托管班招生范本

1，小学托管班

如果您工作繁忙,下午放学后没有时间照顾孩子，如果您的孩子不能合理安排课后的学习时间而缺乏学习主动性，如果您的孩子在家学习时总被一些疑难问题所困扰，如果您的孩子每天放学回到家孤单一人而缺少童趣，——那么,请把孩子交给我们吧!在当今竞争日益激烈的社会现实中，人们最关心的莫过于是自己的事业成功、家庭的殷实富裕、子女的培养教育。至于事业的成功、家庭的富裕，那完全可以通过自身的努力拼搏去逐步实现的，唯有对子女的培养教育，很多家长力不从心：尽管孩子在学校有老师管教，并且老师也尽心尽责，但每天总有停课放学之时。因此，最令那些上下班不能自控的双职工家庭烦恼的，就是孩子每天放晚学后的去处。孩子能按时回家固然最好，但家中无人，一则不安全，二则无人监管，孩子是做作业、看电视、玩电脑，还是打电话或外出玩耍——都无从知晓。如果孩子自觉也罢，可是偏偏如今的孩子学习不自觉，玩心较大。即使有老人在家，也多半不能帮助孩子的学习。因此有的家长说，我们工作苦点累点无所谓，就怕孩子学习拖后腿。孩子是家庭的希望，我们无论如何也要把孩子培养成才。为了解决家长们的后顾之忧，应家长的需求，同时借鉴上海等城市的成功经验，正式启动托管督学的教育项目。本托管班以汉阳水仙里、玫瑰苑等小区小学生为主要招生对象，为此我们特聘经验丰富的在职教师任教。对学生的学习进行辅导，及时将学生遇到的疑难问题解答并将学习方法融入教学中，注重引导学生养成良好的学习习惯；并通过开展丰富的课外兴趣课程和活动，培养学生的各方面能力。让学生开心、家长放心。是孩子课后学习生活的贴心管家！托管班收费：A.下午放学后托管（周一至周五，每天下午放学至20：00，包括托管和作业辅导）；B.寒/暑假托管则根据是否全日托或者半日托，还有天数的多少，具体收费标准可根据放假时间按天数收取。（注：有晚餐需求和接送需要的费用另议）

2，小学生托管班招生

各位家长朋友们你们好：您是否还在为孩子放学后无人接送而着急？是否还在为孩子的作业不能按时完成而担心？是否为了孩子学习缺乏主动性和不能很好的安排自己的课后生活而挠头？——那么请您把孩子交给我们！我们有先进的家教理念和丰富的经验，特色的家庭式管理模式：饮食方面，我们有特色小饭桌服务，根据多年来积累的较高的营养理念合理搭配膳食，并且具有预防医学知识素养。教学方面：研究生授课，不仅督促您的孩子完成各项功课，并引导孩子养成良好的学习方法和习惯。根据家长的需要，我们还可以负责接送孩子，让家长不用再为了接送孩子而分身乏术。现本托管班招收1-6年级的小学生，全托管与半托管式管理，让您的孩子不会在孤单一人在家无人看管。托管班类型：平时班（周一到周五）一、低年级组（一二年级学生）1、放学——7:00 每天25 包月400元和周末班连上包月350 2、放学——8:00 每天35 包月500元和周末班连上包月450 3、放学——9:00 每天45 包月600元和周末班连上包月550 二、（三、四、五年级学生）1、放学——7:00 每天35 包月500元和周末班连上包月450 2、放学——8:00 每天45 包月600元和周末班连上包月550 3、放学——9:00 每天55 包月700元和周末班连上包月650 三、（六年级学生）1、放学——7:00 每天45 包月600元和周末班连上包月550 2、放学——8:00 每天55 包月700元和周末班连上包月650 3、放学——9:00 每天65 包月800元和周末班连上包月700 托管班内容：督促孩子完成各项作业，解答作业中遇到的各种难题及疑问。查漏补缺，复习当天所学的知识。周末班（周六、日）时间：9:00——17:00 1、一二年级全天60 半天35 包月350 和平时班连上包月300 2、三到五年级全天90 半天45 包月500 和平时班连上包月450 3、六年级全天120 半天65 包月650 和平时班连上包月500 托管班内容：督促孩子完成各项作业，在复习一星期所学知识的同时，针对每一个孩子的薄弱环节，查漏补缺。并根据每个孩子的特点以及接受能力，预习提高，让孩子赢在起跑线上。地点；

孩子学校的功课没时间辅导？孩子做作业拖拉、做完作业家长没时间检查？孩子每天晚上花很长的时间看电视、玩电脑？如果您工作繁忙,下午放学后没有时间接送、照顾孩子;如果您的孩子在家学习时总被一些疑难问题所困扰，如果您的孩子每天放学回到家孤单一人而缺少童趣，如果您还在为孩子的这些问题而烦恼的话——那么,请把您的孩子交给我们吧!

为了解决家长们的后顾之忧，特开设本托管班。让学生开心，家长放心是外我们的服务宗旨！

我们的托管特色：

（1）、辅导家庭作业：由教育经验丰富的专业教师辅导学生完成各科家庭作业，对学习过程中遇到的疑难问题进行详细讲解。帮助学生消化当天学习内容，让学生在学习上不拖欠，一步一个脚印地学好，为后面的学习打好基础。（2）、预习第二天的课程，提升上课的接受能力及上课的听课状态，让学生对学习更加充满自信。

（3）、了解学生基本情况，根据学生的个性化差异发掘其潜力。提高学生的学习技能，丰富学生的课外知识，拓展视野。

（4）、定期将学生的情况与家长沟通。每天把孩子当天的学习情况及时的反馈给家长，让您更好的了解孩子的学习情况。

（5）、老师只做学生的引领者，重点培养学生独立完成作业、独立思考的能力和良好习惯，锻炼孩子形成完善的思维能力。

招收对象：小学一年级——六年级学生

招收班别：晚托学习班：周一至周五15：30-20：30

双休日托管：9：00--17：30

寒暑假托管班：可半托管、全托管托管地点: 光大花园内

联系人: 张老师

联系电话：135******** 137******** 欢迎来电垂询

这里有优秀的师资、良好的学习环境、优质的生活和教学服务，请光大花园及周边的家长们放心选择！

联系我时请说明是在58同城看到的，谢谢！

优才”托管班是华农大教师所办的家庭式托管班，地处环境优美的华农大校内，离华农附小仅几分钟步程。托管班由有丰富育儿经验和十年教学经验的华农大老师带领管理，为您的孩子提供贴心的服务，督促、辅导孩子完成家庭作业并复习。解决家长奔波于工作与照顾孩子和家务之间的烦恼，为孩子提供一个安静舒适、干净整洁、学习氛围浓厚的良好环境，培养孩子良好的学习、生活习惯，掌握学习技能。

服务项目、时间及收费标准:

1．中午托管：周一至周五，包接送及营养午餐，有空调房午休，400元/月（30元/次）

2．放学后托管A：周一至周五，包接，从放学至7：00，吃点心，并进行作业辅导，400元/月（30元/次）

3．放学后托管B：周一至周五，包接，从放学至8：30，包营养晚餐和作业辅导，650元/月（45元/次）

4．中午托管+放学后托管A，两项同报，750元/月（60元/次）

中午托管+放学后托管B，两项同报，1000元/月（75元/次）

5．寄宿式全托：周一至周五，同自家孩子吃住在一起，1980元/月（100元/天）注：

1. 以上作业辅导包括：先完成当天作业，包括网上作业并打印，再结合学校课程进行复习与预习，查漏补缺，并进行学习反馈。

2. 提供“一对一”式的个性化服务，帮助孩子进行特定科目的补习，包括奥数辅导，价格面议。

主办老师简介：刘老师，理学学士，教育学硕士。2001年至今华农大任教。爱好心理学，曾学习教育心理学、教学心理学、社会心理学等课程，研习国际家庭教育指导初、中、高级课程，参与经典NLP工作坊、家庭系统排列工作坊等，关注孩子与成人的心理健康。如有需要，请联系刘老师。欢迎垂询及探访。

阳光朵朵托管班招生简章

阳光朵朵托管班招生简章 亲爱的家长： 如果您工作繁忙,下午放学后没有时间照顾孩子； 如果您的孩子不能合理安排课后的学习时间而缺乏学习主动性； 如果您的孩子在家学习时总被一些疑难问题所困扰； 如果您的孩子每天放学回到家孤单一人而缺少童趣； ——那么,请把孩子交给我们吧！ 在当今竞争日益激烈的社会现实中，人们最关心的莫过于子女的培养教育。尽管孩子在学校有老师管教，并且老师也尽心尽责，但每天总有停课放学之时。因此，最令那些上下班不能自控的双职工家庭烦恼的，就是孩子每天放晚学后的去处。孩子能按时回家固然最好，但家中无人，一则不安全，二则无人监管。即使有老人在家，也多半不能帮助孩子的学习。孩子是家庭的希望，我们无论如何也要把孩子培养成才。为了解决家长们的后顾之忧，应家长的需求，本托管班以户县南关小学学生为主要招生对象，我们有经验丰富的教师任教（有教师资格证书，连续六次被评为甘亭镇教育教学先进个人），并严格控制学生人数（10人左右），对学生的学习进行辅导，及时将学生遇到的疑难问题解答并将学习方法融入教学中，注重引导学生养成良好的学习习惯；并通过开展丰富的课外兴趣课程和活动，培养学生的各方面能力。 我们的目标：让学生开心、让家长放心！ 招生对象：1——5年级（到学校门口接送） 托管时间：A.中午放学及下午放学后托管（周一至周五，每天中午和下午放学后，包括托管和辅导作业，提供中餐、晚餐） B.下午放学后托管（周一至周五，每天下午放学至19：00，包括托 管和作业辅导，家长可选择是否就餐） C.一周全托（周一至周五全天，包食宿） 开学时间：2010年9月1日 具体价格根据您的托管需求面议！欢迎广大家长致电咨询或上门考察！联系人：蔡老师联系电话：1312346512 地址：二号楼一门二楼西户

培训班季度招生方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果

如何做好托管班

说起托管班，很多校长是又爱又恨。 爱”的是托管班需求广，比较好招生，并且托管班很好转化，把托管班带好了以后，基本上都可以作为其他培优班的一些后备军。 恨”是有了托管班，老师会很累，而且还会经常被投诉，尤其是到了期末，要接收成绩下降学生家长的一大堆的抱怨。 那么托管班究竟该怎么做? 对于刚起步的校长。前期托管可能真的会辛苦一些，但是之后通过各种方式把服务做上来了以后，真的可以有权利去选生源。 要做好晚托班，必须做好以下五个方面: 、安全安全是第一位，是学校最重要的一个环节。如果安全出问题了，会严重影响机构口碑和形象。 怎么来预防这个安全事故发生呢? 一般孩子打架都是从吵架开始的，老师一定要时刻关注孩子动态，一定要在他还在争执吵架的时候，把大家的萌芽扼杀在摇篮里面。 门窗安全: 关于门窗的安全措施大家一般都会做的比较好，但是还是要在孩子进托管班之前，向孩子家长说明，让他和孩子强调清楚。 另外，孩子在进入托管班以后，老师要告诉孩子不能越线，要在老师规定的区域内活动，要去洗手间或者需要去买什么东西，必须是要跟老师说。表现好的孩子可以在积分表上加分，积分可以换取礼物。 老师也要重视起来，如果孩子有什么需求及时和家长沟通，不能让孩子单独行动。 接送交接安全: 我们一定要有一个接送登记表。孩子做完作业，家长来接的时候一定要让家长签字，确保是这个孩子的家长。 二、卫生我们把卫生分为老师卫生职责和学生卫生职责。 我们学校没有专门的清洁工阿姨，都是老师值班。各个老师负责各个教室的卫生。保证桌底、桌面上没有东西的，桌子要整齐，椅子要统一摆放，地上要干净没有垃圾，这是

最基本的要求。 老师有时候守孩子要守到九点到十点，会很辛苦。这个时候我们也鼓励老师通过培养孩子的良好习惯来减轻自己的负担。 老师可以在刚开学的时候给学生做一个规定：我们每个人的桌子和椅子要放成什么样，桌子里面不能有垃圾，每个人要保证自己桌子周围区域的卫生。如果做得好，可以给贴纸和星星的奖励，做的不好可能会扣分。前期孩子可能做不好，等执行一段时间以后，这个好习惯可能就慢慢养成了。 三、师资师态师资师态很重要，特别是针对新老师。 公立学校的兼职老师我们一般是不要的，它的沟通一般很难去培养。 对于新老师，心中难免会有顾忌、怕做错事，这个时候校长一定要鼓励他们大胆的去做。 对待孩子：亦师亦友、松紧有度老师在组织纪律的时候需要严格，有威严，让孩子能够听话。但是对于托管的孩子来说，不需要一直板着脸，一点笑容都没有，这样会把孩子吓着的。老师一定要松紧有度，自己要拿捏好。 对家长态度：友好又不失尊严 有些新老师，再和家长做沟通的时候，唯唯诺诺，会说麻烦你了、打扰你。” 感觉很害怕家长一样。其实我们都是为了孩子的学习，正常的和家长进行友好平 等的沟通而已。挂电话的时候可以说：“XX妈妈，那宝贝以后在学习方面有什

托管班寒暑假招生简章模板

寒暑假托管辅导招生啦！ 在新年的寒暑假即将到来之际，我们***教育推出了学生寒暑假托管班，特意为孩子们准备了丰富的课程，让孩子们快乐度过寒暑假里的每一天！ 寒暑假托管班主题——快乐寒暑假学玩亦精彩 我们专职兼职语、数、英语教师将与孩子们一起快乐度寒暑假。在轻松、严谨的学习氛围 中，分享学习的快乐。各科目主题的科学合理搭配，按质按量的完成寒暑假作业，为孩子学习力的培养添砖加瓦，丰富多彩的游戏为孩子培养团队协作精神和社交能力。让孩子过一个有意义充实的寒暑假，快来加入我们****！ 寒暑假托管班特色课程：个性化辅导培训作文班作业辅导检查督导数学英语小班 我们教学保证： 1、专业的教师负责孩子的作业辅导检查更正督导 2、同步辅导、答疑解惑 3、1对1、1对2、1对3个性化辅导，定制学习计划围绕学生特点备课、提供标准化讲义、进行阶测。 4、作文阅读小班，成熟教材体系、PPT授课、互动式教学。 5、象棋围棋观摩，培训兴趣。 我们的特色： 1、贯彻周循环学习法帮助孩子制定学习计划、错题整理、总结归纳、培养良好的学习习惯 2、帮助督促孩子按质按量的完成寒暑假作业，并进行答疑解惑和辅导。 3、专业个性化辅导、查缺补漏、培养兴趣、发掘学生潜力。 4、成熟体系的作文阅读班，培养写作兴趣、引导写作思路、提高写作能力。提供作文考级机会。 我们的承诺： 用爱心、耐心、责任心、专业、情感投入对待每一个学生，帮助学生培养好的学习习惯 寒暑假托管班每日课程： 上午：小小主持人、作业时间、阅读与写作（作文、阅读、作品展示）、个性化辅导同步下午：作业辅导、体育空间（跳绳、接力赛）、作业时间、英语天地（情景英语、表演英语、脱口秀）、象棋围棋课堂

如何做好托管班

如何做好托管班 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

说起托管班，很多校长是又爱又恨。 “爱”的是托管班需求广，比较好招生，并且托管班很好转化，把托管班带好了以后，基本上都可以作为其他培优班的一些后备军。 “恨”是有了托管班，老师会很累，而且还会经常被投诉，尤其是到了期末，要接收成绩下降学生家长的一大堆的抱怨。 那么托管班究竟该怎么做？ 对于刚起步的校长。前期托管可能真的会辛苦一些，但是之后通过各种方式把服务做上来了以后，真的可以有权利去选生源。 要做好晚托班，必须做好以下五个方面： 一、安全 安全是第一位，是学校最重要的一个环节。如果安全出问题了，会严重影响机构口碑和形象。 怎么来预防这个安全事故发生呢？ 一般孩子打架都是从吵架开始的，老师一定要时刻关注孩子动态，一定要在他还在争执吵架的时候，把大家的萌芽扼杀在摇篮里面。 门窗安全： 关于门窗的安全措施大家一般都会做的比较好，但是还是要在孩子进托管班之前，向孩子家长说明，让他和孩子强调清楚。

另外，孩子在进入托管班以后，老师要告诉孩子不能越线，要在老师规定的区域内活动，要去洗手间或者需要去买什么东西，必须是要跟老师说。表现好的孩子可以在积分表上加分，积分可以换取礼物。 老师也要重视起来，如果孩子有什么需求及时和家长沟通，不能让孩子单独行动。 接送交接安全： 我们一定要有一个接送登记表。孩子做完作业，家长来接的时候一定要让家长签字，确保是这个孩子的家长。 二、卫生 我们把卫生分为老师卫生职责和学生卫生职责。 我们学校没有专门的清洁工阿姨，都是老师值班。各个老师负责各个教室的卫生。保证桌底、桌面上没有东西的，桌子要整齐，椅子要统一摆放，地上要干净没有垃圾，这是最基本的要求。 老师有时候守孩子要守到九点到十点，会很辛苦。这个时候我们也鼓励老师通过培养孩子的良好习惯来减轻自己的负担。 老师可以在刚开学的时候给学生做一个规定：我们每个人的桌子和椅子要放成什么样，桌子里面不能有垃圾，每个人要保证自己桌子周围区域的卫生。如果做得好，可以给贴纸和星星的奖励，做的不好可能会扣分。前期孩子可能做不好，等执行一段时间以后，这个好习惯可能就慢慢养成了。 三、师资师态

我是这样一个学期招到50人的!托管班的招生技巧(干货分享)

一、招生的本质 托管班也是服务，与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。销售的核心就是：“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。 1、让家长知道你的服务 所有的宣传手段包括：广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、LED屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。 2、让家长选择购买你的服务 当家长知道你的服务存在后，对你通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式，然后对你产生“一定的信任感”后选择购买你的服务，这是你的核心重点。 注：以教育培训和托管班服务为代表的服务业，客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”. 3、激发家长的“需求” “三只松鼠”让中国人对于坚果从“上火的零食”变成“健康的食品”的转化，“加多宝”让中国人对于凉茶变成“不上火=喝凉茶”的习惯，这是一种高级的营销——激发需求。因为内容太多，本文不详细叙述，以后找个时间专门写。 但是可以简单的说是：怎么让家长从你的描述中，让她突然明白“忽略了这么多要注意的东西”，然后这个问题你能为她提供服务。

二、招生的准备工作 托管班的招生时间段一般为开学期间、期末期间、寒暑假期间、正常学期内。 有些人会问，什么？招生不是只是开学期间吗？这个内容也不展开写（累），简单说： 开学期间——新生招生和老生维系 期末期间——下学期招生留下资源基础 寒暑假——寒暑期班即创收又积累生源 正常学期——注意转换托管的生源接受 1、宣传准备 （1）纸质传单、电子传单、墙牌、语言组织稿件、登记表等等 有人问我：你不是说传单的效率很低吗？怎么还要印? 无论是传单也好还是广告牌也好，只是提供了一个让家长可以联系到你，购买你的服务的渠道，只要有机会起作用，就应该保留。 （2）优惠政策、介绍自身特色的语言稿等等。 2、人员准备 （1）招生人员工作安排 ①工作分配：分发资料、负责讲解、生源登记等工作分别安排给不同的招生人员。 ②纸质传单、电子传单、广告展牌、活动展牌、班级布置等等的宣传内容的制作和布置。

【托管招生策略】托管班暑期活动方案

暑期活动方案 ***国际双语幼儿园 暑期活动方案 为推动***国际双语幼儿园顺利开园，打造****项目高端教育资源品牌优势，最大限度充实学位指标，同时确保生源质量，项目组准备实施暑期试运营系列活动，现将总体设计安排如下： 一、活动主题：****-***，小朋友暑期的家 二、活动时间：2013年7月1日-8月31日 三、活动地点：

1、大班区（25人）：****销售中心2F会议室（日常活动） 2、小班区（15人）：****销售中心2F活动室（日常活动） 四、活动目标： 1、**宝鸡区域***幼儿教育高端品牌的树立，藉此拉升****项目 整体价值感。 2、以幼儿活动为线索，吸引家长到来，增加销售部人气，裨益成交。 3、通过暑期活动的组织管理，为幼儿园正式运营积累宝贵经验。 4、借暑期活动托管，解除家长后顾之忧，为孩子提供快乐、健康的学习和成长场所。 五、活动班次：班次划分不区别年龄，仅以人数多寡分置大小班区 Ⅰ期（7月2日~13日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人Ⅱ期（7月16日~27日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人Ⅲ期（8月1日~14日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人Ⅳ期（8月15日~28日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人四期共计招生180人，大班区四组，小班区四组。 六、活动对象： 1、已报名的***幼儿园适龄儿童（3-6周岁）。 2、****老业主适龄子女（3-6周岁）。 3、****新成交客户适龄子女（3-6周岁）。

4、****意向客户适龄子女（3-6周岁）。 5、项目外围社会公众适龄子女（3-6周岁）。 6、企业内部员工适龄子女（3-6周岁）。 七、活动内容： 1、幼儿托管。暑期公立幼儿园及多数私立幼儿园放假，家长通常会支付高额费用将孩子托管到私立的教育培训机构（托管机构）。但接送不便、托管费用高、安全性无法保障等弊端又困扰着年轻的父母。 ***有良好的教育口碑，其优质教育资源也能够吸引大多数公众，低廉的象征性收费更将是超值诱惑。 2、才艺学习和演出。幼儿托管期间的学习生活将被才艺所充实，***国际双语幼儿园的专职艺术教师会为孩子们提供专业才艺指导，帮助她们夯实未来的艺术之路。 暑期才艺学习成果将通过汇演的方式展现给家长和社会，***专业幼儿教育水准会一同获得公众认可。 3、亲子互动。对于项目而言，活动的真正目标不是孩子，而是年轻的家长们，通过他们不断的上门和感染、传播，最终实现项目价值的普及，是暑期幼儿活动的终极目的所在。 托管期间2-3次的亲子互动，既不使家长感到厌烦，又令他们解除了对孩子不能照顾的愧悔。

托管班实施方案完整版

托管班实施方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

一:项目简介 随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的幼儿托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。 二:业务介绍 1．托管时间：周一-周五16：00-20：30 2．服务项目：周一-周五下午幼儿放学的接送、晚上的托管3．托管对象：托管所附近幼儿园的学生4．服务宗旨：让孩子开心，让家长放心 5．收费标准：接送且加一小时内的托管20元/次临时托管三小时内10元/时3-5小时40元6-8小时60元 （因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围幼儿的家长放心我们新开办的幼儿托管，刚开始只负责托管课后，同时让大家及孩子有个适应的阶段。做到后面再开始扩大规模、托管周末。） 三、市场定位。 开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。 市场需求：瞿溪是经济相对不错的城镇，镇上人们的消费水平还比较好，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。 四、店铺的准备。 在瞿溪文化宫后面的教工宿舍中找一套一搂的出租套间，大概八十平方，市场现在的租金大概每月七百左右。场地设计： 活动室：将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等；若干的小椅子；一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片； 图书作业室：贴壁的书架，可以放置大量的幼儿图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。休息室：安放四张幼儿睡觉的格子床。 用餐室（厨房）：常备的厨房用具，尤其是微波炉（下午接送托管和晚上临时托管的孩子可能会出现肚子饿的情况，我们会临时托管所附近的正式专卖糕点店进糕点和牛奶，暂时给孩子充饥；或者给家长带来的食物加热）。 五、所需人员

托管班老师与学生家长有效沟通方法

托管班老师与学生家长有效沟通方法人与人之间的沟通尤为重要，通过沟通减少误会，这点在教育服务行业同样重要。在校外教育托管机构与客户之间的关系有个很大的特点：家长掏钱孩子来上课，老师通常更多是与孩子沟通，缺少机会和平台与家长沟通。 老师们经常困惑：为什么我们付出了那么多，家长依然对我们不满意呢其实家长与老师之间本身并没有矛盾，有的只是误会。对于校外教育托管机构老师普遍面临的问题，晋级教育窦昆老师给出分析解决方法： 校外教育托管机构老师需要明白自己所在机构的主要业务和职责，就基本明白了家长之所以会选择这个机构的需求所在。这里就举个例子： 育人目标：培养兴趣，学会学习，形成习惯，提高成绩。教育模式：学中玩，玩中学。晋级教育本着对每个学员负责的办学理念，紧抓育人目标，以素质教育为主。在这里我们认为孩子的学会学习习惯养成了，成绩就自然提高了，而且是长期的良性的循环。在这里我们与家长沟通就需要提前告知家长：培养孩子的学习习惯就比短时间内提高孩子的学习成绩重要多了。 校外教育机构老师了解自己的业务与要旨固然重要，但是也更需要一个平台与家长进行有效的沟通。 校外教育托管机构需要建立一个可以与家长沟通的平台。家校沟通，校外教育托管机构与公立学校相比，显然公立学校更占优势，公立学校做家长的沟通可以说是随时的，说开家长会家长就会来，公立学校

在沟通方面就比校外教育机构更强势一些。如果我们不主动跟家长沟通，家长一般也不会跟我们沟通。所以我们需要主动出击： 1、发单招生平台沟通； 2、电话招生平台沟通； 3、日常教学后及时沟通； 4、提醒家长续费时沟通； 5、家长接送时沟通； 6、邀请家长活动中沟通； 校外教育托管机构与家长沟通的话题，托管班老师可有六大话题可以与家长建立有效沟通 1、沟通“孩子成绩”问题。 孩子成绩问题，是需要沟通的一大话题。做游戏，家长不太愿意：“你们凭什么做游戏，你们为啥天天不上课”这个时候就需要沟通。在跟家长沟通的时候，就要跟家长传递正确的教育理念——孩子不仅要提高成绩，更要增加快乐。 2、沟通“学生托管”问题。 学生托管的市场非常大，很多有钱人到现在为止、都很顽固地没有把孩子放在托管班。他不是不需要，而是不放心。我们需要告诉家长，周一到周五搞品牌托管，周六周日搞快乐周末。就是学中玩，玩中学，以玩为主，公立学校以学为主，两者完美结合。 3、沟通“学习效果”问题。 家长来报班的时候提的什么要求，老师都知道。孩子的表现，老师能够及时地跟家长反馈。那么续招生的沟通就是要不断地向家长表功——反映孩子的培训或托管“学习效果”。反映特点：把孩子做的芝麻大的事情，都要说成像西瓜一样大。“把孩子芝麻大的事情说成西瓜大”。这些都是家长非常愿意听到的，因为通常自己家孩子芝麻大的事

托管班招生八大技巧终审稿)

托管班招生八大技巧文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

托管班招生八大技巧！ 招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，懂得以下几个技巧的应用，对你的招生工作能起到事半功倍的效果！ 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所培训学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家培训学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做

中小学辅导班招生及接待技巧

中小学辅导班招生及接 待技巧 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

中小学辅导班招生及接待技巧 辅导班假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月 一、辅导班招生宣传策划的四大病症 1、辅导班招生病症：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。 2、辅导班招生病症：宣传意识未能跳出自发阶段。 辅导班招生病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

3、辅导班招生病症：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。 二、辅导班招生规划三步走战略： 第1步辅导班招生：轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第2步辅导班招生：细攻 ①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 ②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

托管班实施方案

一:项目简介 随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的幼儿托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。 二:业务介绍 1．托管时间：周一-周五16：00-20：30 2．服务项目：周一-周五下午幼儿放学的接送、晚上的托管3．托管对象：托管所附近幼儿园的学生4．服务宗旨：让孩子开心，让家长放心 5．收费标准：接送且加一小时内的托管20元/次临时托管三小时内10元/ 时3-5小时40元6-8小时60元 （因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围幼儿的家长放心我们新开办的幼儿托管，刚开始只负责托管课后，同时让大家及孩子有个适应的阶段。做到后面再开始扩大规模、托管周末。） 三、市场定位。 开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。 市场需求：瞿溪是经济相对不错的城镇，镇上人们的消费水平还比较好，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。 四、店铺的准备。 在瞿溪文化宫后面的教工宿舍中找一套一搂的出租套间，大概八十平方，市场现在的租金大概每月七百左右。场地设计： 活动室：将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等；若干的小椅子；一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片； 图书作业室：贴壁的书架，可以放置大量的幼儿图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。休息室：安放四张幼儿睡觉的格子床。 用餐室（厨房）：常备的厨房用具，尤其是微波炉（下午接送托管和晚上临时托管的孩子可能会出现肚子饿的情况，我们会临时托管所附近的正式专卖糕点店进糕点和牛奶，暂时给孩子充饥；或者给家长带来的食物加热）。 五、所需人员 首先：一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。 接送2人，厨房2人，图书作业室2人，活动室3人，休息区1人。 负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题；带领孩子一起做游戏等；辅导孩子完成作业，指导孩子看书。 六、招生对象 幼儿园内儿童（3-7岁） 说明：考虑到孩子要有充分的活动空间，所以不能招收过多的孩子在所里；同时临时托管的

儿童托管班创业计划书

儿童托管班创业计划书 儿童托管班创业计划书篇1 一、项目介绍 项目名称：育贤儿童托管服务公司 经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供 项目投资：8万人民币 场地选择：四川省南充市北街23号 项目概述：采用南充市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双 方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立 学习能力和团队协作精神。 二、市场分析 育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，南充市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。调查显示：有些家 长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭 变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅 导他们做作业，商机! 1.市场需求分析 (1)市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。 (2)需要托管比例 表3.1育贤需求比例表 家庭比例 25%以下

25%-50% 50%-75% 75%以上 需要托管比例 5%-12% 35% 64% 80%左右 (3)托管原因 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 南充市在开发托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 三、成本预算 1.薪资预算 老师人数 采用形式 每月薪金 6

辅导班招生及接待技巧

假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月 招生宣传策划的四大病症 病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期。 病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。 病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。 招生规划三步走战略： 第一步：轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：细攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

托管班文案

托管班文案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

DM：大16开128G铜版纸双彩15000份 正面： 课后托管、放学后托管、放心托管！ 雅普教育爱心是您不二的选择! 招生对象：小学各年级学生 托管时间：周一至周五放学后——19:00 周末7:30-19:00 我们教学保证： 1 专业的教师负责孩子的作业辅导 2 耐心陪读、及时进行答疑解惑 3 专业教师细心跟踪反馈孩子的学习状况 我们的特色： 1帮助孩子制定学习计划，培养良好的学习习惯 2帮助督促孩子按时完成作业 3作业个性化辅导，文体趣味活动，发掘学生潜力 我们的承诺： 用爱心，耐心，责任心对待每一个学生，帮助学生培养好的学习习惯 背面：少儿英语、少儿艺术培训课程春季新班热招中······ 雅普教育是鞍山地区最专业的倡导者和领航者，是省内唯一一家一站式教育机构，被《辽沈晚报》评为钢城最具创新力教育品牌\钢城最具影响力的外语培训品牌 剑桥、新概念名师系列课堂常年开班，专提考试成绩！ 资深加国外教朗文3H口语（1-3年级）

给你真正国际课堂，帮你建立英语思维、让你爱上说英语，助你信心百倍用英语。资深外教口语，多年从事英语教育工作，他将绘画、音乐、互动、游戏等丰富的教学题材灵活的穿插在教学内容中，使孩子在快乐中学习！ 朗文Hip Hip Hooray！少儿英语美国原版教材 快乐本能学习、浸沐在纯英语环境中，无意识、无压力、类母语、不背单词、不抠语法、不做题海、轻松快乐本能学习，鞍山独家授课。 资深加过外教SBS口语（4-6年级） 资深加籍外教，在中国从事英语教学十余年，擅长用中国孩子最喜欢的方式教学，他的课堂以故事、英文歌曲、乐器演奏、游戏等多种教学手段，最能调动学生积极性。 魔方 专业魔方老师授课，先进的教学理念，生动有趣的教学方法，教授孩子2、3阶魔方、飞叠杯等新奇玩法，开发智力、提高孩子手脑协调性，引导孩子健康的兴趣爱好。 拉丁舞 国家级国标舞教师，毕业于北京舞蹈学院。具有丰富的教学经验，注重培养形体和艺术气质，在教学中善于激发学生的雪舞兴趣，所指导学生在东三省少儿体育舞蹈大赛中荣获冠军。 民族舞 省舞蹈家协会会员，省舞蹈家协会注册认证教师，2010年、2011年获全国优秀指导教师称号。自幼习舞，10岁考入辽宁芭蕾舞团舞蹈学校进行了长达6年

小学生托管创业策划书

小学生托管创业策划书 摘要： 要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的：家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林，滴水不成冰。一个人的力量是有限的，我们幼儿园是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把幼儿园建设好！ 托管经营、创业精神： 托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担教育的义务！因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。三要做好各学校公关开支，向各大小学校透支，将公关成本打入总成本中，在学生中摊薄。只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。 托管班的意义：

培训班招生以及接待技巧

招生计划(内参) 假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月招生宣传策划的四大病症 病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。 病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。 病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。 招生规划三步走战略： 第一步：轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，

托管班招生八大技巧

托管班招生八大技巧！ 招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，懂得以下几个技巧的应用，对你的招生工作能起到事半功倍的效果！ 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所培训学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家培训学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示

爱心托管班招生简章

爱心托管班招生简章集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

爱心托管班招生简章 尊敬的家长： 孩子放假了，如果您因工作繁忙,没有时间照顾TA;如果您不能合理安排孩子的假期学习及生活;如果您担心孩子假期在家孤单，没有伙伴缺少乐趣 ------那么,请把孩子交给我们，让我们陪伴孩子渡过一个充实、快乐、健康的假期！ 招生对象：左安浦园及附近小区1至5年级的小学生 班级编制：全托管、日托管、临时托管 招生时间：2010年12月1日至2012年1月10日 招收名额：由于场地限制，爱心管理班2012年的寒假班只招收15人。 管理班开设时间: ①正式营业时间：2012年1月14日-----2月12日 ②日托管班：16、17、18、19、20、21、26、27、2月1、2、3、6、7、8、 9、10为工作日，共计16天。 ③节假日托管班：1月14、15、22、23、24、25、28、2月4、5、11、12为节假日，共计11天。 ④临时托管班：放假前一周，学校只上半天课，下午您可以将孩子送到我们的管理班来。 爱心托管班与其他托管班的不同之处： 1、收费标准低，每天只收取50元的托管费。 2、免费饮食供应：中午荤素搭配的午餐，上午10：00有加餐，下午3：00 有水果，定时提醒孩子喝水。

3、我们有知识丰富的老师免费为孩子解答作业中疑点。 4、周六日及节假日均可将孩子送来托管班（除夕至初三期间除外）。 5、假期将免费组织孩子游玩一次。 托管方式： 一、日托管 7：10---8：30迎接孩子到来 8：30---9：10第一节课（完成学校的假期作业） 9：20—-10：00第二节课（完成学校的假期作业） 加餐 课间操（七彩阳光）时间 眼保健操 10：40—11：20第三节课选修课 A、英语故事角 B、经典着作读书角 C、电脑知识培训角 D、家庭生活小技能 11：30吃午饭 12：00---14：00午休时间，可以休息、看电视、做游戏