教案07 第七章 创业资源与创业融资
《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案
第七章创业资源与创业融资
教案
课程名称创业资源与创业融资学时2学时教学内容创业资源的获取与整合，创业融资及其渠道。课型讲授型
教学目标及要求1.知识目标：认识创业资源的内涵、作用、分类，了解创业融资的概念和常见渠道。
2.能力目标：掌握整合创业资源的办法，掌握创业融资的选择策略和融资应做的准备。
3.态度目标：积极寻求创业资源和创业资金，对有限的资源进行创造性的利用。
教学方法1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.课堂活动（练习）法：通过一系列的活动、练习，带动课堂的活力，培养学生的实际操作能力。
3.（小组）讨论法：通过师生之间、生生之间的讨论，引出知识点的讲授，深化知识点的理解，促进学生消化课程。
4.头脑风暴法：打开学生思路，引领学生思考创业资源的概念。
5.案例分析（讨论）法：讨论赵本山的创业资源，使学生具体理解创业资源的概念与分类与作用；展示思迈人才网的案例，进一步强化学生对创业资源作用的感知；鞋业新模式的案例，是对资源整合理论点的一个综合性解释；脸萌、走秀网、潇湘设计等案例展现了创业企业融资的难度，帮助学生深入领会融资的相关知识。
6.故事、图片展示法：比尔盖茨嫁女儿的故事增加了课堂的趣味性，引导学生注意到资源重在整合；展示企业资金链的图片，使学生对资金资源对于创业企业的重要作用有一种直观的感受。
7.角色扮演法：对投资者和创业者的角色进行扮演，实际是辅助学生进行换位思考，从多个角度对创业融资的难度，及其可能遇到的问题进行探索。
教学步骤1.通过头脑风暴、讨论、讲授和案例讨论，使学生了解资源和创业资源的概念、分类及作用。
2.通过案例讨论、要点归纳和课堂练习，使学生了解技术资源、人力资源对于创业企业的重要性。
3.通过举例讲授和课堂活动，使学生了解创业资源的获取途径。
4.通过讲故事、讲授、案例分析和小组活动，使学生掌握创业资源的整合方法和技巧。
5.通过展示图片、讲授和课堂练习，使学生能够对小组项目创业的所需资金进行测算。
6.通过案例分析、讲授、角色扮演和归纳，使学生能对创业融资的概念和主要知识有一个整体的认知。
7.通过讲授和案例分析，使学生了解创业企业融资渠道，及其选择策略。
8.通过案例讨论、讲授和课堂活动，使学生了解创业企业融资需要做的准备，并能够初步完成融资计划。
教学重难点教学重点：创业资源的获取与整合；创业融资及其渠道。教学难点：创业资源的整合；创业融资的渠道。
教和学的过程
教学内容教师活动学生活动
1.头脑风暴：铅笔的用途，导入新课引导学生从资源的角度展开思考。
（参考资料一）
发言。
2.课堂讨论：什么是创业资源提出问题：
1.什么是资源？
2.什么是创业资源？
鼓励学生自己得出答案，意识到资源在创业过程中
的重要性。
思考，发言。
3.讲授知识点：创业资源的内涵、分类与作用1.创业资源的内涵
2.创业资源的分类
3.创业资源在创业过程中的作用
聆听，记录。
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4.案例讨论：赵本山的创业资源请学生就赵本山的创业资源分类、作用、重要性进
行讨论，得出自己的见解。
引导学生注意技术资源、人力资源的重要性。
（参考资料二）
讨论，发言。
5.归纳要点：技术资源、人力资源的重要性1.技术资源是创业前最关键的资源
2.人力资源是创业企业持续发展最重要的资源
聆听，记录。
6.课堂练习：思迈人才网为什么失败了？展示问题的案例背景，引导学生从创业资源的角度
分析思迈人才网的失败原因。
（参考资料三）
思考，发言。
小结一：创业资源的概念、分类和作用重复教学要点。辅导学生对创业资源有一个整体的
认知。
理解，消化。
7.举例讲授：创业资源获取的途径1.获取技术资源的途径
2.获取人力资源的途径
3.获取外部资金资源的途径
4.获取市场与政策信息资源的途径
聆听，记录。
8.课堂活动：理清自己的创业资源1.你现在有哪些创业资源？列出来
2.把你的资源分分类。
3.哪些是你特有的创业资源？
4.你还缺少哪些关键的创业资源？
5.你将如何寻找你的创业资源？
思考，练习。
9.讲故事：比尔盖茨嫁女儿导入资源整合的概念。
（参考资料四）
聆听。
10.讲授知识点：创业资源的整合1.善用资源整合技巧
2.发挥资源杠杆效应
3.设置合理利益机制
4.有限资源的创造性利用
聆听，记录。
11.案例分析：鞋业新模式通过对案例的分析，强调整合创业资源的关键点，
加深学生对资源整合的理解。
（参考资料五）
聆听，思考。
12.小组活动：整合创业资源1.理清创业项目所需的资源，按重要性排列。
2.如果只能选择四项，会保留哪四项？
3.如何整合您的创业资源？
以小组为单位，讨论得出结论。
参与讨论，得
出结论，掌握
整合创业资源
的办法。
小结二：创业资源的获取与整合重复教学要点。使学生了解创业资源的获取途径，
辅导学生掌握整合创业资源的办法。
消化，理解。
13.展示图片：企业的血液与氧气提出问题：
资金对创业企业意味着什么？
启发学生进行思索，引入下一知识点。
（参考资料六）
观看，思考。
14.讲授知识点：创业所需资金的测算1.启动资金的类型
2.投资（固定资产）预测
3.流动资金预测
聆听，记录。
15.课堂练习：创业所需资金测算组织课堂练习，辅导学生按所学知识对自己创业的
所需资金情况进行测算。
练习。
16.案例分析：融资成功与失败案例案例1：脸萌有创意，投资更容易
案例2：走秀网融资失败，前景堪忧
通过正反两个案例的展示与对比，让学生认识到融
资对创业企业的重要性。
（参考资料七）
聆听，思考。
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17.讲授知识点：认识融资1.融资的概念
2.融资方式
3.融资成本
4.融资动机与偏好
5.与融资有关的名词（PE、VC、私募、IPO等）
聆听，记录。
18.角色扮演：创业者与投资者请学生分别饰演创业者与投资者，需要在双方的交
流中体现创业企业融资可能遇到的多种多样的问
题。
参与活动。
19.要点归纳：创业企业融资难1.创业企业融资可能遇到的困难
2.创业企业融资难的理论解释
聆听，记录。
小结三：创业所需资金的测算与融资的概念重复教学要点。辅导学生计算创业所需的资金，并
对融资的概念有一个基本的了解。
消化，理解。
20.讲授知识点：创业融资渠道1.个人创业融资渠道
2.企业融资渠道
3.创业企业融资的选择策略
聆听，记录。
21.案例分析：凭证式众筹美微创投结合当前热门的融资渠道，关注融资容易遇到的问
题进行分析和说明，解决学生的疑惑，帮助学生明
确融资的概念，了解大学生创业常见的融资渠道。
（参考资料八）
聆听，思考。
22.案例讨论：潇湘设计“融资就像101次求婚”引导学生从融资要做好准备这个角度思考，引出下
一知识点。
（参考资料九）
讨论，发言。
23.讲授知识点：创业融资准备1.融资准备
2.创业融资的选择策略
3.融资资料的准备与策划
聆听，记录。
24.课堂活动：撰
写融资计划 通过活动，促使学生对融资、融资渠道、融资准备
有一个全方面的认识。
（参考资料十） 练习。
小结四：创业融
资的渠道和准备 重复教学要点。
消化，理解。
25.布置作业 1.完善你的资源整合计划
2.完善你的融资计划书 记录。
16.课堂总结 重复要点，对本章内容进行总结。
解决学生的疑惑，鼓励学生通过亲友、网络等途径积极寻找可利用的创业资源。
回顾知识点。
附：
资料一
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资料二
向赵本山学习资源整合
提起赵本山本人，以及《马大帅》、《刘老根》、《乡村爱情》等影视制作基地——本山传媒集团，想必无人不知，无人不晓。借助赵本山个人的影响力，从“刘老根大舞台”到收视率颇高的《明星转起来》、《本山快乐营》等电视节目中不难看出，无数个本山传媒的弟子轮回登台亮相，给观众带去笑声与欢乐的同时，也为企业增加了不菲的收入。小品王赵本山将这些弟子在不同时期统一收编，整编成了一个强大的艺术团队，以集团化企业运作模式进行统筹管理。在各类艺人陆续加入本山传媒后，依托本山传媒平台，他们走上了电视，走进了剧组，走进了春晚，走向了全国，走进了观众的心灵世界。
本山传媒共赢的资源整合理念基于三点：
1.赵本山凭借个人品牌资源广收门徒，给徒弟们提供平台，师徒共同将一块蛋糕做大，人人受益，共赢未来。
2.众人拾柴火焰高，一个人前进一百步永远比不上一百个人共同前进一步。有了品牌和优质核心资源，企业才能着眼于长远发展。名利双收之外，淳朴的民间艺术与文化也由此走向了世界。
3.资源整合造就了一个民族品牌的诞生，赵本山的资源整合也让潜在的竞争对手（被整合的民间艺人与演员）与自己共同发展，共事而无忧。
随着知识经济的发展，资源整合越来越成为企业经营中提升核心竞争力的关键。它不仅是系统论的思维方式，还是优化配置的重要决策。如何让资源整合的各方都满意，其资源整合的关键在互补，核心在共赢。
在资源整合过程中，最忌单方追求利益最大化，必须设计出共同获利的盈利模式。这个获利预期不一定都是经济利益，而是各方不同利益追求的综合平衡。实现资源整合的关键要点：（1）识别利益相关者及其利益；（2）构建共赢机制；（3）维持信任长期合作。
资料三
案例：思迈人才网的失败
大学生小胡和7位同学筹资12万，成立了思迈人才顾问有限公司，并建立了思迈人才网。
公司主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为大学生提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。
看起来很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有与主旨相关的核心技术甚至运营经验。
开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他们所擅长的。
公司创立仅3个月，净亏7.8万元。最终他以1元钱把思迈卖给了别人。
案例四
故事：比尔盖茨嫁女儿
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子...
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。
杰克：但这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！
儿子：哇！那这样的话...
在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨...
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但这年轻人可是世界银行的副总裁喔！
比尔：哇！那这样的话...
接著，杰克去见世界银行的总裁。
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了!
杰克：但这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！
总裁：哇！那这样的话...
最後，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁...
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资料五
案例：一年四工厂，鞋业新模式
办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？
湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合。
他用一年半，以低成本整合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工。
他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！
1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费
2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端
让出股份给拥有订单资源的贸易商
出让股份吸引优秀职业经理人
以股权投资方式获得投资商支持
3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人
资料六
资料七
案例：脸萌有创意融资更容易
14年6月，脸萌再次获得了IDG数百万元天使投资。能够连续两次融资成功，当然还是因为IDG看重了脸萌的发展前景。
脸萌自发布以来，一直不温不火，5月份突然迎来爆发式增长：六一一天的下载量达到21万，在朋友圈、微博引起了刷屏现象。目前脸萌已积累超过200万用户，在App Store的免费总榜上登顶。
脸萌的成功，除了因为其操作的简易性与用户体验的良好性，更因为其创新性。脸萌不是第一个把头像变成漫画形象的软件，却是第一个可以自己去“画”的软件。
这种创新性，决定了它们的成功，也再一次告诉大家。这是一个创新的时代。
案例：走秀网第三轮融资失败前景堪忧
14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。
走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。
高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于乐观的预估市场增量。
在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。
过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。销售额甚至只是唯品会的十分之一。
前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面投资者不敢接盘。
资料八
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案例：凭证式众筹美微创投
12年10月，淘宝出现一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。消费者可在淘宝店拍下相应金额会员卡，但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。四个月里，1191名会员参与了认购，募集资金120.37万元。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。
按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。
案例点评：在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，可以说是美微创投的一个尝试，虽然说因为有非法集资的嫌疑最后被证监会叫停，但依旧不乏可以借鉴的闪光点。主要闪光点包括了：门槛低;即使几百块也可购买。但主要问题在于在中国在目前受政策限制。建议在长远政策放开之前，以相对小范围的方式合规式的筹集资金。比如股东不超过200人，比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子。如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛，并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引投资者。该模式比较适合大众式的文化，传媒，创意服务或产品。
案例九
案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”
企业名称：潇湘设计工作室
创业人物：名牌大学毕业生李南
融资概况：在半年的融资历程中，见过几十个投资人，但最终未能达成融资协议。
事件回放：第一次谈判，李南就被投资人批驳得丧失信心：模式不创新，运作不稳定，计划不现实……投资人直接判了死刑，完全不容他再赘述发展目标。
以前，李南总爱说自己做项目不是纯粹为赚钱，而盈利是投资人最关心的问
题，李南的回答彻底触动了投资人的底线，有了这样的失败经历后，他开始改变自己的说法，并把自己的宏伟蓝图描述得非常动人。但这种缺乏数据支撑的虚化说辞似乎也不受欢迎，尤其面对有丰富经验的投资人。
经过一次次失败，李南更加清楚地认识了自己的价值和项目的瑕疵。他说：“融资，就像101次求婚一样，可能要身经百战、反复磨砺才能促成。”
李南的总结：一个好的项目必须确实能解决一个关键问题，而且这个关键问题能够迅速积累用户或者挣到钱；同时要让投资人相信自己能做好，并且比别人做得更好。至于壁垒、商业模式都是后话。
思考问题：
1.李南融资失败的原因有哪些？
2.你会给李南什么建议，助他转败为胜？
3.你从案例中学到了什么？
专家点评：
魏鹏举：“不幸的婚姻各有各的不幸。创业者们一定要记住，不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。”
范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。”
董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定要听从内心的声音。”
案例十
撰写融资计划
融资计划，其实是一份说服投资者的方案与策略。结合小组设计的创业项目，设计一份融资计划的概要，填写在下表中。
概要说明融资计划融资说明
融资项目论证：主要指项
目可行性和项目收益率。
融资途径选择：选择成本
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低、融资快的融资方式。
融资分配：所融资金专款
专用，主要用途与周期。
融资成本收益：代价与利
润分配。
融资风险：主要风险分
析。
《大学生创业基础知能训练教程》示范教材简介
本书作为《大学生创业基础》精品课程示范教材，依据《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》（教高厅[2012]4号），从高校创业课程教学需求出发，注重内容的应用性和实践性，逻辑的将创业基础知识、基本理论、基本方法和基本流程进行系统编排，可供授课教师直接运用到体验式互动课程教学设计当中去。本书根据教学要求，每章设有【目标与任务】、【案例导读】、【创业观察】、【概念理论】、【实务方法】、【技能训练】、【实践作业与反馈】、【创业箴言】和【拓展阅读】等栏目，增强教材的实用性与系统性。 本书共分12章，包括创业与创业教育、创业者与创业精神、创新创造与创业过程、创业团队组建与管理、创业机会与创业项目、商业模式设计与创新、创业资源与创业融资、创业风险及其评估、创业计划与实践演练、新企业的创办、初创企业管理和企业生存与成长等模块，其中包含30多个课堂训练活动和工具，近50个案例典故与课外拓展活动等内容。为创业课程教师顺利完成备课与教学任务，该示范教材配有U 盘教学资源库、教师用书、学生训练手册、课件和相关教学工具包。
《大学生创业基础知能训练教程》订购单 订购人： 联系电话： 电子邮箱：
收书地址： 学校：
书名 定价（元）
订购数量 备注 1 大学生创业基础知能训练教程（教材） 40.00
100册以上起订 2 教学资源库（16G 优盘版）
1500.00 书 名：《大学生创业基础知能训练教程》
主 编：徐俊祥 出 版 社：现代教育出版社
出版日期：2014年6月
书 号：ISBN 978-7-5106-2321-9
定 价：40.00元 【咨询电话】010-******** 罗兰 刘金山
【传 真】010-********
【联系地址】北京朝阳区南磨房路37号 华腾北搪商务大厦309室
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