南京大学经济学考研应注重阅读方法

南京大学经济学考研应注重阅读方法

本文系统介绍南京大学经济学考研难度，南京大学经济学就业，南京大学经济学研究方向，南京大学经济学考研参考书，南京大学经济学考研初试经验五大方面的问题，凯程南京大学经济学老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的经济学考研机构！

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

七、南京大学经济学考研的一些学习方法解读

“磨刀不误砍柴工”，好的学习方法可以使学习事半功倍，下面凯程考研为广大考生整理南京大学经济学考研知识和理解方法。

（一）参考书的阅读方法

（二）学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。六、南京大学经济学复试分数线是多少？

2015年南京大学经济学专业复试分数线是360分，英语和政治分数不低于60分，业务一和业务二分数不低于90分。

复试复试形式分笔试（包括答题、撰写实验或研究设计等）和面试（包括综合口试、外语听说测试以及必要的实验技能等）两种。

笔试满分一般为150分，面试满分一般为150分（其中外语听力和口语测试满分50分，综合素质测试100分），所有复试成绩之和满分为300分。

考研复试面试不用担心，凯程考研有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，还有对应的复试面试题库，你提前准备好里面的问题答案，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。五、南京大学经济学考研参考书是什么？

南京大学经济学考研参考书很多人都不清楚，凯程经济学老师推荐以下参考书：

《现代西方经济学原理》（第五版）刘厚俊编著，南京大学出版社；

《微观经济学》梁东黎、刘东著，南京大学出版社；

《微观经济理论-基本原理与扩展（第9版）》（中英文皆可）Walter Nicholson著，北京大学出版社或《微观经济理论-基本原理与扩展（第10版）》（中英文皆可）Walter Nicholson 著，南京大学出版社；

《宏观经济学教程》沈坤荣、耿强、付文林主编，南京大学出版社，2010年11月第2版。

以上参考书比较多，实际复习的时候，请按照凯程老师指导的重点进行复习，有些内容是不考的，帮助你减轻复习压力，提高复习效率。四、南京大学经济学辅导班有哪些？

对于南京大学经济学考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导南京大学经济学，您直接问一句，南京大学经济学参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过南京大学经济学考研，更谈不上有南京大学经济学考研的考研辅导资料，有考上南京大学经济学的学生了。在业内，凯程的南京大学经济学考研非常权威，基本上考南京大学经济学考研的同学们都了解凯程。凯程有系统的《南京大学经济学讲义》《南京大学经济学题库》《南京大学经济学凯程一本通》，也有系统的考研辅导班，及对南京大学经济学深入的理解，在南京大学有深厚的人脉及时的考研信息。不妨同学们实地考察一下。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。三、南京大学经济学专业培养方向介绍

2015年南京大学经济学考研学费总额2.4万，学制三年。

南京大学经济学培养方向如下：

020101 政治经济学

020104 西方经济学

020105 世界经济

020106 人口、资源与环境经济学

020201 国民经济学

020204 金融学

020205 产业经济学

020206 国际贸易学

020209 数量经济学

考试初试科目如下：

①101 思想政治理论

②201 英语一或202 俄语或203 日语

③303 数学三

④919 经济学原理二、南京大学经济学就业怎么样？

南京大学本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，社会认可度高，自然就业就没有问题，据南京大学2014年毕业生就业质量年度报告显示，南京大学硕士生就业率高达98.56%，社会认可度非常高。

自改革开放以来，经济学专业一直比较热门，薪资令人羡慕。各公司、企业、政府部门和行业部门均需要大量的经济学人才加盟。

就业方向：政府经济管理部门、科研单位、银行、会计事务所、金融部门、中外大中型企业、外资公司等。

一、南京大学经济学考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

相对来说，南京大学经济学考研招生人数较多，各个专业方向招生人数总额82人左右，复试分数线与中国人民大学相比相对较低。总体来说，考研难度不大，而且复试专业课内容较为简单，对于跨专业考生是极为有利的。

据凯程从南京大学内部统计数据得知，每年经济学考研的考生中90%以上是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业的学生。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，本科经济学学专业涉及分析层面的内容没有那么深，此对数学的要求没那么高，本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从你决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心,全身心投入，相信付出一定会有回报。

八、南京大学经济学考研专业课复习建议

经济学综合包含政治经济学和西方经济学，凯程老师研在究分析近几年考研真题过程中发现：南京大学经济学考研专业课最近几年变化幅度很大，难度逐渐向北大靠拢，题型上比较重视计算、证明和经济问题分析，着重考察学生分析问题、解决问题的能力。鉴于以上变化，凯程老师会在其讲义和讲课过程中有意识的培养和提高学生分析、解决问题的能力。

提供讲义，巩固课本：凯程老师会根据历年考研专业课知识点的分析研究，对课本知识点重点分模块讲解，做到各个击破。例如高鸿业《西方经济学》，凯程老师会建议同学们第四版和第五版五版都看，如第五版新加的寡头模型和博弈论要好好掌握，因为在考研真题出现过。曼昆《宏观经济学》不难，但要从头到尾认认真真的看，凯程老师会在讲课的过程中会分章分节系统讲解，由于两本书的课后习题答案国内的一些配套参考书答案存在很多不足之处，但凯程老师会根据用英文原版答案做出详细的讲解，相信在凯程老师的讲解和分析下会让你对课本知识点做到清晰、透彻、熟练掌握。

分析真题，全局把握：凯程有多年的南京大学经济学辅导经验，凯程老师在讲解真题的过程中严格要求学生吃透真题，让学生在认识和体会的基础上理解真题答案并掌握知识点，凯程老师认为这样更有利于对知识点的理解和记忆。例如政经最核心的知识点生产力与生产关系，那么凯程老师在讲解真题的过程中会抓住这条主线，依次展开把相关知识点串起来，这样学生学习理解政经就容易轻松很多。另外，凯程老师会在冲刺阶段讲解北大经院、清华、上财、南开、复旦、西安交大等考研难的计算证明题型，对考研很有帮助。

技巧答题，抓住得分：凯程老师在平时的复习和检测过程中会有意识的培养学生这方面的能力，首先做到卷面整洁，字迹工整；其次，教会学生若何分析题干，构建答案框架，逐一罗列知识点；让学生能够醉倒答案框架话、结构完整且语句精准。

总之，在凯程老师和同学一起努力下，相信同学们的专业课会在一个循序渐进的过程逐步提高和系统掌握。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。还有就是建议大家不要逢人就说自己要考南京大学，感觉自己考南京大学挺牛逼，其实，你要想清楚，考哪里不牛逼，考上哪里才牛逼，你考上后再告诉别人才显得你牛逼。因为总有些人会很善意地规劝你要实际点，不要太不自量力，尤其是你的最好最亲的朋友，而这对你的考研的心态有很严重的影响，到初试结束，都没几个人知道我考南京大学。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的

时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看财经新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。可能你某年的真题做了130多分，然后你觉得自己的水平很高了，但你要知道，也有很多人做了135多分，甚至140，所以这是考研期间很大的一个障碍。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于南京大学经济学考研都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

小提示：目前本科生就业市场竞争激烈，就业主体是研究生，在如今考研竞争日渐激烈的情况下，我们想要不在考研大军中变成分母，我们需要：早开始+好计划+正确的复习思路+好的辅导班（如果经济条件允许的情况下）。2017考研开始准备复习啦，早起的鸟儿有虫吃，一分耕耘一分收获。加油！

南大2016微观经济学第2次作业100分

考生答题情况 作业名称：微观经济学第2次作业出卷人：SA 作业总分：100 通过分数：60 起止时间：2016-5-10 21:03:20 至2016-5-10 21:33:55 学员姓名：16030110564 学员成绩：100 标准题总分：100 标准题得分：100 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 两种商品中如果其中一种商品的价格发生变化时，消费者对两种商品的购买量同时增加或减少，则这两种商品的交叉需求价格弹性系数为 A、0 B、1 C、小于0 D、大于0 学员答案:C 本题得分:2 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 当LAC曲线下降时，LAC曲线切于SAC曲线的最低点。这种说法 A、总是对的 B、决不对 C、有时对 D、不能判断 学员答案:B 本题得分:2 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 垄断竞争厂商在长期均衡点上，长期平均成本曲线处于（） A、上升阶段 B、下降阶段 C、水平阶段 D、无法确定 学员答案:B 本题得分:2 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2

内容: 当完全竞争的企业和行业都处于长期均衡时，则（） A、这时的价格就为零利润价格 B、P=MC C、P等于最低长期平均成本点 D、以上说法都对 学员答案:D 本题得分:2 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 在完全竞争市场上，厂商的短期均衡条件是( ) A、P=AR B、P=MC C、P=MR D、P=AC 学员答案:B 本题得分:2 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 垄断竞争和寡头垄断之间最主要的区别是（） A、厂商之间相互影响的程度不同 B、非价格竞争的数量不同 C、厂商的广告开支不同 D、以上都不对 学员答案:A 本题得分:2 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 成本递增行业的长期供给曲线是( ) A、水平直线 B、垂直于横轴的 C、自左向右上倾斜 D、自左向右下倾斜 学员答案:C 本题得分:2 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 内容: 卡特尔制定统一价格的原则是（） A、使整个卡特尔的产量最大

南大社会学方法试题

2001年 一、名词解释 1，《江村经济》；2、求同法；3、价值定向；4、回归系数；5、完全参与者；6、充分解释；7、分析单位；8、效度；9、磨损测量法；10、头脑风暴法 二、问答 1、为什么在实验研究中有时要设立两个控制组 2、古德曼量表和里克特量表均需通过试填从许多备选项目中筛选，二者的筛选标准有哪些不同？ 3、操作性定义的古典表达方式是什么？请举例说明。 4、简述抽样平均误差的来源。 5、杜尔凯姆的研究对社会学研究方法提供了哪些贡献？ 三、计算题 1、在美国总统选举时，许多咨询机构在允许误差2%、置信水平95.45%（F（2）=0.9545）条件下，确定抽样2500人作为调查样本。这合理吗？请通过计算回答。 2、一项调查希望验证“受教育水平影响收入”假设。请将此假设操作化并设计一套效度检测方案。 2002年 一、名词解释 1，概念实证法；2、交往非参与者；3、定序测量级；4、反向头脑风暴测量法；5、痕迹法； 6、社会基图； 7、四分位差； 8、复合分组表； 9、公理理论；10、情景外推法 二、简答题 1、研究课题的来源有哪几个方面？ 2、简述概念操作化的含义及其在社会调查中的意义。 3、设计问卷时，应根据什么样的原则来安排问题的顺序？ 4、简述问卷的基本结构及其各个部分的主要内容。 三、设计题 为了调查某大学本科生的择业倾向，需要从全校学生中抽取300名同学进行调查，请设计一种抽样方案，并说明设计的理由。 四、计算题 1、对某数学单位计算机等级考试的成绩调查整理发现，该单位成绩的中位数为75分，算术平均成绩77分，试计算出成绩的众数近似值，并说明相对于对称分布，该单位成绩分布成何种状态/ 2、为了解某地区中学生的视力健康状况，从调查样本200个学生发现近视16人，如果要求置信水平为95.45%，试求出该地区视力近似人数与总体中学生百分比置信区间，并说明置信水平与置信区间的关系。（查表可知F（2）=95.45%） 五、论述题

古代汉语繁简字南京大学高小方

古代汉语繁简字南京大学 高小方 Written by Peter at 2021 in January

《古代汉语》 南京大学高小方教授 繁简字（一） 繁体字：一个字的笔画较简的形体，如果其合法地位得到了国家有关部门的正式承认，这就是规范的简化字，那笔画较繁的形体，就是它的繁体字。 欢(正）---欢（正体） 懽（异体）讙（异体）驩（异体）第二版的书教材447页（70组繁简字） 繁简字是什么关系？ 有些人说繁简字是一正一异的关系。 高小方：繁简字是双正的关系。繁体字里也有正体。 繁体字和简体字的对应关系 1、板---木板板---老板 2、里---里程里---里面 3、表---外表表---钟表 4、别（bie阳平）---分别别（bie去声）---别扭 5、卜（bu上声）---占卜卜（bo轻声）---萝卜，萝卜 6、才---才智才---方才的才有繁体 繁简字（二） 繁体字与简化字（第六组） （1）厂（an阴平）庵的异体字，盫（异体）。 原是一种草名，叫做庵闾，老了之后可以盖屋。 草圆屋谓之庵---《释名·释宫室》 例子戏曲《庵堂相会》。 （2）厰（chang上声）工厂 一个正体往往对应几个异体，如窗（正体）---窻（异体）窓（异体） 同形字：同形而异音异意的字。《影梅厂语》，钵厂。 她---姐的异体； 她---刘半农19世纪20年代造第三人称女性。 繁体字与简化字（第七组） （1）冲：（chong）“冲”是异体字 用开水浇：冲茶、冲鸡蛋；一飞冲天；大盈若冲（空虚）；冲龄（幼小） （2）冲：（chong）要冲（交通要道）；冲击。 （chong）首冲南方，冲劲儿 繁简字（三）

南京大学经济学原理考研配套题库--梁东黎《微观经济学》章节题库(垄断竞争市场产量和价格决定)

第9章垄断竞争市场产量和价格决定 一、名词解释 1．垄断竞争（北师大2016研；厦门大学2014、2004研；武汉大学2012研） 答：垄断竞争市场是指一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的市场组织。具体地说，垄断竞争市场的条件主要有以下三点：①在生产集团中有大量的企业生产有差别的同种产品，这些产品彼此之间都是非常接近的替代品。②一个生产集团中的企业数量非常多，以至于每个厂商都认为自己的行为的影响很小，不会引起竞争对手的注意和反应，因而自己也不会受到竞争对手的任何报复措施的影响。③厂商的生产规模比较小，因此，进入和退出一个生产集团比较容易。许多经济学家认为，垄断竞争的存在从总体上说是利大于弊，现实中垄断竞争也是一种普遍存在的市场结构，如轻工业品市场等。 2．垄断竞争厂商的需求曲线 答：垄断竞争厂商面临两类需求曲线，它们通常被称为D曲线和d曲线，如图9-1所示。需求曲线d表示：在垄断竞争生产集团中的某个厂商改变产品价格，而其他厂商的产品价格都保持不变时，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。 需求曲线D表示：在垄断竞争生产集团中的某个厂商改变产品价格，而且集团内的其他所有厂商也使产品价格发生相同变化时，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。

图9-1 垄断竞争厂商的需求曲线 3．垄断竞争厂商的长期均衡 答：在长期内，垄断竞争厂商不仅可以调整生产规模，还可以加入或退出生产集团。这就意味着，垄断竞争厂商在长期均衡时的利润必定为零，即在垄断竞争厂商的长期均衡点上，d需求曲线必定与LAC曲线相切。如图9-2所示。 图9-2 垄断竞争市场代表性企业的长期均衡 垄断竞争厂商的长期均衡条件为：MR＝LMC＝SMC，AR＝LAC＝SAC。在长期的均衡产量上，垄断竞争厂商的利润为零，且存在一个d需求曲线和D需求曲线的交点。

南京大学网络教育学院英语试题(一)

南京大学网络教育学院 “大学英语(一)”课程补考试卷 提示：答案文档直接在学生平台提交 一、单项选择题（每题1分，共50分） 1、The church bells keep me from _____________. A．sleep B．slept C．sleeping D．to sleep 2、He spent some time trying to _____ out what Kurt would be doing. A．figure B．consider C．turn D．watch 3、______________ go to a doctor unless you really suffer. A．No B．Never C．Do not D．Only 4、The computer has changed so many _____________ of life. A．areas B．sections C．aspects D．sides 5、She has ___________ in her daughter's good judgment. A．believe B．belief C．believable D．believed 6、Nearly half the population _____ by the sudden spread of the previous disease. A．will be wiped out B．was wiped out C．have been wiped out D．are wiped out 7、They will not go swimming if it __________ tomorrow. A．rain B．will rain C．rained D．rains 8、He is _____ of everyone who disagrees with him. A．doubt B．distrust C．suspicious D．uncertain 9、__________ the most enjoyment from your valuable antiques, read as much as you can on the subject. A．Getting B．Got C．To get D．Get 10、What ____________ have you planned for this evening? A．entertain B．entertaining C．entertainment D．entertainingly 11、She ______________ her duty next week. A．is taking off B．is taking up C．takes in D．takes away 12、He made some _______________ remarks on his ______________ poem. A．favorite,favorite B．favorite,favorable C．favorable,favorable D．favorable,favorite 13、The house ______________ at the corner of the street was built in 1949. A．standing B．stand C．stood D．to stand 14、The weather is not very pleasant, but ____________ the fog has gone. A．at most B．at best C．at last D．at least 15、Do it now. ______________ it will be too late. A．Since B．And C．But D．Otherwise 16、It gave them ___________ from their labors. A．relax B．relaxing C．relaxation D．being relaxed 17、Did the medicine have a good _____________? A．influence B．affect C．effect D．result 18、You will not pass the examination, ____________ you work harder. A．if B．because C．unless D．in case 19、Circumstances can develop and strengthen and deepen one's ______________. A．body B．brain C．character D．spirit 20、The old Muslim temple ______________ a lot of stories about the war. A．speaks B．tells C．says D．announces 21、In some big cities, ancient houses exist side ___________ side with modern buildings. A．into B．to C．of D．by 22、I don't like to read such books; besides, I _____________ the time. A．have B．don't have C．have no D．am not having 23、In ancient times people used to _____________ that the earth was flat. A．think B．thinking C．thought D．thinks 24、This product is excellent: it is of the highest ______________. A．qualify B．quality C．quantity D．quantify 25、He would rather __________ his opportunity to study abroad than leave the research unfinished. A．make up B．take up C．give up D．put out 26、Richard went to the shop because he ___________a suit for his job interview. A．need to buy B．needed to buy C．needed buy D．did need buy 27、Wet weather may __________ for a few more days. A．continued B．continual C．continue D．continuous 28、This song reminds me __________ France during the Revolution. A．to B．of C．in D．on 29、She was about to leave ___________ the telephone rang. A．when B．at the same time C．while D．since 30、Sandy could do nothing but ____________ to his teacher that he was wrong. A．admit B．admitted C．admitting D．to admit 31、The floor __________ washing every Monday. A．demands B．requires C．asks D．requests 32、I'll talk to you about it ___________ when you are free. A．some time B．sometimes C．sometime D．other time 33、The girl often spends a lot of time ___________ herself. A．to dress B．dressing C．dress D．dresses 34、I'm afraid your bike is ___________ the way. Would you mind taking it away? A．by B．in C．on D．at 35、A computer can only do ___________ you instruct it to do. A．how B．after C．what D．when

南大远程教育-微观经济学-期末复习提纲

单项选择（10×3）名词解释（4×5）简答（7+9）计算（8+11）论述（15） 经济学就是要研究用有限的资源（资源的稀缺性）尽可能地去满足人们的需求（需求的无限性），如何去满足就要面对生产什么产品，怎样生产和为谁生产三个基本问题。 ?需求曲线的基本特征 为何会呈现这样的特征 注意：需求曲线所反映的需求量是一个意愿量 ?区分需求量的变化与需求的变化 影响需求量变化的原因 影响需求变化（需求曲线本身发生移动）的原因 ?供给曲线的基本特征 注意：供给曲线反映的供给量也是一个意愿量

?区分供给量的变化和供给的变化 影响供给量变化的原因 影响供给变化（曲线本身发生移动）的原因 ?均衡产量和均衡价格的决定（会计算）Q=12-P，Q=2P-3

?需求价格弹性的含义：是价格的变动引起的需求量的变动的程度。 ?会求解计算 ?需求交叉弹性的含义：在两种不同的商品之间，当其中一种商品的价格发生变化时，另外一种商品的需求量因此而发生变化的敏感程度。 ?这里是y商品的价格发生变化引起的对x商品的需求量发生变化的程度。 如果：eXY＜０，为互补性商品；eXY＞０，为替代性商品；eXY =０，为非关联性商品又称独立品

边际效用就是最后增加的一单位物品和服务给人带来的满足程度的增量。如果消费量的增量ΔＱ非常小，趋近零，边际效用就是总效用对消费量的一阶导数。 基本导数公式 函数形式一次导数 ?边际效用递减规律：在其他条件不变情况下，在一定时间内消费者消费某特定商品或服务，随着商品或服务数量不断增加，对消费者产生的满足程度的增量不断减少。 ?了解边际效用之所以会递减：一是因为人们的欲望；二是商品本身的用途 基数效用与序数效用 ?基数效用是假定消费者消费商品所获得的满足程度即效用是可以度量的，即可以用基数来表示，而且每个消费者可以准确地说出消费各种商品所获得的效用是多少。

南京大学 社会学2001-2003考博试题

南京大学社会学2001-2003考博试题 2001年试题 社会学理论与方法 一、简述题（每题8分，共40分） 1、简述马克斯.韦伯的理想类型 2、简述达伦多夫社会冲突理论 3、简述社会交换理论在人类学、经济学和心理学中的理论来源 4、简述布尔迪厄德“文化资本”理论 5、有关政府预算的一项社会调查想知道某市市民对政府在教育经费投入、交通建设经费 投入方面的意见。由于调查经费有限，甲研究人员把问卷发往全市各小学，然后通过学生 转到家长手中；乙研究人员从全市18岁以上成人中随机抽出调查对象，再用邮寄方式发放 问卷。请比较两种不同的调查方法，指出各自的长短。 二、论述题（每题15分，共45分） 1、论述唯名论和唯实论两种社会观 2、论述宏观社会学理论和微观社会学理论的区别 3、社会学的中国化应该如何借鉴西方社会学发展的历史教训？ 三、计算题（每题15分，共15分） 在一次对研究生考生的社会调查中，某地区所有考生的资料显示，该地区考生5门课程的总 分成绩近似服从正态分布。每个考生的平均分为320分，标准差为25.38，试求： （1）、从该地区中随机抽取一名考生，其总分超过340分的概率；（2）、如果抽取一个容量为9的随机样本，求其平均总分超过340分的概率 （3）、比较（1）和（2）的结果，请做出统计意义的解释；另外，如果总体不是正态，那 么（2）的答案将是什么？ （附：查表可知，Ф（Z<=0.79）=0.7851 Ф（Z<=0.78）=0.7823 Ф（Z<=2.36）=0.981）

2002年试题 社会学理论与方法 一、简述题（每题8分，共40分） 1、简述迪尔凯姆的社会事实及其特征 2、简述符号互动论中衣阿华学派和芝加哥学派的差异 3、简述米尔斯对美国中产阶级的论述 4、简述吉登斯的现代性制度“组织丛” 5、什么是操作化?它在社会研究中的作用是什么？ 二、论述题（每题15分，共45分） 1、论述库恩的范式思想及其对西方社会学理论的影响 2、科尔曼针对社会科学中普遍存在的缺陷——宏观理论和微观理论的联系脆弱，提出了 怎样的解决方法？是举例说明。 3、试比较调查研究和实地研究两种社会研究方式的特点。 三、计算提（每题15分，共15分） 对北京和南京两城市各随机抽取400名居民进行调查，结果发现，北京居民人均月收入为1 200元，标准差为180元；南京居民人均月收入为500元，标准差为80元。问： （1）、北京居民互相之间在收入上的差异，与南京居民相互之间在收入上的差异，哪一个 更大？ （2）、在95%的置信度下（Z=1.96），南京市居民平均月收入的置信区间是多少？ 2003 理论与方法 简答题 1、帕累托的剩余物与衍生物 2、齐美尔的社会类型 3、柯林斯的互动仪式 4、哈贝马斯的合法化危机 5、米德的精神、自我与社会的关系 6、分层抽样与整群抽样分别应用于什么情况下

最新古代汉语《左传》选读(南京大学高小方)

《古代汉语》 南京大学高小方教授 《左传》选读（一） 一、《左传》的名称和性质 1、名称：《左传》是简称，它的全称是《左氏春秋》，又叫《春秋左氏传》。 2、性质：存世的第一部叙事详细的编年史（按年月日为顺序来记录历史的书）。 《春秋经》242年历史只用了一万八千字，不能说是叙事详尽。 二、春秋笔法 《春秋》原是鲁国史官所记，后经孔子修订。孔子为达到他“正名”的目的，寓褒贬之意于字里行间，这就是所谓的春秋笔法（也叫“春秋书法”）。 例：《春秋经》微言大义，褒贬或含在字里行间，或有明确的标记词。 《春秋·襄公二十五年》“齐崔杼弑其君光”，用一“弑”字（地位低的人杀地位高的人），就将乱臣崔杼钉在了历史的耻辱柱上。 《春秋·襄公三十一年》“莒人弑其君密州”，虽然同样用“弑”，但主语却用了一集合名词“莒人”（音举），这就连同被弑的君主密州也遭了贬斥：若是个好君主，何至于触犯众怒？ 三、《春秋》三传 1、为解释《春秋》经义，左丘明（春秋末鲁史）作《左传》，公羊高（战国时齐人，子夏弟子）作《公羊传》，榖梁赤（战国时鲁人，亦子夏弟子）作《榖梁传》。 2、《左传》左丘明（春秋末鲁史）196845字，多用事实解释《春秋》，与《公羊传》（44075字）、《榖梁传》（14512字）的“空言说经”很不同，是三传中文学价值和史料价值最高的。 3、这三传都不是榖梁赤、公羊高和左丘明他们本人亲自写在竹简上的或丝绸上，而是口耳相传，最后由其弟子记录下来的。师道相传——具有很高的保真度，因为它用一定的调子吟诵，一代一代口耳相传下来，最后记录下来。把散文用一定的调子诵读出来，传授给自己的弟子，一般说出入不会太大。齐、鲁、韩与毛诗（《诗经》）的主要区别就是部分字在字型上可能不同（同音假借）。可见传统的吟诵很重要！吟诵，韵文、散文用一定的调子传授，出入只在部分字形上） 四、《左传》的作者 1、“孔子将修《春秋》，与左丘明乘如周，观书于周史，归而修《春秋》之经，丘明为之传，共为表里。”《孔子家语·观周》。 2、现存《孔子家语》是伪书，西汉至三国失传，三国魏司马昭的岳父王肃做伪 3、这段话来路：西汉大公羊家董仲舒的三传弟子严彭祖《严氏春秋》（出于左传的反对派公羊家）所引。后来又为（南朝陈）沈文阿《左氏义疏》所引。又被（唐）孔颖达疏《春秋左传正义》为西晋杜预《春秋序》写的解释性文字时所引。

南大社会学真题

社会学理论与方法 一、名称解释 1、参照群体； 2、失范； 3、隐性功能； 4、索引性表达； 5、合法化危机； 6、效度 二、简答题 1、简述社会分层和社会流动的关系 2、在米尔斯看来，哪些方式可以激发社会学想象力？ 3、建构中层理论的策略，具有哪些意义？ 4、简述参与观察法的优缺点？ 5、简述实地研究的过程。 三、计算题 1、调查100名工人，得到下列结果，求收入的平均数，众数和中位数 收入400 500 600 700 人数20 40 30 10 2、从一所大学随机调查400名学生，得出他们的平均年龄为20岁，标准差为2岁，求在95%的置信度下，全校学生平均年龄的置信区间。 （I（1-0.05）=1.96） 四、设计题 请将概念“生育意愿”操作化为一组指标，并将他们设计成问卷中的问题。 五、论述题 1、试用至少两种不同的社会学理论，解释当代中国社会的结构变迁。 2、试论在计划经济向市场经济体制转变的过程中，我国“单位”的功能发生了哪些变化？ 3、论述定性实地研究中资料分析的概括性问题。 综合考试 一、名词解释 1、人情； 2、经济交换与社会交换； 3、工业化与城市化； 4、人口的“逆淘汰”； 5、社区 二、简答题 1、联系实际，简述衡量一个国家是否完成了由传统乡村向现代城市社会跃迁，通常把哪几个指标作为转换点。 2、何谓弱关系假设，其最初的经验证明如何？ 3、什么是社会学取向的社会心理学？ 4、简述城市社会的“世俗化”。 三、论述题 1、如何从理论上分析失业？在全面建设小康社会的过程中，我们如何解决失业问题？ 2、联系实际，试分析家族主义在中国社会经济生活中的作用及其可能的限制。 3、试论述流言和谣言的性质与传播过程。 4、试论市民社会与城市化与城市现代化的发展关系。

南京大学经济学专业方向介绍

南京大学经济学专业方向介绍 一、南京大学经济学专业培养方向介绍 2015年南京大学经济学考研学费总额2.4万，学制三年。 南京大学经济学培养方向如下： 020101 政治经济学 020104 西方经济学 020105 世界经济 020106 人口、资源与环境经济学 020201 国民经济学 020204 金融学 020205 产业经济学 020206 国际贸易学 020209 数量经济学 考试初试科目如下： ①101 思想政治理论 ②201 英语一或202 俄语或203 日语 ③303 数学三 ④919 经济学原理 二、南京大学经济学跨考考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多? 相对来说，南京大学经济学考研招生人数较多，各个专业方向招生人数总额82人左右，复试分数线与中国人民大学相比相对较低。总体来说，考研难度不大，而且复试专业课内容较为简单，对于跨专业考生是极为有利的。 据凯程从南京大学内部统计数据得知，每年经济学考研的考生中90%以上是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业的学生。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，本科经济学学专业涉及分析层面的内容没有那么深，此对数学的要求没那么高，本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从你决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心,全身心投入，相信付出一定会有回报。 三、南京大学经济学就业怎么样？ 南京大学本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，社会认可度高，自然就业就没有问题，据南京大学2014年毕业生就业质量年度报告显示，南京大学硕士生就业率高达98.56%，社会认可度非常高。 自改革开放以来，经济学专业一直比较热门，薪资令人羡慕。各公司、企业、政府部门和行业部门均需要大量的经济学人才加盟。 就业方向：政府经济管理部门、科研单位、银行、会计事务所、金融部门、中外大中型企业、外资公司等。 四、南京大学经济学辅导班有哪些？ 对于南京大学经济学考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导南

南京大学网络教育学院行政管理专业

南京大学网络教育学院行政管理专业 《当代世界经济与政治》考前辅导 一、考试形式：开卷 二、试卷分量：100分Ｘ80% 三、试卷结构： （一）单项选择题（每题1分，共12分）客观性试题 （二）多项选择题（每题2分，共12分）客观性试题 （三）简述题（每题9分，共36分）主观性试题 （四）论述题（每题20分，共40分）主观性试题 本课程学习过程中已提出学习重点共56题 现大体以条目为准压缩为40题，每章5题 重点内容： 1．战后初期至70年代世界经济格局的发展演变。 2．区域经济集团化趋势及其对世界经济发展的重要影响。 3．战后世界经济迅速发展的主要原因。 4．经济全球化在曲折中发展（含义、表现、作用、问题、应对）5．经济市场化发展日益明显。

重点内容： 1．冷战后“单极世界”为什么难以构筑？ 2．世界政治多极化与国际关系民主化相辅相成。3．冷战后大国关系的深刻调整。 4．联合国等国际组织的作用进一步增强。 5．传统安全威胁和非传统安全威胁问题。 重点内容： 1．邓小平关于时代主题转换的主要依据。 2．和平与发展两大问题一个也没有解决。 3．和平与发展相辅相成，互为条件。 4．国际政治经济秩序问题。 5．各国关于建立国际新秩序的不同主张。 重点内容： 1．战后发达资本主义国家经济的调整。

2．战后发达资本主义国家经济发展模式。 3．美国全球战略的演变。 4．西欧的外交政策。 5．日本的外交政策。 重点内容： 1．第三世界崛起的三个里程碑，它们各自的意义。2．发展中国家经济发展战略的调整与改革。 3．发展中国家资本主义发展道路及历史评价。4．冷战后南北关系的新变化。 5．南南合作的现状与未来。 重点内容： 1．社会主义国家经济、政治和对外关系特点。2．社会主义国家改革的动因。 3．苏东剧变的原因。 4．苏东剧变的教训。 5．新形势下社会主义发展战略的主要内容。

南大网院微观经济学第一次作业微观经济学1-6(3)答案

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.08 内容: 需求量和价格之所以呈反方向变化,是因为 A、收入效应的作用 B、替代效应的作用 C、两种效用同时发生作用 D、以上均不正确 学员答案:C 本题得分:2.08 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.08 内容: 下列因素中哪一个不会使需求曲线移动 A、消费者收入的变化 B、商品价格下降 C、其他有关商品价格下降 D、消费者偏好变化 学员答案:B 本题得分:2.08 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.08 内容: 如果商品A和商品B是替代的,则A的价格下降将造成 A、商品A的需求曲线向右移动 B、商品A的需求曲线向左移动 C、商品B的需求曲线向右移动 D、商品B的需求曲线向左移动 学员答案:D 本题得分:2.08 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.12 内容: 一个商品价格下降对其互补品最直接的影响是 A、互补品的需求曲线向右移动 B、互补品的需求曲线向左移动 C、互补品的供给曲线向右移动 D、互补品的价格上升 学员答案:A 本题得分:3.12 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.12 内容: 建筑工人的工资提高将使 A、新房子的供给曲线左移并使房子价格上升 B、新房子的供给曲线右移并使房子价格下降 C、新房子的需求曲线左移并使房子价格下降 D、新房子的需求曲线右移并使房子价格上升 学员答案:A 本题得分:3.12 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.08 内容: 市场上某产品存在超额需求是由于 A、产品价格超过均衡价格

南京大学社会工作硕士MSW专业学位研究生

南京大学社会工作硕士(MSW)专业学位研究生 培养方案（试行） 为了贯彻实施国务院学位委员会转发《社会工作硕士专业学位指导性培养方案》的要求,根据社会工作专业硕士（简称MSW，后同）学位的培养特点，结合南京大学MSW承办单位社会学院的实际情况，制定本培养方案。 一、培养目标 培养德智体全面发展，具有“以人为本、助人自助、公平公正”的专业价值观，掌握社会工作的理论和方法，熟悉我国社会政策，具备较强的社会福利服务策划、执行、督导、评估和研究能力，胜任针对不同人群及领域的社会福利服务与社会福利管理的应用型高级专业人才。 二、招生对象 招生对象为社会工作及相关专业或具有一定社会工作实践经验的其他专业的学士学位获得者。 三、学习年限 全日制学习年限一般为2年。 四、培养方式 1、MSW培养采用课程讲授、案例研讨和社会工作实习等多种形式，重视实践教学。MSW教育中心配备有现代化的多媒体教室、社会工作实验室等硬件设施，聘请有实践经验的优秀社会工作人才为学生上课或开设讲座，采用案例分析的方式授课，加强社会工作实务技能的训练，兼顾研究能力的培养。 2、设立导师组，发挥集体培养作用。导师组以具有指导硕士研究生资格的正、副教授为主，并吸收社会福利服务与管理部门的优秀社会工作人才参加。实行双导师制，即学校专职教师与有实际工作经验和研究水平的优秀社会工作人才共同指导。

五、课程设置 MSW专业学位课程的总学分不低于36学分。学分课程类型包括：公共必修课、专业必修课、专业选修课、社会工作实习及毕业论文。学生必须通过学校组织的规定课程考试，成绩合格方能取得该门课程的学分；修满规定学分方能撰写学位论文。社会工作硕士专业必修课都配备2名以上专任授课教师，具有社会工作实践经验或督导经验者的比例不低于50%。 1、必修课（21学分） 必修课包括公共必修课与专业必修课，共有7门课，20个学分。 公共必修课程（7学分） 专业必修课程（14学分） 【注】：专业必修课还包括社会工作实习（5学分）和学位论文（2学分），详细要求见第六部分和第七部分。

南京大学网络教育学院 大学语文课程期末试卷(推荐文档)

南京大学网络教育学院 “大学语文”课程期末试卷 提示：答案文档直接在学生平台提交 问答题 (共10题，总分值100) 1.请谈谈契诃夫短篇小说《苦恼》主人公姚纳苦恼的具体内容及小说要表现的主题。（10 分） 答：一、主人公姚纳苦恼的具体内容： 姚纳的苦恼是妻子、儿子都相继去世，生活贫困、孤苦无助，他想向别人倾诉心中的痛苦，然而偌大一个彼得堡竟找不到一个能听他说话的人，最后他只好对着自己的小母马诉说，因此车夫姚纳的苦恼更是一个冷漠、自私的社会给予他的孤独。 二、《苦恼》小说要表现的主题： 小说描写一个老马夫姚纳儿子刚刚死去，他想向人们倾诉自己心中的痛若，无奈偌大的一个彼得堡竟找不到一个能够听他说话的人，最后他只能对着他的小母马诉说。作品通过无处诉说苦恼的姚纳的悲剧，揭示了19世纪俄国社会的黑暗和人间的自私、冷酷无情，这正是当时俄国社会生活的剪影。《苦恼》的副标题是“我拿我的苦恼向谁去诉说？”这句话出自《旧约全书》。 （一）、小说用以小见大手法反映社会现实的特色。 契诃夫小说总体艺术特征是以小见大。《小公务员之死》、《变色龙》等都是通过小事件小人物反映整个社会或重大主题。本篇小说车夫姚纳的故事本身极其简单，在常人看来，或者无可写之处，但是契诃夫却深刻挖掘其内涵，通过这件小事写出社会下层小人物悲惨无援的处境和苦恼孤寂的心态，反映出当时社会的黑暗和人与人关系的自私、冷漠，体现了以小见大的特色。这正是他小说总体风格的体现。 （二）、小说用对话来表现人物性格和心态。 小说通过对话表现人物性格和心态。姚纳与军人、三个年轻人的对话，不仅简洁生动，而且符合特定环境和场合下人物的身份、地位和性格特征，能恰当地映射出人物此时此地的内在心理活动，具有鲜明的修改特点和很强的表现力。 （三）、对比手法与对应的暗示手法 作者把“人与人”的关系与“人与马”的关系相对比，从而收到强烈的表达效果。作者先写了姚纳心中的苦闷三次与人倾诉都未成功，或者受人斥骂，或者受人嘲讽，或者根本不引人注意，三次与人倾诉，异中有同，总之是不被人理解和同情。文章结尾出，姚纳与马的谈话，简直是神来之笔，这一对比，一下子将社会人与人之间的冷漠无情完全映衬出来。另外，作者在进行对比时，有意将人与马的处境、神态、遭遇一一对应。比如那青年骂马“给他一鞭子”又骂“我要给你一个脖儿拐！”这样来暗示人与马的共同的可怜处境。所以最后姚纳与马谈话时，“小母马嚼着干草。听着，闻闻主人的手……”与那些人的粗暴无情形成强烈的反差，这就收到了感人泪下的艺术效果。成为全篇的画龙点睛之笔。 （四）、人与马的静态肖像描写 人：车夫姚纳?波达波夫周身白色，像个幽灵。他坐在车座上一动不动，身子向前伛着，伛到了活人的身体所能伛到的最大的限度，哪怕有一大堆雪落在他身上，仿佛也觉得用不着抖掉似的…… 马：他的小母马也是一身白，也一动不动。它那呆呆不动的姿势，它那瘦骨棱棱的身架，它棍子一样笔直的四条腿，使得它活像拿一个小钱就可以买到的马形蜜糖饼。它大概在想心事吧。…… 这是小说一开始对雪中的人和马静态的肖像描写。这段描写一是细腻逼真，写得形神兼备，写出了人和马的艰难处境和木然失神的麻木痛苦的状态。同时在描写人与马时处处加以对应，暗示着人与马的共同的可怜，为最后结尾时人与马的对话做艺术准备。由此可见，这段描写实际上是作者匠心独运的巧妙之笔。 （五）、作品由三个部分组成。 第一部分即第一自然段，用一个街头即景画面，写车夫姚纳和他的小母马。姚纳被失去儿子的痛苦折磨得麻木了，小母马也在默默地想心事，他们可怜地伫立在风雪之中，与周围喧哗、熙攘的世界格格不入。

古代汉语《左传》选读(南京大学高小方)

《古代汉语》 大学高小方教授 《左传》选读（一） 一、《左传》的名称和性质 1、名称：《左传》是简称，它的全称是《左氏春秋》，又叫《春秋左氏传》。 2、性质：存世的第一部叙事详细的编年史（按年月日为顺序来记录历史的书）。 《春秋经》242年历史只用了一万八千字，不能说是叙事详尽。 二、春秋笔法 《春秋》原是鲁国史官所记，后经孔子修订。孔子为达到他“正名”的目的，寓褒贬之意于字里行间，这就是所谓的春秋笔法（也叫“春秋书法”）。 例：《春秋经》微言大义，褒贬或含在字里行间，或有明确的标记词。 《春秋·襄公二十五年》“齐杼弑其君光”，用一“弑”字（地位低的人杀地位高的人），就将乱臣杼钉在了历史的耻辱柱上。 《春秋·襄公三十一年》“莒人弑其君密州”，虽然同样用“弑”，但主语却用了一集合名词“莒人”（音举），这就连同被弑的君主密州也遭了贬斥：若是个好君主，何至于触犯众怒？ 三、《春秋》三传 1、为解释《春秋》经义，左丘明（春秋末鲁史）作《左传》，公羊高（战国时齐人，子夏弟子）作《公羊传》，榖梁赤（战国时鲁人，亦子夏弟子）作《榖梁传》。 2、《左传》左丘明（春秋末鲁史）196845字，多用事实解释《春秋》，与《公羊传》（44075字）、《榖梁传》（14512字）的“空言说经”很不同，是三传中文学价值和史料价值最高的。 3、这三传都不是榖梁赤、公羊高和左丘明他们本人亲自写在竹简上的或丝绸上，而是口耳相传，最后由其弟子记录下来的。师道相传——具有很高的保真度，因为它用一定的调子吟诵，一代一代口耳相传下来，最后记录下来。把散文用一定的调子诵读出来，传授给自己的弟子，一般说出入不会太大。齐、鲁、与毛诗（《诗经》）的主要区别就是部分字在字型上可能不同（同音假借）。可见传统的吟诵很重要！吟诵，韵文、散文用一定的调子传授，出入只在部分字形上） 四、《左传》的作者 1、“孔子将修《春秋》，与左丘明乘如周，观书于周史，归而修《春秋》之经，丘明为之传，共为表里。”《孔子家语·观周》。 2、现存《孔子家语》是伪书，西汉至三国失传，三国司马昭的岳父王肃做伪 3、这段话来路：西汉大公羊家董仲舒的三传弟子严祖《严氏春秋》（出于左传的反对派公羊家）所引。后来又为（南朝）文阿《左氏义疏》所引。又被（唐）孔颖达疏《春秋左传正义》为西晋杜预《春秋序》写的解释性文字时所引。

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南京大学网络教育学院 “销售管理”课程期末试卷 提示:答案文档直接在学生平台提交 案例分析题 自由电信公司(Freedom Corperation) 通过设定新的销售目标改进销售队伍运营 马克,菲利普斯，地区销售经理，商业客户 你是否曾经感觉到你像在迎着3级激流逆流而上,这是马克,菲利普斯告诉他妻子他感受到的。马克和他的妻子贝丝周五在内布拉斯加州的奥马哈市中心享用常规晚餐时，讨论工作周中发生的事情。和平常一样，谈话继续是围绕马克是否继续呆在自由电信工作的话题。 贝丝和马克已经结婚35年了，已经供4个儿子读完大学，被认为现在应该在享受他们的空巢生活了，马克甚至期待着在自由电信30年的工作后可以早些退休。他现在55岁，年薪和佣金加起来10万美元。他的计划是在85规则(年龄+工龄)下从长时间的雇员职位退休，获得能够涵盖他和妻子卫生保健的养老金，并且能在他的余生给他支付50%的薪酬。 自由电信引人注目的退休大礼是马克和他的很多同事这些年来对公司这么忠诚的主要原因之一。他们甚至把他们的个人利益称为“金手铐”。雇员们很少有人离开公司，因为在同行业中其他地方要找到像自由电信那么慷慨的福利包几乎是不可能的。 不幸的是，事情实际上并不像马克和贝丝想的那样。自由电信出现了问题，公司陷入了困境。由于自由电信陷入财政危机和日益增长的卫生保健费用，马克的退休金现在也没有了。马克现在知道他不得不至少要工作到67岁。到那时，医疗保

险能够承担他的部分卫生保健费用。虽然有麻烦，马克在饭后总结了目前的处境:“过去已经成为过去，我有义务把自己最好的一面贡献给公司，直到我决定或者他们决定不再需要我的服务。”他告诉贝丝。 自由电信的财政危机被全国的报纸头版和商业杂志很好的证明了。首先，关于夸大收益的丑闻逼迫自由电信重申它最近四年的利润。紧接着公司股票价格出现大的跳水，然后是联邦控告，公司的CEO、CFO、财务计员在公众面前不体面地从公司高层掉下来。尽管公司内的官员没有人因为他们的行为而坐牢，但是对自由电信名誉的伤害是非常显著的。作为结果，客户们像泰坦尼克号一般的接着跳船。 随着手头公共关系的一团糟和巨大的财政赤字，自由电信面临着重建自己品牌、带着很低的声望继续前进的挑战。作为回应，竞争者利用目前公司薄弱的状况，用双倍的努力去争取市场份额。年轻而有天赋销售队伍的外流使得问题更加恶化。很多在40岁以下的雇员离开公司去了更好的地方。仅仅在短短的几年里，自由电信由一个被投资者大呼为有活 第 1 页共 7 页 力的公司成为一个在大学商业道德案例学习中的反面教材。 马克经历了自由电信的这一切起起落落。作为公司的地区负责商业往来的销售经理之一，他具有独特的优势。他常常开玩笑说他需要他的所有手指和脚趾去数他每一个工作日中因公司日益亏损出现问题时对他的销售团队道歉的次数。马克维持了他讽刺性的幽默和关于水和船之间类推的乐趣。他给他销售代表的最近一封电子邮件便是一个很好的例子: 全体工作人员，似乎我们发现自己在一个问题海洋中央的困境中。我们有一个陈旧的导航系统，发动机需要维修，船长跳船了，天空乌云密布似乎即将要有一