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网络营销的三个基本步骤

网络营销的三个基本步骤
网络营销的三个基本步骤

网络营销的三个基本步骤

导读:截至2010年6月,中国网民已达到4.2亿,并且这个市场还在与日俱增。要知道,如果不做网络营销,就等于放弃4.2亿网民的国内网络市场,有谁会不对这样一块庞大的美味蛋糕垂涎欲滴呢?

? 2010年6月,中国网民已达到4.2亿,并且这个市场还在与日俱增。要知道,如果不做网络营销,就等于放弃4.2亿网民的国内网络市场,有谁会不对这样一块庞大的美味蛋糕垂涎欲滴呢?当然没有。很多企业都想进行网络营销,但是从未做过网络营销,因而不知道如何下手。多歌营销认为,企业网络营销必须遵循三个必备的基本步骤,下面就给大家简单介绍。

第一步:建立企业网站

建立企业网站是进行网络营销的基础,分为企业网站、商铺网站、个性网站三个层面。有些公司以为建个网站就等于网络营销,其实不然,网站只是网络营销的基础。商铺网站是利用电子商务平台发布企业供求信息的商务网站。而个性化网站则是针对某个主题活动或企业某个产品或服务制作的网站。

第二步:网络推广

做好企业网站就应该着手进行网络营销推广了。有些公司想通过域名进行营销,但是网站域名在茫茫网海中微不足道,不做宣传和推广根本就没有人知道你的网站,更谈不上有人了解你的产品和服务,所以现在很多公司在做搜索引擎推广或第三方交易平台广告

搜索引擎推广主要是基于网民搜索习惯设定的关键词竞价排名推广,国内用户最多的是百度、谷歌。BTOB第三方交易平台广告,也就是上面讲到的商铺网站。在商铺网站,企业可以发布供求信息、与顾客交流或进行网上交易。

第三步:搜索引擎优化

搜索引擎优化即通常人们所说的SEO优化。据CNNIC调查显示,44.71%的网民经常使用每天多次使用搜索引擎,每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。因此,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

SEO优化是利用搜索引擎搜索规则来提高网站在搜索引擎排名的有效方式,使其在搜索引擎中获得更多的展示,最终目的就是增加访客量,并且尽量将访客转化为顾客、化流量为销量,这也是网络营销的最终目的。其原理是通过了解搜索引擎网页抓取、索引习惯以及确定其对特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页内容进行的相关优化,使其符合用户浏览习惯,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力。

经过搜索引擎优化处理的网站,更容易被搜寻引擎接受,呈现给搜索用户的几率更大。需要提醒的是,SEO优化不能损害或牺牲用户体验来提高排名,那些利用搜索引擎缺陷来提升网站排名的方法都是不可取的,就更谈不上流量的转化了。

网络营销实施方案

网络营销实施方案 目前,网络营销已经成为一种重要的营销方式,其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的许多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为,现结合公司实际,特制定以下方案: 一、方案总执行者:王良权,具体创意编辑及负责人:刘玉华, 相关各部分负责人:旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间:七月和八月两个月。 二、此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入 正常运转,发挥其优势,将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传,从而建立大量的客户渠道,增加公司产品的销售业绩。 三、方案总共分为三个步骤进行实施:第一步即制作公司的网 络名片也就是申请域名,建立自己的网站,此工作已经完成,但是后期的优化和改善工作也特别重要,因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为:刘玉华。 问题:优化和改善的地方在哪些方面?要大家研究后各自提出具体意见,再汇总后由刘玉华实施。

四、第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片,寻 求各种有效的推广方式,为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主: 1、QQ推广,可以有针对性的发到户外相关的QQ群内, 提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ,并 利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进 行宣传。此工作负责人为唐雪梅。 问题:如何定位和查找到相关的QQ群? 2,问答推广,很多人上网是为了找资料、甚至找答案,有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知 道”、“搜搜问问”,“新浪爱问”,“天涯问答”等,这些 板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方,给有 经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星 资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身 知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案, 很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答, 利用这种途径,我们可以利用团队运作将公司的信 息和产品发布到上面进行问答,提高公司点击率和 可信度。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。 问题:准备哪些具体问题,以及相应的答案,怎么样才能 体现出自然、不露痕迹?

初学者如何能做好网络营销推广

一、通常情况下,网络营销包含以下几个部分: 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。 二、企业在开展网络营销时,通常需要以下几个方面的支持: 1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台(阿里巴巴,天猫等),建立网络销售渠道。 4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。 三、如果评估网络营销的效果? 1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额,以及不同方式获取一个客户的成本。 四、传统企业开展网络营销的一些误区: 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。 我经常问一些老板;请问你有做电子商务吗? 他的回答是:有啊,我在淘宝有开店,我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:京东,唯品会,亚马逊,当当......你甚至还可以做自己的独立网站。 2、网络推广就是做百度竞价。 很多老板以为做推广就是做百度竞价,其实网络推广有很多中方式,分销,团购,论坛,社区,微博,微信......等等都是网络推广。 3、网络营销就是建一个网站,然后做百度竞价。 其实没有网站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里巴巴,淘宝开店算是网络营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。 其实,请一个网络推广员,只是推广的开始而已,你要推广,你需要准备文案,素材,文字,图片,甚至视频的内容,这些都需要人协助、配合,甚至准备这些都需要投入成本(比如拍视频,商品摄影),还有,你去推广需要一定的费用,并不是你请了个人发发贴,写写博客就是在做推广了,推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始,素材和内容是准备工作,钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电子商务了。 很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多,我上面提到的只是一些基本的,常见的误区而已。关于更多的误区,有兴趣的朋友可以找我私下交流,一起探讨。

7种主流网络营销方法

7种主流网络营销方法 1. 网络营销方法一一一电子邮件营销 电子邮件营销是互联网上出现最早的商业活动。尽管最初的电子邮件营 销在现今看来是制造垃圾邮件,但当初对互联网造成的冲击及启示,都是革命性的。 2. 网络营销方法二——搜索引擎优化 搜索引擎优化,英文Search Engine Optimization ,简称SEO指的是在符合用户友好性及搜索引擎算法的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得目标搜索流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。 3. 网络营销方法三一一免费策略营销 免费策略营销在线下生活中已经应用得很广泛了。把某样东西免费赠 送,再想办法通过其他手段赢利,是抓住用户最有效的手段之一。 4. 网络营销方法四一一联署计划营销 联署计划营销,简单的说是一种按效果付费的网络广告方式。网站站长注册参加广告商的联署计划,获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上,或者通过其他方式推广这 个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后,联署计 划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上

完成了指定的行动,广告商将按预先规定好的数额支付佣金(也可以叫回扣、提成)给站长。 5. 网络营销方法五——博客营销 博客是这几年最火爆的网络应用之一。据说国内写博客的人已经多达几千万。在一定程度上说,还没有使用博客营销的,就不是好的网络营销人员。不过,对博客营销还有不少似是而非的见解。对博客营销到底怎样促进企业销售,意见也不统一。 6. 网络营销方法六——线下营销 可能大家都疑惑我们是讨论网络营销,怎么又会来讲线下营销呢?因为线下营销对网络营销的巨大影响力现在越来越显现和应该被重视。 虽然互联网发展飞速,但与线下广告相比,还是新生事物。用户获得商品信息的最主要渠道现在还是主流媒体,如电视、报纸、杂志、电台等。 网络营销的广告市场份额、预算、营销活动效果,目标市场覆盖率等都在快速提升中,但是目前还没有达到传统媒体的水平。什么时候会赶上甚至超过传统媒体?今后五年、十年,网络营销与传统广告媒体的状况及关系怎样,现在都很难预测。 7. 网络营销方法七——资源合作营销 资源合作自古以来都是做生意的不二法门

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

网络营销策划方案总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除网络营销策划方案总结 篇一:网络营销方案归纳总结 怎样对网络营销方案归纳总结 时代的演变,如今科技繁华,网络时代已降临整个地球,从事网络营 销的公司也越来越多,然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余,而有些网络公司不能呢,那么问题来了,要想很好的掌握网络营销这行业,就要必须把握住它的方案,方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。第一、什么是网络营销方案 我们要想学会它,就必须就要去了解它,知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识,可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标

定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 第二、网络营销的理念 网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销 战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是 对网络营销方案的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销方案其实是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。第三、整体计划概念 网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外 部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力 的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 第四、网络营销方案的作用 谈论到及作用,网络营销方案解决的就是企业主和网络

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标,采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

网络营销的多种基本方法

网络营销的多种基本方法 网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息与服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段,营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 其中,网络营销拥有以下的基本方法 1、SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的UEO。 2、博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递,对于一个企业来说,最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用,在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 3、B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等,B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平

台。 4、新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面,1、内容的真实性,2、内容的价值型,3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。 5、QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助,特别是现在的QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是QQ群邮箱,QQ群信息发布,当然还是有一定技巧,QQ群推广不易采用苦力的方式,因为不易这种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。当然了,网站推广方法还有很多,但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象,具体问题具体对待。只要选对方法,坚持下去,就能得到预期的效果。

网络营销的实施要点

网络营销的实施要点: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于: (1)人员工资; (2)硬件费用:如计算机添置; (3)软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发; (4)其他:如上网费、网络广告费等; 2.综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求; (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心; (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。 可以看出,本公司现有的网站在以上方面均有不足,需要逐步改进(方案另附)。 3.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广计划应考虑的因素有: (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本。 我们可以借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)通过网上论坛、BBS进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

网络营销推广方案计划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (九)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络

推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

常见的几种网络营销方式

常见的几种网络营销方式 避风网络:https://www.wendangku.net/doc/9a7481147.html, 网络营销现在是网络上的热门行业,是电子商务中重要的一份子。任何一个网站想要自己网站快速的发展,基本都需要做网络营销。科学技术在发展、网民数量在不断壮大,尤其在中国,是世界上网民最多的国家。这么大的市场,是任何一个企业尤其是中小企业,不能忽视的,网络营销开始迅速发展起来,对网络营销人才的需求量越来越大。网络营销的龙头企业避风网络在这里与大家简单分享一下。 常见的网络营方式有:口碑营销、媒体营销、IM营销、软文营销、论坛营销、博客营销、游戏植入、搜索引擎、Email、短信、病毒式、问答、在B2B商务网站上发布产品信息以及目前红火的微博。 笔者简单的介绍一下SEO,翻译成中文为搜索引擎优化,由于现在搜索引擎在网民中得重要性,也让SEO成为网络营销的首要环节,它让网站关键词更符合搜索引擎的规则,提高网站在其中的排名,增加访问量,最终提高网络销售和宣传的成果。 几种常见网络营销方式的介绍: 1.即时通讯工具营销,有QQ、MSN、新闻、雅虎通、阿里旺旺、移动飞信等聊天工具。通过发宣传信息可以快速的让庞大的人看到。其中最精确、持续效果最好、效率最高的自然是QQ了,它如今在中国甚至已经不单单是一款通讯工具,从而改变了现代的生活方式。 2.在网络上做广告就是网络广告营销。利用网站上的文本链接、多媒体、广告横幅的方法,在互联网上刊登或发布自己的广告,通过网络迅速可以迅速传递到互联网用户。这是一种现代化的高科技广告运作方式。相比与传统的媒体广告,还有近来备受垂青的户外广告,网络广告有着得快速、人群广泛、收益快速等得天独厚的优势,是现在商业战争的重要一部分。 3.特定一个概念诉求,让网络中的写作能手以摆事实讲道理的方式写作成文章,发布在网络中得角角落落,引导消费者走进企业设定的“思维圈”,迅速实现产品的销售和宣传,这就是软文营销。具有强有力的针对性,在网上可以不受人数,空间的限制让写手帮他写作,效果好的甚至会在网上刮起一阵宣传旋风。 4.游戏植入营销这里的游戏主要指网络游戏,是指以网络游戏为媒介在里面内置投入广告,可以是静态也可以是动态游戏广告,由于现在在全世界网络游戏的风靡,在中国有上千万的网络游戏玩家。所以现在网络游戏已经慢慢成为商家战斗的第二战场了。这是基于互联网和无线通信技术的新媒体形式。

网络营销策划书参考

网络营销策划书参考 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行 本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调 行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存有的问题纷繁多样,但概来说之,也无非七个方面: ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市 场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适合新的形势,因而 需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向,需要相对应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适合变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特 征和行情变化,设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 ××× 万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站使 用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减 肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络 广告投放 五、如何广告宣传 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公 司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费 者会不理解商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应 推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果 好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,即时、灵活 的实行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式实行:

网络营销流程分析

网络营销流程分析 网络营销就是指以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目标的市场营销活动。从营销的角度来看,营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面,互联网营销也如此,最终目的都是为了达成销售,从而给公司带来利润。网络营销也是企业整体营销战略的一个重要组成部分,从产品的多方位选择,目标客户群体的圈定,制定相关的规划目标,到选择一种切实可行的推广方式,最终开展网上交易,达到企业盈利的目的。它以传统营销理论为基础并扩展,在网上和网下进行推广销售,是企业为实现其销售目的而进行的一种活动。 1.产品选择:在网络营销中,其营销的产品必须要满足网上消费者特有的需求特征。 这也使得网络产品的层次比传统营销产品的层次大大扩展了,因此,选择一条合适的产品线,根据产品线的确立来制定推广方案和推广目标,这才是企业真正要做到的营销模式。现如今的互联网发展加剧了市场的不断分裂,市场逐渐以消费者为主导,个性化消费成为主流,因此在把握市场变化的同时,更重要的是注重消费者的需求,依据消费者来进行产品的定位和生产销售,产品线的制定也要以此为主流,面向市场,面向消费者进行新产品的研制开发。在网络时代中,绿色产品和可持续发展是潮流,因此,产品线的发展目标主要是以满足公众的利益为准则,能够保证消费者的安全,保持生态平衡。 现在信息技术的发展,使新产品开发完成的时限缩短,同时新产品的生命周期也大为缩短,因此,保证科学技术的大力投入,保证不断创新的研究,保证事半功倍的效率,才会使产品线的运行更加合理可行化。要多开发新产品,力争开创全新市场;引进新产品线,在现有产品线外补充新产品和新战略思路;对现有产品进行改良和更新,在保持原有优势的基础上进一步发展;加大科技投入,降低新产品的成本,打价格战,提高其竞争优势;以新的市场或细分市场来重新定位产品线,提高运作效率。以当当网为例,在当当网上的书店里,对所售商品的细分,根据消费者的需求制定销售目标,提供强大的搜索引擎,打渠道战,促销战,价格战,充分体现了其产品线的合理运行与推广实施,不失为一个好的模仿对象。 2.目标客户群:网络用户是网络营销的主要个体消费者,也是推动网络营销发展的主 要动力,它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路,一个企业,要想搞好网络市场营销,就必须对网络消费者的基本特征和购买行为进行分析,有针对性的采取相应的营销策略。产品线的制定和实施当然也是为了满足消费者的不同需求而设立的。如果消费者喜欢注重自我,追求个性,那么产品就可以个性时尚化一点,符合这一群体的审美需求;如果是头脑冷静,擅长理性分析的,一般都是对广告有很强的抵触力,产品就应该注重实用性和物美价廉的特性,易被这一群体所接受;如果是喜欢新鲜事物,有强烈求知欲的消费群体,产品就可以趋向创新和神秘性,以引起这一群体的好奇心,从而产生极大兴趣;还有就是好胜,缺乏耐心的客户群体,他们在了解信息时会注重时效性,因此在产品定位上,就要以他们的时间观念为基础进行产品的生产和销售。在考虑消费者不同群体的同时,还要根据消费者的个性化消费,需求的差异性,消费的主动性,消费的便捷性,消费者的理性化思维,价格影响,层次性购买这一系列的因素进行产品线的推广实施,以达到企业生产销售一体化的目的。以海尔为例,在网络销售中根据客户的不同需求,在线下进行新产品线的开发和推广,以热情周到的售后服务和快速效率的推陈出新,赢得了广大客户的一致好评,也为公司谋得了更大的利润和发展空间。由此可见,依据目标客户群来进行产品线的方向定位,是信息时代的趋势所向。

掌握20种网络营销的基本方法

掌握20种网络营销的基本方法,让你的营销太极无形 1.知识型营销:如同百度(BaiDu)知道,搜搜(SOSO)问问等等。 2.新闻类营销:制造“新闻热点”,最终引起媒体及社会的关注。 3.微博营销:关键点在于怎么组织策划广告词。 4.威客营销:利用威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系。 5.网络红人:网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题。 6.图片营销:激发用户心目中的购买欲望。 7.贴吧营销:贴吧好比论坛一样,互动性比较强。 8.视频营销:有好东西,有用,可观性强的一些。 9.论坛营销:不求多,只求精,对网民有用的东西,方可被认可。 10.口碑营销:,一个人传一个人,十个就是二十…… 11.即时通讯营销:目前网络上较为流行的就是QQ 旺旺MSN等等。 12.公关营销:也就是企业与媒体,政府,社会建立的关系, 13.SNS营销:无限扩张自己的人脉,得到该人 14.点评营销:口碑营销里面的线上口碑营销。脉的协助。 15.创意广告营销:信息的传达,能够让消费者理解;要能够表现出价值。 16.博客营销策略:一利用第三方博客平台,二是企业自建的博客频道。 17.病毒式营销:刺激用户主动进行宣传。 18.百科营销:百度百科,搜搜百科,互动百科等等。 19.搜索引擎营销:一种是广告投入,另一种就是自己站点的优化。 20.短信营销:采用短信群发进行营销。 好了,就到这里,还有其他营销方法,大家能够合理利用下:电子邮件营销,数据库营销,线下营销(电梯广告,车体广告,网吧桌面广告,发放传单等等)。 基本的推广方法就这么多,方法虽多,但也许没有几个做的好的,里面部分的营销法基本是互通相辅相成的,所以呢,大家定然要做好每个细节,以平常心态地踏踏实实做好每个步骤,在发展中寻求创新;营销无处不在,还是我上次说的,一句话,一个图标,一个网络语都有也许成为营销。

网络营销方案归纳总结

怎样对网络营销方案归纳总结 时代的演变,如今科技繁华,网络时代已降临整个地球,从事网络营销的公司也越来越多,然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余,而有些网络公司不能呢,那么问题来了,要想很好的掌握网络营销这行业,就要必须把握住它的方案,方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。第一、什么是网络营销方案 我们要想学会它,就必须就要去了解它,知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识,可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 第二、网络营销的理念 网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销方案的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销方案其实是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 第三、整体计划概念 网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外

部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 第四、网络营销方案的作用 谈论到及作用,网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题,网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端,为企业提供全面的网络营销策划,为企业做针对性的网络市场调查研究,结合企业自身的发展特色做好网络规划,使企业最终走上健康的电子商务发展道路网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划,将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来,从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析,去实施。 本文由南宁智推网络科技有限公司编辑整理发布关注公众号:zhitui88

网络营销方案与实施

网络营销方案与实施 网络营销方案与实施应该如何写呢?在做一份网络营销方案时,要注意什么细节?以下是分享的:网络营销方案书写方法和范文,请参考! 浅谈如何撰写网络营销策划方案【1】 什么是策划? “凡事预则立,不预则废”。 这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划。 策划=Planning。 需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰“以正合,以奇胜”。 我认为策划其实就是这句话。 所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。 所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。 什么是网络营销策划? 顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

我认为,在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策 划的范围而已。 网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白, 网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。 一般来说,主要可分成下述几大类: 网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计 划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么 赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的 问题。 同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度 控制。 网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。 网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

景区网络营销推广方案

一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:根据XXXX推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合XXXX的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时,提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。 创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万3、网络新闻事件营销(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2) 借助社会与行业热点,针对XXX的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家

/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量:22篇论坛发布数量:30家/篇达成目标:总发布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)达成目标:总发布量>20条,受众到达量>20万6、植入式营销品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。 故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量:40家论坛/篇效果预估:总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>2000二、超值赠送(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页推荐;(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中,引进XXXX 的案例;(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛:50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主

分析网络营销的主要内容

分析网络营销的主要内容 现在在网络上到处都能看到网络营销,但是我们都非常想知道网络营销的主要内容是什么。下面就由天柱网络营销公司给大家来分析一下网络营销的主要内容都有哪些。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。 另一方面,网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点,即信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在网上开展营销活动,必须改变传统的一些营销手段和方式。 网络营销作为在互联网上进行营销活动,它的基本营销目的和营销工具是一致的,只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。 下面是网络营销中一些主要内容: 1、网上产品和服务策略 网络作为信息有效的沟通渠道,它可以成为一些无形产品(如软件和远程服务、的载体,改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。 2、网上市场调查 主要利用互联网交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查,还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具,可以提高调查效率和加强调查效果。 互联网作为信息交流渠道,由于它的信息发布来源广泛、传播迅速,使它成为信息的海洋,因此在利用互联网进行市场调查时,重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事,关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。 3、网络营销策略制定 不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时,必须采取与企业相适应的营销策略,因为网络营销虽然是非常有效的营销工具,但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时,还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

网络营销活动策划大全

网络营销活动策划大全 众所周知,当前的销售方式中,网络营销已经占有相当的主导地位,下面就是给大家整理的网络营销活动策划,希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介 梵思诺皇家俱乐部品牌,传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵,表征当今国际高级俱乐部成员大家风范,在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素,是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位,自然地将户外运动与商务休闲融为一体,为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。 二、市场分析 1、目标人群分析 梵思诺是专注于高端男士服装,主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间,都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定,对着装方面要求较高,有品位。

2、发展前景分析 服装是人们必不可少的,随时都有需求量的,中国男装起步晚于女装,在样式、款式、颜色等方面也落后于女装,但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式,颜色比较单一,要解决这些问题,产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析 考察中国中高端人群的各大男装品牌,了解其市场动态,并进行分析。 三、推广目标 1、业拓宽销售网络,借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。

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