分享自己一次成功的经历

分享自己一次成功的经历每个人于生活中或多或少会遇到不如意的事，这就需要我们凭借自己的能力去征服困难，战胜挫折。成功不会一蹴而就，它会磨砺你的耐心，考验你的毅力，知道它认为你达到标准，他就自然而然而来。

每一次的成功经历对于每一个人来说都是无比宝贵，你于其中品尝到甜蜜，体会其中的幸福。而且，它对于每个人的人生都是无法估价的财宝，对每个人都是唯一的。

当然每个人的成功经历都不是唯一的，但却如星子般熠熠生辉，令人无法忘记。

就拿我的一次经历来说，虽然过程很艰辛，但是当你得到你想要的结果时，这所受的苦与流的汗水，觉得都不算什么了。

记得去年暑假我在外做家教，教一个高二女生数学。记得刚开始，我到处找，找了好多关系，才弄到这份工作。工作不好找啊，就如夏日里没有冰水，特难受的事。我的学生，一个可爱的女孩子，数学基础没打好，所以在这方面总是得不到成绩，虽说有时努力过，可总是停滞不前，为此她父母焦急无比。我第一次上课就对她进行了一次检测，结果发现很多基础知识不清楚，有些张冠李戴的感觉。又问了些学习习惯方面的问题，发现了很多不好的毛病。对于她的学习习惯，我特别给她做了一次分析，找出诟病，然后改正，对她

的情况做了次系统的总结，给出正确的学习方法。接下来的半个月，我就她的基础知识扎实地练习和补习了很多次。把每个知识点给她讲清楚，透析原理，令她弄得清清楚楚。当然数学课不可乱来，你要分章节，要把每个章节联系上来，数学的学习要系统化，你要在脑袋里形成一个格局，这样就能把每个知识点的相关联系弄清楚，这样学起来脑袋就清楚多了。我要她把每个章节所讲的内容用一个形式所表现出来。结果很不错，取得了满意的效果。接下来的半个月，我对她进行了强化训练，每天考一次，然后改了当场就讲。这对于她对知识的掌握程度进行牢化，然后巩固。而且第二天要问她前一天所讲知识的大概内容。刚开始，她的分数并不高，然后慢慢地，慢慢地提上来了，从以前的不及格，慢慢地及格，然后再提升，最后几次都取得了优秀的成绩。对于她的斐然成绩，我感到无比兴奋。我们在学与教的过程中成为了好朋友。我在教学过程中，时不时的会加入一些有趣的事，以便提高她的学习兴趣，这样既学习了，又不感觉太累，否则很难坚持下去。因为对于一个不大喜欢数学的女孩，如果整天呆在数学的氛围中，会觉得索然无味，当然也就很难坚持下去。

虽然在教学过程中确实感到蛮累的，但是看到我所教出来的成绩，我感到很欣慰，觉得我的时间没有白费。其实在教学过程中，我也是参与了第二次学习，巩固了以前所学的

知识。这次经历，对于我来说，不仅仅是一部分劳动所带来的收入，更多的是体会，是学习，是感受。于劳动过程中所获得的经验，是我将来就业所必不可少的。每一份工作都不会太容易，除非你有能力化繁为简，化大为小。但是天道酬勤，你所付出的，你就会获得所应得到的，这是亘古不变的道理。

最后，送所有人一句话:天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

一个销售新人的工作经历(心得体会)

一个销售新人的工作经历(转载) （一） 大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认可和主管的赏识。由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满，我很早就开始筹划跳槽了。 当时我分析，如果还是做软件测试工作，后期薪水到15w/年已经差不多了，若想超过15w/年，觉得难度非常大。而且我们这些80后的年轻人，面临的压力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我觉得不够。 于是我就考虑其他职位，从网上搜集了大量的资料，了解到一个公司存在的职位一般有这些：销售、市场、客服、行政、研发、生产。比较核心的职位有：销售、市场、研发。最终我选择了做销售。原因有三个：1、工作极富挑战性，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚； 3、工作时间相对自由。从目前来看，对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的，对于一个优秀的、勤奋的sales来讲，工作时间取决于客户，反而应该是“工作时间相对不自由”。 就销售的对象来看，分个人消费品销售和工业品销售两种。像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售，而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。我的选择是工业品销售。 就选择介入的行业来看，目前行业有很多，如通信、软件、电力、金融、能源、、交通、保险、医药等等。而我以前是做通信的，自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做，所以我最终还是选择做IT相关的。 就销售的模式来看，主要有直销与渠道两种销售方式。例如华为、中兴的通信设备基本就是采用直销的模式，而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式，由各级代理商进行销售。当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注，后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。 我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章，他把销售又分为关系型销售和技术型销售。譬如IT行业的某系统集成商客户经理A君，主要做客户关系的工作，最终该单位的人对A君这个人非常认可，把他当“哥们”，于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由A君的公司提供，这里的A君就属于关系型销售。而写这篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是对客户做技术认可的工作，他需要对产品及行业的知识非常了解，他把他自己定位为技术型销售。而我看了这篇文章后，也希望自己能从事技术型销售。 后来，我又看了一本叫《销售学基础》的书，作者是查尔斯.富特雷尔，翻译是赵银德。这本书总体写的不错，书中写了一条关于销售的黄金准则——无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。用一句中国的古话叫做“己所不欲，勿施与人”。当时我读这本书的时候，我是非常欣赏和认可这则黄金准则的。但若就现在的理解，我当时的想法是多么愚蠢，作为一个销售人员，站在残酷的商业战争最前线，你要比狐狸狡猾，要比狼凶狠，否则你很可能会被淘汰。 再者，就是对公司产品的考虑。网上许多前辈告诫新人，在做销售时要谨慎选择销售的产品，必须要选择好的产品，有竞争力的产品，这样会事半功倍；如果选择做的产品比较差，则会事倍功半。 还有就是薪酬。据我所了解，销售人员的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工资+奖金。初期薪水会比较低，到后面业绩起来了，薪水可是一路飙升的，不是其他普通岗位能够比的。 总的来说，在跳槽前，我对自己将从事的销售工作有了一个明确的定位：1、工业品销

个人励志成长故事

个人励志成长故事 每个人的成长经历都是一本读不完的书,跌宕起伏,耐人寻味! 下面为大家分享了个人励志的成长故事，一起来看看吧！ 个人励志成长故事1 尼切莱斯·鲍森是意大利的著名画家。他有一个相处多年的朋友，是个哲学家，叫威格尼尔·德·马韦尔。他们经常在一起谈天说地，讨论问题。 在尼切莱斯晚年的一天，威格尼尔问他：“为什么您在意大利的画坛能享有如此之高的声誉呢？” 尼切莱斯回答说：“我作画有一条准则：力求最好，力求完美。我从不敢忽视和怠慢任何平凡、简单、细节和小事。” 威格尼尔又问：“那您究竟是怎样理解和看待平凡、简单、细节和小事的呢？” 他回答说：“在我看来，伟大来自平凡，积累平凡，就是积累卓越；简单并不等于容易，把简单的招式练到极致就是绝招；大事必做于细，细节事关成败，做好细节是画好作品的基础；难事必做于易，许多伟大的事业和成就，都是通过似乎不起眼的小事不断积累而成的。” 威格尼尔又问：“您觉得什么是成功的最好方法呢？” 他回答说：“成功的最好方法，就是把自己经手的一切，把任何平凡、简单、细节和小事都做得精益求精、尽善尽美，都贴上‘卓越’

的标签。换句话说，成功的最好方法，与其说是靠能力，不如说是靠努力。” 个人励志成长故事2 艾斯基尔小时候不仅胆小内向，还特别怕高，他甚至从来不敢坐上父亲的摩托车。为此，他的父母只能把家从六楼搬到了一楼。艾斯基尔上学以后，不像别的小男孩一样顽皮，更不会像别的小朋友一样爬高爬低、跳上跳下。 在他10岁的时候，学校组织去一个郊外的小山坡野炊，当他们来到山顶后，艾斯基尔不经意地往下看了一眼，顿时晕厥在地上。事后，医生诊断出艾斯基尔患有非常严重的恐高症，并建议他以及他的父母：一定不能到高处去！ 同学们把这当做一个笑话，取笑他是怕高的小虫子。 艾斯基尔决心要改变自己。他回到家里以后，爬上了花园里那个一米多高的水泥台上，刚上去的时候心里特别紧张，但想到自己被人取笑时的尴尬，就铁了心要战胜自己对于“高”的恐惧。他先是咬着牙、闭着眼站在上面，后来他慢慢地睁开了眼睛，站了十分钟以后，他发现站在这台子上并不可怕。第二天，他就在水泥台上很自如地爬上跳下了。他控制不住心中的喜悦，兴奋地把这件事告诉了父亲。父亲看了他的表现后，略略夸了他几句，因为水泥台并不高，爬上去是一件很简单的事。 艾斯基尔看懂了父亲的神色，他说：“爸爸，您能再拿一张木椅过来吗？”

关于成功人士的励志故事

关于成功人士的励志故事 阿里巴巴集团上市，马云成了中国首富。俗话说的好，台上十分钟台下十年功。马云从丝逆袭为“外星人”，当中的苦难有谁知换句话说，要比富马云比你富，但要说比惨你也未必比的过。在这方面，这个世界是公平的。 一、至少有2次求职因为外貌被拒 马云长的像外星人et，现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马云没少为外貌发愁。第一次高考落榜之后，他的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是：丑! 问题是，长成什么样，马云决定不了啊。世界就是这样：至少他永远失去了进入酒店行业这个梦想。 对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。 二、翻译社靠卖袜子来补贴 海博翻译社是马云最初的创业，这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境。第一个月收入700元，而房租是2400元。为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。

但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。 往好了说，马云可能通过这个过程很早地了解了小商贩和销售的艰辛，对今后创办电商平台准备了经验。但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干。 对了，马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师之一，上面说的都是他的业余工作。 三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做 “中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。 马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜

分享我的一次销售经历

今年8月份收到ABB上海工程有限公司的面试通知，我面试的是我们当地机器人销售工程师，接到通知一周后，面试官从上海到达我们当地做面试，是该部门的部门经理，面试前收集各种资料做了充分的准备，面试发挥不错，主要聊一些之前的销售经历，面试完毕后问了一下整个面流程，说的是就这一轮，没有其他的面试了，一局定输赢，收入大概一年14w 左右，回到家第二周接到上海HR的电话，说经理确定要我了，让我等正式通知，因为还得要销售部门老大点头正式通知才会下来，估计一周时间，当时我是一阵的兴奋啊，正常情况下就是准备正式到ABB上班了，通知了家人朋友，大家也为我送上祝福，可是，生活就他妈是一出戏，转眼喜剧变悲剧，一周后，没反应，电话HR被告知老大出国了，耐心等待，好吧，继续等，此刻心情变成了喜忧参半，再两周后，HR电话通知，老大回来了，要做一个电话复试，让我好好准备一下，我一听，遭了!有变故，原来的流程是没有这个的，而且我也了解到以前都是招聘的部门经理确定就OK，现在搞这一出，具体原因我不得而知，此刻心情真的是忐忑不安，第二天又接到HR的电话，说老大希望做一个面对面的沟通，时间大概定在国庆过后了，我当时就猜到原因可能是这个职位性质发生了改变，以前是需要一个销售人员，现在引起这么大重视，很有可能是需要一个地区负责人，说实话，做销售我自认为没问题，但是做一个地区负责人，带领团队，我的能力是不够的，一来没经验，二来阅历不够，意识到能再次通过的几率已经很渺茫了，所以，我不愿意再把时间拖到国庆后了，当时和HR做了沟通，还是按原计划电话面试，时间定在第二天下午，果然第二天下午接到部门老大的电话后，印证了我的猜想，45分钟的电话面试，内容其实和第一次差不多，2小时后就接到HR略带歉意的拒绝。天上地下一瞬间，彻底的失望。整个过程我就感觉被ABB 玩弄了一番，要招什么样的人一开始就应该明确，而且中途各种变故，拖沓，完全不符合一个500强公司作风，抱怨的话就不说了，这段时间确实对内心的各种煎熬，现在明确知道没戏了反而还轻松多了。

社会实践报告 采访成功人士

精心整理2010-2011寒假社会实践报告 题目:成功路上，磨难是一种财富 姓名：余志伟 Name:ZHIWEIYU 2收获 (8) 2.1成功路上的磨难 (8) 2.2磨难是一种财富 (10)

3调查分析 (12) 4时间总结 (13) 5致谢 (14) 摘要 能克服危机，看准形式，寻找出路，努力实践，称为家乡第一大的大棚菜养殖户，他难道不算成功吗？磨难就是财富，人生在世，难免有三灾六难，而有些人能克服困难，站得更高，但有的人，

害怕困难，摔得更重。而经过自己的一番刻苦努力战胜磨难，获得自己想得到的东西我们不能否认他们是成功人士。 其实，每个人都有那些不能言说的心酸往事，但是，当你战胜它们时，你就知道了，成功也许就在下一站。余志伟采访了这些 flocalknowledge,hewasexcited,contactthesideinhiscareerco ntributealotofpeople,theprofoundunderstandingtoapersonwa ntstosucceed,topaytheaveragemanmoreeffort,butinthelifeof

thehardships,alsocanwithperseveranceconquered,becomesucc essfulwayofsteppingstone. Inthisinterviewwith10differentsuccessfulpeoplegaveZh iweiYumanyinspiration.Theyareintheirfieldgleaming.Amongt ful. Infact,everyonehasthosewhocannotdebasingthebitternes softhepast,butwhenyoubeatthem,youknew,successmaybethenex

成功人士的故事

成功人士的故事 篇一：成功人士的故事 李嘉诚的故事` 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。 那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 “没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？” 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把“谨慎”当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。 随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到

了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了“长江塑胶厂”。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，“好日子很快会过去”，如果再不调整，引起的后果不只是“溅湿衣裤”了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。 随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？” 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 成功就是将简单的事情重复做 全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社

销售心得分享

销售心得分享 销售心得分享10篇 销售心得分享（一）： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：世多不压身，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。

4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点（慢，寿命短），然后好心的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽！ 5、要必备个三成语的精神 1）笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。 2）守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3）亡羊补牢

晚上总结一天飞了几单，原因在哪里？必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1）售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2）售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3）售后：俗话说：扎筐编篓，全在收口，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋

成功人士的励志故事

成功人士的励志故事范文 优秀企业家即取得了事业成功的企业家,作为成功的企业家他们在人格方面有着基本特征,诸如具有专长、创新能力、思维超常、敢冒风险、危机意识、人格魅力等。以下是分享给大家的关于成功企业家励志故事，欢迎大家前来观看! 成功企业家励志故事篇1：柳传志在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志

主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示

无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。 创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪? 从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。4米,而原一平是凭什么成功的呢? 原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持 刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。而且比别人早到。上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。 原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户 ２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，原一平头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月１００００元。”面对这样的蔑视，原一平没有退却，“每个人都能完成这个数字？”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，原一平一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。” 原一平把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，原一平经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”原一平明白，此时的原一平已不再是单纯地推销保险，原一平是在推销自己。原一平要向世人证明：“我是干推销的料。”原一平依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，原一平不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到原一平这副快乐的样子，很受感染，便邀请原一平共进早餐。尽管原一平饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知原一平是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令原一平惊喜的是，那位绅士是一家大酒

现代的成功人士的故事

1.中国首富李嘉诚的故事 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。 那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢? 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把谨慎当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。 随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了长江塑胶厂。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，好日子很快会过去，如果再不调整，引起的后果不只是溅湿衣裤了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。 随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险? 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 2.联想CEO柳传志的故事 年龄：65岁 创业时间：1984年创立联想 第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做"倒爷"被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。"联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。"柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的

心得体会范文 销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结，把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例，欢迎参阅。 销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招"，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"绝招"。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看

待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"润滑剂"。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言"，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知

越长大越成熟,男人一生必然经历五个成长过程

越长大越成熟，男人一生必然经历五个成长过程 引导语：人自从降生来到这个世界，终归是要经风雨见世面的，而人长得越大越是成熟，对于自己成长的过程也就体会越深，甚至是越发的迷茫，这就是成长的烦恼。 当然，一个人到了怎样的年龄段必然会经历到怎样的事情，这也是人生的基本规律，没有一个人能够逃脱得了命运的安排，因此，人可以和天斗也可以和地斗，就是无法和自己的命运斗，毕竟，每个人都有基本的人生轨迹，都有自己与众不同的人生道路。 第一个成长过程是自己幼时和未成年不谙人生时。自己的家长的所有的长辈以及老师都教育自己“好孩子一定要诚实，不能说谎。”那个时期，总是天真的把说谎和坏孩子联系在一起，受到的所有教育内容都是如何做一个诚实的好孩子，做一个爱憎分明的好人。因此，在这个成长过程中，我们学会了如何识别什么是好人什么是坏人，并根据老师和家长的教导尝试着去学做好人而不做坏人。 第二个成长过程是进入了大学和进入社会以后。那时，自己已经有了分辨是非的能力，这时便会发现自己耳闻目睹的社会现象与家长和老师教育的截然不同，诚实的人不但得不到社会的尊重反而会被别人嘲笑捉弄，会受到难以置信的伤害，为此，便出现了一代代的“愤青族”，他们怀疑家长和老师的教育方法是否正确，怀疑国家的教育体制合理，并为社会制度下存在的不良风气而哀声叹气，同时，自己也开始尝试着不再诚实，开始变得市侩和见风使舵起来。这个成长阶段会把自己长期受到的教育与现实社会切实的结合起来，并形成了自己对社会独特的认知。 第三个成长过程的经验积累是在参加工作以后。由于真正的参与到了激烈的竞争环境之中，而适者生存的法则迫使一个人不得不尽快成熟，而事业的选择和人生目标的定位，也让一个人在成长道路上为避免被淘汰而时常变得卑鄙无耻起来，变得见人说人话，见鬼说鬼话起来，学会了说奉承话溜须拍马，学会了为了达到目的而不择手段。由此，但凡能够学会见风使舵和溜须拍马的人都会生活的很好。因此，成功的经验就是学会如何借助社会的各种资源，如何形成自己的生存优势，让自己能够成为适应环境的生存者。 第四个成长过程如何习惯于自己的违心之举。人之初，性本善。然而，为了自己的生存需要，为了自己的人生目标，有的人便会踩着他人的肩膀往上爬，不但学会了所谓的“为人只说三分话，切莫全抛一片心”，把幼小时受到的诚实教育全然抛在了脑后，而且，还把在领导面前表现一套而背向领导另做一套的阳奉阴违发挥到了淋漓尽致。当然，如果你能把谎说得天衣无缝，把算计别人当成了自己的基本技能，不再害怕良心的责问，不再顾及社会道德的拷问，能够逐步达到“脸不红心平稳跳”的自然境界，那说明你真的成熟了。因此，在这个阶段能够做到出神入化者大多会是成功人士。

推销实务77个案例分析和答案解析

1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念 （2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀 （3）小戚的成功推销给你什么启示 （1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。 （2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。 （3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。 公司是一家生产销售家用计算机的企业。先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。问题（1）先生为什么要选择提高服务质量作为突破口 （2）先生在推销中采用的是什么样的推销观念 （3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么 （1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。 （2）现代推销观念 （3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要容。 3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户，这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼：“您好！这么忙啊！” 客户回答;“是啊，这个破复印机，复印速度太慢，浪费了我不少的时间。” 推销人员忽然眼前一亮，着不是顾客表述的一种需求么为什么不抓住这个机会。于是，他忙说：“我们公司有一种新型复印机，速度很快，一分钟能达到30页，肯定能满足你的需要。” 像往常一样，顾客的态度不冷不热，一副很随意的样子。“那么，你的复印机是什么牌子的你的复印机耗材成本如何你的复印机复印效果如何你的复印机操作哦是否方便” 推销人员并不介意他的这种态度，他拿出那种新型复印机的说明书，准备给顾客详细介绍，“我们这种复印机···” 这时候复印工作已经结束了，于是，顾客打断推销人员的话说：“我要开始工作了，你的介绍。不过，我不准备换掉它。” 推销人员很沮丧，难道自己捕捉到得信息是错误的么难道他只是抱怨而已么难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗最后他判断这位客户只是在抱怨，而根本没有换一台复印机的需要。

成功人士的故事【成功人士小故事汇总】

成功人士的故事【成功人士小故事汇总】 “名人”们在生活、学习、工作和行动中注重节操、尚礼修身、光明磊落、正义做人……其成就业绩、德性涵养,堪称世人楷模,为后人所敬仰。以下是X分享给大家的关于成功人士励志小故事，欢迎大家前来观看! 成功人士励志小故事篇1：卡尔 快下班时，百事可乐公司的总裁卡尔·威勒欧普接到市长邀请他参加晚宴的电话，他毫不犹豫地谢绝道：“很抱歉，我已经说好今天晚上陪女儿过生日。我不想做一个失约的父亲。” 走出办公大楼，卡尔给女儿买了生日礼物，驱车直奔市中心新开业的游乐园，去那里与妻子一道为女儿过生日。 为避免打扰，卡尔和妻子都关闭了手机，他们全身心地陪伴着女儿，开心地享受着这个愉快的节日。 卡尔正兴致勃勃地看着女儿吹灭红红的蜡烛并开始切分蛋糕，他的助理急匆匆地赶来了。他把卡尔叫到旁边，小声汇报——有一个本公司非常重要的客户，很想在这个晚上与他见一面。 “可是，我已答应了女儿，今天整个晚上都陪在她身边。” 卡尔面露难色。 “客户此前确实没有约定，他只在此地做短暂的停留，

是临时决定要拜见总裁的……”助理委婉地建议道。 怎么办?一边是已经陪了两个小时、正玩得开心的女儿，而另一边是等待约见的公司重要的客户。卡尔没有犹豫，他转身告诉助理：“我觉得我还是应该留下来陪女儿，你去接待一下客户，并替我转达真诚的歉意，跟他约好时间，届时我会亲自登门拜访。” “卡尔先生，您是不是先去……”助理提醒总裁这个客户实在太重要了，丝毫不能得罪的。要不然就不会匆匆地找来了。 “爸爸，您先去忙工作吧，妈妈陪我一样很快乐。”得知内情的女儿十分理解父亲，催促父亲去见客户。 “不，我已说过，我不想做一个失约的父亲。今天晚上，市长的宴请和客户的约见，确实都很重要，但我一个月前向女儿许下的承诺更重要，谁都不能改变我作出的承诺。”卡尔一脸的坚定，让助理打消了继续劝说的念头。 第二天，卡尔上班做的第一件事，就是打电话向那位客户道歉，客户非但没有生气，反而由衷地赞叹道：“卡尔先生，其实我要感谢您啊，是您用行动让我真切地记住了什么叫做一诺千金，我明白百事可乐公司兴旺发达的真正原因了。”此后，卡尔和这位客户竟成了非常亲密的合作伙伴，甚至在公司经营遭遇最大困难的时候，也不曾动摇彼此的信任。

有销售经验的自我介绍6篇

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档有销售经验的自我介绍6篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 有销售经验的自我介绍6篇 有效而充分地沟通是买卖成功的前提，去工作时应该做好提前准备。以下是我为大家整理的有销售经验的自我介绍，给大家作为参考，欢迎阅读！ 有销售经验的自我介绍篇1各位下午好！ 下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自xx高校市场营销专业的xx。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。 在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销啤酒。那时我则我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。 我非常欣赏贵司企业文化：诚信是我们合作的基础，双赢

是我们共同的目标！我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的明天！ 有销售经验的自我介绍篇2致尊敬的领导： 辛劳了！感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格，正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！ 本人于xx年毕业于长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office 软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。 本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！ 此致 敬礼！ 求职人：xx 20xx年x月x日 有销售经验的自我介绍篇3敬启者：

成功人士成长故事3篇.doc

成功人士成长故事3篇 成长就是这样，有坎坷，有悲伤，有欢乐。在成长的过程中，我们每个人都会经历痛苦，但，失败乃成功之母，有痛苦就会有成功。在成长中慢慢总结失败的原因，就会在以后的奋斗中取得成功。以下是我为大家整理的关于成功人士成长故事，欢迎阅读! 成功人士成长故事1： 自幼聪明过人的苏轼七岁知书，十岁能文，常常出口成章，发言为诗。许多年长的人都来苏家向小苏轼请教学问，渐渐苏轼的名声就传出去了。 听多了众人的夸奖，再加上自家书房中已经找不到没读过的书了，苏轼渐渐骄傲起来，他觉得自己从先秦诸子百家到汉代大赋、唐代诗歌都很精通，可以说到了"学富五车"的程度了。在这种自满的情绪的支配下，他得意洋洋地在自己书房挂了一幅自己写的对联： 识遍天下字 读尽人间书 就在小苏轼自满的时候，发生了这样一件事。一天，一位白发苍苍的老人拿着一本书上门求教。他对小苏轼说："我问了好多文人，但他们都不认识这本书上的字。听说你博学多识，大家都把你叫神童，你肯定认识，所以我走了好多路专门来找你，

希望能得到你的帮助。"苏轼一听很自信地接过老人手里的书，心想："不就是字吗?我肯定行!"但他翻开书看了一会儿就呆了，这本书不但没看过，就连名字都没听过，而且书中有很多字他根本就不认识。这一刻，他明白了人外有人的话的意思了。对着老人满含希望的眼睛，他只好惭愧地摇了摇头。 通过这件事，苏轼觉醒了，觉得自己需要学习的知识还有很多，以前那么骄傲实在不应该。他又想起自己作的那令人脸红的对联，于是苏轼连忙回到书房，准备扯下来。但就在动手的一瞬间，他忽然停住了，只见他略一思索，拿来笔墨，在上下联的前面各加两字，然后端详一番，满意地摊开书本又发愤用功去了。这一切都被站在窗外的母亲看得很清楚。于是她来到书房，只见对联变成： 发愤识遍天下字 立志读尽人间书 母亲微笑着点点头。 苏轼从小就是这样，在学问上严格要求自己，如果有不合适的地方一定会提出来，即使对方是老师，也会直言不讳。正是从小养成的这种认真对待学问的好习惯，成就了他在文坛上的地位，也让他受用终生。 成功人士成长故事2： 华佗从小爱好读书，富有钻研精神，对医学饶有兴趣。在母亲的教育下，小华佗立志不图官位，愿为良医，以救民济世为

营销大师原一平的励志故事

营销大师原一平的励志故事 本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 人生经历 (一)初入明治保险 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?” 主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字?” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 (二)艰难的开始 原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 (三)推销自己比推销保险更重要 然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常

对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” (四)功夫不负有心人 他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 (五)否极泰来 从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!” 进取成长 (一)将业务打入三菱 1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。 但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。 原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计