美容院骗人招数揭秘

本人曾在美容院作为美工工作过一年，有些心得体会希望和大家揭示。以免为美而花大把钱的女人，最后反而只是美了美容院。

办卡篇

很多爱美的女性消费者在美容院都经历过类似的“美容升级”。在各种美容卡的**下，她们就像着了魔一样把钱撒到美容院。

1、美容院免费体验猫腻多

因为该美容院发放的免费体验卡。一般女性作皮肤护理，要经过洗面奶洗脸、去死皮、面部按摩、做面膜、导入精华素之类的营养素，但是免费过后，美容师往往以各种理由要求消费者开卡。“如果你坚持不开卡，美容院通常在体验中要求你支付额外费用。

2、热情服务只为推卡

去美容院体验服务时，店内美容师对她热情有加，享受着上帝式服务。通过聊天摸清了顾客的身份和需求，然后因人制宜。凭着简单的交谈，美容师即可判断出该顾客的消费能力、家庭经济状况，然后进入掏顾客腰包的下一个环节。

二大坑爹：推销产品篇

不少美容院产品的成分、功效、质量检测没有统一标准，无法保证产品质量。一些美容院甚至以次充好，侵害了消费者的利益。

95%都是无牌灌装产品并且利润惊人

美容院都喜欢向顾客推销号称国外生产的名牌护理产品，但你可能不知道，其实美容院有95%的产品都不是出自正规厂家，而是在广州灌装的无牌产品。要拿到所谓“品牌”很容易，只要有20万现金，注册好品牌，做好外包装设计，就能到广州化妆品生产厂家去进行灌装，精油一般1000支起灌，洗面奶5000支起灌。

灌装产品利润惊人

“很多美容院并不看重产品的牌子，更看重产品的利润空间。”程先生透露，美容院灌装产品的成本一般是产品标价的0.6折，卖给美容院的价格一般是2折，

因价格便宜，因而深得美容院青睐。而从广州正规厂家拿的货，一般是1.5到2折，卖给美容院是2到3折。三大坑爹：美容仪器篇

去美容院做脸的时候往往要用到一些手执的工具。这些神器可谓多种多样，皱纹、黑眼圈、眼袋、青春痘、黑头都可以去除。但是实际呢？是纯粹浪费时间和金钱还是……

导入仪

导入仪可以是单独的机器，也可与上文所说的换肤设备合二为一。导入仪一般使用电流或超声波，号称能打开皮肤细胞间的通道，使护肤品成分充分渗入肌肤，达到紧致、提拉、祛皱等各种奇效。推销人员总是说，经常使用这类导入仪，皮肤通道就能保持开放，但是这种说法根本没有得到研究的充分证明。

坏处：没有任何公开发表的科学论文证明这类仪器对皮肤有益。就算电流或超声波能打开真皮层的通道，这样做对皮肤其实有害无益。“皮肤通道”意味着皮肤组织不再紧密，而出现了伤口，细菌、污染会乘虚而入，那些本应停留在皮肤表面并被冲洗掉的护肤品成分也可以长驱直入。

输氧仪

输氧仪通过连在氧气机上的一根细小管子向面部皮肤输送高纯度的氧气。特制的半圆形面罩把氧气锁定在皮肤表面。输氧前，脸上先敷一层导入产品的纱布或面膜。一般戴上面罩后输氧20分钟。有些美容院或美容师还会用特殊的工具把氧气集中输送到面部的关键部位。

坏处：理论上输氧可以帮助血液循环，促进伤口愈合，但是研究发现实际上几乎没有效果，特别是对健康无损伤的皮肤来说。没有任何研究证明输氧对皱纹或皮肤老化有改善作用。只有在高压氧舱中输氧，氧气才能透过皮肤，即使是这样，短期内也会造成自由基损伤，抵消了任何可能的长期效益。

负离子毛孔净化疗法

负离子毛孔净化疗法（经常由换肤设备或导入仪操作）对皮肤没有任何作用，既不能打开毛孔，也不能排毒，或对皮肤有任何其他帮助。不管是空气中的负离子还是机器产生的负离子都不能穿透皮肤，也不能在皮肤中产生共振，因此对毛孔没有作用。说来你也许会吃惊，不过皮肤没有排毒的功能。

坏处：有研究显示机器产生的负离子吸入后有同样的舒缓作用，不过吸入负离子并不能排毒，也不能清理堵塞毛孔、引起青春痘的死皮细胞。但无论是正离子还是负离子，都不能打开或闭合毛孔，也不能排毒；这种治疗无法改善青春痘。

20xx年美容院年度营销规划简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx年美容院年度营销 规划简易版

20xx年美容院年度营销规划简易版 温馨提示：本计划文件应用在目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 美容院1---12月工作计划XX 美容院全年计划具体实施方案，上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书，其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行，此次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓客体系与全体会议营销之终端会操作，并提供相关讲课资料，让学员全面掌握长期固定系统拓客之道，敬请关注。 如何结合全年整体规划，分解到具体的美容院操作计划，以下是冰河火焰机构帮一个大

型会所做的全年方案，个体会有差异性，仅供大家参考指正。 一月份计划 1 本月目标业绩：达成方案：1、通过“新春美白新女性”的常规促销活动。2、通过社会关系，展开团购工作。 2 老板工作：1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬4、展开团购工作5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况 3 活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客

美容院常见的四种经营模式

美容院常见的四种经营模 式 Prepared on 22 November 2020

美容院常见的四种经营模式 市场上的美容院越来越多，这也表示竞争也越来越激烈，每一家美容院都会根据自己的周边环境、消费人群来拟定不一样的经营模式，当然，什么事都是有利有弊的，那么哪种模式最好呢下面就随心德睿拉小编一起来看看吧。 一、美容院连锁加盟 美容院从以前的个体已经发展到如今的连锁加盟，而且发展趋势也是不断提升，再加上投资金额不大，很多创业者都纷纷加入美容行业，连锁加盟存在很大优势，投资者只需要找好店面，从装修、培训到开业，都有总部的扶持，而且品牌的知名度更能为加盟商节省很多广告费，直接就可以用总部的品牌，更容易拓客。因此美容院加盟成为创业者的首选。关注心德睿拉，关注养生馆加盟。 二、专业会所 专业会所主要领先潮流，服务的客户都是高端客户，当然对于美容院的产品、设备、服务都有着极高的要求，当然利润也是相当可观的，开这种会所之前一定会精准定位，确保周边高档消费客户，虽然会所的利润可观，但是也会因为人才的局限很难扩大规模。 三、单一式美容院 单一式的美容院主要追求精致、小巧，美容院经营者会专攻某一项美容产品，比如做祛斑就做祛斑，不会再有别的，这种选择有利有弊，优势是：产品不在多，在于精，专门精通一款美容项目，更能赢得消费者的信任。劣势是：对于消费群体也更加局限，同时也受到地域、和当地经济水平的制约，因此，在选择开单一式美容院前，就要进行地址、人群消费需求进行调查。 四、家庭式美容院 家庭式美容院在最近几年大受欢迎，家庭式美容院主要讲究的就是温馨、舒适，一般都会设置在写字楼、高档居民区等地，里面的床位、美容师虽然不会太多，但整体设施都很完善，大多都是靠品牌口碑招揽顾客，所服务的顾客大多都是提前预约，给消费者独一无二的服务，这种家庭式美容院的消费者大多都是白领、富有的家庭主妇，因此、美容院的环境、服务都会有严格要求，属于上层消费。关注心德睿拉，关注养生馆加盟。

消费者心理学型考一

1. 易于接受导购人员介绍和帮助的消费者大多是（D） A. 理智型消费者 B. 经验型消费者 C. 确定型消费者 D. 随意型消费者 满分：2 分 2. 购买动机在购买行为中的作用是（ B ） A. 相符作用 B. 循环作用 C. 强化作用 D. 弹性作用 满分：2 分 3. 把化妆品与梳刷商品摆放在一起的方式是（ D ） A. 重点摆放法 B. 系列摆放法 C. 规范摆放法 D. 连带摆放法 满分：2 分 4. 形成消费者稳定生活方式的心理基础是( D ) A. 性格 B. 气质 C. 动机 D. 自我概念 满分：2 分 5. 以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（ C ） A. A、求实心理动机 B. B、求美心理动机 C. C、惠顾心理动机 D. D、求名心理动机 满分：2 分 6. 消费者为了交际而购买馈赠品，这种购买行为是由（ B ）引起的。 A. 情绪动机

C. 理智动机 D. 惠顾动机 满分：2 分 7. 感觉是由感觉器官的刺激作用引起的（B） A. 客观反应 B. 主观经验 C. 变化 D. 反映 满分：2 分 8. 德国心理学家艾宾浩斯的研究表明，遗忘的规律是( C ) A. 以匀速迅速地遗忘 B. 以匀速缓慢地遗忘 C. 短时间内遗忘比较迅速，以后则逐渐缓慢 D. 短时间内遗忘比较缓慢，以后则逐渐迅速 满分：2 分 9. 对刺激强度及其变化的感觉能力叫（ A ） A. 感受力 B. 适应 C. 感觉阈限 D. 绝对感受性 满分：2 分 10. 消费者受群体规范影响的主要心理原因是（ A ） A. 仿效心理 B. 学习心理 C. 攀比心理 D. 追随心理 满分：2 分 11. 人的基本心理活动和首要的心理功能是（ A ） A. 认识 B. 情感 C. 情绪

美容院营销策划方案(一)

美容院整合营销策划方案 http://news.alib https://www.wendangku.net/doc/946143713.html,日期：2010-12-06 浏览次数：890 一、人力资源管理 二、服务流程及礼仪管理 三、岗位管理 四、会员制管理 五、营销管理 六、财务、物品、物流管理 七、环境管理 八、团队建设 人力资源管理 一、人力资源管理内容： 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序 7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动（用工）条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定

17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定 20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任 41、工作申请 42、工作安排 43、工作流水 44、员工业绩 45、员工奖励 46、员工处罚 47、请、休假 48、员工警告通知单 服务流程及礼仪管理 一、服务 1、什么是服务 2、服务心态 3、服务的的种类 4、服务管理的内容 5、服务管理的方法 6、服务管理的规范 二、标准服务流程 1、服务接待规范 2、服务流程规范 3、服务程序细节

美容院连锁加盟协议书新编范本

文件编号：TP-AR-L5690 The Civil Subjects Establish, Change And Terminate Their Corresponding Civil Legal Relations, And Then Determine Their Respective Rights And Obligations. The Terms Are Binding On The Parties And Need To Abide By Them. （示范文本） 甲方：_______________ 乙方：_______________ 签署时间：_______________ 美容院连锁加盟协议书 新编范本

美容院连锁加盟协议书新编范本 使用注意：该协议资料可用在各个民事主体之间设立、变更、终止其对应的民事法律关系而订立，进而确定各自的权利和义务，条款对当事人具有约束力需各自遵守。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方：北京娇姿时尚美容美发有*公司(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、产品功能等多方了解及市场明确定位后，自愿做为甲方加盟店，经营甲方提供的产品。经甲乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。 第一条：合同总则 1、甲乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包

关系，乙方所属员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任。 2、自甲方开始向乙方供货起，乙方即取得本协议约定的加盟经营资格，乙方无需交纳加盟费。 3、乙方自觉维护甲方利益，服从甲方的规划和管理，切实做好针对顾客群的服务，业务上接受甲方的督察和指导。 4、此代理协议受中华人民共和国法律的约束和保护。 第二条：加盟经营范围、期限、经营地址的确定 1、乙方服务对象是本美容院的消费人群，不得擅自在互联网上销售甲方提供的产品。 2、乙方加盟经营期限：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止。 3、乙方的经营地址是：省市(县)区(镇)

十大美容院护肤品牌排行榜

---------此文由分享女孩收集现在化妆品的品牌越来越多，我今天特地分享了一些美容院护肤品品牌，希望大家会喜欢。 十大美容院护肤品牌排名之一美肤宝 品牌描述：1999年环亚公司正式进军化妆品制造业，成立了昆明国花生物制品有限公司，并与中国药用植物研究所(云南)所展开技术合作，共同开发绿色美容产品，创建美肤宝品牌，旗下拥有多种护肤系列。其中美肤宝纯美之恋系列是美肤宝系列的最新推出的尖端产品，全线产品以高档、国际化的柔和色彩，完美的自然质感，采用最新先进的3D空间超微粒子技术，最大限度的保留了各种营养成分的活性，微粒子更易于肌肤的吸收，精心设计，令肌肤到达缎感丝滑的“纯美”境界，流露女性的天然美态。 十大美容院护肤品牌排名之一薇妆 品牌描述：源自浪漫与品位化身的法国，薇妆----VEIZZ毫无遗漏的继承了浪漫与品位的真谛，她温和的品性如同自然清新的鲜花露水滋润着每一寸肌肤，她追求天然的风格在悄无声息中透露着关于“完美”的诠释，注重品质保证，更坚持对消费者负责的态度，对于每一位使用VEIZZ产品的顾客都尊奉为上帝。这不是一个能让你刻骨铭心地品牌，但绝对是一个令你有着超完美肌肤享受的品牌。“自然、真实、完美”是VEIZZ品牌的灵魂与内涵。无论你身处何种年龄阶段，她绝对值得你去享受! 十大美容院护肤品牌排名之一圣雅莉思 品牌描述：圣?雅莉思品牌正式创建于1999年, 是广州市雅研特化妆品贸易有限公司旗下主打品牌，其成功推出了“本草美颜”、“皇家醋疗”系列专业美容产品及家居护理产品。其中的“醋疗美容”系列专业美容产品，填补了国内该项美容的空白，为中国的美容事业作出了开创性的贡献，被誉为“醋疗专家”。 十大美容院护肤品牌排名之一雅格丽白 品牌描述：雅格丽白化妆品品牌诞生于1997年，是伽蓝国际美容集团旗下的主打品牌之一。十年来雅格丽白凭着优质的产品、资深的文化、务实的服务和优秀的团队赢得广大消费者认可，雅格丽白化妆品采用CODIF公司研究中心独特的配方，秉承雅格丽白产品严格的质量标准，不断的推出更符合中国人肤质的护肤品! 十大美容院护肤品牌排名之一美素 品牌描述：上海美素诞生于2001年，作为伽蓝国际美容集团旗下的核心品牌，美素以独树一帜的“前店后院、自选销售”的营销模式创造了发展奇迹。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式，依靠这种模式，美素仅用5

消费心理学2(自考练习题)

消费心理学 一、单项选择题（本大题共 20小题，每小题 1 分，共 20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．消费心理学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（A ） A．观察法B．访谈法 C．问卷法D．实验法 2．消费者消费行为的基础是（ D ） A．消费环境B．消费活动 C．消费过程D．消费心理 3．消费者认识商品的起点是（ A ） A．感觉B．知觉 C．想像D．思维 4．属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型是（ C ） A．胆汁质B．多血质 C．黏液质D．抑郁质 5．反映消费者活动效率的心理因 素是（ B ) A．性格B．能力 C．气质D．兴趣 6．超市随机在某一时间段内开展免费供货活动的刺激强化方式是（ B ） A．固定间隔的强化B．变动间隔的强化 C．固定比率的强化D．变动比率的强化 7．一般情况下，消费者的态度与购买意图、购买行为间的关系是（ A ） A．消费者的态度与购买意图、购买行为成正相关关系 B．消费者的态度与购买意图、购买行为成负相关关系 C．消费者的态度与购买意图成正相关关系，与购买行为成负相关关系 D．消费者的态度与购买意图成负相关关系，与购买行为成正相关关系 8．消费者决策过程的初始阶段是（C ) A．方案评估B．信息反馈C．确认问题D．寻求信息9．人们在过节的时候突击购买商品的动机是（ B ） A．情感动机 [ 键入文字] B．情绪动机

C．求美购买动机D．求便购买动机 10．消费者购买某种新产品时会担心它的品质和稳定性，从购买风险角度看，消费者考虑的 是（ B ） A．生理风险B．功能风险 C．资金风险D．心理风险 11．“不稳定，易变化，本文化与异文化容易交融”的消费行为所导致的消费文化心理层次是 （ B ） A．里层的B．表层的 C．深层的D．中层的 12．不再停留在追求基本生活需求阶段，而是凭感觉购物，重视一时兴起的消费文 化心理是（ D ） A．奢侈消费文化心理B．节俭消费文化心理 C．小康消费文化心理D．享受消费文化心理 13．价格敏感性较强的消费群 体是（ C ) A．少年儿童群体B．青年群体 C．中年群体D．老年群体 14．下列消费行为不属．．于．畸形消费的是（ B ） A．抢购消费B．文化消费 C．癖好消费D．排斥消费 15．某消费者购买商品时兴趣集中， 甚至带有极端化的倾向，可以为买到自己所钟爱的商品 跑遍几个商店，也可以为得到喜欢的商品而压缩其它方面的开支。该消费者的兴趣类型是（ B ） A．固定型B．偏好型 C．广泛型D．随意型 16．电话机从手摇式改为拨号式后，从新产品类别看，拨号电话机是（ C ） A．全新产品B．时尚产品 C．改进产品D．大众产品 17．商品因素中被誉为“无声的推销员”的是（ D ） A ．商品品牌B．商品价格 C．商品功能D．商品包装 18．重点推销的商品货位的位置应该是（ C ） A．明显的部位B．固定的位置 C．广泛接触顾客的位置[ 键入 文字] D．主要通道上

美容院加盟合作合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 美容院加盟合作合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

美容院加盟合作合同 甲方： ______________________________________ 乙方: _______________________________________ 20 年月日

甲方： 乙方： 甲乙双方在公平、诚信、平等合作、互惠互利的基础上，就“金丝锯齿线提升定格”美容项目 合作事宜，经过友好协商达成如下协议： 一、加盟合作经营： 1、甲方向乙方提供全套宣传资料与光碟； 2、甲方授权乙方进行“金丝锯齿线提升定格”美容项目的推广与经营； 3、加盟合作经营费； （1）、甲方到乙方经营所在地进行指导手术加盟培训，费用_______ 元（送金锯齿线一盒）; ⑵、乙方到甲方参加培训学习、实习费元（送金锯齿线一盒）; 二、合作期限: 甲方与乙方的合作期限为一年，自___________ 年_________ 月日至_________________ 年________ 月 日,合作期满后，乙方享有优先续约权。 三、合作分成及付款方式： 1、乙方必须在每次术前支付50哦用（金锯齿线成本及手术费）,手术结束后按手术前议定的分配方案分配利润； 2、全脸按部位累计________ 元，甲方收取手术费用的50%局部植入按最终收费价的50%攵取 款项，协议后附《部位报价表》，每部位折扣不得低丁___________ 折； 3、乙方预约两个客人以上，并将定金元整（元）打入甲方指定账户后，甲方即派医生前往； 4、一次收入在以上，甲方免收差旅费用。如果一次收入不足______________________ 元，往返机票由乙方承担。 四、甲方的权利和义务： 1、甲方为乙方的销售人员提供有关“金丝锯齿线提升定格”美容项目课程培训； 2、负责提供正规的医护资质； 3、供“金丝锯齿线提升定格”美容所需要的相关资料与技术操作； 4、甲方不直接涉足乙方的会员客户群体，“金丝锯齿线提升定格”操作全程乙方可派一名主 管及人员陪伴；

美容院常见的四种经营模式

美容院常见的四种经营 模式 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

美容院常见的四种经营模式 市场上的美容院越来越多，这也表示竞争也越来越激烈，每一家美容院都会根据自己的周边环境、消费人群来拟定不一样的经营模式，当然，什么事都是有利有弊的，那么哪种模式最好呢下面就随心德睿拉小编一起来看看吧。 一、美容院连锁加盟 美容院从以前的个体已经发展到如今的连锁加盟，而且发展趋势也是不断提升，再加上投资金额不大，很多创业者都纷纷加入美容行业，连锁加盟存在很大优势，投资者只需要找好店面，从装修、培训到开业，都有总部的扶持，而且品牌的知名度更能为加盟商节省很多广告费，直接就可以用总部的品牌，更容易拓客。因此美容院加盟成为创业者的首选。关注心德睿拉，关注养生馆加盟。 二、专业会所 专业会所主要领先潮流，服务的客户都是高端客户，当然对于美容院的产品、设备、服务都有着极高的要求，当然利润也是相当可观的，开这种会所之前一定会精准定位，确保周边高档消费客户，虽然会所的利润可观，但是也会因为人才的局限很难扩大规模。 三、单一式美容院 单一式的美容院主要追求精致、小巧，美容院经营者会专攻某一项美容产品，比如做祛斑就做祛斑，不会再有别的，这种选择有利有弊，优势是：产品不在多，在于精，专门精通一款美容项目，更能赢得消费者的信任。劣势是：对于消费群体也更加局限，同时也受到地域、和当地经济水平的制约，因此，在选择开单一式美容院前，就要进行地址、人群消费需求进行调查。 四、家庭式美容院 家庭式美容院在最近几年大受欢迎，家庭式美容院主要讲究的就是温馨、舒适，一般都会设置在写字楼、高档居民区等地，里面的床位、美容师虽然不会太多，但整体设施都很完善，大多都是靠品牌口碑招揽顾客，所服务的顾客大多都是提前预约，给消费者独一无二的服务，这种家庭式美容院的消费者大多都是白领、富有的家庭主妇，因此、美容院的环境、服务都会有严格要求，属于上层消费。关注心德睿拉，关注养生馆加盟。

消费心理学测试两套答案

消费心理学阶段性测试（一） 姓名：学号：专业班级： 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.人的基本的心理活动，也是首要的心理功能是（A） A.认识 B.情感 C.意志 D.记忆 2.科学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（A） A.观察法 B.访谈法 C.调查法 D.问卷法 3.一个人作为消费者的时候，他的所思所想是（B） A．消费行为B．消费心理C．消费过程D．消费习惯 4.心理活动过程除了人的认识过程、情感过程外，还有一个是（B） A.思想过程 B.意志过程 C.行为过程 D.思维过程 5.消费者对作用于感观的客观事物整体、全面的直接反映是（B） A.感觉 B.知觉 C.想象 D.思维 6.消费兴趣产生和发展的基础是（C） A.性格 B.年龄 C.需要 D.个性 7.人类需要的三大属性中，居于主导地位并制约着其它属性的是（C） A.生物性 B.心理性 C.社会性 D.生理性 8.在购物中谨慎、细致、冷静，善于控制自己，不易受广告宣传的干扰，此类消费者的气质类型最可能是（C） A.胆汁质 B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 9.易于接受导购人员介绍和帮助的消费者大多是（D）

A．理智型消费者B．经验型消费者C．确定型消费者D．随意型消费者 10.一种以表示信任为主要特征的购买动机是（A） A.惠顾性购买动机 B.求名购买动机 C.求廉购买动机 D.求美购买动机 11.对刺激强度及其变化的感觉能力叫（A） A.感受力 B.适应 C.感觉阈限 D.绝对感受性 12.知觉的选择性取决于较多因素，其中最重要的因素之一是（A） A.负荷功能 B.知识功能 C.心理功能 D.生理功能 13.下列被称为随意想象的是（A） A.有意想象 B.无目的想象 C.无意想象 D.从众想象 14.消费者对商品的外在形状、大小和颜色的记忆类型是（B） A．情绪记忆B．形象记忆C．感觉记忆D．短时记忆 15.19世纪末20世纪初，消费心理研究开始涌现，与这一时期消费心理研究联系在一起的重要理论是（D） A.心理学理论 B.社会学理论 C.营销学理论 D.广告理论 二、多项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.消费心理学研究应遵循的原则包括(BCDE) A.主观性原则 B.发展性原则 C.客观性原则 D.全面性原则 E.理论联系实际原则 2. .消费心理学的具体研究方法包括(ABCD) A.观察法 B.访谈法 C.调查法 D.问卷法 E.量表法 3.消费者的个性具有的显著特征是（ABCDE）

20xx年美容院年度营销规划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年美容院年度营销 规划正式版

20xx年美容院年度营销规划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 美容院1---12月工作计划XX 美容院全年计划具体实施方案，上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书，其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行，此次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓客体系与全体会议营销之终端会操作，并提供相关讲课资料，让学员全面掌握长期固定系统拓客之道，敬请关注。 如何结合全年整体规划，分解到具体的美容院操作计划，以下是冰河火焰机构

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化妆品连锁(女士美容院)加盟合同书实用版

YF-ED-J6901 可按资料类型定义编号 化妆品连锁（女士美容院）加盟合同书实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日

化妆品连锁（女士美容院）加盟 合同书实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 雨荷园化妆品连锁（女士美容院）加盟合 同书 甲方：雨荷园化妆品（全国连锁）总部 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》的相关规 定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟雨荷园 化妆品连锁机构，销售相关品牌达成以下协 议： 一、加盟要求： 乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁

华地段，经营面积不得小于30平方米，有一定的经营理念和积极的发展心态。 二、甲方授权乙方为雨荷园__________区域连锁加盟店，从20___年__月__日起到20__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归属关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营雨荷园总部批准品牌的化妆品。 四、甲方的权利和义务 甲方为乙方提供统一的门头喷绘壹块，室内所经营品牌的部分灯箱片。美容院装2套，小试用、宣传彩页、手册、形象展架、工牌若干。长期多次培训服务员、美容师，所需的资料和开业当天活动人员、音响、特价商品、气

克丽缇娜揭秘加盟美容院什么品牌好

克丽缇娜揭秘加盟美容院什么品牌好 在如今的美容护肤市场上，竞争格外的激烈，所以，不少投资者都在选择实力雄厚的大品牌，比如克丽缇娜。那么，为什么说克丽缇娜是值得大家选择的好品牌呢？这就要从品牌的产品、服务及加盟体系说起了。不管是在产品的开发上，还是在服务的完善上，克丽缇娜都达到了投资者的心理预期。 加盟美容院什么品牌好？克丽缇娜以自己的实力回答了这一问题。首先来看克丽缇娜在产品上的推陈出新。对于任何一个美容院加盟品牌来说，美容护肤品的数量和质量直接影响到品牌的长远发展。特别是对于现在的年轻消费者来说，他们在选择美容护肤品时，更注重产品的品质，而不是以单纯的性价比作为导向的。价格再便宜，如果产品本身不够好，他们也是不会轻易选择这样的美容护肤品的。而克丽缇娜的产品完全符合了他们的标准，让他们趋之若鹜。 再来看克丽缇娜在服务上的精益求精。好品牌就要有一流的服务，这已经成为大家的共识。在服务上，克丽缇娜同样投入了大量的时间和精力，力求做到完美。在面对消费者时，品牌以大气优雅的环境、温馨和谐的氛围、周到体贴的服务以及充满温情的微笑给消费者留下了极其深刻的印象，让消费者在这里如鱼得水，乐不思蜀。在面对投资者时，克丽缇娜坚持把投资者的利益放在前面，竭尽全力为投资者提供包括拓客路演、运营管理、促销活动、团队激励、广告宣传在

内的一系列帮扶政策，让投资者赢在起跑线上，可以在任何时刻都不畏惧挑战。正因为有了这样精准的服务，克丽缇娜品牌才得到了大家的喜爱和认同。 最后来看克丽缇娜的加盟体系。在当前的美容护肤市场上，各大品牌之间的竞争也是愈演愈烈。如果品牌的加盟体系达不到要求，势必会影响到品牌的长远发展。在这样的前提下，克丽缇娜构建起了完整的加盟体系，从店铺选址开始，为加盟美容院提供一揽子加盟服务，让投资者彻底解除了后顾之忧。纵观克丽缇娜的加盟体系，存在着全面、精到、准确的优点，这是很多同行无法企及和超越的。据不少店主反馈，当他们与克丽缇娜品牌正式签约之后，他们就可以高枕无忧，坐等客户上门了。这为他们的经营和管理减轻了不少压力，也让他们尝到了连锁品牌的甜头。 通过上面的介绍，相信大家对加盟美容院什么品牌好这样的问题已经没有疑虑了。事实上，选择克丽缇娜，就等于选择了一个实力超群的团队，可以在产品研发、市场拓展、加强管理等各个方面持续发力，最终实现自身的创业梦想。在克丽缇娜品牌看来，每个加盟美容院都是一个宝藏，值得品牌去挖掘和打造。

消费心理学2(自考练习题)

消费心理学 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1 分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．消费心理学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（ A ） A .观察法 B .访谈法 C.问卷法 D ．实验法 2 ?消费者消费行为的基础是（D ） A .消费环境 B .消费活动 C.消费过程 D.消费心理 3 ?消费者认识商品的起点是（ A ） A .感觉 B ．知觉 C.想像 D ．思维 4．属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型是（C ）A ．胆汁质 B ．多血质 C ．黏液质 D ．抑郁质 5．反映消费者活动效率的心理因素是（ B ) A ．性格 B ．能力 C ．气质 D ．兴趣 6．超市随机在某一时间段内开展免费供货活动的刺激强化方式是（ B ） A ．固定间隔的强化 B .变动间隔的强化 C ．固定比率的强化 D .变动比率的强化 7．一般情况下，消费者的态度与购买意图、购买行为间的关系是（ A ） A?消费者的态度与购买意图、购买行为成正相关关系 B?消费者的态度与购买意图、购买行为成负相关关系 C.消费者的态度与购买意图成正相关关系，与购买行为成负相关关系 D ?消费者的态度与购买意图成负相关关系，与购买行为成正相关关系 8．消费者决策过程的初始阶段是（ C ) A ．方案评估 B ．信息反馈 C.确认问题 D ．寻求信息 9．人们在过节的时候突击购买商品的动机是（ B ） B ．情绪动机 A ．情感动机 [ 键入文字]

C.求美购买动机 D ?求便购买动机 10．消费者购买某种新产品时会担心它的品质和稳定性，从购买风险角度看，消费者考虑的是（B ） A?生理风险B?功能风险 C.资金风险 D ?心理风险 11．“不稳定，易变化，本文化与异文化容易交融”的消费行为所导致的消费文化心理层次是（B ） A ?里层的 B .表层的 C.深层的 D ?中层的 12．不再停留在追求基本生活需求阶段，而是凭感觉购物，重视一时兴起的消费文化心理是（D ） A ?奢侈消费文化心理 B ?节俭消费文化心理 C.小康消费文化心理 D ?享受消费文化心理 13?价格敏感性较强的消费群体是（ C ) A ?少年儿童群体 B ?青年群体 C中年群体 D ?老年群体 14．下列消费行为不属．．于．畸形消费的是（B ） A .抢购消费 B ?文化消费 C?癖好消费 D ?排斥消费 15?某消费者购买商品时兴趣集中，甚至带有极端化的倾向，可以为买到自己所钟爱的商品跑遍几个商店，也可以为得到喜欢的商品而压缩其它方面的开支。该消费者的兴趣类型是（B ）A .固定型 B ?偏好型 C广泛型 D ．随意型 16．电话机从手摇式改为拨号式后，从新产品类别看，拨号电话机是（ C ） A ．全新产品 B .时尚产品 C ．改进产品 D ．大众产品 17．商品因素中被誉为“无声的推销员”的是（D ） A ．商品品牌 B ?商品价格 C.商品功能 D .商品包装 18．重点推销的商品货位的位置应该是（ C ） A ．明显的部位 B .固疋的位置 C.广泛接触顾客的位置 D ．主要通道上 [ 键入文字]

20xx年美容院年度营销规划标准范本_1

计划编号：LX-FS-A63889 20xx年美容院年度营销规划标准 范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

20xx年美容院年度营销规划标准范 本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 美容院全年计划具体实施方案，上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书，其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行，此次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓客体系与全体会议营销之终端会操作，并提供相关讲课资料，让学员全面掌握长期固定系统拓客之道，敬请关注。 如何结合全年整体规划，分解到具体的美容院操作计划，以下是冰河火焰机构帮一个大型会所做的全年方案，个体会有差异性，仅供大家参考指正。

一月份计划 1 本月目标业绩：达成方案：1、通过“新春美白新女性”的常规促销活动。2、通过社会关系，展开团购工作。 2 老板工作：1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬4、展开团购工作5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案 6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包 7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况 3 活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士3、寄礼品给员工父母

美容院加盟过程中考察品牌的注意事项

美容院加盟过程中考察品牌的注意事项 在中国经济发展进入新常态后，大健康产业将会成为继互联网、房地产行业后，推动中国经济发展的新引擎。 由于中国传统健康产业的不完善，美容院养生馆注定成为承接大健康产业链中，承担预防康复的重任。不管国家管理层原意还是不原意。市场会做出自己的选择。在高速发展的美容养生行业，一个有决心有能力的创业者，加上一个可靠的有实力的品牌，完全可以开辟出一条成功之道，关键是应具备一双慧眼，要懂得如何评估加盟品牌。虽然消费者对美容院的需求越来越高，其发展空间也巨大，但是选择投资美容院项目一定要做好前期的调查准备工作。盲目的选择不可取。在选择美容院养生馆加盟品牌时多请教专家，多听听反面意见，千万不要头脑发热。 中国连锁经营协会此前发布的“年度中国特许经营投资景气调查”结果认为，由于国内大量游资缺乏释放渠道，2011 年迎来特许经营投资的新高潮。而美容行业作为继房产、旅游之后的第三大消费热点，是特许企业较为关注的行业，究其原因，一是其发展前景和投资回报被看好，二是该领域不规范现象也较为突出，特别是消费安全。但是由于美容院养生馆缺乏专业健康技术，从2013年开始，美容院养生馆和其他实体零售行业一样也出现了倒闭的浪潮。但与传统零售业的倒闭浪潮不同的在于，美容院养生馆不断倒闭的同时，又有新的养生馆美容院不断的开设。原因就在于大家都认可这个行业，市场有这方面的需求，但是苦于美容院养生馆没有特效产品技术，顾客试了一两月后觉得没什么效果就流失了，又去寻找新的养生服务。所以到目前为止，整个市场还处于发现价值阶段，目前还没有一个成熟可靠的大品牌让经营者可以放心的做出决定。 在日前落幕的2015上海医药展、保健品展、医疗器械展上，前来参加展会的单位和个人都在不断的打听寻找最新可以进入美容院养生馆的健康项目。 为什么属于医疗行业的展会，会受到如此养生馆美容院经营者的关注呢？记者进一步了解后发现，在美容养生行业发展的今天，国内的产品已经完全的同质化，员工疲于应付美容院为上新项目进行的打鸡血式的培训。美容院老板娘必须不断的换新产品新项目。顾客就在这些新产品项目上不断的轮流移动。如果不上新项目就只有死路一条，但是新项目又没有切确的效果，让美容院养生馆的经营者和员工产生了诚信危机。 那么，怎么样才能选好美容院养生馆加盟品牌呢？上海以琳健康科技有限公司人士告诉记者，在高速发展的美容化妆品行业，一个有决心有能力的创业者加上一个成熟的连锁加盟品牌，完全可以开辟出一条成功之道，关键是“男怕入错行，女怕嫁错郎”，投资者应具备一双慧眼，要懂得如何评估连锁加盟品牌。 一：看是否具备良好的社会形象和创新活力 投资者应当通过报纸、网络、其它店铺等各种途径来获取该品牌的信息，如果经常有负面消息出现，则表明这个品牌今后极有可能走下坡路，此时加盟将遭遇风险。单纯从新闻媒

美容行业十大品牌全攻略

美容行业十大品牌全攻略 在我国服务行业快速发展的今天，美容业成为万众瞩目的焦点，市场上琳琅满目的美容产品让人眼花缭乱，让众多的女性消费者无从选择，针对这一现象，记者深入美容市场进行全面调查，为每一位爱美人士提供最有效的品牌信息。 从最新的美容品牌排行榜来看，位于榜首的是自然美，自然美是中国的自主研发的天然植物生化护肤美容品牌，也是目前中国连锁店最多，最专业的跨国美容集团之一，其产品远销海内外，深受女性消费者的喜欢，自然美设有SPA生活馆，SPA以及自然美化妆品，是爱美女性的不错选择。 第二名是唯美度(AESTHETIC)，它独有的抗衰老化妆品的生物科学技术被中国政府认证为国家鼓励发展的高科技技术，其进入中国市场以来，凭借对市场的准确把握在美容行业内突飞猛进，跻身于美容行业前十的行列。 第三名是来自台湾的克丽缇娜，其开创了氨基酸医药美容先河，受到业内人士的广泛好评，自1989年诞生之后，克丽缇娜以惊人的力量迅速在大陆扩张，并且在众多的国家建立生产地，在女性的心中树立了一个良好的品牌形象。 第四名是格琳斯美丽中心，格琳斯美丽中心在美容行业内具有举足轻重的地位，不仅仅是因为格琳斯自主研发的纯天然美容产品具有显著的功效受到所有女性的好评，更是因为它的经营方式打破了传统美容院的常规经营，2014年格琳

斯在美容业内首创了020电子商务平台，此举一出便引发了众多投资商的加盟，在投资界掀起一阵狂潮。 第五名是创始于法国的思妍丽(DECLEOR)，思妍丽以打造天然护肤为目标，根据不同的皮肤类型研制出不同的香薰系列治疗产品——原聚素及修护霜。如今，思妍丽DECLEOR 已成为世界公认的香薰植物护理专家，深受爱美女性的推崇。 第六名是源于上海的伊美娜，上海伊美娜美容管理连锁有限公司是一家集化妆品研发、生产、销售、服务为一体的综合性公司，几年之内在中国迅速发展为十佳美容院连锁品牌之一，让众多的女性为之倾心。 居于第七名是名媛国际美容集团，作为美容行业的知名品牌，名媛一直以引领美容潮流为己任，追求高端的美容路线，凭借其丰富的美容经验，在中国已经拥有七家直营连锁分店和一所专业美容培训学校。 第八名源于德国的美丽田园，美丽田园是欧洲最大的护肤系统之一，公司创始于1993年，目前拥有80家分店，其根据不同的会员皮肤状况针对性治疗的经营受到了女性的喜爱。 第九名是作为中国美容行业的最大品牌之一的莎蔓莉莎，它可以称之为美容行业的传奇，仅仅用了六年的时间，就成为中国美容化妆品连锁百强企业，是深受消费者喜爱的

XX年美容院年度营销规划

XX年美容院年度营销规划 美容院1---12月工作计划XX 美容院全年计划具体实施方案，上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书，其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行，此次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓客体系与全体会议营销之终端会操作，并提供相关讲课资料，让学员全面掌握长期固定系统拓客之道，敬请关注。 如何结合全年整体规划，分解到具体的美容院操作计划，以下是冰河火焰机构帮一个大型会所做的全年方案，个体会有差异性，仅供大家参考指正。 一月份计划 本月目标业绩：达成方案：1、通过“新春美白新女性”的常规促销活动。2、通过社会关系，展开团购工作。 老板工作：1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬4、展开团购工作5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况

活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士3、寄礼品给员工父母 培训1、员工写去年总结，并对新年展望，2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养4、每天常规学习与培训 广告与宣传1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小其他1、拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生2、盘点钱，财，物，进行资产查核3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品二月份计划 本月目标业绩：达成方案：1、上旬以美眼项目开展小促销2、下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品3、销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品 老板工作1、对大顾客做好客情与关怀2、对员工改善伙食，做好后勤保障3、联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头4、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容3活动企划1、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品2、通过T板，X型架，易拉宝，做三八终

美容院连锁加盟协议书标准样本

协议编号：WU-PO-629-90 美容院连锁加盟协议书标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

美容院连锁加盟协议书标准样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 甲方：北京娇姿时尚美容美发有*公司(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、产品功能等多方了解及市场明确定位后，自愿做为甲方加盟店，经营甲方提供的产品。经甲乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。 第一条：合同总则 1、甲乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包

关系，乙方所属员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任。 2、自甲方开始向乙方供货起，乙方即取得本协议约定的加盟经营资格，乙方无需交纳加盟费。 3、乙方自觉维护甲方利益，服从甲方的规划和管理，切实做好针对顾客群的服务，业务上接受甲方的督察和指导。 4、此代理协议受中华人民共和国法律的约束和保护。 第二条：加盟经营范围、期限、经营地址的确定 1、乙方服务对象是本美容院的消费人群，不得擅自在互联网上销售甲方提供的产品。 2、乙方加盟经营期限：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止。 3、乙方的经营地址是：省市(县)区(镇)