第一周任务
第一周字母过关任务
1．默写出Aa—Nn 14个字母。
2. 写出字母的大写或小写。
D______ E_______ K________ M________
B______ J________ A________ c_______
f_______ g_______ h_________ n________
3. 写出丢失的字母。
A______C D K_____M N
E F_____H ____J K L
4．连线
A D E F G H J M N
B
C H
e h m a j d b c m h g n
5. 写出单词的第一个发音字母
__pple __og __ish __o __gloo
__anana __uck __itty __at __ird
__nt __ap __gg __ox __arden
__i __elly __ion __ap __onkey
宣传组任务分工
宣传组 宣传股：张志宏，钟慧君 学习股：朱旭，石金雨，阮家炜 党小组成员：康倚龄，蒋逸潇 1.第二活动组：宣传组 组员：宣传股，学习股，党小组成员 主要任务：1)利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、 广播、传单等方式开展宣传；（这里需要预算） 【张志宏，钟慧君】 2)现场摄影及dv摄像；【康倚龄，蒋逸潇，朱旭】 3)晚会PPT制作；【石金雨】 4)背景音乐整理；【朱旭，钟慧君】 5)请柬制作，并将请柬及时发放给嘉宾和本院 与其他院的同学（对于其他院同学请见的发放，可专门设置一个发放 请柬处）；（这里需要预算）【石金雨】 6)负责在节目彩排和排练的时候照相（本次晚会 要做一个关于我们准备晚会过程的视频）【康倚 龄，蒋逸潇，朱旭】 7)负责年级会的视频制作【阮家炜，张志宏】（一）晚会策划及准备期（初步计划在11月末做完） 活动宣传：由宣传组制作出鼓励报名宣传海报，并张贴在天
马三区11栋，德智六栋的宣传栏里，并且宣传组负责主持 人和礼仪小姐选拔的宣传工作。【海报传单之类的由张志宏， 钟慧君制作并宣传（这里需要预算）】【选拔的宣传由朱旭和 阮家炜完成】 2.节目的准备工作【这里没太看懂】：由 节目组及宣传组准备包括1）每个班的集体节目（每个 班都要出，尽量让全体同学都参加，时间控制在10分 钟左右）。2）同学自由组队报名的节目（由一些想自己 组织节目的同学自己出节目，时间控制在5分钟左右） 外联社团的节目（所有节目控制在10分钟左右，总时 长不超过三小时）。3）迎新视频片段（每个班录制集 体祝福30”以内，年级会录制集体祝福30”以内，各班班 导录制祝福30”以内，辅导员老师的祝福30”以内，最后 统一交给宣传组剪接）。4）各个班级节目前的宣传视频 （时间控制在1分钟以内）。5）花絮的拍摄和剪接。 年级的集体节目和文艺股的节目服装租赁和彩妆费用 从年级费用中扣除，各个班的费用出自各班班费。（二）晚会倒计时时期 演出动员及领导邀请：由宣传组负责。主要是将晚会信息更 加全面地通知于各个院系（像其他院系发送免费的入场券）， 对确定的节目进行宣传、鼓动；并且及时邀请院团委领导，告 知详细晚会时间、地点。【石金雨】
促销策划任务书wan
促销策划任务书w a n -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
《促销管理》课程实践任务书 指导老师：姚金鑫 办公电话：；EMAIL 一、课程实训的性质、地位和任务 本课程实训是为市场营销专业开设的专业课设置的，通过本课程实训，使学生能够运用所学的促销管理的基本原理和方法解决实际促销管理问题，能够完成一个全过程的促销管理项目，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。促销管理是一门实践性很强的课程，因此，在学生了解促销管理的基本理论和方法、掌握促销管理的基本流程和技巧的基础上，通过实践教学环节，使学生基本具备独立完成促销管理的综合能力；组织开展学生促销管理实践活动，作为本课程的实训环节。 二、课程实训目标： 就某一促销主题设计一份促销方案。（字数5千左右）。 三、应完成的内容： 1.撰写促销活动方案 2.得出结论和建议； 四、实训内容、步骤及应注意事项： （一）促销方案设计包括： 一份完善的促销活动方案主体分十二部分： 1、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状，开展这次活动的，目的（是处理库存，提升销量，打击竞争对手，新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度）只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体。是活动控制的范围，促销的主要目标群体，促销的次要目标群体，这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 3、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题：
A.确定活动主题 B.包装活动主题 促销主题包含降价，价格折扣，赠品，抽奖，礼券，服务促销，演示促销，消费信用等，写出选择的促销工具和促销主题，活动的目标，竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 4、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： A.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是借助媒体，是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销，和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 B.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 5、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 6、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择何种广告创意及表现手法，媒介选择，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 7、前期准备： 前期准备分三块：A.人员安排 B.物资准备 C.试验方案 在人员安排方面要无空白点，也无交叉点。与政府，媒体的沟通负责人，文案写作负责人，现场管理、负责礼品发放、顾客投诉等各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要罗列出来，然后按
服务促销时间管理的活动定义分析
第四章服务促销时间管理的活动定义分析 4.1前言 通过前面的定性分析,建议把促销活动时间管理定为三个过程:活动定义! 进度计划!进度控制"同时把工作分解结构调整到活动定义的工作范围" 本章将对服务促销时间管理活动定义中工作分解结构的应用进行深入的研究"随后,我们还将这种研究用于实践进行检验" 4.2服务促销工作分解结构的用途 项目工作分解结构是将项目的可交付物和活动按照其内在的逻辑结构或实 施的过程顺序进行逐层分解而形成的结构图"分解的可选角度有两个:按可交付物分解和按活动分解"按可交付物分解而得到的产出物用于进行项目范围确认, 以及建立项目验收标准;按活动分解而得到的产出物用于项目时间管理部分的活动定义"工作分解结构是一张树型结构的逻辑示意图" 在项目管理知识体系中,工作分解结构的意义非常大"他能化繁为简,将项 目分解到易于管理和控制的程度,并为后续的工作,包括:项目范围确认,项目 进度控制,项目质量控制,项目成本控制,人员的安排等方面提供有力的支持" 这就是制定工作分解结构的目的" 服务促销工作分解结构(WBS)总是处于时间管理过程的中心,也是制定进 度计划!资源需求!成本预算!风险管理计划和采购计划等的重要基础"工作分 解结构同时也是控制项目变更的重要基础"项目范围是由工作分解结构定义的, 所以工作分解结构也是一个项目的综合工具" 服务促销中使用工作分解结构具有四个主要用途: (l)工作分解结构是一个描述思路的规划和设计工具"它帮助服务促销负 责人和服务促销项目团队确定和有效地管理项目的工作" (2)工作分解结构是一个清晰地表示各服务促销活动工作之间的相互联系 的结构设计工具" (3)工作分解结构是一个展现项目全貌,详细说明为完成服务促销所必须 完成的各项工作的计划工具" (4)工作分解结构定义了里程碑事件,可以向高级管理层报告服务促销完 成情况,作为项目状况的报告工具" 工作分解结构是面向服务促销可交付成果的成组的项目元素,这些元素定义 和组织该服务促销的总的工作范围,未在工作分解结构中包括的工作就不属于该服务促销的范围"工作分解结构每下降一层就代表对服务促销工作更加详细的定义和描述"服务促销可交付成果之所以应在服务促销活动定义过程中进一步被分解为工作分解结构,是因为较好的工作分解可以:防止遗漏服务促销的可交付成果;帮助项服务促销负责人关注服务促销目标和澄清职责;建立可视化的服务促销可交付成果,以便估算工作量和分配工作;帮助改进时间!成本和资源估计的 准确度;帮助服务促销团队的建立;为绩效测量和服务促销控制定义一个基准; 辅助沟通清晰的工作责任;帮助分析服务促销的最初风险"为以后的服务促销制定建立框架" 4.3服务促销工作分解结构的要求 在分析工作分解结构之前,我们需要先了解什么是工作包" 工作分解结构的最低层次的项目可交付成果称为工作包,工作包是进行工作 分解结构的最终产物,它位于工作分解结构的最底层,是易于被项目组成员所掌控的事物"它同时也是进行后续项目管理工作的基础和依据,所有的进度计划,
促销活动策划方案
促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部
大润发促销活动策划方案参考概要
大润发促销活动策划方案参考 主题：“猪年康、乐、发， 尽在大润发” 目录 一任务概述 二市场分析 （一）消费者节日期间对超市需求的分析 （二）竞争对手的分析 （三）消费者对去超市购物因数分析 三促销活动主题 四促销活动设计 （一）特价促销活动 （二）赠送促销活动 （三）抽奖促销活动 （四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动 五促销宣传设计 六促销费用预算 七促销活动进度安排 八附件 （一）附件一 （二）附件二 （三）附件三 （四）附件四 一任务概述 因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对2007年“春节”消费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。 大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办于1997年，在全国有50多家分店，每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2万多种，由苏州物流中介流配送。扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员制的购物广场。它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。本公司提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2007年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。
最新促销活动方案范文集合七篇
促销活动方案范文集合七篇 20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一：满100送150（年货券） 1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。 3、年货券分配比例（全部为购物券）： 1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5）礼品券：仅限商场内使用。 6）翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。 4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效; 2）赠券需对等消费或按比例收券; 3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7）赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，
促销策划任务书wan
《促销管理》课程实践任务书 指导老师：姚金鑫 办公电话：；EMAIL 一、课程实训的性质、地位和任务 本课程实训是为市场营销专业开设的专业课设置的，通过本课程实训，使学生能够运用所学的促销管理的基本原理和方法解决实际促销管理问题，能够完成一个全过程的促销管理项目，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。促销管理是一门实践性很强的课程，因此，在学生了解促销管理的基本理论和方法、掌握促销管理的基本流程和技巧的基础上，通过实践教学环节，使学生基本具备独立完成促销管理的综合能力；组织开展学生促销管理实践活动，作为本课程的实训环节。 二、课程实训目标： 就某一促销主题设计一份促销方案。（字数5千左右）。 三、应完成的内容： 1.撰写促销活动方案 2.得出结论和建议； 四、实训内容、步骤及应注意事项： （一）促销方案设计包括： 一份完善的促销活动方案主体分十二部分： 1、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状，开展这次活动的，目的（是处理库存，提升销量，打击竞争对手，新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度）只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体。是活动控制的范围，促销的主要目标群体，促销的次要目标群体，这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 3、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题：
A.确定活动主题 B.包装活动主题 促销主题包含降价，价格折扣，赠品，抽奖，礼券，服务促销，演示促销，消费信用等，写出选择的促销工具和促销主题，活动的目标，竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 4、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： A.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是借助媒体，是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销，和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 B.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 5、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 6、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择何种广告创意及表现手法，媒介选择，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 7、前期准备： 前期准备分三块：A.人员安排 B.物资准备 C.试验方案 在人员安排方面要无空白点，也无交叉点。与政府，媒体的沟通负责人，文案写作负责人，现场管理、负责礼品发放、顾客投诉等各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要罗列出来，然后按单清点，
任务分工表
活动执行表 任务分工主要工作要求及内容说明负责人联系方式完成时间备注一、前期准备 1、活动策划书要筹备一次活动我们都会先有初步的计划，这样我们就需要先做一份比较完整的活动策划书，这样比较方便接下来活动的开展。更重要的是要让上级认可这份策划书，策划书最主要的是目的意义、活动内容方式及经费预算等。 2、正式发文一次活动能否成功的完成还需要得到更多单位的支持和配合，这样就少不了一份正式的发文，这也是一个很好的宣传方式。发文要规范，如文号、主题词、抄送单位等。 3、悬挂条幅、张贴海报、设置气拱门、电子屏要完成以上这些宣传形式还是有一定的程序的，首先这些宣传形式的文字内容都要由上级确认，并通过相关部门的审查，然后在校园内宣传。 4、幕布目前的活动一般都有背景幕布，我们需要事先量好尺寸大小在经过设计，最后悬挂。如操场边铁丝网宝丽布广告最大的是长3米，高3米，学生活动中心条幅：长9米，高0.8米等。 5、借用展板展板是用于活动的宣传，张贴海报等。 6、制作邀请函和节目单一场活动我们为了扩大宣传都会邀请领导和嘉宾莅临现场，这样我们先制作好要邀请函并进行派发。现在最流行的恐怕是学生自己设计的正面是邀请函背面是节目单，并卷成圆筒形绑细绸带红色A4或B5大小的纸张，这样做一来可融入创意，二来也还美观，三来节约（这点特别让许多领导肯定）。 7、演示文稿（PPT）现在越来越多的活动需要用到多媒体，PPT就是其中一项，例如座谈会、讲座等之类的这些活动都会经常用上，所以演示文稿我们要事先准备好，当然还有投影仪和电脑。这点要注意的一是要有组织的标志；二是要考虑到现场播放出来的效果，就是说背景颜色与文字的对比要比较明显；三是内容的规范。 9、领导及嘉宾发言稿一般活动的开场或是总结我们还会邀请主要的领导嘉宾发言，有些领导和嘉宾对我们的具体活动还不是十分了解，所以我们最好先准备好一份领导及嘉宾的发言稿，以备不时之需。领导发言是一个活动的灵魂，因为对活动的肯定、活动的意义、对青年学生提出的希望都要由领导讲出来。当然了，这个发言稿一定要由这个组织的最高指导者定稿。 10、
促销人员职责
四、促销主管职责 直接责任： 1、正确传达上级指示； 2、定期制定本地区促销员和商场的销售目标计划，并组织完成销售目标； 3、布置促销员的工作任务； 4、巡视、监督、检查促销员各项工作 5、搜集市场信息，及时上报经理； 6、与经销商保持密切联系； 7、及时对促销员工作中的争议做出裁决； 8、调度流动促销队工作安排； 9、组织实施公司布置的促销活动文案； 10、关心促销员的思想、工作、生活，调动促销员的工作积极性； 11、根据工作需要调动下级员工的工作岗位； 12、定期向直接上级述职。 领导责任： 1、对本地区促销工作计划的完成负责； 2、对本地区完成下达的销售指标负责； 3、对经销商保持良好的关系负责； 4、对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责；
5、对所属促销员的纪律行为、整体精神面貌负责； 6、对本地区给公司造成影响负责； 7、对本地区负责促销员监督检查的规章制度的施行情况负责； 11、对本地区所掌握的企业秘密的安全负责。 主要权力： 1、有对本地区促销员和促销活动的指挥权； 2、有向上级报告权； 3、有对下级岗位调配的建议权； 4、对促销员的工作有监督检查权； 5、对促销员的工作争议有裁决权； 6、对促销员的奖惩有建议权； 7、对促销员的推销水平的考核权； 8、行使地区经理授权的其它权力。 五、业务员职责 本职工作：完成上级主管下达的销售及回款任务。 工作责任： 1、完成销售回款及工作目标； 2、在辖区内完成铺货陈列等工作； 3、按计划走访客户； 4、按要求建立客户档案；
5、参加本地区举办的各种促销活动，并给予最大的支持； 6、反馈市场信息，及时上报主管； 7、进行市场调查，发现和开拓新市场和新客户； 8、按规定张贴企业推出的各种宣传品； 9、完成主管交给的其它工作任务。 六、促销员职责 本职工作：完成上级下达的销售任务。 工作责任： 1、宣传：向消费者介绍公司产品机理、功能，以及企业文化、理念； 2、引导：吸引消费者注意我们的产品，产生购买欲望； 3、形象塑造：通过促销员的热情服务，树立产品及企业形象； 4、搜集信息：搜集消费者效果反馈，同类产品的价格、宣传、活动和销售动向； 5、公关服务：加强公司与各组人员、商场领导及相关部门的协调； 6、活动服务：参加公司各项促销活动； 7、尽力尽职：按照公司要求陈列产品，保持货架上产品的齐全、整洁。 8、履行义务：不泄露公司和商业机密，按时准确填报销量报表；
移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“新春，送茶礼” 三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。 （4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 （6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： 、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 （2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论： A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
任务分工活动明细
任务分工主要工作要求及内容说明负责人联系方式完成时间备注一、前期准备 （一）前期准备的宣传类 1、活动策划书要筹备一次活动我们都会先有初步的计划，这样我们就需要先做一份比较完整的活动策划书，这样比较方便接下来活动的开展。更重要的是要让上级认可这份策划书，策划书最主要的是目的意义、活动内容方式及经费预算等。 2、正式发文一次活动能否成功的完成还需要得到更多单位的支持和配合，这样就少不了一份正式的发文，这也是一个很好的宣传方式。发文要规范，如文号、主题词、抄送单位等。 3、悬挂条幅、张贴海报、设置气拱门、电子屏要完成以上这些宣传形式还是有一定的程序的，首先这些宣传形式的文字内容都要由上级确认，并通过相关部门的审查，然后在校园内宣传。 4、幕布目前的活动一般都有背景幕布，我们需要事先量好尺寸大小在经过设计，最后悬挂。如操场边铁丝网宝丽布广告最大的是长3米，高3米，学生活动中心条幅：长9米，高0.8米等。 5、借用展板展板是用于活动的宣传，张贴海报等。 6、制作邀请函和节目单一场活动我们为了扩大宣传都会邀请领导和嘉宾莅临现场，这样我们先制作好要邀请函并进行派发。现在最流行的恐怕是学生自己设计的正面是邀请函背面是节目单，并卷成圆筒形绑细绸带红色A4或B5大小的纸张，这样做一来可融入创意，二来也还美观，三来节约（这点特别让许多领导肯定）。 7、演示文稿（PPT）现在越来越多的活动需要用到多媒体，PPT就是其中一项，例如座谈会、讲座等之类的这些活动都会经常用上，所以演示文稿我们要事先准备好，当然还有投影仪和电脑。这点要注意的一是要有组织的标志；二是要考虑到现场播放出来的效果，就是说背景颜色与文字的对比要比较明显；三是内容的规范。 8、联系校内外媒体要做到三化：联系常规化：经过多次与一个记者联系，就会建立感情，以后报道就容易了；接待程序化：如要到宣传部审批入校手续，由专门的工作人员进行接待、准备相关材料；新闻通稿格式化：给媒体的新闻共三段，第一段写时间地点主题参与人员，第二段写活动过程、形式，第三段写意义、同学反应。这样写可以减轻我们的压力，也方便媒体朋友找出他们各
春季促销活动方案
春季促销活动方案 在换季的时候，我们常常会看到有许多的促销活動开展，这些活動都十分有趣，吸引了许多人的注意。其实每一个活動背后都是经过了精心的准备策划以后才能够顺利开展的。下面是整理收集的春季促销活動方案，欢迎阅读参考！ 一、活動背景 1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活動打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活動，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活動主题及思路 1、活動主题厂区促销期间活動口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活動口号：
国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活動思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X 元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活動时间:X月X日——X月X日 三、活動地点: XXX厂区、XX市区服务点 四、活動组织: 总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员： 五、活動内容及安排: 1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、加X元送XXT恤活動主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活動方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。 3、X折特价衣服，买一送一活動主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
终端促销活动方案范例
终端促销活动方案范例 所谓终端促销，是指、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有、捆绑销售、增量包装等方式。下面是为您整理的关于终端促销活动方案范文的相关资料，欢迎阅读！ 终端促销活动方案范文【1】一、目的：强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促进销售增长。 二、活动主题： 统一行动，执行力大比拼 三、活动促销时间： 从***年04月16日至****年5月31日止，为期45天。 四、活动内容： 1、促销商品： 详见附表！ 2、参赛对象： 公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。 3、活动执行要求： A、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。
B、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。 C、结合现流感高发季节，各店书写POP，在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。 D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。 E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。 四、门店分类： 分为A、B、C三类（分类依据：） 五、目标任务： 10个商品的总目标任务：销售额约：47.5万元，毛利额约： 33.3 万元，各店目标任务详见附表！ 六、激励方式： 激励方式： 1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。 2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的前二名分店，B、C类店取前4名的分店。 A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。 B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
网络营销策划课程任务单
项目一（预备项目）网络营销策划创意案例点评
项目二 B2C中小企业网络市场调研和分析
1、围绕个人网店（或中小企业网站）网络营销策划这一主题，学生以分组的形式设计网络市场调查的工作方案。 （1）网络市场调研方案主要包括七个部分，如右图 所示，工作人员可以按照指定流程设计网络市场调研方 案。 （2）网络市场调研工作组织实施的主要内容包括明 确制定调研方案、组织调研团队、制定调研问卷、数据调查回收、整理分析、制作调研报告、调研项目评估七个组成部分。 （3）一份完整的调研报告应包含标题、目录、内容提要、序言、调研结果、结论和建议、附件。 2、围绕前期网络市场调研的工作成果，学生以分组的形式分析宏观、微观环境在网络营销过程中所起的作用，并进行SWOT分析、目标市场定位和目标消费者行为分析。 （1）宏观环境分析。主要针对政治法律环境、经济环境、社会文化、技术环境及自然环境等内容展开。 （2）微观环境分析。主要针对企业供应商、竞争者、营销中介、顾客等因素的分析。 （3）网络目标市场评估。从网络细分市场的规模和发展潜力、网络细分市场结构的市场吸引力以及企业网站的目标和资源等三个方面评估个人网店的目标市场。 （4）网络目标市场定位。在综合考虑市场需要、竞争状况、营销环境等有关因素的基础上，结合本网店的任务、目标、经营管理能力等方面的要求与条件，对网店进行设计，从而使其能在网络目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。 （5）分析目标市场网络消费者的购买行为。 以上成果最后由小组代表进行展示汇报。 五、相关知识 请参阅“相关知识附件” 六、任务执行评价： 阶段作品采用各小组组间评价取平均值。 评价小组 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目二最终得分 得分 （100） 组长签名：指导教师签名：
任务分工活动明细
1 任务分工 主要工作要求及内容说明 负责人 联系方式 完成时间 备注 一、前期准备 （一）前期准备的宣传类 1、活动策划书 要筹备一次活动我们都会先有初步的计划，这样我们就需要先做一份比较完整的活动策划书， 这样比较方便接下来活动的开展。更重要的是要让上级认可这份策划书，策划书最主要的是目的意义、活动内容方式及经费预算等。 2、正式发文 一次活动能否成功的完成还需要得到更多单位的支持和配合，这样就少不了一份正式的发文，这也是一个很好的宣传方式。发文要规范，如文号、主题词、抄送单位等。 3、悬挂条幅、张贴海报、设置气拱门、电子屏 要完成以上这些宣传形式还是有一定的程序的，首先这些宣传形式的文字内容都要由上级确 认，并通过相关部门的审查，然后在校园内宣传。 4、幕布 目前的活动一般都有背景幕布，我们需要事先量好尺寸大小在经过设计，最后悬挂。如操场边铁丝网宝丽布广告最大的是长3米，高3米，学生活动中心条幅：长9米，高0.8米等。 5、借用展板 展板是用于活动的宣传，张贴海报等。 6、制作邀请函和节目单 一场活动我们为了扩大宣传都会邀请领导和嘉宾莅临现场，这样我们先制作好要邀请函并进 行派发。现在最流行的恐怕是学生自己设计的正面是邀请函背面是节目单，并卷成圆筒形绑细绸带红色A4或B5大小的纸张，这样做一来可融入创意，二来也还美观，三来节约（这点特别让许多领导肯定）。 7、演示文稿（PPT ） 现在越来越多的活动需要用到多媒体，PPT 就是其中一项，例如座谈会、讲座等之类的这些 活动都会经常用上，所以演示文稿我们要事先准备好，当然还有投影仪和电脑。这点要注意的一是要有组织的标志；二是要考虑到现场播放出来的效果，就是说背景颜色与文字的对比要比较明显；三是内容的规范。
促销活动方案的个人心得总结
促销活动方案的个人心得总结 任何商品在推出的时候，要设计好促销的方案，可以提高销售量和知名度。下面是带来的促销方案心得，欢迎查看。 促销方案心得篇一在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。为了让知识不再仅限于书本，我通过亲身参加某商品的促销活动来增加我们的实践知识。 因为兼职，我已经不止一次参与过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区附近推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。 首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣传。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后散步时间，因为这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系，因为光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新鲜健康。
需要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。 我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在控制零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简单的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的非常完善的。 在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。 作为推销人员，自己的素质也要达到一定的高度，要有发现潜在消费者的双眼，要灵活变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的能力。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必须是有自主消费能力的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就
移动营业厅促销方案
移动营业厅促销方案 【篇一：移动通信公司春节促销促销活动方案】 移动通信公司春节促销促销活动方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“新春，送茶礼” 三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知 和节日喜庆。 （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆 为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展 示销售。 （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 （6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年 小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： 、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客 升级消费。 （2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持： 、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以 2万为基数，以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持： 、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 、宣传折页每店配送200张。 执行说明