2014河南省教师招聘考试公共基础知识考试答题技巧

1、辩证法同形而上学的斗争是（）。

A.又一个哲学的基本问题

B.唯物主义同唯心主义斗争的表现形式

C.从属于唯物主义同唯心主义的斗争，并同这种斗争交织在一起的

D.高于唯物主义同唯心主义斗争的

正确答案：C

2、马克思主义哲学的理论来源是( )。

A.古希腊朴素唯物主义哲学

B.17世纪英国唯物主义哲学

C.18世纪法国唯物主义哲学

D.19世纪德国古典哲学

正确答案：D

3、“人的意志高于一切，决定一切”的观点是（）。

A.机械唯物主义观点

B.朴素唯物主义观点

C.客观唯心主义观点

D.主观唯心主义观点

正确答案：D

4、列宁对辩证唯物主义物质范畴的定义是通过（）界定的。

A.物质和意识的关系

B.个别与一般的关系

C.哲学与具体科学的关系

D.认识与实践的关系

正确答案：A

5、唯物辩证法认为，在原因和结果的关系问题上，结果是指（）。

A.引起一定现象的现象

B.先于某种现象的现象

C.被一定现象所引起的现象

D.后于某种现象的现象

正确答案：C

6、事物的质是指（）。

A.构成事物内在要素的总和

B.组成事物基本要素的内在联系

C.一事物区别与其他事物的内在规定性

D.事物的规模、发展程度和速度等规定性

正确答案：C

7、我国著名的地质学家李四光在从事地质学研究中，自觉应用马克思主义哲学的基本原理和方法，创立了地质力学的新理论，对我国石油地质工作作出了巨大的贡献。这说明( )。

A.哲学是对具体科学的概括和总结

B.哲学随具体科学的发展而发展

C.哲学是具体科学的总和

D.哲学对具体科学的研究有指导作用

正确答案：D

8、把感觉、经验当成第一性的观点是（）观点。

A.唯物主义的

B.主观唯心主义的

C.唯物主义经验论

D.客观唯心主义的

正确答案：B

9、爱因斯坦的相对论揭示的是（）。

A.时间、空间可以离开物质自己运动

B.时间、空间不随物质运动的速度而变化

C.时间、空间是主观精神的表现形式

D.时间、空间与物质运动不可分

正确答案：D

10、我国著名的地质学家李四光在从事地质学研究中，自觉应用马克思主义哲学的基本原理和方法，创立了地质力学的新理论，对我国石油地质工作作出了巨大的贡献。这说明( )。

A.哲学是对具体科学的概括和总结

B.哲学随具体科学的发展而发展

C.哲学是具体科学的总和

D.哲学对具体科学的研究有指导作用

正确答案：D

11、马克思主义哲学是( )。

A.劳动人民的世界观

B.无产阶级的世界观

C.为全社会服务的世界观

D.新兴阶级的世界观

正确答案：B

12、马克思主义哲学最主要的特点表现在（）。

A.实践性

B.科学性

C.革命性

D.开放性

正确答案：A

13、否定方面是指（）。

A.保持事物自己存在的方面

B.促使事物走向死亡的方面

C.事物内部好的方面

D.事物内部坏的方面

正确答案：B

14、时有风吹幡动。一僧曰风动，一僧曰幡动，议论不已。慧能曰：“不是风动，不是幡动，仁者心动。”慧能观点的根本错误在于（）。

A.否认了运动是物质的根本属性

B.否认了运动具有客观规律性

C.否认了运动的绝对性

D.否认了物质是意识的根源

正确答案：A

15、事物发展的源泉在于（）。

A.人的主观能动性

B.事物之间的相互作用

C.事物的内部矛盾

D.外力的推动

正确答案：D

16、“人的意志高于一切，决定一切”的观点是（）。

A.机械唯物主义观点

B.朴素唯物主义观点

C.客观唯心主义观点

D.主观唯心主义观点

正确答案：D

17、爱因斯坦的相对论揭示的是（）。

A.时间、空间可以离开物质自己运动

B.时间、空间不随物质运动的速度而变化

C.时间、空间是主观精神的表现形式

D.时间、空间与物质运动不可分

正确答案：D

18、物质的唯一特性是它的（）。

A.运动的绝对性

B.存在性

C.客观实在性

D.实物性

正确答案：C

19、唯物辩证法认为，在原因和结果的关系问题上，结果是指（）。

A.引起一定现象的现象

B.先于某种现象的现象

C.被一定现象所引起的现象

D.后于某种现象的现象

正确答案：C

20、马克思主义哲学的理论来源是( )。

A.古希腊朴素唯物主义哲学

B.17世纪英国唯物主义哲学

C.18世纪法国唯物主义哲学

D.19世纪德国古典哲学

正确答案：D

21、“司马光破缸”的故事是说司马光小时侯看到一小孩掉进水缸后，他没有按常规让人脱离水，而是打破水缸，尽快让水脱离人。这一故事给我们的哲学启示是（）。

A.想问题、办事情要学会抓主要矛盾

B.外因在一定条件下对事物发展起决定作用

C.只要打破常规，有创新精神，就能成功地改造世界

D.做任何事情都要具体问题具体分析

正确答案：D

22、马克思主义哲学是整个马克思主义理论的( )。

A.主要内容

B.理论基础

C.核心部分

D.实质和灵魂

正确答案：B

23、哲学的基本问题是( )。

A.物质和运动的关系问题

B.可知论和不可知论的关系问题

C.思维和存在的关系问题

D.理论和实践的关系问题

正确答案：C

24、“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”，这一著名诗句包含的哲理是（）。

A.物质运动的客观性和时空的主观性的统一

B.物质运动的无限性和时空的有限性的统一

C.时空的无限性和有限性的统一

D.运动的绝对性和静止的相对性的统一

正确答案：D

25、我党一贯倡导并长期保持的优良学风是（）。

A.艰苦奋斗

B.实事求是

C.理论联系实际

正确答案：C

26、划分唯物主义同唯心主义的唯一的标准是（）。

A.世界是否可知的问题

B.思维和存在何者第一性的问题

C.世界是否运动变化的问题

D.是否承认世界统一的问题

正确答案：B

27、唯物辩证法认为，在原因和结果的关系问题上，结果是指（）。

A.引起一定现象的现象

B.先于某种现象的现象

C.被一定现象所引起的现象

D.后于某种现象的现象

正确答案：C

28、唯物辩证法认为，在原因和结果的关系问题上，结果是指（）。

A.引起一定现象的现象

B.先于某种现象的现象

C.被一定现象所引起的现象

D.后于某种现象的现象

正确答案：C

29、列宁对辩证唯物主义物质范畴的定义是通过（）界定的。

A.物质和意识的关系

B.个别与一般的关系

C.哲学与具体科学的关系

D.认识与实践的关系

正确答案：A

30、唯物辩证法否定的“扬弃”是指（）。

A.全盘抛弃

B.绝对否认

C.全盘肯定

D.既克服又保留，既批判又继承

正确答案：D

31、“让一部分人通过诚实劳动和合法经营先富起来，然后逐渐扩展，达到共同富裕的目标。”这体现了（）。

A.总的量变过程中的部分质变原理

B.质变形式非爆发式的原理

C.质变过程中量的扩张的原理

D.质、量、度三者关系的原理

32、我国著名的地质学家李四光在从事地质学研究中，自觉应用马克思主义哲学的基本原理和方法，创立了地质力学的新理论，对我国石油地质工作作出了巨大的贡献。这说明( )。

A.哲学是对具体科学的概括和总结

B.哲学随具体科学的发展而发展

C.哲学是具体科学的总和

D.哲学对具体科学的研究有指导作用

正确答案：D

33、世界的真正统一性在于它的（）。

A.存在性

B.物质性

C.意识性

D.真理性

正确答案：B

销售工作总结与计划

销售工作总结与计划 五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的

七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。 二\七月工作计划 七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点; 1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。 3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。 4.多和同事打打配合电话。 七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。 电子商务销售员个人工作总结

2014年青岛市教师招聘考试真题及答案

2014年青岛市教师招聘真题及答案（免费） 一、判断题 1、成长也是一个不断犯错改错的过程。√ 2、教育学和心理学知识属于教师专业知识结构中本体性知识。× 3、我国现行教育基本法是《教育法》。√ 4、教育的发展必然能够推动社会的发展。× 5、神曲是博卡丘的著作。分为《地狱》《天堂》《炼狱》。× 6、魏源是最早的科学家。× 7、“春风化雨”体现了德育的说服教育法。× 8、班主任了解学生的基本方法是书面材料分析法。× 9、学生是班级管理的主体之一。√ 10、所有的哺乳动物都是胎生的，老虎是哺乳动物，所有老虎也是胎生的。这是归纳推理。× 二、单选题 11、近代被誉为“教育史上的哥白尼”的教育家，其代表作是( ) A、《民主主义与教育》 B、《教育漫话》 C、《爱弥儿》 D、《大教学论》 C、不正确违反了《中华人民共和国教师法》 D、不正确违反了《中华人民共和国未成年人保护法》 13、提出“给我一个支点，我就能撬动地球”被西方称为“物理学之父”的是（） A、亚里士多德 B、阿基米德 C、开普勒 D、伽利暗 14、集体教育和个别教育相结合的德育原则是下列哪位教育家的成功经验( ) A、马卡连柯 B、加里宁 C、乌申斯基 D、苏霍姆林斯基

15、小学阶段课程设置的特点是( ) A、分科课程为主 B、分科课程与综合课程相结合 C、综合课程为主 D、必修课程与选修课程相结合 16、《学记》说:“学然后知不足，教然后知困，知不足然后能自反也，知困然后能自强也”，故日( ) A、学思结合 B、教学相长 C、因材施教 D、循序渐进 17、尊重的需要在马斯洛的需要层次理论中属于( ) A、第二层次 B、第三层次 C、第四层次 D、第五层次 18、社会态度三要素包含( ) A、需要、动机、认知 B、认知、情感、行为 C、需要、情感、行为 D、认知、动机、行为 19、教育史上的新三个中心是( ) A、学生中心经验中心活动中心 B、教材中心教育中心课堂中心 C、教师中心教学中心课堂中心 D、教材中心教师中心学生中心 20、首倡班级制教学的是( ) A、杜威 B、卢梭 C、夸美纽斯 D、赫尔巴特 21、美国心理学家艾尔克森认为，童年期的主要任务是( ) A、获得主动感，克服内疚感

2014年教师招聘考试教育综合知识模拟试题及答案

2014年教师招聘考试教育综合知识模拟试题及答案 一、单选题 1.杜威所主张的教育思想被称作是( c)。 A.存在主义教育思想 B.要素主义教育思想 C.实用主义教育思想 D.永恒主义教育思想 2.在17世纪，对班级授课制给予了系统的理论描述和概括，从而奠定了它的理论基础的教育家是( b)。 A.北欧的尼德兰 B.捷克的夸美纽斯 C.法国的斯图谟 D.德国的福禄培尔 3.教师在教育工作中要做到循序渐进，这是因为( )。 A.学生只有机械记忆的能力 B.教师的知识、能力是不一样的 C.教育活动中要遵循人的身心发展的一般规律 D.教育活动完全受到人的遗传素质的制约 4.身处教育实践第一线的研究者与受过专门训练的科学研究者密切协作，以教育实践中存在的某一问题作为研究对象，通过合作研究，再把研究结果应用到自身从事的教育实践中的一种研究方法，这种研究方法是( )。 A.观察法 B.读书法 C.文献法 D.行动研究法 5.马克思主义教育学在教育起源问题上坚持( )。 A.劳动起源论 B.生物起源论 C.心理起源论 D.生物进化论 6.必须把教育摆在优先发展的战略地位思想的提出始自党的( )。 A.十五大 B.十四大 C.十三大 D.十二大 7.反映一个国家配合政治、经济、科技体制而确定下来的学校办学形式、层次结构、组织管理等相对稳定的运行模式和规定，这是指( )。 A.教育制度 B.学校教育制度 C.教育体制 D.学校领导制度 8.《中华人民共和国义务教育法》颁布于( ) A.1985年 B.1986年 C.1987年 D.1988年 9.北京师范大学学制研究小组于1981年在其附属中小学开始进行的学制实验是( )。 A.六三制 B.双轨制 C.分支型 D.五四制 10.马克思主义认为，造就全面发展的人的途径和方法是( )。 A.教育与生产劳动相结合 B.加强现代科学教育 C.开展网络教育 D.高等学校扩招 11.教学从本质上说，是一种( )。 A.认识活动B.教师教的活动 C.学生学的活动 D.课堂活动 12.师范学校的出现，与教师成为一种独立的社会职业，从时间上来说，( )。 A.是同时的 B.师范学校出现得早 C.教师成为一种独立的社会职业的时间早 D.说不清楚

销售工作总结与计划

销售工作总结与计划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

销售工作总结与计划（1）： 11月份我们的任务是11万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都个性好，但是业务潜力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 总结开来11月销售方面有以下几点： 1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。文雅的游戏名字 2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度， 3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 但是不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的潜力此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选取自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够持续激情和源动力。 12月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点： 1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。 2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气

教师招聘考试《心理素质测评》真题和答题技巧

教师招聘考试《心理素质测评》真题 本测评共有200道题，都是有关个人的兴趣和态度等问题，每题只选择一个答案，每个人对这些问题是会有不同看法的，回答也是不同的，因而对问题如何回答，并没有“对”与“不对”之分，只是表明你对这些问题的态度，请你要尽量表达个人的意见，不要有顾虑，有些题目你可能从未思考过，或者管道不太容易回答。对于这样的题目，同样要求你做出一种倾向性的选择。 1、在旅游之前，我会事先小心地计划。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 2、我心情紧张时胃就不舒服。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 3、在有些场合，我会担心别人看不起我。 A. 是的 B. 不一定 C. 不会的 4、在公共场合吃东西会让我感到不自在。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 5、知道别人在看我和议论我时，我会感觉不自在。 A. 经常如此 B. 偶尔如此 C. 从未如此 6、假如把每次考试的试卷拿到一个安静，无人监考的房间去做，我的成绩会更好一些。 A. 是的 B. 介于A,C之间 C. 不是的 7、我常常想到将来要做的事。 A. 是的 B. 不确定 C. 不是的 8、 找出以上图形中与众不同的一个。 A. a B. c C. d 9、在专心工作时被打扰，你会生气吗?

A. 会 B. 不确定 C. 不会 10、我不喜欢依赖别人和求人做事 A. 是的 B. 视情况而定 C. 不是的 11、你是否常常觉得书本比人更有趣 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 12、有太多的琐碎小事需要去做，以至于有时候我却忽略了它们。 A. 是的 B. 不一定 C. 不对 13、如果所有的甲都是乙，有些乙是丙，那么，“一定有些甲是丙”这句话是。 A. 对的 B. 不一定 C. 不是的 14、同别人争论时，我常常感觉语塞，事后才想起该怎样反驳对方，可惜自己太逊了。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 15、我常常喜欢找人聊天以减轻烦恼。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 16、我努力完成我的目标。 A. 是的 B. 偶尔如此 C. 不是的 17、一说起“竹篮打水”，便马上会接“一场空”。 A. 是的 B. 偶尔如此 C. 不是的 18、无论什么事情我都会根据自己的判断决定。 A. 是的 B. 偶尔如此 C. 不是的 19、我喜欢很多人在我周围。 A. 是的 B. 偶尔如此 C. 不是的 20、不论到什么地方，我都能清楚的辨别方向， A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 21、我有时不能做到我应有的可靠或可信。 A. 是的 B. 不一定 C. 不是的 22、我觉得我所做的很多事情都是不该做的。 A. 经常如此 B. 偶尔如此 C. 从未如此

2014教师招聘考试全真模拟试题2

2014年教师招聘考试全真模拟试题及答案三 一、选择题：本大题共20个小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，把所选项前的字母填在括号内。 1．狭义的教育制度是指（D） A．国民教育制度 B．社会教育制度 C．高等教育制度 D．学校教育制度 2．教育科学体系中的基础学科是（A） A．教育学 B．教育哲学 C．教育社会学 D．教育经济学 3．1958年中共中央、国务院提出的教育工作方针是（A） A．教育必须为无产阶级政治服务，必须与生产劳动相结合 B．教育必须为阶级斗争服务，必须与生产劳动相结合 C．教育必须为阶级斗争服务，必须与工农业生产相结合 D．教育必须为无产阶级政治服务，必须与社会实践相结合 4．我国当前全面发展教育的组成部分是德育、智育、体育、（D） A．美育 B．劳动教育 C．爱国主义教育 D．美育、劳动教育 5．决定教育永恒性的是教育的（D） A．目的 B．内容 C．方法 D．功能 6．我国颁布的第一个现代学制是（A） A．壬寅学制 B．癸卯学制 C．壬戌学制 D．壬子癸丑学制 7．学生在教师指导下，运用一定的仪器设备获取知识的教学方法是（C） A．演示法 B．练习法 C．实验法 D．实习作业法 8．教师是教育工作的组织者和领导者，在教育过程中起（C） A．桥梁作用 B．关键作用 C．主导作用

D．决定作用 9．教育要适应人的身心发展个别差异性，应做到（B） A．循序渐进 B．因材施教 C．教学相长 D．防微杜渐 10．“学而时习之”的主张说明教学应遵循的原则是（C） A．启发性原则 B．因材施教原则 C．巩固性原则 D．量力性原则 11．“足智多谋，随机应变”是思维的（C） A．广阔性 B．独立性 C．灵活性 D．逻辑性 12．看书时，用红色笔划出重点，便于阅读是利用知觉的哪种特性？（A） A．选择性 B．整体性 C．理解性 D．恒常性 13．感受器在刺激物持续作用下，引起感受性起伏变化的现象是（A） A．感觉适应 B．感觉对比 C．感觉相互作用 D．实践活动影响 14．脑神经属于下列哪一类神经？（D） A．交感神经 B．副交感神经 C．中枢神经 D．周围神经 15．有预定目的，用专门方法的识记是（A） A．有意识记 B．无意识记 C．意义识记 D．机械识记 16．长系列的材料，中间部分记忆的效果差，两端效果好，这是由于中间部分要受哪种抑制干扰？（D） A．前摄 B．倒摄 C．单一 D．双重 17．遗传素质是能力发展的（B）

2014年教师招聘考试：教育综合知识试卷(2)

得分评卷人 2014年教师招聘考试： 教育综合知识专家押题试卷（二）（满分100分 时间150分钟） 题号一二三四五总分核分人 题分3016202014100 得分 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共 30分）在下列每小题列出的四个备选项中只有一 个是最符合题目要求的，请将其代码填在括号 内。错选、多选或未选均不得分。 1.我国第一部以马克思主义观点阐述教育问题的著作是杨贤江的（ ） A.《教育学》 B.《论共产主义教育》 C.《新教育大纲》 D.《民主主义与教育》 2.心理断乳期是指（ ） A.幼儿期 B.儿童期 C.少年期 D.青年期 3.班主任的领导方式一般可分为三种类型，即（ ） A．民主型、惩罚型、放任型 B．权威型、放任型、民主型 C．放任型、监督型、正义型 D．惩罚型、正义型、权威型 4．班级授课制的特征可以用以下几个字概括( ) A．班、课、室 B．师、生、课 C．师、生、时 D．班、课、时 5.当面对挫折时，有的人奋发拼搏，而有的人一蹶不振，这是人格的（ ）

A.独特性 B.稳定性 C.整合性 D.功能性 6．“外行看热闹，内行看门道”体现的是知觉的（ ） A.选择性 B.整体性 C.理解性 D.恒常性 7.学生入学后，教师会自然地成为他们亲近、尊敬甚至崇拜的对象，把教师作为获取知识的智囊、解决问题的顾问、行为举止的楷模。这说明学生具有（ ） A.可塑性 B.依赖性 C.向师性 D.定向性 8.现阶段我国教育目的的重点是（ ） A.发展学生的智力 B.发展学生的个性、特长 C.培养学生的创新精神和实践能力 D.培养学生的政治思想道德素质 9.班主任工作千头万绪，但（ ）是班主任工作的中心环节。 A.对学生进行思想品德教育 B.抓好学生的学习，提高教学质量 C.组织和培养班集体 D.开展多种多样的班级活动 10.学习英语单词“house”时，用中文“耗子”来帮助记忆，这是一种( )。 A.组织策略 B.复述策略 C.元认知策略 D.精加工策略 11.“一朝被蛇咬，十年怕井绳”是（ ） A.形象记忆 B.情绪记忆 C.逻辑记忆 D.动作记忆 12.德育过程的基本矛盾是（ ） A.教育者与受教育者之间的矛盾 B.受教育者与德育方法之间的矛盾 C.受教育者自身思想品德内部诸要素之间的矛盾 D.教育者提出的德育要求与受教育者现有品德水平之间的矛盾 13.把学习看作是赢得地位和自尊的根源，这是一种（ ） A.认知内驱力 B.自我提高内驱力 C.附属内驱力 D.生理性内驱力

销售工作总结与计划范文大全

销售工作总结与计划范文大全 2014年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售 终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种 的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所 取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工 作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 被过滤广告 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店 面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类 包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终 端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终 端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点 正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务 运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分， 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分 工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作 的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各 项办法正在试运行之中。 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、 赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白 和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人 员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的 上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我 公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。 5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。 2014年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x 万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运 转提供了及时的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 “5个无”的问题亟待解决

2014-2015年教师招聘考试——历年各地真题试卷练习

2011年佛山禅城区教师招聘笔试真题 一、选择题（1.5*20=30） 主要是教育学、心理学、教育法规、学校事故处理办法等，有部分教育时事题 1.我国国家教育战略目标是到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。 2.禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人 3、所谓“全面发展”的教育是指德智体美劳 4、基础教育课程改革在教学内容方面主要针对传统课程内容的 5、教学工作的五个基本环节是备课、上课、课外作业、课外辅导、学生学业成绩的检查和评定 7、在中小学开展教育教学研究的目的是素质教育、新课改 8、十多年来，一直作为国家教育工作“重中之重”的“两基”是指基本普及义务教育、基本扫除青壮年文盲 9、教育公平是我国的基本教育政策，教育公平是指社会公平价值在教育领域的延伸和体现，包括教育权利平等和教育机会均等两个基本方面。（十七大提出的） 11、教师的心理品质主要包括 12、下面的描述最可能代表专家型教师特征的是（）。案例分析题，挺简单的 13、根据学习心理学原理，可以将教师反思过程最恰当地概括为（）。不肯定 14、下列难以受教育影响的素质是（）。案例分析，不肯定 A 爱玩电子游戏 B考试老是看错题 C不爱和同学交往 D总是写错别字 15、在一个不好的集体里，不良行为很少有市场；在一个不好的群体里，好学生也会附和不良行为，这一现象的恰当解释是（）。案例分析，好像是从众 16、假如家长想用看电视作为强化物奖励儿童认真按时完成家庭作业的行为，最恰当的安排是（）。做过的，先有行为，后有强化。以前外公都是这样激励我考试考第一的，看来外公也是一个激励高手 17、下面哪个报告具有学习评价意义？不肯定 18、表扬的使用原则？我是选择一有进步就表扬，不知道对不 19、老师布置给学生的作业任务应该是（）不肯定，但觉得应该会对的 二、判断题（一题一分）15分 15道。都是客观题判断，比较国家教育目的、教育方法正确与否等等，不难 三、简答题（5分*4题=20分） 1、谈谈你对当前强调“教育均衡”、“教育公平”的理解 2、怎样衡量教学是否有效？ 一堂好课应是一堂有意义的课。对学生来说，至少要学到东西，再进一步可锻炼了能力，进而发展到有良好的、积极的情感体验，产生进一步学习的强烈需求。有意义的课，也就是一堂扎实的课，不是图热闹的课。 一堂好课应是一堂有效率的课。一是对面上来说，对全班多少学生有效率；二是效率的高低，没有效率就不算是好课。有效率的课，也就是充实的课，是有内容的课。 一堂好课应该是有生成性的课。即一节课不完全是预设的结果，而是在课堂中有教师和学生的真实情感、智慧的交流，这个过程既有资源的生成，又有过程状态的生成。这样的课可以称为丰实的课，内容丰富，多方活跃，给人以启发。 一堂好课应该是常态下的课。课堂的价值在于通过师生碰撞，相互讨论，生成许多新的东西。这样的课称为平实的课。要淡化公开课，多上研讨课。不管谁在听课，教师都要做到旁若无人，心中只有学生。

2014年教师招聘考试小学语文全真模拟试题及参考答案

2014年教师招聘考试小学语文全真模拟试题及参考答案 一.单项选择题 1. 对下面的汉字解说正确的一项是( )。 A.“字”的笔顺是，先写宝盖头“宀”，再写“一”横，最后写“了”。 B.编字典时将“机、床、村、极’’等字编在一起，这些字都以“木”为部首，因此“木”也可称做义符字。 C.“休”，人倚木(树)，表示休息，是个形声字。 D.节，“艹”字头，与植物有关，如“节约”；结，“吉”字旁，与吉庆有关，如“张灯结彩”。 2. 下列各项中，没有语病的一项是( )。 A.许多高中毕生填报志愿时，是优先考虑专业还是优先考虑学校，很大程度上是受市场需求、社会导向、父母意愿、个人喜好等因素的影响造成的。 B.5月4日在北京国家大剧院举行了《红色箴言》大型诗歌朗诵会，通过众多著名表演艺术家炉火纯青的朗诵艺术，在场的大学生热血沸腾，深受震撼。 C.大观园旅游纪念品商场里摆满了名人字画、根雕作品、导游地图、古玩、佩饰等多种工艺品，琳琅满曰，美不胜收。游客们精挑细选，讨价还价，热闹极了。 D.冬天日短，等到干完活儿回来。已是夕阳西下，薄雾给村子罩上了一层朦胧的面纱。母亲像往日一样，从灶屋里端出了热腾腾的饭菜，招呼我们赶紧吃。 3.下列各句中，没有错别字的一项是( )。 A.书刊要装帧，门面要装潢，居室要装修，营造一个舒适温馨而又品味高雅的家可以说是工薪阶层中许多人的梦想。 B.舞台上，弟弟的朗颂声情并茂，姐姐的伴奏锦上添花；母亲心中的那丝担忧很快便烟消云散了。 C.2008年1月以来，中国居民物价指数CPI出现了明显的涨幅，不少低收人家庭倍感通货膨涨的压力。 D.在骄阳的曝晒下，牵牛花堰旗息鼓，美人蕉慵倦无力，矜持的牡丹也耷拉下了高贵的头颅，失去了先前的神采。

销售工作总结与计划范文

销售工作总结与计划范文 一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时 间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。 感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会 了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法 跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。 2014年的展望与规划 公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。 在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。 做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为 进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，xx店会一年比 一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。 一、工作汇报 自2012年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多 的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成 各项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓

励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习 销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半 年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，2013年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和 走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购 量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经 过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从 两个角度去把握自己的思想脉络。 三、工作目标 2013年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2014年的工 作俨然已拉开了序幕。2014年分公司的任务是1个亿，如何在完成 全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。2014年，以下 三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平 随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点， 做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 2、相互配合，顺利完成全年任务

2015教师招聘考试：案例分析题答题技巧

2015教师招聘考试：案例分析题答题技巧 纵观教师资格统考、各省市教师招聘考试都会有案例分析的身影，且占分值比例较大。案例分析题主要是考察考生对相关教育理论掌握、系统知识的思考与分析、教育观点组织与文字表达等综合应用等能力。解答这类问题，不仅要求考生拥有夯实的知识储备，熟悉教育学、心理学及其相关学科的基本理论，能将各种知识融会贯通、灵活运用来解决实际问题，而且要求考生具有逻辑思维能力，在多角度、深层次地思考和分析问题的基础上，明确地提出自己的观点，并以严密的语言逻辑、清晰的层次以及流畅的语言文字表述和论证自己的观点。 但是，面对案例分析题，很多考生不知如何下手、如何把握答题要点、如何拿到高分。因此，好的答题技巧必然会助大家一臂之力。在此，中公教育许冬雪老师对案例分析题的答题技巧做以简单介绍和分享。 首先，有效的解题步骤： 1.通过阅读问题明确问题的要点。 2.以问题的要点阅读材料，作上标记：在审阅背景材料时，应试者要详细阅读材料，一般来说案例材料中的每一句话，每个用词均是为提问、分析和解答埋下伏笔设定条件的。因此，解答和分析要充分

利用材料所设定的各项条件。中公教育许冬雪老师建议大家仔细阅读两遍以上，从而理清思路。 3.构思答案。 4.写出答案。 其次，答题要求： 1.析题的规范性。理论在先，分析在后。严密审视问题的设置，把握设问的中心，明确回答的方向。切忌“牛头对不上马嘴”。 2.组织的规范性。注重迎合设问组织答案，学会知识迁移和方法的迁移。切忌“字多却不能表意”。 3.表述的规范性。要求多角度、条理性表述，学会分点，不能泛泛而谈，切忌“前言不答后语”。 最后，心态调整： 1.做题要有自信心。 2.回答要有针对性，问什么答什么。 3.考前做好实战练习，乐于动笔，锻炼语感，进而掌握答题技巧和作答要求，积累做题经验。 4.安排好答题时间。

个人销售工作总结与计划

个人销售工作总结与计 划 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

个人销售工作总结与计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。(/gongzuojihua/ )特意为大家整理了工作计划，欢迎阅读。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx

个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常

教师招聘结构化面试答题技巧

教师招聘结构化面试答题技巧结构化面试定义：是由多个有代表性的考官组成一个考官小组，按规定的程序，对报考同一职位的考生，始终如一地使用相同的考题进行提问，并按相同的追问原则进行追问；这些试题必须是与工作相关的；考生的行为根据事先确定的标准进行评定；面试的结果采用规范的统计方法记分；面试合格的考生按其分数由高到低的顺序进入考核。 教师结构化面试一般包括以下六个方面： 1、自我认知 自我认知类的题目主要就考察考生对自身的认识，报考自身的性格、优缺点、座右铭、最爱看的著作以及人生经历等。比如，请问你报考教师这个岗位的优势和劣势分别是什么?(浙江萧山考题)。学生心目当中的酷老师是什么样的?(山东青岛考题)。这类题目主要考察的是人职的匹配性。出现这类题目的时候，中公资深讲师提醒大家要注意的是，一定要在就题目内容说的时候，和教师这个职业联系起来，把自己定位成一个老师，从教师的角度去作答，这样才能答的更有效。 2、人际沟通 作为教师，不仅要和同事打交道，还要和学生、家长以及领导处理好关系。人际沟通类的题往往有一下两种情况：一是给考生设定一个障碍情境，如在人际沟通中遇到了阻碍，被领导或同事误解等，问考生会怎么解决;二是不会有假定的障碍情境，而是直接提问，如怎么跟不同类型的家长打好交道? 等。对于这一模块的题，考生应注意本着阳光思维的原则，也就是不要把人想象的太坏。并且，在和不同的群体沟通交流时，应该本着不同的态度和原则。如面对领导，应该是虚心、尊重的态度，并且相信大多数情况下领导都是对的，即使不是对的，也是因为没有了解情况;而面对同事则应该本着尊重、理解和合作的原则;对家长应该热情、理解、尊重，并且家长的要求一定要解决;对学生应该本着关心、多宽容、多鼓励、多信任、多尊重和多理解等原则。 3、组织管理 作为一名新教师，一般来说都会要担任班主任工作，这就涉及到了如何组织和管理里班集体以及召开家长会或是主题班会等，而很多时候，学校也会把一些活动交给老师来组织，如让你组织一次有300个学生的春游活动(浙江湖州)，组织一次最美丽女教师的评选(山东青岛)等，考生的作答就可以直接折射出考生思维的全面性和是否具备相关经验。

2014江西教师招聘考试《小学语文》真题及答案

2014江西教师招聘考试《小学语文》真题及答案（江西教师网https://www.wendangku.net/doc/978718582.html,/ ） 【江西教师资格证笔试课程钜惠-80元优惠券免费领】 一、选择题 1.下列词语中加点字的读音完全正确的一项是(D) A.阻挠(ráo) 恶劣(lia) 朦胧(lòng) 泛滥(làn) B.因为(yīn) 苏醒(xǐng) 甚至(shan) 婴儿(yīn) C.急躁(zào) 霎时(shà) 参差(cēn) 趁机(chang) D.兴奋(xīng) 血液(xua) 看守(kān)似乎(sì) 2.“语文课程”四个字按音序排序顺序正确的一项是(A) A.程、课、文、语 B.课、程、文、语 B.文、程、课、语 C.课、文、语、程 3.下列词语的后一音节不读轻声的是(B) A.衣裳 B.计划 C.头发 D.姑娘 4.“万、乃、及、巨”的第二笔分别是(C) A.撇横折折折钩撇竖折 B.横折钩横折折折钩撇竖折 C.横折钩撇横折折折撇横折 D.撇撇横折折折撇横折 5.下列词语中没有错别字的一项是(A) A.邋遢发誓懒洋洋无精打采 B.分歧遥控泪潸潸奔流不息 C.恐怖顺利慢吞吞迫不急待 D.点啜书籍明晃晃穿流不息 6.“休、羊、蜻、本”的造字方式是(C) A.形声象形会意指事 B.形声象形形声指事

C.会意象形形声指事 D.会意象形形声会意 7.下列说法错误的一项是(A) A.“匠”用音序查字法先查“j”，再查“jiang” B.“级”用部首查字法先查“纟”，再查三画。 C.“诗”用音序查字法先查“S“，再查“shi” D.“好”用部首查字法先查“女”再查三画。 8.下列说法错误的一项是(D) A.“主、恍、感、赏”都是第三声。 B.“拼、印、津、神”都是前鼻音。 C.“挂、家、间、恰”都是三拼音。 D.“章、主、脂、邹”的声母相同。 9.与“这、日、伯、若”字体结构分别相同的一组是(A) A.间母媚贷 B.房田牧围 C.国刃藻实 D.世羽薇木 10.加点字的解释正确的一项是(B) 熟透()白里透红()透过()透露() 1穿通 2泄漏 3彻底 4露出 5极度达到充分的程序 A.3412 B.5421 C.3421 D.4512 11.“操场上响起了嘹亮的歌声，(我们是共产主义接班人……)”这里的省略号表示(C) A.说话断断续续 B.语意未尽 C.引文的省略 D.列举的省略 12.祥林嫂是(C)中的人物 A.《家》 B.《围城》 C.《祝福》 D.《雷雨》 13.和“临危不惧、勇往直前”表达的情感色彩相同的是(C) A.无影无踪 B.耀武扬威 C.力王狂澜 D.筋疲力尽 14.与“一样”中“一”字读音相同的是(D) A.管一管 B.一成 C.统一 D.一块儿

2014年教师招聘考试名词解释整理(重点)

一、教育学概念 教育：广义的教育泛指增进人们知识、技能和身体健康，影响人们思想观念的所有活动。 学校教育：狭义的教育主要指学校教育，是教育者根据一定的社会需要，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，把他们培养成一定社会或阶级所需要的人的活动。 教育学：研究教育现象和教育问题，揭示教育规律的科学。 学校教育制度：简称学制，指一个国家各级各类学校教育的系统，他规定各级各类学校的性质、任务、入学条件、修业年限以及他们之间的关系。终身教育：与人的生命有共同外延并已扩展到社会各个方面的连续性教育。全民教育：人人都有接受教育的权利，且必须接受一定程度的教育。 义务教育：国家用法律的形式规定的，对一定适龄儿童、少年免费实施的某种程度的学校教育。国家、社会、学校、家庭都必须予以保证，具有一定的强制性。 教育结构：通常指包括基础教育、职业技术教育、高等教育、成人教育在内的各种不同类型和层次的学校组合和比例构成。 人力资本：人所拥有的诸如知识、技能以及其他类似的可以影响从事生产性工作的能力。 学校文化：一所学校在长期的教育实践过程中积淀、演化和创造出来的，并为其成员所认同和遵循的价值观念体系、行为规范准则和物化环境风貌的一种整合和结晶。 教育现代化：基于传统教育，积极吸收国外优秀教育成果，创造适应大工业生产和社会生活方式的教育的历史变化。 教育内容：学校向学生传授的人类优秀经验的综合，它包括学校的课程、教材和教学辅导资料所含有的一切内容。课外活动：中小学为实现学校教育目的，与课堂教学相配合，在课堂教学以外对学生身心实施多种教育影响的正规教育活动。 人的身心发展：作为复杂整体的个体在从生命开始到生命结束的全部人生过程中，不断发生的变化过程，特别是指个体的身心特点向积极地方面变化的过程。 年龄特征:在发展的不同年龄阶段形成的一般的、典型的、本质的特征。 发展关键期：身体和心理的某一方面机能和能力最适宜形成的时期。在此期间，个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同样的刺激对之影响很小或没有影响。 环境：围绕在人们的周围并对人的生存和生活发生作用的因素，包括物质环境和精神环境。 最近发展区：前苏联心理学家维果斯基认为，儿童有两种发展水平，一是儿童的现有水平，二是儿童即将达到的发展水平，这两种水平之间的差异，即最近发展区。 身心发展的阶段性：个体在不同的年龄阶段表现出身心发展的不同的总体特征及主要矛盾，面临着不同的发展任务。 环境决定论：环境决定论认为儿童认知发展的原因在于后天，人的心理发展的差异90%是由教育决定的。 教育目的：指国家要把受教育者培养成为什么样人的总要求，他规定各级各类教育培养人的总的质量规格和标准要求。 培养目标：根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求。 教学目标：教育者在教育教学过程中，在完成某一阶段工作时，希望受教育者达到的特定要求或产生的预期变化。 教育方针：国家根据政治、经济和文化的要求，为实现教育目的所规定的教育工作总方向。 素质教育：①以促进学生全面发展为目的，以提高国民素质为宗旨的教育。

个人销售工作总结与计划

个人销售工作总结与计划 2016个人销皆工作总结和计划 个人销售工作总结和计划 2016年已成为辉煌的过去，又迎来了充满新的希望的2016年。新年伊始，对自己过去一年的工作认真做总结，希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。 2016年加入公司，一切对我来说都是新的开始。陌生的环境，陌生的人，但新工作上手后, 慢慢的都适应了。熟悉的工作，熟悉的人，让我觉得工作得很轻松。因为我在公司主要工作为客服，这份工作让我每天都过得很充实。对这份工作非常喜欢，作为客服，主要的工作流程如下： 1、新客戸的加盟维护，以及店铺维护，与加盟客户做好客勤关系。 2、老客户的维护与店铺货品分析。 3、维护仓摩货品库存的合理性，保证畅销款式的色码齐全。 4、与厂家之前保持联系，能及时传达厂家通知的各种信息。 5、平时客户订单记录，合类表格的制作。 6、客户资料的收集，客户投诉的处理等。 工作时我必须尽扭做到认真，仔细，避免错误的出现，如出现也能及时的更改。如果一切顺利的话，完成一单合同是比较快的，但是经常也会碰到一些特殊情况，如货物有所 更改，货物错发，漏发等情况，就需要及时通知公司进行更改或处理；同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信息，以免产生不必要的损失 2016年工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥冇老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要冇好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自」有以下要求 1每月要增加1-2个以上的新客户，还要有到4个潜在客也

教师招聘经典面试题汇总(含答案)

教师招聘经典面试题汇总(含答案)

26、曾子曾说：“吾日三省吾身。”我校一位老师每天睡觉前都要问自己这样三个问题：今天我想了吗？今天我读了吗？今天我写了吗？请你对这位老师的这种做法加以评价。 27、一位老师布置了这样一道作文题，让学生谈谈自己的心里话。一个孩子的父母离异，这给他童年的心底留下了一道阴影和许多的痛苦。这个学生写的文章很打动人，文笔也不错。老师没征求学生的意见，就在班上读了这篇“范文”。几天后，这位同学却在日记中表达了对老师这种做法的不满。如果你是那位老师，应该如何去分析和处理这件事？ 28、你在上课时，发现一位学生趴在桌子上睡着了，你会怎么处理？为什么？ 29、将要走上讲台的你，自我感觉对于教师这一职业，你最大的优势与最大的不足分别是什么？ 【教育】 1、知识教育靠“灌输”，人文教育靠熏陶。 2、我国教育的一些优势（如学生的计算能力强等），现代技术是可以代替的，而我们教育存在的一些问题（如学生的创新能力弱等），却是现代技术无法代替的。这就是我们的教育为什么迫切需要改革的主要原因。 3、我们教师要牢记：没有医治百病的灵丹妙药，更没有医治教育百病的灵丹妙药，永远不可能从某一位成功教师那里克隆相同的教育艺术或方法来对自己的学生实行成功教育。如果真的能够那样，世界将是只有领袖、政治家、科学家、诗人、银行家、企业家和大富翁的世界，世界也将变得无法存在。 4、教育不能只面向少数学生，也不能只面向多数学生，而要面向每一个学生。 【学校】 5、我们不应该片面理解学校只是为了学生的发展，因为教师发展与学生发展是一个辩证的统一体，教师发展能更地促进学生发展，放弃教师发展而追求学生发展，最终学生的发展也只能是空中楼阁。 【教师】 6、演员，靠演技征服观众；球员，靠球技留住球迷；教师，靠综合素质引领学生奔向的未来。 7、不称职的教师在教学中让学生适应自己，带着知识走向学生；而优秀的教师在教学中则是让自己去适应学生，带着学生走向知识。前者是授人以鱼，后者是授人以渔。 8、教师的真正本领，不在于他是否会讲述知识，而在于是否能激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学过程中来。 9、教师最大的享受、最大的乐趣就在于觉得自己是学生所需要的，是学生所感到亲切的，是能够给学生带来欢乐的。 10、站上讲台的教师，是合格教师；站稳讲台的教师，是骨干教师；站讲台的教师，是专家型教师。 11、把一流的学生培养成一流的人才的教师，只能算是三流的教师；把非一流的学生培养成一流的人才的教师，才是真正一流的教师。任何一个教育家都是因为对非一流的学生的培养获得成功而成为真正的教育家的。 12、这几种比喻很值得我们教师欣赏：教师是“介绍人”，介绍学生与学习相依相恋；教师是“打火机”，将学生的学习热情和智慧火把迅速点燃；教师是“领头羊”，引领学生走进知识的茫茫草原；教师是“味精”，将学生的学习变成色香味俱全的味大餐。 【课堂教学】 13、当今课堂教学存在的最头痛的问题是学生不提问题。如果学生提问题，重要的不是学生提问的正确性、逻辑性，而是学生提问的独特性和创造性。难怪有人说，中国衡量教育成功的标准是将有问题的学生教得没有了问题，所以，中国学生年级越高，问题就越少；国衡量教育成功的标准是将没有问题的学生教得会不断发现问题。学生的问题连老师