真果粒广告策划
牛奶+果粒,真实就是真果粒！
前言
随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得乳饮料消费的势头也随着日益增长。人们对乳饮料的需求也是越来越多，越来越高。乳饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对乳饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于果味酸奶这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，蒙牛研发真果粒水果酸奶系列产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。蒙牛此次推出的水果酸奶系列，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是蒙牛把握市场规律，推出产品的举动。此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立蒙牛在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。希望我们团队本次的策划能够帮助蒙牛公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。
饮料市场分析
目标顾客分析
营销组合
行动策划案
附录调查问卷
饮料市场分析
（一）市场分析
1、行业现状分析
饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，乳饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。根据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。而且2007年到2010年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66%。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。
2、企业现状分析
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古自治区的乳制品生产企业，蒙牛是中产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。蒙牛是一个比较典型的创业型企业，2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“中国品牌500强《中国品牌价值研究院》”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
3、市场需求现状分析
（1）市场饮料需求量分析
目前中国的饮料产品市场是百花齐放，传统碳酸饮料保持平稳，乳饮料和茶饮料继续走红，功能性及其他饮料有所发展，它们共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线。目前市场上的饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。据不完全统计，目前中国饮料消费市场上，包装水占饮料市场38%的份额，碳酸饮料占市场20%的份额，茶饮料占市场18%的份额，果汁饮料占市场15%的份额，其余的市场份额被含乳饮料，功能性饮料，蛋白饮料、植物饮料等品种饮料共同瓜分。值得注意的是，随着健康消费意识深入人心，乳饮料、茶饮料等健康饮料越来越受到人们的欢迎，乳饮料和茶饮料发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。
根据中国饮料工业协会发布的数据显示，我国目前的人均饮料消费量低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。在果汁饮料市场，美国人年均乳饮料消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均乳饮料消费量还不到1 公升，差距十分明显。差距从另一方面看也意味着发展和成长的空间和潜力，据中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、乳饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，乳饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
（2）蒙牛产品分析
通过资料，可以看出蒙牛在多个领域都有涉及，但主要是集中在乳饮料行业。同时采取的是一种产品多样的策略，即在每一类饮料产品中开发不同口感，风味的产品，这一切都源于蒙牛深厚的底蕴，庞大的规模，雄厚的资金。单一种类的饮料已经不能够满足的企业经营的需求，因此扩大规模很好的一个方式就是扩大经营的范围，采取多样化，多领域的广泛发展。在不同种类的饮料中推出自己的产品，开展经营，开拓自己的市场。蒙牛公司积极把握饮料行业的变化，对饮料市场的变化有着极其敏锐的嗅觉，针对未来几年谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军这一变化趋势，积极推出市场需求的产品，走在市场变化的前端，为以后的市场竞争中占据有利地位打下基础。蒙牛真果粒就是这样的环境背景下推出的，以谋求在乳饮料市场中争夺一席之地
（二）市场环境分析
1、宏观营销环境分析
（1）经济
由于受整个世界经济环境影响，国内经济发展速度有所放缓，但是国民生产总值依然每年以8%左右的速度增加，人民生活水平消费水平还在不断提高，再加上政府用于扩大内需而做的一系列努力，疲软的经济肯定会不断向好的方向发展，届时消费者在饮料食品方面的消费必然会继续增加，进而带动饮料食品产业的发展。从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，
人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
（2）技术和成本
①技术发展：全球经济整体的进步，带动了技术水平的不断增强，各种高科技技术用于各种产品的研究与开发中，这就对企业在新产品的研发提供了巨大的技术支持。
②技术对产业影响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将推动产品的多样化发展，并且现在的饮料消费者对于产品的外观设计和包装有了更多的要求，这些因素成为消费者购买因素之一，因此企业要更加主要产品外观的设计和制作。
③另外值得关注的是，由于劳动力成本的持续上涨以及波动较大的原材料价格，如糖及PET 粒子的价格持续高走，对整个行业都造成了极大的成本压力，使得整个饮料行业的毛利率普遍降低，影响企业的盈利状况。
（3）竞争
中国乳饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅；一支是包括娃哈哈、汇源等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、农夫果园、统一等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入乳饮料市场，同时乳饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。想在竞争激烈的乳饮料市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。此外，对于一个新竞争产品而言，进入一个已经具有一定结构的产业，想要一开始能够获得的原本有限市场份额是有很大的困难的。现存企业的规模经济性在成本方面有着巨大的优势，而且在多家巨头不断博弈的过程中，饮料行业的竞争门槛不断提高，更加注重资源条件、研发能力、制造能力、市场营销水平，因此，新进入者想在饮料市场占据一席之地，是极具挑战性的。中国虽人口众多，乳饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均乳饮料消费量已达7公斤，这表明，乳饮料在中国仍有巨大的发展空间。
举例几个品牌的乳饮料。
①伊利
伊利乳饮料的优势：
（1）伊利的乳饮料拥有大品牌效应，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，强大的渠道优势，使伊利的乳饮料迅速的占据了市场；
（2）伊利的广告投放度极其高，广告覆盖率极其广，使得伊利的乳饮料已经给消费者留下了深刻的印象
（3）伊利的乳饮料在成本上有着较强的成本优势
（4）伊利乳饮料的口感获得主流消费群体的极大认可。
伊利乳饮料的劣势：
伊利的产品销售以纯牛奶营销主体，乳饮料的存在和发展会受到挤压。
②银鹭
银鹭花生乳的优劣势分析
银鹭花生乳的优势
（1）银鹭的花生乳上市时间早，形成了一批忠实消费者，占据了一定的市场份额。
（2）银鹭花生乳的推广活动和促销活动多，消费者受促销的影响较大
银鹭花生乳的劣势
（1）银鹭花生乳口味偏甜，口味得不到消费者认可
（2）银鹭花生乳在宣传上偏重于对产品营养的强化，得不到消费者的对其产品的诉求
（二）市场环境分析
2、微观营销环境分析
（1)企业
1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。
（2)顾客
我国居民对饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。造成饮料“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带饮料市场起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对乳饮料的营养健康意义认识不足也是重要原因。另外通过分析目前的乳饮料消费者群体，我们可以发现，乳饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点。从年龄构成看，购买人群则最集中于青少年、年轻人。
饮料消费也表现出地域和人群特征。乳饮料引用最多的是东南沿海城市及经济发达城市。如北京、上海、南京、广州等地。而购买人群则最集中于青少年、年轻人。消费者喝乳饮料的第一因素既不是解渴也不是口感，而是营养。消费者喝乳饮料的主要目的是为了让身体吸收更多的维生素以及有益于身体健康的营养元素，希望喝乳饮料能喝出美丽、健康来，这应该也是果汁饮料企业品牌和产品最适合消费的产品开发方向。
(3)公众
乳饮料市场前景广阔，但是问题也是不少，尤其是受塑化剂事件影响，饮料的销售受到的影响较大，很多消费者对包括果汁饮料在内的食品品质持怀疑态度。在消费者方面，食品知识和营养知识匮乏，对厂商的信任度不高，使得营养素含量高这一卖点不具备足够的吸引力。同时果汁饮料市场的混乱，食品行业质量问题的频频出现，也让消费者对众多饮料厂商不太感冒。针对这么多的问题，饮料厂商企业如何正确引导消费者的消费观念，倡导健康的生活理念，激发公众对于果汁饮料的的需求是企业要着重解决的一个问题。行业的的健康发展离不开消费者对行业和产品的成熟认知，联合政府和社会团体的力量，持续对消费者进行果汁营养教育，是有志于长期发展的果汁企业必须做的事情。另外企业严把质量关，生产优质的果汁饮品，消除公众对于食品安全方面的担心和顾虑也是企业不可避免的一个方面。
（三）市场竞争分析
1、市场竞争分析
乳饮料的竞争对手除了传统的饮料品种外，功能性饮料和复合型饮料的出现对于乳饮料的市场冲击也是存在的。对于消费者来说，乳制品富含多种营养成分的观念已经深入人心，而乳饮料主打的健康营养概念会与牛奶产生直接的碰撞，影响乳饮料的销售。消费者一天只有24小时，胃口只有那么大，如何进行时段占领，引用场合占领和配搭消费诉求，是乳饮料应该关注的。明确的产品区分，是乳饮料突出重围的重要手段，在产品的定位和宣传上，注重乳饮料与其他竞争产品的差别，将是乳饮料成败的重要一步。
2、自身产品优势分析
真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品，是蒙牛集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让蒙牛真果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。故其上市伊始就赢得了消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。取得如此佳绩固然与蒙牛强大的品牌号召力有密不可分的关系，但蒙牛庞大的销售渠道、适当的零售价位也是蒙牛真果粒的销售不可或缺的重要因素。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下，蒙牛与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。
目标顾客分析
（一）目标市场描述
作为购买商品的主力而言大学生市场是相当庞大的市场，除了自身的消费之外，他们更有左右家庭消费以及会影响周围人群的消费观念的能力。由于这一代生活富裕，拥有新的消费形态，捉住他们，也就等于捉住了他们的下一代。因此本次营销策划案的目标市场我们锁定为大学生的年轻人群，这一消费群体有以下几个特点
（1）大学生具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。
（2）大学生具有勇于尝试的个性特点，容易接受新事物，消费观念超前。对新功能，新包装，新形象等具有敏锐的感知。因此娃哈哈应据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品，并作好相应宣传。
（3）大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及青睐时尚潮流的外观形象，因此娃哈哈应增加产品情感及科技附加值，树立名牌效益，并紧随时代潮流变化。
（4）大学生消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，大学生之间信息交流迅速，容易感染周围的人。所以娃哈哈应诚实守信，保证产品质量。
（5）大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此娃哈哈应该加强重点性的有针对性的活动宣传。
（二）市场定位
本次营销策划案将市场定位在大学生消费群体。蒙牛真果粒区别与市场中同类产品的最大的特点是在产品中添加了含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶和有益人体健康的微量元素，具有滋养、润燥、润肠通便、改善睡眠、抗疲效劳的作用。大学生的生活学习压力大，作息时间比较紊乱，喝蒙牛真果粒可以改善他们的睡眠，提高免疫力。对于在女性消费群体中进行推广也是独特的卖点。另外，大学生消费群体热情奔放，对新事物有着极其敏锐的观察力和好奇心，向他们推出蒙牛真果粒比较容易打开市场
（三）购买行为分析
本次蒙牛真果粒在市场上的推广主要以大学生消费者为主。大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体我们该运用有效的营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。因此，深入了解大学生的消费特点就十分必要了。
普遍认为大学生具有以下消费特点：
1、独特性。大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。一些与众不同的物品，以求引其他们的注意。以下是本次问卷中关于大学生购买饮料的原因调查，结果如下从
百分比选项新品尝试随便购买被包装吸引被功能吸引朋友推荐其他
百分比35.5 16.4 13.2 17.4 18.1 12.6
图表中不难看出，超过三分之一的大学生群体因其求新心理而购买。这说明如果宣传到位，作为一种新产品，大部分人群会因各种缘由去首次购买，而是否能持续购买就着眼于饮料自身的价值了。
2、兴趣性。目前很多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们喜欢购置自己偶像的唱片、画报、娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外，部分大学生还有其他各种各样的兴趣爱好。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。于是我们就品牌代言人是否会影响消费者购买决策这一问题展开研究，得到如下结果：
百分比选项一定程度上会一定不会不一定
百分比37.4 44.4 18.5
百分比选项一定程度上会不会不一定百分比（%）37.4、44.4、18.5 我们得出结论，蒙牛公司应展开更加全面的关于本问题的相关调查，并慎重选择合适合理的品牌代言人，这将对产品的销售带来许多潜在影响。
3、时尚性。有人说，大学校园是最时尚的地方。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。这一方面可以从饮料包装侧面反映：
百分比选项包装新颖动能要求饮料知名度没有特别习惯
百分比11.8 38.4 18.4 31.6
如上图所示，新产品尝随便购买被包装吸引能引朋友推荐其他百分比（%）36.5 15.2 13.6 16.5 18.2 12.0 百分比选项外包装时尚新颖功能作用符合自己要求饮料的知名度没有特别的习惯百分比（%）11.6 38.4 18.4 31.6 随着社会的发展和大学生认识和理念的不断进步，相信外包装的时尚性或者可能涉及的促销方式、活动等方面的新颖性会对大学生的购买决策产生越来越大的影响。
4、从众性。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。对于饮料的消费也同样适用。一个同学说这款饮料味道好，那么其他同学有很大的可能性会去尝试。这是口碑宣传的作用，所谓一传十，十传百，这种宣传的效果在某种程度上远远大于普通的宣传手段。
5、盲目性。
选项
新品随便购买包装动能吸引朋友推荐其他百分比36.5 15.5 13.5 18.8 19.7 12.2
这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。每种新产品推出后，用不了多久就会变成“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用或是否有使用
价值，在购买时学生不一定会去多考虑。同样对于饮料的选择，“见好就买”似乎成了普遍现象，对于健康的考虑却成了可有可无的因素。
选项会有时会不会
百分比46.7 44.0 9.3
如下图所示盲目性对消费的影响：百分比选项会有时会不会百分比（%）46.7 44.0 9.3 蒙牛真果粒的推出应该正确引导大学生的消费，使大学生认识到饮料健康因素的重要性。在调查中发现，对于乳饮料的健康功效认识还不够，这是一个巨大的潜在消费人群，有待开发。
6、冲动性。大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，百分比选项新产品尝试随便购买被包装吸引被功能吸引朋友推荐其他百分比（%）36.5 15.2 13.6 16.5 18.2 12.0 结果买后又后悔了。对饮料的促销消费也说明了这点。如下图所示冲动型对消费的影响：选项会不会
百分比57.4 42.6
百分比选项会不会百分比（%）55.3 44.7 但是蒙牛真果粒的促销不是“一锤子买卖”，我们的促销只是为了让消费者给我们一个展示产品的机会，让消费者有物有所值。
营销组合
通过蒙牛真果粒的宣传推广及销售，蒙牛真果粒在乳饮料市场占据一定的市场占有率，在乳饮料市场上建立起蒙牛乳饮料的品牌影响力，在目标市场中培育起品牌的忠诚度，为以后蒙牛企业在乳饮料市场上推出新产品建立起良好的基础。
借助蒙牛极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在
人们心目中的地位，进一步扩大蒙牛真果粒的市场认知
度，使真果粒在各地市场达到有口皆碑，家喻户晓，“牛奶+果粒，真实就是真果粒。”的广告语深入人心，在目标消费者心目
中的认知度提高。
营销组合描述
1、产品策略
蒙牛真果粒
蒙牛真果粒产品定位为乳饮料，这就与以可口可乐、百事可乐、为代表的碳酸饮料市场以及康师傅、统一为代表的茶饮料市场有了明显的市场区别，形成独特区隔。但是乳饮料市场的竞争也是非常激烈。因此要想提高蒙牛真果粒在市场的占有率，产品的定位以及策略就
显得尤为重要。
1）产品品质定位：蒙牛真果粒，作为一种全新的牛奶果昔饮品。以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。真果粒采用理念定位策略，其产品定位为：蒙牛真果粒不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。
2）产品宣传定位：蒙牛真果粒的产品在宣传上应该突出营养健康的卖点，产品中富含人体所需的多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，健康美味。
（3）产品口感改良：可以将产品中甜度降低，使其甜而不腻，清新爽口
4）产品包装设计：由于真果粒介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏。蒙牛真果粒现在有瓶装，在包装上更应推出迷你包，迷你包装更小，便于携带，更加适合作为品尝的包装。
2、分销策略
蒙牛作为一个国内知名品牌，在这么多年的发展过程中，在国内外强烈竞争对手的市场挤压下他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。与其独特的营销渠道有着莫大的关系。蒙牛在全国范围内都有自己的强大的营销渠道。
成为蒙牛的经销商，并销售蒙牛的产品，在购进蒙牛产品的时候，经销商需要向蒙牛提交一定数量的保证金。保证金使得经销商变为主动经营，抛开批发市场之后，客户的利润反而增加了。经过两三年的坚持，“保证金制度”逐渐被经销商所接受，其间，也淘汰了一批信用不良的经销商。在联销体网络中，蒙牛还逐级保障经销商的利润空间：经销商有固定的区域，逐级批发有固定的差价，在新品供货、广告费用上获得更多的支持。如今，这个庞大的联销网络在全国有数千家经销商，他们使得蒙牛的产品在一个月之内就可以铺遍全国。而能够编织起这张大网，最关键的一点是蒙牛的信用。作为蒙牛的核心企业资源，应该一如既往的坚持和完善，促进蒙牛集团不断的壮大和发展。同时，蒙牛连同全国范围的经销商，扩展销售渠道，涉足商超渠道。由蒙牛在全国各地的分公司负责相应地区的商超渠道拓展，经销商负责产品的供应。这样不仅不会影响经销商的利益，反而会扩大其销售额，同时蒙牛也进一步完善了自己的销售渠道。
3、定价策略
分析：统计结果显示，很大一部分的消费者所购买
的饮料价格为2-5元，蒙牛真果粒的价位位于其间受。
4、促销策略
促销是企业为了向消费群体传递信息，刺激消费群体的消费欲望，并成为产品的忠实用户。因此在进行蒙牛真果粒的促销活动中，应该充分考虑到目标消费群体的消费习惯和生活习惯，采用目标群体乐于接受的促销方式。因此本次营销策划案在促销环节中采用新型促销方式和传统方式的结合设计。由于受众多为儿童和大学生，应该着重在校园进行促销类的活动。
行动策划案
行动策划案广告及媒体推广策略
成功的广告宣传是确立品牌的基础。食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好“广告牌”并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。
广告策略变与不变的典型意义不仅在于它显著的广告效果，更为重要的是体现在广告创意和广告战略上的整合性、流行性、延续性。这是产品生命力不断增强并得以延续的基础。
而其最新推出的蒙牛真果粒，延续了蒙牛的核心理念，将产品定位在“时尚，率真，乐趣，有内涵”。我们将推广到全国各大高校便以“时尚”和“乐趣”为主题，针对校园这一特殊环境，展开广泛而有针对性的宣传：互联网是六成学生最常接触的媒体，在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是以压倒性优势成为他们最信任的媒体。所以我们制定了以电视广告为主，网络、杂志报刊为辅的宣传策略，信息互补，扩大有效受众，力求达到1+1+1>3
（1）电视：电视广告的传播是必须的，考虑到大学生的实际情况和住校的作息状况，可以将广告播放时间安排在午餐和晚餐时段播出，邀请受大学生欢迎的明星代言广告。
（2）网络：我们通过调查及网络数据归纳出，大学生经常使用的网络工具有QQ、贴吧、微信、搜索引擎、社交网站、购物网站（如淘宝、当当、聚美）等，可将广告重点通过这些媒介传播。
（3）报纸杂志：针对蒙牛真果粒的定位及大学生阅读需求，我们在时尚类杂志和报刊上投放详细的广告。
宣传活动
在将传统广告进入大学校园的基础上，我们将配合一些独特的宣传方式，强调蒙牛产品与大学生消费人群的感性交流。
1.活动概述：号召在全国高校中的大学生通过相机将自己的大学生活展现出来，通过相机记录自己大学生活的点点滴滴。将自己的大学生生活照片组成一个影像集，参赛者将作品作为参赛的内容。
2.目的：通过这次我的大学生活风采展，赢得全国的大学生群体的共鸣，让更多的大学生消费者了解到蒙牛真果粒，拓展蒙牛真果粒在大学生消费者人群中的影响力。
3.活动宣传:通过蒙牛在全国各地的分公司，经销商在校园粘贴活动的海报通过网络宣传渠道，在主流视频网站的视频中播放活动内容，进行活动宣传，同时在社交网络如人人网、新浪微、腾讯微博中进行宣传。
4.活动时间：2016年10月10日~2016年10月15日
5.合作伙伴：实名制社交网络人人网
6.报名方式：通过人人网在相关网页进行报名注册，个人或者团体均可参加报名
7.比赛要求：参加本次活动的必须是在读的全日制大学生，参赛的作品必须必须积极向上，符合社会的主流社会价值观，能够展现当代大学生青春、时尚、健康、活力的一面。参赛作品应该适度出现蒙牛真果粒
（二）举办“蒙牛真果粒”全国高校LOL大赛
1、目的：通过举办全国高校电子竞技大赛，以丰厚的比赛奖品为诱导，吸引广大大学生参与本次活动，关注蒙牛。在活动举办中进一步在大学生消费群体中强化蒙牛品牌，推广蒙牛真果粒，促进蒙牛产品的销售。
2、特点：电子竞技游戏是大学生，特别是大学男生离不开的大学生活体验，对于游戏都有很深的情节。举办电子竞技比赛，大学生消费群体会有很高的参与度，对于蒙牛真果粒的推广具有可行性。
3、举办方式：与游戏电子竞技平台合作，选择目前在大学生中火爆的游戏平台。
4、活动宣传：
a.通过蒙牛全国各分销商、零售商在校园张贴比赛宣传海报。
b.在蒙牛官方网站、游戏合作平台网站等网站的游戏频道上进行“蒙牛真果粒”全国高校电子竞技的广告宣传。
c.在游戏合作平台登陆页面打出赛事海报，招募参赛队伍，并表明只招募校园队伍的通知。
d.宣传口号:lol蒙牛创造奇迹
5、比赛报名：比赛通过网上报名的方式
6、比赛形式：比赛分为区域初赛、区域复赛和全国决赛。区域初赛均采用线上比赛的方式区域复赛和全国决赛采取线下比赛的模式。在全国高校电子竞技氛围浓厚高校举办决赛，扩大在高校的市场影响力。全国分为东北、西北、华北、华中、华东、华南、西南七大赛区，游戏平台根据参赛队伍所在地区自动划分，并通知参赛队伍比赛时间。初赛进行线上比赛的目的是为了省去玩家参加线下比赛额外的金钱和精力，并且因为线上比赛安排时间的灵活性，可以以更大的规模进行，从而扩大参与面，以达到宣传的效果。
7、活动时间：报名时间2016年9月28日~2016年9月30日
比赛时间2016年10月10日~2016年10月15日
决赛时间2016年10月20日
8、比赛流程: 区域初赛通过线上比赛决出8支队伍参加区域复赛，区域复赛的冠亚军参加全国决赛，区域复赛和全国决赛的比赛流程参考以往电子竞技比赛的流程
9、比赛奖品
特等奖20000元加蒙牛真果粒
一等奖16000元加蒙牛真果粒
二等奖12000元加蒙牛真果粒
三等奖10000元加蒙牛真果粒
鼓励奖5000元加蒙牛真果粒
奖项说明：
（1）获奖团队可以获得蒙牛公司颁发的获奖证书。
（2）获奖选手拿获奖证书和个人身份证件可到当地蒙牛零售商处领取蒙牛真果粒一箱（3）获得特等奖的选手可以获得到蒙牛公司工作的机会。若获奖选手本人不想到蒙牛公司工作，可以将名额让给自己的亲人或朋友。
（4）蒙牛集团将在比赛结束后在蒙牛方网站上公布比赛结果，并在合作游戏平台上同步公布比赛的结果。
（5）奖金发放时间为比赛结束后的30天内。
举办此次果粒杯全国高校lol大赛所进行的前期宣传，比赛过程的都有助于提高蒙牛真果粒在大学生中的知名度，增加其销售量，实现蒙牛真果粒在高校推广。
辅助活动：赞助校园活动
全国各地区的蒙牛分公司能够深入大学校园，参与到学校举办的各种校园活动中，通过活动冠名，赞助比赛奖品，活动支持等形式，树立企业形象，扩大蒙牛在大学生人群中的知名度和品牌影响力。在校园活动的举办过程中，可以进行适当的真果粒的产品售卖以及产品试饮活动，促进产品的销售，扩大营销力。在校园活动举办和过程中，将蒙牛企业和品牌宣
传与校园活动巧妙的结合起来，达到产品推广和品牌宣传的效果。
促销活动策略
1、促销宣传目的
为了促进蒙牛真果粒在校园的大量推广，在做好校园广告宣传的同时，一定的促销活动有助于提高产品的知名度，加深其在消费者心中的印象，增加销售量，在促销活动方面我们将采取新型促销和传统促销相结合的方式。
2、新型促销活动
促销活动一、爱心与幸运同在
1.概述:消费者通过购买蒙牛真果粒产品，在相关活动网络页面对置于瓶盖内部的序列号进行兑换，有机会获得一份话费奖励和相应的爱心捐助。
2.动目标：通过爱心与幸运同在的促销活动，让更多的消费群体认识到蒙牛乐于承担社会责任的一面，提高蒙牛的企业形象，让广大的消费者产生对蒙牛真果粒的消费欲望，促进蒙牛真果粒的销售，扩大蒙牛乳饮料市场份额和占有率。
3时间：2016年10月10日——2016年10月20日
4合作伙伴:中国移动根据目前大学生的手机服务商的选择，百分之九十左右的大学生选择的是中国移动，因此涉及的大学生群体范围及其广泛。
5活动设计：参加活动获得爱心捐款的获奖者有权利将这份爱心选择相应的希望小学，拟在全国范围内建设一百所希望小学，重点偏向西部欠发达地区和偏远地区，同时获奖者可以获得相应金额的话费充值。
6活动安排：自活动日期2015年10月10日开始，每一瓶蒙牛真果粒的瓶身上将会覆盖相应的活动明细。
7后期宣传：活动结束后，与中国移动公司共同参与到希望小学的建设中，并将这一善举通过媒体在全国范围内宣传，扩大企业的影响力和形象，互利互惠。同时也希望能够借此，激发起国内企业家的爱心举动，让温暖的力量充满社会的每一个角落。
3、传统促销活动
（1）、赠送纪念品，开展购买蒙牛真果粒产品，赠送由内蒙古蒙牛乳业设计的可爱纪念品活动或者贴近大学生消费群体的赠品，例如蒙牛真果粒卡通便利贴，蒙牛真果粒记事簿等，通过这些可爱实用的赠品吸引大学生的注意力，激起他们购买的兴趣，从而增加产品的销售量。
（2）、试饮活动，在各个高校的超市或其他人流密集处做蒙牛真果粒的试饮活动，主动给予大学生亲身感受了解蒙牛真果粒的口感的机会。在消费者亲身感受到蒙牛真果粒进而加深其在消费者心中的印象，提高知名度，扩大影响力，进而增加产品的销售量
4.传统的店面销售
蒙牛真果粒利用自己强大的经销商网络，整合自己的资源，扩大销售，具体的实施步骤和计划如下，
对于基本商铺，
（1）将蒙牛真果粒摆在柜台显眼的位置；
（2）、开设专柜，将蒙牛真果粒系列产品摆放在一起，加强蒙牛乳业品牌的树立和强化；
对于餐饮地点，
（1）食堂：摆在柜台显眼的位置，便利的地方；
（2）学校周围的餐馆：开展合作，将产品摆放在餐馆中，用于销售
5、网络营销战略规划的必要性和意义
公司的发展方向是做大做强，互联网又是一个发展业务的很好的渠道，众多的相关行业已经进入互联网行列中。在此形势下，公司进入互联网进行网络营销。对我们蒙牛乳业有很大的益处。（1）在网上寻找全国的客户，让他们了解蒙牛乳业情况和业务。
（2）建立微信群，让客户讨论
（3）作为营销强有力的工具，很好地去完成任务。
推广方式:
1、建立蒙牛真果粒相关的产品网页进行网络推广，做无形的美誉度广告；进行在线咨询。增强顾客对蒙牛真果粒的认同感。
2、通过建立蒙牛真果粒自己的官方新浪微博，作为一种传播工具出现在公众面前，转发热点信息，介绍产品如“牛奶＋果粒，自然有乐趣，与消费者进行互动交流。增加产品的知名度。
3、与腾讯公司合作，学生大多数都喜欢QQ空间，也愿意花心思在这上面，各种钻石贵族的免费获取也能够吸引学生购买。利用QQ空间在学生中的人气做一个空间蒙牛真果粒积分瓶，每买一蒙牛真果粒便得到一定的积分，消费者可将此积分代码填在空间内的积分瓶中，得取积分，利用此积分可以换取会员黄钻。以此来获取学生对此产品的青睐。提高产品更多的人气。
4 在一些大型的社交网站如百度贴吧，打出蒙牛真果粒自己的产品信息。利用百度贴吧的超高人气，让更多的人去了解蒙牛真果粒，认知蒙牛真果粒。
5.利用学生大多使用的手机APP团购，如美团团购，百度糯米，进行促销活动。
（3）
6、其它
（1）网吧：对于高校周边的网吧给予资金支持，提供冷柜，用于饮料的摆放和销售。同时在产品要求上实行单一品牌产品销售，即摆放和销售蒙牛真果粒产品。
（2）ktv等娱乐产所：与高校周边的ktv等娱乐场所等达成协议，提供蒙牛真果粒产品销售。
经费预算
1、经费预算本次蒙牛真果粒活动策划涉足很多方面，需要的资金方面也很多，以下的经费预算也只是初步的预算
2、投资回收期
经过促销活动后，在大学生市场中，蒙牛真果粒的市场销售量能够迅速的提升10%左右，即同类市场产品占有率提高到25%左右，周销售量增长约1342万瓶，销售收入增加4026万左右。按照每瓶利润为售价的六分之一，收回活动所用的4000万投资需要约半年的时间。
附录
调查问卷
蒙牛真果粒市场问卷调查
蒙牛真果粒市场问卷调查－自定义查询
开始时间：2016-3-2 结束时间：2016-3-21
样本总数：64 份
本报告分析内容：自定义查询
本报告样本筛选规则：
本报告包含样本数量：64份
数据与分析：
第1题你的性别[单选题]
选项小计比例
男24 37.5%
女40 62.5%
本题有效填写人次64
第2题你的年龄在那个阶段[单选题]
选项小计比例
15岁及以下 1 1.56%
16岁到25岁 49 76.56%
26岁到35岁10 15.63%
36岁以上4 6.25%
本题有效填写人次64
第3题你的职业[单选题]
选项小计比例
学生45 70.31%
白领 3 4.69%
教师0 0%
工人 4 6.25%
其他12 18.75%
本题有效填写人次64
第4题你平时喜欢喝哪种类型的饮料[多选题]
选项小计比例
碳酸类23 35.94%
奶类26 40.63%
茶类20 31.25&
功能型饮料11 17.19%
矿泉水26 40.63%
果汁类24 37.5%
本题有效填写人次64
第5题影响你购买饮料的因素有哪些[单选题]
选项小计比例
价格15 23.44%
包装 2 3.13%
功能 5 7.81%
外观 3 4.69%
口味39 60.94%
品牌0 0%
本题有效填写人次64
第6题你平常购买什么价位的饮料[单选题]
选项小计比例
2元及以下12 18.75%
3元到5元49 76.56%
6元到10元0 0%
11元及以上 3 4.69%
本题有效填写人次64
第7题你喝饮料的频率是多少[单选题]
选项小计比例
一天多瓶9 14.06%
一天一瓶11 17.19%
多天一瓶34 53.13%
几乎不喝10 15.63%
本题有效填写人次64
第8题你通过哪些渠道了蒙牛真果粒的产品[多选题] 选项小计比例
朋友介绍16 25%
互联网21 32.81%
超市促销35 54.69%
电视广告33 51.56%
传单派发 6 9.38%
本题有效填写人次64
第9题请在此输入问题标题[单选题]
选项小计比例
选项43 48 75%
选项44 16 25%
本题有效填写人次64
第10题你喜欢哪种包装的饮料[单选题]
选项小计比例
塑料瓶36 56.25%
纸盒 5 7.81%
易拉罐11 17.19%
大桶包装 2 3.13%
玻璃瓶10 15.63%
本题有效填写人次64
第11题你平时买饮料多在哪里[单选题]
选项小计比例
大型商超34 53.13%
小卖部21 32.81%
饮品店 5 7.81%
自动售卖机 3 4.69%
其他 1 1.56%
本题有效填写人次64
第12题你喜欢哪种口感的饮料[单选题]
选项小计比例
清香的15 23.44%
甜的 6 9.38%
酸的 4 6.25%
酸甜的17 26.56%
苦的0 0%
原味10 15.63%
奶香9 14.06%
其他 3 4.69%
本题有效填写人次64
第13题你通常在什么情况下购买饮料[单选题}
选项小计比例
口渴时28 43.75%
运动后 4 6.25%
逛街时18 28.13%
促销时 2 3.13%
经常购买12 18.75%
本题有效填写人次64
第14题你认为目前饮料市场最大的问题是？[单选题] 选项小计比例
价格高25 39.06%
质量差11 17.19%
口感差17 26.56%
不易储存8 12.5%
服务差0 0%
其他 3 4.69%
本题有效填写人次64
第15题哪种促销方式最会促进你购买饮料[单选题] 选项小计比例
捆绑买送17 26.56%
抽奖活动8 12.5%
购物赠送10 15.63%
产品试饮 1 1.56%
再来一瓶28 43.75%
本题有效填写人次64
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书 蒙牛真果粒策划书 1. 背景介绍 蒙牛真果粒是蒙牛旗下的一个畅销产品系列，以其新鲜的水果 口感和营养丰富的特点深受消费者喜爱。随着市场竞争的日益激烈，为了进一步提高蒙牛真果粒在市场中的竞争力和知名度，我们制定 了本次蒙牛真果粒策划书，旨在通过一系列的营销活动和策略，进 一步提升产品的销售量和品牌形象。 2. 目标群体定位 蒙牛真果粒的主要消费者群体为年轻人和儿童。针对年轻人， 我们将强调蒙牛真果粒健康饮品的形象，突出其健康，营养，无添 加的特点，并与健身、运动等领域进行合作与推广。而对于儿童群体，我们将注重产品的趣味性和互动性，通过与动画、电影等儿童 娱乐品牌合作，吸引他们的注意力，并提高真果粒产品的销售量。 3. 竞争分析 在果汁饮料市场中，竞争对手众多。主要竞争对手有统一、康 师傅等大型饮料生产企业。他们在市场份额和品牌知名度上具有优势。我们需要提出创新的竞争策略，使蒙牛真果粒在市场中脱颖而出。
4. 营销策略 4.1 品牌宣传活动 与知名艺人合作，拍摄广告短片，突出产品的特点和品牌形象。 利用社交媒体平台进行广告投放和推广，与年轻人用户互动， 提高品牌在年轻群体中的知名度。 举办线上线下活动，吸引消费者的注意力，增加消费者对产品 的试用率。 4.2 渠道拓展 扩大产品在超市、便利店等零售渠道的销售范围和覆盖面。 与电商平台合作，提供在线购买的便利性，满足消费者的购物 需求。 开拓新的销售渠道，例如在健身房、运动场馆等场所设立销售点，与健身运动等相关产业形成合作关系。 4.3 用户体验优化 不断改进产品的口感和口味，提高消费者的满意度。 加强售后服务，及时解决消费者的投诉和问题，为消费者提供 良好的购物体验。 收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量。
XXXX第9届学院奖策略单改
第九届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题——蒙牛真果粒
第九届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题——碧生源
第九届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题——恒安七度空间
建议列入事项 1.文字：七度空间迷你巾——小身材，大悠闲 2.其他：七度空间LOGO 其他补充事项1.七度空间开创女孩系列细分市场。 2.七度空间女孩系列引领业界插画包装设计风潮。 3. “七度女孩 Q爱宝藏”荣获 2009年国际艾菲奖。“七度女孩，梦幻Q年华”获得2010年国际艾菲奖。 4.七度空间作品荣获第八届大学生广告节全场大奖。 5.七度空间是创作时尚，提倡个性消费的品牌。 Logo及素材 命题单位官方网站 第九届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题——盼盼食品命题单位福建盼盼食品集团 产品名称麦香系列产品（如麦香鸡味块、墨西哥鸡味卷、烧烤牛排等） 广告主题Powers Easy for Life超级悠闲生活 品牌调性年轻、时尚、休闲 传播\营销目的让目标消费群体，专门是高校学生充分了解企业，了解产品，了解膨化食品，从而明白得健康食品的概念，在提及休闲食品时能自然联想到盼盼食品。 企业\产品简介福建盼盼食品集团始创于1996年，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，在全国范畴内建立了16家分公司，销售网络遍布全国各省市县和乡镇，年累计加工各类农产品已超50万吨。 盼盼麦香系列产品是以小麦、大米等为要紧原料的膨化类产品，类似粗粮和五谷杂粮，销量年增长稳固，是一款适合年轻消费族群的休闲产品。 目标消费群12-28岁消费群体（包括大学生、中学生和年轻职场白领等） 要紧竞争者薯片、薯条等膨化类产品 命题类不平面广告作品、影视广告作品、网络广告作品、营销策划作品 建议列入事项 1）重新提炼产品广告语； 2）可增加“新奥尔良”、“韩国泡菜”等口味进行产品包装设计 其他补充事项1）以平面和影视广告作品为主，平面作品包括产品包装和形象海报设计，影视作品能够是脚本创意，也但是视频作品。 2）网络广告作品可考虑动漫设计、网络情形剧等； 3）营销策划作品需具备操作可行性，且并适合在全国范畴内推广。
经典品牌广告营销案例分析
经典品牌广告营销案例分析 不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是店铺整理的经典品牌广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。 经典品牌广告营销案例分析一 海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播 海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。 营销目标 海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。 目标受众 购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。 消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。 执行时间 4月26日~6月30日 创意表达 PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。 传播策略 通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。 打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。 执行过程
绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。 创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片 三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。 效果总结 总浏览量【PV】 16 159 913 875 总点击量【CLICK】8 217 458 点评： 海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。 值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。 大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。 ——成赛 作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。 ——欧元宗 经典品牌广告营销案例分析二
真果粒广告策划
牛奶+果粒,真实就是真果粒！ 前言 随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得乳饮料消费的势头也随着日益增长。人们对乳饮料的需求也是越来越多，越来越高。乳饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对乳饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于果味酸奶这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，蒙牛研发真果粒水果酸奶系列产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。蒙牛此次推出的水果酸奶系列，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是蒙牛把握市场规律，推出产品的举动。此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立蒙牛在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。希望我们团队本次的策划能够帮助蒙牛公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。 饮料市场分析 目标顾客分析 营销组合 行动策划案 附录调查问卷
饮料市场分析 （一）市场分析 1、行业现状分析 饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，乳饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。根据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。而且2007年到2010年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66%。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。 2、企业现状分析 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古自治区的乳制品生产企业，蒙牛是中产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。蒙牛是一个比较典型的创业型企业，2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“中国品牌500强《中国品牌价值研究院》”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
饮料策划营销方案范文饮料广告营销策划方案范文模板
饮料策划营销方案范文饮料广告营销策划方案范文模板 饮料广告营销策划方案模板(一) 一、营销背景分析 A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大 城市76个。 B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年 1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝 碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企 业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费 者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同 时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一 个企业一个机会。 就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的 经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市 场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到 多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2022年被列为中国旅游界制 定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。 本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦
取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进 入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立 品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在 风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以 吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者 中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市 场相辅相成，可松可紧。 三、行销策划案 1、产品 A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防 假冒、引起消费者注意。 B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其二、 便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。 (其它略) 2、促销策略(以广告为主) A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节 目时段播出。
蒙牛真果粒活动策划方案
蒙牛真果粒活动策划方案 一、活动背景分析 蒙牛真果粒是蒙牛公司生产的一款果粒饮料，以其丰富的果粒和 天然的口感受到了消费者的喜爱。然而，在市场上同类产品较多，竞争激烈。为了增加真果粒在消费者心目中的知名度和美誉度， 提高市场份额，我们策划了一系列真果粒活动。 二、目标群体分析 1. 主要目标群体：年龄在20-40岁之间，对健康生活和天然产品 有关注的消费者群体。 2. 潜在目标群体：年龄在15-19岁之间的青少年群体，他们在推 荐产品给家长时具有一定的影响力。 三、活动目标 1. 提高真果粒在目标群体中的知名度和美誉度； 2. 增加真果粒的市场份额； 3. 建立真果粒的品牌形象，强化与消费者的互动和沟通。 四、活动方案 1. 实施“真果粒星享会员计划” 活动主要目的是吸引目标消费者加入真果粒的会员计划，并通过 会员计划进一步推动品牌的销售。计划包括以下几个方面的内容： (1) 注册：消费者可以通过线上或线下渠道注册成为真果粒的会员。会员可以享受积分兑换礼品、折扣优惠、线下活动邀请等权益。
(2) 进阶会员：通过完成一定数量的购买或推荐他人注册成为会员，消费者可以升级为进阶会员，享受更多的会员特权。 (3) 专属活动：真果粒会员将定期收到线上或线下的专属活动邀请，如新产品尝鲜、vip体验、独家折扣等，增强消费者对真果粒品牌 的信任和忠诚度。 2. 举办各类真果粒主题活动 (1) 线下真果粒主题活动：组织真果粒消费者线下见面会、品鉴会、户外运动等活动，让消费者更加亲身体验真果粒的产品特点和品 牌文化。 (2) 线上真果粒主题活动：通过真果粒官方社交媒体平台（微博、 微信、抖音等）举办互动活动，如话题分享、有奖问答、摇奖抽 奖等，增加真果粒品牌在社交媒体上的流量和曝光率。 (3) 扩大真果粒赞助活动范围：与其他品牌携手合作，参与真果粒 在体育赛事、文艺演出等领域的赞助活动，通过赞助活动提升品 牌形象和知名度。 3. 组织真果粒产品推广活动 (1) 试饮赠品：通过发放真果粒产品的试饮赠品，让消费者亲自品 尝真果粒的口感，并通过试饮赠品提高消费者对真果粒的产品满 意度。 (2) 优惠券：定期发放真果粒产品的优惠券，让消费者在购买真果 粒产品时享受到更有吸引力的价格优惠。 (3) 线下促销活动：在大型商场、超市设置真果粒产品展示区域， 并与消费者进行产品宣传和促销活动。 4. 进行真果粒品牌形象宣传
饮料广告营销的策划方案
饮料广告营销的策划方案 为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优秀的方案都具备一些什么特点呢下面小编给大家整理了饮料广告营销的策划方案，希望大家喜欢！ 饮料广告营销的策划方案1 第一部分、营销现状分析 一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“__”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料 ③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
真果粒饮料策划方案及经典广告词
真果粒饮料策划方案及经典广告词 篇一：蒙牛真果粒蒙广告文案 蒙牛真果粒蒙 不多不少,刚刚就好 生活中抉择很多 当味觉的触角带领我们感受世界 甜酸苦辣演绎出不同的过往 种是你最钟情的味道 何时是你最向往的时光 当温淳鲜奶遇到清爽果粒 我愿 栖息于洒满微光的阳台 让心灵在淳厚与咀嚼中 荡去微尘 品味美好分析 标题：告知式标题 写作技巧：运用比喻的修辞手法将大众对蒙牛真果粒的喜爱充分表达出来平实的语气是真果粒对消费者支持的认同 口号：一句品位美好把我们广大消费者带进无尽的遐想之中在闲暇之余端起可口的蒙牛真果粒你会发现整个世界都已在你眼前昔日那向往的味道阳光你在你身边... 正文：时刻把握住时尚的脉搏与消费者进
行深入沟通不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求 更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念让品牌自然融入到目标受众的生活中征服了无数时尚达人和都市白领的芳心目标消费者主要集 中于时尚潮人、都市白领女性和大学生让大众对真果粒的印象更深篇二：蒙牛真果粒脚本广告词 1.你再这样喝下去蒙牛真果粒就断货啦 2.为什么温总理要大家仰望星空因为蒙牛真果粒是星空的神话！ 3.上课都在想着我你拿出喝我的劲你学习会不好 4.爸爸竟然在喝妈妈给我买的果粒原来妈妈最爱我 5.蒙牛的劲道真果粒的味道我都要！ 蒙牛真果粒脚本（音乐响起舒缓的地） 妈妈（开门声放物品在桌上的声音）：我们一直都喜欢它蒙牛 真果粒（脚步声乱且急促） 小男孩：妈妈你又买了我的最爱啦~ 小女孩：蒙牛真果粒耶妈妈我爱你！我要喝！（音乐中夹杂一 家人的欢声笑语） 旁白：粒粒真果爱的见证蒙牛真果粒 篇三：蒙牛真果粒广告策划方案 一.前期准备 1、广告环境调查 随着人民的生活水平的不断提高营养观念的提升对牛奶的需求 也越来越大给蒙牛带来了巨大的商业机遇近年来由于政策支持力度
产品活动策划方案5篇
产品活动策划方案5篇 方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。这里给大家分享一些关于产品活动策划方案，供大家参考。 产品活动策划方案1 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员! 四、活动方式 1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。) 五、游戏 1、游戏主题 搬牛奶，拿大奖! 2、游戏规则 A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地
点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3、游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间 20__—10—01——20__—10—05 16：00—18：00 地点 各大超市前 七、前期准备 1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。 2、在各大超市前安排： 3名促销员 3名活动安排员 3名维护次序员 3名搬运工 3、物资准备 在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛真果粒营销策划案
《蒙牛真果粒营销策划案》
目录 内容摘要 (1) 市场环境........................................ 。.1宏观环境分析. (1) SWOT分析 (1) 产品分析 (2) 消费者分析 (3) 竞争者分析 (3) 营销策略提案 (4) 传统4P (4) 产品 (4) 价格 (4) 渠道 (4) 促销 (5) 品牌策略 (5) 网络推广 (6) 创意设计提案 (8) 蒙牛真果粒之“健”客来袭 (8) 征集全国各路甜蜜LOVER (9) 媒介投放提案 (10) 网络 (10) 户外 (10) 电机及报刊杂志 (10) 广告费用预算 (11)
蒙牛真果粒营销策划案 一、内容摘要 真果粒2006年11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明 专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。真果粒开创了果粒乳 饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。真果粒含有多种维生素、 矿物质和水果膳食纤维,融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享 受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。作为目前口味最为丰富 的果粒乳饮,真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味. 二、市场环境 (一)宏观环境分析 中国自古便有饮用牛奶习惯。但多是游牧民族饮用。中国式早餐多为豆浆油条的组合。改革开放，经济发展，国门开放,牛奶这一欧美家 庭餐桌必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。在中国的乳制品市 场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争 夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高.而不断发 展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的 膳食,可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。社会信用体系的建立， 对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功 推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者 对于饮用乳品的消费习惯 (二)SWOT分析 优势：蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费者群体，品牌的市场知名度较高， 为蒙牛真果粒市场的推广提供良好的基础。首创果粒牛奶，全球三项专 利,技术领先。蒙牛是中国乳业的龙头。口味丰富。果粒+牛奶营养价值 高。 劣势:蒙牛自身品牌形象对消费者观念的负面影响，宣传力不足,消
食品广告营销策划方案
食品广告营销策划方案 一、市场概况分析 1.1 市场背景分析 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，食品行业正成为中国市场上最具发展潜力的行业之一。消费者对食品安全和品牌形象的重视度也逐渐增加，对于高品质、健康、营养丰富的食品需求不断增加。 1.2 目标用户分析 目标用户是那些有健康意识、注重品质的消费者，包括中产阶级家庭、年轻白领、生活品质追求者等。他们对于食品的需求不仅仅满足于填饱肚子，更希望通过食品来提升身体健康和生活品质。 1.3 竞争分析 食品行业竞争激烈，市场上已经有众多知名食品品牌。在竞争中脱颖而出，需要找到差异化的竞争优势和创新，通过市场营销的手段来吸引和留住目标用户。 二、品牌定位和目标 2.1 品牌定位 本方案中，我们选择推广一款健康、天然、绿色的零食品牌作为案例。该品牌通过严格的原材料挑选和生产工艺控制，注重产品的营养价值和口感，追求自然健康的食品理念，以满足爱美、追求健康生活的消费者需求。 2.2 品牌目标 通过本次广告营销策划，旨在提升该品牌在目标用户心目中的认知度和好感度，扩大市场份额，实现销售和利润的增长。 三、策划方案 3.1 广告宣传平台选择 在食品行业广告宣传方面，电视和网络广告是最常见和有效的方式。电视广告可以通过覆盖面广、视觉冲击力强的特点，让品牌形象更好地进入目标用户的视线；而网络广告则可以通过精准投放、互动性强的特点，实现品牌与用户之间的互动和传播。 3.2 广告创意和内容
广告创意需要注重产品特点的表达和用户需求的满足。可以通过典型用户案例展示产品 的实际效果，同时结合产品的特点来诱发消费者的购买欲望。广告的内容应包括产品的功 效介绍、原材料来源、生产过程等信息，以增加消费者对产品的信任感和好感度。 3.3 媒体选择和投放 在电视广告方面，可以选择在健康类、美食类等相关节目的广告位进行投放，以确保目 标用户的精准覆盖。网络广告可以选择在食品类网站、社交媒体等平台进行投放，通过用 户的浏览习惯和兴趣爱好，将广告精准地传递给目标用户。 3.4 促销活动和合作营销 除了广告宣传，还可以结合促销活动和合作营销，提高产品的知名度和吸引力。可以通 过举办线下体验活动、赞助健康生活类活动等方式，增加品牌与消费者的互动和认同感， 提升品牌形象和用户口碑。 四、预期效果和评估指标 4.1 预期效果 通过本次广告营销策划，预期达到以下效果： 1) 品牌认知度提升：通过广告投放和宣传，使更多的目标用户了解和认知该品牌； 2) 用户转化率提高：通过广告宣传的鼓励和促使，使更多的目标用户购买该品牌的产品； 3) 品牌形象塑造：通过广告宣传和合作营销，营造出健康、信任的品牌形象； 4) 市场份额提升：提高产品销售量，扩大市场份额。 4.2 评估指标 评估该广告营销方案的效果，可以通过以下指标进行评估： 1) 广告曝光量：通过广告上线后的曝光量进行统计，评估广告宣传的覆盖面； 2) 用户转化率：通过广告宣传后的产品销售量进行统计，评估用户转化率； 3) 用户满意度调研：通过用户调研和反馈，评估用户对产品和品牌的满意度； 4) 市场份额变化：通过市场调研和竞争分析，评估品牌的市场份额变化。 五、风险控制和应对措施 5.1 风险预测和控制 在广告营销中，可能会面临如下风险：
“美汁源果粒橙”的营销策划书
“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一.目前该产品分销100多个国家。果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。 市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”. （3）、品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数. 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现美汁源果粒橙的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析
三元的广告策划案
三元的广告策划案 篇一：三元校园推广策划方案 “三 元” 牛 奶 新 乡 推 广 方 案 “三元”牛奶校园推广策划方案 一、企业产品介绍 北京三元食品股份有限公司（以下简称三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市，20XX 年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于20XX年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成
功上市，20XX年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案，20XX年11月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。 三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。目前，三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。二、SwoT分析 ．SwoT分析 优势（Strengths）： 1．三元以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在在北京，天津，河北拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验，这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础； 三元鲜奶，纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。 ２.三元在在味道上有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。 ３、产品以酸奶、鲜奶为主，而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域，因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。劣势（weaknesses）： 三元在五大高校的前期宣传不够，而且和伊利蒙牛相比，产品知名度
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案 篇一：美汁源果粒橙营销策划案 美汁源果粒橙营销策划案 策划人：赵忠乾20XX年3月 目录 第一阶段：市场调研阶段 一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式 三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查 六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段 一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程 第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告 推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段 一、所处媒体竞争环境二、目标群体
三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录 第一阶段：市场调研阶段 一、果汁饮料行业现状及发展前景 国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。 20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差 异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？ 果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁 原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者
旺旺果粒多广告策划书
旺旺果粒多广告策划书工商企业管理09 - 1
一市场分析 1营销环境分析----------------------------------------------------------------------- 3 2.消费者分析---------------------------------------------------------------------- 4 3.产品分析----------------------------------------------------------------------- 6 4对手竞争广告分析----------------------------------------------------------------------- 7 5销售与广告分析------------------------------------------------------------------------ 10 二广告策略 1 广告的目标 2 目标市场策略 3产品定位策略----------------------------------- 9 三广告诉求策略 广告的诉求对象--------------------------------------------------------- 10 四广告媒介策略---------------------------------------------------------- 10 五广告费用预算---------------------------------------------------------- 10 六广告活动的效果预测和监控-------------------------- 10附录市场调查问卷---------------------------------------------------------------------------11
美汁源果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划书 篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书 “美汁源果粒橙”的营销策划书 美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前该产品分销100多个国家。果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱