漫威营销方案评价

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漫威营销方案评价

作者：陈婉

来源：《消费导刊》2017年第07期

摘要：从契合时代特点、运用超媒体叙事、拓宽产业链、突出社交网络宣传这四个方面阐述漫威的营销方案。并与消费者行为学的理论结合，对漫威营销方案进行评价。

关键词：漫威营销方案消费者行为学

一、引言

毋庸置疑，漫威已成为如今最成功的漫画公司之一。据统计，截至2016年为止，影史票房收入前十位中三部都是漫威电影。虽然漫威的电影产业壮大不过十年左右，但整个漫威企业尤其是漫画产业，已经存在并占据市场主导地位有半个世纪的时间。回顾漫威的发展历史，我们不难发现，这一过程体现了漫威基于各种营销策略综合下的成功经营。

“年代”对漫威的影响是强制且不可控的。漫画人物想要在社会条件下生存，必须能适应环境变化，才能成为漫迷心中真正的“Super Hero”。瞄准时势，不断完善其营销方案，是漫威等企业的生存之道，也是英雄形象永远矗立的幕后力量。

二、漫威的营销方案

（一）契合时代特点

漫威较为成功的点便是根据不同年代、不同环境创造出了不同的英雄人物，而每种英雄人物背后都有那个时代的独特精神力量在支撑。比如，二战环境下诞生的美队，属于爱国主义营销，激励着士兵们英勇奋战；当对手创造了“英雄战队”大受欢迎时，漫威也适时地调整竞争策略，建立了属于自己的战队——神奇四侠；60年代时敢于反抗权威，质疑官方力量，因此诞

生了一位重量级角色——绿巨人浩克；80年代“反英雄”潮流兴起，漫威创造了一系列的“反英雄”角色，即惩罚者、金刚狼、死侍等孤胆英雄。

（二）运用超媒体叙事

超媒体叙事（transmedia storytelling）是通过构建个共享的故事空间，根据不同目标消费

人群在不同媒体形态下的需求和接受喜好，讲述不同的支线故事，构成完整内容体验的创意规划理念。自2008年漫威推出漫威电影宇宙计划，开始综合漫画、电影、电视剧、真人动画等媒介形式，并展开形成各个故事支线，从单一媒介叙事成功转向超媒体叙事。

（三）拓宽产业链