完整详细的校园商城商业计划书1
悦思购校园商城
目录
第一章概要 (2)
第二章项目介绍 (3)
第三章市场分析 (3)
◆市场分析 (3)
◆可行性分析 (4)
◆数据分析 (5)
◆问卷调查结果分析 (6)
第四章行业及竞争对手分析 (6)
◆行业分析 (6)
◆竞争对手分析 (8)
◆核心竞争力 (8)
第五章网站功能介绍 (9)
第六章市场营销 (10)
◆营销模式 (10)
◆营销策略 (10)
1.短期策略 (10)
●急需完成的四件事 (10)
●目前遇到的三个困难 (11)
2.长期策略 (11)
第七章团队介绍及文化理念 (11)
◆团队介绍 (11)
◆企业文化 (13)
第八章公司部门设置及职能 (14)
第九章财务分析 (15)
◆资金预算与来源 (15)
◆资金的退出 (15)
◆利润分析 (15)
第十章风险分析 (16)
第十一章结束语 (17)
附件一：商家加盟函 (18)
附件二：协议书 (19)
附件三：问卷调查表（男生） (20)
附件四：问卷调查表（女生） (22)
附件五：团队成长历程域名证书及团队照片 (23)
附件六：悦思购成员简介 (25)
第一章概要
随着经济的不断发展，消费者除了对商品品质的追求越来越高外，对购物的方便、快捷、廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活中来，消费观念必将有所改变。马云在20世纪末、21世纪初把Internet引进中国并在互联网领域取得了巨大的成就。目前越来越多的人们使用网上购物，网上购物已成为一部分人的生活习惯，电子商务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了1/4的市场，但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下，我们公司将在一批具有时代精神的大学生中去挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进中国电子商务的发展。
长沙诚悦网络科技有限公司是基于大学生这个巨大的消费群体，利用电子商务网站作为平台，加盟生产厂家。悦思购主要以BBC模式经营，主要以速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种拍卖方式进行网上交易，同时支持商品一口价在线购物，区域（学校）服务，送货上门货到付款等模式。利用人际关系网形成系统，从而创造巨大的财富。公司以实在性、高效性作为吸引大学生网上购物的诚信条件，公司的大部分员工即为本校学生，给大学生一个学习和创业的机会。悦思购致力培养一批电子商务精英，打造中国电子商务大学生市场第一品牌。公司以学校为目标，各个击破最终遍及全中国所有的大学。帮助大部分商家走进电子商务世界，从而推动中国电子商务的发展与进步。
目前我们团队由7名创业精英组成，团队于2008年7月开始组建。我们的宗旨是：没有不满意的顾客，只有不用心的员工；只要你能想到，我们就能做到！我们的理念是：以速度取胜，以优质服务求生存。我们的口号是：揭起大学生网上购物的热潮。我们的目的：帮助更多的人通过电子商务创造财富。我们是一支充满激情而具有坚定意志力的团队，通过我们的努力，一定会揭起一场大学生网上购物的热潮，从而促进中国电子商务的发展与腾飞！
第二章项目介绍
电子商务校园市场的开拓在其他省市目前已经有成功的案例了有名的有：大学C2C、校园风等。大学C2C完全是按照淘宝的形式来的，只是他把市场缩小到学校了，校园风是从做旅游信息开始起步的，后来发展到了兼职信息和在线购物。目前国内有名的就数这两家了，湖南省暂时还没有比较出名的。我们悦思购校园商城是整合了校园风和大学C2C两个成功案例。并把在中国一直没有成功的B2C电子商务模式加进来综合运营的。
我们的项目名称是：悦思购校园商城——校园电子商务网站。我们即将成立的长沙诚悦网络科技有限责任公司是一家服务性质的公司。我们的主营项目有：1.网上购物平台，这里有大学生日常需要的商品。2.二手市场、旅游、兼职信息服务。3.物流配送。我们的模式是：1.用电子商务网站为平台，直接与生产厂家加盟，厂家提供货源，我们负责配送，以及提供售后、送货等各种服务。主要以速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种拍卖方式进行网上交易。2.我们把市场分区域（学校——市——省）管理与服务。每个省、市、学校设立物流配送中心，直接送货上门，货到付款。这样极大的提高的购物的信誉度3.免费提供二手供需平台、旅游、兼职等信息服务。4.采用会员积分制度，促进再次购物，方便站内活动促销等。5.公司采取流动股份制让每一个悦思购人永远在创业路上。培养一批电子商务精英与管理人才。电子商务是未来的一种趋势，我们只是与老板合作得到共同的利益，相信有眼光的老板都能理解。我国的电子商务正处在蓬勃的发展阶段，虽然目前整体应用水平较低，但是拥有巨大的潜力和发展空间。通过企业和政府的共同努力，中国电子商务将不断走向规范和繁荣。
第三章市场分析
市场分析
目前中国在校大学生数千万大之多，这是个巨大消费群体。大学生群体是一个相对集中的群体。与社会其他群体不同，面向大学生群体公司的
广告推广、人才招聘会更加轻松；大学生群体是一个素质相对较高、对新鲜事物接受更加容易的群体，我们这样一个以网络为主要交流平台的电子商务服务公司对大学生来说并不会很陌生。城市未来的主体是大学生，抓住了大学生就等于抓住了未来城市消费的主体。
生产力的发展促成了社会的大分工，随之就出现了商店，当商店出现之初，人们还很难接受这种获取他们所须的物品的方式，他们也还是坚持通过认识的人去进行物物交换，但那些做生意的人仍然在想通过他们的努力去改变他们的生活方式。后来事实证明他们是对的，他们使社会得到了快速的发展也促进了人类文明的发展。同样，电子商务的出现也同当时商店的出现一样，它将会改变人们的生活方式。2008年上半年网上购物购物市场规模达162亿。阿里巴巴2003年成立“淘宝”、腾讯公司2006年成立“拍拍”他们都在短短几个月的时间里横空出世并取得巨大的成就，同时对中国电子商务的发展做出了巨大的贡献。马云曾说未来5年世界三大电子商务公司中国必有一家。电子商务的发展就像21世纪的一道闪电，它来势迅猛并引发了整个世界的狂热追捧。
目前类似的网站有：辽宁的“大学C2C”、北京的“校园风”等。这两个网站都类似于淘宝网，“大学C2C”的另外一个名字就是“校园淘宝网”。“校园风”的旅游、二手、兼职信息服务做的比较好，而我们的悦思购校园商城综合了“校园风”的二手、旅游、兼职信息服务；淘宝网的商铺开店功能，更重要的是我们还做商品B2C我们不单纯的做淘宝那样的电子商务平台。我们只提供少量的店铺（食品类、快餐类等），其他大部分商品由我们统一进货，统一配送。我们还采取会员积分制度，促进再次消费。淘宝不可能有这个功能，因为他们的老板太多了。在一个店里获得的积分在其他店里不可能可以得到优惠。悦思购校园商城就这样应运而生了。
可行性分析
我们采用这种特殊模式进军电子商务战场是可行的。以民政学院为例，民政学院去年暑假电脑寄存在学校的只有600台，而今年有1000台。现在非计算机专业的大学生有电脑的越来越多了，大学生电脑普及将在几年内
实现。现在大学生网上购物的趋向也慢慢的发展起来了，目前大学生已经有5%的人有过网上购物的经历。我们先加盟三区民院学府超市，用这些同学需求量最大的商品打响我们的网站，从而吸引更多其他类型商品的商家加盟。如：服装、鞋、体育用品、化妆品等等。等时机成熟后再把民政学院的这种模式复制到其他学校其他市区及省份。
BBC是一种全新的电子商务模式：第一个B代表生产商，第二个B代表我们，C代表消费者（学生）。我们所做的是：建立购物平台，让消费者下订单，提供各种服务。跟淘宝比我们的优势又在哪里呢？我们的消费者集中在学生身上，这便于我们集中精力服务好这个群体——区域式服务；我们可以提供更快的送货服务、更优质的售后服务以及货到付款的服务。换句话说我们是一个整合了类似于淘宝上的店主的一家服务公司。我们有规模的进货、送货、以及针对性的服务。这样我们的进货与送货的成本就大大的降低了。
数据分析
2007年我国网上购物发展迅速，以京沪穗深为代表的中心城市网上购物消费者在网民中的渗透率已经达到42.5%。加上武汉、成都、沈阳、西安，这8座城市去年的网上购物金额达到304亿元。上海则是全国网上购物金额最高的城市。
2007年是中国网上购物迅速发展的一年，网上购物在网民中的渗透率快速增长。同2006年底相比，2007年年底京沪穗三地的网上购物渗透率增加了13.3个百分点，达到44.2%；汉蓉两地的网上购物渗透率增加了6.1个百分点，达到30.8%。京沪穗三地网上购物人数超过了900万，比2006年底增加了122.6%，而武汉和成都两地的网上购物人数也达到了180万，比上年增加了46.1%。
截至2007年12月，网民数已达到2.1亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年增加了7300万，年增长率为53.3%。
据国家工业和信息化部的统计数据显示，截至2008年2月份，我国网民总数达2.21亿人，超过美国跃居全球首位。
报告预言到2010年，中国将有4.8亿名网上消费者，约占亚太地区总数的58%。而目前中国网络消费者的人数只占亚太总数的约一半。
◆问卷调查结果分析：
见附件三、四
第四章行业及竞争对手分析
◆行业分析
2006年，中国电子商务交易金额达到11000亿元，电子商务在中国已开始成为主流销售方式，网络购物更是处于高速增长的市场培育期。截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。淘宝网经过几年的发展现已成为亚洲第一，世界第二的C2C 电子商务网站。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，
并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。可见电子商务发展之迅速，未来人们的购物方式必将改变，网上购物将被没个人所接受。大学生具有敏锐的眼光，电子商务将更快的被他们所接受。
大学生网上购物具有独特的条件：1.他们拥有一定的电脑的知识；2.随着电脑的普及，绝大多数的同学自己都有电脑；3.大学生的思想比较开放，容易接受新事物，所以他们也很容易接受网上购物这样一个购物平台；
4.配送人员即为他们所熟识的同窗好友，更容易相信。也许有的人会问“我们自己有什么需要，我们不知道自己去超市去买啊？”是的，你是可以自己去买，可是当你没空的时候，你又急着要的时候，而有人愿意为你免费送去呢？当你买东西的时为排队付钱而苦恼时候呢？当你买个大西瓜，学校又太贵的时候呢？当你洗完澡上床睡觉的时候突然发现没烟的时候呢？只要你有需要，我们就能帮你想到、做到、并且做好！
只要一部分的大学生能够接受我们，那么我们就有机会，也有信心把大学生这个庞大的消费群体引领到电子商务——悦思购这个潮流中来，我们物流中心的人员都来自于大学生。通过他们来直接改变身边同学的购物方式。想一想，你看的上一部电影是选自网站的推荐？不太可能吧。更有可能的是朋友或同事推荐的。你最喜欢的网站也一样——往往都是你认识的或信任的朋友推荐的。相反地，那些电视广告或满天飞舞的广告横幅都曾让我们做出过错误的购买。
现在中国三大C2C电子商务平台，他们所服务的对象还只是局限于社会市场，大学生市场涉及胜少，然而，电子商务却是社会发展的趋势，社会发展的必然，那么开发大学生市场就具有无穷的潜力。校园市场是非常庞大的。一个很简单而惊人的数字：民政学院一个月学生的消费是多少？你知道吗？近1000万。一个学校，一个月的消费近千万。整个长沙、整个湖南、整个中国呢？那将是个不敢想象的天文数字。
竞争对手分析
电子商务是个巨大的市场，在中国才刚刚起步。虽然淘宝、拍拍做出
了不错的成绩，但并不意味着后来者没有生存的余地。电子商务在中国这
块蛋糕太大了，他们吃不下，也吃不全。它来势迅猛，很多领域不可能涉
及的那么完全，我们只要抓住其中的一个分支就能创造巨大的财富，同时
对中国电子商务发展的完善也会起到一定作用。淘宝、拍拍是我们学习的
榜样，在这个行业里只有向对手学习才能发展。目前他们在各自的领域里
取得了巨大的成绩，但并不是说已经达到顶峰，其实在电子商务这个庞大
领域里他们只走了一小步。只要我们稳步前进同样也能取得相应的成绩。
我们的模式与他们步同。他们是：想在网上开店做生意的朋友就来他们的
网站上开店。而我们是帮助身边的商家走进电子商务时代，帮助那些想开
但不知道怎么开店的人在网开店做生意。促进中国电子商务的发展与完善。
大学C2C和校园风是我们直接的竞争对手。他们在当地已经成功运营了，目前要发展到湖南省来还有段时间和距离，只要我们加快步伐用心去做，湖南这个市场他们是没有机会来占领的。
核心竞争力
1.我们有一支精湛的技术团队与管理团队。
我们的网站技术人员都有过电子商务网站开发的经验，并且熟悉电子商务，了解顾客的心里需求。
2.我们物流中心的人员来自身边的同学。
“信任度”是网上购物的一大问题，但如果我们的销售人员是自己身边的朋友？你会信任他吗？答案是肯定的。
3.有规模的进货、送货，降低了成本。
4.速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种全新的拍卖方式。
第五章网站功能介绍
下面介绍几点关于我们网站的一些特色功能：
1.二手市场。跟长沙家居网类似。要求显示5条最新求购与最新出售信息。
发布求购或出售信息时分区域，并且分区域显示。根据会员注册时的信息显示。校园——市——省——全国。显示时可以由会员选择不同的学校、不同的市不同的省甚至不同的国家。发布信息时要说明这个商品只能在那个区域内买卖。
2.会员积分制。返积分比率可以随时改动。1积分=￥1。
注册会员送1积分。介绍一个会员送1积分(前提是这个会员要有消费)。购物返积分政策：自己购物返1%——介绍的会员购物返1%——他介绍的会员返0.5%——他再介绍的会员返0.25%——他再介绍的会员返0.125%。这里的数字可以改动。并且不同的商品返点不同。分两类：上面是一类。另外一类返点减半。
3.创业开店。
提供开店服务。功能要求有淘宝那么强大。本校创业之星展示。当会员登录网站时网站自动验证他是那个学校的。就显示本校的店面。其他学校的店面就不显示。但会员可以去逛其他的区域。享有QQ及时聊天器功能。创业开店采取收费制度，按照营业额的5%收取。这个数字也可以改动。
●商家进入商家开店时根据他本人的要求可以做多大区域的生意并进行选
择。校——市——省——国
●会员逛店铺时系统自动验证他是那个学校的，并选择本校的店面显示，
他可以选择到其他区域去。
4.会员收费制度。会员不分等级。所有会员以积分论英雄（显示累计积分数和
目前拥有积分数）。购买公司制作的精美会员卡。前期可以免费。
5.校园特殊商品对网站的要求。
快餐：关于菜的搭配。比如，5元系列（两荤一素）6元系列|（三荤一素）会员自己选择荤菜与素菜。
6.信息服务。
兼职、招聘信息、旅游信息。会员可发布信息（需管理员验证），可进行回复。活跃的会员可获得积分。旁边设立专区。供企业招聘广告。重要的旅游和兼职信息用图片和文字结合显示。可在首页设图片链接。这个也分区域显示。
7.疯狂团购
参加团购的人越多，商品价格越低。但有个低价。
8.免费竞猜
设定一个唯一价，让会员去猜，猜中了这个商品就按照4折的价格出售（甚至更低，但一定是5折以下的折扣价）。
9.速降竞拍
特定时间内参与商品竞拍，商品价格随着时间的推移和竞拍人数的增加而随机下降。
10.上传图片时对图片大小的限制。以及上传商品图片时的大小设置。对创业开
店的可利用空间大小的限制。等等
11.对创业开店商家的认证管理，
12.订单分区域查看。
第六章市场营销
◆营销模式
我们采取速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种全新的网上购物模式，
区域性的服务。我们公司属于第三产业——服务类。我们以电子商务网站
为平台，加盟生产厂家。并且大力的运用在校学生作为物流配送人员，与
生产商、在校大学生一起合作走进电子商务时代。利益共享，共同致富。
我们的学目标市场是大，首先在一所大学试点，产生一定效果与知名度后
向周边高校进军，把成功的模式鉴借到所有高校。
◆营销策略
(一)短期策略
以民政学院为试点校区，民政学院为我们大家所熟悉，民政学院现在
所有宿舍都可以上网电脑普及率越来越高。首先通过身边的朋友用口头、
网络、QQ等方式进行宣传。宣传方式二：到班级进行宣传。让每个有电脑
的同学都知道可以通过悦思购进行网上购物，通过这些同学来建立悦思购
的信誉和争取更多的客户以及回头客。网站采取会员积分优惠政策，购物
返积分，积分可以消费。这样刺激再次购物。并且介绍朋友来网站上购物
同样介绍者也可以得到相应的积分，这样便于推广网站。
●公司在2009年9月前做好四件事
1.把网站进行全方位的升级。目前正在与长沙朗文网络科技沟通建网
站的事，上面提到的那些功能他们公司大多都有前例很有把握把我们这个
网站做好。准备5月分开始建设网站。
2.寻找加盟厂家。目前我们正在做市场调研，先列出一不分同学们最想在网上购买的东西，最希望买到的商品。然后我们有针对性的进行采购。这不分工做从四月中旬开始做。
3.组建并培训好物流人员。目前我们团队有10人，关于物流配送这点我们很早就考虑到了。我们的网站并在去年10月分成功运营过一段时间，我们的物流工作做的很好，还在平安夜给我们的会员免费送了一份精美的小礼品。
4.完善所有公司制度以及文化理念。在新生到来之际开始我们的推广与运营。
目前我们有以下几个困难：
1.网站建设费用。网站建设需要15000左右。现在团队所有的人都在凑钱，目前我们的观念是暂时还不问家里要钱。钱估计要到7月份才能凑齐。现在有这么好的政策我们真心的希望能得到这个机会，我们将努力创业回报社会。
2.商品的采购问题。由于经验不足可能前期想进到性价不较高的产品有些困难。但我们也有相应的应对措施，在进货时先考虑质量，前期我们可以不赚钱，保信誉为重。慢慢的商家自然会给我们合理的价格。
3.由于我们的目标客户是学生，学校是一个学习的地方，我们要进入这个市场可能需要得到学校的支持。这点我相信一旦我们的项目获得这次优惠政策的认可，对我们来说是很有利的。
(二)长期策略
当悦思购公司的营销模式在民政学院能够取的成功，把它整理出一套完整的营销模式。并把我们的营销模式在长沙，在湖南，在全中国推广，让电子商务——网上购物、“悦思购”成为一种时尚，一种生活习惯，就是没事的时候，工作学习之余能够在“悦思购”去休息，去放松，经常在“悦思购”上去“逛街”。
当悦思购公司的业务做大，做强了的时候，我们会根据我们的须要去成立我们的子公司，例如“物流公司”、“悦思购社区购物网”等等。帮
助更多的大学生就业，推动电子商务，信息化社会的飞速发展。
第七章文化理念
企业文化
一. 理想指的是悦思购的首要目标
悦思购给您的生活带来更多的便捷与诚信。
二. 使命诠释悦思购的精神本质
悦思购与商家携手共进电子商务时代，促进中国电子商务的发展与完善；悦思购与学生一起学习，培养一批职业化的优秀团队。
三. 服务理念
以速度取胜，零距离服务求生存。
零距离服务：即心与心之间的距离为“零距离”（员工与
顾客之间，公司团队成员之间）。没有不满意的顾客，只有
不用心的员工。只要你能想到，我们就能做到！
四. 工作生活十二字
顾大局，弃私利，永勤俭，谋发展。
说明：
零距离：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。1.顾客之间：尽我们最大的努力满足顾客的需求，让顾客感动而不是满意。
2.公司团队之间：我们永远是一家人，为了共同的目标而努力奋斗。
谋：个人积极主动——自动自发的发现问题、思考问题、解决问题。
团队协商合作——充分发挥团队的力量与意识。
第八章公司部门设置及职能
◆公司结构图
◆部门职能介绍
1.人事部：主要负责人事招聘、人事培训及任用、制定公司规章制度；公
司实行岗位责任制，对公司员工进行日常考核，业绩管理及考评；定期
组织员工参加培训及相应的素质拓展，规范公司所有成员日常行为，打
造职业化员工。制定知识管理制度，员工工作手则。
2.企划营销部：根据实际情况制定短、中、长期宣传方案，并协助各部门
开展相应的宣传工作；规划公司发展方向；负责网站广告位招标。随时
关注市场变化并制定营销策略。扩大市场，组建营销团队。
3.技术部：负责网站建设、维护及数据的更新等工作。协助其他部门工作。
4.财务部：负责公司资金运转，记载每天的收支情况，员工工资的发放及
福利制度的制定。每月编制财务报表，进行成本核算，及时向公司领导
及有关部门反映公司的财务状况。负责商品价目调查。
5.客服部：负责收集顾客需求信息，整理顾客反馈信息，规范公司形象。
制定公司员工行为准则，打造职业化团队。
6.物流中心：负责商品的配送，收集客户反馈信息。
第九章财务分析
◆资金预算
公司的运作前期所需资金：
1.网站建设费：10000——15000元
2.数码像机：2000元
3.网站域名注册费：200元/2年
4.服务器租金：800元/年
5.宣传费：200元
6.材料打印费：100元
7.活动场地租金：5000元/半年
合计：2万元左右
◆资金来源
1.各创业合作伙伴共同集资。
2.风险投资商投资。
◆资金的退出
1.若是创业伙伴集资。资金将作为以后所占股份。
2.若是找风险投资商。资金将在两年内还清，投资六个月后开
始进行资金的退出，第7月份：以5%的退出率进行返回，以
后每月曾加一个百分点完全返回资金。最好风险投资商将拥
有公司10%的固定股份。这部分股份可以转卖。具体可详谈。
◆利润分析
前期是投入期，只要能正常运作就算成功。公司采用固定股份与流动股份并存的股份制度。70%的固定股份分给创业者。30%的流动股
份分给公司员工。拥有这30%的员工是不段变化的，能者、勤者拥有其流动股份，享受每年的分红。这样促进了公司良性的竞争与发展。让每个悦思购人都有种在为自己打共为自己创业的激情与工作态度。
第十章风险分析
大学生创业最大的缺点就是没有钱，而此项目就解决了这个问题。因为这个项目从头到尾都不须要多少资金。当然，还是须要两万启动资金。存在的风险与问题有：
1.货源的寻找
怎样找到最合适的货源？成为我们首要问题。阿里巴巴、义乌等地成为我们的首选进货渠道。具体还需共同探讨。
2.商品库存风险
这是我们最大的风险，商品库存需要挪用我们很大一部分资金。如果不能很快的销售商品就会给我们带来资金运转困难的问题。这点我们在进货时必须谨慎考虑。
3.资金短缺
虽然我们前期需要的资金不多，但后期的进货资金，物流配送中心的建立需要资金。这也是我们目前急需解决的问题。如果项目能看到效果，我们会争取得到家里的支持，最主要的是资金上的支持。
4.技术问题
目前我们的团队没有网站开发人员，之前加入团队的技术人员分别在中软和长沙的一些软件公司就职，所以我们选择先找网站开发商制作我们的网站，等项目正常运营后再寻找技术人员的加入。
5.信任风险
信任风险是电子商务的头号“敌人”。1.刚开始我们采用货到付
款，先验货后付款的形式进行交易这样大大的提高了相互的信任度。
2.我们会跟支付宝合作提高信任度。
3.我们的送货人员都是在校学生都是身边的同学、朋友。这样相对而言信任度会有多提高。
4.我们在每个学校都设立物流配送中心，这是我们公司的一个部门，有什么问题可以直接找到我们。
第十一章结束语
经过两个月的撰写，长沙诚悦网络科技有限责任公司的商业计划书终于出炉。在这过程中我们遇到许多问题，甚至有些是我们从未想到过的问题。有时在写一个模块时忘记了时间已是凌晨4点；晚上躺在床上睡不着觉，满脑子都是商业计划书，一晚上可能起来四、五次，拿起笔写上几句又躺床上继续睡；中午也是经常在梦中惊醒。取名字也是非常头痛的事，那天晚上我们为了取这个名字讨论到第二天5点，每个人轮流在键盘上随机敲打，然后再从打出的字中来选择名字，真是太令人不可思议。在解决问题的过程中我们成长了，同时对此行业有了更彻底的了解，对以后的具体操作也是有帮助的。同时非常感谢一直以来支持我们的朋友，他们给了我们最大的鼓励和宝贵意见。
一份好的商业计划书是离不开有眼光的读者，感谢您百忙之中抽出时间来阅读此文。若有不满或不妥之处还请您谅解并提出您宝贵的意见，我们将努力学习并加以修正。谢谢！
创业我们永远在路上，我们有过流泪、有过分歧、有过伤痛，但我们从来没有想过放弃。不管能不能得到这次千载难逢的机会我们都会一如既往的坚持自己最初的梦想。不管遇到什么困难我们悦思购的人永远包住一起共度难关。励志照亮人生，创业改变命运。赢，不做平凡人。创业我们永远在路上！再一次感谢所有支持和关心我们的人，谢谢你们！
附件一：商家加盟函
商家加盟函
尊敬的商家：
您好！
我是长沙诚悦网络科技有限责任公司的代表人——袁晶林，长沙诚悦网络科技有限责任公司是一家由长沙各高校的创业精英于2008年8月26日成立。公司从事电子商务服务行业，我们的目的是帮助身边的商家走向电子商务时代，同时给大学生创造更多社会学习、实习和勤工俭学的机会。我们在帮助商家产生利润的同时，也致力培养学生的职业化与创业的能力。我们的模式是：用电子商务网站为平台，加盟身边实体商店到我们的网站上开店，您的商店提供货源，我们帮您卖，帮您配送。我们帮您的商店在网上卖东西，您的商店可以享受免费广告，同时也可以得到相应的利润回报。您只需要在进货的时候多进些货，通过我们在网上卖掉商品从而得到利润。涉及的产品包括大学生所需的各种产品如：日用品、运动鞋、手机、电脑、服装……
悦思购公司为了打开市场，提高知名度，将陆续推出一系列宣传推广活动，包括各类有奖活动、生日派对、免费赠送悦思购购物打折卡等，力求在最短的时间内迅速占领长沙市场，并逐步渗透到周边株洲、湘潭、益阳等城市，打造湖南高校电子商务门户网站，建立一支庞大和相对稳定的学生消费群体。
目前，公司发展迅速，团队建设日趋成熟，我们拟在每个校区建立一支超过50人的精英销售团队，并由此辐射到整个校区，揭起大学生网上购物的热潮。在此希望贵店能加盟我们公司，共同走进电子商务时代，创造更多的财富。
希望我们能够合作愉快！
顺祝
安祺
二〇〇八年七月十四日
附件二：商家加盟协议书
甲方（单位）：
乙方（单位）：
合作双方就加盟商品于悦思购网购物平台销售的合作事项，双方本着互惠互利、优势互补、平等互利、共同发展的原则；经双方协商达成一致协议，合作双方同意遵照以下条款执行：
第一条总则
1.根据《中华人们共和国合同法》以及相关法律、法规的规定，经合作方
成员友好协商，签定本协议，用以明确和调整合作方成员的权利和义务
关系。
2.合作双方皆承认自己的战略合作伙伴关系，合作方式没有排他性，各合
作方在合作期间就合作内容与具体运作流程应公平、公正、公开。
第二条合作时间
合作时间从2008年月日至2009年月日，此协议定制期限已满时，乙方有优先权决定是否继续合作。
第三条权利与义务
1. 甲方有义务在网站上为乙方的网上商店进行维护并及时更新商品信
息。乙方有义务配合甲方进行此项工作。
2. 乙方有义务及时告诉甲方本店商品价格的变动，不得虚报价格。若有
违背一经发现，乙方应对甲方进行相应的赔偿。
3. 甲方有义务及时向乙方反应商品销售情况，以方便乙方进货。因此产
生的后果由甲方负责。
4. 甲方所需的商品，乙方应及时提供不得延误。商品库存、进货时间等
若有变动或原因乙方应提前告知甲方。因此产生的后果乙方负责。
5. 甲方有义务维护乙方的诚信，需以快速、优质的服务把货送达顾客手
中。
6. 为了领货的快捷、方便，乙方有义务在本店设专职人员负责发放商品
并登记。双方物流人员需有好合作。
7. 乙方所提供的商品如有任何质量问题由乙方负责。
8. 乙方不得再与其他公司、网站或组织签订类似的合作协议书。
第四条利润的分配
此次合作本着利益互惠、双赢的原则。总利润==总营业额—总商品成本。
加盟商家得总利润的30%，物流配送得30%，悦思购公司得40% 。如需变动，必须经双方商讨并达成一致协议方能生效。
第五条合同的变更
1. 本协议自签定之日起至2009年5月1日止为合作协议的执行期限。若
需继续合作，在本协议期满前7天，合作双方协商另行签定新合作协
议或合同。
第六条附则
1. 本协议合作双方各持一份，具有同等法律效力，自签订日起生效。
2. 如合作双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量内部自行协商解
决，协商不能达成一致意见时，提请长沙市仲裁委员会仲裁解决。
3. 合作双方成员任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成不能履
行本协议有关条款之规定时，该种不履行不构成违约，但当事人一方
必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失，且提供不可抗力的
证明，若违背本条则不为不可抗力引起的。
甲方签字：乙方签字：
身份证号码：身份证号码：
年月日
校园app商业计划书
校园生活app 项目简介 一、项目背景 1、移动互联网迅猛趋势带动手机APP快速发展 作为继大型机、小型机、个人电脑、桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网新时代已经降临，并且以迅猛姿势快速发展。根据艾瑞咨询集团（i Research）核心数据库发布数据显示，截止到2014 年第一季度中国移动互联网市场规模达到330.7 亿元，同比增长78.5%，而APP作为智能手机的第三方应用程序正迅速蔓延全球。 2013年，中国 45%的智能手机用户需要每天使用 APP 1 小时以上， 21%使用APP2小时以上，还有7%的APP重度使用者，每天使用APP5小时以上。43%的白领每天会使用APP1小时以上，42%的高管每天会使用APP1小时以上，公务员使用APP也很频繁，46%的公务员每天使用APP1小时以上。这些数据意味着 APP开发市场潜力有多么巨大，企业运用 APP与 9 亿用户互动，移动互联网产业市场巨大。 2、良好宏观政策为移动互联网发展提供稳定外部环境 2013 年8 月14 日，国务院印发《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生” 的重要手段，移动互联网的发展带来了产业竞争格局的重构，中国互联网协会移动互联网工作委员会副主席、工信部电信研究院总工程师余晓辉表示，中国预计在2015 年将实现移动互联网的广泛渗透，在2020 年实现全面普及。不断出台关于鼓励移动互联网产业发展的若干政策也表明了国家对移动互联网产业发展的重视力度，并将给予鼓励性政策帮助其发展，也表明了校园 APP具有稳定的市场发展环境。 二、项目行业分析 较于其他行业而言，校园APP所在的移动互联网行业具有行业特殊性。它既具有互联网信息资源的广度，能直接将信息传送给用户群体；又具有APP的便捷性，可以不受时间和空间的限制，随时随地接收信息，并且快速传播；移动互联网行业的特殊性还体现在APP能与线下资源的整合力度更强，更贴近用户群体生活需求，用户对产品的 使用黏性更强。 1、移动互联网用户低龄化趋势
电商平台商业计划书.doc
电商平台商业计划书 项目名称：某乡村游电商平台项目商业计划书编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司
【引言】 《某乡村游电商平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【项目简介】
某乡村游电商平台项目，建设PC端网站、移动端APP、微信公众号和后端云平台，整合全国中高档乡村旅游资源，面向中高端人群，提供更高品质、更具特色的乡村旅游O2O服务。公司的核心团队主要由资深互联网行业人才构成，以极具远见的战略眼光，抢先切入乡村旅游这一广阔蓝海，以卓越的技术实力，实现行业领先的技术架构，以精益求精的工作和生活态度，引领天然、绿色、健康、时尚的休闲旅游新方式，将廊途藤打造为中国最大的智慧乡村旅游一站式服务平台! 【市场行业分析】 当城市雾霾的空气、拥挤的交通、如影随形的压力充斥在日常生活中，城市人越来越向往乡村的宁静和悠闲，重返乡村的愿望日益强烈。 2009-2014年，我国乡村旅游收入以年均43%的速度递增，比整个旅游行业收入同期增速(约10%)高出约33个百分点，比GDP同期增速(约8.6%)高出约35个百分点，充分体现出乡村旅游在旅游行业和国民经济中的超前性特点。 2014年，我国农家乐数量达到200万家，接待人次达到12亿人次，呈现良好发展态势。2009-2014年5年间，按照增速大小排列，乡村旅游、接待人次和农家乐数量年均增速依次为43%、34%和9%，意味着我国乡村旅游消费水平不断提高，同时农家乐收入水平上升、
服务网站商业计划书
服务网站计划书 撰写计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。【服务】 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。【精打细算的人群】 第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。【上海的都市客】 第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。【见计划书】 第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。【见计划书】 最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。【见计划书】 一引言 纵观互联网的发展，网站的竞争优势越来越明显，虽然有纷繁复杂的网站地址，但是真正能够获得利润实现企业价值的网站却很有限。所以在制定团购网站的计划书时，系统分析了相关网站的运营模式和盈利方式 二商务策划
现阶段的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的使用互联网的方法的出现，这种使用互联网的方法能够使用户在互联网上的活动跟在实际工作中无缝的结合，在互联网上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。我们还发现生活中年龄段在20－40岁之间的人都越来越喜欢开放的生活，包括娱乐、活动、工作、交际，在中国教育越来越普及、人文环境越来越好的情况下，人的素质跟文化水平以及生活意识也在不断的提高。但是人们却没有办法，因为还没有提供给他们一种健康没有偏见与歧视的环境提供给他们。这种精打细算的生活方式，将会受到越来越多人的喜欢；第三，就是形成了精打细算的生活，跟人与人之间信任合作的机制，这钟生活在我进行调查的过程中发现现在的人不是没有钱，一般的中产也都喜欢精打细算，尤其是现在的白领，简单点，既可以省钱，跟大家在一起的开心是最重要的。 三商务分析 1.网站背后的传统行业的发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的 平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。 加之现在中国的物流业也在迅猛的发展，虽然有一些不稳定跟挫折，但是随着国家政策的扶持，市场越来越大，物流业的成熟也会是很快的事情，这些都对网站的发展提供了很好的基础点点拼网站的市场主要包括国内以及在华销售的各种企业产品，同样也包括一些符合网站目标的服务性的行业，比如旅游公司，饮食行业等等。网站将通过给用户提供方便的服务来吸引用户，所有现在和潜在的人群都将是我们的目标客户 四网站策划 网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。 开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。 运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。 推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。 业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务 1模块分析 网站的板块有AA制、人多力量大、拼资源几个大的拼的板块。 AA制是通常概念的拼的方式，主要就是拼饭、拼房、拼车、旅游、球友、舞会等等。
大学生网上商城计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：大学帮 项目类型：电商销售类app 团队成员：邓涛涛，黄琪皓 指导教师：陈凯 申报日期：2017年6月
目录 第一章摘要第二章综述第三章具体模式第四章运营模式补充说明
大学生网上销售策略书 第一章摘要 1、项目描述：大学生网上销售是针对大学生这个市场开设的购物运 营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超 只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。 网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很 强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：网站建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，进 货费。 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便 面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一
次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会 很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我 们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录 网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在 寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜 几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不 太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实 体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但 是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章综述 1.相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 2.很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、卫生纸等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 3.这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问
天津工业大学校园微信商城创业计划书
校园微信商城创业计划书 设计人员：吴国怀工业1201 10 袁鹏网络1104 25 金宝林工业1103 02 张有能电信1104 27 游兵纺织1204 15 徐东玥软件1101 08指导教师：王燕 2014年5月29日
目录 一、执行摘要 (1) 1 公司概要 (1) 2、市场 (1) 3、投资 (1) 二、商业构想与市场分析 (2) 1、新创意及产品的形成背景和前景 (2) 2、市场特征、机会和细分 (2) 3、顾客分析 (5) 4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析 (5) 三、产品或服务概述 (7) 四、公司战略 (7) 1、企业概况 (7) 2、公司理念 (8) 3、公司战略目标 (8) 五、经营策略及销售 (8) 1、目标市场定位 (9) 2、服务 (9) 3、价格 (9) 4、营销计划 (9) 5、销售推广策略 (9) 6、市场开发与进入 (12) 7、经营策略 (12) 六、公司选址 (13) 1、公司选址计划 (13) 2、选址原因 (13) 七、管理体系 (14) 1、组织形式 (14) 2、运营计划 (14) 3、组织结构 (15)
4、岗位职责 (15) 八、财务计划及管理 (16) 1、股本构成及资金来源 (16) 2、启动资金预测表 (16) 3、成本估算表 (17) 4、固定资产折旧 (17) 5、销售收入预测 (17) 6、成本费用预测表 (18) 7、现金流量计划表 (19) 8、利润表 (20) 9、资产负债表 (21) 九、风险因素和应变策略 (22) 1、风险 (22) 2、应变策略 (22) 附件 (22) 附件1；调查报告 (23) 附件2；调研文件样本 (29) 附件3；组员分工 (30)
电子商务平台商业计划书.docx
XXX电子商务资源平台 发展规划方案书 项目名称XXX电子商务资源平台 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 信息技术有限公司 目录 目录 (1) 第一部分投资背景分析 (2) 第二部分宗旨与目标 (3) 第三部分行业分析 (4) 第四部分平台架构分析 (5) 4.1总体目标 (5) 4.2总体架构 (5) 第五部分实施计划 (7) 5.1商务基础平台建设 (7) 5.2网上交易平台建设 (9) 5.3增值应用平台建设 (11) 5.4决策分析平台建设 (12) 第六部分赢利分析 (14) 6.1商务基础平台 (14) 6.2网上交易平台 (14)
6.3增值应用平台 (14) 6.4决策分析平台 (15) 第七部分发展资源预算 (16) 7.1人力资源 (16) 7.2客户资源 (16) 7.3设备资源 (16) 7.4发展资金 (17) 第八部分建设团队介绍 (18) 8.1建设团队人员组织结构 (18) 8.2建设团队人员介绍 (19) 8.2.1团队背景 (19) 8.2.2团队内基本成员简介 (20) 8.2.3团队外合作组织及成员简介 (22) 第九部分收益分配办法 (23) 9.1技术方投入折算 (23) 9.2出资方投入成本折算 (24) 9.2.1基本启动资金投入 (24) 9.2.2基本客户资源投入 (25) 9.3双方股权分配办法 (25) 第一部分投资背景分析 随着因特网的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛的增长势头。电子商务的推广加快了世界经济的一体化。电子商务手段的采用，使得经济生活完全打破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体。网络本已客观存在，无论你上不上去都面临着由网络带来的全球化竞争。这对我们的企业而言，明显是一个很大的挑战。网络本身所能提供的减低企业的产品成本、经营成本的作用是十分明显的，从这些功能角度说，它显然是一个潜在的已经看得见的对我们的企业比较成本发生巨大影响的现代工具手段，所以电子商务本身是我们的企业发展的一个新的增长点。前面已有专家分析了电子商务对不同行业成本变化数据，平均水平基本定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观的。所以说，全球化既是商机又是挑战。经济的全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子商务的运用。经济增长和效率的提高是显尔易见的，对追求效率的企业运作的最高约束，使得我们必须正视电子商务所造成的新的经营环境。
(软件名称)软件销售平台的商业计划书
商业风险业务计划书 慨述 1背景和问题 互联网和万维网（WWW ）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信 息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以 看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3?产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传 和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5 ?业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有 超过一百万的商业用户会成为“ 软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商 业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平 均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR ） 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于 市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部 收益率。 产品和服务 1.当前情况：网上趋势和市场动力 在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。根据 最近的调查显示，全中国已有800万人使用互联网，并以每年100%的速度增加。在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。
京东电子商务商业计划书
京东电子商务商业计划书 篇一：京东商城商业策划书 京东商城商业策划书 二零一二年六月 目录 第一章公司基本情况及未来发展计划1.公司基本情况 2.创始人背景 3.未来发展计划 第二章产品及目标市场分析 1.产品分析 2.目标市场分析 第三章市场定位 第四章定价策略 第五章广告 附录：关于网上购物的调查问卷 第一章公司基本情况及未来发展计划 一、公司基本情况（一）公司的成立 公司主体：北京京东世纪贸易有限公司网站名称：京东商城 站点域名：注册资本：100万元法人代表：刘强东（二）发展历程 1.1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2.20XX年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
3.20XX年4月，京东商城在20XX第三届艾瑞新经济年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。 4.20XX年1月，京东商城获得:京东电子商务商业计划书)整和振兴规划工作方案的通知》（黔府发〔20XX〕28号）； （17）某省人民政府《关于加快商贸流通业改革发展的意见》（黔府发〔20XX〕10号） （18）《某省互联网发展报告》 （19）中国互联网信息中心《农村互联网调查报告》 （20）某地区人民政府《某地区“一圈两翼”区域经济发展规划》（21）某地区政府《关于推动电子商务快速健康发展的专题会议纪要》（某地区府专议 [20XX]107号，20XX年8月26日） （22）某地区人民政府办公室《关于推动电子商务快速健康发展的通知》（某地区府办函〔20XX〕74号） （23）国家和行业有关建设工程的法律、法规、标准和规范 1.2项目建设目标及规模 1.2.1建设目标 本项目按电子商务o2o模式运营。 在线上：以淘宝、京东等第三方电子商务平台上开设网上商城为基础，组织某地区农特产品入驻“云上某”平台和自建“云供销”电子商务交易平台。开展电子商务交易平台招商，建成充分展示某特色、某地区农特产品及旅游资源为主的综合电子交易平台。
某百货公司商业计划书
商业计划书 项目名称：某某百货公司 地址：XX省XX市XXXXXXXXXXX楼总投入资金：XXX万元人民币 自筹资金：XXX万元人民币（个人） 融资的金额：XXX万元人民币（X年后偿还） 电话： 手机： 传真： 电子邮件： 联系人： 二OXX年元月
目录 一、摘要 (3) 二、公司介绍 (4) （一）宗旨 (4) （二）公司简介 (5) （三）公司战略 (5) 三、市场分析 (6) （一）市场背景 (6) （二）XX区市场消费分析 (6) （三）女性消费的市场分析 (7) （四）XX区女性市场消费品数据统计 (8) 四、公司管理 (10) 五、竞争优势、风险的控制与保障 (12) （一）竞争对手 (12) （二）竞争优势 (12) （三）风险的控制与保障 (12) 六、额外收入增加利润及远景 (13) （一）销售可能增长所带来的利润增加 (13) （二）某某百货房产的涨价因素 (13) （三）某某百货若干年以后的品牌价值及发展潜力 (14) 七、财务计划 (15) （一）投资成本费用 (15) （二）毛利收入主要数据 (16) （三）财务主要数据 (16) （四）利润 (17) 附：某某百货公司的平面图 (18)
某某百货公司商业计划书 一、摘要 某某百货公司坐落于XX省XX市XX区永中，是商业活动频率高的地区。它紧靠XX永强机场和XX万吨码头，机场大道、XX大道、XX公路贯穿全境，XX区是XX市三大城区之一。某某百货公司就在经济最繁荣、物质充裕的、文化层次比较高的商业街二楼，面积1600多平方。与公园相距不到八十米，隔壁是XX人本集团属下的人本超市，周围有宽广绿化带，还有大型停车场，对面正在筹建五星级宾馆，四周群楼环抱。 女人蕴藏着无穷的商机、女人是商人赚钱的主题，未来的某某百货将以“扮美女人”为经营主旨。将首家销售综合型的女性中、高档商品，包括：各类国际品牌服装、珠宝首饰品、家居饰品、礼品、箱包、皮鞋、美容、美体、美发、茶吧。为此，我们分别设计了古典式、现代派、欧式化等不同风格的五个分馆；时尚千色馆、国际精品馆、流行少女馆、品牌淑女馆、都市休闲馆。特别注重营造舒适优雅的环境氛围，体现现代购物、休闲一体化。 现代的女人除了需要满足需求的时尚用品，同时，更需要满足精神时尚的消费。专业的时尚消费经济圈在我们XX区乃至XX仍是一个空白，市场已经到了望眼欲穿的时刻。创建综合型的“某某百货”公司，意在彻底打破和改变女性零售业、专买店的记录。此外，百货业具有较高的保值升值功能，风险小、回报高，是不可多得的投资机会。在XX将会成为前所未有的发展好时机，可谓独辟新径！ XX市XX区永中是个非常富有的地方，因为没有合适的地段可以搞一
电商平台商业计划书
XXX电商平台 商 业 计 划 书 xxx技术有限公司 二零一六年五月 目录 第一章市场分析.......................... 错误!未定义书签。 目标市场定位......................... 错误!未定义书签。
市场现状分析........................ 错误!未定义书签。 保健品行业发展现状............... 错误!未定义书签。 电子商务行业发展现状............. 错误!未定义书签。 市场发展趋势分析..................... 错误!未定义书签。 竞争分析............................ 错误!未定义书签。第二章项目介绍.......................... 错误!未定义书签。 项目定位............................ 错误!未定义书签。 核心价值............................ 错误!未定义书签。 产品与服务.......................... 错误!未定义书签。 产品介绍......................... 错误!未定义书签。 销售方式......................... 错误!未定义书签。 入驻体系......................... 错误!未定义书签。 项目优势............................ 错误!未定义书签。第三章商业模式.......................... 错误!未定义书签。 运营模式............................ 错误!未定义书签。 盈利模式............................ 错误!未定义书签。第四章战略规划.......................... 错误!未定义书签。 竞争策略............................. 错误!未定义书签。
某软件销售平台的商业计划书
商业风险业务计划书 慨述 1．背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2．目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维
网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： ?“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 ?“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4．公司和管理 暂缺。 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及
其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB 的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。 产品和服务
大学生网上商城创业计划书
大学生网上商城创业计划书 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标
用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地” 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商
网上商城设计计划书
“网上商城设计”计划书 一、关于【】现状分析诊断 ◎1、版式分析 →优点: (1)首页新图片展示与文字排版合理。 新的Ｔ恤图片展示放在网站首页的左上部和中上部,很醒目。在编排中,左上部和中上部是“最佳视域”,在这两个地方安置最重要的内容,很恰当。人们上网站，不喜欢费功夫，希望对新产品和新资讯一目了然。 图片尺寸合适,既能看清楚T恤的真人ｓhoｗ,又不会让网页看起来太撑。 图片下的文字处理很好。因为订购创意T恤的人首先关注图片，然后关注价格。该网站把新款的价格用红色字体显示，与其他文字区别开来，识别度高。 价格放在左边，符合人们“从左到右”的视觉习惯，即使旧款的价格用蓝色显示,也很容易看到。 从图片到突出显示的文字，再到普通文字,符合视觉流程。 (2）首页不同的内容有不同的归类,这些归类不是刻意用线条划分,而是自然运用的图片的大小和文字的编排处理所体现的。 (３)分页面之“某件新T恤展示”中，T恤创意图案的整体与细节展示、真人的正面与反面展示、作者的相关信息、各图放大展示等都处理得简单而直观。 →不足之处: (1)首页中小栏目的图片选择太过艳丽，使编排看起来有点乱，造成视觉干扰。 (2）有些分页面的编排不够整齐。虽然网站是要突出个性,但清新直观的层次还是需要的。 ◎2、栏目分析 →优点：
(1)总体的设置比较全面。比国内的【MｙＴshirt】站点要更细致。四个频道,15个大栏目。 ▲【Ｓhop】（商城) ①Ｆulｌ Caｔaｌｏg (所有目录） →方便用户查看所有项目。并且设置了“Browｓe by line”、“Bｒowse ｂｙ sizｅ”、“Bｒowse bｙｓtylｅ”三个浏览选项目,能使用户根据自己的实际需求来搜索目标。 ② Stock Chart (贮备图表） →贮备图表用直观的方式显示了网站各款Ｔ恤各种号码大概的出售情况,还剩多少。虽然没有具体的数字显示，却让人对T恤的受欢迎程度一目了然。 ③１2 Cｌub (12个月俱乐部)★（比较特别的栏目) →很特别的一个栏目。支付２0０美金买断订购,用户就可以在每个月都拥有“限量版”独特设计的创意T恤。这些T恤都是网站成员经过精心挑选,由设计师特别设计的,品质佳。 ④Ｔee-riffｉｃPhｏtｏs (T恤相册） →T恤相册展示了不同用户穿着各式T恤当模特的照片。通过点击照片,可以进入相应Ｔ恤的图案展示和设计者信息。通过点击画廊，还可以看到其他人穿同款Ｔ恤的照片。 ⑤Ｒetａil Sｔore (零售商店) → 20０7年９月,该网站已经在芝加哥开了一家实体店面,每周一至周六，开放时间为上午11点到晚上8点。周日开放时间为中午1２点到下午6点。方便用户直接去选购。 ▲【Ｐaｒticipate】(参与） ①Submit Ｉdeas (提交创意) →此栏目分为deｓign（设计）、ｃｒitｉqｕe(评论）、slogan(口号）三个部分,用户可以根据自己的实际需求来提交内容。 ② ScoｒｅＤeｓigns (评分设计) →此栏目是让用户对其他设计者的作品进行评价。 ③“Loveｓ”Ｐｒomos (爱的推广)★(比较特别的栏目) →每个“爱thｒｅaｄlesｓ”推广活动提供了一个主题，来激发用户的T恤设计热情。参与设计的用户可以得到网站提供的奖金和各种奖品。 ④Sｔreｅt Ｔeａm (街头队伍) ★（比较特别的栏目） →Stｒeet Ｔｅam相当于中文里的“后援团”、“粉丝俱乐部”,每一位thｒeadｌesｓ的会员将自动成为Stｒeet Team的会员，通过赚取Streｅt Ｔeam点数，作为ｔｈｒｅadlｅss里的信用。用户把自己穿thｒeaｄless里所销售的T恤的照片传到网络上,向其他人进行推荐。只要成功推荐出一件，就可获得２个Stｒeet Teaｍ点数,即3美元。 ⑤ＢlogＦoｒum (博客论坛) →有“Eｖryｔhｉng（所有内容)”、“Blｏgs（博客)”、“Prｏdｕｃts(产品）”、“Dｅsigns(设计)”、“Crｉtｉｑueｓ(评论)”、“Nｅws(新闻)”、“Tee-v(视频展示)”等7个子栏目。用户
完整详细的校园商城商业计划书
悦思购校园商城
目录 第一章概要 (2) 第二章项目介绍 (3) 第三章市场分析 (3) 市场分析 (3) 可行性分析 (4) 数据分析 (5) 问卷调查结果分析 (6) 第四章行业及竞争对手分析 (6) 行业分析 (6) 竞争对手分析 (8) 核心竞争力 (8) 第五章网站功能介绍 (9) 第六章市场营销 (10) 营销模式 (10) 营销策略 (10) 1.短期策 略 (10) 急需完成的四件 事 (10) 目前遇到的三个困 难 (11) 2.长期策 略 (11) 第七章团队介绍及文化理念 (11) 团队介绍 (11)
企业文 化 (13) 第八章公司部门设置及职能 (14) 第九章财务分析 (15) 资金预算与来 源 (15) 资金的退 出 (15) 利润分 析 (15) 第十章风险分析 (16) 第十一章结束语 (17) 附件一：商家加盟函 (18) 附件二：协议书 (19) 附件三：问卷调查表（男生） (20) 附件四：问卷调查表（女生） (22) 附件五：团队成长历程域名证书及团队照片 (23) 附件六：悦思购成员简介 (25) 第一章概要 随着经济的不断发展，消费者除了对商品品质的追求越来越高外，对购物的方便、快捷、廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活中来，消费观念必将有所改变。马云在20世纪末、21世纪初把Internet引进中国并在互联网领域取得了巨大的成就。目前越来越多的人们使用网上购物，网上购物已成为一部分人的生活习惯，电子商务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了1/4的市场，但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下，我们公司将在一批具有时代精神的大学生中去挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进中国电子商务的发展。
零点校园创业计划书-吉林农业大学
零距离有限公司（吉林农大）创业计划书 目录 一公司概述......................................................... 二业务分析......................................................... 三市场分析及竞争对手............................................... 四市场营销及团队战略............................................... 4.1 市场营销.................................................... 4.2 对网站的管理................................................ 4.3 网站形象建设................................................ 4.4 发扬网络的优势.............................................. 五组织管理......................................................... 六资金及财务分析................................................... 6.1 成本........................................................ 6.2 资金来源.................................................... 6.3 前期资金投入预算............................................ 6.4 财务分析.................................................... 七市场发展战略..................................................... 八附录............................................................. 一公司概述 网站平台下有众多校园网络应用，《外卖送餐》、《校园商城》、《校园信 息发布》是我们主打的本校化应用。在商务运营的同时，也为吉林农业大学
直播平台商业计划书
直播平台商业计划书2017年12月23日
目录 一、中国在线直播市场4 1.1中国网红发展历程4 1.2中国网红分类5 1.3中国网红经济产业链构成5 二、网络直播的市场现状6 2.1市场规模6 2.2市场新态势7 三、平台发展资源9 3.1人力资源9 3.2 设备资源9 3.3 发展资金10 四、直播市场预测10 五、盈利模式10 5.1 打赏收入10 5.2 广告收入11 5.3 电商收入12 5.4 会员增值服务12 六、团队建设方案13 6.1建设团队人员组织架构13 6.2员工通则15 6.3工作纪律16
6.4财务制度16 6.5 团队绩效17 6.6 公司规划18 七、项目投融资计划18 7.1 成本估算18 7.2 盈利预测19 7.3 融资结构19 7.4资金管理原则20 7.5资金管理程序20 7.6 重大决策与会议监管程序20
一、中国在线直播市场 1.1中国网红发展历程 网红1.0：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS 是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。 网红2.0 ：PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱
会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。 网红3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。 1.2中国网红分类 1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛…… 2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君…… 3、淘女郎：大奕、雪梨、大金、丹丹、大喜、樱萘…… 4、主播类网红：Miss、曼、小智、五五开、若风、mini、七哥…… 1.3中国网红经济产业链构成 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，
网上商城商业项目计划书
网上商城项目商业计划书第一章市场分析 本章将从Internet 现状分析德记鞋铺电子商务的市场潜力和目标客户群体。 目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。 中国的Internet，发展速度快，潜力大。在2000年1月18日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达到890万，国外专家预测五年我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。 对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2001年拥有的互联网人口将达到4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2005年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。 当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的是静态页面的， 85% 的半年以上才有更新容。 应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段： ICP模式。互联网容提供商，成功例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，显然与鞋业行业的特点不相符，鞋业市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为德记鞋铺电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。 B to C时代。面向最终消费者的电子商务，成功例为亚马逊、DELL电脑，标志着互联网的商务时代的来临。2005年中国国的B to C的市场异常活跃，易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的，人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也