之家企业战略分析
一、公司简介 公司的中文名称：海澜之家股份 股票代码：600398 公司的法定代表人：周建平 公司办公地址：省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期：小周期复 我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。
二、宏观经济环境分析 2.货币政策：稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破，国证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析 3.财政政策：积极稳健 根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析
商品品类管理-以海澜之家为例
《商品学》商品品类管理策划 以海澜之家为例 班级：国贸***班 小组成员：****
商品品类管理策划 以海澜之家为例 一海澜之家简介 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，2010年底，全国各地连锁店已开满1300家。 海澜之家产品涵盖了18-100岁成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。除了率先开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 二商品品类管理 海澜之家分店的加盟条件比较简单，加盟方不如不需签订保底合同（海澜之家保证五年经营税后总利润不低于100万元，合同期满无息退还。如需签订本合同加盟方需缴纳6万/年的加盟费），加盟方无需支付加盟费，加盟合同期为五年，需缴纳100万元货品押金。店铺必须开设在市区一级商业区一楼沿街，面积200-500平方米，其租赁、工商管理等费用由加盟方负责，但装修由总公司负责。加盟方事先缴纳40万元保证金，结算时多退少补。全部算下来，加盟商约需要投资200万元。
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海澜之家特许经营合同（新版） （合同（新版）编号：HLJ13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同（新版）。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实 际使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置； 1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同（新版）的形式授予 乙方在本合同（新版）第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同（新版）的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。 1.3甲方依据本合同（新版）第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直 接许可的方式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同（新版）规定的特许经营权授予第三方。 1.4乙方如需在本合同（新版）第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海 澜之家”品牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同（新版）》。 1.5乙方必须在本合同（新版）签订之日起的15天内，即在20RR年12月6日前以自身名
海澜之家企业战略分析3
海澜之家企业战略分析3
海澜之家企业战略分析
一、公司简介 公司的中文名称：海澜之家股份有限公司 股票代码：600398 公司的法定代表人：周建平 公司办公地址：江苏省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营范围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期：小周期复苏
我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。 二、宏观经济环境分析 2.货币政策：稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破，国内证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析
3.财政政策：积极稳健 根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析
合同范本之海澜之家加盟合同
海澜之家加盟合同 【篇一：海澜之家成功之道】 商业模式之海澜之家深度研究 海澜之家商业模式: ◆与合作伙伴固定的分成比例 ◆透明的合作模式 ◆低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号 称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的 管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与 低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的spa（specialty retailer of private label apparel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并 实现自产自销。海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以 减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。“以做通路的方法，做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的 评价。在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动 一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万 元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准 化管理，甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商 税务机构联络，处理报税等事务。因此，海澜之家的管理模式仍然 与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了 系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下
海澜之家2019年三季度财务分析结论报告
海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为66,058.43万元，与2018年三季度的 76,454.88万元相比有较大幅度下降，下降13.60%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾，应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为230,074.55万元，与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长，增长60.91%。2019年三季度销售费用为50,023.26万元，与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长，增长19.04%。2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。2019年三季度管理费用为44,442.3万元，与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长，增长70.45%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%，与2018年三季度的8.61%相比有所提高，提高2.59个百分点。管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。2019年三季度财务费用为454.01万元，与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降，下降75.67%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。预付货款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年三季度相比，资产结构趋于改善。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
海澜之家营销策略研究分析
黄河科技学院 市场营销作业 共 10 页 第 1 页 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 海澜之家营销策略分析 目录 海澜之家营销策略分析 ......................... 1 目录 ................................. 1 1.海澜之家概况 ................................................................................................................... 2 2.海澜之家营销策略分析 ................................................................................................... 2 2.1男人衣柜的形象策略 ............................................................................................................ 2 2.2高端中价法的价格策略 ........................................................................................................ 3 2.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 ..................................................................................... 3 2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 .............................................................................. 4 2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略 ............................................................................. 4 2.5.1电视广告 ............................. 4 2.5.2注重媒介选择，扩大传播效果 .......................................................................................... 4 3.海澜之家营销策略存在的问题 ........................................................................................ 4 3.1市场定位不够准确 ................................................................................................................ 4 3.2产品结构单一 ....................................................................................................................... 4 3.3渠道管理过死 ....................................................................................................................... 5 3.4价格策略不够灵活 ................................................................................................................ 5 3.5电视广告选择单一 ................................................................................................................ 5 4、海澜之家营销策略建议 ................................................................................................ 6 4.1市场定位的策略建议 ............................................................................................................ 6 4.2加强产品设计和开发 ............................................................................................................ 6 4.3从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理 .................................................................. 7 4.4差异定价与优惠定价相结合的价格策略 ............................................................................. 8 4.5促销策略的改进建议 ............................................................................................................ 8 4.5.1、电视广告的媒体选择应该放宽 ................... 8 4.5.2、注重价格促销，来吸引购物人群 .................. 9 参考文献 . (10)
海澜之家加盟费-合同范本模板
海澜之家加盟费 一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期：5年。 四、加盟费：免。 五、货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。 七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
海澜之家2020年三季度财务分析结论报告
海澜之家2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为36,860.12万元，与2019年三季度的66,058.43万元相比有较大幅度下降，下降44.20%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为220,286.16万元，与2019年三季度的230,074.55万元相比有所下降，下降4.25%。2020年三季度销售费用为64,851.47万元，与2019年三季度的50,023.26万元相比有较大增长，增长29.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度尽管销售费用大幅度增长，但营业收入却呈下降趋势，表明企业市场销售形势不太理想，应当采取措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年三季度管理费用为45,244.17万元，与2019年三季度的44,442.3万元相比有所增长，增长1.8%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为12.31%，与2019年三季度的11.2%相比有所提高，提高1.11个百分点。而企业的营业利润却有所下降，企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长，应当关注支出的合理性。2020年三季度财务费用为1,730.81万元，与2019年三季度的454.01万元相比成倍增长，增长2.81倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降慢于营业收入下降，资产的盈利能力下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海澜之家2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为689,521.54万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
如何加盟海澜之家-合同范本模板
如何加盟海澜之家 现在品牌太多了关键看样式、价位、消费群体等，首先希望你能仔细的分析你的客户群体，年龄，生活习惯，和群体的审美品位定位，如，比较高档的不大适合县城消费。若是选择中高档品牌的话，你可以加盟一些独特的，品位高的品牌。注意：一个品牌的品位很重要！ 产品线尽量做中高档次的,因为做不同的产品线,所对应的客户群不一样,中高档的对应的也是收入相应高一点的人群,这种人群不会过份注重价格,而注重品质。记住一点,如果你没有资金在高档商业区或小区开店,可以选择在名牌学校周边开店.不要小看大学生的消费能力.这是经验之谈. 另外，店面位址的选择是非常的重要的,根据口岸,人流量,周边有没有较为密集的中高档居民小区.同时，开店的位置也要充分考虑周边的环境，比如周边有什么店，什么类型的，开个别的特色店也可以。像我家旁边的aa动漫这样的特色动漫店就可以啊，模式新颖盈利面广，是开店不错的选择。 我觉得衣食住行行业还是有很多的弊端：品牌加盟代理成本高，投资成本、产品成本高。重复消费率较低，季节性强，时效性强，货品易积压。产品同质化严重，极难产生特色。 很多人会选择加盟餐饮、饰品、服装、美容健身等行业，但是，这些行业都有着各自的弊端，如：大餐饮行业投入高，快餐行业竞争激烈，同质化严重，产品单一。 创业的人都在感叹找不到好项目，其实，好项目还是有的，如动漫专卖店就是一个很好的选择，2,3万元左右就可以开一家很有档次的动漫专卖店了，还有个性diy制作如球王子手冢头像金属手机贴、海贼王草帽标志腰带、杯子、t恤等多元化的销售手段，而且，产品认知度高，青年男女都喜欢动漫这些产品，最重要动漫周边的发展前景十分的广阔，任何形式的产品都可以演变成动漫产品。 我的一个铁杆朋友现在在北京就开了一家动漫大道加盟店，还是全国唯一的先货后款的，总部正规大气，既可以赚钱又自己有兴趣，这样的事可是求之不得。好好的做一份事业是不容易的，自己的兴趣、勤奋、努力是缺一不可。
海澜之家特许经营规定合同
海澜之家特许经营合同 （合同编号：HLJ13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本若平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家 品牌产品特许经营权并开设“海澜之家器许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共 和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001. C-009号的房屋2冋.实际 使用面积200平方米的经苜场所开设“海澜之家’特许加盟店（以下简称“特许加盟店"），专门销售甲方统一配送的海澜之家”品牌产品，经莒场所之详细建筑位毀，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可.乙方不得变更本条确定的经营场所及位置： 1.2甲方将“海澜之家"品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合同第一条 第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家带许加盟店的经苜活动。 1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方式授予 乙方.乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将木合同规定的特 许经营权授予第三方。 1.4乙方如需在木合同第一条第 1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之
家’‘品 牌产品的特许经营权、开设“海澜之家羚许加盟店时，须就每一个“海澜之家’特许加盟店单独向甲方申请.获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。 1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内，即在2013年12月6日前以自身名义在当地 办理相关的工商、税务、消防等相关许可证照，自筹资金设立特许加盟店，并以此作为获得海澜之家”品牌产品特许加盟店经昔的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照.税务登记证等证照发货。 1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的下届单位、代理人或业务 代表，乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任，乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务，也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证，不得将“海澜之家”字样，商标，标识作为其商号（字号）或商号（字号）的一部分使用，否则，视为终端违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。 1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品，不能经营（代销）“海 澜之家'‘品牌以外的其他产品。 1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元，并于本合同签订后三日内缴清，此保证金由 甲方于合同期满，在确认乙方无违约情况下，并将所以账目结清，交接结束后，无息退还给乙方。 1.9店铺（特许加盟店）的装修（含道具布置，门头，相关用品，收银防盗系统、设备设施 配备等）由甲方整体策划，统一标准。装修费用由乙方全额承担。 1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经苜许可证” 作为乙方特许经营成立的依据。 1.11甲方按照产品销售价的65%（含税价）与特许加盟店结算.（即特许加盟店营业额的65% 归甲方 所有）剰余部分为特许加盟店的代销收入，每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。 第二条特许经营合同的期限 2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。 第三条特许经营管理规范 双方一致同意，为保证特许加盟店与全国海澜之家特许经营体系的形象、昔运、管理的 统一性，特许加盟店的内部管理由甲方监督指导。 3.1特许加盟店由甲方统一形象策划（包括统一的商标、统一的店面厅房形象、统一的员工
海澜之家特许经营规定合同
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 海澜之家特许经营规定合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
（合同编号：HLJ13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本若平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家 品牌产品特许经营权并开设“海澜之家器许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共 和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001. C-009号的房屋2同.实际 使用面积200平方米的经苜场所开设“海澜之家’特许加盟店（以下简称“特许加盟店"），专门销售甲方统一配送的海澜之家”品牌产品，经莒场所之详细建筑位毁，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可.乙方不得变更本条确定的经营场所及位置： 1.2甲方将“海澜之家"品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合同第一条 第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家带许加盟店的经苜活动。 1.3甲方依据本合同第一条第 1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方式授予 乙方.乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将木合同规定的特 许经营权授予第三方。 1.4乙方如需在木合同第一条第 1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之 家，，品
海澜之家营销策划书
海澜之家营销策划书 一、企业概况简述 （一）、“海澜之家”的品牌介绍 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的… 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一?种产品都有近50种面料和颜 色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品 质的西服产品价位只在480-1680元左冇。“海澜之家”男装自选 倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才 有专业的服 务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“海澜之家”除了率先 开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销 理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直 接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成 本和品质，直接让利给消费者，完美实现了 “高品位、中价位”的品 牌理想。 （二）、“海澜之家”公司简介 “海澜之家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大 型服装企业。海澜之家品牌自2002年9月推出以来，以全国连锁、 超大规模、四川、山东、河南、辽宁等城市。 EM
男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、中低价位的市场定位，款式多、品种全的货品选择, 无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。 “海澜之家”秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。 “以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的IS09001质量体系认证，同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。 “海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，海澜之家男装自选已遍及全国许多城市，市场销售态势良好。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！ 二、高校学生市场环境分析 （-）高校消费市场简介 学生群体有巨大的消费能力，毕业后他们将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的一支领袖，更是未来市场的主力消费群体。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，提高销售额，更是为企业的可持续发展奠定基础！
海澜之家营销战略分析
随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。（一）市场规模与消费需求不断扩大2008 年中国服装行业总体需求规模为亿元，比2007 年增长%。2009 年2 月，市场需求规模为亿元，比2008 年同期增长率%。2500 2900 % % % 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 2006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。（三）男装市场格局1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500 元以下的占40%，600 元－1000 元的占40%，1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元－3000 元之间。从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位，所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市对消费者的调查表明，名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、艺术界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等，约占本区总人数的%，消费量却占到3%；而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市人口的60%，占农村人口的20%；低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。2、正装休闲融合，商务休闲走俏市场中国男装市场在经历过正装与休闲装的市场较量后，具有中国特色的“商务休闲”凭借对市场需求的准确把握，近年来成为男装
海澜之家营销模式
海澜之家营销模式 随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入
WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。 （一）市场规模与消费需求不断扩大 2008 年中国服装行业总体需求规模为7406.09 亿元，比2007 年增长18.74%。 2009 年2 月，市场需求规模为1190.78 亿元， 比2008 年同期增长率14.11%。 1646.17 1871.21 2184.8 2500 2900 13.67% 16.76% 14.43% 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3 ,500 2006年 2007年 2008年 2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率 （二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。 （三）男装市场格局 1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500 元以下的占40%，600 元－1000 元的占40%，1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元－3000 元之
最新精选海澜之家特许经营合同
海澜之家商业模式: 与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的spa(specialty retailer of private label apparel，自有商标服饰专卖店)企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。 “以做通路的方法，做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的评价。在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100 万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。 对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。”“供应商可以通过it系统，掌握产品的销售动态。”在快速反应下，海澜之家的加盟商每年可获得20%的回报。去年，海澜之家的销售额接近10亿元。