短视频深度行业研究报告
短视频深度行业研究报告-上书房信息咨询短视频深度行业研究报告政策收紧+资本理性，新玩家入局成本提高短视频平台资质审批已经收紧。
《互联网视听节目服务管理规定》和《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》将新申请从事互联网视听节目服务牌照单位的条件抬升为国有独资或国有控股单位，注册资本应在 1000 万元以上，进入短视频赛道的门槛抬升。
此外，目前中国短视频市场投融资已经趋于理性和冷静。
经过 2016 年的高峰，老玩家已经完成数轮融资，且融资金额较大。
资本对新入局玩家的扶持则在减弱，一级市场融资层面的头部马太效应已经形成，短视频平台的工作重点逐渐转向平台生态建设。
梯队形成:快手抖音领跑，头条系居中，美拍秒拍紧追第一梯队:媒体属性反超社交属性短视频行业第一梯队已经确立。
2018 年上半年，快手 DAU 稳定在亿级，抖音国内日活用户破亿，已经反超快手。
我们认为，这是短视社交频媒体属性发力的结果。
短视频平台社交媒体化是大势所趋，快手在前期对低
线地区实行降维打击的代价是牺牲了部分产品调性;而抖音已经在其一二线推广中完成了运营能力与技术的积累，未来从高线下沉的难度或低于快手向高线反攻。
从二者的重合用户数据可以看到，在快手月活增长趋于停滞而抖音月活飞速上涨的背景下，二者的重合用户数正在快速上升，增速几乎与抖音月活上涨速度相同，这意味着越来越多的快手用户正在倒向抖音。
快手:成也老铁，败也老铁，低线之王的地位难以撼动快手定位为普通人记录展示生活的平台。
依据这一产品定位，我们可以判断 :其一，快手社交属性强于媒体属性;其二，快手并不是专门为低线设计，“农村包围城市”是其策略而非战略;其三，快手对头部红人资源倾斜程度较低。
在上述定位的基础上，快手发展出了如下运营模式。
值得注意的是，快手启动了 MCN 合作计划，与其一直以来的产品定位产生了一定的冲突，或可理解为调整定位的信号。
快手的竞争优势在于:背靠腾讯，深度绑定低线社交。
快手在产品设计上与主流用户特点相符，用户粘性强。
而背靠腾讯生态，通过微信和 QQ 进行导流，使得快手短视频与这一部分用户的熟人社交生活绑定。
考虑到腾讯在短视频领域的投资主要倾向于快手，分别参与了快手的 C、 D、 E 轮融资，总额度不低于 15 亿美金，且快手与微视用户重合度不高，未来快手在低线地区依靠微信和 QQ 生态形成的壁垒还将进一步加高。
快手的竞争劣势在于:品牌调性尚有提升空间，未来或强化运营能力。
快手在低线地区和边缘群体的野蛮生长导致社区调性区别于其他平台。
自转型短视频以来，快手负面新闻时有曝光，引起监管部门频频出手，红人屡遭封杀。
虽然快手官方已经出手引导，还专门上线“快手正能量”板块，但受制于用户群体特征与早期口碑积累，产品调性的调整需要时间的沉淀。
此外，轻运营导致快手在精耕内容方面仍需提升，除喊麦、社会摇等野蛮生长期的副产品外，其他现象级产物较少，而相比之下，抖音神曲在其运营团队的推动下，屡屡刷爆全网。
随着短视频流量红利期的终结，平台需要深耕内容以争夺用户时长。
快手的变现方式与能力:依靠直播扭亏，试水电商与游
戏直播业务:据搜狐科技估算，快手直播月流水约为 5 亿，与主播五五分账再算上税费等成本，直播产生的月收入约为 2-3 亿元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。
而快手庞大的小镇青年用户群体，在移动互联网小额消费的能力和意愿比较突出，具有较强的打赏意愿。
据 QuestMobile 数据，22%的小镇青年有在短视频平台进行打赏的行为，%的小镇青年付费使用在线视频 APP。
游戏业务:目前快手试水游戏市场的快手小游戏定位仍然为“老铁们的新乐园”，目前快手小游戏日活已破千万，已经成长为头部游戏 APP 之一，并兼具社交属性。
在快手老铁们移动互联网小额消费能力和腾讯旗下两大生态的加持下，游戏业务有望成为快手新的业绩增长点，未来有望进军游戏联运市场。
广告与电商业务:快手联合有赞推出了快手小店进军电商业务，但快手客户群体与拼多多高度重合，广告效果和带货效果或受限。
抖音:用户群质量较高，变现路径清晰广阔抖音是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，隶属于头条系，同属于头条系的短视频平台还有火山小视频，西瓜视频等。
该软件于 2016 年 9 月上线，最初的模仿对象是音乐类短视频社区应用。
抖音的竞争优势主要体现在两个方面: 一方面是算法、运营、技术方面的优势，这使得抖音得以跻身一线短视频平台; 另一方面是其沉浸式的产品设计有效拉长了用户的使用时长。
抖音背后的头条系算法和强运营团队使得抖音可以牢牢把握住流量、红人、广告要素，领先的人脸检测与肢体识别技术为其拓展玩法提供无限可能。
相较于快手，抖音的用户群体更加集中于一二线城市，尽管二者的用户体量相近，但从快手上经常出现的工地、乡村小饭馆等场景来看，两个产品主流用户的职业分野却可能较大: 快手集中于蓝领，而抖音更集中于年轻白领和学生。
抖音的变现方式与能力:广告为本，电商强势一方面，抖音目前对于信息流广告的投放仍然相对克制，以原生视频流广告为主，是平台优质内容的组成部分，未来成长空间巨大;另一方面，广告本身即是根据用户特征进行分发，加大投放对用户体验的伤害相对较小。
而电商业务方面，抖音购物车拥有较高的转化率，屡屡出现爆款。
女性年轻客户占比较高的客群特点为其带来了高转化
率的流量，视频“病毒式”传播的方式更使得其带货能力剧增。
第二梯队:强运营与算法的胜利短视频平台第二梯队由同属头条系的西瓜与火山组成。
具体细分上，西瓜视频是头条的亲生子，强调年轻化品牌和专业用户创作，视频数据也与今日头条打通，媒体属性强;火山小视频是由今日头条孵化的对标快手的产品，社交属性强。
头条系的竞争优势:算法、运营、技术无论头条系的短视频软件面对的是小镇青年还是都市青年，其背后的团队都有深刻的头条烙印。
2017 年乌镇互联网大会期间，今日头条创始人、CEO 张一鸣表达了对头条的希望:能力全面、思想开放。
头条系的算法原理主要使用三大维度变量，算法业界领先。
头条系内容、用户特征与环境特征三个维度的变量含几百亿原始特征和数十亿向量特征，已经可以做到实时迭代和推荐，结合其内部广告体系，使得头条系得以牢牢把控住流量。
“财+才”堆出强运营，把控红人、广告主要素。
火山与抖音同属头条 IES 事业部，而西瓜视频亦在努力去“新闻标签”。
头条系线上运营团队实力在业界领先，对推广费用往往不设预算，促使头条系得以多次推出高效玩法激活社交传播，从而进一步降低 UGC 的使用成本。
而在对红人的把控方面，头条系在财力和政策上予以倾斜，分别覆盖各目标用户群。
西瓜目前已经签约了国内几乎所有主要 MCN 平台，“西瓜出品”和“3+X”计划一方面以 20 亿巨额资金补贴创作，增强内容;一方面提高平台分成，使得红人获得至少高于日常流量六倍的分成收入，并通过电商和直播拓宽红人变现渠道。
火山则以重金挖角闻名，天佑出走火山事件一度对快手造成沉重打击。
火苗计划从目标用户群中挖掘红人，使得每个月超过95%上传视频的用户获得补贴。
广告方面，头条系结合技术优势，话语权强势。
凭借算法优势，西瓜视频深度植入 IP，定制化传播品牌理念;一站式对接头条号内容营销各个环节，实现流程全覆盖，议价权大大提升。
头条系的竞争劣势:多平台内耗，可能遭腾讯封杀包括抖音在内的头条系面向各用户群体布局的策略一方面得
以围堵快手，但另一方面也造成了多平台内耗的问题。
以争抢用户最为激烈的 2018 年春节期间为例，头条系虽然是争夺快手客源的最大赢家，但其获得的客流却较为平均的流向了三大平台，但卸载头条系应用的的客户却均有半数流向了快手。
目前火山仍无力与快手单独对垒。
全面开战的打法使得头条系目前营销费用高企，被迫维持三打一的局面。
尽管头条系已经成为“TMD”三小巨头之一，但腾讯旗下仍然掌握着国内最重要的流量入口。
第三梯队:老玩家的新增长极美拍与秒拍是国内较早布局短视频的平台，分别背靠美图与新浪，作为两集团的新业务增长极。
两家公司应当视为各自生态的一部分，与生态同进退。
美拍是美图旗下产品，2014 年 5 月上线，最初定位短视频平台。
2016 年之后，又搭上了直播的风口，用户迎来高速增长。
美拍主打“高颜值直播+原创生活视频”，目标用户牢牢锁定年轻女性，以工具起家，进化为社交媒体，目前有进一步强化社交属性的趋势。
根据艾瑞咨询统计，中国约 %的影像应用用户将至少
一款美图应用列入其最喜爱的三款影像应用之一，而中国约 %的短视频平台用户将美拍列入其最喜爱的三款短视频平台之一。
美拍及其背后的美图公司在颜值经济领域拥有绝对优势，目前国内尚未出现有力挑战者。
而随着移动互联网行业进入“内容为王”的时代，美图长期积累的技术优势与用户群体使得其在女性向影像产品方面具有持续保持高调性、高质量产品的能力。
口碑的增长又进一步推动用户的增长，使得其得以深耕细分市场。
美拍的劣势:导流困难美拍目前导流依然主要依靠集团内部产品，作为工具起家的企业，美图公司目前仍缺乏社交基因，无论是成为社交媒体还是社交网络，美拍都无法借助自有的生态。
随着移动用户的新鲜感逐步降低，产品的衰减期提前。
公司 2017 年年报显示，公司产品整体月活同比减少 %，美拍同比减少 %，公司核心产品美图秀秀月活用户减少更达到 23%。
美拍的变现方式与能力:直播带货双管齐下美图公司年报显示，2017 年，公司互联网业务营收增长 %，达亿元;其中在线
广告达亿元，增长 4 倍;美拍直播虚拟道具等达亿元，增长 10 倍。
未来增长能力上，考虑到美拍 M 计划的施行和美拍算法的升级，未来广告业务模式有向抖音靠近的趋势。
直播方面，通过差异化用户内容与增强运营，上线提升交互度的新活动(如在线抓娃娃机)，美拍可能受益于付费用户数量的增长与单用户付费额的提升。
秒拍可以视为微博的视频版补充，以头部大 V 引导话题与潮流为主要运营形式。
目前秒拍已经成为微博主要发布短视频的形式，微博烙印明显。
秒拍由炫一下(北京)科技有限公司推出，该公司旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播等热门移动视频 APP。
2013 年 8 月新浪微博手机客户端内置秒拍应用，并从 2013 年的 B 轮融资开始连续 4 轮领投一下科技，累计金额达亿美元。
秒拍的优势:先发卡位，微博加成，抢夺优质 MCN 资源微博早在 2013 年已将秒拍内置于其客户端，实现资源互补，强强联合。
一方面，微博大 V 获取了在短视频风口与粉丝互动的新形式;另一方面，秒拍得以引入包括一线明星在内的巨大优质流量。
以 2014 年的“冰桶挑战”为例，秒拍率先在国内发起这场依托短视频的病毒营销，共获得 20 亿关注，并最终成为当年的重要社会事件之一。
秒拍依靠先发优势，发布了首个 MCN 机构排行榜单，并在超级红人节中拥有“秒拍年度最具影响力红人”榜单，增强了其对红人和 MCN 机构的吸引力。
同时，微博已覆盖 55 个垂直领域，单月阅读量过百亿领域达到 25 个，又为 MCN 机构和红人提供了广阔平台。
秒拍的劣势:在本轮整改中遭受打击较大，重新上架时间未定日前，国家网信办会同工信部、公安部、文化和旅游部、广电总局、全国“扫黄打非”办公室等五部门，开展网络短视频行业集中整治，依法处置了 19 家网络短视频平台。
秒拍此次下架整改，被主管部门勒令“未接到通知不得上架”，而同遭整改的其他主要应用则明确永久下架或整改期限，目前秒拍团队正在整改，重新上架日期未定。
秒拍的变现方式与能力:广告具有超级用户触达能力微博对 4 亿各类用户触达能力、相对精准的用户标签、娱乐资讯社交媒介属性以及热点裂变能力对于各类广告主而言价值巨大，吸引了游戏、电商、本地服务、综合品牌等各类广告主，同时广告形式多样化，包括为各类广告主提供的开屏广告与信息流广告，KOL 内容植入广告以及电商广
告。
相比其他平台，微博庞大的用户群、用户标签以及社交媒体具备的营销裂变特质保障了平台巨大的广告营销价值，在广告主预算竞争激烈的当前，依旧能够获取稳定的广告预算。
秒拍作为目前微博主要的短视频形式，将从中充分受益。
发展趋势
巨头全面入局，赛道竞争白热化目前，巨头已全面入局短视频领域，在已经形成的头部平台中，美拍背靠美图，快手背靠腾讯，秒拍背靠微博，头条系三家同时参战。
此外，阿里文娱宣布土豆全面转型为短视频平台，在阿里文娱的生态助力下全力进击 PUGC 领域;百度也以“Nani 小视频”为名推出了一款短视频产品。
而已经形成的头部短视频平台，在内容领域均与 MCN 展开合作，并布局电商、直播赛道。
在客群领域纷纷尝试拓展客户群体，向上或向下进行渗透。
目前短视频赛道竞争已全面白热化:总体趋势上，各大平台一方面将在国内深耕内容与渠道，争夺用户时间;一方面将依仗国内市场积累的经验、资本与运营能力，出海争夺
流量增量。
政策监管持续收紧，劣质平台加速出清内容监管在收紧。
4 月以来，监管部门曾对互联网内容领域进行集中整顿，短视频行业成为整顿焦点，至 7 月下旬开始出现关停处理。
目前，“哔哩哔哩”“秒拍”“56 视频”等 16 款网络短视频平台相关负责人被联合约谈，其中 12 款 App 作出应用商店下架处置，要求平台企业作出全面整改。
我们判断，作为低俗、色情、暴力、侵权的重灾区，未来对短视频的强监管将成为常态。
在强监管下，行业出清将加速。
未来短视频平台寄希望于通过猎奇色情内容，贴监管擦边球进行野蛮生长的通道已经彻底堵死，短视频平台在国内未来将只有深耕内容一条路可选。
在这一趋势下，各大巨头将持续进行自我审查，短视频行业或将在良性环境下迎来新一波繁荣。
海外争夺增量，国内瓜分存量出海争夺流量红利国内短视频流量红利已接近到顶，头部平台纷纷出海。
短视频平台出海有发布海外版和并购两条路径，将为平台带来用户增量和版权等无形资产。
以抖音和快手为例。
字节跳动 2016 年就开始启动的国际化战略，目前抖音已将其并购的的并入 TikTok，统合东亚、南亚与欧美市场布局。
张一鸣表示，“希望在 3 年内，抖音全球用户占比将达到 50%”。
而快手则在东北亚、东南亚形成攻势，目前已经在全球近十个国家和地区推出海外版，并且均取得了相当不俗的成绩。
数据显示，近日快手海外版分别取得了土耳其总榜第二、俄罗斯双榜第一、韩国第一以及台湾地区第二的位置。
不仅如此，其近期更是在东南亚接连突围，多个星期连续占据越南和菲律宾榜首。
预计未来，头部平台将普遍在全球进行展业，随着对现有空白市场的争夺逐渐趋于白热化，对海外同类软件的的并购潮将到来。
运营+深耕内容争夺国内存量用户
智能分析之深度学习和整体解决方案
智能分析之深度学习 深度学习对于智能分析来说就相当于人类的学习一样，人类不学习就是一张白纸，什么都不会，从我们的咿呀学说和学走路开始，到上学年龄的老师教学，再到进入社会的自我学习，无论何时何地，碰到新的事物就需要学习，智能分析既然是模拟人类，那深度学习就跟人类学习新事物一个原理，碰到一个新的事物，它无法辩认这是什么东西，最多只能判断它是否运动，运动速度是多少，是哪种颜色，是什么形状，但具体是什么物体它并不知道，那要辨认出具体物体，就需要做事前的深度学习 深度学习是学习物体的多个特征，不同的物体记忆不同的特征，比如认识不同的人、做人脸识别、人脸与身份证的对比等，一般都是通过识别人的五官特征，两个眼角，鼻子与两个嘴角五
个点位的位置、距离等信息，通常叫做人脸识别的五点识别，因为这些信息是不会随着年龄的增长而改变比例的，识别这些信息之后保存到数据库或文件中，一般是保存在XML文件中，当然有些情况还会记载物体的大小、颜色、形状等等多个参数，根据实际情况学习不同的特征值，这是学习的过程。 学习完之后就可以进行分析对比了，首先是找出视频中出现变化的对象，这个变化的对象有些是通过移动的对象来判断，有些是通过对比两帧数据来对比，反正是找出变化的对象即可，对象找出来之后先做初步的判断是否是我们需要检测的对象，如果是的话再提取物体的特征值，来对比保存的物体的各个特征
值，是否与保存的对象有相符的，再根据平台设置的相似度来确认是否是同一个人或对象。 在实际使用的过程中，算法首先是要进行一轮预处理阶段，即处理掉一些干扰因素，包括去除光亮条件和噪声、阈值、模糊等；对象的特征是一组描述符，为了使用这些描述符来训练模型或预测其中的一个模型，需要通过成千上万次图像预处理、提取特征来建立一个关于特征的大数据集合，并且通过选取的训练模型来提取特征。这就是为什么深度学习算法速度慢，当建模越多和视频中出现的对象越多，处理速度就会越慢，如果需要进一步排除误判，还需要对输出数据进行后期处理，比如合并多个分类，比如判断人脸后再判断身高，体形等，要判断这些因素，又要结合安装的摄像机的高度、角度等因素来设置人在视频中实际占的像素，在不同位置占的像素等，越想得到精准的结果，要处理的数据量就越大，对环境的要求就会越高，当平台处理的条
顾客满意度的统计分析报告
顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量，并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说，应该达到以下四个目标： 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素； 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标； 3、判断轻重缓急，采取正确行动； 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说，又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客，操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度，比较公司表现与顾客预期之间的差距，为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者，对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法，还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查，市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名，还能考察顾客满意的每一个因素，确定公司和竞争对手间的优劣，以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中，始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖，因此应理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意，如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性，在任何情况下，产品的可接受性由顾客最终确定。但是，顾客的需求和期望是随时不断变化的，顾客当时满意不等于以后都满意，如顾客提出要求才去满足，企业就已经处于被动了，且必然会有被忽略的方面。要获得主动，企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望，并持续不断地改进产品和提供产品的过程，真正做到以顾客为中心。
【完整版】2019-2025年中国检验检测行业新市场开拓策略研究报告
（二零一二年十二月） 2019-2025年中国检验检测行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) 二、研究意义 (8) 第二章市场调研：2018-2019年中国检验检测行业市场深度调研 (10) 第一节检验检测概述 (10) 第二节我国检验检测行业监管体制与发展特征 (11) 一、行业主管单位和监管体制 (11) 二、主要法规和政策 (11) 三、行业基本风险特征 (13) （1）市场公信力受不利事件影响风险 (13) （2）人才流失风险 (13) （3）技术进步带来的创新风险 (14) （4）市场竞争加剧风险 (14) 第三节2018-2019年中国检验检测行业发展情况分析 (14) 一、国内检测市场整体呈现高速增长 (14) 二、食品检测领域在我国检测行业中异军突起 (15) 三、环保政策频频出台，促进环境检测业务发展 (16) 四、第三方医学检验处于发展初期，未来高速增长可期 (17) 第四节2018-2019年我国检验检测行业竞争格局分析 (18) 一、行业竞争格局 (18) 二、行业主要壁垒 (19) （1）技术壁垒 (19) （2）人才壁垒 (19) （3）资金与规模壁垒 (19) （4）业务资质壁垒 (19) （5）品牌壁垒 (19) 三、行业内部分企业情况 (20) 第五节企业案例分析：河北冠卓检测科技股份有限公司 (20) 一、公司简介 (20) 二、公司的竞争优势 (21) 三、公司的竞争劣势 (22) 第六节2019-2025年我国检验检测行业发展前景及趋势预测 (22) 一、行业保持快速增长 (22) 二、产业部局更趋合理 (22) 三、市场活力不断提升 (23) 第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (24)
2020年超高清视频行业分析报告
2020年超高清视频行业分析报告 2020年2月
目录 一、超高清视频与技术升级：不止于分辨率，不止于内容方 (6) 1、超高清视频的技术定义是什么 (6) 2、普及超高清，产业链需要升级什么 (7) 3、5G技术如何驱动超高清产业 (8) 4、我国超高清技术标准的研发进度 (9) 二、超高清视频的供需市场：政策、潜在需求加速市 (11) 1、供给端：政策驱动电视台成为内容主提供商，运营商发力直播 (12) （1）电视台：预计未来三年最主要的内容提供方 (13) （2）电信运营商：凭借5G技术向上下游业务延伸 (14) （3）互联网视频平台：通过转码+制作深化4K内容储备 (15) 2、需求端：超高清终端设备渗透率超60%，潜在需求庞大 (16) （1）4K电视机：销售占比达70%，保有量份额约20% (17) （2）4K机顶盒：销量占比超50%，用户渗透率超60% (17) （3）虚拟现实设备：未来5年CAGR高达70% (18) 三、超高清视频的未来空间：海外频道呈现精细化、付费化趋势，应用场景持续研发中 (18) 1、电视广播领域：海外频道垂直细分，国内盈利尚未成熟 (20) 2、医疗健康领域：提供超高精细显示 (23) 3、安防监控领域：精确还原监控场景 (24) 4、工业制造领域：目前缺乏典型应用场景 (25) 四、超高清视频与传媒互联网标的梳理 (25) 1、传媒互联网板块受益标的：数字电视整体解决方案升级+IPTV/OTT大屏需
求增速 (25) （1）数字电视整体解决方案 (26) （2）IPTV/OTT平台运营 (26) 2、捷成股份：超高清风口打开新一轮业绩增量，华视网聚版权储备形成竞争壁垒 (27) （1）超高清视频风口打开新一轮业绩增量 (28) （2）华视网聚：版权运营形成竞争壁垒 (30) （3）2019年计提大额减值，有效减少运营风险 (35) 3、当虹科技：CPU+GPU架构技术优势明显，抢占IPTV和超高清视频风口 36 （1）核心竞争力：以自主研发软件为核心产品，CPU+GPU架构具备研发壁垒 (37) （2）以CPU+GPU架构的技术优势，抢占IPTV和超高清视频风口 (38)
客户分析分析报告 ()
客户分析报告 (1)
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XX企业客户分析报告 姓名：周含璟 学号：1203021036 班级：营销一班
一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 （一）、基本信息分析 如上图所示，本公司此次的主要营销地点在云南省，打算开发广东省的市场，所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 （二）、区域分析
从上图分析，昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪，昆明销售次数所占百分比为50.00%，销售额为48.84%，占了一半左右，说明公司可以加大昆明的进货量，并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%，销售金额为28.63%，该地区的销售次数虽少，但是销售金额较大，说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场，并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 （三）、行业分析 （四）、趋势分析 （五）、贡献分析 （六）、机会分析 （七）、后期维护分析 （八）、项目分析 （九）、客户等级分析 …… 三、渠道分析
（二）、趋势分析 （三）、更近分析 …… 四、销售分析 （一）、销售明细分析 （二）、销售汇总 （三）、分类分析 （四）、趋势分析 （五）、销售排名 （六）、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 （一）、明细分析 （二）、汇总分析 （三）、分类分析 …… 六、供应商分析
2020年检验检测行业分析报告
2020年检验检测行业 分析报告 2020年5月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业主管单位和监管体制 (4) 2、行业主要法规和政策 (5) 二、行业发展概况和趋势 (7) 1、行业发展概况 (7) 2、行业发展趋势 (9) （1）检验检测服务业保持快速增长的趋势 (9) （2）检验检测服务业结构布局不断优化 (10) （3）检验检测服务业发展质量明显提升 (10) （4）环保检测领域潜力巨大 (10) 三、行业竞争格局 (11) 1、国有检测机构占主流，民营机构发展势头强劲 (11) 2、企业制检测机构成为市场主流 (13) 3、检测行业集约化发展势头显著 (13) 4、细分检测领域竞争状况差异较大 (13) 5、检测机构区域分布不平衡 (14) 四、行业壁垒 (16) 1、技术壁垒 (16) 2、人才壁垒 (17) 3、资金与规模壁垒 (17) 4、业务资质壁垒 (17) 5、品牌壁垒 (18)
6、市场销售渠道壁垒 (18) 五、行业市场规模 (18) 1、检测行业与宏观经济环境相关，增速快于GDP且波动较小 (19) 2、产业转移促进繁荣 (20) 3、第三方检测 (20) 六、行业风险特征 (22) 1、公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险 (22) 2、人才流失风险 (22) 3、政策和行业标准变动风险 (23) 4、技术进步带来的创新风险 (23) 5、市场竞争加剧风险 (23)
一、行业管理 1、行业主管单位和监管体制 行业地方行政主管部门是各地质量技术监督局，各地质量技术监督局受国家市场监督管理总局的领导，负责对辖区内的检测企业进行管理和监督。 国家市场监督管理总局负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责工业产品质量安全、食品安全、特种设备安全监管，统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等。国家市场监督管理总局对中国国家认证认可监督管理委员会实施管理。 国家认证认可监督管理委员会是国务院授权的履行行政管理职能，统一管理、监督和综合协调全国认可工作的主管机构，其主要职责包括管理相关校准、检测、检验实验室技术能力的评审和资格认定工作，组织实施对出入境检验检疫实验室和产品质量监督检验实验室的评审、计量认证、注册和资格认定工作；负责对承担强制性认证和安全质量许可的认证机构和承担相关认证检测业务的实验室、检验机
回访客户分析报告
回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通，了解我们服务上的不足和缺陷，我们对停奶的用户进 行了电话回访，更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等！从通过电话回访的效果来看，缩短了我公司和顾客之间的距离，加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中，受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式，表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向！ 二情况分析 1. 在此次回访中，重新开始喝奶的为16户（其中3户为以前的顾客，业务出去开户重新填写了资料）占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的，其中出现了一些误会，通过解释沟通表示可以理解！ 2. 在此次回访中，感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满（奶按时送不到，说话不礼貌，乱记账等等...）虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微！ 3.在此次回访中，对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯，对咱们这个奶的日期觉得不新鲜！虽已解释，但是以后会订购的机会微乎其微！ 4. 在此次回访中，不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见，觉得都挺好的，等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率！ 5. 在此次回访中，觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶，再次订购我们的奶的机会很低！ 6. 在此次回访中，天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝，鲜奶又不爱喝！还有部分是孩子喝的时间长了，有点腻了，孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中，应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过！这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了，再次订购也不是没有可能，但是目前是不需要了！ 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析，提出如下建议： 1. 员工上岗要统一培训，多进行沟通，使他们思想稳定，加强对我公司的认同感，避免人员流失造成的损失！
2019年第三方检测行业专题研究报告
２０１９年第三方检测行业专题研究报告
目录 1.美国ICL行业发展及两大巨头成功路经分析 (4) 1.1技术进步+医保控费+严格监管，三因素推动ICL市场份额提升 (4) 1.2 借鉴Quest和Labcorp成长路径，“业务结构+运营效率+网点布局”为发展关键 (5) 1.2.1 优化业务结构：持续开拓高端检测项目 (5) 1.2.2 提升运营效率：打造全方位的经营管理能力 (6) 1.2.3 网点布局合理：分级设立实验室提升检验效率 (7) 1.2.4 借鉴Quest和Labcorp成长路径，总结发展关键 (8) 2.受益于分级诊疗和医保控费政策，我国ICL行业发展趋势明朗 (8) 2.1我国ICL市场规模约百亿、渗透率仅5%，增速近30% (8) 2.2受益于分级诊疗和医保控费政策，ICL行业发展趋势明朗 (9) 2.2.1 分级诊疗：基层市场逐步打开，ICL助力医疗机构降本增效 (9) 2.2.2 医保控费：检查费下调，公立医院外包意愿逐步提高，刺激外包需求 (10) 2.2.3 受益于“分级诊疗+医保控费”政策红利，ICL行业发展趋势明朗 (11) 3.国内ICL行业近年过度竞争接近尾声，2019年行业有望步入良性竞争拐点，龙头企业持续受益 (12) 3.1 近年受竞争加剧和模式改变的影响，医检业务收入增速下滑、毛利率走低 (12) 3.1.1竞争加剧，参与者激增影响检验收费折扣率，第三方检验中心单产持续走低 (13) 3.1.2模式改变：探索合作共建新模式，毛利率进一步压缩 (14) 3.2检验服务多模式并存，真正解决临床需求的ICL有望最终胜出 (15) 3.3 2019年行业进入良性竞争拐点，ICL头部企业持续受益 (15) 4.综合“业务结构+运营效率+网点布局”，分析国内ICL企业 (15) 4.1业务结构：检验项目数量提升、发展高端检测 (15) 4.1.1 金域医学：发展基因、质谱、病理等高端项目，营收占比提升至45% (16) 4.1.2 迪安诊断：重点打造质谱+NGS高端技术平台，构筑“技术力”驱动未来发展 (17) 4.2运营效率：金域经营效率突出、迪安控费能力优异 (17) 4.2.1 营运能力：金域表现突出、经营效率较高 (17) 3.2.2 控费能力：迪安的期间费用控制较好 (18) 3.2.3 盈利能力：金域毛利率较高、迪安净利率较高 (17) 4.3网点布局：实行分级管理，提升运营效率 (19) 4.3.1 金域医学：完善全国四级服务网络，以共建模式与医院深度合作 (19) 4.3.2 迪安诊断：建立分级实验室网络，提升检验速度 (20) 5.精选综合实力强劲的优质龙头标的 (21) 5.1金域医学：营收和利润增长明显提速，业绩拐点得到验证 (21) 5.2迪安诊断：“检验外包+渠道代理+合作共建”协同发展 (21)
客户分析报告-模板
客户分析报告模板 客户分析的目的： - 与客户产生共鸣，让我们从他们的视角看问题，也就是说，当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时，我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力，也就是说，我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展，也就是说，我们的资源和能力是否充分；我们自身的成长情况，是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息： - 公司名称： - 国家： - 业务类型： - 员工数 - 营业额： - 增长率：（过去5年的每年度营业额） - 经营场地和资产情况： - 股本结构和主要股东及其背景资料： - 客户的企业组织结构： - 与我司联系人：（姓名、年龄、性别、个性、爱好等） - 采购决策流程及相关人员： - 分支机构： - 其他方面： 客户关系： - 与我司联络起始时间： - 与我司首份合约起始时间： - 历年来按月的出货统计： - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间： - 历年来客户重大投诉和索赔情况： - 其他方面： 业务信息： - 产品线及产品组合情况： - 向我司采购产品情况： - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等： - 交货时间： - 支付条件： - 定价情况：
- 物流情况： - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求： - 竞争对手情况及其在客户方的地位： - 其他方面： 促销和采购节奏： 我方满足客户需求的能力： - 数量： - 交货时间： - 定价： - 质量： - 设计/特殊要求： - 符合其它要求： - 有助于客户的业务发展： - 相对与客户的要求，我方供应厂商所必须具备的能力： - 与竞争对手相比的优势和不足： - 其他方面： 深入剖析： - 客户的客户（如零售商-细分市场及其定位）： - 客户的价值主张： - 客户的主要竞争对手： - 客户目前的业绩： - 客户的市场地位和份额：（包括其整体产品和服务的情况，我司相关产品的情况）- 客户的关键成功因素： - 客户对供应商要求和期望： - 近期财务年报： - 近期媒体报道： - 其他方面： 客户评估： - 对我们公司的吸引力： - 如何巩固和增进客户关系： - 赢利成长性： - 保持长期业务来往的可能性： - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求： - 其他方面： 本分析报告的修订计划： -
[精品文档]2020版短视频行业抖音研究报告
2018 -2019短视频行业抖音研究报告 一、短视频行业概述 1.什么是短视频？ 短视频是指播放时长在五分钟以下的网络视频，具有社交属性强、创作门槛低、观看时长和场景便捷等特征，更加符合移动互联网时代的碎片化内容消费习惯。 2.产业链 短视频产业链有三个核心端：内容生产端、平台端、分发端，内容生产商给平台端提供内容，平台端通过自有平台分发，或内容生产商直接在平台端和分发端分发。短视频的内容生产模式包括UGC、PGC和MCN三种，借鉴其他领域的内容生产机构生态模型构建出短视频内容生产的三层金字塔模型：1）广大UGC用户以社交满足为主，不追求极致商业化，构成内容金字塔的底部生态；2）PGC通过专业生产和运营成为最具价值的头部内容创作者，当前正逐渐向垂直化和精细化领域寻求突围，占据内容金字塔的顶端；3）MCN则主要为中高端内容创作者提供IP版权管理等服务，保证内容创作的高品质，成为内容金字塔的腰部。目前内容生产端由原先的“UGC+PGC”向“UGC+PGC+OGC”转型，平台端主要包括综合性社交平台、摄影工具型平台和短视频聚合平台，分发端有中心化分发、资讯智能分化，即在大数据基础上的个性化推荐、以及社交分发。目前短视频的商业变现模式主要有广告营销、付费分成、电商和IP变现。 短视频行业产业链 二、短视频市场现状 经历了三四年的发展沉淀，短视频市场目前正处于备受多方关注的阶段，围绕内容本身的争夺和竞争愈发白热化，而其中内容质量取代内容数量成为更为重要的竞争砝码，一方面政府监管部门加强对市场野蛮声场的不良行为的持续监督和纠偏，另方面短视频平台发挥主体建设和约束作用，在良性内容生态构建、行业共识的达成方面有了实质性进展。 1.用户规模 据中商产业研究院《2018-2023年中国短视频行业市场前景及投资机会研究报告》，数据显示，2017年以来短视频行业持续火热，用户规模的增长和广告主的关注带动了整体市场规模提升，凭借着短视频产品的碎片化、高传播、低门槛特性，并且目前短视频整体移动互联网用户渗透率较低，用户红利仍在，有较大的用户发展空间，预计2018年将达到3.53亿人。 2.市场规模
python深度学习视频下载
python深度学习视频下载 Python逐渐成为新的流行，成为开发主流语言。目前国内python人才需求呈大规模上升，薪资水平也水涨船高。已经收起了游戏，收起了玩心，万事俱备只欠视频？这里就有成套的完整的python深度学习视频。 python基础教程：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1qYTZiNE python课程教学高手晋级视频总目录： https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1hrXwY8k python课程windows知识点：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1kVcaH3x python课程linux知识点：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1i4VZh5b python课程web知识点：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1jIMdU2i python课程机器学习：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1o8qNB8Q python课程-树莓派设备：https://www.wendangku.net/doc/974906869.html,/s/1slFee2T 大部分Python开发者从事以下三种开发：Web开发(38%)、通用开发(22%)、科学类开发和数据分析(21%)。这和其他一些独立研究的结果相吻合，揭示了这么一个事实：科学类的Python开发者数量正在稳步增长。
Python常被称为胶水语言，有着强大的包装能力、可组合性、可嵌入性，能够把用其他语言制作的各种复杂模块(尤其是C/C++)包装在Python 模块里，只露出漂亮的接口。 Python处理数据简洁强悍，成为数据分析和AI的第一语言，网络攻防的第一黑客语言，云计算系统管理第一语言，编程入门的首选语言。另外，有趣的是，16%的开发者将PHP视为他们的第二语言，Python 作为主要语言。 如果你对Python学习感兴趣，建议来千锋Python。千锋有最严格、最科学、最负责的教学就业管理制度，班主任、职业规划师全程跟班，把握每位Python学员的学习状态，并有专业的职业素养课和就业指导课，保证教学及 就业质量。 而且千锋是业内唯一一家敢推出“两周免费试听，不满意不缴费”政策的Python学习机构，让学员更真实地了解千锋、了解自己是否适合做开发，千锋增加了人工智能和数据分析等内容的Python全栈课程随时欢迎你前来试学！
意向客户分析报告
蓝湾印象成交客户分析报告 一、销售情况 各占比例： 通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格，可看出，我们开盘前两天的实际成交量为32套房源，其中住宅30套，店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下： ★通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制定价格策略，以及置业顾问的不断的客户跟踪，在政策紧缩的情况下使开盘销 售超过了预期的效果。 ★本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋，可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的 两房的面积区间为80-100㎡，其中面积在92㎡的户型居多。 分析其原因有三点：一是B栋的建筑面积小，总价低。二是成
交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。 ★C、D、E栋都是三房，面积区间在11-134㎡，共销售7套，E 栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。 ★结合以上分析得出结论：本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。 ★结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%，三房的户型占67%，两房小面积户型的销售比例却远远大于三房，故现阶段应调整策略，主要针对三房进行销售。 二、成交客户分析 （一）年龄段分析 注：3批是单位名义购房。 各年龄段所购户型： 1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。
2、31-40岁成交B栋小户型6批，成交C栋三房2批。 3、41-50岁成交B栋小户型5批，D栋三房1批 4、50岁以上成交D栋三房1批。 结合表格和数字分析如下： ★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。 ★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化，全部选择小户型，面积小，总价低。 ★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重，这部分客户也偏向选择小户型，分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户，经济能力一般，消费水平不高，故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城，却在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。 ★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础，所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。 ★50岁以上的客户只成交了一套，为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。 综上所述： 1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户，41-50岁也占一定的比例，50岁为少数。为此，我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来，因为19-30岁这个年龄段的
超高清视频产业深度报告
超高清视频产业深度报告
目录 1、超高清视频冲破传统收视体验，引领未来高质量生活 (3) 1.1 电视----画面载体的演变历程 (3) 1.2 超高清视频----追求极致画质的体现 (5) 1.3 超高清视频跨时代的技术体系 (6) 2、先进国家具先行优势，国内向技术高点发力冲刺 (8) 2.1 国外先进技术引领行业标杆 (8) 2.2 国内技术加速突破，多方位驱动产业链发展 (10) 2.3 国家政策频出势头强劲，打造超高清视频产业璀璨之星 (17) 2.4 地方政策加速跟进，地方特色各有千秋 (19) 3、超高清产业链增速加快，2022 年规模或超3 万亿 (20) 3.1 超高清视频市场空间巨大，产业链完整细致 (20) 3.2 视频编解码设备向高端领域进阶 (24) 3.3 超高清视频网络传输快步迈向高速化 (26) 3.4 超高清视频终端呈现设备多元化扩张 (27)
4 视频编转码技术是超高清视频的核心发动机 (29) 4.1 视频压缩即萃取精华过程 (29) 4.2 编转码技术是超高清视频产业运转之关键 (30) 4.3 视频编转码各流程相辅相成 (31) 4.4 编码标准是实现超高清视频的重要条件 (32) 4.5 AVS 标准的国产替代将促进普及应用 (35) 4.6 视频编转码硬件加速国产替代，技术路线趋向混合算力 (36) 5、投资策略 (39) 6、风险提示 (41)
1、超高清视频冲破传统收视体验，引领未来高质量生活 1.1 电视----画面载体的演变历程 世界上第一台电视出自英国的约翰·洛奇·贝尔德之手，这台电视是机械扫描式电视摄像机和接收机。1939 年，在美国发布了第一台黑白电视机，1954 年诞生了首台彩色电视机。1958 年，中国试制成功第一台黑白电视机——北京牌820 型35CM 电子管黑白电视机，称作“华夏第一屏”。1970年，在天津诞生了中国的第一台彩色电视机，中国从此开启国产彩电生产之路。1987 年，中国的电视机产量达到1934 万台，产量超过日本。中国成为当时电视机产量最高的国家。虽然在电视实现量产后，电视可以逐渐普及到千家万户。但是消费者对于产品的追求是不会停止的。当一种产品实现量的满足后，消费者就会开始对质产生追求，即从量变转移为质变。对于电视而言，消费者最为直观的消费体验即视觉体验。视觉体验最基本的特征是画面清晰度。最开始的电视采用模拟信号处理，且只能显示黑白两色，色彩单调、画面不清晰，视觉体验效果较差。为了提高画面颜色丰富度和清晰度，实现更好的视觉体验，电视产业开启了发展与变革。画质的提升主要体现在两大方面，信号传输处理方式与包括清晰度、色域、色深等画质技术指标。为提升消费者使用体验，电视产业在过去出现过两次产业技术变革。第一次技术变革是从模拟电视到数字电视的转变。模拟电视采用模拟信号，即连续波形信号来传输电视信号。数字电视则采用经过量化、编码、压缩后以0和1表示的数字信号来传输数据。模拟信号传输中，需要在信号传输过程中
人群视频分析系统介绍-jt解读
大规模人群分析预警系统 方 案 书
1、项目背景 在近两年黄金周全国旅游的统计来看，旅游业作为新列入国民战略性经济支柱产业的地位凸显，旅游井喷时代的到来指日可待。随着客流量不断增加，旅游景区和一些旅游城市的管理和服务面临前所未有的挑战：如景区安全、游客管理服务、以及资源保护等，任何一个问题解决不好，都有可能影响一些人群易聚集区域的整体效益和规划目标，并可能出现重大事故。 当前，景区科学管理、旅游城市发展已进入一个新的历史时期，要实现旅游区域新一轮的大发展和新超越，必须依靠科技的手段，着力打造智慧旅游，通过科学管理的建设，实现智慧城市管理，智慧旅游服务、智慧旅游管理、智慧旅游营销的目标，为旅游业的可持续发展奠定扎实基础。 特别在一些人群容易聚集的区域，通过科学的手段能够实时对人群聚集等等异常情况发生预警，并能清晰对当前区域人群做出趋势分析，完成异常事件查询等等为决策者提供决策的帮助。 2．建设目标 项目建设以深度学习高级算法技术为基础，对目标区域进行客流统计，并实时形成数据报表，一方面可对当前人群流量进行统计，在人群高峰期管理方可以此为依据对该区域做出及时部署，避免客流量“超载”，另一方面，客流统计系统应给景区的项目规划和商业活动提供必要的数据支持。
3．大规模人群分析预警系统核心价值大规模人群分析预警系统可以提供监控中每个人群监控点的人群规模数据，将这些数据汇总到数据中心并进行分析汇总，从时间和空间维度对监控区域中人群的分布以图表的形式进行展示。该系统具有以下核心价值： A、大区域大规模人群聚集预警，大规模人群异常状况预警 实时判断人群规模，人群滞留发现，人群异常行为检测，如聚集、逆行、奔跑等。 B、评估营销策略效果，提高销量 通过客流量对比，有效评估所推行的推广活动，对营销和促销回报进行有效评估 通过对历史销量和客流量的对比，可以有效的分析景区服务项目及各项管理策略对流量及销量的影响，进而更好的进行管理决策，提高销量。 通过每天的客流变化规律的统计，可以很好的安排景区工作时间，从而提高景区的工作效率。 C、差异化经营，降低成本 通过对不同区域的客流量统计，可以使管理人员统计各个区域的吸引率和繁忙度，从而对服务人员进行合理分布，提高销售量，降低成本。 显示当前客流状态和变化趋势，对流量较大的区域采取预防突发事件的措施，并可实时观察景区当前的停留人数，从而对电力、维护人员及安防人员等进行合理调整，控制运做成本。
2018年短视频行业研究报告
2018年短视频行业研 究报告 2018年1月
目录 一、碎片化时代，短视频迎风而起 (4) （一）发展历程：移动网络普及提供基础设施条件，资本升温助力爆发增长 (6) 1、PC时代萌芽（2004-2011）：早期仅作为长视频补充形式 (6) 2、移动互联网时代（2012-2015）：智能手机、移动网络普及，主要玩家陆续上线 7 3、爆发阶段（2016-至今）：资本涌入，短视频内容质量、影响力持续提升 (8) （二）产业链：内容、平台构成短视频生态核心 (9) 1、内容：UGC、PGC以及MCN构建内容体系，带动流量持续变现 (9) 2、平台：第一梯队显现，竞争格局激烈尚存变数 (11) （三）跨品类：结合直播平台，发挥互补优势 (14) （四）商业化：广告变现仍是首要方式，多种模式不断探索 (16) 1、广告变现 (16) 2、电商变现 (18) 3、用户付费 (19) 二、抖音短视频：年轻化的15s音乐短视频社区 (20) （一）核心竞争力：“音乐+去中心化+算法推荐”助力抖音快速增长 (22) 1、音乐短视频：切入垂直领域，差异化定位用户 (22) 2、去中心化：每个人都是创造者，UGC模式强化社交属性 (24) 3、背靠今日头条，技术与流量双重支持 (25) 4、联合品牌，实施跨界营销 (28) （二）商业模式：首次接触原生广告信息流，不断探索变现模式 (29)
碎片化时代，短视频迎风而起。移动互联网技术成熟+移动用户碎片化+资本涌入驱动短视频行业规模迅速增长。根据QuestMobile 数据，2017年短视频独立App 用户达4.1亿人，较去年同期增长率达116.5%。根据艾媒咨询，2017年我国短视频行业市场规模有望达到57.3亿，同比增长201.58%。预计2020年短视频行业规模有望达到356.8亿元。短视频行业产业链发展基本完善，以内容、平台建设为生态核心。头部平台竞争激烈，优质内容为核心竞争力。短视频与直播两领域融合可发挥优势互补效果。当前短视频变现以信息流广告收入为主，未来在电商和用户付费等方式上有更大的变现潜力。 抖音短视频：年轻化的15s 音乐短视频社区。抖音是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条进行孵化，用户可以通过选择背景音乐、编排动作和加工特效来创作短视频。抖音专注UGC模式，视频限时为15s，以帮助普通用户表达更个性化内容。根据QuestMobile的数据，2017年9月抖音用户中有超过73.8%的用户在24岁以下。 “算法推荐+去中心化+本土化”助力抖音快速增长。抖音APP 于2016年9月正式上线，凭借其核心竞争力短期内迅速发展。根据艾瑞咨询，2017年5月，抖音日均播放量破亿，8月达到10亿。根据Quest Mobile 数据，2017年9月抖音的MAU（月活用户）突破3500万台。根据艾瑞咨询，2017年12月，抖音月独立设备数达7007万台，日独立设备数达1293万台。 切入音乐短视频垂直领域：抖音区别于综合类短视频平台，抖音主打音乐视频进行差异化定位，内容标签为“潮”“酷”“节奏强”等。平
趋势前瞻丨基于“深度学习”的人群密度视频分析与其他技术的比较
视频分析概念起步于2005年左右，当时通常基于录像机（DVR）或者视频编码器进行视频分析，典型的问题是视频分析需消耗的计算资源较多而芯片处理能力有限，另外图像清晰度有限，导致实际应用效果较差。典型视频分析模式包括入侵、丢包、拌线、滞留、逆行、计数等功能，项目实际遇到的困惑是系统配置难度大、精确度不高、误报率较高、抗干扰性差、没有自学习能力。在厂商大力推广部分客户尝试部署之后，发现理想很丰满、现实很残酷，不具备实战性。 虽然早期视频分析实用性不强、发展受阻，但是所有厂商、用户及集成商还是持有一致的观点，认为视频分析是大势所趋，因为随着视频监控规模急速扩张，由系统或机器自动分析识别是必然，只是受制于芯片的处理能力及算法制约，还达不到实战的要求，需要在系统架构、部署方式、算法优化方面进行提升。
如今云计算、大数据及深度学习为视频分析技术带来新的发展契机，云计算及大数据解决的是基础运算层面问题，而深度学习解决的是智能视频的灵魂问题。深度学习的意义在于建立、模拟人脑进行分析学习的神经网络，它模仿人脑的机制来解释数据，例如图像，声音和文本。深度学习技术投入安防监控使用后已对视频分析领域产生了巨大影响，本文从“深度学习在人群密度检测应用”角度，进行分析探讨。 人群密度分析检测的背景： 从平安城市的安全防范到城市的交通疏导，商场的客流统计到顾客偏好分析等，本质都离不开人群活动规律的监控、检测和分析，因此建立自动、实时、智能化的人群分析系统对于建设平安城市，智慧城市有着极为重要的现实意义。随着平安城市的建设，大量的视频监控设备已经广泛应用于车站、路口、广场、银行和超市等公共场所，如果能利用已经采集到的视频信息，对关键场所中的人群行为进行有效的监测与分析，不仅能为人群分析系统提供可复用的基础资源，还能直观呈现出可视化证据。
客户分析报告
客户成交情况报告 一． 销售情况： 5 10152025一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 （图一） 从一线销售员的反馈再结合以上表格，不难看出，从本案自开始下定到现在，成交情况有了较为明显的提高，具体情况分析如下： ◆ 通过销售员长期对客户的宣传，提高了客户群对本案的认可程度，从而为后面销量的提升打下了良好的基础。 ◆ 一至二月份送家电的活动（1月1日起～2月28日止）开展，对客户群起到了一定的刺激作用：见图，一月份刚开始认购时成交量无较为明显的表现，跟客户对本案产品的认知程度较低宣传不是很到位有一定关系。在宣传达到一定时间量时，通过销售员对客户的追踪与讲解，让客户群还是感到了紧迫感，进而使得二月份成交量有一个小幅度上扬。 ◆ 从三月份成交情况反应来看，在送家电活动结束后，客户又回归较“凝固”状态，但是对比一月份而言有所改善，属于比较正常的现象。因为这个时
候我们积累的客户量和宣传的持续时间（广告宣传、DL 、接待、追访…）在客户群中已经开始起到了一定的效果。 ◆ 销售员前期做的工作加上开盘的组合宣传攻势，配合摆在客户面前的工期和整个营销氛围，打消了客户心理相当一部分的顾虑。所以4、5月份的成交情况有较为明显的提升。 二． 销售面积情况： 2468101214小两房 90㎡ 大两房 104㎡ 小三房 100-130㎡大三房130-140㎡ 四房 160㎡ 商铺 （图二） 各占比例： 从已经成交客户选择的户型大小来看，可以判定当地客户比较偏爱三房，从大小三房加起来成交量占销售总量的64.8%就不难看出这一点，再结合一线销售员的反馈，具体情况分析如下： ◆ 大三房面积区间为130～140㎡，户型分为7种，成交13套，占总成交 量的35.1%,客户的选择也较为分散，说明大套三房在一定程度上比较受到客户欢迎。
短视频深度行业研究分析报告
短视频深度行业研究报告 《互联网视听节目服务管理规定》和《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》将新申请从事互联网视听节目服务牌照单位的条件抬升为国有独资或国有控股单位，注册资本应在1000 万元以上，进入短视频赛道的门槛抬升。 此外，目前中国短视频市场投融资已经趋于理性和冷静。 经过 2016 年的高峰，老玩家已经完成数轮融资，且融资金额较大。 资本对新入局玩家的扶持则在减弱，一级市场融资层面的头部马太效应已经形成，短视频平台的工作重点逐渐转向平台生态建设。 梯队形成:快手抖音领跑，头条系居中，美拍秒拍紧追第一梯队:媒体属性反超社交属性短视频行业第一梯队已经确立。 2018 年上半年，快手 DAU 稳定在亿级，抖音国内日活跃用户破亿，已经反超快手。 我们认为，这是短视社交频媒体属性发力的结果。 短视频平台社交媒体化是大势所趋，快手在前期对低线地区实行降维打击的代价是牺牲了部分产品调性;而抖音已经在其一二线推广中完成了运营能力与技术的积累，未来从高线下沉的难度或低于快手向高线反攻。
从二者的重合用户数据可以看到，在快手月活增长趋于停滞而抖音月活飞速上涨的背景下，二者的重合用户数正在快速上升，增速几乎与抖音月活上涨速度相同，这意味着越来越多的快手用户正在倒向抖音。 快手:成也老铁，败也老铁，低线之王的地位难以撼动快手定位为普通人记录展示生活的平台。 依据这一产品定位，我们可以判断 :其一，快手社交属性强于媒体属性;其二，快手并不是专门为低线设计，“农村包围城市”是其策略而非战略;其三，快手对头部红人资源倾斜程度较低。 在上述定位的基础上，快手发展出了如下运营模式。 值得注意的是，快手启动了 MCN 合作计划，与其一直以来的产品定位产生了一定的冲突，或可理解为调整定位的信号。 快手的竞争优势在于:背靠腾讯，深度绑定低线社交。 快手在产品设计上与主流用户特点相符，用户粘性强。 而背靠腾讯生态，通过微信和 QQ 进行导流，使得快手短视频与这一部分用户的熟人社交生活绑定。 考虑到腾讯在短视频领域的投资主要倾向于快手，分别参与了快手的 C、 D、 E 轮融资，总额度不低于 15 亿美金，且快手与微视用户重合度不高，未来快手在低线地区依靠微信和 QQ 生态形成的壁垒还将进一步加高。