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全国2013年04月自学考试00179《谈判与推销技巧》历年真题

绝密★考试结束前

全国2013年4月高等教育自学考试

谈判与推销技巧试题

课程代码：00179

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．商务谈判的核心议题是【C 】1-8

A．产品的质量B．产品的数量

C．价格D．支付方式

2．下列选项中，不属于

．．．数据冲突的原因是【D 】2-25

A．缺乏信息B．掌握的是错误的信息

C．对相关信息诠释的差异D．错误的沟通

3．在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是【A 】3-47

A．过程中的利益B．关系中的利益

C．原则中的利益D．结果中的利益

4．人们习惯称企业间的并购方为【D 】4-71

A．“猎物、羚羊’’B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”D．“猎手、狮子”

5．谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是【A 】5-102

A．意志力B．协调力

C．责任心D．自制力

6．下列选项中，不属于

．．．谈判目标体系的是【D 】5-88

A．顶线目标B．期望目标

C．可接受目标D．谈判目标

7．威胁必须是【A 】7-147

A．可置信的B．可操作的

C．可控制的D．具有杀伤力

8．“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的【C 】9-193

A．心理要素B．社会结构要素

C．“身份证明”D．“抵御中心”

9．用比较期数值除以固定基期数值，得出的是【A 】10-241

A．定基比率B．环比比率

C．相关比率D．构成比率

10．销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有【A 】11-249

A．可创造性B．平等性

C．时空性D．两面性

11．“每张桌子500元”。这种订单报价方式是【A 】13-325

A．直接报价法B．间接报价法

C．估价报价法D．审计报价法

12．铁路运单中，由铁路部门交给到达站的货物交付单是第【B 】13-331

A．三联B．四联

C．五联D．六联

13．企业处理顾客的索赔要求属于【C 】14-347

A．单纯服务B．附属服务

C．事务性服务D．技术性服务

14．直接影响经销商销售规模的因素是【B 】15-394

A．合作意愿B．促销能力

C．声誉D．产品组合情况

15．能对保修单和合同的续订日期进行跟踪的是【C 】16-426

A．客户市场管理子系统B．客户销售管理子系统

C．客户支持与服务管理子系统D．客户信息管理子系统

16．客户销售管理子系统的功能不包括

．．．【D 】16-425

A．客户管理B．推销人管理

C．销售管理D．潜在客户管理

17．在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是【B 】1-10

A．谈判准备B．签订协议

C．谈判磋商D．谈判开局

18．谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是【D 】4-76

A．认同力B．强制性

C．补偿和交换D．遵从准则和客观标准

19．推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备【D 】10-229

A．社会知识B．美学知识

C．语言知识D．市场知识

20．服务质量不可能预先“把关”，服务中发生的质量问题难以“返修”。这突出体现了服务的【B 】14-368

A．无形性B．不可分性

C．不同质性D．顾客参与性

21．制造商在同一市场或地区建立两条或以上渠道时产生的冲突属于【C 】15-417

A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突

C．交叉渠道冲突D．平行渠道冲突

22．推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具备【B 】10-228 A．强烈的敬业精神B．敏锐的观察能力

C．良好的服务态度D．说服顾客的能力

二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

23．从狭义的角度看，谈判利益包括【ABCD 】1-11

A．价格B．利润空间

C．投资回报D．个人报酬

E．增进社会福利

24．谈判空间不利于买方的情形包括【DE 】4-70、89

A．交易价格<卖方的保留价格B．交易价格<买方的保留价格

C．交易价格<卖方的底线目标D．交易价格>买方的底线目标

E．交易价格>买方的保留价格

25．谈判人员所具备的“才”包括【ABC 】5-103

A．应变能力B．创新能力

C．较强的沟通能力D．良好的职业道德

E．强烈的责任心

26．谈判过程中沟通的总体目标包括【ABCDE 】8-170/171

A．传递信息B．获取信息

C．达成理解D．提高效率

E．建立相互信任关系

27．一个成功的推销人员应具有的内在特质包括【ABCD 】10-231/232

A．高度自信B．不断进取

C．全力以赴D．有感召力

E．谈吐清晰

28．在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有【ABC 】2-25

A．谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等

B．存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素

C．谈判中出现破坏性的谈判行为

D．谈判双方的价值评价标准的差异

E．谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、简答题(本大题共6小题，每小题6分，共36分)

29．简述认同力对谈判空间的影响。4-77

答：

信服、尊敬和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为。对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而会导致对方改变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方向发展。

30．简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。7-153

答：

（1）改变已有的谈判形势。

这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。

（2）争取有利的谈判条件。

这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

31．厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?15-408/409

答：

（1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。

（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。

（3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。

（4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。

（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

32．创造联合收益的来源有哪些?3-56/60

答：

（1）谈判者差异

谈判者之间的差异是产生联合收益的一种经常性来源。从经济学的角度看，如果双方在需求、偏好上有相对差异，交换就会发生，而且交换是有利可图的，即交换使交换双方都变得更好。基于经济学的分析结论，差异也是产生谈判者之间互惠互利的交换，从而创造联合收益的核心。谈判者差异是产生联合收益的来源。

（2）共享利益

借助于经济学中的“公共品”概念理解谈判的共享利益，即所谓谈判的共享利益，是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益，是一种公共价值。我们借助于帕累托曲线的移动理解谈判所产生的共享利益。

谈判者的差异和共享利益是产生联合收益的两个来源。谈判者差异是产生谈判者之间互惠互利的交换，从而创造联合收益的核心；作为公共品的共享利益，可以形成被谈判各方所共享的公共价值。

33．简述让步必须遵循的原则。6-139/140

答：

（1）让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。

（2）双方让步要同步而行。

（3）让步是以满足对方需要换取自己的利益。

（4）让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。

（5）在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

34．涉及顾客方面的顾客异议的原因有哪些?12-296/297

答：

（1）顾客的偏见

（2）顾客的支付能力

（3）顾客的购买习惯

（4）顾客的消费知识

（5）顾客的购买权力

四、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

35．试述谈判冲突与合作的关系。2-27/28

答：

（1）谈判是合作与冲突兼而有之的过程

谈判者的冲突与合作倾向性，抑或实际的冲突与合作行为，都始终存在于谈判的整个过程之中。任何谈判实际上都既有共同利益又有利益冲突，既有合作又有竞争。只是在不同的谈判中，谈判各方冲突与合作的倾向及实际表现出来的冲突程度与合作程度有着差异。既不存在只有冲突而没有合作的谈判，也不存在只有合作而没有冲突的谈判。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起，构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。

（2）谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化

谈判过程中，冲突与合作不仅是一种客观存在，而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。正是因为存在着这种转化的可能性，才使得谈判，特别是影响因素较多的谈判，如跨文化谈判变得十分复杂。当然，也正是由于存在冲突与合作的相互转化，使得谈判达成一致性协议具备了可能性。

（3）谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程

冲突与合作存在于谈判的全过程之中，相互交织在一起，不可分割。有效的谈判本身就足处理这种矛盾的过程，也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益，在索取价值的同时创造价值。谈判者通过协商分配有限资源，并使每一方都获得比单方行动更好的结果，这正是谈判的真正意义所在。

36．联系实际说明推销方格和顾客方格的各种典型心态。11-259/262

答：

一、推销方格

1、无所谓型。

具有该种心态的推销人员既不关心顾客的需求，也不关心推销任务，而是抱着“要买就买，不买拉倒”的心态，毫无敬业精神。这种推销人员根本无法胜任推销工作，其推销业绩也必然是最差的。

2、迁就顾客型。

具有这种心态的推销人员非常重视与顾客之间良好的人际关系，对顾客能以诚相待，极易成为顾客的参谋甚至朋友。但他们忘了推销活动并不是单纯的人际交往，而应力求取得实实在在的推销成果，忽略了进行商品交易的方面。这种推销人员不关心或羞于与顾客谈货币与商品的交换，坚持买卖不成仁义在。抱这种心态虽能建立起良好的顾客关系，却很难实现现实的推销成果，也不是良好的推销心态。

3、强硬推销型。

这种推销心态与迁就顾客型完全相反，推销人员只重视完成推销任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系。他们为达到推销目的，不惜欺骗顾客，很少了解顾客需求或分析顾客心态。只重视“一锤子买卖”，忽视了顾客重复购买的价值，这种心态是非常不可取的。

4、推销技巧型。

这是一种折中的心态，它既关心推销，又不非常重视推销；既关心与顾客之间的沟通，又不全心全意为顾客服务。持这种心态的推销人员注重二者在一定条件和一定程度下的结合。这种心态对推销不求甚解，但仍可能成为成功的推销人员。这样的推销人员一般难以创新，很难有大的突破。

5、解决问题型。

这种心态是最理想的推销心态。持这种心态的推销人员既能全力研究并实践推销技巧，关注推销成果，又能最大限度

地解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。

二、顾客方格

1、漠不关心型。

表明顾客既不关心推销人员，也不关心购买商品本身。往往只是受人之托购买，且不愿意承担责任。他们对推销人员的态度是尽量避而远之，或敷衍了事。

2、软心肠型。

表明顾客非常重视与推销人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身。推销人员为了实现推销成果，表现得热情周到，这种顾客往往会感到盛情难却，即便对推销的商品一时不很需要，也有可能购买，这种顾客比较容易说服。

3、防卫型。

这种心态与软心肠型恰恰相反。持这种心态的顾客极端重视推销的商品本身，对产品百般挑剔。他们并不相信推销人员，任凭推销人员如何解释，他们也只相信自己的判断，对推销人员防卫心特别重。这种顾客非常固执，一旦他不认同推销人员的商品，一般很难被说服。

4、干练型。

这种顾客既重视推销的商品本身，又重视推销人员对待他们的态度和服务。他们往往凭借自己的知识来判断商品，在决策前经过深思熟虑，但他们也愿意听取推销人员的介绍。这种顾客既十分理智，又很重感情，在作出购买决策时，既考虑商品的实用性，又考虑人际关系的因素。

5、寻求答案型。

持这种心态的顾客注重推销和商品的完美结合。他们既关心购买的商品，又能与推销人员保持良好的关系并与之合作。他们非常明确自己的购买数量和购买标准，又愿意接受推销人员的帮助，并主动与之合作，一般不会提出无理的要求。

五、案例分析题(本大题共1小题，10分)

37．背景材料：

某餐饮连锁企业多年来一直坚持以客户为中心的服务理念，通过各种方法提高客户服务的质量，在竞争激烈的餐饮行业中独树一帜。该企业不仅十分注重与本行业最优秀企业进行全方位的比较，以发现问题，改进提高，而且擅长站在食客的角度对企业的各个业务流程进行全面的分析。该企业把食客就餐的过程分为以下几个环节：食客在服务员引领下就座；食客点菜；等候上菜；食客需要茶水、纸巾等用品；用餐完毕、食客结账等。该企业深知，以上任一环节出问题，就会导致客户认为该餐厅的服务质量较差。因此，该企业将上述每一环节的责任具体落实到人，并且做到每天总结、整改、提高。

问题：

(1)以客户为中心的服务理念的内容是什么?14-380/381

(2)该企业采取了哪些提高服务质量的方法?14-382/383

(3)对业务流程进行分析的主要步骤有哪些?14-383/384

答：

（1）

（1）树立重“客户份额”轻“市场份额”的新思维

（2）不断加强与老客户关系

（2）

蓝图技巧法

（3）

（1）将服务所包含的各项内容以流程图的方式画出来，使服务过程清楚、客观地展现出来；

（2）将那些容易导致服务失败的环节找出来；

（3）确定执行标准和规范，并使这些标准和规范体现出企业的服务质量标准；

（4）找出客户能够看得见的判断服务水平的证据，将每一个证据都视为企业与客户的服务接触点。

全国高等教育自学考试高级语言程序设计

全国高等教育自学考试高级语言程序设计 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

2001年10月全国高等教育自学考试高级语言程序设计(一) 试卷第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. C语言程序编译时，程序中的注释部分【】 A. 参加编译，并会出现在目标程序中 B. 参加编译，但不会出现在目标程序中 C. 不参加编译，但会出现在目标程序中 D. 不参加编译，也不会出现在目标程序中 2. 下列表达式的值为0的是【】 A. 3﹪5 B. 3/ C. 3/5 D. 3<5 3. 正确的C语言用户自定义标识符是【】 A. print B. float C. when？

D. random﹪2 4. 设int a = 3；则表达式a<1&& - - a>1的运算结果和a的值分别是【】 A. 0和2 B. 0和3 C. 1和2 D. 1和3 5. 下列叙述中，正确的是【】 A. 引用带参的宏时，实际参数的类型应与宏定义时的形式参数类型相一致 B. 宏名必须用大写字母表示 C. 宏替换不占用运行时间，只占编译时间 D. 在程序的一行上可以出现多个有效的宏定义 6. 下列保留字中用于构成循环结构的是【】 A. if B. while C. switch D. default 7. 与语句if(a>b)if(c>d)x = 1；else x = 2；等价的是【】 A. if(a>b){if(c>d) x = 1；else x = 2；} B. if(a>b){if(c>d) x = 1；} else x = 2；

北京市高等教育自学考试介绍

北京市高等教育自学考试介绍高等教育自学考试简称自考。高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。一、报考条件 1、不受性别、年龄、民族、种族和教育程度限制。（不限制学历、户口、可在异地报考毕业。） 2、不用经过入学考试。在报名期间直接到各地自考办报名。 3、经过国家组织的统一考试，取得合格成绩。在通过教学计划规定的全部理论和实践课程的考试后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。 Ⅰ自考专科即高等教育自学考试的专科层次。报考时没有学历限制，需选自考专业，符合条件可以申请部分课程免考，该学历全国承认。可按规定接考自考本科。 Ⅱ自考本科 ①必须为具有国家承认的正式专科学历 ②党校及干部函授大学专科毕业人员，不具备参加本科段考试的资格。 ③参加本科段考试的考生，应持专科毕业证书和本人身份证到当地该专业的报名点报名。报考与所学专科专业不同的本科，根据专业的不同需要加试相应的课程。 ④报考本科段的具体规定参见所报专业的开考计划。二、自考流程 1、新生注册：首次参加北京自学考试的考生须登陆北京教育考试院网站登陆注册。https://www.wendangku.net/doc/937035701.html, 2、考生报名、考试：登陆北京教育考试网站进行报名并参加考试。2012年自考时间为1月、4月、7月、10月。 3、论文申报与写作：

4、办理毕业手续：参加高等教育自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自学考试毕业证书。 ①考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。 ②完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。 ③思想品德经鉴定符合要求。 ④办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。 ⑤如果是外语专业本科(如:英语、日语专业)考生，必须使用所学专业的外语撰写毕业论文。中国高等教育自学考试考生按专业考试计划规定的全部课程考试合格后，应在规定的时间内，到当地自学考试办公室申请办理毕业证书。 5、申请学位：考生通过高等教育自学考试计划的全部课程(含笔试、口试、实习、实验)，毕业论文经答辩成绩优良且一次通过，思想品德经鉴定符合要求者，按照国务院学位办《关于授予成人高等教育本科毕业生学位的暂行规定》、北京市学位办《关于授予高等教育自学考试本科毕业生学士学位的暂行规定》及有关规定，由有学位授予权的主考院校授予相应学科学位。如论文答辩没有通过，必须补作，补作合格者可以获得本科毕业证书但不授予学位。用课程学分代替外语课程不能授予学位。三、对外经济贸易大学开设专业注：专业考试科目见附录。

自考需要什么条件有年龄限制吗

自考需要什么条件有年龄限制吗自考需要什么条件，有年龄限制吗？下面小编整理了关于自考报考方面的相关内容，以供大家参考和了解。自考报名条件有哪些是一种国家考试、社会助学、个人自学三者相结合的考试制度。参加自学考试的人不受年龄、性别、已有学历、职业(特殊专业除外)、民族、居住区域、身体条件等限制。具体报考条件有：遵守中华人民共和国宪法和法律。国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员。身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。报考高中起点升本科或高中起点升专科的考生应具有高中文化程度。报考专科起点升本科的考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书、本科肄业证书或以上证书的人员。符合上述条件的都可以报名参加自考。如何选择适合自己的 1.根据自己积累的基础知识来选择基础知识对于一个人的学习来说非常重要，如果基础知识较薄弱，学习起来会吃力，要花费更多的时间去

努力，选择一个自己基础能力较强，有把握的专业，能更快和更容易通过考试。 2.结合自己的职业发展方向来选择如今选择自学考试的考生大多数都是已经在社会工作的人士，因此在选择专业时考综合考虑自己的职业规划和专业的未来发展，选择与自己职业生涯相关的专业，本着学以致用的原则，更好利用自己学到的专业技能知识畅游于职场。 3.选择自己喜欢的专业人们经常说学习是对自己最好的投资，特别是提升学历的学习，既可以提升自身的学历又可以提高个人的专业技能。考生只有选择自己擅长的、有兴趣的专业课程学习，那才有动力学习，学习起来也相对会轻松一点。例如自考生如果对外语专业较感兴趣，可以选择报考院校的英语专业或者日语专业等。

2017年10月全国高等教育自学考试

2017年10月全国高等教育自学考试中国近现代史纲要真题解析 (课程代码03708) 一、本大题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题目要求的，请将其选出。错选、多选或未选均无分。 1.中国半殖民地半封建社会最主要的矛盾是( )。 A.地主阶级与农民阶级的矛盾 B.资产阶级与工人阶级的矛盾 C.帝国主义与中华民族的矛盾 D.封建主义与人民大众的矛盾 2.洋务派最早从事的洋务事业是( )。 A.兴办军用工业 B.兴办民用工 C.派遣留学生 D.创立新式学堂 3.戊戌维新时期，维新派在上海创办的影响较大的报刊是( )。 A.《国闻报》 B.《时务报》 C.《强学报》 D.《万国公报》 4.1904年至1905年，为争夺侵略权益公然在中国东北进行战争的是( )。 A.美国与俄国 B.美国与英国 C.英国与日本 D.日本与俄国 5.20世纪初，在资产阶级民主革命思想传播中发表《驳康有为论革命书》的是( )。 A.孙中山 B.邹容 C.章炳麟 D.陈天华 6.1922年1月，中国共产党领导的第一次工人运动高潮的起点是( )。 A.香港海员罢工 B.安源路矿工人罢工 C.京汉铁路工人罢工 D.省港工人罢工 7.1930年8月，邓演达领导成立的中间党派是( )。 A.中国青年党 B.中国国家社会党 C.中国******临时行动委员会 D.中国******革命委员会 8.第五次反“围剿”斗争失败后，1934年10月开始战略转移的是( )。A.红十五军团B.红一方面军C.红二方面军D.红四方面军 9.1935年，日本帝国主义为扩大对华侵略而发动的事变是( )。 A.九一八亊变 B.—·二八事变 C.华北事变 D.卢沟桥事变 10.1937年，在淞沪会战中率领“八百壮士”孤军据守四行仓库的爱国将领是( )。 A.谢晋元 B.佟麟阁 C.张自忠 D.戴安澜 11.1940年，八路军对侵华日军发动大规模进攻的战役是( )。 A.平型关战役 B.雁门关战役 C.阳明堡战役 D.百团大战 12.1945年8月至10月，国共双方举行的谈判是( )。 A.西安谈判 B.重庆谈判 C.南京谈判 D.北平谈判 13.1946年6月，******军队挑起全面内战的起点是( )。 A.大举围攻中原解放区 B.大举围攻东北解放区 C.重点进攻陕甘宁边区 D.重点进攻山东解放区 14.台湾人民为反抗******当局暴政而举行“二二八”起义的时间是( )。 A.1945年 B.1946年 C.1947年 D.1948年

高等教育自学考试

高等教育自学考试西方文论选读试题（课程代码0815）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、《伊安》是哪位文论家的作品（） ①亚里士多德②贺拉斯③王尔德④柏拉图 2、贺拉斯写作了（） ①《诗学》②《诗艺》③《为诗辩护》④《诗学界定》 3、朗吉弩斯崇高语言的来源有（） ①一个②三个③六个④五个 4、认为诗高于其它学术，是学术之父的是哪一位文论家？（） ①海涅②雪莱③华滋华思④锡德尼 5、莱辛论诗与画的区别时他主要想说的意思是（） ①诗歌的节奏感优于绘画②绘画的表现力优于诗歌 ③诗歌在表现力和整体的优越性上强于绘画④诗与画二者无所谓谁更优越

6、是谁说诗性智慧是人类各种文化产生的根源？（） ①夏多勃里昂②波德莱尔③维柯④但丁 7、“悲剧的本质……为酒神陶醉的梦境”是哪位文论家说的？（） ①亚里士多德②尼采③叔本华④杜夫海纳 8、弗洛伊德认为（） ①白日梦与夜梦没有什么区别②白日梦是梦，而不是幻想 ③白日梦是幻想，与梦有相似之处③诗人的创作与童年游戏无关 9、黑格尔断言（） ①最杰出的艺术本领就是想象②最杰出的艺术本领就是虚构 ③最杰出的艺术本领就是摹仿④最杰出的艺术本领就是创新 10、《艺术与现实的美学关系》是一篇（） ①深刻阐释浪漫主义美学的文献②深刻阐释现实主义美学的理论文章 ③关于自然主义美学的文章④讨论表现主义美学文体的文献 11、秦纳是（）

①英国文论家②法国美学家③德国艺术理论家④美国文学批评家 12、诗歌的“他者”理论是谁提出来的？（） ①兰波②罗兰·巴尔特③英伽登④海德格尔 14、美意味着对世界的本质结构的否定这是谁的理论观点（） ①萨特②瑞恰兹③卢卡挈④尧斯 15、尧斯是（） ①意识流文学理论的代表②象征主义文论的代表③接受美学的代表④新批评的理论家 16、谁在《对几位同代人的思考》一文中提出“通感”理论？（） ①波德莱尔②佩特③桑克蒂斯④雨果 17、席勒认为“朴素的诗”主要是（） ①模仿神②模仿自然③模仿人④模仿社会 18、王尔德是（） ①唯美主义文论家②现实主义文论家③只是诗人，而不谈文论④烂漫主义文论家

自考思修历年真题

综合练习一一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国共产党在思想政治理论建设中提出的社会主义核心价值体系，是中国现阶段社会主义意识形态的（C） A. 全部内容 B. 所有要求 C. 本质体现 D. 存在基础 2. 信念是人的（C） A. 认识、情感和理想的统一 B. 认识、态度和情感的统一 C. 认识、情感和意志的统一 D. 态度、情感和理想的统一 3. 马克思主义最崇高的社会理想是（A） A. 实现共产主义 B. 建设社会主义 C. 发展民主主义 D. 摆脱贫穷落后 4. 用理想的标准来衡量和要求现实，当发现现实并不符合理想的时候，就对现实大失所望，甚至极为不满。这里陷入的片面性误区是（C） A. 把理想等同于现实 B. 把现实等同于理想 C. 以理想来否定现实 D. 以现实来否定理想 5. 爱国主义的必然政治要求是（A） A. 热爱自己的国家 B. 热爱自己的骨肉同胞 C. 热爱祖国的锦绣山河 D. 热爱祖国的灿烂文化 6. 发展中国特色社会主义，必须牢牢把握经济建设这个中心，集中力量（D） A. 创造中华文明 B. 培育爱国情感 C. 抵御外来侵略 D. 发展社会生产力 7. 中华民族在五千多年的发展中形成的伟大民族精神的核心是（C ） A. 团结统一 B. 集体主义 C. 爱国主义 D. 自强不息 8. 人生观的核心是（A） A. 人生目的 B. 人生价值 C. 人生态度 D. 人生理想 9. 人们通过生活实践所形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意图，称为（B） A. 人生目的 B. 人生态度 C. 人生价值观 D. 人生实践活动 10. 实现人生价值的根本途径是（C） A. 培养正确的人生态度 B. 自觉提高自我的主体素质和能力 C. 进行有意识、有目的的创造性实践活动 D. 选择与社会主导价值观相一致的人生价值目标 11. 道德是一种特殊的社会意识形态。下列选项中，没有表现出这种特殊性的是（B） A. 道德规范具有相对稳定性 B. 道德是社会规范的调节方式 C. 道德对社会行为的调节是非强制性的 D. 道德调整的社会关系范围具有广泛性 12.“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”反映了中华民族传统美德中的（B） A. 乐群贵和，强调人际和谐的精神 B. 励志自强，崇尚精神境界的精神 C. 勤劳勇敢，追求自由解放的精神 D. 爱国奉献，以天下为己任的精神 13. 社会主义道德建设的核心是（ D ） A. 诚实守信 B. 集体主义 C. 与人为善 D. 为人民服务 14. 在下列选项中，对集体主义原则的错误理解是（ B） A. 社会主义道德建设必须以集体主义为原则 B. 集体主义原则与小团体主义和本位主义是一致的 C. 集体主义原则是指导人们行为选择的主导性原则 D. 集体主义原则的根本思想是正确处理集体利益和个人利益的关系 15. 公民的行为举止、待人接物应该文明礼貌，与人交往应该诚实守信。这是公民基本道德规范中（B） A. 爱国守法的要求 B. 明礼诚信的要求 C. 勤俭自强的要求 D．敬业奉献的要求 16. 衡量一个社会精神文明发展水平的重要标志是（B）

自考大专报名条件

自考大专报名条件自考大专报名条件中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制（不限制户口，可在异地报考毕业），均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报名。待考生办理本科毕业证书时，必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件，否则，不给办理本科毕业证书。专科在读的情况也可以报考本科，只是领本科毕业证的时候必须要有国民教育系列的专科毕业证。免考条件提醒：申请免考需要准备的材料（各地不同仅供参考）要求免考部分课程的考生，应在规定的报名时间内向所在的市、县（区）自学考试办公室（以下简称考办）提出申请，填写《课程免考申请表》一份，并提供下列材料。 1、原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件一份。 2、当年普通高校的应届本科或专科毕业生（最后一学年）可提供学校教务处证明（原件一份）。 3、原毕业学校的学籍卡复印件一份，并加盖学校教务处公章（红印）；或者将本人人事档案中的学籍卡复印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章（红印）。 4、学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录，应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章（红印），并由经办人签名。 5、自学考试毕业生只需提供本人《毕业生登记表》中成绩栏部分的复印件一份即可。福建自考本科报名时间 2015年1月份福建自考本科报名时间是在2014年11月5号-30号。 2015年4月份福建自考本科报名时间是在2015年2月份左右。 2015年10月份福建自考本科报名时间是在2015年8月份左右。

自考报名条件

一、报名条件 1.凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。 2.经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。 3.考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。 4.实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。 5.提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。二、报名手续 1.考生必须在规定的报名时间内到所在地考办指定的地点办理报名手续。上半年考试的报名时间：前一年的12月1－7日；下半年考试的报名时间：当年的5月25－31日。委托开考专业的报名工作，应于报名工作截止前完成。 2.考生办理报名手续须持有本人居民身份证，部队考生需持有军官证、士兵证。 3.考生报名时须按规定填涂报名卡。 4.考生首次报名时必须由当地考办组织统一摄像。 5.考生报名时须按课程交纳报考费。 6.新考生报名后即发给准考证，并用至毕业(全省统一换证除外)。准考证由考办统一打印，手写无效。每次考试另发考试通知书，考生须凭身份证、准考证、考试通知书参加考试。三、本科段(独立本科段)报考条件 1.报考要求经国家教育部正式批准或备案的国民教育系列各类高等学校专科毕业生可直接报考相近专业的本科段(或独立本科段，下同)。报考法律、律师、汉语言文学、英语、日语、中药学、药学、营养食品与健康等8个专业本科段(独立本科段)的非相近专业专科及以上毕业生需加考基础科段或相同专业专科段的部分课程。凡需要加考课程的考生，应在相应专业的专科(基础科段)报名并参加考试。各专业相应的加考课程详见专业考试计划。 2.审核手续 (1)办理时间考生报考后，即可申请办理本科段报考资格的审核，最迟应在本科段全部课程理论考试合格之前半年办理。时间为每年的报名期间，地点为所在地考办指定报名点。 (2)须交验的证件材料 ①本人的身份证、准考证和原毕业学校或自学考试的毕业证书(原件)及其复印件一份。毕业证书主要为三个系列：(一)全日制普通高校毕业证书；(二)经省级教育行政部门验印的成人高校毕业证书；(三)自学考试毕业证书。其中军队系统自学考试毕业证书持有者还应交验本人的军官证、士兵证或转业证、退伍证，并留存复印件一份，以证明其确实在军队期间参加考试。非上述三个系列的毕业证书，考生还应出具省级及以上教育行政部门有关学历认证机构的学历认证证明原件。各地考办如对考生的毕业证书有疑问，应在中国高等教育学生信息网(https://www.wendangku.net/doc/937035701.html,)、高等教育自学考试信息网(https://www.wendangku.net/doc/937035701.html, )或江苏省招

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集 Last revision on 21 December 2020

2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试英语（二）试题答案及评分参考第一部分：阅读选择（第1-10题，每题1分，共10分）第二部分：阅读判断（第11-15题，每题2分，共10分）第三部分：概括段落大意和补全句子（第16-25题，每题1分，共10分）第四部分：填句补文（第26-30题，每题1分，共10分）第五部分：填词补文（第31-40题，每题1分，共10分）第六部分：完型补文（第41-50题，每题分，共15分）绝密★启用前 2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试英语（二）试题答案及评分参考（课程代码00015）第一部分：阅读判断（第1~10题，每题1分，共10分） 1、B 2、B 3、A 4、C 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、A 第二部分：阅读选择（第11~15题，每题2分，共10分）

11、D 12、A 13、C 14、B 15、A 第三部分：概括段落大意和补全句子（第16~25题，每题1分，共10分） 16、C 17、D 18、A 19、B 20、F 21、D 22、F 23、E 24、A 25、C 第四部分：填句补文（第26~30题，每题2分，共10分） 26、C 27、E 28、A 29、F 30、B 第五部分：填句补文（第31~40题，每题分，共15分） 31、G 32、I 33、B 34、H 35、A 36、K 37、C 38、E 39、L 40、J 第六部分：完形补文（第41~50题，每题分，共15分） 41、born 42、resulted 43、growth 44、manufacturing 45、moved 46、addition 47、fewer 48、machines 49、unnecessary 50、unemployment 【评分参考】本部分无分和1分的计分。语法错误或拼写错误均不给分；英、美拼写均可接受；大小写错误不扣分。第七部分：短文写作（第51题，30分） 51.范文（略）

怎么自考大专

怎么自考大专自考大专是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学院和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，国家承认学历，符合条件者由主考大学授予学士学位。高等教育自学考试是国家对学习者进行的大学学历水平考试，是个人自学，社会助学，国家考试相结合的开放式高等教育形式，是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考大学和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，国家承认学历，符合条件者由主考大学授予学士学位自考大专报名条件自考大专的考生必须具有国民教育系列的专科学历，在读和专科毕业的考生才可以参加专升本考试报名及考试，考试分数通过并录取后方可进入本科段继续学习。考生完成规定的教学计划，修满学分即可毕业并获得相应的毕业证书，符合条件者将获得相应的学士学位证。自考大专报考时间一般为每年的1、4、7、10月份，部分城市每年只有两次。自考大专免考条件如果您是各类高校学生报考自学考试，可以适当免考学分相同、课程名称相同的自考科目。国家承认学历的各类高等学校的研究生、本科和专科毕业生以及自学考试毕业生报考自学考试第二专业，均可按规定免考已学过且考试成绩合格的部分课程。自考大专的优点自考大专和其它高等教育形式相比，具有以下优点： 1、没有入学考试，只要想读就行，不受户籍、年龄、职业、学历和招生计划的限制。 2、学习时间自由，报读晚班、双休班、运转班、函授班、全日制班均可，中途可以间断。无论是否在校或是否在职，都能选择到适合于自己的学习时间。 3、学习地点自由，在全国各地均可参加学习，考试成绩在各省市间可以转移。

4、学习速度自由，最快一年毕业，最慢无限期。考不及格的课程可反复重考，直至毕业。 5、选择专业自由。专科设有43个专业，本科段和独立本科段设有42个专业，涵盖十二大类，可以自由自主地选择你爱好的专业。 6、肯定可以毕业。因为考不及格的课程可反复重考，只要坚持学习，没有哪门课程是永远考不及格的。 7、该文凭含金量高。学分制国家统考，既保证了每个坚持学习的学员都能毕业，又保证了每个学员的毕业质量。该文凭不但在中国承认，还得到英、美、加、澳等几十个国家认可自考毕业生出国留学可免修已取得合格成绩的课程。 8、该文凭权威性和信誉度高。因为该毕业证书由主考大学和国家自考委联合签发，而在上海绝大部分主考大学是名牌大学，如：复旦大学、上海交通大学、华东师范大学、华东理工大学、华东政法学院、同济大学、上海财经大学、上海外国语大学等。 9、高专高职在校生，在攻读高专高职的同时，可报读自考大专段和独立本科段，等高职高专毕业时，可同时领到本科毕业证书，免去了专升本的升学考试，也免去了专升本的学习时间和费用。 10、尚未毕业或已经毕业的大学生、研究生，均可报读自考第二专业，并可免修部分课程。这种双专业、多专业的复合型人才，在社会上有更多更好的机会。 11、有些自考专业之间相同的课程很多，报考第二专业时，可以免考很多课程，如报读商务管理大专毕业后，可以领到华东理工大学颁发的商务管理大学专科毕业证书和英国剑桥大学颁发的剑桥高级商务管理证书，如果再增读四门课程，就又可领到华东政法学院颁发的金融管理大专毕业证书和英国剑桥大学颁发的剑桥高级金融管理证书。 12、部分自考专业除颁发毕业证书外，还可颁发国际国内岗位资格证书，如：商务管理专业可同时由英国剑桥大学颁发剑桥高级商务管理证书，金融管理专业可同时由英国剑桥大学颁发剑桥高级金融管理证书。物流管理专业可同时由中国交通运输协会颁发中国物流职业经理资格证书，再加读一门课程后可由英国皇家物流与

北京自考现代汉字学历年试题

2001年4月北京自考“汉字学概论”试题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1. 下列哪一组是不规范汉字 A. 答繁符 B. 筆時簡 C. 通房相 D. 音易刊 2. 下列各组汉字笔画为相接关系的是 A. 六川心 B. 八儿小 C. 人山乃 C. 九也车 3. 下列各组汉字部件为相离关系的是 A. 克吊声 B. 名占单 C. 资学溯 D. 考老孝 4. 下列各组汉字结构属于左下右包孕的是 A. 画函凶 B. 区医匹 C. 闹风网 D. 毡翘赵 5. 下面哪组字都是多音同义字？ A. 泊臭卡 B. 白埠悼 C. 逮薄蔓 D. 徊刽隘 6. 下面哪组字都是多音多义字？ A. 呆凿获 B. 剥削血 C. 吁纤斗 D. 波堤储 7. 形声字的形旁丧失表意作用的是 A. 绒线纱 B. 绣纺编 C. 绸绢缎 D. 级约给 8. 哪组字使用频率最低？ A. 2500常用字 B. 1000次常用字 C. 7000通用字 D. 1000高频字 9. 首创文学学部首的是下列哪部辞书？ A. 《辞源》 B. 《辞海》 C. 《汉语大词典》 D. 《说文解字》 10. 当前语言文字的国际通用性最强的是 A. 阿拉伯字母 B. 斯拉夫字母 C. 拉丁字母 D. 汉字二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中有二至四个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 11. 规范汉字指的是 A. 见于《简化字总表》的简化字 B. 古今通用的传承字 C. 收入《现代汉字通用字表》的字 D. 社会上广为流行的简体字 12. 下列简化字中简化得好的是 A. 战苹态 B. 头专尧 C. 灭尘灶 D. 胶粮议 13. 下列各组部件是不成字部件的有 A. 刀木水 B. 扌氵亻 C. 人日月 D. 大王火

全国2018年1月高等教育自学考试

全国2018年1月高等教育自学考试财务管理学试题课程代码：00067 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业内部各部门之间的财务关系，在性质上是( C )1-6、7 A.债权债务关系 B.所有权关系 C.资金结算关系 D.税收法律关系 2.在“两权三层”的财务治理结构框架中，“三层”指的是( C )1-32 A.厂部、车间和班组 B.车间、班组和个人 C.股东大会、董事会和经理层 D.股东大会、监事会和经理层 3.关于标准离差与标准离差率，下列表述正确的是( B )2-76 A.标准离差率是期望值与资产收益率的标准差之比 B.标准离差反映概率分布中各种可能结果对期望值的偏离程度 C.如果方案的期望值相同，标准离差越小，方案的风险越大 D.如果方案的期望值不同，标准离差率越小，方案的风险越大 4.下列关于先付年金现值的表达正确的是( B )2-57 A.V0=A·PVIFAi,n+1+A B.V0=A·PVIFAi,n-1+A

C.V0=A·PVIFAi,n-1-A D.V0=A·PVIFAi,n+1-A 5.下列各项中属于商业信用筹资形式的是( B )3-154 A.发行股票 B.预收账款 C.短期借款 D.长期借款 6.某公司利用长期债券筹资400万元，普通股筹资600万元，资本成本分别为6％和15％。则该筹资组合的综合资本成本是( B )3-163、164 A.10.6％ B.11.4％ C.12％ D.12.5％ 7.相对于利用银行借款购买设备而言，通过融资租赁方式取得设备的主要缺点是( D )3-150 A.限制条件多 B.取得资产慢 C.财务风险大 D.资本成本高 8.企业将资金占用在应收账款上而放弃的投资于其他方面的收益称作( D )4-203 A.管理成本 B.坏账成本 C.短缺成本 D.机会成本

(完整版)自考思修历年真题

综合练习一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题 1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国共产党在思想政治理论建设中提出的社会主义核心价值体系，是中国现阶段社会主义意识形态的（ C ） A. 全部内容 B. 所有要求 C. 本质体现 D. 存在基础 2. 信念是人的（ C ） A. 认识、情感和理想的统一 B. 认识、态度和情感的统一 C. 认识、情感和意志的统一 D. 态度、情感和理想的统一 3. 马克思主义最崇高的社会理想是（ A ） A. 实现共产主义 B. 建设社会主义 C. 发展民主主义 D. 摆脱贫穷落后 4. 用理想的标准来衡量和要求现实，当发现现实并不符合理想的时候，就对现实大失所望，甚至极为不满。这里陷入的片面性误区是（ C ） A. 把理想等同于现实 B. 把现实等同于理想 C. 以理想来否定现实 D. 以现实来否定理想 5. 爱国主义的必然政治要求是（ A ） A. 热爱自己的国家 B. 热爱自己的骨肉同胞 C. 热爱祖国的锦绣山河 D. 热爱祖国的灿烂文化 6. 发展中国特色社会主义，必须牢牢把握经济建设这个中心，集中力量（ D ） A. 创造中华文明 B. 培育爱国情感 C. 抵御外来侵略 D. 发展社会生产力 7. 中华民族在五千多年的发展中形成的伟大民族精神的核心是（ C ） A. 团结统一 B. 集体主义 C. 爱国主义 D. 自强不息 8. 人生观的核心是（ A ） A. 人生目的 B. 人生价值 C. 人生态度 D. 人生理想 9. 人们通过生活实践所形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意图，称为（ B ） A. 人生目的 B. 人生态度 C. 人生价值观 D. 人生实践活动 10. 实现人生价值的根本途径是（ C ） A. 培养正确的人生态度 B. 自觉提高自我的主体素质和能力 C. 进行有意识、有目的的创造性实践活动 D. 选择与社会主导价值观相一致的人生价值目标 11. 道德是一种特殊的社会意识形态。下列选项中，没有表现出这种特殊性的是（B ） A. 道德规范具有相对稳定性 B. 道德是社会规范的调节方式 C. 道德对社会行为的调节是非强制性的 D. 道德调整的社会关系范围具有广泛性 12. “富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”反映了中华民族传统美德中的（ B ）

自考本科有什么要求吗

自考本科有什么要求吗自考本科是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学院和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，国家承认学历，符合条件者由主考大学授予学士学位。高等教育自学考试是国家对学习者进行的大学学历水平考试，是个人自学，社会助学，国家考试相结合的开放式高等教育形式，是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考大学和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，国家承认学历，符合条件者由主考大学授予学士学位自考本科报名条件自考本科的考生必须具有国民教育系列的专科学历，在读和专科毕业的考生才可以参加专升本考试报名及考试，考试分数通过并录取后方可进入本科段继续学习。考生完成规定的教学计划，修满学分即可毕业并获得相应的毕业证书，符合条件者将获得相应的学士学位证。自考本科报考时间一般为每年的1、4、7、10月份，部分城市每年只有两次。自考本科免考条件如果您是各类高校学生报考自学考试，可以适当免考学分相同、课程名称相同的自考科目。国家承认学历的各类高等学校的研究生、本科和专科毕业生以及自学考试毕业生报考自学考试第二专业，均可按规定免考已学过且考试成绩合格的部分课程。自考本科的优点自考本科和其它高等教育形式相比，具有以下优点： 1、没有入学考试，只要想读就行，不受户籍、年龄、职业、学历和招生计划的限制。 2、学习时间自由，报读晚班、双休班、运转班、函授班、全日制班均可，中途可以间断。无论是否在校或是否在职，都能选择到适合于自己的学习时间。 3、学习地点自由，在全国各地均可参加学习，考试成绩在各省市间可以转移。

4、学习速度自由，最快一年毕业，最慢无限期。考不及格的课程可反复重考，直至毕业。 5、选择专业自由。专科设有43个专业，本科段和独立本科段设有42个专业，涵盖十二大类，可以自由自主地选择你爱好的专业。 6、肯定可以毕业。因为考不及格的课程可反复重考，只要坚持学习，没有哪门课程是永远考不及格的。 7、该文凭含金量高。学分制国家统考，既保证了每个坚持学习的学员都能毕业，又保证了每个学员的毕业质量。该文凭不但在中国承认，还得到英、美、加、澳等几十个国家认可自考毕业生出国留学可免修已取得合格成绩的课程。 8、该文凭权威性和信誉度高。因为该毕业证书由主考大学和国家自考委联合签发，而在上海绝大部分主考大学是名牌大学，如：复旦大学、上海交通大学、华东师范大学、华东理工大学、华东政法学院、同济大学、上海财经大学、上海外国语大学等。 9、高专高职在校生，在攻读高专高职的同时，可报读自考本科段和独立本科段，等高职高专毕业时，可同时领到本科毕业证书，免去了专升本的升学考试，也免去了专升本的学习时间和费用。 10、尚未毕业或已经毕业的大学生、研究生，均可报读自考第二专业，并可免修部分课程。这种双专业、多专业的复合型人才，在社会上有更多更好的机会。 11、有些自考专业之间相同的课程很多，报考第二专业时，可以免考很多课程，如报读商务管理大专毕业后，可以领到华东理工大学颁发的商务管理大学专科毕业证书和英国剑桥大学颁发的剑桥高级商务管理证书，如果再增读四门课程，就又可领到华东政法学院颁发的金融管理大专毕业证书和英国剑桥大学颁发的剑桥高级金融管理证书。 12、部分自考专业除颁发毕业证书外，还可颁发国际国内岗位资格证书，如：商务管理专业可同时由英国剑桥大学颁发剑桥高级商务管理证书，金融管理专业可同时由英国剑桥大学颁发剑桥高级金融管理证书。物流管理专业可同时由中国交通运输协会颁发中国物流职业经理资格证书，再加读一门课程后可由英国皇家物流与

中国人民解放军高等教育自学考试

中国人民解放军高等教育自学考试全国高等教育自学考试报考指南中国人民解放军高等教育自学考试全国高等教育自学考试一﹑自考简介高等教育自学考试是我国高等教育事业的重要组成部分，是中国特色社会主义教育制度的一项创举。它具有在职业业余、灵活开放、宽进严出、严格规范的特点，无需入学考试。教育质量具有很高的社会信誉和国际认可度，享有国民教育同等学历资格，毕业证书由教育部统一监制。经全国高等教育自学考试指导委员会和全军自学考试委员会批准，以通信指挥学院为主考院校的通信与信息系统管理专业自学考试，在全军和武警部队开考（国家教育部赋予本专业代码：专科A080723独立本科B080724）。本专业设有专科和独立本科段，是专、本衔接，军地通用，服务军队，适应社会的复合型、应用型专业，适合广大干部、士官和队人家属在职学习。二﹑报名办法 1﹑报名条件：军队（含武警）干部﹑战士﹑预备役人员和在编职工，具有高中（中专）文化程度的可报考专科，具有国家教育部门承认学历的专科以上的考生可直接报考本科。 2﹑报考程序：报考者需经单位同意，在规定的报名时间内到指定的地点办理报名手续。三﹑考试办法自学考试不设学制。根据自学考试实施计划安排，通常每年组织3-4次考试。考生可根据专业考办预告的当年考试课程计划，自主选考其中科目。四、学籍管理 1、考生办理报名手续，经主考院校审查合格后，即取得本专业自学考试考籍，由主考院校负责为考生办理注册手续、建立考籍档案。每次考试结束后，由主考院校组织阅卷，考试成绩由主考院校经大单位专业考办通知考生本人。 2、课程考试合格者，由主考院校将成绩填入考生考籍档案，并按照规定计算学分；课程考试不合格者，可参加该课程的下一次考试。课程考试合格的成绩有效期为8年。考试合格课程一般不颁发《单科合格证书》，如考生中途辍考退学，由本人申请，逐级报专业考办审批，可发给考试合格课程的《单科合格证》。

江苏省自学考试历年真题及解析

自学考试要有目的的学习，不要盲目的看书！要想有效率的看书，就要有的放矢！考试大纲和历年真题！自考是过关性考试，不像高考，今年考过的知识点N年内不会再考，自考的考点，今年会考，明年还会考，研究真题的价值是非常大的。江苏自考市场营销学考试真题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是 A.定价 B.广告 C.产品制造 D.产品开犮 2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是 A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向 3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是 A.拓展新市场 B.降低价格 C.提升价格、开发替代品 D.加大促销力度

4.市场营销调研流程的首要环节是 A.确定营销调研主题 B.制定营销调研方案 C.收集市场信息资料 D.提出营销调研报告 5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多角化成长 6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是 A.家庭收入 B.个人可支配收入 C.人均国民收入 D.个人可任意支配收入 7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于 A.自然环境 B.政治与法律环境 C.科学技术环境 D.社会与文化环境 8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于 A.产品差异化 B.服务差异化 C.形象差异化 D.渠道差异化 9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于 A.距离跟随 B.紧密跟随 C.选择跟随 D.补缺跟随 10.下列属于无差异营销策略优点的是 A.有利于分散企业的风险 B.降低了市场竞争的激烈程度 C.细小市场的顾客需求得到满足 D.可以获得成本上的经济性 11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非

中牟自考大专、本科报名时间及条件

最近几年随着各行各业对学历的要求越来越严格，自考学历也越来越受欢迎。特别是在郑州及周边发展比较迅猛的地方，高学历的优势越来越明显。在中牟也是越来越多的人开始提升自己的学历，自考作为在职成人提升学历比较受欢迎的一种形式，报考的人数也是越来越多，下面老师就给大家讲一下报考自考的注意事项。一、报名时间自学考试报名的时间因为每个省份所规定的时间是不一样的，但是一般来说，是在自考考试前的1~3个月。报名的时间一般是在每年的1月、4月、7月还有10月，每个专业的考试次数也不一样，有的需要考四次，有的需要考两次，每次一般需要考1到4科。二、报名条件 1. 凡是中国合法的公民，不限制性别、年龄、民族还有现在的所持有的学历，都是可以参加自考的，到时可按照当地教育考试院的所规定好的时间以及地点去报名就可以了。 2. 报考自考本科的考生，报名自考时，需要携带好自己的专科的学历证书还有自己的身份证去自考的报名点去报名。因为有的本科专业与自己的专科专业不同，这个时候需要参加相关专业考试的课程。 3.还有一点需要强调的就是，想要报名自考本科要持有被国家承认的专科学历证书。

4.有一些已经停考的专业，只有现在在籍的考生才可以报考，报考的具体事项要按照相关文件的规定报考。 5.最后在领取自考本科毕业证的时候，是必须要上交自己的专科毕业证原件的，不然，学校是不会给你办理本科毕业证的。另外一点就是，学校在读的专科生也是可以报考自考本科的，同样，在领取本科毕业证的时候需要持有专科毕业证。三、学历优势自考的优势是有很多的，自考的含金量很高，通过自考后，学校会颁发相应的学历证书，自考本科即颁发本科毕业证书。学历是被国家承认的，而且学历可以到学信网上查询。如今学历越来越重要，学历的重要性不说，大家应该也知道了吧，高学历可以获得更多升职加薪的机会，不管是考公务员还是考研，还是留学，都是很有用的。