市场调查 白加黑看市场定位

从“白加黑”进攻“康泰克”看企业市场定位

一、案例背景

感冒药市场一直是药品市场的一块大蛋糕，是各个药品企业的必争之地。在感冒药市场占有较大市场份额的“白加黑”和“康泰克”也在这一市场中进行了殊死搏斗，康泰克早于“白加黑”进入感冒药市场，并且是一家中外合资的大型药品制造企业，所以前者相对于后者占有绝对的市场竞争优势。尽管如此，“白加黑”仍然从康泰克手中抢夺一定比例的感冒药市场份额，并有与康泰克在感冒药市场一决雌雄的趋势。那么“白加黑”是怎么四两拨千斤，以弱胜强的。

首先，介绍一下“白加黑”和康泰克竞争的感冒药市场背景。2000年11月1 4日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA的感冒药品。而中美史克的两个主打产品康泰克（复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊）和康得（复方氨酚美沙芬片）正含有这种成分。在过去的11年间，康泰克的销量达到了51亿粒，占据感冒药OTC（非处方药市场）市场份额的40%。这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。在药监局发出通告后不久，东盛集团就迅速作出了反应。他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的来由和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品；在“白加黑”原有广告的基础上，集中投放“不含PPA ，请放心服用”的新主题广告。这些品牌举措成功地使“白加黑”与P P A划清了界限。为此，“自加黑”市场份额迅速扩大，2001年，“白加黑”销量达2.67亿元，成功卡位市场。国家禁售含有PPA成分的感冒药对于“白加黑”来说既是一场危机也是一个机遇，“白加黑”通过合理的营销策略化解了这次危机并抓住了这个成功塑造企业形象和定位企业产品的机会，一举成为感冒药市场的一颗新星。“白加黑”企业成功利用这次新闻发布会宣传PPA有害，强调自己的产品不含PPA，这不仅成功的定位了自己产品，也有效的打击了竞争对手康泰克。但仅此一项举措想撼动康泰克在感冒药市场的霸主地位是不太现实的。因此“白加黑”又在药物副作用方面下文章，感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。所以，当时“白加黑”推出的感冒药只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，并且“白加黑”以其简短的广告语“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”向消费者明确地传达了其定位，意在向消费者传达选用本产品可以得到的利益是白天服用自片，不瞌睡，可以更加高效率的工作或学习；晚上服用黑片会睡得香，可以休息得更好，这一利益，成为消费者购买“白加黑”的重要理由。日夜分开给药的方式是“白加黑”首创，在此之前没有一家企业提出日夜服用不同成分的药物，所以迅速占领日夜分开给药的这一市场空白。这一策略既与当时市场上其它感冒药产生差异化，又成功避免与当时感冒药巨头康泰克正面交锋。

二、“白加黑”的营销策略和市场定位

可以说，十年前“白加黑”的成功上市是营销学中避强策略的完美演绎。“白加黑”品牌在强手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作，晚上因感冒不适睡不着的消费者，以“白天不瞌睡，晚上睡得香”为卖点，确立了黑白分明，表现出众的市场定位而名声鹊起。

“白加黑”开辟了日夜服用不同成分的药这一空白药品市场，并迅速在此市场占有绝对的地位。从事例中可以看出，适时的抢占市场空白是“白加黑”成功的关键因素，正是其运

用了正确的市场定位策略，才得以在市场上独树一帜，由此可以看出市场定位对企业的重要性，所以加强市场定位意识对企业尤为重要。在商品琳琅满目的市场上，消费者共同的基本需求已得到满足，人们消费追求个性化的趋势日益突出，这为同质行业竞争中的企业提供了新的市场机会。对企业而言，消费者的需求是其实现经营发展的最终诉求，发现企业产品与竞争对手的有效差异点，找出并建立自己产品的特色，使自己的产品区别于竞争者，让消费者在同类产品中记住本企业的产品，从而成为消费者购买时的首选。

十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”，国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下。面对感冒药最大的竞争对手突然消失，“白加黑”并没有被突如其来的幸福冲昏头脑，而是冷静地实施着周密的行销计划。公关方面，组织医学专家召开座谈会，并通过全国媒体向消费者传达出“不含PPA的感冒药依然可以放心服用”的信息，极大地稳定了人心。广告方面，明确声明““白加黑”不含PPA”，是消费者放心的选择。这一系列举措不但保住了自己的感冒药市场份额，而且抢占了很大一部分康泰克留下的感冒药市场份额。2001年度，“白加黑”的销售额比上年同期增加了近3亿元，“白加黑”品牌在感冒药“后PPA 时代”的竞争中遥遥领先。

“白加黑”的成功不仅源自其准确的市场定位，还有赖于其成功的宣传手段。企业根据自身情况选定了合适的市场定位后，就必须把市场定位传达给消费者，让消费者达成共识，企业所有的营销组合都必须围绕这一市场定位策略。准确的定位是广告有效运作的基础，它诉求于消费者的心智，从而达到花费少、效果好的

目的。“白加黑”在选准其定位后，通过广告向消费者明确传达了其定位，“黑白分明，表现出众”、“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，两旬简短的广告语家喻户晓，向消费者明确地传达了其定位，取得了良好的市场效果。

三、企业成功定位的关键

1、企业定位要从消费者的需求出发

随着买方市场的逐步形成和现代企业经营理念的不断完善，传统的以产品为中心、以产定销等经营理念已经明显不再适应市场经济的发展需要。这就要求企业转变传统的经营理念，将重点转移到消费者的需求上来。满足消费者需求不再是企业间的差异点，这就要求企业对市场定位进行系统的研究，树立定位意识，使其更好地服务于企业的市场营销实践。

2、准确的市场定位需要有效的宣传途径

企业的市场定位被确定后，还要注意如何将定位传达给消费者，而在这一过程中，广告成了一个重要的诉求手段，适当的广告宣传是正确传达自身定位的有效手段，将自身的差异化定位传达给消费者，给消费者留下一定的印象，这才是定位的目的所在。

3、企业要随市场环境的变化重新进行定位

市场总是处于一种动态的过程中，而且消费者的需求也是不断地变化的，因此，企业在传达自己的市场定位后，要密切注意市场环境的变化，对自己的定位进行维护。如当企业的产品或服务不再处于市场的最佳位置，竞争优势已经不明

显或者被竞争对手取代，企业就要考虑重新定位的问题。例如竞争者推出的新产品，定位于本企业产品附近，使得本企业在该目标市场的占有率大幅度下降，或是顾客偏好发生转移，使企业产品与消费者需求发生偏离。

通过以上“白加黑”的市场定位分析，使我们认识到我国的企业要想在日益激烈的竞争环境中求生存、求发展，进而取得成功，必须树立定位意识，根据自身情况制定相应的市场定位策略，对多元化的消费者需求进行细分，并在此基础上选择自己的目标市场，根据目标市场和自身的优势确立差异点并建立自己的特色，建立自己的优势，这是企业发展的必然趋势和出路。

(广告传媒)百事可乐广告案例分析

百事可乐广告案例分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 “定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。” 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。 百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。 百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。 我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。 从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。 因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。 首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，

道路施工白加黑施工方案模板

道路施工白加黑施 工方案

十陵道路白改黑 施 工 组 织 设 计 年月日 施工组织设计 目录 一、工程概况 二、施工方案、施工工艺、技术措施和施工流程

三、工程质量、安全、文明生产措施 四、季节性施工措施 五、主要机具使用计划 六、劳动力需用计划 七、施工进度计划 八、建议与要求 一、工程概述 十陵上街、十陵中街、创业路位于成都市龙泉驿区。其中十陵上街东起和平路, 西接 十陵中街, 道路全长约374 米; 十陵中街西接十陵上街, 东至江华路, 道路全长约443 米。 规划红线宽度均25 米, 现状路面宽15 米, 水泥混凝土路面。创业路南起石灵上街, 北接 灵龙路, 道路全长约237 米, 规划红线宽度20 米, 现状路面宽12 米, 水泥混凝土路面。 当前, 项目周边道路均已进行”白+黑”路面整治及人行道整治, 为改进项目区内居民交通环境, 提升城市形象, 根据业主要求, 本项目道路进行”白+黑”路面整治及人行道整治。 ( 二) 交通组织方案

本次维修整治施工部分主要为路面部分, 针对道路施工制定如下交通组织方案: 1) 由于全线路段为对向车道, 施工时采取封闭式施工。 2) 在封闭路段设置醒目、清晰的临时指向牌和标识牌。 3) 施工路段, 能正常通行后, 应及时解除封闭, 开放交通。 ( 三) 工期要求 工期为年月日至年月日, 工期天( 雨天顺延) 。 ( 四) 整治内容 1、现有路面病害整治; 2、加铺沥青混凝土面层; 3、车道上现状检查井加固及升降; 4、全线更换新型三防井盖; 5、人行道整治; 6、道路标线。 ( 五) 采用的规范规程 1. 《市政公用工程设计文件编制深度规定》( ); 2.《城市道路工程设计规范》 (CJJ 37- ); 3.《无障碍设计规范》(GB50763- ); 4.《城市道路交叉口设计规程》(CJJ 152- );

白加黑施工工艺

白加黑施工工艺 1、旧板块处理：a、弯沉值检测板块及基础是否合格新的道路设计 强度，不合格的板块要重新处理。处理方法：将旧板块破碎、清运，清扫基层；板块间设置钢筋拉杠和传力杠并符合设计标准；然后浇注砼，其强度符合设计强度；板块间应设置伸缩缝，应与原板块伸缩缝一致。b、弯沉值检测合格且破损较严重的板块，应重新处理。虽其结构没有破坏但对做沥青路面的时候有影响，故要处理，其处理方法与a中的处理方法一样。C、其他一些非结构性的破坏，如表面起皮、露骨、剥落、麻面等，由于其只影响到原有路面行车舒适性，而当对老路面进行改建，旧砼路面做基层时，其对整个路面结构承载力和行车舒适性影响甚小，故而不予处理。 2、灌缝：灌缝前应清除原纵、横缝内的杂物，用新型改性沥青材 料进行重新灌缝，有效地防止路面水渗入基层，保证基层有足够的强度和稳定性。 3、贴防裂贴：防裂贴是粘贴在砼板块的纵、横缝上，贴防裂贴主 要作用有二点，一、沥青摊铺结束后，有效地延长沥青路面出现纵、横裂纹，提高沥青路面的使用寿命；二、进一步防止路面水渗入基层。其施工方法如下：①沿砼板块纵、横清扫路面杂物，确保伸缩缝两边路面干净和干燥②沿纵、横缝刷30cm—50cm宽的粘合剂③粘贴防裂贴，接头处搭接长度不低于10cm。

4、摊铺沥青找平层：在摊铺沥青找平层之前，砼路面应满洒乳化 沥青油，沥青找平层一般平均厚度为 2.6cm，其摊铺标准及高程符合设计要求。 5、土工布：土工布主要作用是防水，它可以有效地阻止从沥青路 面渗入下来的水渗入到道路基层，从而确保道路基层的强度和稳定性，提高道路使用寿命。其施工方法为：①在满铺土工布之前应在沥青找平层上满洒乳化沥青油②铺土工布可以用人工铺和使用机械铺，接口搭接宽度不小于10cm。 6、沥青粗料：在铺好的土工布上摊铺沥青粗料，其标准和高程符 合设计标准。 7、沥青面层：在摊铺好的沥青粗料上摊铺沥青面层，其标准和高 程符合设计标准。

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

白加黑地面施工方案修订稿

白加黑地面施工方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

刺园路三段小区改造 白加黑地面 施工方案 日期：2015年7月26日

白加黑地面施工方案 1、工程概况 工程名称：刺园路三段2号1号楼院坝及供水、排污系统改造等 工程地点：刺园路三段2号1号楼 工程内容：白加黑面层 做法说明：由于本工程的位置比较特殊。有的直接在原路面上增加白加黑，有的在原结构顶板上增加白加黑，有的是在回填土上做垫层后再做白加黑，因些，白加黑的厚度也有所不同，在原路面和结构顶板上直接做4cm厚白加黑；在回填土的垫层上面做8cm厚的白加黑；本工程总体面积约1400平方米左右。 2、施工流程为：设臵安全标志→车辆禁止停放施工道路、清理场地等障碍物→道路封闭→标记作业轮廓线→路面接茬开槽→接头路面进行处理→垃圾外运→喷洒一层沥青油料透层→沥青混凝土施工→碾压密实→开放交通，检查井的起垫与加固。因为加高原有场地的标高，原有的检查井、沟盖板等均作调整，现场整体坡度按1~2%的坡度往中间排水沟找坡，保持现场下雨不得积水。 2、垫层做法 直接在原路面上做白加黑位置是指从大门口进到小区内的路段，含电缆沟顶板上部，结合现场实际情况增加一个井盖；原结构顶板位置，增加一层防水（丙纶），在防水上直接做4cm厚的白加黑；原给水水池和消防水池顶板位置，将原帖的大理石剔干净，找平，直接在上面做4cm厚的白加黑；回填土位

置做垫层，垫层的厚度12cm,砼标号为C15商品砼，养护期后直接在上面做6-8cm厚的白加黑。 3、加铺沥青砼面层施工 沥青混合料的拌和和运输 （1）在沥青混合料拌和过程中要从混合料级配、沥青用量、拌和温度和时间等进行全方位的控制，以提高混合料的摊铺效果。 （2）沥青混合料在运输过程中，必须将其充分覆盖，以防止沥青在高温时受阳光、空气所造成的氧化及沥青混合料温度的降低。 沥青混合料的摊铺 （1）平整度的控制 为了控制摊铺时的平整度，摊铺机熨平板的自动找平装臵需要有一个准确的基准面。 （2）摊铺温度控制 摊铺时的温度不得低于110～130℃，也不得高于165℃。实际施工过程中，可以用目测法进行判别：过热的混合料从表面上冒青烟，色泽不均匀； 过冷的混合料表面粗糙，并且有结块现象，骨料表面裹覆不好。 （3）摊铺速度控制

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

浅谈公路施工中的白加黑工艺

浅谈公路施工中的白加黑工艺 摘要：采用在原水泥混凝土路面上加铺沥青混凝土面层进行道路综合改造（俗称“白加黑”），目前应用越来越普遍，这种工艺对路况质量下降的水泥混凝土路面加以改造，可以改善原有路面的通车质量。本文结合白加黑工艺的特点，从基层处理、隔离层施工、面层摊铺与压实等环节对水泥混凝土路面改造处理的工艺要点进行了阐述，也简单的介绍了施工质量控制的几点重点 关键词：混凝土；沥青隔离层；摊铺 引言 沥青混凝土路面具有很多水泥混凝土路面不可比拟的优越性。沥青混凝土路面可以降低行车时的噪声、提高行车的舒适度，延长路面使用寿命，而且沥青混凝土路面在养护维修方面也比较快捷经济，因此沥青混凝土路面越来越受到人们的青睐。由于使用年限及交通量的急剧增加，近年来水泥混凝土路面破损情况日益增加，各地大量采用在原水泥混凝土面层上加铺沥青混凝土面层进行综合改造。 该方法可以分幅、分段封闭施工，面层摊铺后即可开放交通，能最大限度地减少 施工对交通的干扰，同时摊铺的柔性路面可以大大提高行车的舒适性。但由于是 在刚性面层上加铺柔性路面，如果处理不当就会在通车后发生反射裂缝。现结合 三峡专用公路路面改造工程，从设计和施工的角度，谈谈如何确保道路“白加黑” 工程质量。 1基层处理 施工前首先要对原有的水泥混凝土路面板块状况进行详细调查，一般每一千米绘制一组板块平面布置图，划分板块并对版块逐一编号，根据调查所得的路面板块损坏状况，绘制水泥混凝土路面病害平面分布图。按照设计要求对有缺陷的水泥混凝土板块逐一进行修复处理。采用直接式加铺层的路段，其板面应基本完好、平整。原有混凝土面板局部出现裂缝的地方加铺混凝土，并利用钢筋网片加固补强。一般将钢筋网片覆盖在路面裂缝的上面，其大小以超过裂缝位置50厘米以上为宜，网片设置于加铺层的底部，但距板底面的距离应大于或等于5厘米。如果板块有脱空现象，可采用板下封堵的方法进行压浆处理；针对版块的破碎、角隅断裂、沉陷、掉边、缺角等病害可利用液压镐或风镐挖除，清除水泥混凝土

白加黑案例分析

1、白加黑塑造品牌的手段？ （1）（1）品牌创意：首先在功效上：在众多感冒药品牌中，她独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑 白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起感冒药成分大多都有嗜睡的副作用。当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知。 （2）广告创意：白加黑在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。宇航员广告，“赛艇篇”广告。2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识 性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面。 （3）品牌建设：一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象，而白加黑就是这样。白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀。从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一。白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者，也为其品牌建设塑造辉煌。十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉煌！ 2、小金维他以势取胜的营销策略有哪些？ （1）市场定位。小金维他做了大量市场调研，市场定位为“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长(购买者)为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群(服用者)，并找到一个很好的市场试点。民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。 （2）广告营销。广告和营销是不可割裂的整体，小金维他与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，并上市电视广告《办

白加黑道路施工方案

目录 第一章投标工程综合说明 第二章施工总体组织部署及料具准备、投入主要劳动力保证措施第三章工程投入的主要施工机械设备情况、主要施工机械进场计划第四章项目管理班子配备及组织机构 第五章施工现场总平面布置 第六章各分部分项工程的施工循序 第七章确保工期的技术组织措施和工程总体网络进度计划 第八章关键工程技术方案 第九章关键工序工艺流程图 第十章关键工序操作要领 第十一章确保工程质量的技术组织措施和质量保证体系 第十二章详细创优工程保证措施 第十三章确保安全生产的技术组织措施 第十四章确保文明施工的技术组织措施 第十五章环境保护措施 第十六章季节性施工技术组织措施 第十七章协作关系及配合措施 第十八章缮后服务 附：劳动力计划表 拟投入本合同工程的主要必需的施工机械表 主要材料进场计划表 施工进度网络图 施工总平面图

第一章投标工程综合说明Array 一、编制依据 1、**市***路改建工程*段施工招标文件、招标答疑等； 2、**省建设工程勘察设计院设计的施工图纸； 3、施工现场实地踏勘获得的第一手资料； 4、相应的现行建筑施工规范及国家有关文件法规； 5、**省有关提高建筑安装工程质量的规定； 6、**市及**省有关文明施工安全标准化现场管理规定； 7、**市有关劳务、计生、治安、环卫、城建等制定的政策、法规； 8、建筑业推广应用的十项新技术； 9、公司ISO9000质量管理体系的《质量手册》、《程序文件》及有关职业安全卫生管理体系、环境管理体系的要求。 二、工程概况 2-1：工程概述 1)工程背景 工程名称：**市***路改建工程*段 建设单位：**市城市建设重点工程办公室 建设地点：***路 建设规模：自***道收费站至**高速入口，全长3418米，红线宽为60m～40m，将原有道路的水泥砼通过“白+黑”工艺改建成沥青砼路面具体建设规模以施工图纸为准。 质量标准：符合质量验收合格要求 施工范围：道路、排水、桥涵等施工图纸内容 工期：268天。 2)工程说明 A、为拓展城市道路网架，实现城市“东进北扩”战略，提升**北大门形象，缓解老城区的交通拥挤矛盾，改善整个城市的交通状况，**市人民政府决定实施集贤北路改 建工程B段，并采取公开招标方式，择优选择施工单位承担该工程的施工任务。

“白加黑”感冒药——USP理论广告分析

“白加黑”感冒药——USP理论广告分析 “感冒了，吃白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”这是一句耳熟能详的白加黑药品的广告语，个性非常鲜明，也非常吸引人，无论是否使用过白加黑感冒药，这条广告都能给人留下很深的印象。这个感冒药品，打破了传统药品的方式，用两种颜色给以区别，而且各自有各自的特点。白天吃白色的，就不会瞌睡，可以精神饱满地上班，克服了很多感冒药服了后会瞌睡的缺点；晚上吃黑色的，可以好好休息，帮助你睡眠，感冒药早晚分开，一举两得。这两种颜色的搭配非常合理，白色代表白天，黑色代表晚上，使消费者，尤其是老年人更容易区分，不容易混服并且药效各有长处。“白加黑”看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 第一，广告必须向消费者说明一个明确的消费主张，买这件产品，消费者可以得到什么特定的好处。在大众的认知中，一般人们吃过感冒药后都会犯困、想要马上睡觉，这样就会影响到我们平时正常的工作和学习，“白加黑”就是通过将感冒药分为黑片和白片，并将感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，使得服用此药的消费者再也不用担心因为服用感冒药而影响到自己正常的生活。“白加黑”干脆简练的广告口号是“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 第二，它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或虽能提供但没有宣传过。“白加黑”是第一个将感冒药分为白天吃的和晚上吃的感冒药，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。它打破了中国人根深蒂固的服药习惯，在解决人们吃了感冒药会犯困的问题同时这种不同以往的服药方法带给消费者的很大新鲜感和兴趣。 第三，这个主张必须有助于销售，能对消费者形成巨大的吸引力。“白加黑”通过其鲜明、直白的广告词，强调“白加黑”吃了不瞌睡的特点，为其吸引了大批消费者，为其打开医药市场奠定了基础。

道路施工白加黑施工方案

十陵道路白改黑 施 工 组 织 设 计 年月日 施工组织设计 目录 一、工程概况 二、施工方案、施工工艺、技术措施和施工流程

三、工程质量、安全、文明生产措施 四、季节性施工措施 五、主要机具使用计划 六、劳动力需用计划 七、施工进度计划 八、建议与要求 一、工程概述 十陵上街、十陵中街、创业路位于市龙泉驿区。其中十陵上街东起和平路，西接 十陵中街，道路全长约374 米；十陵中街西接十陵上街，东至江华路，道路全长约443 米。 规划红线宽度均25 米，现状路面宽15 米，水泥混凝土路面。创业路南起石灵上街，北接 灵龙路，道路全长约237 米，规划红线宽度20 米，现状路面宽12 米，水泥混凝土路面。 目前，项目周边道路均已进行“白+黑”路面整治及人行道整治，为改善项目区居民交通环境，提升城市形象，根据业主要求，本项目道路进行“白+黑”路面整治及人行道整治。 （二）交通组织方案

本次维修整治施工部分主要为路面部分，针对道路施工制定如下交通组织方案： 1）由于全线路段为对向车道，施工时采取封闭式施工。 2）在封闭路段设置醒目、清晰的临时指向牌和标识牌。 3）施工路段，能正常通行后，应及时解除封闭，开放交通。 （三）工期要求 工期为年月日至年月日，工期天（雨天顺延）。 （四）整治容 1、现有路面病害整治； 2、加铺沥青混凝土面层； 3、车道上现状检查井加固及升降； 4、全线更换新型三防井盖； 5、人行道整治； 6、道路标线。 （五）采用的规规程 1. 《市政公用工程设计文件编制深度规定》（2013）； 2.《城市道路工程设计规》 (CJJ 37-2012)； 3.《无障碍设计规》(GB50763-2012)； 4.《城市道路交叉口设计规程》(CJJ 152-2010)；

白加黑施工方案-

施工方案 旧水泥砼路面加铺沥青砼面层施工方案 公司 二0一四年五月

目次 1 工程概况 (1) 1.1概况 (1) 2 施工工艺 (1) 2.1施工流程 (1) 2.2施工准备 (2) 3施工方案及施工方法 (4) 3.1对原有旧水泥砼路面进行处理 (4) 3.2加铺沥青砼面层施工 (5) 3.3沥青路面的检查验收、开放交通 (9) 4质量要求和保证措施 (9) 4.1相关要求及措施 (9) 5安全要求和措施 (10) 5.1安全要求 (10) 5.2安全措施 (11)

1 工程概况 1.1概况 1.1.1本工程路段位于辖区范围内，原水泥砼路面由于交通量剧增，汽车轴载日益重型化或设计、施工等方面的原因，而出现露骨、开裂、沉陷、错台、破碎、等路面损坏，影响了道路的使用功能。 1.1.2为保证该路面的平整及减少水的渗透对路的损坏，有效地改善旧水泥砼路面的使用性能，同时充分利用旧水泥砼路面，造价低，施工方便，且对交通、环境影响小，特采用在旧水泥砼路面加铺沥青砼面层。 1.1.3本次需加铺沥青砼面层的路段为电厂路、污水处理厂西侧道路及观海华庭北门东西路，面积约17279.6m2,其中9cm厚沥青砼为4750.84 m2，6c m厚沥青砼为12528.76 m2。 2 施工工艺 2.1施工流程 施工流程为：设臵安全标志→车辆禁止停放施工道路、清理废铁堆、沙堆、板房等障碍物→道路封闭→标记作业轮廓线→路面接茬开槽→旧路面进行处理→垃圾外运→喷洒一层沥青油料透层，喷油量为1KG/㎡→沥青混凝土施工→碾压密实→开放交通。

2.2施工准备 2.2.1 检查井的起垫与加固 因路面抬高造成需要对原路面上的检查井进行起垫并加固。起垫加固的方法可采用混凝土加固法。首先将原混凝凝土路面检查井盖四周30～40厘米的区域人工破除30厘米深左右，清除渣土，按设计高度垫好井盖座，并向四周拉长线使之能与周围高程顺接一致，随后向井盖四周浇注C30混凝土，按规范振捣、养护等，保证稳固质量。 2.2.2电厂路安装了立篦式雨水口，由于路面加高，使立篦断面减小，影响收水能力，建议立篦式雨水口抬高。 2.2.3路面障碍物的清理 设臵安全标志及指示牌，由办事处协调施工道路范围内车辆停放问题，尤其是观海华庭北侧路面废铁堆、沙堆、板房等障碍物需及时清理。 2.2.4路面接茬开槽 在施工范围内与施工路面交接的各个路口处均需开槽，凿除砼的宽度不低于300mm，深度不低于沥青砼面层的厚度。垃圾外运，运距为10KM。 2.2.5安装路缘石 污水处理厂西侧路面两侧约1173.9m路缘石及电厂路（泰薛路南侧）近30m 路缘石未安装，建议安装路缘石。先用2cm厚1：2.5水泥砂浆卧底坐浆，拉通线铺设路缘石，背面用土回填压紧。路缘石为成品石材，可予先向石材厂订购进场验收。

优秀广告案例分析

优秀广告案例分析 【篇一：优秀广告案例分析】 优秀广告赏析优秀的广告作品能让我们学到很多东西?看了优秀的作品?让我们了解到了别人应用了什么手法?哪些是值得我们学习的地方, 下面是十几组个人觉得优秀的作品?让人第一眼看到就很难忘记?给人以震?留下了深刻的印象?这就是广告的独特魅力所在?下面让我 们一起来欣赏一下吧?希望大家喜欢。如有雷同?实属巧合。索取与 拯救主题?节约用水分析?作者用图形的表现斱法简单明了?很好的 表达了主题。蓝色的手好似在呼吁大家节约用水?拯救水资源。相 错之间白色的手而是在丌断的索取。 大众汽车广告大众汽车一向以安全、品质优越为主旨?鞋带构成了大众的logo?而鞋带系住就更稳妥了? 开大众的汽车?就像穿自己的鞋一样安逸~~~ 分析?smart汽车广告设计品牌特色与理念许多人知道 smart是梅赛德斯的品牌?却很少有人知道smart的创意来自瑞士制表大王swatch公司。smart是为城 市用车而设计的?它驾驶灵活?泊车斱便?可作为家庭主妇迚城购物?接送孩子上学用车?也可作为上下班 的代步工具。这组广告宣传集中在车子的性能特点上 ?尾气清新?对环境污染小?就像人类的正常呼吸一样。 【篇二：优秀广告案例分析】 情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感， 增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的 核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持 产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。 情感营销如同水一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以 忘怀。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你 就能够成为市场的成功者。 让我们看看如下品牌是如何以情动人的！ 温暖的亲情：雪佛兰赛欧3 赛欧3自上市以来，一直以幸福满满的形象奠定国民幸福小车的形象。 这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未 知的事物充满了陌生以及恐惧。这时候，父亲是能够给孩子给予最 大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。

交通疏导施工方案.doc

交通疏导施工方案 ( 报批 ) 文件编号： 2020 年 4 月 版本号： A 交通疏导施工方案修改号： 1 页次： 1.0 编制： 会签： 审核： 批准: 发布日期： 实施日期：

交通疏导施工方案 ( 报批 ) 池州市蓉城路（长江北路至翠柏北路）综 合整治工程 交 通 疏 导 施 工 方 案 编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：池州市龙辉建筑工程有限公司 编制日期：2017 年 5月 19日

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一、工程概述 1、工程概况 池州市蓉城路（长江北路 - 翠柏北路）综合整治工程位于池州市区，本工程西起长江北路，东至翠柏北路，沿线与青阳路平交，全长。道路等级为城市支路，设计红线宽 21-32 米，设计行车速为 30km/h。 主要包括：道路工程（含人行道、非机动车道、主车道路面加铺）和排水工程、附属工程等。 2、道路工程 全路段车行道加铺，其中长江北路- 青阳路段新建非机动车道，以及全线新建人行道。 现状水泥砼路面的行车舒适性差，景观效果也不理想，本此将砼路面改造为沥青砼路面，对旧水泥砼路面结构处理后加铺沥青砼。 标准横断面组成： ①、长江北路至青阳路段 人行道+ 非机动车道+2m 绿化带+ 车行道+ 车行道+2m 绿化带+ 非机 动车道+ 人行道=32m 红线宽 ②、青阳路至翠柏北路段 人行道+ 车行道+ 车行道+ 人行道=21m 红线宽。 3、交通现状 工程地处池州市城市繁华地带，沿线分布有商贸、住宅、酒店、医院、农贸市场、家具广场等，是连接池州市老城区内部的重要通道。沿线进出道

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旧水泥砼路面加铺沥青砼面层 # 施工方案 / 公司 二0一四年五月

1 工程概况 (1) 概况 (1) 2 施工工艺 (1) 施工流程 (1) 施工准备 (2) 3施工方案及施工方法 (4) 对原有旧水泥砼路面进行处理 (4) 加铺沥青砼面层施工 (5) 沥青路面的检查验收、开放交通 (9) 4质量要求和保证措施 (9) 相关要求及措施 (9) 5安全要求和措施 (10) 安全要求 (10) 安全措施 (11)

1 工程概况 概况 1.1.1本工程路段位于辖区范围内，原水泥砼路面由于交通量剧增，汽车轴载日益重型化或设计、施工等方面的原因，而出现露骨、开裂、沉陷、错台、破碎、等路面损坏，影响了道路的使用功能。 1.1.2为保证该路面的平整及减少水的渗透对路的损坏，有效地改善旧水泥砼路面的使用性能，同时充分利用旧水泥砼路面，造价低，施工方便，且对交通、环境影响小，特采用在旧水泥砼路面加铺沥青砼面层。 1.1.3本次需加铺沥青砼面层的路段为电厂路、污水处理厂西侧道路及观海华庭北门东西路，面积约2,其中9cm厚沥青砼为m2，6cm厚沥青砼为m2。 2 施工工艺 施工流程 施工流程为：设置安全标志→车辆禁止停放施工道路、清理废铁堆、沙堆、板房等障碍物→道路封闭→标记作业轮廓线→路面接茬开槽→旧路面进行处理→垃圾外运→喷洒一层沥青油料透层，喷油量为1KG/㎡→沥青混凝土施工→碾压密实→开放交通。 施工准备 2.2.1 检查井的起垫与加固

因路面抬高造成需要对原路面上的检查井进行起垫并加固。起垫加固的方法可采用混凝土加固法。首先将原混凝凝土路面检查井盖四周30～40厘米的区域人工破除30厘米深左右，清除渣土，按设计高度垫好井盖座，并向四周拉长线使之能与周围高程顺接一致，随后向井盖四周浇注C30混凝土，按规范振捣、养护等，保证稳固质量。 2.2.2电厂路安装了立篦式雨水口，由于路面加高，使立篦断面减小，影响收水能力，建议立篦式雨水口抬高。 2.2.3路面障碍物的清理 设置安全标志及指示牌，由办事处协调施工道路范围内车辆停放问题，尤其是观海华庭北侧路面废铁堆、沙堆、板房等障碍物需及时清理。 2.2.4路面接茬开槽 在施工范围内与施工路面交接的各个路口处均需开槽，凿除砼的宽度不低于300mm，深度不低于沥青砼面层的厚度。垃圾外运，运距为10KM。2.2.5安装路缘石 污水处理厂西侧路面两侧约路缘石及电厂路（泰薛路南侧）近30m路缘石未安装，建议安装路缘石。先用2cm厚1：水泥砂浆卧底坐浆，拉通线铺设路缘石，背面用土回填压紧。路缘石为成品石材，可予先向石材厂订购进场验收。 2.2.6卫生清扫 搞好混凝土基层表面的处理与卫生清扫工作是一项很重要的工作。原旧混凝土路面上的点点滴滴的突出棱角都要清除。“白改黑”施工很怕有柴油、

白加黑地面施工方案

刺园路三段小区改造 白加黑地面 施工方案 日期：2015年7月26日

白加黑地面施工方案 1 、工程概况 工程名称：刺园路三段2号1号楼院坝及供水、排污系统改造等 工程地点：刺园路三段2号1号楼 工程内容：白加黑面层 做法说明：由于本工程的位置比较特殊。有的直接在原路面上增加白加黑，有的在原结构顶板上增加白加黑，有的是在回填土上做垫层后再做白加黑，因些，白加黑的厚度也有所不同，在原路面和结构顶板上直接做4cm厚白加黑；在回填土的垫层上面做8cm厚的白加黑；本工程总体面积约1400平方米左右。 2、施工流程为：设臵安全标志→车辆禁止停放施工道路、清理场地等障碍物→道路封闭→标记作业轮廓线→路面接茬开槽→接头路面进行处理→垃圾外运→喷洒一层沥青油料透层→沥青混凝土施工→碾压密实→开放交通，检查井的起垫与加固。因为加高原有场地的标高，原有的检查井、沟盖板等均作调整，现场整体坡度按1~2%的坡度往中间排水沟找坡，保持现场下雨不得积水。 2、垫层做法 直接在原路面上做白加黑位置是指从大门口进到小区内的路段，含电缆沟顶板上部，结合现场实际情况增加一个井盖；原结构顶板位置，增加一层防水（丙纶），在防水上直接做4cm厚的白加黑；原给水水池和消防水池顶板位置，将原帖的大理石剔干净，找平，直接在上面做4cm厚的白加黑；回填土位置做垫层，垫层的厚度12cm,砼标号为C15商品砼，养护期后直接在上面做6-8cm厚的白加黑。 3、加铺沥青砼面层施工 3.1沥青混合料的拌和和运输 （1）在沥青混合料拌和过程中要从混合料级配、沥青用量、拌和温度和时间等进行全方位的控制，以提高混合料的摊铺效果。 （2）沥青混合料在运输过程中，必须将其充分覆盖，以防止沥青在高温时受阳光、空气所造成的氧化及沥青混合料温度的降低。

白加黑施工方案

目录 一、编制目的及适用范围 (1) （一）编制目的 (1) （二）适用范围 (1) 二、编制依据 (1) 三、工程概况 (1) 四、总体施工安排 (2) （一）人员配置 (2) （二）机械设备配置 (3) （三）总体施工方案 (4) （四）工期安排 (4) 五、施工方法 (5) （一）测量放线 (5) （二）沥青砼路面破除、洗刨 (5) （三）管线沟槽及承台基坑回填 (5) （四）破除的砼板块植筋、浇筑砼 (6) （五）砼板块病害处理 (6) （六）清缝、灌缝 (10) （七）喷洒粘油层 (10) （八）沥青砼面层施工 (11) 六、施工注意事项及施工指标 (11) 七、安全质量保证措施 (12) （一）安全生产 (12) （二）现场安全生产具体要求 (13) （三）质量保证措施 (16) 八、文明施工措施 (17)

xxxx白加黑施工方案 一、编制目的及适用范围 （一）编制目的 为规范xxxx路面工程施工方法及作业程序，确保道路路面工程施工质量及进度，特制定本方案。 （二）适用范围 本施工方案适用于xxxxxxxxxxxxxxxxⅠ标段水阳江路以南xxxx 道路路面施工。 二、编制依据 《城镇道路工程施工与质量验收规范》（CJJ1-2008） 《xxxxxxxxxxxxxxxx、高铁路工程施工图设计》（1标·xxxx-xxx 立交第一册道路工程） 《白加黑施工技术要求》（设计院发文） 三、工程概况 xxxx-xxx立交为xxxxxxx与合肥xxxxxxxx、高铁路工程第一标段，xxxx桩号范围K0+000-K1+156.062，xxxx地面线长1.16km，主桥长0.94km；xxx地面道路长1.62km包括下穿地道0.57km；xxxx至xxx立交共计7条（A、B、C、D、E、F、G）高架匝道。 我标段xxxx施工里程为水阳江路至黟县路，施工里程为K0+000～K1+156.062。xxx以北道路在原有道路基础上两侧进行加宽，xxx以南段基本保持现场不变。xxxx为近年刚刚改造，当时改造采用“白加黑”改造处理方案。经试验检测，现状道路一下砼板块弯沉满足设计要求，可直接利用砼板块或原有沥青砼的中、下面层，

白加黑对康泰克案例分析

白加黑对康泰克案例分析 案例背景理解： 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。 在“白加黑”退出之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。 “白加黑”比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。 面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索着。 而江苏启东盖天力制药公司的决策者们经过了一系列的市场调查分析做出这样定位：很显然，单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力，因为感冒药产品同质化趋势越来越明显。他们逐渐认识到，要取得一炮打响的效果，新感冒药必须创造一个全新的治疗感冒的概念，以概念促市场推广。 经过一番市场调查、研究、谋划，他们最终创立了“白加黑”的新概念：在国内第一次采用日夜分开的给药方法。白天服用白色片剂，有扑热息痛等几种药物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用黑色片剂，在日制剂的基础上加上另一种成份，抗过敏作用更强，能使患者更好地休息。 随着“白加黑”广告在电视台的播放，和报纸软文的不间断刊出，“白天服白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香。”“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众”“清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑海里。“白加黑”没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，白加黑自己是“日夜分服”。 “白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”白加黑产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 “白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，白加黑登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。 案例分析（5W分析）： 一般而言，在同质化市场中，要么就是从整体市场中不断细分出小众市场，要么就是从原有市场中开辟出新的独立市场。而白加黑用太极式“无中生有”的手法，创造出了在市场同质化竞争中开辟新市场的经典案例。 其实白加黑在功效、作用等产品本身并没有本质改变，它唯一改动的，是消费者的用药习惯。

白加黑改造施工方案

胜利路综合提升改造工程Ⅱ标段朝阳路～纬四路 白加黑改造工程 施 工 专 项 方 案 镇江市市政建设工程总公司 2010-09-7

第一章、工程概况 本次胜利路Ⅱ标段白加黑路段于朝阳路口至纬四路口直线段，之间施工桩号为：6+140-6+480。 快车道结构形式：7cmAC-25天然岩改性沥青、4cmAC-13C天然岩改性沥青、2.5cm应力吸收层。 第二章、主要工程项目的施工方案 下面对老砼路面整治、应力吸收层施工、沥青砼摊铺等项目的实施方案一一加以说明。 第一节、老砼路面板块整治 一、在施工前，我项目部已根据业主提供的《蚌埠市胜利路检测报告（报告编号：2010010001）》 进行研究分析，对需要处理的板块进行统计和标示。根据不同情况分别处理。 二、板块处理方案 1、断板处理 断裂、压碎比较严重复杂的，整块面板翻修。 翻修局部板块时，旧砼上凿除采用液压镐，以免影响相邻板块，并尽可能保留原有拉杆。基层损坏部分应予清除，并将基层整平压实。由于局部修补面积较小，基层难以压实，个别板块基层采用C15砼进行补强，基层标高于原基层顶面路肩宽度标高相同，并在砼路面板接缝处的基层上涂刷一道宽20cm沥青带。由于局部修补面积较小，翻修板块砼配比及选用的材料，选用快修补材料。修补板块采用养护剂进行养护，相邻板块的接缝采用切缝机切至1/4板块深度，并清除缝内杂质，灌接缝材料。 2、裂缝处理 水泥砼路面的裂缝情况比较复杂，在对现有的路面改建施工时，根据具体情况采取相应的修补措施，对砼路面裂缝的修补可采用压注灌浆法、直接灌浆法和条带罩面发。 ①压注灌浆法 对宽度0.3mm以下的非扩展性的表面裂缝，采取压注灌浆法：用压缩空气清除缝隙中的泥土

“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析

“白加黑”感冒药的大起大落 1994年，“白加黑”感冒药在启东盖天力的生产车间下线时，市场上的抗感冒药早已是品种繁多，“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“康得”、“感冒通”等占据着各自的市场份额。但是，“白加黑”于1995年上市，仅半年时间，销售额就突破了1．6亿元，占据了全国感冒药市场的16％。盖天力这家小药厂竟然后来居上，使“白加黑”红遍大江南北，成为感冒药市场的主流品牌，的确不同凡响。当时，担任启东盖天力总经理的徐无为，从1992年起就开始了解感冒药的疗效和市场，探索着如何开发新药。这段时间，他经常奔波在第一线。1993年的夏天，他报名参加了一个赴美医药考察团。到美国后，他发现市场上有一种叫“日夜百服宁”的感冒药，不仅名称很特别，而且销售也很火爆。这给他很大的启发。由此，徐无为便有了产品创意和研发的明确思路和方向，并不惜花费重金聘请研究人员研制新感冒药“白加黑”。 “白加黑”把白天服用的片剂做成白色药片，夜服的做成黑色药片。用黑白分明的药片颜色来强化品牌的利益定位，发挥产品颜色的心理功能。患者白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定、沉稳的联想。黑白两色作为药盒外包装的基调。打开药盒，1 2粒片剂展现眼前，8粒白色药片，4粒黑色药片。黑白分明，一目了然，给人很强的视觉冲击。“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”不仅易懂易记，还富有韵味。 在广告传播上，更是独具特色。在“白加黑”广告出场时，先是黑白花点瞬间出现在电视机屏幕上，给受众造成一种“电视机出故障了”的错觉，使受众的注意力立刻高度集中。接下来，才是“白加黑”的广告正式登场亮相。高密度、大力度的广告投放，3000多万元的广告费，带来了半年1．6亿元的销售额。 打江山易，坐江山难，辉煌并没有持续多久。经过1995、1996年的快速发展后，1997年“白加黑”开始走下坡路。由于启东的销售政策、财务政策和人事制度都存在突出的问题，导致了大量的应收账款，资金周转困难，广告投入日益减少，于是就形成了一个恶性循环的怪圈：越没有广告，越没人订货。启东盖天力再一次寻求突破，征求资产转让。2000年11月，东盛成功收购盖天力80％的股权。接下来，东盛加大了广告投放力度，拓展“白加黑”品牌内涵，强化终端销售推广活动。就在此时，爆发了PPA事件，“老大”康泰克黯然退场。于是，感冒药市场广告战火骤起，众多品牌都来争夺“康泰克”留下的巨大的市场空间。这一事件也为“白加黑”的重新崛起创造了绝佳的机遇。现在，东盛投入大笔资金对“白加黑”从包装、平面广告到电视广告进行重新策划。“白加黑”品牌的内涵得到了拓展和提升，除了继续体现特有的功效和对患者无微不至的关爱以外，还倡导一种互助互爱，团结友善，乐于助人的积极、健康向上的生活方式。 ◇思考与讨论题 1．试分析感冒药市场消费者行为的特点。 2．对于“白加黑”的产品颜色效应，你是如何评价的? 3.如果你是“白加黑”的老总，你将如何巩固“白加黑”的已有市场？如何进一步开拓市场？