学习笔记
三月9号
目前4G网络（LTE）分为TD和FDD两种模式，这两种模式支持的频段是不一样的。
中国移动TD-LTE支持频段38,39,40
中国联通TD-LTE支持频段40,41 而FDD-LTE支持频段3
中国电信TD-LTE支持频段40，41 而FDD-LTE支持频段1
中国移动频段为：1880 -1900 MHz、2320-2370 MHz、2575-2635 MHz；（bands:39 bands:40 bands:41）
中国联通频段为：2300-2320 MHz、2555-2575 MHz；(bands:40 bands:41)
中国电信频段为：2370-2390 MHz、2635-2655 MHz；(bands:40 bands:41)
中国联通FDD已知频段为：1800MHz(Band:3)
中国电信FDD已知频段为：2100MHz(Band:1)
由于4G网络是纯数据网络，只能用来上网，如果是进行语音通话，一般就采用CSFB方案，CSFB方案是LTE终端通过电路域使用语音业务的一种方案，终端平时驻留在LTE网络，使用LTE数据业务，当发起语音呼叫或者接受语音呼叫的时候，终端回落到2G/3G电路域进行语音呼叫，结束后再返回LTE。将来VOLTE方案将取代。
3G网络分配：中国电信是CDMA2000用的是800MHZ频段，中国移动TD-SCDMA用的是1800MHZ和2100MHZ频段，而中国联通WCDMA 是2100MHZ频段。而中国电信的3G信号最好，因为频点的高低很影响性能。
三月10号
对于无线工程师来说，更常用的功率单位是dBm（分贝），dBm单位表示1mW（一毫瓦）的分贝数，即dBm=10*lg(mW)，1毫瓦的功率就是相当于0dBm ，即0dBm=1mW，1W的功率换算成10*lg(1000mW)=30dBm，2W的功率就是33dBm，4W的功率就是36dBm，也就是说用W表示的功率增加一倍，用dBm表示的功率就增加3dBm。什么要用dBm做单位？原因大致有几个：1、对于无线信号的衰减来说，不是线性的，而是成对数关系衰减的。用分贝更能体现这种关系。2、用分贝做单位比用瓦做单位更容易描述，往往在发射机出来的功率几十上百瓦，到了接收端已经是以微微瓦来计算了。
3、计算方便，衰减的计算公式用分贝来计算只用做加减法就可以了。dBm和mW的对照关系是：
0 1.0 mW
1 1.3 mW
2 1.6 mW
4 2.
5 mW
5 3.2 mW
6 4.0 mW
7 5.0 mW
8 6.0 mW
9 8.0 mW
10 10 mW
11 13 mW
12 16 mW
13 20 mW
14 25 mW
15 32 mW
16 40 mW
17 50 mW
18 64 mW
19 80 mW
20 100 mW
21 128 mW
22 160 mW
23 200 mW
24 250 mW
26 400mW
27 500mW
28 640mW
29 800mW
30 1.0W
发射功率和接收信号强度的关系：
发射功率dBm－路径损失dB＝接收信号强度dBm
所以为了正常通信：
最小通信功率dBm－路径损失dB≥接收灵敏度下限dBm
最小通信功率dBm≥路径损失dB＋接收灵敏度下限dBm
GPRS是通用分组无线服务技术（General Packet Radio Service)的简称，它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务。GPRS可说是GSM 的延续。GPRS和以往连续在频道传输的方式不同，是以封包（Packet）式来传输，因此使用者所负担的费用是以其传输资料单位计算，并非使用其整个频道，理论上较为便宜。GPRS的传输速率可提升至56甚至114Kbps。GPRS经常被描述成“2.5G”，也就是说这项技术位于第二代（2G）和第三代（3G）移动通讯技术之间。
手机综合测试仪包括GSM、IS-136、AMPS、GPRS、cdmaone cdma2000及WCDMA的移动电话测试应用选件。符合多种无线通信标准的测试
要求。
手机综合测试仪能符合生产测试的多种需要：
·GSM测试应用选件可进行GSM900，DCS1800和PCS1900移动电话的测试。
·Agilent E1961A IS-136/AMPS测试应用选件可进行IS-136，PCS 和AMPS蜂窝电话的测试。
·Agilent E1962B IS-2000/IS-95测试应用选件可为新的cdma2000移动电话提供全套测试。
·AgilentE1964A GPRS测试应用选件提供新GPRS移动电话的测试。
·手机综合测试仪还将支持WCDMA测试。
44个Band频段的频率范围：
手机综测仪：
目前被国际大厂普遍接受的一款综测仪是德国Rohde-schwarz公司的CMW平台，该平台在苹果，三星，LG, Moto等公司已经海量出货。该平台主要优点如下：1）前瞻性，可以兼容目前已知的所有通信制式，并为将来10年内可能发展的制式做好了准备，射频范围可以工作到6GHz,分析带宽更高达40M。 2）可以实现一站式多通信制式测试，极大地减少测试时间和测试成本。由于智能机的发展，测试的时间和制式在成倍的增加，不采用一站式或新的测试方式，将使测试时间和成本变得让人难以接受！3）可扩展性，CMW平台支持GSM/WCDMA/CDMA/EVDO/HSPA/HSPA+/LTE/LTE +/WLAN/WiMAX/BT/ CMMB/GPS/Media Flow/ FM 等等所有通信制式。
1，8960, 该平台设计在上个世纪末，无论是带宽还是硬件处理能力，包括元器件的供应，目前都已经是处于停产边缘
2. CMU200,该平台也是设计在上个世纪末，和8960一样已经处于停
产边缘。
3. MT8820,该平台设计在本世纪初，从一般一款仪器的产品寿命都在10年左右，在架上MT8820频段只能到2.7G，对于后续严谨存在重大不足，就目前来看，像LTE的42，43等频段就无法支持，日本安立公司最近也官方确认了MT8820C不可以升级，将推出新的下一代平台，所以该产品也已经处于停产边缘。
4. CMW, 该平台在近年才设计推出，已经是属于新一代的测试平台，并且已经得到国际主流厂商的广泛认可，出货量也已经很大，处于产品的上升期，至少还有10年以上的产品寿命。
从这个纬度来看，我们可以把德国，美国，日本等三种测试仪器，分别对应于我们的汽车品牌，就如果宝马，通用，丰田一样。德国Rohde-schwarz（罗德与施瓦茨）的测试仪无论是CMW 还是CMU200,测试不确定度都是<0.6dB, 而美国Agilent的8960 为 1.1dB, MT8820的测试不确定度很差>1.5dB, 从这个纬度来看，CMU200 和 CMW当之无愧的是最准确的测试仪器，这个估计也是R&S的国际大厂得到广泛支持的根本原因。
正交相移键控（Quadrature Phase Shift Keyin，QPSK）是一种数字调制方式。它分为绝对相移和相对相移两种。由于绝对相移方式存在相位模糊问题，所以在实际中主要采用相对移相方式OQPSK（offset QPSK）。QPSK数字解调包括：模数转换、抽取或插值、匹配滤波、时钟和载波恢复等。
Duplex mode 双工模式
Measure subframe 测量子帧。FDD模式和TDD模式需要设置不同的测量子帧，该参数的默认值为0，对于FDD模式而言，默认设置就是可以的。对于TDD模式测量子帧只能从以下4个值中选取{2,3,7,8}, 因为测试规范要求的上下行配置是1。
参数配置(如功控类型，目标功率和资源块配置)
行政工作12月月度总结报告(通用版)
行政工作12月月度总结报告 (通用版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0287
行政工作12月月度总结报告(通用版) 我对近段时间行政工作的开展总结如下： 一、行政日常工作 (一)行政后勤工作基本能及时落实到位。 (二)采购经过整改后，减少了采购程序和琐碎，节省了相关开支。但是，采购工作还未落实到计划当中，采购单的填写还是未落实。 (三)领料：领料程序在原来的基础上有所规范，但还欠缺计划性。 (四)租金收取方面相对及时。 (五)会议记录能及时上交，工作总结开始实施，但因为公司一惯的企业文化造成行政人员落实工作困难，在各方面还需要上级领
导的重视和监督实施。 二、人事方面 (一)人员招聘：通过各种渠道，积极招聘，勉强能适应工作需要。但因为招聘力度的不够和其它一些直接因素，导致招不上好的人才，或者因为公司原有的企业文化和环境，造成优秀人才的流失。 (二)人事调动、考勤、采购、员工宿舍管理、招聘、离职、请假等方面有了相应的管理制度和书面化。但鉴予长时间的无制度化管理，因此，在很多方面还是难以在预定的时间内达到预期的效果，需要更多的时间来来慢慢完善。 (三)人员组织规划：由于公司长期以来都有人员组织规划的史册，故此方面也就一直渊源流长。 (四)人员培训：人员培训工作计划书、相关程序、制度与表格已出台，从XX年11月中旬开始，行政部已将员工培训落实到实际中，因为公司管理层对行政工作认识不到位以至于不重视，认为培训工作只是行政部门的工作，此方面，还需高层领导的积极配合与重视，多方面对高层领导培训，提升高层领导的管理意识，让管理
教育学笔记整理版
教育学笔记 教育与教育学 教育的发展 一、教育的概念 教育一词最早出现在《孟子·尽心上》 广义的教育包括家庭教育、学校教育、社会教育。 狭义的教育指学校教育 二、教育的构成要素 教育者：教师是学校教育的主体，在教育过程中发挥主导作用。 受教育者：学生是教育实践活动的对象及学习的主体。 教育影响：教育影响是教育内容、教育方法和教育手段极其联系的总和。 在这三个基本要素中，受教育者和教育内容之间的矛盾是教育中的基本的决定性的矛盾。 三、教育的属性 本质属性：教育是一种有目的的培养人的社会活动。 社会属性：永恒性、历史性、相对独立性、继承性、阶级性。 四、教育功能的分类及教育的个体功能
教育起源的相关学说：
综观古代学校教育，其共同特征是： 1.教育与生产劳动想脱离； 2.教育具有阶级性和等级性 3.教育内容偏重于人文知识，教学方法倾向于自学、对辩和死记硬背。 接下来我们用两张思维导图来记忆近代社会的教育和现代社会的教育： 通过之前的笔记，我们了解了教育发展的历史形态，那世界教育改革的趋势又是什么呢？我们接着往下看：
教育学的研究对象及其发展状况。 首先我们来思考一下，教育的研究对象是什么呢？ 那么我们先要了解一下教育学的定义： 教育学是研究教育现象和教育问题，揭示教育规律的一门社会科学。 什么是教育现象呢？ 教育现象是教育活动的外在的、表面的特征，包括教育社会现象和教育认识现象。 什么是教育规律呢？ 教育规律是教育内部诸因素之间、教育与外部诸因素之间内在、本质、必然的联系。 其次我们来思考一下，教育学的研究任务是什么呢？ 教育学的研究任务是阐明教育的基础知识和基本理论，揭示教育教学的基本规律，给教育理论和实践工作者以理论和方法的指导，全面提高教育教学质量，为培养合格的人才服务。这句话比较长，也比较拗口，聪明的你记住了吗？ 接下来我们再来看一下教育学和几个概念的联系和区别： 教育学不等于教育方针政策，但二者之间是有联系的，教育方针政策的制定要考虑教育学所阐述的教育科学理论，教育学也要围绕教育方针政策提出的问题、课题，开展科学的研讨和探讨，提供可供参考的意见。 教育学源于教育实践经验，又高于教育实践经验。教育实践经验是学习、研究、发展教育学的基础之一。 教育学是庞大教育科学体系中的基础学科。 教育学的价值与意义： 1.有助于树立正确的教育思想，提高贯彻社会主义教育方针、政策的自觉性。 2.有利于巩固热爱教育事业的专业思想，全面提高教师的素质。 3.有助于认识和掌握教育规律，提高从事教育工作的水平和能力。 4.有助于推动教育改革和教育科学研究。
高中地理(湘教版)必修一校本练习：3.3自然地理环境的差异性(书利华教育网 为您收集整理)
3.3自然地理环境的差异性 一、单项选择题 1．下列描述的植被变化属于干湿度地带分异的是（） A．秦岭南坡比北坡林木茂盛 B．横断山区垂直自然带谱明显 C．坐火车看到从连云港到乌鲁木齐沿途植被明显变化 D．乘飞机看到从海南省到漠河镇沿线植被发生明显变化 2．我国新疆天山和昆仑山脉之间的绿洲属于（） A．垂直分异规律B．纬度地带分异的影响 C．地方性分异规律D．干湿度地带分异规律 3．导致雨林景观和苔原景观不同的主要因素是（） A．水分差异B．热量差异C．地形差异D．土壤差异 4．包括两种气候类型的自然带是（） A．亚热带常绿硬叶林带B．温带落叶阔叶林带 C．亚热带常绿阔叶林带D．亚寒带针叶林带 5．世界上跨经度最广的森林自然带是（） A．温带落叶阔叶林带B．亚热带常绿硬叶林带 C．热带雨林带D．亚寒带针叶林带 6．下列北纬20度纬线穿过的世界陆地自然带中，面积最大的一个是（）A．热带草原带B．热带雨林带C．热带荒漠带D．亚热带常绿阔叶林带7．澳大利亚大陆西部是热带荒漠带，而同纬度的马达加斯加岛东部却是热带雨林带，虽然气候存在差异，但都是受（） A．东南信风的影响B．西南季风的影响 C．东北信风的影响D．中纬西风的影响 下图表示的是某山垂直自然带的分布。读图回答8～10题。 8．该山可能位于（） A.．赤道附近B．40°S附近C．40°N附近D．极圈附近 9．决定该山山麓自然带的主导因素是（） A.．纬度位置B．海陆位置C．山脉走向D．山体坡度 10．图中①②③依次代表（） A.．积雪冰川带、高寒荒漠带、高山草原带 B．高寒荒漠带、山地落叶阔叶林带、高山草原带
C．高寒荒漠带、积雪冰川带、高山草原带 D．高山草原带、山地针叶林带、高寒荒漠带 二、综合题 13．读“我国北方地区示意图”及珠穆朗玛峰垂直自然带分布图，回答问题： （1）写出图中自然带的名称：A_______________，B_______________，C________________。（2）A、B、C自然带的逐渐更替主要是由于________的变化引起的，属于_________地带分异。在_______纬度表现最典型。 （3）珠峰南坡自然带谱比北坡________（复杂或简单），南坡的基带为________________ ，南坡的雪线较北坡_______（高或低），原因是________________________________________。 14．读右图，回答有关问题。 （1）从图中①→③的变化，体现了自然地理 环境的___________地带分异规律。 （2）从图中③→⑤的变化，体现了自然地理 环境的___________地带分异规律。 （3）①与⑥纬度相似，距海洋远近相差不大， 而陆地自然地带差异很大，这体现了自然地理 环境的___________分异规律。 （4）④处的天然植被应是________________， ⑤处的大型动物具有_________________特 点，⑥处代表动物有_____________________，①处的土壤特点是_______________。
部门12月月度总结范文
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-016477 部门12月月度总结范文Monthly summary model for December
部门12月月度总结范文 某公司物流部12月月度总结范文 一、工作概述 主要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、安排、管理，以达到按时、按点的完成相关的工作任务。 二、本月工作内容 保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。 三、本月存在的问题 由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致‘5s’管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供应问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难。 四、本月工作心得 管理业务水平有待提高，要戒急戒燥，学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处。学会等待，时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定
的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标。求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序——问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查，就不要下指令。有本事将自己的生产和计划搞好，不要让我们做一些返工的工作。 五、本月建议 1、计划的实施控制必须加强，生产产品与所需物料必须核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识，提高协调的针对性和可靠性。 2、注意减少不必要的加班和组织浪费。 3、生产协调不是看生产者表面的现象而是看生产工作的实际内容和效果，分清重要紧急，重要不紧急，次要紧急，不重要紧急、不重要不紧急的生产先后顺序，成套性生产和生产计划的灵活性以及现场管理的核实性。 4、熟悉工序管理的基本原则：生产的配套性和时间性，物资供应配送的时间性。 六、XX年12月工作计划 1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素质。
学习笔记整理
教授警句： 金钱铺路，酒肉搭桥。 过路难行钱作马，仇城易破酒为军。 用我的钱去买你的权，再用你的权去赚更多的钱。 夫人路线、线人路线、公子路线。 人生箴言： 政治上把握住方向， 感情上把握住原则， 行动上把握住分寸， 生活上把握住小节。 一昼夜24小时共有480万刹那间，一弹指为7.2秒，一瞬间为0.36秒，一念仅为0.018秒 做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。 百事孝为先，论心不论事，论事世上无孝子； 万恶淫为首，论事不论心，论心世上无完人。 第一部分公共管理部分 一、政府级别区分 1、中央政府 2、省级政府：22个省政府（包括台湾）、5个自治区政府（内蒙古自治区、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、西藏自治区、新疆自治区）、4个直辖市政府（北京、天津、上
海、重庆）、2个特区政府（香港、澳门） 3、地区级政府（省辖区政府、自治州政府） 4、县级政府（县政府、民族自治县政府、县级市政府、旗政府）2300多个 5、乡级政府（乡政府、民族自治乡政府、镇政府） 二、原则 1、高度的中央政权 2、上一级政府只能下管一级政府（不能越级） 3、中央政府依法设机构，由政府负责决定（国务院组织法、编制法），地方政府设机构由地方政府决定（地方组织法参照国务院执行，国务院有的，地方可设可不设，国务院没有的不准设） 三、国务院的组成 1、职能机构：以部、委命名，以部为主，委为辅(中国人民银行、审计署特殊)，名称必须前加中华人民共和国，为下部级。 2、直属机构：以局为主，以署为辅，为副部级，除海关总署外，其余不准前面加“中华人民共和国”而是加“国家”。 3、办事机构，以办公室命名，如侨务办公室，港澳事务办公室、台湾事务办公室，前加国务院。 3、办公机构（国务院办公厅，处理内部事务），下设国务
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古代诗歌意象大全 一、草木类 1、柳： （1）惜别，留恋，祝愿。“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。”《雨霖铃》柳永 （2）思乡之情。“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？”《春夜洛城闻笛》李白 2、梅花 （1）引领众芳，敢为天下先的勇气。“一朵忽先变，百花皆后香。”《梅花》陈亮 （2）凌寒不屈的顽强。“一树寒梅白玉条，迥临村路傍溪桥。不知近水花先发，疑是经冬雪未销。”《早梅》张谓 （3）高洁脱俗的风骨、不同流合污的心志。“不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。”王冕《墨梅》 （4）隐者高士的象征。“野经深藏隐者家，岸沙分路带溪斜。马蹄残雪六千里，山嘴有梅三四花。黄叶拥篱埋药草，青灯煨芋话桑麻。一生烟雨蓬茅底，不梦金貂侍玉华。”《梦寻梅》方岳 （5）清冷淡雅的美人。“梅花浑似真真面，留我倚阑干。”（“真真”指美女的容貌）《人月圆雪中游虎丘北曲聊乐府前集今》张可久（6）传递情感与祝福的媒介。“岭北霜枝最多思，忍寒留待使君来。”苏轼《次韵杨公济奉议梅花》 （7）梅子的成熟又比喻少女的怀春。“倚门回首，却把青梅嗅。”《点绛唇》李清照 3、菊花：高尚、纯洁、高洁、坚贞、坚强、顽强。“宁可枝头抱香死，何曾吹落百花中。”《寒菊》郑思肖；“人生易老天难老，岁岁重 阳。今又重阳，战地黄花分外香。”《采桑子·重 阳》毛泽东 4、松柏：孤直、顽强的性格，高洁的品质。“后 来富贵已凋落，岁寒松柏犹依然。”《将赴汝 州途出浚下留辞李相公》刘禹锡 5、莲： （1）喻指爱情。由于“莲”与“怜”音同，所 以古诗中有不少写莲的诗句，借以表达爱情。 “采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲 子青如水。”南朝乐府《西洲曲》 （2）取莲美好形象营造一种雅致的景象，或宁 静或欢愉。“竹喧归浣女，莲动下渔舟。”《山 居秋暝》王维 （3）取“莲出淤不染”的品质，托物言志，寄 寓高尚的情操。“素花多蒙别艳欺，此花端合在 瑶池。”《白莲》陆龟蒙 6、梧桐：凄凉、悲伤之感。“春风桃李花 开日，秋雨梧桐叶落时。”《长恨歌》白居易； “梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。”《声 声慢》李清照 7、草：生命力强、生生不息、希望，荒凉、偏 僻，离恨，地位卑微。 （1）芳草：在中国古典诗歌中喻离恨。“青 青河边草，绵绵思远道。”乐府《相和歌辞·饮 马长城窟行》 （2）草木繁盛：以草木繁盛反衬荒凉，以抒发 盛衰兴亡的感慨。“映阶碧草自春色，隔叶黄 鹂空好音。”杜甫《蜀相》 8、芭蕉：孤独忧愁、离情别绪、凄凉。“闲 愁几许，梦逐芭蕉雨。”《点绛唇》葛胜冲 9、红豆：象征爱情或相思。“红豆生南国， 春来发几枝；愿君多采撷，此物最相思。”《相 思》王维 10、豆蔻：少女美貌、风华绰约。“娉娉袅袅 十三余，豆蔻梢头二月初。”杜牧《赠别》 11、竹：正直、坚贞、顽强、不屈不挠、不畏 逆境、高洁、谦虚。“宁可食无肉，不可居无 竹。无肉令人瘦，无竹使人俗。人瘦尚可肥， 士俗不可医。”《於潜僧绿筠轩》苏轼 12、黍离（禾黍）：对国家今盛昔衰的痛惜伤感 之情。“予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲。 千岩老人以为有《黍离》之悲也。”《扬州慢》 姜夔 13、丁香：愁思或情结。“自从南浦别，愁 见丁香结。”《感恩多》牛峤 14、黄叶：凋零，成熟，美人迟暮。“黄叶无风 自落，秋云不雨常阴。”《河满子·秋怨》孙洙 15、绿叶：生命力，希望。“接天莲叶无穷碧, 映日荷花别样红。”《晓出净慈寺送林子方》杨 万里 16、红叶（枫叶）： （1）代称传情之物。这种意蕴来源于唐代红叶 题诗的故事。 （2）渲染一种悲愁的离情别绪。“劳歌一曲 解行舟，红叶青山水急流。日暮酒醒人已远， 满天风雨下西楼。”《谢亭送别》许浑 17、落花（落红、残红、落英、红雨）： （1）凋零、失意、苦恼。“晚落花满地， 幽鸟鸣何枝？”《井泥四十韵》李商隐 （2）人生事业的挫折，感叹身世。“正是江 南好风景，落花时节又逢君。”《江南逢李龟年》 杜甫 （3）对美好事物的留恋与追怀。“无可奈 何花落去，似曾相识燕归来。”《浣溪沙》晏殊 （4）感叹红颜易老，生命无常。“花谢花 飞花满天，红消香断有谁怜？”《红楼梦·葬花 词》曹雪芹 （5）表达闲适、喜悦心情。“人闲桂花落， 夜静春山空。”《鸟鸣涧》王维 （6）象征奉献和牺牲。“落红不是无情 物，化作春泥更护花。”《已亥杂诗》龚自珍 18、枫叶（枫林）：表现忧伤、愁虑的情感，送 行惜别，自然美的吟赏。“浔阳江头夜送客，枫 叶荻花秋瑟瑟。”《琵琶行》白居易 19、桃花：象征美人。“去年今日此门中， 人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧 笑春风。”《题都城南庄》崔护 20、稻香：农村生活恬静与清幽。“稻花香 里说丰年，听取蛙声一片。”《西江月·夜行黄 沙道中》辛弃疾 21、牡丹：富贵美好。“竞夸天下无双绝， 独占人间第一香。”《牡丹》皮日休 22、桃李： （1）表现春光的美好。“春风桃李花开日， 秋雨梧桐叶落时。”白居易《长恨歌》 （2）桃李芳媚果蜜，亦将之比美人。“南国 有佳人，容华若桃李。”曹植《杂诗》 （3）喻指门生。 （4）桃李赶在春天开放，春天多花，因此桃李 被寓以庸俗之意。“冰雪林中著此身，不同桃 李混芳尘。”《白梅》王冕 23、五柳：隐者的代称。“寒山转苍翠，秋 水日潺湲。倚杖柴门外，临风听暮蝉。渡头余 落日，墟里上孤烟。复值接舆醉，狂歌五柳前。” 《辋川闲居裴秀才迪》王维
教师集中学习笔记资料
第七届读书活动《教师第一课》集中培训学习笔记 时间：2014年10月21日下午第四节课 地点：学校会议室 主持： 培训： 内容：（全部培训内容不得少于5000字，笔记本封面上写“读书活动集中培训笔记”） 第一章书写教师的生命传奇 一、沉沦与救赎：重申教师职业之天命 1、教师职业倦怠是教育中应试主义与市场主义合谋的结果，而应试教育本身又是市场主义在教育领域的体现。 2、教师在市场文化中对人的塑造中日益丧失了对生活、自我及未来的感觉与把握能力，日渐陷入恐惧、烦躁、孤独与焦虑之中。 3、在市场主义、应试教育和职业倦怠的背景下，不同教师选择了不同的应对方式。 4、新教育实验认为，理解、应对这场精神危机，正是当前教育的使命。教师要秉承修身齐家，改良社会的传统，以孔子的“老者安之，朋友信之，少者怀之”为人生之志。 二、生命叙事与元语言 1、新教育实验的一个重要命题是：书写教师的生命传奇。 2、每个人的生命叙事中，同一种语言有三个相衔接的层面：人类语言，承载民族文化的文化共同体语言，所处地域的乡土、家族语言。 3、道家思想引导我们的先人道法自然，儒家思想教导我们的先人担当天命。 4、从教师生命叙事的角度看，教师的确有必要重新审视一下我们的语言系统。 5、新实验教育认为：科学思想、民主思想、人类伦理价值是当前时代的主要教育内容。 三、生命叙事的体裁与风格 1、一个人的生命叙事是从身边或书本上的成长范本中开始的。 2、因为叙事元语言存在着丰富性，生命又各有际遇，于是生命在叙写自己的故事过程中还会呈现出不同的文体及风格。 3、不同的生命叙事，形成了不同的叙事风格。 4、新教育实验认为教师的生命叙事应该是一首诗或者一幕精致的戏剧。教师职业是生命叙事中的主体部分，我们应该让这叙事的每一年、每一学期、每个学期、每个星期、每一天都开出一朵花来。 四、职业认同：重建信任 1、传道、授业、解惑，用人类文化知识和价值体系来塑造人类灵魂，是教师一生意义所在。 2、教师对美好浪漫的职业憧憬，相信自己能最大限度使学生得到发展，实现人生价值的信念会被现实的复杂性与残酷性所粉碎。 3、要成为一个本真意义上的教师，必须重建对学生的信任，相信学生的潜力；对自我的信任，天生我材必有用。 4、教师要对生命的根本信任，对自己职业的最终体认与认同，坚信自己所从事的这一职业。 五、危机与机遇：迎接挑战 1、对教师职业有三种境界：把教师做职业，把教师做事业，把教师做志业。 2、对待教师职业生涯里的危机、意外，不同的人有不同的态度和处理方法。 3、教师对危机与意外的回避，是对自己发展的回避，根本上讲是对我们存在本身的回避。若以积极的姿态直面问题，调动原有经验和吸纳新的经验去应对，其结果可能是大相径庭的。
【月工作总结】文娱部12月工作总结
文娱部12月工作总结 本文由辑收集整理，以下提供一篇文娱部12月工作总结给大家参考！ 新的一个月的开始，我们文艺部依然在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索者，这一个月我们仍然有所收获、有所进步。虽然，四月份的艺术节还未到来，但xx月份已经感觉到艺术节的临近。相关活动即将到来的号角已经吹响，xx月1xx日，学校下达一个十分重要的通知：全健排舞大赛。全健排舞是一个全校进行的，且在最终的比赛时会有常州市委领导，各方记者到场，因此考虑到其重要性和影响力，我们文艺部对其予以高度重视。且在第二天就对同学们进行通知宣传，并着手进行人员选拔工作。xx月19至20号，为了更好的替将要到来的艺术节做好筹备工作，我们向同学们进行了一个“特色活动征集”，让同学们把想到的活动创意和金点子，以及对文艺部的要求和建议写下来交给我部干事。xx月21日，我们文艺部召开了一个内部部门会议，对同学们的“特色活动征集”进行汇总讨论，选出了几项有特色的活动金点子。并商讨了关于艺术节的相关事宜，为艺术节的到来做好热身准备。其中重点就是我院即将承办的“绿意 杯主持人大赛”。接下来，艺术节的气氛就已经悄悄临近，且越来越浓。xx 月29号，我们接连通知了艺术节期间将要举办的两个比赛活动。一个是“外文金曲大赛”，一个是艺术学院主办的“彩妆服饰搭配大赛”我们都进行了极力的说服工作，，热情鼓励大家积极参加，带动大家的火热激情，带领同学们好好体验校园文化艺术节的氛围。此外我们还进行了全健排舞的报名工作，从结果看，之前做的宣传工作还是十分有用的，几乎大一所有人都报了名。xx月xx0日，我们完成了全健排舞大赛的另一项准备工作，就是选人去代表图书馆学习印度舞。由于大一同学大部分都要代表本学院去参加排舞大赛，所以我们就把人员问题放在大二。转眼间xx月份的工作已经告一段落，相信随着时间的积累
教育心理学整理笔记
概念题及单选题（93题） 1、心理学：是研究人的心理和行为规律的科学。 2、心理过程：包括认知过程，情绪、情感过程，意志行为过程（知，情，意）。 3、单选：1879年，冯特在德国的莱比锡大学建立了第一个心理学实验室，标志着科学的 心理学的诞生。 4、桑代克：美国著名心理学家，1903年出版了《教育心理学》，标志着现代教育心理学的 诞生，是现代教育心理学的奠基人。 5、心理学简史：（单选）学派名称，代表人物，基本观点 1）构造主义：学派的奠基人为冯特，代表人物为铁钦纳。认为心理和意识是由元素构成。 2）机能主义：创始人美国著名心理学家威廉詹姆斯，代表人物杜威。机能主义强调意识的作用与功能，主张心理学应该研究心理的基本功能和作用。（哲学基础为实 用主义）（意识流） 3）行为主义：创始人是美国心理学家华生，代表人物有桑代克、斯金纳和巴甫洛夫。主张心理学应该研究可观察、可操作的行为，强调刺激——反应联结。 4）格式塔心理学：创始人是韦特海默、卡夫卡和苛勒，强调整体大于部分之和，也称为完 形主义心理学。 5）精神分析心理学：代表人弗洛伊德，提出“潜意识流”，把意识分为：意识——前意识 ——潜意识；并提出“人格结构理论”，认为人格包括：“本我”、 “超我”和“自我”，“本我”遵循快乐原则，“超我”遵循道德原则， “自我”遵循现实原则。 6、认知心理学：又叫信息加工心理学，认为心理过程实际上是一个信息加工的过程，代表 人皮亚杰。 1）7、人本主义心理学：代表人马斯洛、罗杰斯。强调存在、价值，认为人性是善的，每个人都是受自我实现倾向引导的。 8、教育心理学：是研究学校教育过程中学生的学和教师的教的基本心理规律的科学。 9、教育心理学的研究方法：实验研究法、相关研究法和描述性研究法，三者之间的关系是 “相关未必因果，因果一定相关”。 10、实验研究法：是指通过操作自变量、控制额外变量、测量因变量，以此推断自变量和 因变量之间是否存在因果关系的方法。（实验法揭示因果关系） 11、教师期望效应：教师对学生的期望会使学生朝向期望的方向发展，又叫“皮格马利翁 效应”，也称“罗森塔尔效应”。（赏识教育） 12、教师威信：是指教师在学生心目中的威望和信誉。 13、教学效能感：指教师对自己影响学生学习行为和学习成绩的能力的主观判断。 14、自我效能感：由班杜拉提出，是指个体在面对任务时，对自己能否有效应对任务能力 的主观判断和信念。 15、教师风格：是指在计划相同的教学前提下，教师根据各自的特长，经常所采用的教学 方式方法的特点。 16、教学监控能力：是指教师对教学的计划、监控和调节能力。体现三个方面：1)、教师 对自己的教学活动的预先计划和安排；2)、对自己实际教学活动进行 有意识的监察、评价和反馈；3)、对自己的教学活动进行调节、校正 和有意识的自我控制。 17、师爱的心理功能：激励、感化、调节、榜样 18、学习：是指在经验的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的行为和行为潜能的
对党绝对忠诚发言稿
对党绝对忠诚发言稿 忠诚是事业发展的根本前提，是我们党思想作风建设的核心要求，也是共产党人最基本的政治素养。X为大家整理了20XX年对党绝对忠诚发言稿范文3篇，希望对你有帮助。 20XX年对党绝对忠诚发言稿范文篇1 根据中央统一部署，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。通过这几天的系统学习，温故了党章，细读了有关党规党纪，心中有一种感觉：作为一名党员，必须对党绝对忠诚。 对党忠诚是郑重写进入党誓词的，君子一诺千斤，一次宣誓就是一生承诺。回顾中国历史，在国家独立、民族富强、百姓安居乐业等事关国泰民安生活富裕问题上，无论哪个政党哪个朝代从未有今天的成就，这个成就是中国共产党缔造的，对这样一个伟大的党，我们没有理由不忠诚。 1、在党言党，爱党护党。要听党的话跟党走，言行时刻与党中央保持一致，不做墙头草，顺风倒。不做骑墙派，一面受党的恩惠，另一面却对党的理论思想半信半疑。更不能做反对派，吃党的饭，砸党的碗。 2、在党忧党，荣辱与共。生于忧患死于安乐。作为一名党员必须深刻认识自身发展和党的发展之间互相促进的关系，忧党之所忧、想党之所想，把党的兴衰作为己任，积
极献言建策，替党多想困难，对党不利的事不做，对党不利的话不说，对党不利的谣言不信，思想坚定，为党多做工作。 3、在党为党，永葆先进。先进性是党赋予党员的权力，也是责任和义务。作为一名党员，除了在工作上要带头，还需要在朋友交往中、邻里关系中、人际关系中处处以身作则，努力在各方面比其他人做得好一点，比非党群众做得好一点，时时发挥党员先锋模范作用。 通过对“两学一做”的学习，我作为一名党员深感，就是要我们把党章党规从外在的规范转化为我们内在要求与自觉行动上，知道哪些该做，哪些不该做，把自己放在党章党规中。不断学习和传递党章党规、遵守党章党规、维护党章党规、践行党章正能量。 20XX年对党绝对忠诚发言稿范文篇2 中央决定，今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，并对全体党员提出了“做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员”要求。把“讲政治、有信念”作为合格党员的首要标准，可以说具有鲜明的现实针对性，凸显了坚定正确的政治方向、理想信念的重要性。 对“讲政治、有信念”的标准要求，特别是关于做到“有信念”，有些党员觉得这些是比较“虚”的，甚至是不以为然。其实，信仰信念并不是虚无缥缈的，虽然属于精神层面
【步步高】2015届高考地理(人教通用)二轮题型强化练一 等值线型(含解析)(书利华教育网为您收集整理)
题型强化练一等值线型 等值线型试题的答题关键是能够从等值线图中获取解答试题所必需的信息。结合等值线图的判读技巧(读图名→读数值范围和极端值的大小→读弯曲方向和延伸方向→读疏密程度→读局部小范围闭合)，寻求答题所必需的条件。应特别指出的是，在判断闭合等值线时注意运用“大于大的，小于小的”方法，比较等值线弯曲处与附近地区数值的关系时，要注意“辅助线法”的运用。 一、选择题 读“等值线图”，回答1～4题。 1．若a、b、c、d、e为数值不同的等压线，则下列各地风力最大的是() A．①B．② C．③D．④ 2．若a、b、c、d、e为某大城市的等地租线分布图，且数值a＜b＜c＜d＜e，则甲地最有可能是() A．工业区B．商业区 C．住宅区D．文化区 3．若a、b、c、d、e为北半球某大城市城市热岛的等温线水平分布，则() A．①处风向为偏北风B．②处风向为偏东风 C．③处风向为南风D．④处风向为东风 4．若a、b、c、d、e为等流时线(水流从甲点向四周分流所用时间相等的点的连线，且仅地形影响流速)，则下列各地坡度最大的是() A．①B．②C．③D．④ 答案 1.A 2.B 3.B 4.C 解析第1题，在等压线分布图中，等压线密集的地方水平气压梯度力大，风速大。第2题，图示中等地租线呈闭合状，甲地位于中心位置，说明该地最可能为中心商务区。第3题，结合图示知，受城市热岛效应影响，该城市气温从中心向四周逐渐减低，说明该城市受低压控制，据此判断水平气压梯度力方向，结合北半球地转偏向力判断各点风向。第4题，根据等
流时线的含义知，③地在相同的时间内流经的距离最远，流速最快，坡度最大。 读“某区域地形图”，图中等高距为500米，瀑布的落差为147米，回答5～6题。 5．在山峰上无法观测到() A．①处B．②处C．③处D．④处 6．湖泊附近河岸与山峰的高差可能是() A．1 576米B．1 989米 C．2 165米D．2 438米 答案 5.D 6.B 解析第5题，从山峰观察①②③处，中间没有障碍阻挡，都可以观察到；由于山峰与④之间有高地存在，阻挡了观察者视线，不能观测到。第6题，根据题干信息，湖泊处于1 500米与2 000米两条等高线之间，由于该区域瀑布的存在，使得其海拔最高为2 000－147＝1 853米，即湖泊附近河岸海拔高度介于1 500～1 853米之间，据此可以计算出其与山峰的高差介于1 767～2 120米之间，结合选择项即可得出结论。 下图为“某流域某季节等降水量线分布图”。读图，完成7～8题。 7．关于图中降水分布的描述，正确的是() A．降水由南向北逐渐减少 B．降水南北多，中部少，西部最少 C．水系密度大的区域，降水多 D．东南部降水最多，西南部降水最少 8．对该区域地形的推测，合理的是()
家长学校学习笔记
家长学校的学习 李家昌家长通过在家长学校的学习，让我深深地到做家长是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在各方面对他能正确引导，耐心的教育，让孩子将来成为有用之人。同时，使我在各方面也有了一些不同程度地改变和提高，现就自己听课后的感受谈一点体会： 一、孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友。 在生活中，学习上要尊重孩子，以平等的身份对待孩子，做孩子的知心朋友，赢得孩子的信任。让孩子讲讲每天学校里发生的事情，不管讲什么都好，家长要耐心倾听。听听她对一些事情的看法，告诉她什么是对的，什么是错的。让她感觉我们是朋友。切忌千万不能家长制；独断专行，要与孩子商量，培养孩子的自信心。坚决不能打骂孩子。 二、教育孩子要以身作则。培养孩子诚实有礼貌。 我们在日常生活中要注意自己的言行举止，通过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯。我们的许多缺点在孩子身上也能看见。小孩的模仿能力很强，我们的言谈举止直接影响到孩子，比如，做不到的事情，不要答应孩子；不能在孩子面前说脏话；更不能在孩子面前撒谎。我相信很多父母深有体会！孩子毕竟还小，他分辨是非能力和良好的行为的养成，要来自平时生活中看到的，所接触的环境和接触的教育，因此，家长的榜样作用便是一种无声的教育。 三.避免把孩子分数看得太重要，学会换位思考。 家长不要整天盯着孩子的分数。孩子得了高分就心花怒放；得了低分就心灰意冷。弄得孩子一到考试就心情紧张.诚惶诚恐.无心学习.害怕考试。要看看孩子没得一百分，是因为不会还是因为马虎;还是因为书写不工整。我感觉多数都是因为马虎和书写不工整。然后，多出些同类型题，让他们仔细阅读，认真书写，别再犯同样的错误。要正确估量自己的孩子的学习能力，不要盲目攀比，而这正是包括我在内的大多数父母所没有做到的。其实想想，我们也是很普通的父母，但却为什么希望我们的孩子是出类拔萃的呢？父母应该把注意力放在孩子的品德培养上，放在创造能力.学习能力的培养上，让孩子将来即使上不了大学，也能够自食其力。
12月月度总结开场白
12月月度总结开场白 时间过的真快，转眼间12月已接近尾声。下面是由xx小编为大家整理的“12月月度总结开场白”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助! 12月月度总结开场白(一) 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面。 12月月度总结开场白(二) 过去的一个月，在学院领导及党委的指导下，在各系部、处室的协助与配合下，在广大教职员工的支持和帮助下，我同全处同志坚持学习贯彻党的十七届五中全会精神，坚持以科学发展观为指导，努力工作，不断学习提高自身的管理能力和业务水平，认真履行岗位职责，较圆满地完成了上级部门及院领导交办的各项工作任务。现就12月来我处的各项工作和本人思想政治、廉洁自律、履行职责等情况报告如下，请领导和同志们评议。 12月月度总结开场白(三) 一年来，本人能注意联系思想实际、工作实际加强理论学习、实践学习，以不断提高自己在政治上与党中央保持一致的自觉性和履行岗位职责的能力;另一方面能把学习的收获内化为勤勉工作的
实际行动，工作责任心强，尽心尽力，廉洁自律，力求高效、务实。在领导和同志们的关心、支持下，本人认真地履行了岗位职责。 幼儿园七月份的工作已经接近尾声了，过完了上半年之后，时间越发的快了起来，简直不受人控制了。这一个月又飞快的闪逝，但如今再回想起过去来，也有了一些总结，所以在此我对这一月的工作进行了 2020-07-09 七月份工作结束，过去炎热的一个月事情还是比较多的，在这样的一个工作环境下面，我们的后勤工作做的也是不错，不敢有丝毫的落下，后勤工作是大家一直都在做好的事情有些事情是值得去用心，在这 2020-07-08 七月，是这个学期最后的一个月，而今工作也是结束了，回头看，为了收好尾，我也是认真积极的去做好本职的工作，带毕业班级，和孩子们告别，也是特别特别的不舍，但是看到他们的成长，他们的进步
★精品★自考《学校心理学》学习笔记
★精品★自考《学校心理学》学习笔记 选择填空类 ★ ★ ★ ★学校心理学家的首要角色是：心理卫生的保健者 ★ ★ ★ ★学校心理学从其产生到发展，理论年中心一直在：美国 ★ 系统方法的出发点和首要特征是整体性 ★ ★学校心理学的起源时间可以追溯到：19世纪末20世纪初 ★ 学校心理学服务出现的准确时间是：1896年 ★ ★ ★ 学校心理学在美国得到全国性承认的时间是：1969年 ★ ★ ★被认为是第一个拥有学校心理学家职位的心理学家是：格赛尔 ★ ★ ★ 被称为临床和学校心理学之父的心理学家是：威特默 ★被称为1899年儿童研究运动之父的心理学家是：霍尔 ★ ★ ★ 按照学校心理学的发展历程，可以将之划分为：四个阶段 ★ 按照学校心理学发展历程，学校心理学的发展期经历的年代是：1940-1969年 ★ 促进学校心理学事业发展的塞耶会议的召开时间是：1945年 ★ 学校心理学第一次以心理学家分会的形式达到全美性的统一组织1945年 ★ 美国开始颁发学校心理学家证书的时间是：1945年 ★ ★在危机期问题的讨论上，心理学家何林渥斯将青少年期描述为：心理断乳期霍尔将青少年期描述为疾风怒涛 ★ ★ ★ 根据布朗芬布伦纳的四系统观同伴群体属于儿童生态环境中的：微观系统 ★ 父母的职业特点属于儿童生态环境中的：外部系统 ★ ★ 儿童成长所处的社会环境及其意识形态是一种：宏观系统 ★ ★ 以下哪些课题属于学校心理学家的研究范围：儿童多动症矫治的研究，青少年抽烟问题的研究，离异子女心理特点的研究 ★ 《韦氏儿童智力量表》中包含：12个分测验 ★ ★ ★《韦氏儿童智力量表》的适用对象的年龄为：6-16岁 ★ 《中国比纳测验》适用的被试年龄为：2-18岁 ★ ★ 瑞文标准推理测验共有多少张图案组成：60张 ★ 美国学校心理学会是美国心理学会的：第16个分会 ★ 从心理过程障碍说的病理机制假设出发而设计的学习障碍干预方法是：神经系统功能训练 ★ ★ 以下哪种矫正模式对有学习障碍的儿童进行感觉统合训练：神经系统功能训练模式 ★ 根据儿童是否知道如何表现某种技能，以及情绪唤醒反应的出现与否，可将社会技能问题划分为：四种类型 ★ ★一小学生上课扰乱课堂，教师将他带入隔壁的空房间，一人坐5分钟，然后再让他回到教室，这时教师使用的行为矫正方法是：暂停 ★有些孩子做家庭作业时，总要开电视、听听音响，摆摆小玩具，为了改变这种不良学习习惯，将电视音响玩具等从孩子做功课的房间搬走的方法是：排除 ★ ★ ★一小学生上课扰乱课堂，教师和同学们对他的行为不予理睬，就当什么事情都没有发生以使他安静下来，这时教师使用的行为矫正方法是：消退 ★ 从测验的方式分，常见的心理测验可以分为：个别测验和团体测验 ★ ★ 智力测验及人格测验是按照哪类测验标准划分？测验功能 ★ ★下列哪种研究设计不属于发展性研究：时间序列研究 ★如果要对儿童表现出的攻击行为施加干预研究，最尝试用的研究设计是：时间序列设计 ★ ★ ★在学校心理学的研究中，最常用到的准实验研究设计方式是：时间序列研究 ★ 学校心理咨询的时间一般规定为：50分钟左右 ★ 电话咨询原则上限定为：30分钟
业务员12月工作总结(2020年)
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务员12月工作总结(2020年) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency
业务员12月工作总结(2020年) 第一篇：业务员12月工作总结 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，
才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
在党言党爱党护党
在党言党，爱党护党 参加鼎兴园林党支部组织的“两学一做”专题集中轮训，觉得培训时间虽然不长，但感受很深，收获很大，其中有四点体会特别深刻： 一、党员必须对党绝对忠诚。对党忠诚是郑重写进入党誓词的，君子一诺千斤，一次宣誓就是一生承诺。回顾中国历史，在国家独立、民族富强、百姓安居乐业等事关国泰民安生活富裕问题上，无论哪个政党哪个朝代从未有今天的成就，这个成就是中国共产党缔造的，对这样一个伟大的党，我们没有理由不忠诚。 1、在党言党，爱党护党。要听党的话跟党走，言行时刻与党中央保持一致，不做墙头草，顺风倒。不做骑墙派，一面受党的恩惠，另一面却对党的理论思想半信半疑。更不能做反对派，吃党的饭，砸党的碗。 2、在党忧党，荣辱与共。生于忧患死于安乐。作为一名党员必须深刻认识自身发展和党的发展之间互相促进的关系，忧党之所忧、想党之所想，把党的兴衰作为己任，积极献言建策，替党多想困难，对党不利的事不做，对党不利的话不说，对党不利的谣言不信，思想坚定，为党多做工作。 3、在党为党，永葆先进。先进性是党赋予党员的权力，也是责任和义务。作为一名党员，除了在工作上要带头，还需要在朋友交往中、邻里关系中、人际关系中处处以身作则，努力在各方面比其他人做得好一点，比非党群众做得好一点，时时发挥党员先锋模范作用。
二、干部必须担当作为。习总书记说：“看一个领导干部,很重要的是看有没有责任感,有没有担当精神”。新时期干部为什么要担当作为，我对此有三个层面的认识。第一个层面，从大处讲，党的事业需要干部担当作为。党今天的成就是历代领导人带领干部群众奋斗担当的结果，建立新中国、实现改革开放走向富裕、实现中国梦，都需要每一个干部去作为去担当。第二个层面，从切身讲，每一位干部都与一批同事工作在一个单位中，大家是一个整体。每年市委市政府对单位都要进行年终考核，考核结果与奖金挂钩，无论为了单位荣誉还是群体利益，必须担当作为。第三个层面，从小处讲，每一位党的干部都是同龄人的佼佼者，年轻时都有自己的理想和追求，为了自己的理想，成就自己的美好人生，必须去担当去作为。 党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央励精图治、攻坚克难，带领全党全国人民深入开展反对“四风”突出问题，持续保持反腐高压态势，党风政风明显好转，人民群众满意度不断提高。在这全面推进改革发展的关键时期，当前和今后的经济社会的发展目标是否落到实处、取得实效，关键看领导干部如何作为。 1、要有担当的胸怀。“担当”一词,词典的解释是七个字：接受并负起责任。担当体现在别人存有畏难情绪、不愿意做的工作，我们去接受、去落实。古人说:大事难事看担当。干部的担当，体现在大事难事面前勇挑重担、敢于负责，在急事危事面前挺身而出、冲锋在前，在名利地位面前不计得失、顾全大局。