权威辅导班-2016年上海财经大学市场营销考研真题
育明教育考研辅导机构：2016年有5名学员被首都经济贸易大学经济专业录取。
上海财经大学经济学研究生入学考试试题
考试时间：180分钟命题时间：2015年11月19日试卷分值：150分考试科目：801经济学
一、分析题
1、金融创新对价格的影响，如果货币当局以固定物价水平为目标，央行如何操作。
2、增税在长期，短期对r,yp的影响，用IS-LM,AS-AD分析。这两道题是往年考过的。
3、索罗技术进步增长模型
4、古诺模型，伯特兰同时定价模型以及窜谋，违反窜谋动机。
5、给定产量下成本最小化问题结合完全竞争模型定价p＝mc求需求函数。
6、给出柯布道格拉斯变式效用函数，求价格变化的替代效应，收入效应，及等价变化和补偿变化
二、复习规划--制定一个属于你自己的规划
第一阶段：基础阶段
至六月
方法指导：各科基础阶段学习方法1v1指导
数学：做李永乐660题，看同济第六版，李永乐复习全书
英语：背单词，做张剑150篇，不建议大家做真题，与雅思托福完全不同
专业课：随同基础课程形成一本框架性的笔记，仔细看统计学部分的内容。
第二阶段：强化阶段
7-9月
方法指导：各科强化阶段学习方法1v1指导
数学：继续做复习全书，至少完成第一遍归纳总结重点、难点、混淆点，形成框架
英语：做张剑英语提高篇150篇，同时做两套真题作为检验。勿使用2010年真题
政治：重点复习马克思注意原理，其他先不用看，做风中劲草肖秀荣知识点精讲
专业课：开始复习完整的专业课教材，看其他版本的教材。
第三阶段：深化阶段
10-11月
方法指导：各科深入强化阶段学习方法1v1指导
数学：开始做历年真题（包括数学一二三），不要做400题，总结归纳之前的错题
英语：认真做真题，把阅读中的错题和不认识的单词认真整理出来，不做完形填空
政治：一三五七法（一个核心，三个月，五种方法，70分），完成肖秀荣的1000题
专业课：完成课后的习题，冲刺班的老师会给大家归纳分析框架。第四阶段：冲刺阶段
12月至考前
方法指导：进行三次模拟考试
数学：开始做李永乐的5+3，6+2的题，总结归纳之前的错题，再看一遍复习全书。
英语：再做一遍真题，把阅读中的错题认真整理出来，记忆大小作文的模版
政治：做各类最后四套题
专业课：复习之前做的题，再次梳理框架（看目录）
三、育明教育课程设置
课程类型课时价位
ZY1专业课36课时13800
ZY2专业课52课时18800
ZY3专业课68课时28800
ZY4专业课72课时36800
ZY5专业课
80课时50000不过退35%
保分
BG1全科保过92课时100000不过退35%
BG2定向保录100课时不过重修一年
专68课时+公300课
A高端辅导集训
50000
时
B高端保过集训专88课时+公300课100000不过退35%
时
育明教育从2006年开始，主要就是做专业课一对一的辅导，而且主打的就是专业课，我也希望考生一定要了解不同的辅导机构的侧重点，选择最合适自己的。课程设置分两种，一个是专业课一对一，具体课时是根据学生基础来定，另一种是集训营，四科都有辅导，公共课是小班授课+一对一形式，专业课全都是一对一辅导，而且在暑假我会开设5-7天的小班课。
育明教育请的师资是你所报考专业的研究生助教且是有代课经验的+北大光华或者清华道口的研究生、博士结合来讲。
2018上海财经大学考研官方指定参考书目
2018上海财经大学考研官方指定参考书目 人文学院 313历史学基础 罗荣渠《现代化新论——世界与中国的现代化进程》；冯天瑜《中华文化史》 611马克思主义哲学原理 冒从虎《欧洲哲学通史》；肖前《马克思主义哲学原理》；冯契《中国古代哲学的逻辑发展》；冯友兰《中国哲学简史》 612社会学原理 侯钧生《西方社会学理论教程》；贾春增《外国社会学史》；张彦《社会调查研究方法》；张彦《社会统计学》；王思斌《社会学教程》 613马克思主义原理 肖前《马克思主义哲学原理》 614中国文学史 王晓明《二十世纪中国文学史论》；章培恒《中国文学史新着》 615新闻传播史论 李良荣《西方新闻事业概论》；黄瑚《中国新闻事业发展史》；林晖《未完成的历史—中国新闻改革前沿》；李良荣《新闻学概论》；郭庆光《传播学教程》 801经济学 曼昆《宏观经济学》；范里安《微观经济学：现代观点》；巴罗《宏观经济学：现代观点》 803社会研究方法 张彦《社会调查研究方法》 804社会统计学 张彦《社会统计学》 805文学评论 吴中杰《文艺学导论》 806新闻传播实务 刘海贵《新闻采访教程》；裴毅然《经济新闻概论》；马少华《新闻评论》；林晖《新闻报道新教程：视角、范式与案例解析》；张子让《当代新闻编辑》 经济学院 801经济学 曼昆《宏观经济学》；范里安《微观经济学：现代观点》；巴罗《宏观经济学：现代观点》 807实变函数与数理统计 茆诗松《概率论与数理统计教程》 商学院 199管理类联考综合能力 编写组《普通逻辑》 国际文化交流学院 354汉语基础[专业硕士]
王力《古代汉语》；洪波《立体化古代汉语教程》；叶蜚声《语言学纲要》；黄伯荣《现代汉语》 445汉语国际教育基础[专业硕士] 刘珣《对外汉语教育学引论》；程裕祯《中国文化要略》 617汉语综合 王力《古代汉语》；张斌《现代汉语》 812语言学概论 叶蜚声《语言学纲要》 书本推荐： 《2018上海财经大学813英美文学考研专业课复习全书》（含真题与答案解析） 《2018上海财经大学812语言学概论考研专业课全真模拟题与答案解析》 《2018上海财经大学805文学评论考研专业课全真模拟题与答案解析》
市场营销策略案例分析(DOC 18页)
市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑] 什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示： 表14种营销策略的内容及优劣比较
市场营销学期末考试试题及答案
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
上海财经大学金融硕士考研经验分享
上海财经大学金融硕士考研经验分享 本文系统介绍上海财经大学金融硕士考研难度,上海财经大学金融硕士就业,上海财经大学金融硕士考研学费,上海财经大学金融硕士考研辅导,上海财经大学金融硕士考研参考书五大方面的问题,凯程上海财经大学金融硕士老师给大家详细讲解。特别申明,以下信息绝对准确,凯程就是王牌的金融硕士考研机构! 复试结束后,不管结果如何,考研算是告停了。自己是一名三跨的应届考生,本科刚开始的时候读的是材料成型与控制工程,后来大二的时候转到资源勘查与控制工程,这次考研又跨考了上海财经的金融硕士,于是这次考研就成了我的第二次转专业考试,幸好初试成绩还可以,复试也挺顺利,发一篇帖子,聊以慰藉这段岁月。 报一下自己的初试成绩:总分431 政治:79 英语:73 数学:146 专业课:133 先来说说数学。历来就有得数学者的天下的说法,从历年的考研结果来看,不无道理。 用书:同济的课本,李永乐数学全书,历年真题,然后就是各个机构出的模拟题目。不得不说考研数学基础知识很重要,特别是同济出的课本,知识点要搞得清楚才可以,我是先把书本简单过一遍后,再把全书看了一遍,然后就是做题练习,到最后的时候要特别注意感觉的保持,多做一些模拟题目,历年真题可以最后拿来练手,也可以在自己复习数学情绪低落的时候拿来看看,因为平常的练习题目一般都比真题难的,这样可以提升一下信心。另外,做笔记很重要,记录一下自己做错的题,多翻几遍可以了解到自己的思维误区,降低以后犯同样错误的概率,专业课和数学我都做了笔记。 再来说说上财的专业课,我考的是431金融学综合,题目类型比较固定:60分的单选,60分的计算与简答,还有30分的论述题,选择题目一般是一些金融学的基础知识,但是考得细,今年的计算量比较大,如果不拿计算器的话会费不少时间,计算题每年变化比较大,往年考过的知识点今年几乎很少涉及,所以在平常复习的时候要尽量扩大自己的知识面,难度来说并不怎么大。论述题今年考了一个老掉牙的QE,但换了个角度,是从货币乘数以及货币政策的传导机制来回答问题,是货币银行学的核心知
湘潭大学市场营销期末考试资料(自己整理)
第1章绪论 一、市场营销学的基本概念 1、科特勒提出的“大市场营销”理论（6P）：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、权力（power）、公共关系（public relations） 2、市场：是某种商品现实与潜在顾客的总和。市场三要素：市场=顾客+购买欲望+购买力 3、市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 4、产品：任何能用来满足人类某种需要或欲望的东西，包括物品、服务、创意、组织、地点等。注：产品是一个系统，不能孤立看待。 5、需求=欲望+购买力营销学的本质是发现需求和满足需求，而非需要。 6、顾客总价值：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 顾客总成本：货币成本、时间成本、精力成本、体力成本 7、营销者：在交换中，把更积极、更主动地寻求交易的一方称为市场营销者，把相对被动的一方称为潜在顾客。市场营销者可以是卖方，也可以是买方。 二、市场营销观念 1、生产观念：消费者喜欢随处可买且价格低廉的产品，企业应提高生产效率。 2、产品观念：消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应提高产品质量。 3、推销观念：消费者有购买惰性或抗衡心理，只有通过刺激才会做出购买行为。 4、营销观念：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并采用比竞争对手更有效的手段向市场传送所期望满足的东西。 5、全方位营销观念：企业应实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进利益相关者的福利。包括了四个主题：关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。 三、市场营销管理过程 分析营销机会→研究与选择目标市场→制定营销战略→计划营销方案→实施和控制营销努力 第2章建立市场营销信息系统 一、市场营销信息系统的子系统： 1、内部报告系统：组织内部提供的信息（如会计部门、生产部门等提供的销售额、库存量等信息），用于评价营销业绩，发现营销中的问题和机会。日常收集，简易，获得信息很快，但是信息可能不全面 2、营销情报系统：提供组织外部环境的变化资料，以此了解营销环境及其变化情况。途径有：公司信息中心收集、营销经理收集、供应商和经销商的情报、向情报商购买。日常收集，收集成本高。 3、营销调研系统：提供特定课题的信息资料。定期专门收集。 4、营销决策支持系统：根据一定的研究目标对营销信息进行综合分析的子系统。基本特征是使信息资料数据化和模型化，运用计算机技术进行定量分析。 二、市场营销调研的步骤和方法 制定问题和目标→制定调研计划（包括对资料来源、调查方法<观察性调查、询问式调查、实验性调查>、调研工具、抽样计划等做出规定）→收集信息→分析信息→提出调研报告 第3章研究市场营销环境 一、企业的微观环境因素 1、供应商：是向公司及其竞争对手提供各种资源的组织与个人。主要影响：供应方式、供应数量、供应时间、履约程度、供应质量、供应价格。 2、营销中介：是协助公司把产品和服务销售给购买者的中介组织，包括中间商、货物储运商、广告公司、营销服务机构、金融机构。 3、顾客：包括现实顾客和潜在顾客。顾客群也被称为市场，任何企业的顾客群或市场可以是以下的一种或几种：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场、国际市场。 4、竞争者：可分为欲望竞争者、属类竞争者、形式竞争者、品牌竞争者。 5、公众：是对一个组织实现其目标的能力有兴趣或有影响的群体。7类公众：金融界、媒介公众、政府机构、市民行动公众、地方公众、一般公众、内部公众。 二、企业的宏观环境因素 1、政治环境：①特点：强制性、不可控性 ②对策：游说政府（影响立法）、设法律顾问（研究法律）、跟着政策走
2020年上海财经大学考研招生简章
根据教育部《上海财经大学关于选拔普通高校优秀考生进入研究生阶段学习的通知》文件精神，结合学校实际，对普通高校毕业生进入硕士阶段学习提出如下要求。 一、报考事项安排 1.每年报考我校的考生很多，要早复习，早准备。按照考试范围复习。 2.我校考生，到学校考试中心，办理内部试卷。 3.每年有很多考生，不知道考试重点范围，不知道考试大纲要求，盲目复习，浪费时间和精力，复习效果很差，影响考试。 4.每年有很多考生，选择错误的复习资料，解题思路及讲解答案都是错误的，具有误导性，不利于复习。 5.学校为考生正确复习，印刷内部试卷。 6.内部试卷：包含考试范围、历年真题、考试题库、内部复习资料。 7.专业课，学校出题。一定要按照内部试卷复习，每年都有原题出现。 8.内部试卷联系QQ363.916.816张老师。学校安排邮寄，具体事项联系张老师。 二、选拔对象条件 1.普通高校本科毕业生，主干课程成绩合格，在校学习期间未受到任何纪律处分。 2.身体健康状况符合国家和学校规定的体检要求。 三、招生专业计划 1.招生要求和专业，详见《教育部选拔普通高等学校本科毕业生进入硕士阶段学习招生及专业总表》。 2.学校计划招收全日制硕士研究生和非全日制硕士研究生，《硕士学位研究生招生专业目录》公布的拟招生人数（含推免生），实际招生人数将根据国家下达我校招生计划、各专业生源情况进行适当调整。我校部分专业将另设计划用于接收调剂生，具体专业及拟招生人数将在初试成绩公布后另行公布。 四、报名资格审核 1.报考考生按照《教育部选拔普通高等学校优秀毕业生进入研究生阶段学习专业对照及考试课程一览表》以下简称《专业对照及考试课程一览表》选择报考专业，并填写《教育部普通高等学校毕业生进入研究生阶段
上海财经大学 市场营销学 研究生复试真题汇总
2010年4月2日市场营销复试回忆 上午8：30----10：30 笔试：（有一些题目回忆不起来了） 名词解释（6个）：顾客权益、价值主张、整合营销传播（还有三个想不起来了） 简答题（5个）： 1、试比较市场份额和顾客份额的区别，并说说它们对企业市场营销的意义； 2、市场营销调研的步骤； 3、影响消费者购买行为的因素有哪些？ 4、新产品的定价策略有哪些； 5、（。。。。。。。。。记不起来了） 论述题：试论述市场营销对社会经济的发展有什么影响 案例题：案例是关于丰田汽车召回的。有两问： 1、试分析影响企业向顾客提供价值的因素（这个意思，具体问法不记得了）； 2、从一个市场营销工作人员的角度出发，应当怎样处理这类危机事件？ 下午1：30----5：00，面试： 面试是从高分到低分，一个一个进去面试的，长的有20分钟，短的10来分钟吧。一共5个老师，人都很和蔼。面试技巧很多人都说过了，我只能分享一下当天，我和我战友们的经历了。 先说我自己的：首先，自我介绍，我说了一下自己的教育经历和兴趣爱好； English：请说说财务会计和管理会计的区别？ 你觉得原油有必要创立品牌吗？ 请谈谈怎样对郑州的旅游业做一次营销 对比淘宝网上，购物收取运费与免运费两种策略的区别； 关于吉利收购沃尔沃的，（问题不知道什么。。。。。。。） English, talk about your understanding of marketing English ,talk about “brand equity” 对美国要求人民币升值，美国这种“行为“的看法； 你觉得中国出口的企业在面临人民币升值后，应该怎么样在国际市场营销自己的产品 英文提问，where are you from, how you can market your hometown in tourism; TIPS： 1、老师在你回答问题的时候，都很和蔼，还在不停的点头，其实，本来心里紧张的，他们的那种暗示，算是对自己的鼓励，所以到后来，越说越有信心； 2、很多问题我回答得太急了，弄不清楚，还要乱说一气，绕了一圈，只是把老师的问题解释了一遍，第六题就是这个情况，我最后就只能说，对不起，我不知道了，不过老师都还大度，说，可以了，ok~ 3、自我介绍很重要，老师的提问会从里面衍生出很多东西，有时，老师的提问也有很多是把每个同学本科所学专业与市场营销相结合的，有时，会谈谈你感兴趣的今后的专业研究方向； 整理一下去年通用的问题有： 1.你的毕业论文情况，你是怎么想的？ 2.你为什么考这个专业？对它有什么认识？ 3.你都看了哪些书？有什么收获？
上财考研经验
也谈考研经济学复习——09上财 看到录取通知的那一刻，尘埃落定，我的考研之路结束了。 在这里收到几条消息，都是询问经济学复习的，想想曾经同样急切的心情，于是尝试写点什么，算是对他们的一并回复，也是对自己的一个交代。 一、实质重于形式 学过会计的应该知道，新准则有一条原则叫做“实质重于形式”，我把作为考研的一条重要指导原则。很多介绍考研经验的同学（包括我自己）都提到复习时间，看过多少书，做过多少题，上了什么辅导班，在我看来，这些可以参考，不可以作为复习中的考核指标。专业难度不同，每个人的基础不一样，学习方法、应试能力和心理素质也会有差别，所以和别人比较意义不大。复习的每一个阶段，不妨多总结，有没有改进的空间，达到自己的目标还需要加强什么。尽量以知识掌握程度和复习准备充分程度来要求自己，复习时间、看过多少书、看过多少遍等都不是考得好的关健。就拿上财专业课经济学来说，复习完一个阶段后，拿出近三年真题，看看自己能否做出来，你会清楚哪里需要多花时间。又比如说，有人推崇于在最后阶段做一个专业课笔记，我觉得这只是形式，实质在于你有没有把东西理解好并梳理清楚，如果理解不透彻，做了笔记也是枉然。 二、复习资料及其作用 首先是教材和习题答案：范里安的微观经济学第六版和曼昆的宏观经济学第五版。教材的重要性大家都知道，反复看呗。跨专业的第一遍以看懂为目标，以抓住核心框架为重点，不必拘泥于细节。教材、课后习题和答案三位一体，是一个整体。范里安的书晦涩难懂，需要耐着性子慢慢看，看完一章可以直接做课后习题，题量不大且简单，书后附有简略答案。我还用了石化出版社金圣才系列的教材答案，每一章有一个内容总结，有助于抓住核心框架。曼昆的书通俗易懂，课后习题较多。我看第一遍时做了名词解释和简答题，有助于巩固看过的内容，计算分析题看第二遍时才做。教材我看了有四五遍，遍数越多看得越快，直到彻底掌握了重点才行。课后习题做了两三遍吧。 强调一点：曼昆的课后习题非常重要，06—09的大题不少出自这里，包括有些章节的拓展部分，可以直接拿来命题。 其次关于习题集。看书和课后习题还不够，需要做点题，贵精不贵多。我只用过两本，一本是上财胡永刚的宏经习题（深绿色），另一本是交大钟根元的微经习题（浅蓝色）。推荐理由：1、这两本书是我见过的市面上和推荐教材最匹配的习题集，胡永刚是上财经济学院副院长，交大是翻译范里安教材的学校。2、这两本书的题型、难度、风格最接近真题。我统计了一下08年20道选择题中至少13道出自胡的习题集，大题有些是课后习题，同时也收录在胡的分析计算题中。钟根元的习题集每章有几道讲解详细的例题，实乃精华也，做熟之，后面没有详细讲解的题有时间做做，没时间不做也没关系。至于大家议论纷纷的其他资料，我有买过所谓的红皮书和翔高的复习指南，个人觉得没必要做，理由是上述的反面。一本好书做两遍胜过于多做几本书，我考了136，因为我坚持这一原则。 最后是真题。这是我用过的翔高的唯一资料，答案错误还真是不少。边看教材边分析了06—09的真题，为复习指明方向，避免做无用功，同时检验自己复习的效果。有的同学很珍视真题，直到考前才拿来当模拟试卷用。我认为这是一种极大的浪费。
市场营销策略的分析及应用
市场营销策略的分析及应用
2014-2015学年度第一学期 市场营销学结课论文 市场营销策略分析及应用 专业旅游管理 班级1202班 姓名樊晓红 学号0814120205
市场营销策略的分析及应用 旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。 关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向 一、市场营销策略的发展 随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。 4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。我认为，4Cs与
大学市场营销学期末考试试题
华南理工大学学院市场营销学期末模拟题（A）班别专业学号得分一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段是（）A.人员销售和广告B.广告和公共关系 C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用（） A.个别商标策略 B.统一商标策略 C.家庭商标策略 D.延伸商标策略 3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广度 B.长度和深度 C.深度 D.一致性 4．企业为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组织形式是（） A.顾客结构式 B.产品结构式 C.地区结构式D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是（） A.操作表演 B.质量三包 C.缩短订货周期D.提供使用说明书7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收入的因素 A.渠道 B.产品 C.价格
D.促销8.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.分散性营销策略10.下列与盈亏平衡点销量无关的变量是A.总成本 B.销售收入 C.产品价格 D.单位变动成本11.随行就市定价法属于定价法。（） A.成本导向 B.需求导向 1 C.市场竞争导向 D.心理导向 12.在产品处于成熟期及衰退期阶段应采用的是广告策略。（） A.引导性 B.提醒性 C.说明性 D.告知性13.市场营销学对于市场的划分依据是（）A.购买者 B.购买行为C.购买目标D.购买者及购买目标14.企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（） A.分解法 B.销售百分比法 C.工作量法 D.销售百分比法和分解法15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪种促销手段（） A.人员推销 B.营业推广 C.商品广告D.宣传16.连续性服务分类的依据是（） A.服务供应与需求的关系 B.服务机构与顾客的关系 C.服务活动的本质 D.服务本身对顾客需求的满足
东北财经大学《市场营销学》在线作业1及附满分答案
东北财经大学《市场营销学》在线作业1及附满分答案 1.1.1市场营销的概念 1、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种（A）过程。 A、社会和管理 B、商品流通 C商品买卖 D价值传递 2、 （C）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 A、销售 B、推销 C营销 D交易 3、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（D），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、产品 B、价值 C商品 D产品和价值
4、营销是指（B）通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、个人 B、个人和集体 C集体 D企业 5、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人（C）产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、共享 B、自由分配 C自由交换 D买卖 1.1.2市场营销的特征 1、营销的三个综合性特征是：（B）、系统性、导向性。 A、灵活性 B、全面性 C差异性 D创新性 2、营销的三个综合性特征是：全面性、（C）、导向性。 A、灵活性
B、实用性 C系统性 D创新性 3、营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、（C）。 A、灵活性 B、实用性 C导向性 D整体性 4、具有全面性、系统性和导向性特征的是（D A、销售 B、推销 C促销 D营销 5、营销的三个综合性特征是：（A）、（）、导向性。 A、全面性、系统性 B、灵活性、多面性 C创新性、实用性 D多面性、创新性 1.1.3市场营销的流程 1、营销流程的三个阶段依次是：选择价值、提供价值、（C
上海财经大学2020考研分数线已公布
上海财经大学2020考研分数线已公布 上海财经大学2016考研分数线已公布 2016年全国硕士研究生招生考试考生进入复试的初试成绩基本 要求(学术型学位类) ①A类考生：报考地处一区招生单位的考生。一区系北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西等 21省(市)。 ②B类考生：报考地处二区招生单位的考生。二区系内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省(区)。 ③工学照顾专业：力学[0801]、冶金工程[0806]、动力工程及工程热物理[0807]、水利工程[0815]、地质资源与地质工程[0818]、 矿业工程[0819]、船舶与海洋工程[0824]、航空宇航科学与技术[0825]、兵器科学与技术[0826]、核科学与技术[0827]、农业工程[0828]。 ④中医类照顾专业：中医学[1005]、中西医结合[1006]。 ⑤享受少数民族照顾政策的考生：报考地处二区招生单位，且毕业后在国务院公布的民族区域自治地方定向就业的少数民族普通高 校应届本科毕业生考生；或者工作单位在国务院公布的民族区域自 治地方，且定向就业单位为原单位的少数民族在职人员考生。 2016年全国硕士研究生招生考试考生进入复试的初试成绩基本 要求(专业学位类) ⑥临床医学[1051]、⑦口腔医学[1052]、⑧中医[1057]专业： 根据相关规定，“招生单位自主确定并对外公布报考本单位临床医学类专业学位硕士研究生进入复试的初试成绩要求，以及接受报
考其他单位临床医学类专业学位硕士研究生调剂的成绩要求。教育 部划定临床医学类专业学位硕士研究生初试成绩基本要求供招生单 位参考，同时作为报考临床医学类专业学位硕士研究生的考生调剂 到其他专业的基本成绩要求。” ⑨工程照顾领域:冶金工程[085205]动力工程[085206]水利工程[085214]地质工程[085217]矿业工程[085218]船舶与海洋工程[085223]安全工程[085224]兵器工程[085225]核能与核技术工程[085226]农业工程[085227]林业工程[085228]航空工程[085232]航 天工程[085233] ⑩同⑤ 备注： ①A类考生：报考地处一区招生单位的考生。 一区系北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西等21省(市)。 ②B类考生：报考地处二区招生单位的考生。 二区系内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省(区)。 教育部公布2016年全国硕士研究生招生考试考生进入复试的初 试成绩基本要求： 今日，教育部公布《2016年全国硕士研究生招生考试考生进入 复试的初试成绩基本要求》，并印发《教育部办公厅关于做好2016 年全国硕士研究生招生录取工作的通知》，2016年硕士研究生招生 复试录取工作全面展开。 教育部要求各招生单位严格执行《2016年全国硕士研究生招生 工作管理规定》，切实加强对复试录取工作的组织和领导，强化复 试考核，注重对考生科研创新能力、综合素质和一贯表现的考查， 坚持择优录取。要充分发挥和规范导师作用，严明招生纪律，认真
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
大学市场营销学期末考试试题
华南理工大学广州学院市场营 专业 每小题 1分，共 20分） 1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段 是 （）A.人员销售和广告 B.广告和公共 关系C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.—个企业 生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用 （）A.个别商标策略 B.统一商标策略C.家庭商标策略 D.延伸商标策略3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前 又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广 度 B.长度和深度C.深度 D.—致性4.企业 为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组 织形式是 （）A.顾客结构式 B.产品结构式C.地区结构 式 D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰 写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 （）A.人员推销 B.广告C.公共关系 广 6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是 （）A.操作表演 B.质量三包C.缩短订货周期 提供使用说明书 7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收 入的因素A.渠道 B.产品C.价格 D.促销8.服 务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的 是 （） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨 询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市 （）A.无差异性营销策略 B.差异性营销 销学期末模拟题 （A ） 班别 学号 得分 一、单项选择题（本大题共 20 小题， 场份额的策略为 策略C.集中性营销策略 D.营业推 D.
D.分散性营销策略10.下列与盈亏平
2 B.销售收入 C.产品价 D.单位变动成本11.随行就市定价法属于 定价法。 B.需求导向 1 D.心理导向12.在产品处于成熟期及衰退 广告策略。 （ ） A. 引导性 D.告知性13 .市场营销学对于市场 （ ） A. 购买者 D.购买者及购 买目标14.企业 设计销售队伍规模最好 的一种方法是 分解法 售百分比法和 分解法 种促销手段 广C.商品广告 （ ） A. 服务供应 与需求的关系 服务活动的本质 D.服务本身对顾客需求的满足程度 过快速的组织吞并手段来改变竞争的战略是 （）A.广告 B.公共关系C.人员推销 D. 营业推广18.产业市场需求是A.间歇需求 B.引申需求 C. 始发需求 D.偶发需求19 .最古老也是最常见的市场营 销组织形式是 （）A.产品型组织 B.职能型组织C.市场型组织 D.地理型组织20.效用是指 产品满足人们 的能力 （）A.需求 B.需求C.欲望 D.价值 二、名词解释（每小题 衡点销量无关的变量是A.总成本 格 （）A.成本导向 C.市场竞争导向 期阶段 应采用的是 B.提醒性C.说明性 的划 分依据是 B. 购买行为C.购买目标 c.工作量法 ) A. D. 销 B.销售百分比法 15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪 （）A.人员推销 B.营业推 D.宣传16.连续性服务分类的依据是 B.服务机构与顾客的关系 C. 17. 通 25.简 26.简要说明产品生 27.影响分销渠道 设计的因素有哪
市场营销学(财经版)电子教案：9.1 价格的构成及影响因素.doc
第九章价格策略 第一节价格的构成及影响因素 一价格的概念 价格是指顾客购买商品所支付的经济成本,或者说顾客购买商品或服务所愿意支付的经济成本就是该商品或服务的价格. 二商品价格的构成 1 生产成本 生产成本是指商品生产中必须支出的物质消耗和劳动报酬 2 流通费用 是指商品在流通过程中发生的各种费用. 3 税金 是指国家按照税法规定,向经济单位和个人无偿征收的预算缴款,纳入国家财政收入. 4 利润 是指生产者为社会劳动所创造价值的一部分货币表现. 三影响企业定价的主要因素 1 影响定价决策的内部因素 (1) 企业的营销目标. 1) 求生存. 当企业面临生产力能力的过剩或剧烈的市场竞争时,可以通过制定一个较低的价格以维持企业的生存,使企业免于破产. 2) 利润目标.通常用投资报酬率表示.投资报酬率可以追求最大利润率或”满意”利率,可以追求短期利润目标或长期收回投资利润目标. 3) 市场目标.包括增加销售量,提高市场占有率, 强化市场渗透等目标. 4) 竞争目标. 根据市场竞争状况,可以选择市场竞争”领袖价格”: 求产品质量的领先地位,以高价格高质量标榜. (2) 成本 1) 总成本. 总成本(TC)=固定成本(FC)+可变成本(VC) 2 平均成本. 平均成本(AC)=TC/Q=FC+AC/Q=FC/Q+AC/Q=AFC+A VC. 3 平均固定成本. (AFC)=FC/Q 4 平均可变成本. (A VC)=AC/Q 5 边际成本. (MC)=△TC/△Q (1)其他营销组合因素 1)产品设计. 如果产品有独特性,价格可定得较高. 2)销售渠道. 定价不仅要考虑消费者愿意支付的价格,还要考虑中间商的利益. 3)销售策略. 促销费用是价格构成的重要因素. 2 影响定价决策的外部因素 (1)市场需求. 需求法则:一般情况下,某种商品的需求量与其价格呈反方向变动,即价格上升,需求量减少,价格下降,需求量增加.需求又受到商品自身的价格,消费者的偏好,消费者的收入及其他商品的价格等多个因素的影响,其中最主要的影响因素是商品自身的价格. (2) 竞争 1) 竞争者因素.企业定价必须考虑竞争者的成本和价格,以及他们对企业本身价格变动可能做出的反应, 2) 竞争环境因素. 主要是指企业所处的价格竞争环境不同, 可能对价格的控制程序也不同.一般分为四种竞争环境:
上财法硕考研难度大不大好不好考
上财法硕考研难度大不大，好不好考 做人要能随遇而安、随缘生活、随心自在、随喜而做。凯程上海财经大学法硕老师给大家详细讲解。凯程就是王牌的上海财经大学考研机构！ 一、上海财经大学法硕考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多? 2015年上海财经大学法硕专业招生人数为85 人，其中法学为35人，非法学为50人。相对于其他院校来说，上海财经大学的复试分数线较低，招生人数也不少，综合来讲考研难度不大。据凯程从上海财经大学法学院统计数据得知，95%以上都是跨专业的考生，而且法硕也是跨专业考研最多的专业。 只要能有计划地进行针对性的复习，多听取过来人的考研经验，考上法硕也不难，在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，跨专业考研，上海财经大学本身对本科的要求没那么高，且复试本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，一丝都不能懈怠，法硕也并不是想象中的那么难。 二、上海财经大学法硕就业怎么样？ 上海财经大学法学院本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，上海财经大学法硕在全国的知名度是响当当的，上海财经大学在社会上地位也不容小觑，自然就业就没有问题。 现今法律专业毕业生的就业方向主要从事立法、司法、行政执法、法律服务和企业管理等实际工作，工作单位当然可以是法院、检察院、律师事务所、公证处，也可以是国家机关、事业单位、大型企业，亦可以从事原有专业与法律结合的管理工作等等。 凯程考研常年从事法硕考研辅导，根据多年经验，认为法硕就业前景不错。但由于研究生的常年扩招，还需要好的工作还需要学生提高自身的各方面素质，才能在就业大潮中占有一席之地。 三、上海财经大学法硕考研学费是多少？ 上海财经大学专业硕士法律（法学）研究生的学费总额为5万元，学制两年，非法学报考研究生的学费总额为6万元，学制三年；与北大法硕，上海财经大学法硕相比，上海财经大学法硕考研相对较低，相对于其他专业，法硕是高投入高产出的专业，没有一流的老师就没有一流的学生，请最好的老师培养法硕人才，这是行业需要。确实，法硕就业薪水高是事实，只要将法律学精了，未来的路一定会越走越顺。 四、上海财经大学法硕考研辅导班有哪些？ 上海财经大学法硕考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导对上海财经大学法硕，您直接问一句，上海财经大学法硕参考书有哪些，大多数机构都不能立即回答，或者推脱说他们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过上海财经大学法律会计硕士考研，更谈不上上海财经大学法硕考研的考研辅导资料，有考上上海财经大学法硕的学生了。在业内，凯程的上海财经大学法硕考研非常权威，基本上考上海财经大学法硕考研的同学们都了解凯程。凯程有系统的《上海财经大学法硕讲义》《上海财经大学法硕题库》《上海财经大学法硕凯程一本通》，也有系统的考研辅导班，及对上海财经大学法硕深入的理解，在上海财经大学有深厚的人脉及时的考研信息。不妨同学们实地考察一下。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。所以，凯程有实力能帮助广大学子考上上海财经大学法硕。 五、上海财经大学法硕考研参考书是什么？ 法硕是全国联考，考试科目如下：
市场营销策略的分析与案例
市场营销策略的分析与案例 水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走…… 水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。 逆向O2O： 理念正确下光鲜的坏水果 在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。 尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。 但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。 从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺
失的。但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合 到地面经营理念之上。 反之，从它的许多专注线下的行动中，可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。 远离社区的专卖店不叫小业态 在水果营行2015年11月对外发的一篇软文中，可以看到这样的词句：“7-11、全家等便利店，竞相跑马圈地以便利店、专卖店为 主的小型社区零售店，组成小业态商业模式，大有取代大型商超的 态势。毫无疑问，水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。” 显然，水果营行把自己的线下门店定位为小业态。而媒体披露其“门店选的都是城市黄金地段，租金较高，还要支付工资，不可能 达到高利润，有时还会亏损”。这种布局黄金地段的思维，与当下 立足社区的小业态模式并不相符，反而颇为接近早年的专卖店形态。抛去其或有意为之，以彰显实力雄厚，好招揽合伙人的可能不说， 这样的开店方案，历来均是电商实体店或O2O门店所摒弃的。 理由很简单，无论何种电商形态，均是以最大化的扁平渠道、降低运营成本为赢利之源，而位于闹市的门店则加大了这些成本，更 直接处于商超商圈的辐射范围内，极不利于竞争和拓展。 更为致命的是概念的混淆导致的运营理念的错乱。在水果营行的早前报道中，其总不忘提及“通过线上下单、门店配送，辐射单店 周边3公里范围，实现1小时内极速送货上门，解决水果配送最后 一公里的难题”。 然而这一“互联网+小业态”的运营模式，在当下的社区O2O门 店试点中，也不可避免地遭遇到运营费用昂贵、社区需求挖掘不足 的难题。早前耗资10亿元、依托顺丰强大的物流体系和财力布局社 区的“嘿客”亦难以为继，而开设在闹市、按水果营行早前介绍开 店成本动辄百万元的线下体验店，若真只按运营思路辐射3公里范围，其收回成本的难度将高出太多。 何况，它还只卖水果……