2021年关于高考备考复习计划

三轮复习的重点和要求

第一轮高考复习计划，主要是以教材为主。所有的考试，无论难易程度如何，它都是从课本出发，以书上的内容作为基础并延伸一些知识点来区分考生的掌握程度。在这一轮，复习的主要对象就是基础知识，对各科知识进行梳理和归纳，使知识系统化，扫除和理清对一些模糊的基本概念的理解，主要强调全面、系统两点。

第二轮高考复习计划，主要侧重于提高自身的能力。解决教材中重点和难点的问题，与此同时，还要多做一些难题来提高自己的实战训练，以免在考场上遇到难题会给心理造成巨大的压力。把握重点，突破难点的做法应在平时就进行，不要等到考试复习时才着手，平时把它们解决得越彻底，考试时就越轻松，压力就越小。

第三轮高考复习计划，主要为冲刺阶段。一般是从4、5月份开始，这段时间复习的效果对高考的影响是非常大的，所以考生一定要好好地把握复习的时间和准备好复习的计划和内容。在这一轮复习里，不管是书本，或者平时的笔记，都应该达到越看越薄的状态。考生的脑子里要记下所有课程的框架脉络，而且对于高考试卷的结构、题型也要有更深层次的理解。

复习阶段不离五步骤

第一步尝试回忆

所谓尝试回忆是将课堂学习的内容回想一遍。有人将它比喻为“反刍”，就像牛或羊一样，把已经进入胃的食物再返回到口腔里细细加以咀嚼。这种方法实际上是在自己检查自己，逼着自己进行思维活动。

尝试回忆的好处，至少可以表现为以下四个方面

(1)可以提高记忆能力

由于尝试回忆是一种积极的思维活动，它可以把自己学过的知识，在尚未进入遗忘状态之前，就在头脑里再现了一遍，这当然是有利于记忆的保持。

(2)可以培养思维的能力

尝试回忆时会反省思维的过程，还要概括课堂学习的内容。而一旦想不出来，还要千方百计地寻找回忆的线索，这无疑是在做“记忆体操”。因此，一个经常尝试回忆的学生，不仅记忆能力会有所提高，而且思维的能力也会得到一定的提高。

(3)可以检查课堂学习的效果

在尝试回忆的过程中，如果能够正确回忆出课堂学习的全部或大部分内容，

这就可以证明自己的预习和课堂学习的效果是好的。为了正确地检验自己的预习和课堂学习的效果，在开始尝试回忆时，最好先不要看书或听课笔记，等到想不出来的时候再看书或听课笔记。为了加深记忆，还可以一边想一边把主要的内容写出来。这样尝试回忆的效果会更好。

对于课本中的一些重要内容，必须做到精读和熟读。至于一些关键的章节和定义、定理、定律等内容，还要在精读、熟读的基础上，将其理解性地背出来。

(4)适当看一些参考书

在复习的过程中，适当地看一些参考书是很有必要的。看参考书应是在复习好课本内容的基础上进行，结合课本的内容去阅读参考书的内容，参考书不需要买太多，各科有针对性地挑一两本即可。

第三步充分利用网络资源

随着网络的发达，网络资源对高三复习的重要性也越来越凸显，比如高考(微博)资源网，有各省市知名学校的模拟试题，诊断试题，期中、期末考试题等应有尽有，对高三的复习有很大的帮助。网站资源更新及时，质量高，内容全，很值得高三学生去阅读、参考。

第四步整理笔记

在复习过程中的整理笔记，是指要把预习、课堂学习和复习等学习过程中所记的笔记串联起来进行一定的加工和整理，使其成为一份经过提炼的全面复习资料。整理笔记的过程往往是一个知识深化、简化的过程。所以，它要求索引清楚，中心突出，内容精练，最好还有自己的独到见解。这样，可以使这份经过加工整理后的笔记成为阶段复习和重要考试前的复习的得力助手。

第五步探索和发现

复习的内容不能仅仅局限于重复课本上的内容，还应在复习旧知识的基础上不断地进行探索和发现，所谓“温故而知新”也是这个道理。要在复习过程中进行探索，最根本的办法就是“质疑”，也就是提出问题。对于知识，不仅要懂得“是什么”，还要懂得“为什么”，提出疑问、及时解决。

最有效提高学习效率的时间段

第一个最佳学习时间清晨起床后，大脑经过一夜的休息，消除了前一天的疲劳，大脑处于新的活动状态，清醒得很。此时无论认字还是记忆印象都会很清晰，学习一些难记忆但必须记忆的东西较为合适，如英语单词、数学公式、语文词句、文章等。有时即使强记不住，大声念上几遍，也会有利于记忆。

第二个最佳学习时间上午8点至1点，人的精力充沛，大脑容易兴奋，思考

能力状态最佳，此刻是攻克难题的大好时机，应充分利用。

第三个最佳学习时间下午6点至8点，也是用脑的最佳时刻，不少人利用这段时间来复习，加深印象，归纳整理，也是整理笔记的黄金时机。

第四个最佳学习时间入睡前一小时。利用这段时时间来加深一天学习内容的印象，特别对一些难于记忆的东西加以反复复习，比较不容易忘记。

摆正心态培养良好的心里素质

进入高三后，面对父母的期望，压力会莫名地增大，有时会出现情绪极度波动。高考不但是知识和能力的较量，更是对身体素质和心理素质的考验，要想笑到最后，务必要注意以下几点

首先，要自我肯定，树立自信。高三学生压力大的一个主要原因就是缺乏自信、对未来感到无望、缺少学习的动力，甚至对学习产生恐惧的心理。因此，树立自信是扭转这种局面的关键，要不断告诉自己我可以!我行!明确目标就是直奔高考，勇往直前，一定会成功。

其次，要学会面对现实，面对竞争。竞争是现实生活中不可避免的，我们要看到它积极的一面，并用一种平和的心态投入其中，不要出现“破罐子破摔”这样消极错误的心理，要调整好心态暗示自己压力就是动力，不断鞭策自己，在下一次的较量中胜出者或许就是你。

最后，要明白父母的心意。在父母的心中，自己的孩子永远是最优秀、最棒的，所以不要把父母的关心和叮咛当做一种负担，只要做到问心无愧就足够了。同时也要学会关心父母、理解父母，当然父母给予子女的理解也尤为重要，在这一年的关键时期，除了对孩子衣食住行的关心，心理的关怀和理解往往会起到更大的效果，多和子女聊天谈心，疏导缓解他们的压力，促进他们更好地迎考。

班级高考备考计划

班级高考备考计划 一、指导思想： 坚持以“惠阳一中实验学校xxxx届高考备考工作计划”为指导思想，以学生为本，关注每一名学生的发展，培养学生具有健全人格，具有拼搏、不甘人后的进取精神，建设一个“和谐、自信、奋发向上”的班集体，争创xxxx年高考佳绩。 二、班级学生构成及存在的问题 本届高三(12)班共56位学生,其中男生32人,女生24人；住校生56人（全部宿）。总体上学生的学习成绩一般，无突出、明显的尖子生，而且弱科比较普遍、明显。班上绝大部分学生的学习热情较高,学风较浓,但仍有部分学生学习基础较差,自信心不足，也有部分学生因努力了、奋斗了，但成绩不是很理想，产生了一定的焦虑甚至个别还产生了想放弃的思想与念头；另外我班学生学习上还是欠积极主动，不懂就问的学习习惯还没大养成，似乎有害羞的感觉，总之学习方法还不是很得当、有待改进。 三、班级高考奋斗目标 1、力争高重点本科实现零的突破。 2、力争高考上本科线人数达到45人。 3、力争高考上专科线人数达到55人。 四、班级誓词 高三（2）班、活力无限！ 二班同学，潜力无穷 做最好自己、勇于争先！ 自强不息，我要成功！ 再努力！再坚持！再拼搏！一定成功！ 五、班级励志口号 周一、每一天都是一个起点，每一天都有一点进步，每一天都有一点收获！ 周二、人活着要呼吸。呼者，要出一口气；吸者，要争一口气！

周三、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战！因为奋力拼搏才是我们的选择！ 周四、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔！要成功，下定决心——往前冲！ 周五、贵在坚持、难在坚持、成功也在坚持！坚持就是胜利！ 周六、不是尽力而为，而是全力以赴！∵脚踏实地山让路，持之以恒海可移！ 周日、没有豪言壮语，只有丝丝情感；没有轰轰烈烈般行动，只有扎扎实实地学习！ 六、班歌 《奔跑》 七、本学期的工作计划 （一）认清形势，做好班级稳定工作。 1、通过“奋斗一年，幸福一生”、“人生像一杯茶，不能苦一辈子，总要苦一阵子”等主题班会，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的拼搏精神。营建竞争与积极的高考氛围，让学生尽早进入状态，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势，使学生明白——只要有信心，再加上刻苦，朝着自己的目标发展奋力拼搏定能成功。 2、通过班会等活动，逐步消除学生对高考的陌生感、恐惧感，让学生感悟高考，少走弯路。 3、有效地利用好每周的班会课开展一些专题性的活动，如：微笑面对高考、学习经验交流会、意志品质教育、如何做时间的主人等，希望这些活动能大促进良好的学风、班风的形成。 （二）严抓班级量化考核、纪律管理，营造良好班风、学风 以身作则，努力做学生的榜样，早晚自习、两操时间段勤跟班，平时经常深入宿舍了解情况，解决问题，使班风、学风逐渐浓厚。努力使我班在学校的各项管理评比中都能取得较好的成绩，使班级管理工作向着健康的方向发展。 （三）加强对学生的思想教育，密切配合科任老师搞好培优补差工作

护士长每月工作计划

护士长每月工作计划 护士长作为一名管理人员，做好工作计划非常重要。小编收集了护士长每月工作计划，欢迎阅读。 护士长每月工作计划【一】今年全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了上半年年护理计划90%以上，现将XX年上半年工作总结如下： 严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。 1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。 2、坚持了查对制度： 要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录; 护理操作时要求三查七对; 坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。 3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。 4、坚持床头交***制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。 2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。 3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平，要求大家做好护理工作计划及总结。 4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。 1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。 2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。 3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。 4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，

高三年级备考计划

高三年级备考计划 一、备考要求 科学备考、合作备考、激情备考、人文备考 （一）科学备考：明确目标加强研究 要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与休息以及教师身心的办法；研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。 （二）合作备考：学科内合作班级内合作综合学科合作 要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排;文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。 （三）激情备考：信心恒心勇气豪气 要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信；有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来；敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法；保持乐观心、平常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。 （四）人文备考：知行和谐学科和谐人际和谐 要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来；老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学习的过程与效果上；学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势;加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。 二、树立三种意识 目标意识、责任意识、奉献意识 年级根据阶段、班级等情况，找准工作面、工作点，抓好“600门（总分过600的人数）”“重点门（上重点线的人数）”目标落实的过程； 班级根据年级要求与班级特点，将目标与学生挂钩，注意学生的分别提高、分类达标； 学科根据班级与学生状况，努力保证保优率与有效率；

学校高考备考工作计划

学校高考备考工作计划 高考备考过程中应该把习惯的培养作为长线工作来抓，作为高考备考的一个重要内容来思考与研究。 学校高考备考工作计划范文一一、指导思想 坚持以“惠阳一中实验学校XXXX届高考备考工作计划”为指导思想，以学生为本，关注每一名学生的发展，培养学生具有健全人格，具有拼搏、不甘人后的进取精神，建设一个“和谐、自信、奋发向上” 的班集体，争创XXXX年高考佳绩。 二班同学，潜力无穷 做最好自己、勇于争先！ 自强不息，我要成功！ 再努力！再坚持！再拼搏！一定成功！ 五、班级励志口号 周一、每一天都是一个起点，每一天都有一点进步，每一天都有一 点收获！ 周二、人活着要呼吸。 周三、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战！因为奋力拼搏才是我们的选择！ 周四、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔！要成功，下定决心一一往前冲！ 周五、贵在坚持、难在坚持、成功也在坚持！坚持就是胜利！ 周六、不是尽力而为，而是全力以赴！???脚踏实地山让路，持之

以 恒海可移！ 周日、没有豪言壮语，只有丝丝情感；没有轰轰烈烈般行动，只有扎扎实实地学习！ 六、班歌 《奔跑》 七、本学期的工作计划 （一）认清形势，做好班级稳定工作。 1、通过“奋斗一年，幸福一生”、“人生像一杯茶，不能苦一辈子，总要苦一阵子”等主题班会，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的拼搏精神。营建竞争与积极的高考氛围，让学生尽早进入状态，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势，使学生明白一一只要有信心，再加上刻苦，朝着自己的目标发展奋力拼搏定能成功。 2、通过班会等活动，逐步消除学生对高考的陌生感、恐惧感，让学生感悟高考，少走弯路。 3、有效地利用好每周的班会课开展一些专题性的活动，如：微笑面对高考、学习经验交流会、意志品质教育、如何做时间的主人等，希望这些活动能大大地促进良好的学风、班风的形成。 （二）严抓班级量化考核、纪律管理，营造良好班风、学风 以身作则，努力做学生的榜样，早晚自习、两操时间段勤跟班，平时经常深入宿舍了解情况，解决问题，使班风、学风逐渐浓厚。努力使我

XX高考高三备考全年复习计划doc

XX高考高三备考全年复习计划进入高三，所有学校全面进入到综合复习阶段，学习压力不断增大。 在往年的高考中，很多学生，不仅没有把握住高三刚开始的机会获得领先权，反而在这激增的压力面前慌了神，还丢掉了自己以往的学习节奏。所以，了解一些高三可能会发生的情况，并学习一些应对办法，在刚进入到高三的这一时间，显得尤为重要。 高三，基本上被分割为了一轮复习、二轮复习、最后冲刺和最后调整期几个阶段。由于学校之间的情况各不相同，设置的复习阶段也略有不同。但大体进度是差不多的。下面我们就从这些不同阶段的角度，具体看看每一个阶段都需要注意些什么。 大部分高中在高二暑假的时候就开始了第一轮的复习。进行一轮复习的时候，各科老师都会从最基本的知识开始逐一地进行推进式复习。即使你在高一、高二时并没有跟上老师的进度，甚至你是班里的差生，但是只要你在这个环节认真听讲、努力复习，不仅完全能够赶上进度，而且非常有可能会名列前茅。毕竟这个阶段老师会对每个知识点都再作详细的讲解。 一般来说，一轮复习的时间是最长的，也是最细的。这是成绩能上一个大台阶的最有利时机，错过了这个时机，再

想这样较为轻松地超越别人就不容易了。在这个阶段，考生应该把“攻克每个知识点”作为自己的目标，然后想办法去把这个目标实现。要知道，老师在讲授的时候，往往是依照班中中等学生复习进度来安排自己的教学进度的。倘若在这个阶段你觉得“吃不饱”，那么你就可以在把老师布置的各项任务完成好的基础上，加大难度进行训练;倘若在这个阶段你觉得“吃得过饱”，那么你就应该尽可能拿出更多的时间来跟上老师的进度。在这个时候，只要能够保证自己跟得上大部队，那就达到了目标。 在第一轮复习中，因为一些知识点在高一、高二时就已经学过，所以考生稍微接触一下就会觉得很熟悉，这就容易出现一个问题：考生一看书本就明白，教师一引导就会，独立完成学习任务却出现这样或那样的错误。这个问题需要考生在最短的时间内克服，否则第一轮的效果将会越来越差。 当然，在高考第一轮复习的过程中，考生还可能出现以下几种问题。 ①畏难 在高一或高二时因为各种原因导致学生没能对某一知识点或某个学科掌握牢固，从而出现弱科的情况，考生进而会对习题或学科产生恐惧和畏难心理。表现为情绪波动异常，心理平衡失调，不能以平静的心态进行正常学习。随着复习的不断深入，这类考生将会遇到越来越多的困难，进而更加

高三备考复习计划方案

高三复习备考工作方案 一、指导思想与总体计划 1、指导思想⑴以纲为纲，以本为本，明晰考试要求。结合考点，紧扣教材，以全面落实双基为目标； ⑵结合高考题型强化训练，提高学生理解、联系及应用知识解决问题的能力。 2、总体安排时间安排：第一轮： 9月1日-- 3月6日。 第二轮：3月7日——4月下旬（以学科专题训练或板块训练为主，期间安排三次综合学科模拟训练）第三轮：4月下旬——5月底（调整课表，以综合模拟训练为主）临考前自主复习时间：6月1日——6月6日 各备课组应制定好高三复习总体计划与阶段性计划，各科应按月落实复习进度和各项目标任务。落实考点，全面复习，抓纲务本，单元过关，夯实基础，初步总结方法规律。穿插和渗透做题的规范性、准确性和时效性训练，重点提升学生的学科素养和实践能力。要注重知情关，把握时效关，强化习惯关，加强落实关。 3、总体目标二本以上最低目标人；较高目标人；最高目标人。一本力争突破人。 二、任务要求第一轮复习要在帮助学生真正理解基础知识上下功夫；要在理论联系实际，运用基础知识分析实际问题上下功夫；要在指导学生学会审题、掌握解题规律和基本方法上下功夫；在培养学生养成规范答题习惯上下功夫。第二、三轮复习的总体指导思想：巩固、完善、综合、提高 各单元按“习、读、讲、练、考、评、补”顺序进行。各环节要目的明确，确保实效。要完成四项基本任务：⑴全面、系统而有重点地复习所有的知识点； ⑵强化记忆，夯实基础；⑶形成较完整的知识结构；⑷着力培养初步的学科综合能力。 三、基本原则1．全面性原则。第一轮复习中力求追求全面和知识的系统性、完整性，构建知识体系。要力求做到知识无遗漏，面面俱到，不留死角，不留“空档”，切忌将复习课当成新课来上。。 2．基础性原则。用足教材，把握基础，教材的图表、数据、小实验等全面关注，零散知识系统化、网络化。 3．针对性原则。⑴复习指导思想的确定，复习计划的制定，复习方法的选择，例题、练习题的选取和编制等都要有较强的针对性。 ⑵所谓针对性是指：①针对大纲和考试说明的要求；②针对学生学习中薄弱环节； ③针对重、难点；④针对高考的热点；⑤针对考试中心的命题信息；⑥针对湖南命题特点；⑦针对四中学子现状。 4．追求三精的原则。⑴精选：例题、材料精选，以中低档题为主，以基础知识的应用为主，要适合四中校情、学情，要突出问题中所蕴含的学科思想与方法、人文情感。⑵精讲：例题精讲，要突出教师的主导性。该讲的内容必须讲深讲透，分析过程要强化。例题教学的目的不是为了求得解答结果，也不是为了展示解题过程，而是通过题目的解答过程为学生掌握分析问题、解决问题的方法提供原型或模式，教会如何找准切入点。既然是“精讲”，就不能“满堂灌”。 ⑶精练：习题精练，要突出学生的主体性，所选的练习题要对准高考。 5．主体性原则。⑴在复习课中，教师只是学生学习过程的组织者、引导者、指导者与合作者，而不能成为知识的贩卖者。 ⑵教师不能独霸课堂，一讲到底，要启发、引导学生，给学生留出一定的时间，让学生进行自主探究、合作交流。只有这样，才能真正提高复习的效率。 四、主要做法目标高、任务重、来势压头，为此，学校研究决定从以下两个方面着力做好文章。 第一，学校从“早、变、实”三字入手，明确教学工作的整体思路。（一）在“早”字上布全局。 1、领导部署学校工作早。 2、成立高三教学视导工作小组早。 3、领导蹲点到班、到组、到年级早。 4、科学分解高考指标早。 5、每轮复习统筹计划安排早

个人每月工作计划

个人每月工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的个人每月工作计划范文，一起来看一下吧。 个人每月工作计划范文篇一 1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从**网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，

必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 个人每月工作计划范文篇二随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事

高考备考工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.高考备考工作计划正式版

高考备考工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想 树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。 树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。 狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。 落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备

考。 力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级高考成绩超额完成武昌区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心城区重点中学实现相关目标。 二、工作思路 以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。 三、工作措施 1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考 1）科学备考：明确目标加强研究

班级高考备考计划

袂班级高考备考计划 薈一、指导思想： 膈坚持以“惠阳一中实验学校xxxx届高考备考工作计划”为指导思想，以学生为本，关注每一名学生的发展，培养学生具有健全人格，具有拼搏、不甘人后的进取精神，建设一个“和谐、自信、奋发向上”的班集体，争创xxxx年高考佳绩。 蚅二、班级学生构成及存在的问题 薁本届高三(12)班共56位学生,其中男生32人,女生24人；住校生56人（全部内宿）。总体上学生的学习成绩一般，无突出、明显的尖子生，而且弱科比较普遍、明显。班上绝大部分学生的学习热情较高,学风较浓,但仍有部分学生学习基础较差,自信心不足，也有部分学生因努力了、奋斗了，但成绩不是很理想，产生了一定的焦虑甚至个别还产生了想放弃的思想与念头；另外我班学生学习上还是欠积极主动，不懂就问的学习习惯还没大养成，似乎有害羞的感觉，总之学习方法还不是很得当、有待改进。 蚈三、班级高考奋斗目标 蕿1、力争高重点本科实现零的突破。

肃2、力争高考上本科线人数达到45人。 蚄3、力争高考上专科线人数达到55人。 螈四、班级誓词 蚆高三（2）班、活力无限！ 螅二班同学，潜力无穷 莃做最好自己、勇于争先！ 袈自强不息，我要成功！ 膇再努力！再坚持！再拼搏！一定成功！ 蒆五、班级励志口号 膁周一、每一天都是一个起点，每一天都有一点进步，每一天都有一点收获！羈周二、人活着要呼吸。呼者，要出一口气；吸者，要争一口气！

薇周三、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战！因为奋力拼搏才是我们的选择！ 羄周四、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔！要成功，下定决心——往前冲！ 羀周五、贵在坚持、难在坚持、成功也在坚持！坚持就是胜利！ 肈周六、不是尽力而为，而是全力以赴！∵脚踏实地山让路，持之以恒海可移！ 羈周日、没有豪言壮语，只有丝丝情感；没有轰轰烈烈般行动，只有扎扎实实地学习！蚆六、班歌 羃《奔跑》 膈七、本学期的工作计划 肅（一）认清形势，做好班级稳定工作。 膄1、通过“奋斗一年，幸福一生”、“人生像一杯茶，不能苦一辈子，总要苦一阵子”等主题班会，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的拼搏精神。营建竞争与积极的高考氛围，

2020年高考备考工作计划

2020年高考备考工作计划 一、指导思想 树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。 树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。 狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。 落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。 力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级XX年高考成绩超额完成××区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心××区重点中学实现相关目标。 二、工作思路

以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。 三、工作措施 1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考 1）科学备考：明确目标加强研究 要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与休息以及教师身心的办法；研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。 2）合作备考：学科内合作班级内合作综合学科合作 要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排；文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。 3）激情备考：信心恒心勇气豪气 要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教

行政人事每月工作计划(2020新版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 行政人事每月工作计划(2020新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

行政人事每月工作计划(2020新版) 行政人事每月工作计划范例1 7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。 行政工作可以分为三方面： 一、人事治理方面 1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工 2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报； 3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案

4、强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案； 5、岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责； 6、与领导的沟通 二、行政工作方面 1、成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划 2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行 3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅 4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品 5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则 6、做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作

2021届数学高考复习备考计划

2021届数学高考复习备考计划 2021届数学高考复习备考计划 来源xx xxxx届数学高考复习备考计划 一、指导思想 准确把握《教学 大纲》和《考试大纲》的各项基本要求，立足于基础知识和基本技能的教学，注重渗透数学思想和方法。针对学生实际，不断研究数学教学，改进教法，指导学法，奠定高考必备的基础知识、基本技能和基本能力，着力于培养学生的创新精神，运用数学的意识和能力，奠定学生高考数学的基础。 二、教学建议 1、深入钻研教材。以教材为核心，深入研究教材中章节知识的内外结构，熟练把握知识的逻辑体系，细致领悟各章节知识在高考中的要求和地位，准确把握复习范围和复习难度，争取不做无用功。 2、准确把握新大纲。新大纲修改了部分内容的教学要求层次，准确把握新大纲对知识点的基本要求，防止自觉不自觉地对教材加深加宽。同时，在整体上，要重视数学应用;重视数学思想方法的渗透;注意归纳类型题的解法，以便不断提高同学们的解题能力。 3、树立以学生为主体的教育观念。学生的发展是课程实施的出发点和归宿，教师必须面向全体学生因材施教，以学生为主体，构建新的认识体系，营造有利

于学生学习的氛围。针对学生实际，精选适合所教学生的例题，作业和练习题，对资料上的题目可适当删减或增加。 4、加强课堂教学研究，科学设计教学方法和复习方法。复习内容和题型设计，实行老师梳理、归纳或变式训练的教学模式。充分发挥学生学习数学的积极性，提高学生学习数学的兴趣,不断提高学生复习数学的效率。 三、复习过程中应注意的问题 1.针对学情，扎实教学 由于本届学生学习基础差，学习吃力，进步缓慢，因此在数学复习中一定要根据所教班级 的实际放低教学起点。注重基础知识，基本方法的复习。使大多数学生都能有所收获，特别是无锡班、尖子班、实验班、补习班更要注意这一问题。 2.树立信心，加强研究 由于本届生源不理想，给我们教学确实带来了不少的困难，但我们要增强信心，不断研究，寻找适合我校的复习方法和途径，为我校明年的高考贡献我们的力量，争取让数学科目不拖我校明年高考的后腿，让每一位考生在明年的高考中数学都能取得满意的成绩。 3.研究高考，明确方向 收集和研究有关高考信息，加强复习的针对性和实效性。为了确保复习效果和方向，每位教师要注意收集研究近三年全国高考试题中的相关信息，以此来指导复习备考，争取让学生很快适应全国高考数学，为明年的高考数学奠定基础。 4.加强备课组活动

高考备考工作计划【可编辑版】

高考备考工作计划 高考备考工作计划 高考备考工作计划高考是一场拼杀激烈的战斗，要取得胜利，策略是关键。没有科学的备考策略，就不可能取得备考实战的胜利。如何与时俱进，根据不同的高考背景，从宏观层面上和微观层面上制定具有战略意义的策略，是冲破备考的“高原状态”，确保高考立于不败之地的关键。 （一）目标激励策略。 １、学科抓高分人平分，培养学科尖子生；班级抓上一类（或二类）数，培养总分尖子生，扶持临界生。２、健全激励机制，修订高考奖励条例，拿出高考奖的23作为激励奖金。 3）超额奖金在年级完成指标前提下，某班上一类人数超出年级规定该班指标，按照每超一人奖给该班201X元来计算超额奖。 （二）有形管理策略备考管理状态决定备考的效益，只有落实有形化的管理，才能深挖潜力，充分调动各方面的积极性。要让管理无形变有形，关键是使管理具体化、任务化，重视管理的过程性和可操作性。 ①班级管理： 管理班级的基本原则是： 平等对话，友好交往，相互尊重，真诚相待。管理目标是： 培养学生具有热情饱满的驱动力、高度集中的注意力和顽强拼搏的意志力。强化学生的自主意识，培养学生的自我管理能力，重点班要做到“学生行为表率化，学习水平一流化”；普通班要求是“班级

考核制度化，处理问题军事化，常规管理边角化（要加强就寝纪律整治），教育教学情感化”。努力建立民主、平等、和谐的师生关系，增强班级的凝聚力和向心力。苏霍姆林斯基曾强调： “人的精神、同情心、真诚和严格要求是师生关系的基础，这既是一种精神思想，也是一种教育思想。”只有在具体工作中做中爱中有严，严中有爱，以身作则（要改变学生，首先要改变自己），恪尽职守，细致入微，稳打稳扎，才能使班级管理见成效。纪律严明，只能保障一个班级的存在，而勤奋的学风，才是促进班级不断发展的动力。抓班风学风建设，落实学生日常行为规范量化管理，抓好两操和体锻课。做学生思想工作、学习指导及心理疏导的教师谈话要量化管理；一月一次的师生互动咨询指导会制度化。班主任应对本班每一位同学的每一次考试成绩存档分析，确定名牌生、一类生、本科生、临界生名单，以便在给学生指导时有的放矢。 ②备课组管理： 每周一次集体备课制度。每月一次的本学科知识、方法、考试技巧答疑课。每次考试后订错本（错题从错误过程、错误原因、规范解答、心得等方面总结）的检查。落实备课组活动专题化，要求各个教师围绕一个专题开展理论学习和教学研究实践，提高教学活动的针对性和实效性。加强对学生试卷分析，提高备考工作的针对性。各学科应研究制约学生学科高考成绩提高的“瓶颈”问题，想方设法突破，提高成绩。实行“下水上岸”制，提高练习质量。要求每位高三教师每周必须完成规定的下水作业量，并将完成情况纳入月度业务检查。“下水”是为了“上岸”，教师做题是为了选题，为此，我们加强对选题工作的管理，明确规定练习材料不得照搬现成资料，必须经过专

2020中学届学校高考备考工作计划

2020中学届学校高考备考工作计划 一、指导思想 树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。 树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。 狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。 落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。 力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级XX年高考成绩超额完成××区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心××区重点中学实现相关目标。 二、工作思路 以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。 三、工作措施 1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考1）科学备考：明确目标加强研究 要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与

休息以及教师身心的办法；研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。 2）合作备考：学科内合作班级内合作综合学科合作 要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排；文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。 3）激情备考：信心恒心勇气豪气 要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信。有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来。敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法。保持乐观心、平常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。 4）人文备考：知行和谐学科和谐人际和谐 要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来；老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学习的过程与效果上；学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势；加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。 2，树立三种意识：目标意识、责任意识、奉献意识

入职一个月工作计划总结(精选多篇)

入职一个月工作总结(精选多篇) 本文由好范文小编辑收集整理，以下提供一篇入(感谢访问好范文网)职一个月工作总结给大家参考！ 概述 不知不觉，进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的！祈福集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。 关于集团 第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中，我了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。 关于部门与职责 我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我

的日常工作的所有内容都可以归入oa处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。 因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团it采购工作，在何生的指导下，各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气，使得集团it采购较以往取得了价格和服务上的更优，而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。 另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大it类知识的学习，以更好地完成本职工作。 关于自我的要求

高考备考方案

2016年高考备考方案 一、XX年高考回顾 XX年，我们xx中学高考取得了骄人的成绩，学校被评为xx市XX年高考先进单位。这是我们xx人团结、拼搏、奉献、进取所取得的骄人成果。我们xx人为之骄傲，为之自豪。然而，成绩已成为过去，我们xx人还得靠团结、拼搏、奉献、进取的精神去面对XX年的高考。 二、高三年级的现状 高三年级现有学生860多人，共有15个教学班，理科班8个，文科班7个；其中理科重点班2个，文科重点班1个，美术班1个。本届生源与往届相比，人数虽然多，但基础差，底子薄，因各方面的原因导致差生特别多。因此，与往届相比，与兄弟学校相比，我们学校这一届明显处于劣势。因此，做好符合实际的高考备考是我们取得XX年高考良好成绩的前提。好在我们年级有一支肯吃苦、能拼搏、乐于奉献的教师队伍，我们有信心在XX年的高考中再创辉煌。 三、指导思想 以新课标为依据，以考纲为指南，以教材为依托，用新的理念、新的方法、新的视野搞好各阶段复习，落实培优、辅中、转差，坚持文理并重、体音美并举、全面备考的策略，注重学生个性差异，因材施教，分类要求，让不同层次方面的学生都能找到自己的发展目标。充分调动师生的备考积极性，通力合作，奋力拼搏，夺取XX年课改首次高考的胜利。 四、高考指标 （略） 五、工作思路 1、加强管理，健全机构，确保备考工作和谐、科学、有效。

2、实施目标管理，强化责任意识，目标到班到人（到教师、到学生、到分数），实施动态管理。 3、从学生实际出发，实行分层教学，分别要求，分别指导，抓重点，促全面。 4、狠抓有效课堂，确保复习备考的有效率。 5、要精细备考，树立四种意识：责任意识、忧患意识、精品意识、大局意识；提倡五种精神：艰苦奋斗的创业精神、脚踏实地的敬业精神、忘我无私的奉献精神、团结互助的协作精神、与时俱进的创新精神。 6、优化管理队伍、教师队伍和学生队伍。 六、复习计划 第一轮复习 时间： 9月1日——三月中旬 目标： 夯实基础，扫描所有知识点，实现知识系统化。 要求： 1、知识层面上，知识梳理到角，在全面复习巩固所有知识的基础上，查漏补缺，扫除学生知识点的盲区和理解上的障碍，构建学科知识技能体系； 2、能力培养上，围绕知识点，串点成线，串线成面，使学生在整体把握知识脉络的基础上，熟练地运用知识；

学校高考备考工作计划

学校高考备考工作计划 学校高考备考工作计划范文 一、指导思想 以提高民族素质，培养建设英才，服务考生，构建和谐社会为已任，树立与时俱进、抓住机遇、善于创新、敢于突破、奋发有为、夺取胜利的进取精神。确保本科上线人数“大丰收”，提高上线考生“含金量”，实现低进高出“高效益”的总体目标;坚持德育为首，育人为本的原则，教育和引导学生学会学习、学会做人、学会生活、学会选择;建立刻苦实干、精心组织、加强研究、优化措施、提高效率、科学备考、齐心协力、营造氛围、细化管理、落实职责、全员备考、抓紧抓早、循序渐进、积极备考的工作机制，全力以赴做好08届的高考备考工作，誓夺高考新胜利。 二、基本情况 本届学生总数1200人，其中理科680人，有4个重点班，4个普通班，2个补习班;文科520人，有3个重点班，3个普通班，1个补习班，体育生48人，艺术95人。纵观目前情况，本届学生纪律学风良好，情绪稳定，学习积极性高;临界生多，可挖掘的上线潜力较大，但学生成绩参差不齐，落后面也较大。 本届任课教师52人，其中新任高三课的有9人，我们的教师队伍，是一支能够打硬仗的队伍，他们有较强的事业心和责任感，有团体意识，有积极向上团结协作的优良传统，有敢争第一，特别能吃苦

的战斗精神。 三、高考目标 1、把德育放在首位，有正确的世界观、人生观、价值观，有良好的思想品德，有健康的心理素质，备考工作秩序井然。 2、重点上线人数32人，力争1——2名学生考上中国十大名校。 3、二本上线人数302人。 4、各班任务、指标 五、具体工作措施 (一)管理工作 管理就是服务，为教师服务，为学生服务。 1、为教师的.工作服务，创建良好的教学环境。 ①学校对高三教师实行优劳优酬，根据高考成绩予以奖励。 ②为教师购买部分教学用书，以利于教学。 ③安排一至两次外出学习或休闲活动。 ④定期召开教师座谈会，了解教师的物质和精神的需要，解决教师实际问题。 ⑤6月份安排教师外出考察活动。 2、为学生的学习服务，营造良好的学习氛围。 ①加强纪律管理，做好学生的思想动员，调动学生的学习热情，营造紧张有序的学习氛围。 ②充分调动学生刻苦勤奋，抓紧时间学习的积极性;强化两个时间点进教室的意识，即早6：30，晚6：30，鼓励学生晚自习后留在

每月工作计划模板

每月工作计划模板 为了进一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的理解： 1、持续学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的实行交流； 二、对销售工作的提升： 1、制定工作日程表；（见附表） 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；持续查找工作上的不足，即时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、持续挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户实行更好的交融及相对应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人实行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户实行预约拜访； 7、提升自己电话营销技巧，灵活专业地与客户实行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长；

高三年级高考复习备考计划

高三年级高考复习备考计划 在新的形式下，班级建设也出现了许多新的变化和问题，需要我们认真的思考、热情的实践，在继承的基础上勇于突破，不断加强班主任工作，改进方法，探索新的思路，共同推动班级建设的新发展。下面是我整理的，希望对大家有所帮助! (一) 一、班级情况分析 班级基本情况： 高三(3)总人数50人，由文科生和音乐生组成。男生19人，女生31人;文科生27人，音乐生22人，外出术科学习12人，留校音乐生10人。住宿生29人。班级学习氛围较浓厚，大部分同学目标坚定，较自觉。 班级管理： 根据学校的值周班制度，严格管理，把学生每天出勤、卫生、纪律、课堂、作业、自习等各方面的表现登记下来，转化成对应的分数，实行量化管理，每周一统计，月月评比。目的是使同学养成良好的学习习惯和生活习惯，为学习的未来发展打下良好的基础。重视赏识教育和成功教育。 学习情况： 成绩方面：作为文科音乐班，就整体而言，本班成绩居年级的上游，但仔细研究分析个体，就会发现存在较多的问题，成绩仔年级排名较前的有龚美瑶、张泓。音乐生方面，总体比较稳定，在术科学习方面更主动，更自觉，进步也更大。像邓博思、邱彦仪、萧敏婷、陈子健等一直以来学习

上都比较认真，成绩较好，在班级管理中认真负责、是老师的得力助手。学习目标及学习动力：学生基本都有自己的学习目标，但是目标都过于模糊，部分学生由于其基础差底子薄，导致学习动力不足，自觉性也不强，故不能向着自己的目标前进。 纪律情况：总的来说，本班的班干队伍管理能力比较强，课堂纪律相对较好，但仍有几个人爱讲话，失去学习的动力。积极思考主动发言的学生并不很多，这还需老师加以引导。 二、备考计划 (一)树立信心，明确目标，全力以赴针对本班学生学习状况，加强信心教育和高考目标规划，营建高考氛围，让学生尽早进入状态。 1.通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。 2.通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。 3.通过主题班会和高考理想目标的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。 4.吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。 5.强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科学习带头人、老师的好帮手、同学的益友。