硅藻泥策划书

X X硅藻泥的品牌筹划

关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。

人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长），业务员3-5名

导购员底薪：1500元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。

业务员底薪：2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。

注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。

市场调研：

可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。

首先要了解在建材上我们的竞争产品：

乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。但对室内污染较大。

壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。

硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。

以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。

针对这几种竞争产品，我们需要了解的：

1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。

2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。

3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。

1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。

2：把品牌分类，高端，中断和低端。

3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。

4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。

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2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。

3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。

4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。

在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。

品牌拓展：

1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。

2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。

3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。

4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。

首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。

拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方一个能与我们合作的理由，这所位于取长。

那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几个例子：

1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。

2：家装业务员，工程业务员在自身素质上是他们的短板，业务上缺少专业性的服务，有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。大多数业务员在业务开展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判断，会产生跑单情况。

3：在市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。

4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视，这既是短板，又是行业要害。

5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求。

6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面缺少创新意识。（例：非常8+1的主材联盟活动）

7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。

8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。

9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。

10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例，O2O，B2C,C2B等等的网络营销模式。

以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据

是品牌战略，注重品牌的含金量。

品牌注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让

利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其

他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长

我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的

问题：

1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。

2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。

我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题消费者

都能迎刃而解。同时积极参与厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略

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由店面人员进行汇总存入电脑备案，业务员首先要起到一个宣传员的作用。其一，

我们是一个新进品牌，正式提出与设计师合作这一政策，其二，我们拿出N个返点率出来作为设计师的返点，以示诚意和开拓市场的决心。其三，我们要让设计师知道我们XX硅藻泥卖的是什么产品，产品的优势在哪里，什么样的产品定位，什么样的消费群体是才是我们的顾客，这三点一定要让设计师了解。在市场设计师这一群体能够在一定程度上的带动硅藻泥市场这一块，利用他们在专业上的权威性，去引导客户选择我们的产品，增加品牌的识别性。当然，谁去引导设计师们去选择我们的产品，那就是我们业务员所需要去做的工作。业务员应具备良好的跟单能力，首先要了解设计师的签单信息，然后是签单质量是否符合我们的客户群体标准，了解设计风格，我们的产品是否与之相配，逐渐的缩小范围，到最终落单。后期我会给业务员圈定一些高端的设计师，也是需要重点维护的设计师，定为业务员的工作重点。

借助其平台的优越性，我们无论是在品牌推广上还有最终收益上都能得到质的飞跃。

店面初期可开展的活动：每个月拿出几套单品或组合的形式作为特价产品销售方案，以POP，DM单或者X展架的形式推广，来吸引客户的眼球。

在产品提升和经营方面建立互补互惠的合作提高平台去展示盒描述自己的产品

降低品牌经营成本进一步了解竞争对手

B2B优势

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硅藻泥的八大功能

硅藻泥的八大功能 1、净化空气：硅藻泥产品具备独特的“分子筛”结构和选择性吸附性能，可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨等有害物质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的异味，净化室内空气。 2、呼吸调湿：硅藻泥独具的“分子筛”结构，在接触到空气中的水分后会产生一种“瀑布效应”，能不断地吸收和呼出水分，自动调节室内空气温度相对稳定。随着不同季节及早晚环境空气温度的变化，硅藻泥可以吸收或释放水分，自动调节室内空气湿度，使之达到相对平衡。避免过分的干燥和潮湿带来的不适，减少发霉和静电现象。 3、隔音降噪：由于硅藻泥自身的分子结构，其表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达到95%以上，单体积的硅藻泥的孔隙是单体积活性炭的数千倍，微细孔阻挡了声音的传播，因此具有很强的降低噪音功能，可以有效的吸收对人体有害的高频音段，并衰减低频噪功能。其功效相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上，同时能够缩短50%的余响时间，大幅度的减少了噪音对人身的危害，给你创建一个宁静的睡眠环境。 4、保湿隔热、防火阻燃：硅藻泥由于其表面多攀孔结构，热传导率会大大地降低，其隔热效果是同等厚度水泥砂浆的6倍，保温及隔热效果显著。熔点高、化学稳定性好、不易燃烧，即使在着火情况下，用硅藻泥做的壁材，不产生任何有害烟雾，能有效地阻断火焰的蔓延，减少由火灾带来的伤害。当温度上升至摄氏1300℃时，硅藻泥只是出现熔融状态，不会产生有害气体等烟雾。

5、墙面自洁：硅藻泥不含有任何重金属，因独具的“瀑布效应”，而不产生静电，浮尘不易附着，墙面永久清新。 6、消除异味：硅藻泥成分中独具的天然纳米除臭材料，将宠物、吸烟、生活垃圾所产生的异味，通过硅藻泥的物理吸附性和离子交换性吸收并分解成无味气体，从而净化室内空气。 7、使用寿命长：硅藻泥墙用壁材所含物质全部来自于大自然的无机物，化学稳定性好，不氧化变色，色彩保持长久，使用寿命可达三十年以上，经济实惠，历久弥新。 8、艺术感强：硅藻泥具有良好的施工性，施工工艺可根据客户不同要求和喜好，采用传统匠艺工法和特殊工具施工完成。通过不同的匠艺手法会产生其独特的质感、不一样的无机颜料体现了大自然的色彩斑斓，饰面肌理丰富、效果亲切自然、质感生动真实，给我们带来无限的视觉冲击力和艺术感染力。

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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

墙面调研报告(共18篇)

墙面调研报告（共18篇） 墙面调研报告（共18篇） 第1篇墙面调研报告对墙面装饰的调查学生姓名学号专业指导教师 xxxx xxx xxxx 学院调查报告题目系别艺术设计学院年级级专业艺术设计二班姓名xx 学号50432xxxx 前言随着现代建筑的发展，墙面装饰材料越来越受关注。墙面是我们家庭中最直观的部分，所以无论是为了整体家装效果还是为了生活更舒适，都要注意墙面装饰材料的选材。现在市场上有很多墙面装饰材料，具有污染性的不少，尤其是一些廉价的装饰材料更是危害大。所以，选择室内墙面装饰材料的时候，我们一定要注意环保和耐用两个特点。墙面装饰的材料种类多种多样琳琅满目，但具体都有哪些是我这次调查的主要内容。 室内墙面装饰材料的种类有很多，总的来说可以分为以下几种 一.涂料涂料的颜色丰富多彩，能够调配各种各样的颜色，特别是艺术漆，液体壁纸，珠光涂料，五光色，色彩缤纷，非常迷人。涂料的价格在墙面装饰材料中最低，什么条件的家庭都能够接受。乳胶漆又称为合成树脂乳液涂料，是有机涂料的一种，是以合成树脂乳液为基料加入颜料.填料及各种助剂配制而成的一类水性涂料。

根据生产原料的不同，乳胶漆主要有聚醋酸乙烯乳胶漆.乙丙乳胶漆.纯丙烯酸乳胶漆.苯丙乳胶漆等品种; 根据产品适用环境的不同，分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种; 根据装饰的光泽效果又可分为无光.哑光.半光.丝光和有光等类型。 二.壁纸壁纸，也称为墙纸，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样.图案丰富.豪华气派.安全环保.施工方便.价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在一些发达国家和地区得到相当程度的普及。壁纸的种类也是有很多种的。 1全纸壁纸全纸壁纸有叫纸面纸基墙纸，即普通壁纸。普通壁纸是最早生产的壁纸，价格低廉，随着技术发展的日新月异，目前市场上已很少出售。纸质壁纸有木纹图案.大理石图案.压花图案等。由于这种壁纸性能差，不耐潮，不耐水，不能擦洗，易破坏，不能经久耐用，装饰后造成诸多不便，因此已逐渐被市场淘汰。2织物壁纸2织物壁纸织物壁纸又称纺织纤维墙布或无纺贴墙布，其原材料主要是丝.毛.棉.麻等纤维，由这些原料织成的壁纸，具有色泽高雅.质地柔和.手感舒适.弹性好的特性。无纺墙布是用棉.麻等天然纤维或涤纶.晴纶等合成纤维，经过无纺成型.上树脂.印制彩色花纹而成的一种新型贴墙材料。它具有挺括.不易折断.有弹性.表面光洁而又有羊绒毛感，纤维不老化.不散失，对

负氧离子硅藻泥的神奇功能

简单介绍： 负氧离子硅藻泥是山东晨泰环保科技有限公司研发出的一种新型内墙环保涂料，主要成分是硅藻土，通过添加特殊原料，使其能够永久性释放负氧离子，改善室内空气质量。 硅藻泥，生活在数百万年前的水生浮游类生物——硅藻沉积而成的天然物质，主要成分为蛋白石，质地轻软，电子显微镜显示其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积高达65㎡/g。正是这种突出的分子筛结构，决定了其独特的功能——具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，在墙面大面积喷水，能吸收大量水，说明吸附性极强，并缓慢持续释放负氧离子，能有效分解甲醛、苯、氡气等有害致癌物质。硅藻泥做为内墙环保涂料具有八大主要功能：净化空气、呼吸调节、降音降噪、防火阻燃、墙面自洁、异味清除、使用寿命长、艺术感强。 负氧离子，空气中的分子在高压或强射线的作用下被电离所产生的自由电子大部分被氧气所获得。其中一类因此获得一些电子的带负电荷（电子带负电荷）的氧气离子被称为“负氧离子”。负氧离子被誉为“空气维生素”，能够通过人的神经系统及血液循环对人的机体生理活动产生影响。 城市房间里的负氧离子浓度是每立方厘米100个，楼宇办公室里的浓度甚至低到每立方厘米40 ~50个（根据世界卫生组织划定的标准，清新空气的负氧离子含量为每立方厘米空气中不低于1000~1500个）。这些空气往往容易诱发头痛失眠等不适。森林和瀑布地区、高山海边和公园里的“大气维生素”含量很丰富，分别能达每立方厘米10000 ~20000个、5000 ~10000个和400 ~1000个。范吉平说：“负氧离子能促进人体新陈代谢、预防流感、增强机体抗病能力。”长期居住在城市里的人尽量多去户外活动，走近有流水、森林（特别是松树等针叶林）的地方补充“大气维生素”。在家附近的林荫道里的负氧离子能达200 ~400个，比房间里高出好几倍。我国广西巴马属于亚热带气候，每立方米空气负氧离子含量高达2000—5000个，最高可达两万个以上，被誉为“天然氧吧”。 负氧离子能使空气中微米级肉眼看不见的漂尘，通过正负离子吸引、碰撞形成分子团下沉落地，且负氧离子能使细菌蛋白质两级性颠倒，而使细菌生存能力下降或致死。负氧离子净化空气的特点为灭活速度快，灭活率高，对空气、物品表面的微生物、细菌、病毒均有灭活作用。 1、神经系统负离子具有镇静作用，它能改善大脑皮层的功能，振奋精神，消除疲劳，改善睡眠，增强食欲，兴奋副交感神经系统，提高工作效率等作用。

产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

营销策划书模板

营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象 二．销售状况（前期销售状况、产品预期） 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌 四．营销策略 考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，

并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。

水性硅藻泥不是硅藻泥

水性硅藻泥不是硅藻泥 水性硅藻泥其实是一种含有极少量硅藻土的内墙乳胶漆涂料，虽有一定的质感，但没有硅藻泥的功能性，换而言之，水性硅藻泥就是乳胶漆借助硅藻泥概念上位的一个噱头而已。而真正的硅藻泥原材料是硅藻土和矿粘合剂、光触媒等复合而成，具有祛除室内甲醛、呼吸调湿、防霉抗霉、释放负离子等的功能性。所以，水性硅藻泥不是硅藻泥，具体表现在以下六个方面： 硅藻泥具有泥巴的自然属性 硅藻泥是一种天然的手工壁材，手感舒适松软，质感强，具有一种返璞归真的自然装饰效果。材料为无机矿物质，真正环保安全，可以还原成泥二次使用，防霉抗霉抗老化，这些都是泥的自然属性，而水性硅藻泥涂料没有。 硅藻泥有功能性而水性硅藻泥涂料没有 硅藻泥中的硅藻土和光触媒相互配合，具有净化空气的强大功能，同时还具有一定的调节湿度、防火阻燃、保温隔热、降噪隔音等功能。其矿物颜料使用寿命长，不易褪色，可进行局部修补。而水性硅藻泥涂料是添加了硅藻泥的乳胶漆，其外观质感、性能、施工方法与乳胶漆一致，硅藻土含量极低没有吸附能力，大量的化学胶粘物堵塞了本来就少的硅藻微孔通道，吸附能力都没有了，添加再多的光触媒也是没有效果的。其次，水性硅藻泥不能还原成泥很难进行局部修补。 如何鉴别硅藻泥和水性硅藻泥

1、先从出厂包装的外观上看，硅藻泥是干粉状袋装的，而水性硅藻泥涂料跟乳胶漆一样，基 本上是桶装的。 2、装饰到墙面可以用手触摸，优质的硅藻泥表面质地柔软，手感柔和如松木，颗粒分布均匀， 说明不含胶水，而且没有纤维外露。所谓的水性硅藻泥涂料手感滑溜溜的很光滑，就是乳胶漆。 3、从现场的施工方法来看，硅藻泥因为没有成膜性的化学胶，所以不能像乳胶漆一样进行雾 状喷涂，几乎不能做平涂等乳胶漆的工艺，而对于一些质感非常好的弹凃、如松、树皮、土伦等工艺却是信手拈来。而水性硅藻泥涂料的施工方法极为简单快捷，可平涂和油漆雾状喷，只要会做油漆的都会做，不像硅藻泥施工师傅要经过长期培训合格的才能上岗操作。 喷完后根本不需要硅藻泥的收光工艺就可以自动拉成膜，很光滑。 4、从厚度上来鉴别。硅藻土含量高、真正的硅藻泥品牌如泥博士硅藻泥施工厚度可达1.5毫 米，陶纹等肌理可达2.5毫米，质感强其一，最重要的是对其功能性是一个很好的物质保障。而水性硅藻泥涂料只能做到0.3毫米左右，如果做的太厚就会容易出现开裂、脱落等现象。

营销计划书模板

营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

硅藻泥主要功能介绍

硅藻泥主要功能介绍 1、天然环保 硅藻泥壁材由纯天然无机材料构成，不含任何有害物质及有害添加剂，材料本身为纯绿色环保产品。其主要成分硅藻矿物被广泛应用于面膜、食品、药品添加剂以及啤酒、医学过滤等。 2、净化空气，祛除装修污染 硅藻泥产品具备独特的“分子筛”结构和选择性吸附性能，可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨、氡等有害物质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的异味，净化室内空气。 3、释放负离子，家与大自然同步 负离子有镇静、催眠、镇痛、镇咳、止痒、利尿、增食欲、降血压、改善肺功能、改善心肌功能之效，延年益寿。比如雷雨过后，空气的负离子增多，人们感到心旷神怡，人体每天需要130亿个负离子，而硅藻泥每秒每平方厘米释放1869个负氧离子，所以有硅藻泥的家居就是把森林搬回了家。 4、色彩柔和，保护视力 硅藻泥选用无机颜料调色，色彩柔和。生活在硅藻泥装饰的居室里，墙面反射光线自然柔和，人不容易产生视觉疲劳，有效保护你和家人的视力，尤其对保护儿童视力效果显著。同时硅藻泥墙面颜色持久，不易褪色，墙面长期如新，增加了墙面的寿命，减少墙面装饰次数，节约了居室成本。 5、防火阻燃 硅藻泥不燃烧，即便发生火灾，也不会冒出任何对人体有害的烟雾。大部分火灾中，夺去人体生命的不是火，而是高温环境中产生的有毒气体。 6、呼吸调湿 随着不同季节及早晚环境空气温度的变化，硅藻泥可以吸收或释放水分，自动调节室内空气湿度，使之达到相对平衡，而这个平衡度恰恰与人体的平衡度几乎相同。 7、吸音降噪

由于硅藻泥自身的分子结构，因此具有很强的降低噪音功能，可以有效的吸收对人体有害的高频音段，并衰减低频噪功能。其功效相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上，同时能够缩短50%的余响时间，大幅度的减少了噪音对人身的危害，给你创建一个宁静的睡眠环境。 8、手工匠艺，立体感强 硅藻泥的施工工艺可根据客户不同要求和喜好，采用传统匠艺工法和特殊工具施工完成。硅藻泥饰面肌理丰富、效果亲切自然、质感生动真实，具有很强的艺术感染力。 9、不沾灰尘 硅藻泥不易产生静电，墙面表面不易落尘。 10、历久弥新 硅藻泥使用寿命可达三十年以上，历久弥新。 11、保温隔热 硅藻泥的主要成分硅藻土的热传导率很低，本身是理想的保温隔热材料，具有非常好的保温隔热性能，其隔热效果是同等厚度水泥砂浆的6倍。硅藻涂材施工手册如何鉴定硅藻泥。

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

硅藻泥：甲醛污染净化者

硅藻泥：甲醛污染净化者 随着近年来对建筑物要求的不断变化，提高建筑物自身的高密封性和断热性越来越受到重视，因此使用了大量所谓新型建材 或空调来创造舒适的生活空间，结果产生了各种各样的问题，例如，室内装修污染（装修材料中含有的大量甲醛、苯、voc等）；空气污染（吸烟等），因为得不到释放，对居住者身体产生了严重的影响；由建筑内湿气引起的建筑材料发霉、变质；室内干燥空气引起的建筑材料、家具等的开裂、变形。 上述原因使得我们思考，能否有一种建筑装饰材料本身纯天然无污染，同时又能够净化室内空气环境、消除污染呢？这时候“硅藻泥”诞生了。“硅藻泥”，主要是因为选用了优质原材料“硅藻矿物质”而得名，“硅藻泥”的产生彻底地解决了室内环境污染对居住者的伤害、同时创造了一种原始、淳朴、自然的气质。改变了传统的内墙材料主要为乳胶漆和墙纸的局面，一投入市场，即受到设计师及消费者的信赖和喜爱。 主要原材料是硅藻矿物质 硅藻矿物质是一种生活在海洋中的藻类形成的矿化物，硅藻沉积历经几十万、数百万年甚至上亿年，形成了我们现在看到的硅藻矿物质，因其孔隙极高，因此具有很强的物理吸附性和离子交换性。 硅藻土直接影响硅藻泥的功能 硅藻土是一种生物成因的硅质沉积岩，主要由古代硅落及其他微生物（放射虫、海绵等）的硅质遗骸组成，其中主要由80%~90%的硅藻壳组成，主要化学成分是SiO2，还有少量的Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO等。海水、湖水中的氧化硅主要消耗者就是硅藻，构成硅藻软体，在成岩过程中经石化阶段形成硅藻土。 金煌硅藻泥的主要成分是硅藻土，外观为粉末状。硅藻土比活性炭要多5000-6000倍的小孔，因而具有极强的吸附能力。硅藻土含量的多与少、品质的好与坏对硅藻泥的功能有很大影响。 硅藻泥能净化室内空气，去除有害物质，消除异味；其壁材吸光率很强，墙面反射的光线自然柔和，能有效保护视力；硅藻泥只有在摄氏1300度时才会出现熔融状态，因此是防火阻燃的好材料，它还具有相当于墙纸及砂浆2—3倍的调湿性；其吸音效果也非常显著，并且不粘灰尘，肌理独特，有很强的艺术感染力。 综上所述，硅藻泥被誉为“会呼吸”的墙壁。

产品销售策划书模板

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略

1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。

艺术涂料和硅藻泥哪个好

艺术涂料和硅藻泥哪个好 在当下，涂料行业快速的发展，装饰风格也一直处于变化状态中。从原来简约主义的当代公用建筑，到保守复古主义的家居装修，再到现在极具个性的装修风格，建筑装饰越来越独具一格。而个性化、多样化的墙面DIY，离不开装饰材料的点缀。当前装修市场中，艺术涂料、硅藻泥等材料无疑成为了消费者装饰房子的重要选择。 在装修行业的人都知道，艺术涂料和硅藻泥这两种材料都是常用的装饰材料，它们有着相近的特性，也有着本质的区别。那么，艺术涂料和硅藻泥哪个好? 硅藻泥 硅藻泥壁材又被称之为“会呼吸的墙面新材料”，不仅具有吸附、分解甲醛的能力，同时具有呼吸调湿、吸音减噪、抗菌除臭、防火阻燃等功能性特征。 相对于艺术涂料，硅藻泥的灰尘处理比较麻烦，因其本身能够吸附和分解空气中的灰尘等有害物质，如果长时间不进行清理，会改变墙壁颜色，且不适合湿度大的地方使用，硅藻泥本身的结构是纳米的蜂窝状结构，具有很强的吸水性，用水擦拭可能直接被吸附到分子结构中去，起不到清洁的作用。 艺术涂料 艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术材料，最早起源于欧洲，工艺也由欧洲蔓延开来。20世纪，进入国内市场以后，以其新颖的装饰风格，倍受人们的欢迎和推崇。相比其他的装饰材料，艺术涂料是在传统乳胶漆基础上结合其它墙面材料优点及实用性研发出来的“新型”墙面装饰涂料，结合多种艺术手法进行施工，在设计上呈现多元化，满足消费者在视觉上的追求。 艺术涂料手感细腻、幼滑，具有天然的肌理，且艺术涂料使用周期长，具有

防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透的特性，易于清理、耐擦洗。然而相比起普通的乳胶漆、墙纸，艺术涂料的价格略高。 艺术涂料和硅藻泥哪个好?如果想了解更多艺术涂料,可以咨询广东美涂士漆品牌.

硅藻泥产品知识

美家美户都有泥 宏赛硅藻泥产品知识 一、宏赛硅藻泥介绍 宏赛硅藻泥是一种纯天然功能型的健康室内装饰壁材，主要成分为蛋白石，并富含多种对人体有益的矿物质，其质地轻柔、多孔，孔隙率在90%以上，具有极强的物理吸附性和离子交换功能，可以有效的祛除室内装修污染产生的甲醛、苯、二甲苯、TVOC等有害物质，从而起到消除甲醛、净化空气的作用。 二、宏赛硅藻泥的八大功能 (一)消除甲醛 硅藻泥成分中独具的“分子筛”，具有极强的物理吸附和离子交换功能，能将空气中游离的甲醛、苯、TVOC等有害物质通过吸收进行分解，转化成无害物质。经国家质检部门检验，甲醛、苯等物质的消除率达到85%以上。 (二)调节湿度 硅藻泥的离子表面具有无数微小的孔穴，空隙率达到95%以上，单体积的硅藻泥的空隙是单体积活性炭的5000—6000倍。因而将空气中的水分吸收并适时释放，自动调节室内温度。 (三)杀菌消毒 在硅藻泥成分中，因其独特的分子结构，对水分的吸收和分解能够产生瀑布效应，将水分子分解成正负离子，负氧离子在空气中四处浮游，有极强的杀菌能力，经国家质检部门检验抑菌率80%以上。 (四)除臭消味 硅藻泥成分中，独有的天然纳米除臭材料，将宠物、吸烟、生活垃圾所产生的异味，通过吸收并分解成无味气体，从而净化室内空气。 (五)防火阻燃 硅藻泥不含任何化学成分，可耐1300℃的高温，只有熔点没有燃点，遇明火不燃烧，不产生有害气体。 (六)墙面自洁 硅藻泥属纯天然矿物材质，自身不含重金属、不产生静电，因而浮尘不易附着，墙面始终保持清新。 (七)降噪隔音 硅藻泥具有多孔结构，孔隙率高、比表面积大，可以有效的吸收、阻隔噪音，起到良好的降噪隔音效果。 (八)隔热保温 硅藻泥成分中独特的分子结构，热传导率很低，具有良好的隔热保温效果。

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产品策划书模板 产品策划书模板（一） 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定

位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）； 《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）； 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。

硅藻泥配方设计原则

硅藻泥配方设计原则 硅藻泥的配方设计应充分考虑作为装饰材料的施工、使用、装饰、环保与健康的要求。依据要求来选择原材料，并确定其配比。在设计配比时应各种性能兼顾，不能顾此失彼。 硅藻泥的配方组成基本上是要符合无机粉体墙面装饰涂料设计原则。硅藻泥的配方设计组成应包括四大部分：胶凝材料(或粘结材料)、硅藻土材料、其他颜填料和适量添加剂。 (1)常用胶凝材料选择 硅藻泥作为墙面装饰涂层材料首先要保证其具有较好的粘结性能，这样才能“上墙”，所以粘接材料是必须的。在乳胶涂料中，粘结材料或成膜物质是高分子树脂;在硅藻泥产品中粘结材料是无机胶凝材料，包括：石灰、白水泥、石膏或其他活性矿物材料等等。选用石灰或白水泥作为粘结材料具有形成碱性环境、环保等特点，但应注意完全硬化时间长、易开裂、施工窗口期短等问题，当然可以通过添加适当的助剂来解决。 白水泥是水硬性材料，通过水化反应形成稳定的硅酸盐物质而成型，其水化反应完全硬化，达到最大强度应在28天以上。用其做胶凝材料，优点在于环保性、抗菌防霉性能好。 石灰是气硬性胶凝材料，通过吸收空气中的二氧化碳、水蒸汽而硬化成型。完全达到硬化需一定时间。其优点在于在一定时间内能够吸收空气中二氧化碳，有益于室内环境的改善;其强碱性也有益于装饰层的抗菌、防霉性能。 石膏是气硬性胶凝材料，在空气中吸收水分而硬化。无水石膏和半水石膏在吸收水分结晶形成二水石膏，二水石膏形成针状结晶体，胶结成型后多孔，本身具有很好的湿度调节作用。 选择不同的胶凝材料配制的硅藻泥装饰壁材性能会有区别。目前市场品牌较好的企业多选择优质石灰和优质白水泥作为胶凝材料。 (2)硅藻土材料 硅藻泥装饰壁材的主要特性来源于硅藻土。硅藻泥装饰壁材由于其组成中有大量的硅藻土，使其表面和内部具有丰富微孔道才使其具备了调湿特性、空气净化功能。在设计硅藻泥的配方时，硅藻土的选用尤为重要。当然多孔矿物材料很多，硅藻土只是其中一种，且由于其综合性能优异，所以被选作墙材配方设计的主要功能材料之一。 硅藻土是一种生物成因的硅质沉积岩，主要由古代硅藻遗体组成，其化学成份主要是SiO2，含有少量的Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、P2O5和有机质。硅藻土中的硅藻有许多不同的形状，如圆盘状、针状、筒状、羽状等。松散密度为0.3g/cm3~0.5g/cm3，孔隙率达80%~90%，能吸收其本身重量1.5~4倍的水，是热、电、声的不良导体。在选择硅藻土时应注意其白度、密度、微孔孔径分布。 硅藻土在开采后一般需要进行加工。硅藻土选矿的目的是要除去其中泥砂、碎屑及铁、铝等杂质，使硅藻富集。一般是采用重力选矿方法，分为干式和湿式两种。干式分选是采用空气分离机等除掉脉石，或采用旋转式干燥机除掉有机物、易挥发物和水分，主要用于高品位矿石;湿法分选是采用水力旋流器等除掉密度较大的脉石杂质，主要用于低品位矿。 通常硅藻土选矿加工流程为：原矿、一段磨矿及干燥、二段磨矿及干燥、预分选、旋流器分离、粉状产品。若需要进一步加工则送回转窑煅烧(加熔剂或不加熔剂)、磨矿冷却、分选分级—填料级或助滤剂级产品。 天然的硅藻土也可用硫酸和盐酸等进行化学除杂，但成本高、产生废液需要经过处理，防止环境污染。

我国硅藻泥的发展现状与前景

我国硅藻泥的发展现状与前景（Ⅰ） 白艳军1，刘艳伟2 （1.廊坊立邦涂料有限公司，河北廊坊065001；2.杭州彩工坊居饰有限公司廊坊店，河北廊坊065000） 摘要：介绍了硅藻泥的基础知识和起源，分析了硅藻泥的特性、功能和缺陷，将硅藻泥与乳胶漆、壁纸进行了对比，阐述了硅藻泥的工艺和市场现状，对硅藻泥的发展前景进行了展望。关键词：硅藻泥；硅藻土；环保；功能性中图分类号： TQ630.4文献标志码：A 文章编号：1007-9548（2014）03-0034-03 The Development Situation and Prospect of Diatom Ooze in China (Ⅰ) BAI Yan-jun 1，LIU Yan-wei 2 (https://www.wendangku.net/doc/9a6496173.html,ngfang Nippon Paint Co.,Ltd.,Langfang Hebei 065001,China; https://www.wendangku.net/doc/9a6496173.html,ngfang Branch Hangzhou Colife Decoration Co.,Ltd.,Langfang Hebei 065000,China) Abstract:The basic knowledge and the origin of diatom ooze were introduced.The characteristics,functions and defects of diatom ooze were analyzed.This paper compared diatom ooze with latex paint and wallpaper,the technology and market situation of diatom ooze were elaborated.Finally,the development prospect of diatom ooze was prospected. Key words:diatom ooze;diatomite;environmental protection;functionality ———————————————————收稿日期：2013-08-12 0引言 硅藻涂料包括硅藻漆和硅藻泥。硅藻漆就是在常规乳胶漆或油性漆中加入一定比例的硅藻土，以赋予其具有调节湿度、吸附有害气体、提高附着力和耐磨性等更多的功能。硅藻泥是以硅藻土为主要原料，添加多种助剂而成的粉末涂料。硅藻泥是我国近几年新兴的一种功能型内墙装饰环保材料，具有调节湿度、净化空气、防火阻燃、吸音降噪、保温隔热、保护视力、墙面自洁等多种功能。硅藻泥不但功能多样，还可以做出各种颜色的肌理，造型丰富，样式齐全，因此硅藻泥引入中国短短几年便迅速发展起来，受到了广大客户的青睐和认可。各种硅藻泥品牌也如雨后春笋般出现，目前比较有名气的硅藻泥品牌有北京的大津、长春的兰舍、杭州的彩工坊、成都的斯米利亚、青岛的大秦、上海的氧宜多、青岛的泉佳美等。硅藻泥每平米连工带料的价格也从数十到数百元不等，质量较好的约200元/m 2，而 每平米数十元的硅藻泥质量较差，往往其他填料用量 过多，性能达不到理想要求，廉价产品假冒伪劣也屡见不鲜。 硅藻泥是一种新型天然的环保涂料，用来替代乳胶漆和壁纸，适用于别墅、酒店、家居、公寓、医院等内墙装饰。由于硅藻土吸湿性强，耐水性较差，目前应用于外墙的并不多。硅藻土源自海洋海藻类植物经过亿万年形成的硅藻矿物，其主要成分为蛋白石及其变种，其次是黏土矿物———水云母、高岭石和矿物碎屑，矿物碎屑包括石英、黑云母和有机杂质等。硅藻土化学成分以SiO 2为主，纯度高的硅藻土为白色，因含有少量的Al 2O 3、Fe 2O 3、CaO 、MgO 和有机杂质等而呈浅灰色或浅黄色。硅藻土质轻疏松，密度为1.9～2.3g/mL ，堆密度为0.34～0.65g/mL ，蓝光白度为75～95，比表面积为40～65m 2/g ，孔隙率达80%～95%，吸油量为120～180g 熟亚麻油/100g ，吸水率是自身体积的1.5～4.0倍。在电子显微镜下可以观察到硅藻土特殊多孔的构造，规则整齐地排列成圆形或针形，其单位面积上的微孔数量是活性炭的数千倍[1]。硅藻土突出的分子晶格结 特种功能型涂料‖Special Functional Paint 第17卷第3期 2014年3月 M PF 34