波司登投资分析报告

波司登报告（3998.HK）

结论：

公司是中国最大的羽绒服企业，拥有6000多个零售网点及多个服装品牌。公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候及成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。

复星持股情况：

一、波司登公司概况

【股价】2.52港元（2010-8-27）【总股本】77.72亿股

【每股净资产】0.88元【总市值】196.64亿港元【市盈率】15.87倍（10年）；14.12倍（彭博预测2011）【市净率】2.5倍

【每股收益】0.1388元/股（10年）；0.156元（彭博预测2011）

1港元=0.874人民币元

波司登（3998.HK）一年来股价走势

2009年8月27日至2010年8月27日期间，最高价2.65港元（2010年8月17日）最低价1.13港元（2009年9月17日），平均价1.772港元。3个月平均成交量1795万股。

二、公司业务状况分析

波司登是中国最大的羽绒服企业，主要业务为经营零售及批发波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽等六大核心品牌羽绒服装，及波司登男装等四季化产品。截至2010年3月31日公司的零售网络达到6379个销售点，分布于华东、华北和华西等地区的超过65个城市。通过这些品牌，公司提供多种产品以迎合不同阶层的消费者。

羽绒服：旗下四大核心羽绒服品牌总市场份额达38%。

?公司核心品牌波司登定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；

?第二大品牌雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为充满活力激情的顾客；?康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象，其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为80后、90后的年轻人，并以女装为主，康博主要提供基本款式，并以男装为主。

四季化服装：

?波司登男装，09年5月从母公司以6.5亿人民币代价收购，目前拥有759家店铺。波司登男装以品位生活作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装选择；2010财年男装业务录得收入4亿元，占整体收入的7%，实现经营溢利9932万元（净利润8000万元左右）。

?Rocawear，09年5月，波司登与两年前收购Rocawear的美国时尚集团Iconix的中国合资公司Iconix China订立合资协议（合资公司波司登占70%，Iconix占20%，IDG占10%，注册资本100万元，波司登提供股东贷款8000万元），于大中华地区经营Rocawear业务，包括生产、销售、宣传及推广Rocawear旗下的男装、女装及配饰产品。这将是首个由公司积极参与在大中华地区策划销售及推广的国际品牌，主要针对现今18至28岁时尚嬉皮的年轻消费者，紧贴世界潮流脉搏，并拥有一个跨国性的业务网络。目前尚处于前期筹备阶段，计划于2010年9月3日举办新品发布会及展示样板店铺，并在适当的商业环境下2013年前于大中华地区开设300家以上的Rocawear独立店铺及店中店，

?BOSIDENG VOGUE，目前尚处于筹划阶段，品牌定位于都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市女性上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。

三、公司财务状况分析

从10年波司登收入结构看，公司收入主要来自销售品牌羽绒服，此部分占公司总收入的81.7%，其余11.3%和7%分别来自贴牌管理和男装业务。从羽绒服收入构成来看，波司登仍是收入的主要来源,占羽绒服总收入的61.9%，其次为雪中飞、康博和冰洁，分别占羽绒服总收入的18.9%，11.2%和8.2%。如下表所示：

2010财年公司实现销售收入57.4亿元，同比增长34.2%，净利润10.8亿元，同比增长44.2%，每股盈利0.1388元，末期股息8.8分，全年派息12.6分，派息率达90.8%。波司登业绩取得强劲增长主要是由于寒冷气候带动羽绒服收入增长理想、男装业务销售增长高于预期，成本控制有效费用开支减少所致。

利润率方面，公司加强成本控制措施并增加自营店比例，整体毛利率由上年的45.5%提高至50.3%，其中羽絨服、贴牌加工及男裝的毛利率分別为54.1%、22.0%及51.4%。年内公司积极推广非羽绒服业务并增加开店导致分销开支上升30.5%，占收入比升至23.4%，而行政开支由于呆坏帐減值下降，同比降17.4%；公司于08年订立认购期权协议并于09年收购日期的行使价格录得一次性减值亏损2580万元，另外09年5月所收购男装业务产生1亿元减值亏损；经营利润上升77.3%至12.05亿元，经营利润率21%，同比增加5.1个百分点，净利率上升至18.8%。

截至2009年9月底的半年业绩中，男装业务实现收入5690万元，占总收入的3.6%，毛利率37.8%，而截至2010年3月底，男装业务录得收入4亿元，占整体收入的7%，实现经营溢利9932万元（净利润8000万元左右，占公司总体净利润近8%），毛利率升至51.4%，明显高于同业中国利郎（1234.HK）的35%，经营利润率则达25%，亦优于利郎的21%。波司登男装的零售网点年内新增99间，总数达到759间。2010年4月在江苏常熟举行的波司登男装2010秋冬订货会录得定单金额2.9亿元人民币，较上年同期增长约57%。

波司登的依然维持良好稳健的财务状况，截至2010年3月底公司账面现金净额34.7亿元，同比下降29%，現金減少是用于收购波司登男装业务以及支付末期股息；可供出售金融资产16.19亿元，主要是银行保本型理财产品，年收益率在4-4.5%左右；持有到期投资4亿元；公司并无任何计息银行借贷。流动比率及速动比率由上年的10.1、8.9缩短至5.5、4.9。应收账款周转天数降至54天，存货周转天数由142天下降至108天，现金周转周期由76天缩短至47天，营运资金改善明显。

2010年2009年2008年2007年2006年主营业务收入5,738.12 4,275.14 5,279.42 5,632.97 3,698.64 毛利2,886.64 1,944.97 2,408.80 1,987.46 1,417.04 毛利率50.31 45.49 45.63 35.28 38.31 税前利润1,277.44 776.07 1,148.25 824.25 733.91 净利润1,078.55 748.12 1,116.94 617.59 500.79 利润率18.80 17.50 21.16 10.96 13.54 每股收益0.14 0.10 0.17 0.12 0.10 每股股利0.13 0.08 0.06 N/A N/A

四、公司盈利预测

基于羽绒服饰销售直接受天气变化的影响，再加上公司的发展策略将注重于非羽绒服业务的拓展上，我们认为未来羽绒服销售增长情况存在一定的波动性。羽绒服的主要原料为白鸭绒，价格从09年最低的9万元/吨大幅上升至目前的26万元/吨以上。一件质量合格的标准羽绒服羽绒含量基本上在90%以上，每件含白鸭绒200克至250克，每吨白鸭绒能制超过4000件羽绒服。因此，白鸭绒的涨价使每件羽绒服的成本明显提高，再加上棉花、原辅料和劳动力的上涨，我们预计波司登FY10/11羽绒服业务的成本将至少比FY09/10增长25%以上，公司计划通过提价15%，将部分压力转移至消费者，但利润率定将受到一定挤压，预计羽绒服毛利率将降低至50%左右。

公司未来将继续把市场开拓重心放在男装业务上，将在原有二、三线城市的基础上，开始以一线城市为突破口。今年的资本开支将由上年的3.8亿增加至5亿元，其中3亿元用于推广男装及女装业务。预计FY10/11年波司登男装将新增300间零售店铺，店铺数量达到1100家，2011-2013年男装收入将达到6.2、9.0及12.6亿元，平均年复合增长率达33%，所占总收入比例将于2011年上升至9.6%、12.3%及15.3%。

彭博综合预测：（单位：百万元）

营业收入6,447.4 7,545.6

净利润1,200.4 1,377.4

EPS（元）0.156 0.178

DPS（元）0.134 0.154

BVPS（元）0.893 0.923

五、公司投资价值分析

●波司登在羽绒服行业的龙头地位坚固，规模效应显著，羽绒服零售分销网络优势明

显，未来还将继续落实零售渠道的精简优化。截至2010年3月底，公司旗下羽绒

服零售网点共有5620个，其中包括995间直营店铺和4625间经销商店铺。公司从

09年开始对羽绒服零售网络进行优化整合，重新对销售片区进行划分，淘汰或调

整了不符合标准的经销商与表现欠佳的店铺，注重渠道的精简与单间门店的优化，适当增加了自营店的比例，力求实现销售网络总体布局的合理化和单店盈利能力的

提升。公司未来还将在北京、上海等一线城市开设大型高端旗舰店，并逐步在国外

设立专卖店，完善国际销售网络，从而提升波司登羽绒服在国际上的品牌地位和形

象。

波司登店铺分部

●波司登羽绒服品牌认知度高，连续15年成为国内羽绒服行业第一品牌，旗下四大

核心羽绒服品牌的国内市场占有率达到38%。

●公司重点打造四季化服装品牌，未来业务拓展度较大。公司将继续把市场开拓重心

放在男装业务上，在原有二、三线城市的基础上，开始以一线城市为突破口，争取

在今年末店铺数量达到1100家。Rocawear品牌业务预计至2013年在大中华区开

设300家以上独立门店及店中店，Bosideng Vogue将做好前期筹划。

●公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。

公司的主要潜在风险在于：

●虽然公司是国内最大的羽绒服生产企业，但由于经营壁垒相对不高，对流行趋势反

应迅速的众多知名时尚休闲品牌（如Vero Moda、Zara等）亦有生产销售款式新颖

的羽绒服产品，激烈的竞争将给公司的经营带来压力，并可能挤压公司盈利，要求

公司不断提高设计能力，增强对时尚的感知力，以适应快时尚市场。

●存货和营运资金风险。羽绒服销售具有很强的季节性，大多数销售发生在10月至

次年3月间，因而年中各阶段现金流入和流出往往很不平衡。此外，羽绒服销售受

气候影响很大，暖冬将可能导致高存货以及与之相伴的存货减值准备和冲销。

●原材料价格的剧烈变动将影响公司毛利率和盈利水平。羽绒和呢绒是公司产品的主

要原材料，占生产成本的40%以上。羽绒价格受众多因素影响，诸如，鸭鹅的供给、国内外需求、上一冬季的销售情况等。呢绒价格与石油价格高度相关。公司的市场

主导地位，使其对上有一定的议价能力，对下有一定的定价能力，公司通过产品涨

价和改变产品组合从而部分抵御原材料价格上涨风险。

●公司计划增开更多自营店，以销售羽绒服及对淡季销售额至关重要的非羽绒类产

品。如在淡季销售羽绒类床上用品、波司登男装系列及其他女装系列，以丰富产品

组合。但公司在零售和非羽绒服方面的经验有限，近期难免会面对一定困难，前期

市场投入较大。

六、公司估值分析

波司登历史PE（2008.3.31-2010.8.26）

最高PE15.87倍（8/27/10），最低PE 4.1倍（02/27/09），平均PE 9.75倍。

公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候和成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。

波司登市场调查

市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员： 波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006

波司登品牌营销案例

波司登品牌营销案例 中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。 “波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。 到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？ 抢占制高点 过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。 波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。 这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。同时为适应国际消费环境的变化，波司

波司登市场调查

波司登市场调查

市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员：

波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位....................... - 2 - 产品特点....................... - 2 - （一）品牌优势................. - 2 - （二）产品形象分析............. - 3 - 目前存在的问题与改进方法....... - 8 - （一）现有定位评价............. - 8 - （二）市场策略................. - 8 - - 1 -

（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -

波司登CRM项目实施方案策划

波司登CRM项目实施方案策划 项目负责人：刘超 指导老师：韩倩行业类型：服装行业 项目实施计划 1.行业背景：对波司登所在服装行业进行行业分析，了解行业现状及发展前景。 2.企业现状及存在问题：深入了解波司登发展现状，分析企业在客户关系管理方面存 在的问题。 3.需求分析：对波司登进行CRM需求分析，了解其及所在行业对该系统的需求状况。 4.解决方案：提出解决方案，具体分析该企业所需CRM功能模块，对针对其问题进 行解决，规划波司登CRM未来发展。 5.项目实施及预算：对项目实施进行详细规划，并最终作出该项目预算。 （一）行业背景 随着经济全球化的深入，各行各业的世界性分工合作成为广泛采用的模式，目前，中国已经成为全球重要的生产加工基地，其中就包括大量的服装生产加工。对国内服装 生产企业来说，这带来了良好的发展机遇。然而，就在此时，全世界服装企业生产和供 应开始处在同一产业链中竞争，企业对信息的收集、处理、反应和决策手段成为竞争力 的关键因素。 当前，我国许多服装企业仍然存在企业管理制度流于形式、凭经验进行生产管理的 现象，企业一直在苦寻加强规范管理、降低管理成本的方法。为了在竞争中取得优势，建立起数字化、规范化、标准化的管理模式，生产管理状况用数字来说明成为必然，信 息化建设自然成为服装企业的当务之急。 从上个世纪末至本世纪初，激烈的市场竞争促使企业管理者认识到客户关系的重要性。于是，CRM，作为一种改善企业与客户之间关系的新型管理模式，同时也是一种 基于数据挖掘、客户知识管理等信息技术的工具引起了各行各业的广泛关注。 服装企业不同于其他类型企业，它对于客户的关注度和关系管理应该更加敏感，原 因在于客户的差异性需求和质量要求相对强烈。因此，CRM系统作为客户关系管理的 应用，越来越受到服装企业的关注和应用。到2007年，全国已经有很多服装企业实施 了CRM，并取得良好效果，当然，也不乏出现一些问题。 CRM的核心是客户和客户价值。从广义上来说，服装企业的客户主要可以分为两类。第一类是终端用户。终端用户主要指购买服装的消费方，这其中包括个人客户和企 业客户。企业客户的购买通常以团体定购为主。终端客户的需求变化将反映到服装价值 链的各环节中来。第二类是产业链客户。产业链客户是对客户含义的扩展。对某一特定 的服装企业来说，产业链客户包括上游的面料供应商和下游的经销商、零售商等。这些 客户和企业的关系相对较为稳定，是产业链价值的共同创造者。 服装企业在进行客户关系管理时，需要考虑到两类客户的各方面因素，从根本上缓 解客户问题。 （二）波司登 波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事 自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上

仓库管理案例分析

供应链波司登库存管理之我见 08服工五营销班 段清阳 40806010101

【摘要】： 以羽绒服企业波司登为例，根据波司登的企业自身特点， 说明其采用的库存管理方法与特点，并分析在波司登羽绒服销售过 程中产生库存的原因，并且根据分析原因提出改进的措施和方案。 【关键字】： 羽绒服、季节性销售、产品专业市场营销策略、产成品库 存、气候预测、联合库存管理法。 序言： 波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。 波司登公司旗下“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服市场半壁江山。2010年，波司登品牌价值经权威机构评估达180亿元。波司登羽绒服被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证，连续16年（1995—2010）全国销量遥遥领先。公司旗下雪中飞羽绒服连续11年（2000-2010）全国销量第二名，“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。 针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景气的影响，羽绒服的整体的行业陷入发展的瓶颈。由于生产力过剩，今年全国纺织服装行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业来说，关门的大约就有70%。特别是2006年的暖冬以来，很多企业都陷入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩，尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。 从这一条信息来看我们可以从两个方面来认识对波司登的影响。 从有利因素来看：行业的洗牌必然让羽绒服的整个市场显得更加规范，随着行业的洗牌与分化，对于像波司登这一类羽绒服的领先品牌来说，暂时很难有新的品牌能撼动它们的领导地位，市场基础也更加稳定。 从不利的因素来看：在全球气候转暖的大环境下，羽绒服品牌的单一产品营销化策略已经不能去适应波司登本企业的自身发展。从2007年开始，暖冬已经拉开了淘汰赛的帷幕，加速行业洗牌。整个羽绒服行业面临着生存与发展的巨大考验。羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。

纺织服装企业社会责任分析——以波司登集团为例

纺织服装企业社会责任分析 纺织服装企业社会责任分析 ————以波司登集团为例以波司登集团为例 以波司登集团为例 2018年05月23日 摘要摘要：：波司登集团一直重视企业可持续发展并积极实践企业社会责任。本文利用其发布的社会责任报告，结合相关理论，主要从企业的社会责任体系、CSR 运行机制及实施社会责任的内容与战略成效等方面进行简要分析，发现波司登集团形成了注重品牌建设与积极履行社会责任的可持续发展战略，并构建了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系，其社会责任发展模式具有科学化、体系化、制度化的特点。 关键词关键词：：可持续发展，社会责任，纺织服装企业 作为全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商并21年蝉联中国防寒服市场销量冠军，波司登集团一直重视企业可持续发展并积极实践企业社会责任。秉承行业龙头企业更应该在履行企业社会责任中起到引领作用的社会责任发展观念，波司登集团在企业运营过程中积极推进责任价值观与企业管理相融合，形成了注重品牌建设与积极履行社会责任的可持续发展战略，并构建了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系。自2011年起，连续5年在集团官方网站上公布企业社会责任报告，主要从组织治理、责任管理、科技创新、绿色环保、安全生产、顾客和消费者权益、公平运营、国际化运营、可持续供应链管理、和谐劳动关系、社区参与和社会事业等方面践行社会责任。经过多年的发展与完善，构建了自己独特的社会责任体系、运行机制与实践内容，取得了良好效果。科学化、体系化、制度化的社会责任发展模式是波司登社会责任的最大特点。本文主要从波司登的社会责任体系、CSR 运行机制及实施社会责任的内容等方面进行简要分析。 一、三位一体的社会责任体系 三位一体的社会责任体系 波司登社会责任体系明确，形成了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系。具体包括和谐消费、促进就业，节能环保、循环经济、社会参与等五个方面，五个方面相互交叉，基本涵盖了企业要履行的社会责任的所有方面。波司登接下来的制度运行与实践内容也是以三位一体体系为核心展开的。该体系是在中国纺织工业协会《中国纺织服装企业社会责任报告纲要》（CSR-GATEs：2008）基础上，通过分析自身产品与企业特点，形成的符合其发展特色的社会责任体系。

波司登环境分析

环境分析： 一、宏观环境分析： 1、自然环境分析： 自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。 2、政治法律环境 社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国

波司登市场调查

市场调查报告 波司登市场调查报告课程名称： 班级： 学号： 姓名：调查 组成员：

波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地 的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持 着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

老凤祥：营业收入及利润率均高于预期 买入评级

2013年8月27日 业绩分析 老凤祥 (600612.SS) 买入 证券研究报告营业收入及利润率均高于预期；维持买入评级 与预测不一致的方面 老凤祥公布了2013 年上半年业绩，营业总收入同比增长35.1%（高华预测21%）至人民币182 亿元，归属于母公司的净利润同比增长24.8%（高华预测20%）至人民币3.91 亿元，两者均高于我们的预期。其中2013 年二季度营业总收入为人民币91亿元，同比增长45.2%，而归属于母公司的净利润为人民币1.78亿元，同比增长22.8%。 要点：1) 二季度受金价下降推动珠宝销售大涨，强劲需求可持续。 老凤祥管理层称2013年1-7月营业收入同比增长35%，净利润同比增长28%，显示7月份业绩表现更为强劲。我们认为强劲的需求和老凤祥的品牌效应可能有助于保持公司销售的高增长；2) 毛利率和存货周转推动净利润高于预期。2013年上半年黄金饰品的毛利率同比下滑68个基点至8.0%，略好于高盛预测的84个基点的降 幅，主要得益于公司灵活的对冲操作。尽管净利润率小幅下滑（20132.15%，而去年同期为2.33%），本报告期内存货周转天数显著缩短至90天（去年同期为110 天），助推了净利润的上升；3) 品类结构改善将提升盈利能力。年初至今，高利润率产品实现了稳健增长，其中翡翠销售额与利润分别同比 增长60%/100%。我们认为，随着公司不断致力于改善品类结构，其净利润率将逐渐复苏并将体现在全年业绩之中（我们预计2013年净利润率为2.6%）。 投资影响 我们将公司2013-15年每股盈利预测上调1.6-3.0%预期。我们将12个月目标价格上调2%至人民币24.5元（仍基于0.9倍的 PEG ），对应26%的上行空间。主要风险：所属投资名单 亚太买入名单 行业评级： 具吸引力 胡维波 执业证书编号: S1420511110001 +86(21)2401-8944 weibo.hu@https://www.wendangku.net/doc/9b6597662.html, 北京高华证券有限责任公司 北京高华证券有限责任公司及其关联机构与其研究报告所分析的企业存在业务关系，并且继续寻求发展这些关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在可能影响本报告客观性的利益冲突，不应视本报告为作出投资决策的唯一因素。 有关分析师的申明和其他重要信息，见信息披露附录，或请与您的投资代表联系。

波司登调查问卷

波司登羽绒服消费市场调查问卷 在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。感谢您的合作。 一、请问您的年龄？ 1、18～25 2、25～35 3、35～45 4、45～60 5、60以上 二、请问您的性别？ 1、男 2、女 三、请问您的职业？ □企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他 四、请问您的月收入？ 1、1000元以下 2、1000～2000元 3、2000～5000元 4、5000元以上 五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择) 1、长款 2、短 3、皮质 4、皮草 六．请问您了解的冬装品牌有哪些？以下各系列中,你了解的品牌依次是怎样? □波司登□鸭鸭□北极绒□康威□雅鹿□红豆□雪中飞□南极人□康博□冰飞□艾格□ONLY□回园 请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来： 七、请问您冬季的羽绒服消费？ 1、100～500元 2、500～800元 3、800～1500元 4、1500元以上 八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？ 1、100～300元 2、300～500元 3、500～1000元 4、1000元以上

九、请问您一般在哪里选购羽绒服 1、商场 2、品牌专卖店 3、小店 4、其它 十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？ 1、知道 2、不知道 十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？ 1、舒适 2、一般 3、不舒适 十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？ 1、款式 2、保暖性 3、两者皆有 十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？ 1、深色系 2、浅色系 3、其它 十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？ 1、了解 2、不了解 十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？ 1、貂皮 2、羽绒服 3、棉服 4、皮衣 写下顺序 十六、请问您选择羽绒服的原因？ 1、款式好 2、色彩好 3、保暖好 4、其它 十七、请问您会选择定制服装吗？ 1、会 2、不会 十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？ 1、反季 2、当季 十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？ 1、有 2、没有

2019年双十一数据解析

2019年双十一数据解析 一、全网双十一销售额4101亿，消费升级趋势凸显 (4) 二、阿里：双十一再破记录，持续保持高增速 (5) 三、京东：全球好物节数据喜人，低线城市增量贡献明显 (7) 四、苏宁：双十一全渠道继续保持高速增长 (8)

双十一华丽落幕，全网单日零售额突破4000亿元。1）全网单日销售额最终为4101亿元，同比增速达30.5%，较去年同期上升6.7pct。全网包裹数16.6亿个，同比上升23.9%；2）其中天猫双十一成交额2684亿元，同比增长25.7%。京东双十一活动期累计下单金额超2044亿元，同比增27.9%。苏宁易购双十一全天全渠道订单量增长76%，截至11日12点线上订单量同比增长86%，线下销售额同比增长56%。 19年双十一的趋势：新格局+新流量+新国货。1）新格局：化妆品成为新宠，“下沉”变为关键词。从双十一预售数据看，化妆品行业增速惊人。根据亿邦动力网统计，双十一成交过10亿品牌数达15个，其中化妆品占4席，服装占4席。同时下沉市场成为电商主要增长方向，低线城市甚至乡镇市场都是重要战场之一。2）新流量：社交媒体平台和淘宝直播成网红带货重要阵地。“两微一抖小红书快手“社媒平台为品牌预售造势，淘宝直播加速流量变现，截至11日早8时55分，淘宝直播成交金额破100亿，超过一半的天猫商家通过直播获得新增长。3）新国货：时尚化与跨界化的新国货实现新生，频传捷报。国货新潮涌起，完美日记位列彩妆/香水类目第一，三只松鼠位列食品类目第一，波司登位列女装类目第二，安踏、李宁分列户外运动类目三、四。 化妆品行业销售额爆发增长，预计位列全行业前列。1）化妆品行业爆发，多个10亿级品牌出现。2018年双十一OLAY 以5.5亿销售额夺冠，2019年双十一欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、Olay均进入10亿级俱乐部。2）国际品牌强势占领TOP1-6，国货新锐及转型的传统品牌

波司登投资分析报告

波司登报告（3998.HK） 结论： 公司是中国最大的羽绒服企业，拥有6000多个零售网点及多个服装品牌。公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候及成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。 复星持股情况： 一、波司登公司概况 【股价】2.52港元（2010-8-27）【总股本】77.72亿股 【每股净资产】0.88元【总市值】196.64亿港元【市盈率】15.87倍（10年）；14.12倍（彭博预测2011）【市净率】2.5倍 【每股收益】0.1388元/股（10年）；0.156元（彭博预测2011） 1港元=0.874人民币元 波司登（3998.HK）一年来股价走势 2009年8月27日至2010年8月27日期间，最高价2.65港元（2010年8月17日）最低价1.13港元（2009年9月17日），平均价1.772港元。3个月平均成交量1795万股。

二、公司业务状况分析 波司登是中国最大的羽绒服企业，主要业务为经营零售及批发波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽等六大核心品牌羽绒服装，及波司登男装等四季化产品。截至2010年3月31日公司的零售网络达到6379个销售点，分布于华东、华北和华西等地区的超过65个城市。通过这些品牌，公司提供多种产品以迎合不同阶层的消费者。 羽绒服：旗下四大核心羽绒服品牌总市场份额达38%。 公司核心品牌波司登定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士； 第二大品牌雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为充满活力激情的顾客； 康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象，其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为80后、90后的年轻人，并以女装为主，康博主要提供基本款式，并以男装为主。 四季化服装： 波司登男装，09年5月从母公司以6.5亿人民币代价收购，目前拥有759家店铺。波司登男装以品位生活作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装选择；2010财年男装业务录得收入4亿元，占整体收入的7%，实现经营溢利9932万元（净利润8000万元左右）。 Rocawear，09年5月，波司登与两年前收购Rocawear的美国时尚集团Iconix的中国合资公司Iconix China订立合资协议（合资公司波司登占70%，Iconix占20%，IDG占10%，注册资本100万元，波司登提供股东贷款8000万元），于大中华地区经营Rocawear业务，包括生产、销售、宣传及推广Rocawear旗下的男装、女装及配饰产品。这将是首个由公司积极参与在大中华地区策划销售及推广的国际品牌，主要针对现今18至28岁时尚嬉皮的年轻消费者，紧贴世界潮流脉搏，并拥有一个跨国性的业务网络。目前尚处于前期筹备阶段，计划于2010年9月3日举办新品发布会及展示样板店铺，并在适当的商业环境下2013年前于大中华地区开设300家以上的Rocawear独立店铺及店中店， BOSIDENG VOGUE，目前尚处于筹划阶段，品牌定位于都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市女性上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。 三、公司财务状况分析 从10年波司登收入结构看，公司收入主要来自销售品牌羽绒服，此部分占公司总收入的81.7%，其余11.3%和7%分别来自贴牌管理和男装业务。从羽绒服收入构成来看，波司登仍是收入的主要来源,占羽绒服总收入的61.9%，其次为雪中飞、康博和冰洁，分别占羽绒服总收入的18.9%，11.2%和8.2%。如下表所示：

波司登营销渠道策略研究(正文)

引言 我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。1.绪论 1.1选题提出的背景和意义 目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后，在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。 综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以常熟波司登集团为例，深入分析其营销组合策略的主要容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议。 1.2论文研究的主要容、方法及国外研究概况 1.2.1研究的主要容 因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究容主要有以下几个容组成：

波司登羽绒服营销策划实施方案报告书

重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模

的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势 （1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 （2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 （3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 （4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。 （5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。 （6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编

服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例

服装市场细分与目标市场定位 -------波司登 简介 波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。 波司登—市场细分 ?由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。 ?波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。 波司登—目标市场 羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。

服装市场的调查报告

服装市场的调查报告 衣食住行是我们生存的基本，今天我们就来关注衣服这一方面。本文将为你提供服装市场调查报告的范文，欢迎阅读参考。 一、宏观环境分析 (一)、经济环境 我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。 服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如： 惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15% 等等。 (二)、社会文化环境 1、社会环境 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;

职工职业套装等。 2、文化环境 中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同 需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。 (三)、政治和法律环境 党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国 家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境， 减少三废污染。 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原

波司登的品牌资质分析报告

“波司登”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“波司登”品牌，及“制造业-服饰配饰,制造业-纺织业”行业，波司登的品牌分析报告如下： 目录 一、波司登品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.1.2 波司登品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-服饰配饰行业下波司登同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-纺织业行业注册分析 1.2.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.2.2 波司登品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-纺织业行业下波司登同名品牌的主要竞争对手 2、波司登品牌商标注册分析 2.1 制造业-服饰配饰,制造业-纺织业行业类别分析 2.2 波司登品牌在制造业-服饰配饰,制造业-纺织业行业的保护现状 3、波司登品牌字样在各行业的注册情况表 二、波司登品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、波司登品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名

“波司登”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、35类，3、18

波司登羽绒服年度促销方案

波司登羽绒服年度促销方案 2008-08-01 23:21 华东、华中片区06年度促销活动点评 韩瑜 科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出，经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈，在经历了连续两年的冷冬之后，众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至，但老天却开了一个大玩笑，以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况，市场对促销活动提出了更高的要求，活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、华中区取得了销售26.17亿元，新老款销售率达到91％，这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动，现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司，济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。 济南销售公司在总公司领导的英明决策下，经过销售公司全体员工的共同努力，取得了超历史的销售业绩，基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城，作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场，品牌之间的竞争相当激烈，可以说已进入了白热化，因此促销做的成功与否，对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。 如今促销活动内容严重同质化，不打折就送礼，而且愈演愈烈，很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的，不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标，达到针对性的有效结果。 06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩，这与每一次的促销活动是分不开的，活动拉动了市场销售的快速增长。2006年9月16日为期十天的人民商场感恩节开幕，销售公司利用人民商场活动的契机再搞活动，让波司登变成感恩节的主角，这就无形中加大了此次活动的强度。首先再加大活动的宣传，在商场派发DM 单页，让每个进入商场的客户都关注到波司登；商场内外主要广告位放置我司系列广告牌；然后制定一系列的活动方案，这次活动的主要形式是打折加买赠并参加商场抽奖。固有的柜台加上商场中央大展厅，拥有优越的销售位置；每个柜台又增加五、六名经过培训的营业员，形成庞大的销售队伍；并且销售公司业务经理全天在商场，对工作人员加强监督和指导，使每个操作环节紧密配合，使得此次的活动取得了圆满的成功，感恩节期间销售额度达到460万元，比去年同期增长50% ，远远高于同类其它品牌。 进行资料收集和市场研究，也是活动成功的必要条件，济南销售公司对市场的调研主要采取“望”、“闻”、“问”、“切”这样新颖的方法： 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的活动内容和价格，与我们比较，双方优势如何。必须尽快