品牌旅行社行天下新产品上市推广营销策划方案

目录一．上市背景

二．市场背景分析

1.市场宏观分析

2.微观环境分析

3.消费者分析

4.竞争品分析

三．SWOT分析

四．新品描述及核心利益分析

1.新品价格及目标消费群等的详细描述

2.各要素相对竞品的优势

五．上市的目标

六．营销策略

七．上市的执行方案

1.进度规划

2.消费者策划

3.宣传活动

八．销量预估

九．费用预算

十．效益评估

一.上市背景

湖南旅游行业是竞争非常激烈的一个市场，湖南华天国际旅行社、张家界环球国际旅行社、湖南新康辉国际旅行社、长沙湘辉旅行社、长沙幸福时光国际旅行社......共有超过150家的旅游企业在这个市场上进行角逐，其中国际性的旅行社就有十余家。行天下企业要在如此竞争激烈的市场情景下利于不败之地，唯有创新，开发与竞争对手有差异的产品，才能在众多竞争对手中立足。

二.市场背景分析

1.市场宏观环境

政治法律环境：旅游业是第三产业的重要组成部分，作为世界上发展最快的新兴产业之一，旅游业被誉为“朝阳产业”，如今政府对旅游业的发展加大了支持力度。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出：要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。旅游业的法律法规和行业管理制度日趋完善，执法行为更加规范。此外，随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场，这对旅游业的发展具有推动作用。

经济环境：国民生产总值反应了经济整体实力。我国国民生产总值年年呈上升趋势。随着我国经济的不断发展，中国旅游业面临重大发展机遇；中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用，城乡居民收入将稳定增长，随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，人们可自由支配的金钱和闲暇时间变多了，这为人们旅游动机的产生提供了条件。

社会文化环境：我国现处于高发展阶段，人们的文化水平也不断提高，不再追求物质上的满足而是更加注重精神上的放松。长沙中高专、本科院校多而集中，学生的文化水平高，素养也高，是个重要客源。

科学技术环境;随着科技革命的成功，科学技术不断地发展，通信技术发达，，旅游业的转播在加速。通过互联网，各行各业联系紧密了，有利于提高效率，减少旅游成本。

2.微观环境分析

顾客: 退休在家的中老年人。他们个人思想比较靠前，经济上比较充裕，整个家庭比较和谐，所以会有那种辛苦了大半辈子，趁着现在的清闲，出去走走，去看看外面的世界，陶冶自己的情操，养成一个很好的，年轻的心态。情侣。这一类消费者追求时尚，向往大自然那种无拘无束的生活方式。在看过的诸多青春浪漫爱情偶像剧中，无一例外的剧场外景很美，从而在情侣心中或多或少留下了无限的神往，期盼着有朝一日能够自己也能成为那男女主角，而旅游风景区恰恰给他们提供了一个无可代替的一个舞台。白领。这一类消费群体常年生活在城市中，每天思想紧绷着，面部带着僵硬的表情，急需一个合适的场所供他们发泄，而“在山清水秀的风景中放松心情，舒缓压力”的旅游减压方式已经得到白领一族的认可。

竞争者：湖南华天国际旅行社、张家界环球国际旅行社、湖南新康辉国际旅行社、长沙湘辉旅行社、长沙幸福时光国际旅行社。

3.消费者分析

由于社会的日益发展，竞争进一步加剧，人们的生活压力也随之增加。所以越来越多的人希望空闲时间去外面放松放松。家长们也乐于让孩子们去

旅游放松压力，各新婚新人也更趋向于旅游蜜月，同时随着独身子女的增多，人们也开始跟多的珍惜一家人团聚的日子，所以以家庭有单位的旅游者也逐渐增多。

4.竞争品分析

目前旅游业内部竞争的方式比较单一，主要的手段就是价格和服务，产品趋于同质化。

三．SWOT分析

行天下旅行社SWOT分析

表一