《追星群体的消费特点研究》论文—金盛兆

追星群体的消费特点研究

专业：商务策划

姓名：金盛兆

日期：2014-10-22

追星群体的消费特点研究

摘要：在这个信息化的时代，在媒介的传播下，明星不断地涌现。由此引起大批量年轻的追星群体模仿偶像进行消费时尚、奢侈品品牌等，并以从众的心里进行各项高额度的消费行为。

关键词：年轻、追星群体、模仿、从众、消费行为

引言：

追星群体具有年轻化，在各种传播途径下，影响着追星群体进行盲目、模仿、从众的消费，出现了有关于明星所涉及一系列产品畸形的消费行为，造成追星群体在精神与经济上的损失，故建议在追星群体中以分析自己的实际需要进行理性消费。

一、追星群体的消费特点

（一）追星群体的群体消费的特点群体趋于年轻化追星群体年龄趋于年轻化，主要为年龄在15～35岁之间，处于青春期的少年男女，除此之外还有不同年龄段的追星群体，只是相对人数较少些。当代社会的轻少年容易被异性所吸引，一般来说女生较多崇拜的是男明星，而男生较多崇拜女明星。各类明星代言的产品通过媒介的方式进入人们的眼帘，追星群体此时就会进行购买偶像代言的产品。

（二）追星群体的消费行为带有模仿

明星是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，明星效应也就是因为在明星本身的影响力，在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是明星效应。当然，明星效应的应用在营销学中也是很普遍的，首先在广告宣传方面，大部分的广告都会利用明星效应，那是因为追星群体众对明星的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是各类公司典型的利用明星效应的方法推进公司的宣传与营销。

在快速发展的时代，社会出现了大量追星群体进行盲目的消费明星代言过的任何产品，认为明星代言的产品质量都是OK的。模仿的消费心理即是受对偶像崇拜价值观的影响。进而模仿明星所消费的各种价格昂贵时尚用品及奢侈品。

（三）追星群体的消费行为带有从众心里

很多青少年很容易受他人消费行为左右，特别是在一些喜好与追求方面没有自己的判断能力，随意跟风。这时候，追星对于他们来说并不是发自内心的喜欢，而是“不甘落后”，不想被周边的人认为是离群的表现。

从众引起的消费行为也表现为盲目消费。如弗洛姆对盲目消费进行的形象描述，他认为“我们吃一个无滋味无营养价值的面包，只是因为它又白又‘新鲜’而引起我们对财富和地位的幻想。事实上，我们在‘吃’一个幻想，而与我们身体所吃的真实物品没有关系。我们的消费根本不考虑我们自身的口味和身体，我们完全在喝‘商标’。因为广告上有漂亮的青年男女在喝可口可乐的招牌，我们也喝上一瓶，我们是在喝‘停一下，提提精神’的广告标语。

例： 2012年4月30日是“五月天”在北京的演唱会。鸟巢外的广场中，一个标榜“五月天”的粉丝团队在销售五月天的T血衫，定价为每件120元。该粉丝销售团队都为年轻人，他们让自己的队员穿自己经营的服装，以展示产品，引起公众的注意。而其他小贩大多是年长的叔叔、阿姨，他们只是销售，而无其他相似行为，其T恤衫定价仅为每件60元。

作为“五月天”的粉丝，其对偶像怀有无限的崇拜之情，看演唱会、着标志T血衫、贴典型LOGO，是大家内心公认的一种需要，当购买这些物品时，这种需要便被唤醒并扩大，正如德国生理学家韦伯于1834年提出“韦伯”定律所言，引起注意所必需的变化量理论上与刺激的原始强度有关，原始刺激越强，引起刺激所需的变化越大。

而追星群体的这种有关内心“信仰”的消费需要是不能被“打折”的，因而他们因从众心理为消费而消费，竞相购买高价T血衫；而很少有人选购单价为60元的T血衫。粉丝销售团队则抓住追星群体的求新求异、自我表现等需要，选择高价策略，其心理基础之一就是利用时尚的从众性以及消费者的从众心理，即产品开卖，就使消费者形成较高的价格认知，从而在当前的销售中获得较高的利润。

二、追星群体的消费行为分析

随着社会经济的发展，社会的进步，以及大众传媒的广泛传播，中国社会不断涌现出新的文化，随着各卫视选秀节目在各种产商的赞助下火爆上演，推动了出名明星的代言产品，在追星群体中许多人通过各种方式进行消费明星所代言的产品。从关于学生追星族消费的问卷调查中可以明显的可以看出40%的追星学生群体会消费额度在2000元以上，而60%的追星学生群体消费则在500以内。

追星群体消费调查统计如图示

（一）一般消费行为

购买偶像音乐CD、DVD、MTV以及图书、画报等偶像文本和看偶像主演的每一部影片影视剧，购买明星代言的日常所需要的各种产品，此类是最经常、最基础的消费。

（二）中端消费行为

亲临各种现场，和自己的偶像近距离见面。演唱会、新片发布会、节目录制和偶像代言活动现场等各种与偶像面对面的机会的花费等，都是一笔庞大支出。

（三）高级消费行为

一些限量发行和出售的商品，包括和偶像本人有亲密接触的物品偶像曾经用过的东西、穿过的衣服等、限量发行的偶像文本和偶像代言的价格不菲的商品等。对于拥有它追星群体来说，已不是它的使用价值，而更多的是一种象征意义，是一种独一无二的标志，现来看看过往的追星群体在盲目、模仿、从众的消费行为所带来惨痛代价。

例：杨丽娟,女，甘肃省兰州市人，从16岁开始痴迷刘德华，看遍了刘德追星族华所有的影片，唱遍了刘德华所有的歌曲，此后辍学开始疯狂追星。杨丽娟的父母劝阻无效后，筹资供女儿多次赴港及赴京。此次，杨丽娟一家三口借了1.1万元，于2007年3月19日来到香港。25日，在香港观塘“华仔天地”工作人员的帮助下，杨丽娟参加了刘德华参与的一场聚会，得以同偶像合影留念。当夜他们在一个24小时营业的快餐店内落脚。26日凌晨，杨丽娟和母亲一觉醒来后发现父亲杨勤冀不见了，只留下一封遗书。随后香港警方在尖沙咀附近海域打捞到杨勤冀的尸体。

三、结论

追星群体中的从众、模仿，引起的消费者消费行为是建立在别人已消费过，是以其他人的消费过的行为作为依据，这样一来也减少了信息的搜寻成本，可见，从众消费也带来了积极的正面效果。但从众心理促发的消费活动并不总是尽如人意，盲目的“跟风”使许多消费者深受其害，不但难以购买到自己需要的商品，还会掉入购物陷阱造成不必要的损失。而对商家来说，掌握消费者的从众心理，合理地使用传播的社会影响力，能在价格制定中有更灵活的主动性，从而获取高额利润。

当从众心理造成的消费行为开始对消费者的生活造成困扰或者危害时，所以建议追星群体要理性进行各种消费行为。

参考文献：

[1]关于学生追星族消费的问卷调查

[2]程园园.传统价值观对奢侈品购买动机的影响研究.[D].湖南.中南大

学.2007:10-14.https://www.wendangku.net/doc/9b7798222.html,/Thesis_Y1327780.aspx

[3]南方周末

[4]《羊城晚报》，2009年第49期

中国人寿保险股份有限公司的公司基本分析

中国人寿保险股份有限公司的公司基本分析 1.1公司基本情况分析 （1）公司的基本概况 中国人寿保险股份有限公司(“中国人寿”或“本公司”)是中国最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500 强和世界品牌500 强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，本公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据中国寿险市场的主导地位。中国人寿的前身与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一。1949 年10 月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。2003 年，中国人寿保险公司成功改制重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起成立中国人寿保险股份有限公司。2003 年12 月17 日、18 日, 中国人寿成功在纽约和香港上市，创造了2003 年全球最大IPO。2007 年1 月9 日中国人寿成功回归A 股，在上海上市，成为首家在三地上市的金融保险企业。本公司注册资本为人民币28,264,705,000 元。 多元的产品与服务 中国人寿是中国领先的个人和团体人寿保险、年金产品、意外险和健康险供应商，公司控股中国人寿养老保险股份有限公司，参股中国人寿财产保险股份有限公司，并逐步涉足于其它保险相关领域。 广泛的分销和服务网络 中国人寿拥有由保险营销员、团险直销人员以及专业和兼业代理机构组成的广泛分销和服务网络。 遍布全国的最广泛的分销网络 最大的代理人队伍最多的直销人员最广泛的代理网点 ?1,290,000 余名保险营销员? ?60,000 余名团险直销人员50,000 个银行保险渠道销售代理网点 ?174,000 名客户经理及保险规划师 无可比拟的客户服务网络 ? 1.8 万个营业网点 ?2600 多家客户服务柜面?专职客服人员?全天候服务热线“95519” 广泛的客户基础 中国人寿拥有最广泛的客户基础，是中国最知名的保险品牌之一。截至2016 年6 月30 日，中国人寿拥有约2.31 亿份有效的长期个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。是国内最大的机构投资者之一 中国人寿是国内最大的机构投资者之一，并通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者。本公司持续优化投资布局，调整投资结构，力争取得良好的投资收益。截至2016 年 6 月30 日，本公司投资资产达人民币24,044.233 亿元，较2015 年年底增长5.1%。 信用评级 穆迪投资给予中国人寿Aa3 保险财务实力评级，评级展望为负面。中国人寿亦获得惠誉国际A+的保险公司财务实力评级(IFS) ，评级展望为稳定。标普确认对中国人寿保险公司“AA-”的长期本币交易对手信用评级和保险公司财务实力评级，评级展望为负面。 品牌美誉度不断提升 本公司连续13 年入选《福布斯》“全球上市公司2000 强”，2016 年位列第49 位。此外，以中国人寿保险股份有限公司为核心成员的中国人寿保险（集团）公司已连续14 年入选《财

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1．社会化完全是一个自动化的过程。（×） 2．性别角色社会化即个体在成人之后的行为要符合其性别的社会规范。（√） 3．社会态度揭示我们在社会当中认识自己、认识别人的规律。（√）4．广告对人的影响就是一个态度改变的过程。（√） 5．心理学研究的是一种看不见摸不着的东西，我们通常通过某人的外在行为去推测他的心理。（√） 6．相关的事件一定能够揭示因果。（×） 7．社会心理是受文化差异影响的，所以不同文化背景下，人们对所有事情所表现的社会心理都不同。（×） 8．阿西的实验证明所有人都会屈服于群体压力。（×） 9．被研究人员揣摩研究者研究动机的现象被称为研究者倾向。（×）10．运用观察法进行心理学研究时，可以进行无目的的观察。（×）11．马基雅维里认为一个好的君主既要勇猛无比有力量，还要狡猾无比像个狐狸一样。（√） 12．中国的荀子和西方的马基雅维利都认为人性本恶。（√）13．德国的民族心理学、法国的群众心理学、英国的本能心理学、工业心理学和中国古典心理学都是形成社会心理学的直接来源。（×）14．迪尔凯姆认为社会心理学它要研究由诸多个体所构成的群体的心理。（√） 15．戈弗曼的拟剧论讲人生如戏。（√） 16．米德是从社会微观的角度去理解社会心理学。（×）

性别角色社会化就是个体成人之后的行为要符合其性别的社会规√社会化的过程是一个一生的过程√ 个体因素会影响我们的认知准确度，造成认知偏差。√ 心理学研究的是一种看不见摸不着的东西，我们通常通过某人的外在行为去推测他的心理√ 方法论是研究社会心理学的最高的或者是原则性的指导思想√ 随着自变量的变化而出现变化的变量叫做因变量。√ 古代心理学思想主要是一些名家的言论或者思想对人类心理的理解√ 观察法我们都是以旁观者的身份进行观察分析。× 亚里士多德倡导性善论。× 麦独孤认为人的社会行为后面隐藏的动因是本能√ 迪尔凯姆认为可以把社会的整体意识还原为个体意识的相加× 米德是从社会微观的角度去理解社会心理学。× 奥尔波特认为研究心理学应当研究群体。× 过分注重实验室研究是社会心理学 20 世纪70 年代出现危机的原因之一√ 苏联的社会心理学研究比较注重实验× 西方社会心理学注重实验研究。√ 精神分析当中的社会文化学派是弗洛伊德本人的精神分析理论×弗洛伊德是一位可以被称为大师的社会心理学家√ 自我扮演的是调节本我和超我的冲突的角色。√ 弗洛伊德认为人格结构发展的第五个阶段是性器期阶段× 霍妮认为孩子跟父母的关系是一种社会关系√

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流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 151,626.63 100.00 176,668.4 100.00 809,303.26 100.00 交易性金融资产0 - 4,000 2.26 366,127.63 45.24 货币资金58,897.21 38.84 92,220.9 52.20 322,973.88 39.91 存货69,824.95 46.05 55,092.75 31.18 91,737.4 11.34 应收账款13,000.23 8.57 15,378.49 8.70 17,197.92 2.13 其他流动资产3,082.2 2.03 3,566.76 2.02 7,590.17 0.94 预付款项551.04 0.36 3,910.69 2.21 2,449.47 0.30 其他应收款6,102.8 4.02 2,150.29 1.22 745.78 0.09 应收利息0 - 20.14 0.01 272.64 0.03 一年内到期的非流动 资产 168.2 0.11 168.2 0.10 158.36 0.02 应收票据0 - 160.19 0.09 50 0.01 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为1,094,854.4万元，与2019年上半年的469,085.24万元相比成倍增长，增长1.33倍。 4、资产的增减变化原因

金盛华社会心理学笔记(修订版)

第一章社会心理学及其发展 第一节社会心理学的界定 一、两种研究倾向 几个较具影响的界定 Allport（1968）：是研究人的思想、情感和行为如何受到真实或想象的他人存在的影响的学科 Myers（2002）：是研究人们相互理解、相互影响和相互关系的科学。 Baron（2003）：个体在社会情境中，如何表现出其特殊的社会行为，如何表达其内在的思想和情感，以及为什么会表现出其特殊的社会行为，为什么会产生其特殊的社 会思想和情感。 金盛华（2005）：是研究社会相互作用背景中人的社会行为及其心理根据的科学。 第二节社会心理学与相关学科的关系 三、社会心理学与人类文化学

第三节社会心理学研究范畴 一、社会心理发展 二、社会认知 三、社会互动 四、社会影响 第四节社会心理学的发展 一、史前思想积累阶段（19世纪上半叶） ●古希腊时期（哲学思辨）代表人物：孔子、孙子、柏拉图、亚里士多德等 ●推动社会心理学发展的直接原因： 19世纪下半叶社会和科学的发展（自然科学的三大发现） 资本主义发展中出现的新问题（人口增长、犯罪增加、竞争、失业） ●1897，鲍德温创造“社会心理学”提法 二、产生阶段（19世纪中叶——20世纪20年代）3个重要事件，4位重要人物 ●1、1908 罗斯和麦独孤分别出版《社会心理学》 ●2、1919冯特完成十卷本《民族心理学：对于语言、神话和道德的发展规律的探讨》●3、1924 奥尔波特《社会心理学》教材 三、迅速发展期 ●认知心理学的发展——社会认知的研究 ●后现代思潮的影响 现代社会心理学的四大基本原则： 1、S.P应该也确实有一个基本的研究领域； 2、在该领域可以找到人类行为的普遍特征； 3、最可靠的方法是实证法； 4、可以建立一套可靠而中立的真理 后现代社会心理学的四大原则的变化： 1、对周围世界的认识只是在特定的社会常规中运作的结果； 2、无法在研究领域里找到普遍性规律； 3、研究工具有时会成为误导人思维的工具； 4、实证研究是否是获得真理的必要途径值得怀疑。 第五节社会心理学的现状与趋势 一、西方社会心理学现状与趋势 美国——注重现实问题，指向应用 欧洲——注重问题的提升，指向理论建构 二、我国社会心理学现状与趋势 大陆1982年后才得以发展 台湾本土社会心理学研究：面子问题，中庸 思考题 1、什么是社会心理学？ 2、结合案例分析社会心理学与社会学、个性心理学和文化人类学的异同 3、举例说明社会心理学研究的范畴 4、了解社会心理学的发展历程 5、收集资料深入理解社会心理学的发展趋势

中国人寿保险股份有限公司个人保险基本条款

中国人寿保险股份有限公司 个人保险基本条款 第一条 保险合同成立、生效和保险责任开始 投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。 自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。生效对应日、保单年度均以该日期计算。 除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第二条 首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止 分期交付保险费的，首期保险费后的年交、半年交、季交或月交保险费的交付日期分别为本合同年生效对应日、半年生效对应日、季生效对应日或月生效对应日。 投保人未按上述规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；在宽限期间内发生保险事故，本公司仍承担保险责任；超过宽限期间仍未交付保险费的，本合同效力自宽限期间届满的次日起中止。在本合同效力中止期间，本公司不承担保险责任。 第三条 合同效力恢复（复效） 在本合同效力中止之日起二年内,投保人可填写复效申请书，并提供被保险人的健康声明书或二级以上（含二级）医院出具的体检报告书，申请恢复合同效力。经本公司与投保人协商并达成协议，自投保人补交所欠的保险费及利息、借款及利息的次日起，本合同效力恢复。 自本合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同，并向投保人退还本合同的现金价值。 第四条 明确说明与如实告知 订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的内容。对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明。 本公司可以就投保人、被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。申请恢复本合同效力时，投保人应如实告知被保险人当时的健康状况。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除合同。 前款规定的合同解除权，自本公司知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自本合同成立之日起超过二年的，本公司不得解除合同；发生保险事故的，本公司承担给付保险金的责任。 投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。 投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。 本公司在本合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，本公司不得解除合同；发生保险事故的，本公司承担给付保险金的责任。 第五条 受益人 本合同包含身故保险责任的，被保险人或投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人。 除本合同另有指定外，本合同约定的除身故保险金外的其他保险金的受益人为被保险人本人。 受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。 被保险人或投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单或其他保险凭证上批注或者附贴批单。

在中国大陆的保险公司一览表

在中国大陆的保险公司一览表 中国人民保险集团公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中国保险(控股)有限公司 中国平安保险(集团)股份有限公司 中国人寿保险(集团)公司 中华联合保险控股股份有限公司 中国再保险(集团)公司 阳光保险控股股份有限公司 天安保险股份有限公司 大众保险有限股份公司 安联大众人寿保险有限公司 安邦财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 长城人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 光大永明人寿保险有限公司 广电日生人寿保险有限公司 国泰人寿保险有限责任公司 国民人寿保险有限责任公司

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社会心理学(金盛华)重点

基本概念： 1．社会心理学：社会心理学是一门对人类个体在与其所属的社会相互作用的整个人生过程中在认知、情感和行为等方面的活动规律进行科学研究的学科.P4 2．社会化：是指人类个体在与社会相互作用的整个人生过程中，通过学习社会文化（内容）而使自己从生物人转变成社会人，并逐渐形成和发展自己的人格，不断调整自己的价值观念及相应的社会行为方式的过程。P63 3．社会认知：认知：人对信息的输入、信息的贮存与信息的提取使用等心理加工过程（即：知识的获得和使用过程）.社会认知：“个体对社会性信息的获得、贮存与提取使用等心理加工全过程”。P115 4．第一印象：两给素不相识的人第一次见面所形成的印象。 5．首因效应：由于最初获得的信息比后来获得的信息对印象形成的影响更大，进而第一印象在一定程度上主导了总体印象形成的现象。P123 6．晕轮效应：又称成见效应和光圈效应。当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征，这就是晕轮效应。P125 7．社会刻板印象：主要包括“性别”、“地域”和“种族”等。刻板印象是人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对特定对象的既定认知模式。（金盛华）P141 8．自我：也称自我意识，是对自己存在的觉察，即自己认识自己的一切。弗洛伊德理论中的自我是意识的结构部分，是来自本我经外部世界影响而形成的知觉系统。(自我即以自身为对象，形成对自身的看法和观点的问题。)P163 9．自尊：是指个体对自己整体状况的满意水平。P17 10．印象管理：是指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己期望的过程。胡：是指人们试图让他人以自己期望的方式来看待自己。P130 11．归因：是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或根据外在行为表现推测行为原因的过程，也称归因过程。P152 12．基本归因误（偏）差：指在对他人的行为进行归因时，往往倾向于把他人行为归结为内在因素，而低估了情景因素的影响。P157 13．人际关系：指人与人之间通过直接交往形成起来的相互之间的情感联系。其状态有：零接触、单、双向接触、表层接触、轻度卷入、中度卷入、深度卷入；其类型有：正

人寿保险股份有限公司2021

人寿保险股份有限公司XX 第一篇：中国人寿保险股份有限公司简介第二篇：中国人民人寿保险股份有限公司简介(简版) 第三篇：中国人寿保险股份有限公司简介(xx年版). 第四篇：中国平安人寿保险股份有限公司第五篇：中国人寿财产保险股份有限公司更多相关范文 中国人寿保险股份有限公司及 奉节支公司简介 中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，总部设在北京，其前身是创立于 ___10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经 ___批准的中国人寿保险有限公司。xx年6月30日，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。 截止到xx年,中国人寿已经在全国各省份及重点城市共设立了36家分公司。公司是提供个人和团体人寿保险与年金、意外险和健康险等保险产品和服务。中国人寿保险公司是国有独资的 ___最大的专业化商业寿险公司，隶属 ___领导，已有50多年的悠久历史，

规模最大，客户最多，覆盖最广。中国人寿与中华人民 ___同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任。 中国人寿占全国寿险市场57%的市场份额，销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构1xx个，聘用个人代理人员88万余人。公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成提供个人人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至xx年6月30日，拥有超过10554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。到xx年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，总资产达到15846.11亿元，可运用资金超过12200亿元。 在著名财经杂志《财富》评选的xx年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。此后连续8年荣获“全球500强企业”称号，其中xx年以570.19亿美元的营业收入位居118位，在xx年的基础上上升了15位。在短短8年的时间内上升了172位，令全球保险业震惊。在著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的 xx年度亚洲企业评

金盛人寿保险有限公司 金盛金品全方位两全保险(分红型)条款

金盛人寿保险有限公司 金盛金品全方位两全保险（分红型）条款 [2011]字第1-150号文呈报 中国保险监督管理委员会备案 目录 感谢您（1）选择了我们-金盛人寿保险有限公司。 在您阅读本条款之前，请浏览一下目录，对条款结构有一个大致的了解。 第一章 保险责任条款：向您介绍本合同的基本构成，以及您通过本合同所获得的保障及 给付利益。 第一条合同的构成 第二条 投保范围 第三条 保险期间 第四条 犹豫期 第五条 保险金额 第六条 保险责任 第七条 责任免除 第八条 周年红利 第九条 终了红利 第二章 一般条款：向您介绍您对本合同所拥有的权益和义务，以及保单服务、理赔的具体 要求。 第十条 保险费的交付及宽限期 第十一条 垫交保险费 第十二条 合同效力的恢复 第十三条 合同的解除 第十四条 合同效力的终止 第十五条 受益人的指定和变更 第十六条 保险事故的通知 第十七条 保险金的申请 第十八条 未还款项的扣除 第十九条 如实告知

第二十条 合同解除权的限制 第二十一条 年龄及性别的确定与错误处理 第二十二条 合同内容的变更 第二十三条 地址的变更 第二十四条 借款 第二十五条 争议处理 第三章 名词释义：向您解释本合同条款中所提到的一些专用名词， 便于您更好的理解本合同。

第一章 保险责任条款 第一条 合同的构成 《金盛金品全方位两全保险合同（分红型）》（以下简称“本合同”）由保单首页或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单及其它书面协议构成。 若上述构成本合同的文件正本需留我们存档，则其复印件或电子影像印刷件效力与正本相同；若复印件或电子影像印刷件的内容与正本不同，则以正本为准。 本合同的英文简称HYG3。 第二条 投保范围 凡出生满30天至60周岁（2）且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。 对于未满18周岁的被保险人，应由其父母作为投保人向我们投保本保险。对于18周岁以上（含18周岁）的被保险人，可由其本人或对其有保险利益的人向我们投保。 第三条 保险期间 您提出保险申请、经我们同意承保，本合同成立。本合同自我们同意承保、收取首期保险费并签发保险合同开始生效，具体生效日期在保险单上载明，保单年度、保险费约定支付日均以该日期计算。 除非有另外的约定，本合同的保险期间自保单首页所载生效日当日24时起至本合同约定的任一种终止情况发生之日24时为止。 第四条 犹豫期 您收到本合同及附加合同后，我们给予您10日的犹豫期。 在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符，可向我们书面提出解除合同的申请，并将本合同及附加合同退还我们。本合同自我们收到书面申请当日起正式解除，我们自始不承担保险责任，并无息退还已收本合同全部保险费。 但如果您、被保险人或受益人曾向我们提出理赔申请，则不得在上述规定的犹豫期内行使合同解除权。 您要求解除合同时，应提供下列证明、资料： 1．保险合同原件； 2．解除合同申请书； 3．您的有效身份证件。

社会心理学金盛华重点

精心整理 基本概念： 1．社会心理学：社会心理学是一门对人类个体在与其所属的社会相互作用的整个人生过程中在认知、情感和行为等方面的活动规律进行科学研究的学科.P4 2．社会化：是指人类个体在与社会相互作用的整个人生过程中，通过学习社会文化（内容）而使自己从生物人转变成社会人，并逐渐形成和发展自己的人格，不断调整自己的价值观念及相应的社会行为方式的过程。P63 3．社会认知：认知：人对信息的输入、信息的贮存与信息的提取使用等心理加工过程（即：知识的获得和4．5．67．8．问题。9．10．的过程。11．12．基本归因误（偏）差：指在对他人的行为进行归因时，往往倾向于把他人行为归结为内在因素，而低估了情景因素的影响。P157 13．人际关系：指人与人之间通过直接交往形成起来的相互之间的情感联系。其状态有：零接触、单、双向接触、表层接触、轻度卷入、中度卷入、深度卷入；其类型有：正式——非正式、稳定——不稳定、亲密——疏远、积极——消极；杨中芳老师的人际关系类型：血缘、姻缘、地缘、业缘。P271 14．人际吸引：人与人之间的相互接纳与喜欢。P243 15．(社会测量法：是由莫雷诺（J.C.Moreno ）首创的、用于定量地提示整个团体的人际关系状况，以及各

成员在该团体内人际关系状况的一种方法。步骤：明确测量目的、确定测量变量、设计、选择方法、编制测量问卷、测量的实施、结果处理。原理：认为人与人之间的相互选择，反映着他们之间心理上的联系，肯定的选择意味着接纳，与对方的心理距离近；否定的选择意味着排斥，与对方的心理距离远。) 16．亲社会行为：泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为，如分享、合作、谦让等。P299 17．助人行为：特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。P299 18．利他主义：无个人动机，不期望回报的助人行为。P299 19．责任分散假设：拉特纳和达利假设，当紧急事件发生时，如果有很多旁观者在场，那么任何一个旁观者 20 。P322 21． 22．P351 23金盛华： 24P378 25 26P422 27 28 29．社会助长：也称社会促进或社会助长作用，指个人在别人的意识，包括别人在场、与别人一起活动或是在电子监控存在的情况下所带来的行为效率的提高。P407 30．社会干扰：如果别人在场或与别人一起活动，造成了行为效率的下降。P407 31．社会惰化：也称社会惰化作用或社会逍遥，指群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。P411 32．沟通：一般是指人与人之间的信息交流过程。含信息源、信息、通道、信息接受人、反馈、障碍、背景等七个要素。P212

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保险公司排名及分类 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

中国保险公司排名（排行榜） 1.（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.股份有限公司－财产保险公司 14.保险股份有限公司－?耸俦Ｏ展?br?/>15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.保险股份有限公司－人寿保险公司 17.股份有限公司－保险集团控股公司 18.保险股份有限公司－人寿保险公司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公司

21.保险股份有限公司－人寿保险公司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 28.保险股份有限公司－人寿保险公司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 32.?及畈撇Ｏ展煞萦邢薰荆撇Ｏ展?br?/> 33.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 34.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公司 35.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公司 36.安华农业保险股份有限公司－财产保险公司 37.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 38.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险公司 39.中银保险有限公司保险公司－财产保险公司 40.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 41.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 42.保险股份有限公司－人寿保险公司

兆易创新2019年决策水平分析报告

兆易创新2019年决策水平报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为64,372.4万元，与2018年的43,608.81万元相比有较大增长，增长47.61%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2019年营业利润为66,145.7万元，与2018年的41,745.46万元相比有较大增长，增长58.45%。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年兆易创新成本费用总额为215,583.07万元，其中：营业成本为190,508.98万元，占成本总额的88.37%；销售费用为12,479.89万元，占成本总额的5.79%；管理费用为17,084.32万元，占成本总额的7.92%；财务费用为-2,615.93万元，占成本总额的-1.21%；营业税金及附加为 2,196.15万元，占成本总额的1.02%。2019年销售费用为12,479.89万元，与2018年的7,703.74万元相比有较大增长，增长62%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为17,084.32万元，与2018年的12,638.44万元相比有较大增长，增长35.18%。2019年管理费用占营业收入的比例为5.33%，与2018年的5.63%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。 三、资产结构分析 兆易创新2019年资产总额为617,352.45万元，其中流动资产为286,924.3万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的68.66%、21.93%和6.51%。非流动资产为330,428.15万元，主要分布在商誉和固定资产，分别占企业非流动资产的39.6%、16.85%。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的69.44%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2019年应收账款所占比例基本合

金盛华社会心理学笔记(修订版)

金盛华社会心理学笔记（修订版） 第一章社会心理学及其发展 第一节社会心理学的定义 首先，这两种研究倾向的定义强调的是理解行为的方式，主要目的、 方法、心理取向、情绪和行为如何受到他人存在的影响、个体分析状态和人格以及其他预测行为主要是基于实验，社会学取向也是为了研究不同层次的交流而进行的。例如，在个人之间、群体之间、个人和群体之间、群体和社会之间的分析中，社会变量（地位和角色）描述行为调查和参与观察。社会心理学定义几个有影响的定义奥尔波特（1968）:这是一项研究，研究人们的思想、情感和行为如何受到他人真实或想象存在的影响 家庭的 迈尔斯（XXXX 年）3 件大事，4 个重要人物?1，1908 年罗斯和麦独孤分别发表了《社会心理学》 ?2。1919 年，冯特完成了十卷本《民族心理学:语言、神话和道德 发展规律的探索》3。1924 年奥尔波特的社会心理学教科书3。快速 发展时期 认知心理学的发展-社会认知的研究-后现代思潮的影响。 现代社会心理学的四个基本原则: 1.标准普尔应该而且确实有一个基础研究领域； 2.人类行为的共同特征可以在这个领域找到。 3.最可靠的方法是经验方法。 4、可以建立一个可靠的、中立的真理的后现代社会心理学的四大

变革原则: 1.对我们周围世界的理解只是特定社会习俗运作的结果。 2.在研究领域不可能找到普遍规律；3、研究工具有时会成为误导性的思维工 具； 4.实证研究是否是获得真理的必要途径是值得怀疑的。第五节社会心理学的现状和趋势一、西方社会心理学的现状和趋势美国-关注实际问题并指出应用 欧洲——注意问题的提出并指向理论建构2。中国大陆社会心理学的现状和趋势是1982 年以后才发展起来的 台湾本土社会心理学研究:面对问题、沉思问题 1.什么是社会心理学？ 2.结合案例3，分析社会心理学与社会学、人格心理学和文化人类 学的异同。说明社会心理学研究的范畴。了解社会心理学的发展过程5.收集数据，深入了解社会心理学的发展趋势 2 第二章社会心理学理论第一部分是集约型战略伙伴理论。 第一，加强理论溯源 第二，强化理论的核心概念:联系、强化和模仿；第三，社会学习理论:应注意维持复制的再生产；第四，社会交换理论 人际交往是收入与成本的社会交换收入澈本关系的维持收入第二 节认知导向的SP 理论

中国人寿保险股份有限公司文件

中国人寿保险股份有限公司大额存款合同书（意向版） 合同编号： 甲方：中国人寿保险股份有限公司（以下简称甲方） 法定代表人： 注册地址： 联系电话：传真： 乙方：银行（以下简称乙方） 法定代表人： 注册地址： 联系电话：传真： 为促进甲、乙双方业务发展，本着平等互利的原则，根据国家有关法律法规、中国人民银行和中国银行业监督管理委员会及中国保险监督管理委员会的有关规定，经双方友好协商，达成一下存款协议： 第一条特别承诺 1、甲方以协议存款方式存入乙方的款项，并不包括保险企业的自有资金，均为甲方保险客户保费和中间业务资金，不得用于其他任何目的担保，不提前支取带代款额度80%。 2、甲方以大额存款的方式存入乙方的款项，不得为甲方保险企业及其分支机构的债务，包括但不限于欠乙方的债务承担任何担保责任，乙方也不得接受甲方保险企业及其分支机构以甲方的存款所提供的担保。 3、乙方及乙方分支机构若与甲方保险企业及其分支机构发生任何纠纷，乙方及分支机构不得采取任何损害甲方存款利益的措施，包括但不限于冻结、扣划、延迟支付本金利息等行为。 4、乙方是经批准合法成立并存续的银行金融机构，乙方对甲方按本合同存

入的款项将按国家的规定办理相关手续并按国家规定运用。 5、乙方承诺在向监管部分或上级主管部门（包括但不限于总行）报送年度和季度会计报表后的五个工作日内向甲方提供该年度和季度会计报表及相关资料。 6、乙方承诺本合同项下甲方存入乙方的存款资金不用于国家产业政策、宏观调控政策相违背的项目。 7、甲方已获得有关部门的同意，有权签订本合同，乙方对此已完全知晓。 第二条存款金额及期限 1、甲方共分次合计存入乙方人民币亿元。 2、存款的期限均为年零天。 3、存款起讫日期详见本合同款项下乙方出具的“单位定期存款开户证实书”（该证书即大额存款凭证）。 第三条划款时间及方式 甲方共分次向乙方划款，期限如下： 第一次划款期限为年月日至年月日； 第二次划款期限为年月日至年月日； 第三次划款期限为年月日至年月日； 上述划款期限内具体的划款时间及帐户等信息，以乙方的书面划款指令为准。 第四条单位定期存款开户证实书 1、甲方的资金每一次划拨到达乙方指定帐户后三个工作日内，乙方应为甲