预售流程

预售流程

第一天培训

一、公司介绍

1.熟悉公司环境

2.公司简介

3.各岗位员工介绍

4.各岗位职责

二、产品

1.产品介绍

2.活动优惠介绍

3.优势（产品、教练、活动优惠等）

4.话术培训

5.专业只是培训

三、模拟练习

1.熟悉要号码基本流程

2.配对练习

第二天至第八天

扫临街店铺

第九天至第十三天

扫小区

第十四至第十八天

扫流动人群密集区

第十九天至第二十三天

重新扫一遍所有临街店铺以及小区

第二十四天至第二十六天

打电话预约试课，安排课程，销售谈单模拟训练，准备开业

第二十七天、二十八天开业

接待、谈单、成交

物品准备：笔（若干），问卷调查，宣传册，话术培训资料，专业知识培训资料

北京市商品房预售许可证办理流程及所需材料

北京市商品房预售许可证办理流程及所需材料 一、所需材料 1.商品房预售许可申请表（原件）； 2.开发企业营业执照副本和资质证书（复印件）； 3.已交付全部土地使用权出让金证明（原件），国有土地使用权证（复印件），出让（转让）合同（经济适用住房项目提交销售价格批准文件和城镇建设用地批准书）（复印件）； 4.建设工程规划许可证（复印件）； 5.建筑工程施工许可证（复印件）； 6.开户银行出具的投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上的证明（原件）； 7.招投标管理部门出具的工程施工合同备案表（复印件）和经施工单位确认的施工进度计划； 8.属于绿化隔离带地区的项目，提交市绿化管理部门认可机构出具的确认商品房范围的证明文件（原件）； 9.已将土地使用权或土地使用权连同在建工程设定抵押的，提交抵押权人同意抵押房屋预售的证明（原件）； 10.商品房预售方案，包括： （1）项目基本情况；???? （2）项目建设进度安排?

（3）项目预售计划 （4）本期预售商品房情况???? （5）本期自留商品房情况 （6）项目开盘应急预案 （7）预售资金监管方案 （8）商品房质量问题投诉渠道 （9）商品房质量责任承担主体和承担方式 （10）住房能源消耗指标和节能措施 （11）其他材料：房地产开发项目手册；前期物业服务合同（包括物业服务费用评估报告摘要、物业服务事项和标准等内容）；临时管理规约；项目建设方案及备案登记表；经规划部门批准的建筑物名称核准文件；商品房装饰装修标准及相关附属设备设施的交付使用情况等材料。 二、申请办理商品房预售许可证变更提交材料 1.开发企业名称变更的： （1）商品房预售许可证变更申请表（原件）； （2）工商行政管理部门批准开发企业名称变更的文件（复印件）； （3）名称变更后的开发企业营业执照副本（复印件）； （4）名称变更后的开发企业资质证书（复印件）； （5）开发企业书面通知预购人名称变更的承诺（原件）；

沈阳市商品房预售证办理流程

沈阳市商品房预售证办理流程 一、法定依据： 1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条商品房预售，应当符合下列条件：①、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②、持有建设工程规划许可证和施工许可证；③、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期；④、向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。 2、《城市商品房预售售管理办法》第五条与《房地产管理法》第四十四条内容相同；第六条商品房预售实行许可证制度。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。 二、申报条件： 1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； 2、持有建设工程规划许可证和施工许可证； 3、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期。 三、申报材料： 1、《企业法人营业执照》（验原件交复印件）（1份）； 2、《房地产开发企业资质证书》（验原件交复印件）（1份）； 3、《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》（验原件交复印件）（1份）； 4、《国有土地使用权证》（验原件交复印件）（1份）； 5、建设项目立项批准文件（验原件交复印件）（1份）；

6、规划设计方案和主要楼层或户型平面图、剖面图（复印件）（1份）； 7、已完成基础以上的的部分工程质量验收合格证明（验原件交复印件）（1份）； 8、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》（复印件）（1份）； 9、商品房预（销）售方案（方案中应说明商品房的位置、装修标准、交付使用日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容）（原件）（1份）； 10、商品房预售资金监管协议（验原件交复印件）（1份）； 11、建设行政主管部门出具的符合预售条件的工程进度证明（原件）（1份）； 12、商品房预售许可审批表； 13、建筑施工许可证； 14、工程建设施工合同。 四、办理程序：1、受理；2、审查资料；3、现场查看；4、发证。 五、办理时限：5个工作日 六、收费事项：不收费

房地产未取得预售许可证前的经典规操作方案

方案一 ——销售*****“贵宾卡” 一、思路阐述 （1）客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 （2）通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 （3）*****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关优惠政策。 （4）通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据；（5）对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心； （6）不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。 （7）可租可售，坚持以售优先的原则； （8）大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡；（9）坚持限时限量的原则； （10）各部门密切配合，完成销售工作。

第一部分：销售二、操作流程 1）、散户操作流程

2）、大客户操作流程

三、优惠政策 销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天（2006 年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受 开盘时不同的的优惠条件，具体如下： 1）、购卡散户优惠政策 （1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表： （2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠： （1）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购; （2）特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元; （3）购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款； （4）优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但 不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍 未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万 元）。过期作废。 （5）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息； （6）连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件; （7）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵 宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利.

预售许可证办理条件

商品房预售许可证办理条件及程序 1970/01/01 08:00:00 访问人数：928 ? 价格:6000元/㎡ [涿州市]嵘御航城 ? 价格:2500元/㎡ [南市区]博雅A区 ? 价格:6500元/㎡ [涿州市]紫荆尚城 ?

价格:4000元/㎡ [其他]安建·京津新城 ? 价格:4700元/㎡ [新市区]天成嘉园（市区） ? 价格:6800元/㎡ [涿州市]天保郦景 ? 价格:5800元/㎡ [涿州市]鸿盛凯旋门 ? 价格:2680元/㎡ [新市区]美章佳苑

? 价格:3850元/㎡ [涿州市]鸣城博奥家园 ? 价格:7300元/㎡ [涿州市]金竹首府 ? 价格:8200元/㎡ [其他]阅湖泊景湾 ? 价格:6500元/㎡ [高新技术产业开发区]华中国宅华园

商品房预售制度是商品房买卖市场的一种销售形式，就目前而言，商品房预售已经成为了我国商品房销售的主要途径了。所谓的商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人预先支付定金或房款的行为。具体来说，习惯上把在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的、没取得房屋产权证房屋称为期房。开发商出售期房称为预售，购房者买房时就要与开发商签订房屋预售合同。商品房预售（期房交易）不同于商品房销售（现房交易），因其不可预知性导致商品房预售过程中会出现现房销售中所不存在的风险点，例如交易地位不公平、销售方式不规范等，而这些风险点最终都归于承购人一方承担。因此国家出台了相应的法律法规对商品房预售予以规制，而商品房预售许可证正是其中之一，也是最为重要的规制要件。 所谓的商品房预售许可证也就是开发商在预售商品房时所需要办理的相应主管部门的预售行政许可。商品房预售许可证产生的法律依据主要为《中华人民共和国房地产管理法》第四十五条；《城市房地产开发经营管理条例》第二十三条；《浙江省房地产开发管理条例》第二十五条；《商品房销售管理办法》第六条；《城市商品房预售管理办法》第六条等相关法律。上述法律法规都指向一点，即对于需要进行预售的商品房，应当按照法律法规所规定的条件及程序向相关行政主管部门申请预售许可；经行政主管部门审核核准预售许可之后，开发商才可以对外公开预售商品房。 笔者现将杭州地区办理商品房预售许可的相关条件及程序罗列于后，以供参考。 一、商品房预售许可证的核准条件 我国对商品房预售许可核准的条件规定如下： （一）、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）、持有建设工程规划许可证和施工许可证； （三）、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期； （四）、房地产开发企业预售商品房，除应当符合法律、法规已有规定外，房地产开发项目的工程形象进度应当符合下列条件： 1、多层建筑已完成主体结构三分之一以上； 2、高层建筑已完成地面以下的主体工程； （五）、房地产开发企业向市、县（市）房产行政主管部门申请商品房预售登记时，除应当提交法律、法规已有规定的文件外，还应当提交标准地名批准文件、拆迁户安置情况说明和市、县（市）建设行政主管部门对房地产开发项目的工程形象进度的证明文件。 上述五点为申请商品房预售许可的相应条件，其中前三点规定于《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》中，后两点规定于《城市商品房预售管理办法》第七条四到六款，“开发企业申请预售许可，应当提交下列证件（复印件）及资料：（四）投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明；（五）工程施工合同及关于施工进度的说明；（六）商品房预售方案。预售方案应当说明预售商品房的位置、面积、竣工交付日期等内容，并应当附预售商品房分层平面图。” 在具备了上述条件之后，开发商才可以向房产主管行政部门提出预售许可申请。可以说，针对期房的不可预知性，相关部门已经出台了法律法规对预售条件予以限制，通过法律法规的强制性规范来减少期房购买人的风险。 二、申请商品房预售许可证所需要的材料 在房地产开发企业具备了申请商品房预售许可证之后，开发商可以向当地的房产主管行政部门递交申请表和申请所需随附材料，随附材料大多为证明开发商所要申请人的商品房已经具备预售条件的资料，具体由各地的房地产管理局确定所需材料。 杭州市房产管理局明确申请商品房预售许可证所需材料为以下19项内容： 1、商品房预售许可申请表（原件）； 2、营业执照正本和副本（复印件）； 3、房地产开发资质证书正本和副本（复印件）；

(完整word版)销售业务流程

销售业务流程 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。 二、各流程的主要风险及管控措施 企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 （一）销售计划管理 销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。 主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。 （二）客户开发与信用管理

企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。 主要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。第二，建立和不断更新维护客户信用动态档案，由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控，提出划分、调整客户信用等级的方案。根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，经销售、财会等部门具有相关权限的人员审批。对于境外客户和新开发客户，应当建立严格的信用保证制度。 （三）销售定价 销售定价是指商品价格的确定、调整及相应审批。该环节的主要风险是：定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整，造成价格过高或过低、销售受损；商品销售价格未经恰当审批，或存在舞弊，可能导致损害企业经济利益或者企业形象。 主要管控措施：第一，应根据有关价格政策、综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因素，确定产品基准定价。定期评价产品基准价格的合理性，定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准。第二，在执行基准定价的基础上，针对某些商品可以授予销售部门一定限度的价格浮动权，销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递减分配，同时明确权限执行人。价格浮动权限执行人必须严格遵守规定的价格浮动范围，不得擅自突破。第三，销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限人员审核批准。销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予以记录，并归档备查。 （四）订立销售合同 企业与客户订立销售合同，明确双方权利和义务，以此作为开展销售活动的基本依据。该环节的主要风险是：合同内容存在重大疏漏和欺诈，未经授权对外订立销售合同，可能导致企业合法权益受到侵害；销售价格、收款期限等违背企业销售政策，可能导致企业经济利益受损。

商品房预售许可证办理流程

商品房预售许可证办理流程 申请办理所需材料： 1、申请书、申请表、授权委托书； 2、土地使用证、建房工程规划证可证、施工许可证、营业执照、开发资质； 3、施工进度计划表； 4、商品房预售方案； 5、完成主体工程量1／3的证明； 6、前期物业管理委托合同及备案表； 7、规划红线图； 8、房屋测绘成果报告书； 9、与银行签定的资金监管协议； 10、安全局房屋审查备案表； 办理流程 1、受理阶段：综合窗口统一受理； 2、房产局窗口初审； 3、现场勘查； 4、网上审批； 5、制证发证； 审批时限10个工作日左右

其他事项办理程序： 1、前期物业管理委托合同及备案 1)申请办理所需材料： 2)前期物业招标申请； 3)红线图； 4)物业用房承诺书（达到总建筑面积的3‰－5‰）； 5)营业执照； 6)资质证书； 7)土地证； 8)立项批复文件； 9)建设用土规划许可证； 10)建设工程规划许可证； 11)施工许可证； 办理流程： 1)房地局七楼物业协会提交招标申请； 2)发布招标公告（第一次招标人少于3个的，需要第二次发布招标公告，每次公示10天）； 3)接招标单位报名； 4)开标、评标、确定中标单位；

5)合同备案； 招标费用见《招标代理服务收费管理暂行办法》 审批时限25个工作日左右； 2、房屋测绘成果报告书 申请办理所需材料： 1)建设工程规划证可证； 2)土地证； 办理流程： 1)房地局二楼窗口报件； 2)送图纸进行测绘； 3)出测绘报告； 审批时限15个工作日左右； 3、安全局房屋审查备案表 申请办理所需材料： 1)太原市出售（出租）房屋审查申请表； 2)法定代表人（负责人）履历表； 3)产权单位营业执照（副本）； 4)开发商营业执照（副本）、资质证书； 5)土地证、用地规划证、建设规划、建设施工许可证；

地产销售许可证办理流程

天津市商品房销售许可证办理流程天津市各区县 第一阶段

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》及《商品房销售管理办法》规定在我国进行商品房销售必须办理商品房销售许可证，否则就不能够进行商品房销售。现在就如何办理商品房销售许可证进行归纳整理，供相关当事人参考。 一、商品房许可证主管部门是住建局。开发建设的商品房，包括期房，在售前均必须到住建局办理商品房销售许可证。

二、办理商品房销售许可证应向住建局提供以下证件： (一)商品房销售申请报告。 (二)填写《天津市商品房销售登记表》。 (三)开发企业的营业执照及资质证书。 (四)商品房建设投资计划。 (五)《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》配核定用地图。 (六)《建设工程规划许可证》。 (七)建设项目的总平面图、首层及标准层平面图。 (八)供热配套证明。 (九)燃气证明。 (十)市物价局的商品房销售价格批复。 (十一)属于预售商品房的，需提供完成主体工程投资额20%以上的证明文件。 (十二)商品房申请销售明细表。 注：第(一)、(二)、(七)、(八)、(十二)项须提供原件，其他各项可提供加盖公章的复印件，但须携带原件复核。 三、办事商品房销售许可证的流程： (一)提交要件。 (二)审核。 (三)查勘项目现场。 (四)审批。 (五)发证。 三、办理商品房销售许可证的时限： 区、县房地产管理局受理申请7个工作日内完成初审，然后上报上一级住建局产权市场管理处7个工作日内完成审批。 在销售许可证办理过程中应注意的环节： 1、土地公示 开发商在缴纳土地保证金一周内，如无其他开发商参与竞价，则进入为期20天的土地公示期；如在一周之内如遇其他开发商

商品房预售许可证办理流程及所需材料

遇到房屋土地纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.wendangku.net/doc/9e6583454.html, 商品房预售许可证办理流程及所需材料 随着国内房地产产业的快读发展，购房人员的不断增加，商品房预售已经成为了我国商品房销售的主要途径了。那么，商品房预售许可证办理流程有哪些?需要哪些材料?大家对此多有疑问，接下来，赢了网小编将为您作详细的解答。 一、商品房预售许可证的核准条件 我国对商品房预售许可核准的条件规定如下： (一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书; (二)持有建设工程规划许可证和施工许可证; (三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期; (四)房地产开发企业预售商品房，除应当符合法律、法规已有规定外，

房地产开发项目的工程形象进度应当符合下列条件： 1、多层建筑已完成主体结构三分之一以上; 2、高层建筑已完成地面以下的主体工程; (五)房地产开发企业向市、县(市)房产行政主管部门申请商品房预售登记时，除应当提交法律、法规已有规定的文件外，还应当提交标准地名批准文件、拆迁户安置情况说明和市、县(市)建设行政主管部门对房地产开发项目的工程形象进度的证明文件。 上述五点为申请商品房预售许可的相应条件，其中前三点规定于《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》中，后两点规定于《城市商品房预售管理办法》第七条四到六款，“开发企业申请预售许可，应当提交下列证件(复印件)及资料：(四)投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明;(五)工程施工合同及关于施工进度的说明;(六)商品房预售方案。预售方案应当说明预售商品房的位置、面积、竣工交付日期等内容，并应当附预售商品房分层平面图。 在具备了上述条件之后，开发商才可以向房产主管行政部门提出预售许可申请。可以说，针对期房的不可预知性，相关部门已经出台了法

房地产办理预售许可证需要具备哪些条件

房地产办理预售许可证需要具备哪些条件 一、法定依据： 1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条商品房预售，应当符合下列条件： ①、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； ②、持有建设工程规划许可证和施工许可证； ③、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期； ④、向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。 2、《城市商品房预售售管理办法》第五条与《房地产管理法》第四十四条内容相同；第六条商品房预售实行许可证制度。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。 二、申报条件： 1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； 2、持有建设工程规划许可证和施工许可证； 3、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期。 三、申报材料： 1、《企业法人营业执照》（验原件交复印件）（1份）； 2、《房地产开发企业资质证书》（验原件交复印件）（1份）； 3、《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》（验原件交复印件）（1份）； 4、《国有土地使用权证》（验原件交复印件）（1份）；

5、建设项目立项批准文件（验原件交复印件）（1份）； 6、规划设计方案和主要楼层或户型平面图、剖面图（复印件）（1份）； 7、已完成基础以上的的部分工程质量验收合格证明（验原件交复印件）（1份）； 8、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》（复印件）（1份）； 9、商品房预（销）售方案（方案中应说明商品房的位置、装修标准、交付使用日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容）（原件）（1份）； 10、商品房预售资金监管协议（验原件交复印件）（1份）； 11、建设行政主管部门出具的符合预售条件的工程进度证明（原件）（1份）； 12、商品房预售许可审批表； 13、建筑施工许可证； 14、工程建设施工合同。

各地商品房预售许可条件整理

商品房预售条件及步骤 来源: 作者：日期：10-12-22 商品房预售条件及步骤，房屋预售虽然是一种可行的销售方式，但如果管理不善，极易导致投机行为，损害消费者的正当权益。为此，《中华人民共和国城市房地产管理法》(以下全书简称《城市房地产管理法》)专门对房屋预售的条件作出了规定。 商品房预售条件及步骤 房屋预售虽然是一种可行的销售方式，但如果管理不善，极易导致投机行为，损害消费者的正当权益。为此，《中华人民共和国城市房地产管理法》(以下全书简称《城市房地产管理法》)专门对房屋预售的条件作出了规定。根据该法第四十四条第一款的规定，房屋预售应当符合下列条件： 第一，已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。此项规定是商品房预售的基础。因为只有土地使用权是合法的，在土地上所建的房屋才能合法地进入流通领域，从而达到预售的目的。 第二，持有建设工程规划许可证。此项规定是房屋开工建设的前提。城市任何建设项目都得置于城市的总体规划之下，房屋建设也不例外。房地产开发企业只有在其建设项目符合城市规划，领取建设工程规划许可证后才能开工建设。 第三，按提供预售的房屋计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。此项规定是房屋预售的关键性问题。 第四，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。 房屋预售一般应经过以下步骤 第一，预售人领取土地使用证、建设工程规划许可证; 第二，预售人办理预售登记，领取预售许可证; 第三，预售人同预购人签订商品房预售合同; 第四，预售合同登记备案; 第五，房屋交付后，办理产权登记。 杭州商品房预售许可条件及办理程序 来源: 作者：日期：10-12-22 商品房预售(期房交易)不同于商品房销售(现房交易)，因其不可预知性导致商品房预售过程中会出现现房销售中所不存在的风险点，例如交易地位不公平、销售方式不规范等，而这些风险点最终都归于承购人一方承担。因此国家出台了相应的法律法规对商品房预售予以规制，而商品房预售许可证正是其中之一，也是最为重要的规制要件。 所谓的商品房预售许可证也就是开发商在预售商品房时所需要办理的相应主管部门的预售行政许可。商品房预售许可证产生的法律依据主要为《中华人民共和国房地产管理法》第四十五条;《城市房地产开发经营管理条例》第二十三条;《浙江省房地产开发管理条例》第二十五条;《商品房销售管理办法》第六条;《城市商品房预售管理办法》第六条等相关法律。上述法律法规都指向一点，即对于需要进行预售的商品房，应当按照法律法规所规定的条件及程序向相关行政主管部门申请预售许可;经行政主管部门审核核准预售许可之后，开发商才可以对外公开预售商品房。 笔者现将杭州地区办理商品房预售许可的相关条件及程序罗列于后，以供参考。 一、商品房预售许可证的核准条件 我国对商品房预售许可核准的条件规定如下： (一)、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书; (二)、持有建设工程规划许可证和施工许可证; (三)、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期;

房地产项目开发需办的证件及流程

一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分以下3大部分 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分6个阶段： 1、选址定点； 2、规划总图审查及确定规划设计条件； 3、初步设计及施工图审查； 4、规划报建图审查； 5、施工报建； 6、建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。

二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

销售管理业务流程模板

销售管理系统流程分析 一、销售管理系统的主要功能 销售管理系统主要功能包括: <1>销售管理系统的初始安装; <2>销售管理 <3>销售分类账和销售分析。 二、销售管理系统与其它系统的主要关系 其主要关系( 如图1所示) 采购管理系统能够参照销售管理系统的销售订单生成采购订单。 根据选项设置, 销售出库单, 无论是在销售管理系统生成, 然后传递到库存管理体系审核; 还是在库存管理系统参照销售管理系统的单据生成都能够。 销售发票在应收款管理中审核登记应收明细账, 进行制单生成凭证; 应收款管理系统进行收款并核销相应的应收单据后, 回写收款核销信息。

三、销售管理系统日常业务处理 1、普通销售业务 一般销售业务模型适用于大多数企业的日常业务。销售管理系统与其它系统一起为提供的销售报价单、销售订单、销售、销售发票, 运输, 销售结转销售成本处理整个过程。 <1>销售报价。在销售系统中, 填制并审核报价单。见图2。 供应链销售管理报价报价单 销售定价是指向客户提供产品、规格、价格、付款条件和其它信息, 双方达成协议, 销售报价单能够转换为销售合同或销售订单。企业能够针对不同客户、不同的股票、不同的批次、不同的报价也能够参照报价单生成销售订单。在销售过程中, 能够省略销售报价流 <2>销售订货。

在销售系统中, 填制并审核销售订单。 供应链销售管理销售订货销售订单 销售订单是指与客户签署的一个合同, 在系统中反映为销售订单。 如果早些时候提供给其客户, 生成销售订单也能够指报价单。在销售业务流程, 订单周期也是可选的。批准未关闭的销售订单能够生成销售发货或销售发票。 <3>销售发货。 在销售系统中, 填制并审核销售发货单。 供应链销售管理销售发货销售发货单 当客户订单交货时, 相关人员应按顺序进行发货。销售发货是企业与客户签订销售订单或销售合同、并运到客户的行为, 销售业务的实施阶段。除了根据销售订单外发货外, 销售管理系统还具有的功能是直接出货, 那就是, 没有事先输入销售订单, 产品能够在任何时间发送到客户。在销售过程中, 销售发货处理是必须的。 在直接发货模式中, 发货单是由销售发票自动生成的, 发货单能够作浏览, 但不能进行修改、删除、弃审等操作, 但却又能够关闭和打开; 销售出库单是根据自动生成的发货单来生成的。 参照订单来发货时, 一张订单能够很多次发货, 多张订单也能够一次性发货。如果不做”超定量发货控制”的话, 就能够超过销售订单数量发货。 <4>销售开票。

房地产销售业务的基本流程图

销售业务的基本流程 (一)接听电话 在房产营销过程中，顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的，售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养，更是体现了该房地产开 发商或代理商的形象。 A、基本要求 1、接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候“**花园或公寓、你好”，而后开始交谈。 2、通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入。 3、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯。如客户的个人资讯(姓名、地址、联系电话等)、客户对产品的具体要求的资讯(价格、面积、房型等) 4、最好能直接约请客户来现场看房。 5、马上将所有资讯记录在客户来访表上。 B、注意事项 1、作好应答准备。销售人员在正式上岗前必须相当熟悉楼盘各种情况，根据统一答客问、销讲、统一说辞使电话应答中和以后现场接待时口径统一。顾客往往是看广告后来电询问的，因此，事先必领了解广告的诉求内容，认真仔细考虑客来电可能提出的问题，以便在应答时胸有成付。 2、售楼人员电话接听并不可能立即成交一笔业务，因此答话内容简明扼要，关键是能吸引顾客到售搂处现来参观洽谈，约请客户应明确具体时间、地点并告诉客户你将专程等侯，通话时间也不宜过长，一般在2—3分钟。 3、电话接听应避免消极被动或过于主动两种倾向。消极被动就是有问有答、惜话如金。这样会冲淡客户兴趣；过于主动就是急不可待的向客户自吹自擂搂盘的长处，甚至急于求成，追问客户个人资讯，这样往往会将客户吓退。电话接听时应签应注意火候、尽量由被动问答转为主动介绍、主动询问。 4、应将客户来电来信及时整理归档，与现场专案、涉及人员充分沟通交流。 (二)现场接待准备 l、售楼员形象准备 1)眼神：凝视或适当地避闪，附合点头或“喂”“不错”等应承语言。传神的 眼神间传达出信任、聆听、明白和真实。 2)手势；坚定地指向，准确地指示。兰花指或染指甲都被视作是花俏与不严肃。 客户迎来送往握手是常见的见面礼仪。 4)开场白：意思明确，三思而后行是开场白的关键；说的多，问的多，了解 就多，机会就越多。 开场白有八个注意点： 一、给客户一个好印象。 二、不用急于求成，应诱导。 三、了解行情，成为专家。 四、你给客户的印象将在最短的时内(14秒)产生。 五、任何一句语都是一个开场白。 六、销售员是导购员，不能指挥客户。 七、善待客户的意见。 八、不要贬损别人或别的楼盘。 5)自我介绍： 一、介绍公司：用最简练的字句； 二、介绍自已的姓名并提示性地使用名片或工作牌，配合微微鞠躬或其他身体语言。 三、注意你问候时讲话的位置，不要斜视。 2、资讯准备 资讯准备就是准备有关项目、竞争对手和市场行情的信息、研究成果、观

高层盖到几层就能申请预售许可证

高层盖到几层就能申请预售许可证 我国《城市房地产管理法》第44条规定，商品房预售应符合下列条件： (1)已交付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书，土地使用权未经抵押。 (2)持有建设工程规划许可证。房地产开发商如果违反城市规划自建商品房并将其预售，真正受到损失的将会是善意购买人。 (3)按提供预售的商品房计算，开发商投入开发建设的资金应达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付时间。 (4)已经同金融机构签订预售款监管协议。 (5)已经向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明；向境外预售商品房的，应当同时取得向境外销售的批准文件。 郑州市商品房销售管理办法 第九条商品房预售应当符合下列条件： （一）建设用地已办理国有土地出让手续，并已取得国有土地使用权； （二）已取得建设工程规划许可证； （三）已办理建设工程施工许可证，签订建设工程施工合同，并已确定施工进度和竣工交付日期； （四）六层以下（含六层）的商品房项目，完成基础并施工至二层以上（含地下室）结构封顶工程，七至十二层（含十二层）小高层建筑完成三层以上（含地下室）结构封顶工程，十三层以上（含地下室）高层建筑完成五层以上结构封顶工程； （五）已签订商品房预售款监管协议； （六）法律、法规规定的其他条件。 武汉市《关于加强房地产市场监管完善商品房预售管理工作的通知》 二，严格商品房项目预售许可的工程形象进度条件 商品房预售的，除符合有关法律法规的规定外，商品房工程形象进度还应达到以下要求：别墅类项目土建工程完工；低层（含四层）主题结构封顶，且砌筑工程完成；多层（含六跃七）

商品房预售许可证办理条件以及办理流程

商品房预售许可证办理条件以及办理流程 导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 商品房预售制度是商品房买卖市场的一种销售形式，就目前而言，商品房预售已经成为了我国商品房销售的主要途径了。所谓的商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人预先支付定金或房款的行为。具体来说，习惯上把在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的、没取得房屋产权证房屋称为期房。开发商出售期房称为预售，购房者买房时就要与开发商签订房屋预售合同。那么，商品房预售许可证办理条件以及办理流程呢? 商品房预售(期房交易)不同于商品房销售(现房交易)，因其不可预知性导致商品房预售过程中会出现现房销售中所不存在的风险点，例如交易地位不公平、销售方式不规范等，而这些风险点终都归于承购人一方承担。因此国家出台了相应的法律法规对商品房预售予以规制，而商品房预售许可证正是其中之一，也是为重要的规制要件。 所谓的商品房预售许可证也就是开发商在预售商品房时所需要办理的相应主管部门的预售许可。商品房预售许可证产生的法律依据主要为《中华人民共和国房地产管理法》第四十五条;《城市房地产开发经营管理条例》第二十三条;

《浙江省房地产开发管理条例》第二十五条;《商品房销售管理办法》第六条;《城市商品房预售管理办法》第六条等相关法律。上述法律法规都指向一点，即对于需要进行预售的商品房，应当按照法律法规所规定的条件及程序向相关主管部门申请预售许可;经主管部门审核核准预售许可之后，开发商才可以对外公开预售商品房。 笔者现将杭州地区办理商品房预售许可的相关条件及程序罗列于后，以供参考。 一、商品房预售许可证的核准条件 我国对商品房预售许可核准的条件规定如下： (一)、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书; (二)、持有建设工程规划许可证和施工许可证; (三)、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期; (四)、房地产开发企业预售商品房，除应当符合法律、法规已有规定外，房地产开发项目的工程形象进度应当符合下列条件： 1、多层建筑已完成主体结构三分之一以上; 2、高层建筑已完成地面以下的主体工程; (五)、房地产开发企业向市、县(市)房产主管部门申请

销售业务流程

销售业务流程 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

销售业务流程 一、销售业务流程 ? 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。 ? 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。? ? 二、各流程的主要风险及管控措施 ? 企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 ? （一）销售计划管理 ? 销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是：销售计划

缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。 ? 主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。? （二）客户开发与信用管理 ? 企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。 ? 主要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。第二，建立和不断更新维护客户信用动态档案，由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控，提出划分、调整客户信用等级的方案。根据客户信用

商品房预售证备案申请操作手册

椒江区商品房预售证备案申请系统操作流程及注意事项 椒江区房地产管理局 杭州中房信息科技有限公司 二〇一六年二月

1 项目申报 1.1申请预售证前必须先申请填报预售项目，在业务申请-房地产项目备案登记 1.2 在项目备案中填写完项目信息后保存转出业务。 注：一个房地产项目只需要做一次“房地产项目备案登记”，预售项目申报的时候去选择这个“房地产项目”，也就是一个房地产项目对应一个或者多个预售项目 2. 测绘申请 申请完项目后前往测绘公司申请测绘。

3．预售证申请 3.1 测绘成果完成后再申请预售证，在“预售申报”中。 3.2 预售证申请的时候，项目信息点“关联房地产项目” 3.3 房屋信息编辑 除了房屋坐落、面积等需要核对外，红色框出来的几项为必须修改确认的属性（测绘和规划批建用途供参考用，用途以预售房屋用途为准），可以选中房屋（在前面勾选）后单个编辑，也可以勾选需要修改的房屋，双击出来批量编辑修改，如下图：

批量编辑修改的界面：勾选需要修改的房屋属性，如房屋性质、可售状态等，修改后选择应用范围，应用到本幢，则该幢下的属性均修改，其他应用项道理相同。 如果只需编辑其中某几套的房屋属性，可以选择“应用到所选房屋”，如图： 为了方便录入一房一价信息（房屋多的情况下在浏览器中编辑不太方便，在excel中更为直观），系统提供了从excel导入的功能（必须先导出房号列表）： 如下图：先点“导出模版”，导出房屋清单

在导出的模版excel中“毛坯价格”一列编辑一房一价，编辑完成后点“导入房价”，选择编辑好的excel，导入房价，如下图：

商品房预售许可证应当具备的条件

问：取得商品房预售许可证应当具备哪些条件？ 答：取得商品房预售许可证应当具备下列条件： （一）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照； （二）按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书； （三）持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续； （四）已确定施工进度和竣工交付使用时间； （五）七层以下（含本数）的商品房项目，已完成结构工程并封顶；七层以上（不含本数）的商品房预售项目，已完成三分之二结构工程；（六）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户； （七）预售商品房项目及其土地使用权未设定他项权； （八）法律、法规规定的其他条件。 四川省泸州市人民政府 政府令第〔2008〕56号 二○○八年四月二十二日 第一条为加强商品房预售管理,保障商品房交易安全,维护商品房交易双方的合法权益,促进房地产业的健康发展,根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理办法》的有关规定,结合本市实际,制定本办法。 第二条本办法适用于本市行政区域内城市商品房预售的管理。 本规定所称商品房预售是指房地产开发经营企业(以下简称预售人)将正在建设中的商品房预先出售给承购人,并由承购人支付定金或房价款的行为。 第三条预售商品房应当遵循自愿、公平、协商一致和诚实信用的原则。 第四条泸州市规划建设局是本行政区域内商品房预售管理的行政主管部门,负责本行政区域内城市商品房的预售管理。 泸州市房地产管理局负责泸州市城市规划区内的商品房预售管理具体工作。 各县建设行政主管部门是本县行政区域内商品房预售管理的行政主管部门。 第五条商品房预售应当符合下列条件: (一)已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书; (二)持有建设工程规划许可证和施工许可证; (三)所申报商品房的工程建设总投资应达到该商品房地上总层数的二分之一以上结构工程完工,如其二分之一不足六层(含六层)的应主体结构完工; (四)已确定施工进度和竣工交付日期。 第六条商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售,应当向建设行政主管部门申请预售许可,取得《商品房预售许可证》。 未取得商品房预售许可的,不得进行商品房预售。