波司登羽绒服
波司登羽绒服
石家庄市场推销策划书
?客户名称：波司登羽绒服企业
?策划单位：河北师范大学汇华学院2010级广告专业第一组
?策划时间：2011年10月31日
前言
?波司登羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一，波司登羽绒服企业成立于2000年，它是波司登股份有限公司下属的一家子公司，波司登羽绒服企业是中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一。
?本策划是通过对石家庄市羽绒服市场的调查与研究，针对波司登在石家庄的发展情况，结合石家庄市的市场特征制定出的，现提交本策划方案。
?如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。目录：
?一.市场分析
?二.SWOT分析
?三.营销策略
?四.广告策略
?五.促销公关活动
?六.广告预算
一.市场分析
?实际上，一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。
?特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的
15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。这说
明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。
?经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的
女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
二.SWOT分析
?1强势；1国内市场有明显高于其他品牌的占有率2依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家团队参与品牌规划建设4先进的装备和科学的管理使波司登羽绒
服的合格率一直很高且保持稳定。波司登这一品牌长久以来有较好的质量信誉保证易于宣传易于推广同时消费者易于接受。波司登羽绒服总厂位于上海有发达便利的运输管道销售通路十分完善。市场定位明确主攻年轻时尚女性为城市市场。对于其他品牌而言对市场熟悉度大容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度高推广工作容易
?2弱势：品牌形象已经成型多元化路线很难摆脱最初形象
?干扰度较大市场同类产品品牌较多
?竞争者实力较强一些新品牌也在快速发展
?此类产品对波司登企业还是一个新兴产品企业经验不足
?消费者接新品类的能力有待提高
?3机会：秋冬季节节日较多可大利用事件行销提高次新款式的知名度
?所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群有待开发
?可依赖波司登品牌顺利打入市场
?女性的求美心理追逐名牌追求个性化
?4威胁：气候异常（暖冬）
?由于石家庄市场以趋于饱和对老款式的信赖程度较高
?同类产品的宣传力度较大传播影响力较小（艾莱依）
?国外服装品牌对羽绒服市场的投入
?解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下提升波司登品牌的美誉度。
? 2 加大宣传力度在学校等场所举办活动提升波司登此类产品的知名度
三.营销策略
一严把质量关
目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。
二、提升设计与营销软肋
目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力有规格的企业，企业之间的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主，兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端
建设是滞后的，特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
?三、营造好品牌文化
羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。
?四、面料的推新
?面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理念具有新功能的产品，
?五能打持久战
创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。
品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。
羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在羽绒服行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场运作观念。
因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。
四.广告策略
?(一)广告目标策划
?(二)广告主题策划
?(三)广告定位策划
?(四)广告时机策划
?(五)广告创意策划
?(六)广告区域策划
?(七)广告媒介策划
(一)广告目标策划
?（1）提高波司登新时尚女装的品牌，增加认知度
?（2）改变消费者对波司登传统羽绒服的观念和习惯
?（3）扩大波司登时尚女装的销量
(二)广告主题策划
(三)广告定位策划
?消费者定位
?本次策划的主要目标群体为18岁----35岁的青年女性: 这个年龄段的消费群，对服装的追求标准主要是在流行和新颖性，他们对品牌有一定的认知，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份
的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
?鱼与熊掌可以兼得（功效定位）
（1）波司登羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点. （2）时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，女性对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。所以，在女性消费者越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，波司登品牌紧跟时尚步伐，根据自己企业的设计与开发需要，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、对市场有吸引力的女款羽绒服。满足了女性消费者在冬天对美的诠释。
（3）波司登让女性消费者两者轻易得到。
(四)广告时机策划
?采用即时策略,产品与广告同时上市
?开始时间：2011年11月1日
?结束时间：2011年12月31日
?持续时间：两个月
?规格:15秒
?内容：（中景）背景墙，暗红灯光，背景音乐，嘻哈风格。年轻的两男两女，各种pose动作中。每两秒至三秒出现相机的咔嚓声，衣服随咔嚓声而变，模特动作三至四秒换一次。
?旁白:潮，随我变！世界因你而美丽,波司登羽绒服.
(六)广告区域策划
?媒介选择及理由:电视广告选择河北电视台2套,它是河北电视台七个频道中开播最早的频道，收视人群稳定，喜好度高，关注度高;有线、无线双重覆盖，覆盖全省98.9%的人口及周边地区;收视人口高达一亿两千万，收视率、市场份额一直位居省台前茅; ?报纸广告选择《燕赵晚报》,因为它是河北省会影响力最大的报刊,以省会石家庄市为主要发行区域，辐射省内主要中等城市，最高发行量35万份。
?POP广告,因为它强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
?户外条幅广告,它可以配合其他媒体进行有效的述求,尤其是位于现场的条幅广告，因其热烈火爆的现场气氛宣传，能使消费者产生一定的印象.
?广播广告，河北音乐广播102.4 作为河北省第一家专业化音乐频道，收听人群覆盖广泛，广告投放回报率高。
五.促销公关活动
?⒈“光棍节”促销活动
?⑴活动目的：提高时尚类女款羽绒服销量
?⑵活动时间：11月11日当天
?⑶活动地点：石家庄各专卖店
?⑷活动方式：凡在指定地点购买波司登时尚类女款羽绒服满500元即可赠送价值60元《失恋33天》电影票一张；满800元即赠两张。
?⑸媒介支持：①《燕赵晚报》A一版1/3版，套红，周二至周五
?②店内招贴：专卖店每店一张。
?③石家庄经济广播电台《一听可乐》节目前后共2次；河北音乐广播电台《星光慢摇吧》节目前后共2次。周二至周五，每天共四次。
?⑹费用估算
?⒉“感恩节”促销活动
?⑴活动目的：提高时尚类女款羽绒服销量，扩大其影响，提高消费者对其的好感度。?⑵活动时间：11月24日感恩节
?⑶活动地点：石家庄各大商超波司登羽绒服专柜及各专卖店
?⑷活动方式：购买一件波司登时尚类女款羽绒服后继续选购波司登男款羽绒服，后者即可享受七折优惠。
?⑸媒介支持：①《燕赵晚报》A一版1/3版，套红，周一至周四。
?②店内招贴：专卖店每店一张；商超入口一张、专柜一张。
?③石家庄经济广播电台《一听可乐》节目前后共2次；河北音乐广播电台《星光慢摇吧》节目前后共2次。周一至周四，每天共四次。
?⑹费用估算
?⒊“圣诞节”促销活动（12月24～25日）
?⑴活动目的：塑造企业形象，加强企业与消费者之间的沟通，提升品牌好感度。
?⑵活动时间：12月24～25日
?⑶活动地点：石家庄各专卖店
?⑷活动方式：凡在24日、25日购买波司登女款时尚类羽绒服作为圣诞礼物的消费者，即可享受免费送货到家的服务，并附赠一张圣诞贺卡。
?注：①贺卡上写上祝福语②消费者写明收货人地址③收货人收到礼物时写上对波司登的反馈意见。
?⑸媒介支持：①《燕赵晚报》体育版/经济版1/3版,套红,周四至周日。
?②店内招贴：专卖店每店一张。现场派发传单。
?⑹费用估算：
? 4.项目标题：波司登—美在校园，美在青春
?活动时间：11月1日-12月31日
?活动内容：在石家庄选定的20所高校里进行女生选秀活动，服饰由波司登集团指定并提供，活动经费由波司登集团独家赞助，在各校区进行初、复赛，在品汇（待定）商场负一层大厅内举行决赛。决赛当天，凡在波司登服装店里购买羽绒服者，均可获得选票一张，顾客可以为自己喜欢的任何一位决赛选手投票。若所选选手获奖，也有可能获得专为顾客设置的奖品。
?活动具细：--、报名时间:11月1号-11月10号
?报名地点：各大学校
?二、初赛
?时间：11月19号
?概况：海选，每个学校选出60名同学参加复赛
?三、复赛
?时间：11月27号
?概况：各学校从60名同学中选出3人参加决赛
?
?四、决赛
?时间：12月10号
?地点：品汇商场负一层大厅
?概况：（一）比赛分三轮：
?第一轮，选出30名同学
?第二轮，选出15名同学
?第三轮，选出第一名1人，第二名2人，第三名3人，四个单项奖
?颁奖：第一名，奖金1000元，价值1000元的波司登羽绒服一件。
?第二名，奖金700元，价值700元的波司登羽绒服一件
?第三名，奖金500元，价值500元的波司登羽绒服一件
?单项奖，每人价值500元的波斯登羽绒服一件
?（二）抽奖活动
?（1）投票
?大厅设置选手头像和编号的展牌。比赛过程中，凡在商场波司登店内购买羽绒服的顾客均可获得选票一张，选票分正副券，在副券上写上自己所选选手的编号，并将其投入相应选手的投票箱中，正券由自己保留作为兑奖凭证。
?（2）抽奖
?由十名获奖选手抽取五十位幸运顾客，第一名选手抽三人获一等奖，每人价值3000元的电视机一台。第二名选手每人抽四人获二等奖，每人价值2000元的数码相机一台。第三名选手每人抽五人获三等奖，每人价值1000元的微波炉一台。单项奖选手每人抽六人获四等奖，每人价值500元的多功能电饭煲一台。
六.广告预算
活动费用
?场地费：50000
?人员劳务费：5000
?组织费：100000
?税金：15500
?总计：170500
调研策划费
?调查访问（暂按200份计算）
培训访问员300元
访问费15元/份X 200份=3000元
访问礼品费10元/份X200份=2000元
问卷复核费5元/份X200份=1000元
督导费5元/份X200份=1000元
问卷数据处理费12元/份X200份=2400元
市场资料收集费200元
交通费500
问卷设计及印刷800元
报告写作及打印费500元
税收10%
总计12870元
?注：如果样本量有所变化，如上费用将相应有所变化机动费用
?10万元整
总计：1015450元
波司登市场调查
市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员： 波司登羽绒服市场调查
随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006
波司登市场调查
波司登市场调查
市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员：
波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位....................... - 2 - 产品特点....................... - 2 - （一）品牌优势................. - 2 - （二）产品形象分析............. - 3 - 目前存在的问题与改进方法....... - 8 - （一）现有定位评价............. - 8 - （二）市场策略................. - 8 - - 1 -
（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -
波司登市场调查
市场调查报告 波司登市场调查报告课程名称： 班级： 学号： 姓名：调查 组成员：
波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地 的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持 着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。
波司登羽绒服营销策划实施方案报告书
重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿
波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模
的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势 （1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 （2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 （3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 （4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。 （5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。 （6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编
波司登环境分析
环境分析： 一、宏观环境分析： 1、自然环境分析： 自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。 2、政治法律环境 社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国
浅谈波司登羽绒服国际化之路
浅谈波司登羽绒服国际化之路 近年来，国产服装品牌设计如雨后春笋般层出不穷，但国内一些服饰品牌却一直缺乏被世界认知、认可的契机。有一个品牌——波司登，却凭借其畅销72国的专业羽绒服品牌引领中国羽绒服走向了国际舞台，在纽约时装周上也有非常出色的表现。波司登用独有的制作工艺结合极具创新性的设计让羽绒服大放异彩，其打造出的诸多新品羽绒服得到了全世界消费者的关注，成为国际羽绒服市场上炙手可热的新星。 波司登羽绒服纽约时装周秀场成舞台焦点 波司登是专注羽绒服设计43年，畅销72国的羽绒服品牌，在国内外声名远扬。其近几年的不断研发融合了欧美国家的创新思想，如三国设计师联名款，充分展现了波司登羽绒服创新的魅力。经过43年的努力，波司登让全球市场看到中国品牌积极寻求改变以及创造未来的潜力。
三国设计师联名款波司登羽绒服 波司登在此次的三国设计师联名款羽绒服设计制作上邀请到享誉国际的来自美国的Tim Coppens、来自法国的Antonin Tron与来自意大利的Ennio Capasa三位国际知名设计师与波司登合作，旨在让波司登在竞争激烈的羽绒服市场中秉承品质制作工艺初心的同时打破传统，成为世界羽绒服设计新领域的开创者。
波司登联合三大国际顶级设计师，打造三国设计师联名款羽绒服另外，波司登不仅在羽绒服的设计上有创新，波司登羽绒服以多年的深耕品质，在工艺上也秉持着非常专业的产品理念。据悉，波司登全系列的每一件羽绒服都至少经过150多道制作工序，经过24小时零下30°C极寒测试，以及15000-20000次摩擦测试和800+极致蓬松度考验等多重质量保证，同时采用德国防绒针缝制，以确保羽绒服的耐穿与保暖性，层层工艺无一不见证着这一良心羽绒服品牌的赤诚与真心。创新与品质结合，成就了波司登羽绒服的国际地位，未来波司登羽绒服将会继续深耕品质，不断开创未来。
波司登羽绒服年度促销方案
波司登羽绒服年度促销方案 2008-08-01 23:21 华东、华中片区06年度促销活动点评 韩瑜 科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出，经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈，在经历了连续两年的冷冬之后，众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至，但老天却开了一个大玩笑，以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况，市场对促销活动提出了更高的要求，活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、华中区取得了销售26.17亿元，新老款销售率达到91％，这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动，现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司，济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。 济南销售公司在总公司领导的英明决策下，经过销售公司全体员工的共同努力，取得了超历史的销售业绩，基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城，作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场，品牌之间的竞争相当激烈，可以说已进入了白热化，因此促销做的成功与否，对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。 如今促销活动内容严重同质化，不打折就送礼，而且愈演愈烈，很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的，不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标，达到针对性的有效结果。 06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩，这与每一次的促销活动是分不开的，活动拉动了市场销售的快速增长。2006年9月16日为期十天的人民商场感恩节开幕，销售公司利用人民商场活动的契机再搞活动，让波司登变成感恩节的主角，这就无形中加大了此次活动的强度。首先再加大活动的宣传，在商场派发DM 单页，让每个进入商场的客户都关注到波司登；商场内外主要广告位放置我司系列广告牌；然后制定一系列的活动方案，这次活动的主要形式是打折加买赠并参加商场抽奖。固有的柜台加上商场中央大展厅，拥有优越的销售位置；每个柜台又增加五、六名经过培训的营业员，形成庞大的销售队伍；并且销售公司业务经理全天在商场，对工作人员加强监督和指导，使每个操作环节紧密配合，使得此次的活动取得了圆满的成功，感恩节期间销售额度达到460万元，比去年同期增长50% ，远远高于同类其它品牌。 进行资料收集和市场研究，也是活动成功的必要条件，济南销售公司对市场的调研主要采取“望”、“闻”、“问”、“切”这样新颖的方法： 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的活动内容和价格，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，拍下照片，作为自己分析的参考。
波司登羽绒服营销活动策划案例
一、概念的提出 我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。 事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。 这次活动策划特色是： （一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。 （二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。 （三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。 （四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。
波司登羽绒服
波司登羽绒服 石家庄市场推销策划书 ?客户名称：波司登羽绒服企业 ?策划单位：河北师范大学汇华学院2010级广告专业第一组 ?策划时间：2011年10月31日 前言 ?波司登羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一，波司登羽绒服企业成立于2000年，它是波司登股份有限公司下属的一家子公司，波司登羽绒服企业是中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一。 ?本策划是通过对石家庄市羽绒服市场的调查与研究，针对波司登在石家庄的发展情况，结合石家庄市的市场特征制定出的，现提交本策划方案。 ?如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。目录： ?一.市场分析 ?二.SWOT分析 ?三.营销策略 ?四.广告策略 ?五.促销公关活动 ?六.广告预算 一.市场分析 ?实际上，一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。 ?特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。这说
羽绒服十大品牌
羽绒服十大品牌 1、波司登（常熟） 波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产 波司登羽绒服 商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。成立于1975年，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。在公司总裁高德康的带领下，康博人经过十多年的顽强拼搏，其中“波司登”羽绒服连年荣获“中国名牌”称号，夺得了江苏省羽绒服装行业的免检产品三连冠。中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一、国家服装质量监督检验中心市场随机抽样质量达优五连冠、国家统计局调查公告波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标全国第一。并被认定为96、97江苏名牌产品。 2、艾莱依（浙江丽水） 艾莱依羽绒服 艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服，该品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年。艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公
司。该品牌拥有“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号。 艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服。艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒服制品有限公司，创始于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。 艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉。 3、雅鹿（太仓市鹿河镇） 雅鹿集团有限公司始建于1972年，旗下拥有苏州雅鹿控股股份有限公司、江苏雅鹿实业股份有限公司、江苏百芙伦投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、蓝冰服饰有限公司、苏州雅鹿置业有限公司、苏州华兆置业有限公司，太仓市雅鹿农村小额贷款有限公司、贵州省赫章县德卓煤矿等子公司。在服装、地产、金融、矿业等多领域均有涉足，并取得丰硕成果。雅鹿集团在服装领域已建成羽绒服、休闲服、西服等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的全国服装行业龙头企业，拥有遍布全国的51个销售分公司、3000余家专卖店，现有员工7510名，年生产能力达2000万件（套），销售总额30亿元。雅鹿系列品牌的无形资产达90.78亿元。2009年，据中国服装协会排名，雅鹿集团名列利润总额第19名，销售收入第22名。企业在实现中国雅鹿到世界雅鹿的成功转型过程中，从容面对挑战，不断超越，从羽绒服领域的一匹黑马成为真正的行业领跑者。 4、鸭鸭（江西）
波司登羽绒服营销策划方案范文
波司登羽绒服营销 策划方案
重庆邮电大学移通学院 - 第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿
波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 重庆市人均消费14974.49元。 ，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。 （3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，中国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。
中国羽绒服十大品牌排行榜
中国羽绒服十大品牌排行榜 从品牌监测情况来看，中国羽绒服市场集中度较高，波司登、雪中飞、鸭鸭成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国羽绒服十大品牌排名如下： 2015年中国羽绒服十大品牌排行榜 注：各品牌市场占有率主要指监测的国内大型零售企业月度年度的销售数据及市场覆盖率，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源：中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国羽绒服市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国羽绒服行业市场份额排名前十品牌分别为：波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、康博、杰奥、雪伦、艾莱依、冰洁。从品牌监测来看，波司登、雪中飞、鸭鸭分别以%、%、%的市场占有率位居前三位。 1、波司登 波司登品牌隶属于波司登国际控股有限公司，公司创始于1976年，是以羽绒服设计、制造与销售为主营业务的多品牌综合服装经营集团，2007年10月在香港联合交易所主板上市（股票代码：HK03998）。集团在中国市场拥有近6000家零售网点。波司登羽绒服设计风格简约、自然、飘逸，连续多年代表中国防寒服向世界发布流行趋势。 2、雪中飞 雪中飞品牌隶属于波司登国际控股有限公司，公司创始于1976年，是以羽绒服设计、制造与销售为主营业务的多品牌综合服装经营集团，2007年10月在香港联合交易所主板上市（股票代码：HK03998）。集团在中国市场拥有近6000家零售网点。雪中飞都市休闲服装品牌以其活力、乐享、趣味的品牌特质，多年来深受消费者所喜爱。为满足不同种类户外运动需求，雪中飞强力推出滑雪、徒步户外、郊游户外、都市户外等产品系列。 3、鸭鸭 鸭鸭羽绒服隶属于江西共青鸭鸭有限公司，是我国大型现代化羽绒制品专业生产企业。目前已形成以羽绒制品为主，兼营皮革服装、晴纶棉服装、春季服装，针织服装、衬衫及各种规格的喷胶棉、电脑绣花、羽毛加工为配套产品的多种经营格局。2012年1月，鸭鸭集团被维科控股集团股份有限公司并购。
波司登广告词
波司登广告词 篇一：羽绒服广告语 羽绒服广告语 冬天更美了——波司登 我爱波司登，严冬犹如春！！ 波司登羽绒服，让您登上人文最颠峰; 寒冬风采，尽在康博——康博休闲羽绒服 给你亲人般的温暖——康博羽绒服（周华健版）让世界充满爱——康博羽绒服（吴奇隆版） 冰洁羽绒服，全球共精彩——冰洁羽绒服（张娜拉版）不一样的风情，一样精彩的冰洁羽绒服（张娜拉版）您若拥有双羽,将不再有冬天!——双羽牌羽绒服哇，我可以出門去找北极熊玩了，ohyeah!!（企鵝）冷了就穿羽绒服。。 某某牌羽绒服谁穿谁知道 谁穿谁精神 天冷怕什么!因为我有七彩城!!七彩城值得大家的信耐.风雪再大也不冷，因为我有七彩城！ 羽绒服品牌广告语、宣传语： ★“羽”众不同，爱上慕伦狮。 ★爱的暖流，爱的时尚。
★爱慕，就在这个冬天。 ★爱慕你的美丽，最时尚的羽绒服。 ★爱慕你的时尚，专属你的温暖。 ★爱慕如你，狮般风范。 ★爱慕已久，天伦之狮。 ★爱上冬天的阳光，爱上慕伦狮羽绒服。★傲雪寒梅中，最美慕伦狮。★不仅是为了保暖，因爱慕而选择。 ★不论多冷，时尚不变，值得你爱慕。★不求无与伦比，只求适合自己。 ★不是慕容，不用彼道，我有我道。 ★冲破寒冷，如慕春风。 ★崇尚源于尊贵，羡慕的就是你。 ★穿出冬季里的风景。 ★穿出时尚，改变寒冷。 ★穿出真我，轻薄自在，就在慕伦狮。★穿出真自我，不只是温暖。★穿上“慕伦狮”，温暖过冬季。 ★穿上慕伦狮，感觉就是不一样。 篇二：波司登广告赏析与评价 波司登羽绒服广告 悠扬的(:波司登广告词)音乐响起，画面：旅行箱特写，女主角手提旅行箱看着沿途的风光，男主角走在女主角身旁不远处；女主角停下脚步看着路边的石雕，男主角也停在石雕前方饶有兴趣地欣赏着；女主
波司登羽绒服如何清洗与护理
近几年羽绒服的工艺和产品设计不断升级，这也为清洗带来一定难度，很多小伙伴不知道怎么合理的清洗羽绒服，导致羽绒服被大家洗坏了。今天就以波司登羽绒服为例，与大家说说如何清洗与护理羽绒服。波司登羽绒服大多采用90%以上的含绒量，保暖系数非常高，所以我们平时护理的时候更需要谨慎一些，下面就来讲一下具体步骤。 清洗方面： 1.清洗前要拆除相应辅件，毛领可以送去干洗店清洗，或者自行处理不要与羽绒服一起洗。 2.预处理，将有污渍的地方进行预处理，挤一点牙膏在污渍上面进行涂抹，然后再用水清洗。 3.选择中性洗涤液，浸泡勿超过5分钟。（注：不同的款式，可以看洗标，波司登羽绒服有注 明）洗涤液选择中性的，不可用漂白剂或者其他化学品洗涤，防止化学品与服装染料发生化学反应损伤面料。 4.用低于30摄氏度的温水手洗，不要干洗、刷洗，否则容易导致面料涂层、覆膜及羽绒损伤。 5.洗后用手挤干，切勿用洗衣机甩干。因为用洗衣机甩干的时候，可能会导致洗衣机爆炸，这 点大家一定要重视。
护理方面： 1.在晾晒过程中可以选择里翻外挂悬挂晾干，不要用熨烫，不要暴晒，放在通风处即可。 2.悬挂储存，不要与其他衣物压缩在一起，不要折叠，防止羽绒服面料和其他衣服面料及自身 面料间色转移。 3.温馨提示，羽绒服洗涤次数不易过勤，一季度洗涤两三次即可。 4.日常穿着的时候，如果只是一小块脏了可以用热毛巾来擦拭，在脏的地方滴几滴洗衣液，然 后用热毛巾擦拭就可以去除了。
以上就是波司登羽绒服的清洗与护理小常识，大家可以自行领取，非常的简单实用，希望大家都可以合理的爱护自己的羽绒服，让羽绒服可以保持穿着温暖舒适。