Case2_Trap-Ease America
08工管1班
王克非
0081124036
Company Case
Trap-Ease America: The Big Cheese of Mousetraps
Q1: Martha and the Trap-Ease America investors believe they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?
（1）在我看来，玛莎和投资者们所谓的机会指的是蕴藏于Trap-Ease这款捕鼠器之中的无限的发展潜力和盈利空间。但是，从案例中可以看出，玛莎和投资者们对自己的产品过于自信，并且把过多的精力放在了产品本身。产品最终是卖给顾客的，如果自己的产品无法满足消费者的需求，即使这款产品再怎么好，也无济于事。
做为企业的管理者，玛莎要做的，就是进行大规模的职场调查，去研究：消费者希望从捕鼠器中获得什么样的价值（what they want and need），现在的营销策略是否能向消费者传达Trap-Ease所拥有的这些价值？
（2）从案例中可以看出，玛莎和投资者们将过多的精力投入到了产品本身，因此，他们的任务陈述也应该会犯这样的错误，过多的关注产品，而忽视了顾客的需求。比如他们可能会说：研发出更好跟先进的捕鼠器！
（3）我觉得，一个好的任务陈述应该更加关注消费者，像他们传达产品可以带来的价值。如：为您提供更方便、更安全、更环保的捕鼠器！
Q2: Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?
（1）在案例中，玛莎将这款捕鼠器的目标客户定位于女性，因为女性不喜欢传统捕鼠器，因为传统的捕鼠器既不卫生，又会碰到老鼠。但是，玛莎得出这样的结论，前提是，她把女性局限于”stay at home and take care of children”，所谓的家庭妇女。可是在美国，在现在这个时代，家庭妇女只占女性很小的一部分，而且这个比例肯定会越来越小，玛莎一开始的市场定位就选择了一个错误的群体。
（2）鉴于Trap-Ease这款捕鼠器的特点，我觉得其他的市场细分可以有：
餐厅（Trap-Ease外观和普通的捕鼠器不一样，不影响餐厅的美观）
动物爱好者（如果处理及时，Trap-Ease不会造成老鼠的死亡，可以拿出来放掉）
养宠物的家庭（Trap-Ease不需要使用老鼠药，不会造成宠物误食致死的事故）
Q3: How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market? Could it position the product in other ways?
（1）从案例中可以看出，公司的这款捕鼠器在许多展览会上都获得过奖项，因此，公司也将Trap-Ease定位成一个充满创新、极具发展潜力的捕鼠器。在我看来，Trap-Ease确实十分优秀，但如果能把这些有益的特点与消费者的价值需求联系起来，就会有更好的效果。（2）我局的可以将Trap-Ease定位于价廉物美，物超所值，因为Trap-Ease设计精巧，而且可以重复使用。
Q4: Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?
Product
现如今，玛莎的公司只有一款捕鼠器。
我认为他们应该研发更多的、不同形式的捕鼠器，以满足不同的客户需求。
Price
零售价为2.49美元，比普通的捕鼠器贵5到10倍。
虽然他们的捕鼠器比普通的质量好、用起来更方便、安全，但如果想有长远的发展，还是应该开发出一些价格低廉、方便实用的捕鼠器。
Place
目前，Trap-Ease主要在杂货店、五金店和药店销售。
玛莎忽视了一个很大的市场，那就是网络。网购不仅可以节省消费者的时间，还可以降低公司的销售成本，减少许多的中间环节。
Promotion
目前，玛莎通过打电话给零售商、在电视节目上推广、在杂志上做广告，这些途径宣传他们的产品。
我觉得的这是他们最大的问题，与其在电视节目上推广，还不如直接在电视上做广告，这样
的效果将更加显著。另外，他们还应该有效利用网络这个工具，在这个信息时代，网络的速度是相当快的。
Q5: Who is Trap-Ease America’s comp etition?
所有生产捕鼠夹的公司都是Trap-Ease America的竞争者。市场上有许多低价低质量的捕鼠器，很可能还有高价高质量的产品，面对这些竞争者，Trap-Ease America应该牢牢抓住自己的优势，通过差异化竞争，在市场上站稳脚跟。
Q6: How would you change Trap-Ease’s marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish for this strategy?
（1）在案例中，我发现，玛莎是公司唯一的销售人员，虽然她正准备雇佣心的人员，但可以看出，公司很缺人手。玛莎为了缩减开支，在营销团队中雇佣了很少的人，这是个错误的做法。因为在公司成立初期，产品的营销推广相当重要，这就需要足够的人手去分工完成各项任务。
另外，玛莎将不表群体仅仅定位于女性，这不利于公司的长远发展，应该加大市场调查的投入，了解各种消费者的价值需求，开发出更多的市场，逐步扩大公司的规模。
因此，公司应该加大资金的投入，雇佣优秀的适合的员工进入营销团队，同时加大调查研究的规模，制定详细的公司战略。
（2）在拥有详细的公司战略的基础上，控制公司所有员工的工作和努力都要符合公司的战略，制定详细的考察标准，对其进行考核。
峄山碑及译文
《峄山碑》全文及译文 《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 （维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明
（皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。）既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。） 功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 （如今统一了，不再打仗了。） 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 （黔首，就是百姓。） 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 （诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。经纪，就是法度，秩序。） 以上内容，是始皇帝的刻辞。下面，是秦二世的内容。上面的是四言诗。下面的，是散文了。 皇帝曰：‘金石刻尽始皇帝所为也，令袭号而金石刻辞不称始皇帝。其于久远也，如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯、臣去疾、御史大夫臣德昧死言：‘请具刻诏书，金石刻因明白矣。’臣昧死请。制曰：“可’。” 译文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方戍臣奉诏，经时不久，灭六暴强
峄山碑 释文
峄山碑释文 皇帝立国，维初在昔， 维是发语词，不翻。 嗣世称王，一代代，继承。 这三句，是一句话。 讨伐乱逆，威动四极，武义直方。 武义直方，就相当于说正义战争。 我们的战争是正义的。 我们作战的对象，是乱逆 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强。 戎臣，就是带兵的将领。诛灭六国。 廿有六年，上荐高号，孝道显明。 皇帝二十六年，公元前221年。 群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。 这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志， 始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方。 溥惠， 尃惠。 溥就是普。 我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。 既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。 应该是这样子才对。 既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。 完成了统一大业。 普惠，把恩泽给了所有的人。 寴车巛，就是亲巡。 从车和从辵，都是表示动作的形符。 坐车出巡，就是车巛。 登于峄山，群臣从者，咸思攸长。 登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。 追念乱世，分土建邦，以开争理。 过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。功战日作，流血于野，自泰古始。 功战就是攻战。自太古以来就是如此。 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。 阤，延续。 乃今皇帝，壹家天下，兵不复起 如今统壹了，不再打仗了。 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 黔首，就是百姓。 群臣诵略，刻此乐石，以著经纪 经纪，就是法度，秩序。
诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。以上内容，是始皇帝的刻辞。 下面，是秦二世的内容。 上面的是四言诗。 下面的，是散文了。 皇帝曰，金石刻尽始皇帝所为也， 今袭号，而金石刻辞不称始皇帝，其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯，这是李斯。 臣去疾，此人据说是姓杜。 御史大夫臣德，此人史传无载。 左丞相，右丞相，御史大夫， 是政府首脑。 当时的官制，这三位均是宰相。 当时的制度，是宰相负责制。 可以开府。 就是可以自己组成一个行政班子。 人员由宰相任命。不通过皇帝。 当时的宰相，权利是很大的。 皇帝基本就是个国家象征。 秦始皇很厉害，所以他能管事儿。 到了二世，就不管事了。事全交给宰相处理。 汉朝的皇帝，其实也是不太过问事情的。 政务交给宰相处理。 皇权，相权，在中国历史上， 是皇权越来越大， 相权越来越小。 昧死言，臣请具刻诏书金石刻，因明白矣。臣昧死请。 制曰，可。这是皇帝说的。 皇帝说，可以。 昧死言，就是冒着因冒犯皇帝而可能被处死的危险，来进言。 这是一种大臣上书的格式。 因为皇帝总是对的，皇帝即是圣人。 你对他说话，可能就是错的。 这个峄山刻石就讲完了。 简单的，跟现代汉语没什么区别的词就不用讲了。 其实在战国后期，所有的人， 不论是哪国的百姓， 都是希望统一的。 春秋战国之际的所有思想家，其思想都是要求统一的。 无论是儒，墨，老庄，都要求统一。 社会整体的愿望就是统一，结束战争。 所以，如果不是秦国政治比较急功近利， 他完全可以是一个好的帝国。
峄山碑全文及译文
峄山碑全文及译文文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
《峄山碑》全文及译文《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王
（维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明 （皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。）功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起
姜夔《续书谱》原文、译文2
【原文】用笔 用笔不欲太肥，肥则形浊；又不欲太瘦，瘦则形枯；不欲多露锋芒，露则意不持重；不欲深藏圭角，藏则体不精神；不欲上大下小，不欲左高右低，不欲前多后少。欧阳率更结体太拘，而用笔特备众美，虽小楷而翰墨洒落，追踵钟、王，来者不能及也。颜、柳结体既异古人，用笔复溺于一偏。予评二家为书法之一变，数百年间，人争效之，字画刚劲高明，固不为书法之无助，而魏、晋之风规，则扫地矣。然柳氏大字，偏旁清劲可喜，更为奇妙，近世亦有仿效之者，则浊俗不除，不足观。故知与其太肥，不若瘦硬也。 【译文】用笔不要太肥，太肥了字形就浑浊；也不要太瘦，太瘦了字形就憔悴；不要多露锋芒，锋芒太露，字就不稳重；不要深藏棱角，不见棱角，字就没有精神；不要上面大，下面小；不要左边高，右边低；不要先占地位多，后占地位少。欧阳询的书法，结体虽太拘束，但用笔独具众美，就是小楷，笔墨也潇洒利落，上追钟王，后来人是谁也及不上他的。颜柳结体，既与古人不同，用笔又陷于偏执。我说这两家书派是书法的变体，几百年来，人们争相效学，固然其笔画的刚劲高明，对书法艺术的发展不能说毫无帮助，可是魏晋人的风格规模，究已扫地无遗。至柳氏的大字偏旁，清劲可喜，更为奇妙，近代也有效学的，那就免不了俗和浊，变得毫不可观，所以说字与其写得肥，还不如写得瘦些好。 【解读】这一段主要讨论书法用笔的肥瘦问题。关于这一问题，古代书家多有讨论。所谓“古肥而今瘦”，常与“古质而今妍”对举。诗圣杜甫关于开元之前书法“书贵瘦硬”的判断，常被人误解为所有的书法都应该以瘦硬为上。杜甫在其论书诗《李潮八分小篆歌》中，写到： 苍颉鸟迹既茫昧，字体变化如浮云。陈仓石鼓又已讹，大小二篆生八分。秦有李斯汉蔡邕，中间作者寂不闻。峄山之碑野火焚，枣木传刻肥失真。苦县光和尚骨立，书贵瘦硬方通神。……吴郡张颠夸草书，草书非古空雄壮。 在杜甫看来，使用枣木传刻《峄山碑》而使其点画丰肥，坏了风气，书风不古。诗中对仓颉石鼓文、秦相李斯、东汉蔡邕书法的赞叹，对李潮“小篆逼秦相”的赞叹和对当时著名书家张旭“草书非古”的贬斥都反映出杜甫崇尚“瘦硬”的观念。杜甫的这种观念在论及初唐褚薛书风的时候更为突出，如《寄刘峡州伯华使君四十韵》云：“学并卢王敏，书偕禇薛能。”《发潭州》赞曰：“贾傅才未有，禇公书绝伦。”杜甫书贵瘦硬说，主要是就初唐书风而言。“书贵瘦硬”在作为他自己的审美概括的同时，也是初唐书风的真实写照。众所周知，初唐欧、虞、褚、薛四家、盛中唐颜真卿书风、中晚唐柳公权书风代表了唐楷演变三阶段。正如康有为所说： 唐世书凡三变，唐初，欧、虞、褚、薛、王、陆，并辔叠轨，皆尚爽健。开元御宇，天下平乐，明皇极丰肥，故李北海、颜平原、苏灵芝辈并驱时主之好，皆宗肥厚。元和后沈传师柳公权出，矫肥厚之病，专尚清劲，然骨存肉削，天下病矣。 从此角度来说，唐代书法史似乎可以看作肥瘦的演变史。这与姜夔的看法基
书法的故事｜秦始皇用他的字统一了中国文字!
书法的故事｜秦始皇用他的字统一了中国文字！ 书法的故事秦代刻石统一规范的小篆书法小篆的形成 及其特点李斯小篆是秦代产生的规范篆书，与大篆（古文、籀文等）相对而言，也叫秦篆。在小篆这种新型字体形成的过程中，值得重视的历史人物是李斯。李斯（？—前208），楚上蔡（今属河南）人，秦朝丞相，书法家。据《太平广记》引《蒙恬笔经》载，公元前221年秦王政（秦始皇）统一中国后，丞相李斯上奏章说：“上古时所创制的大篆，在社会上还很通行，但这些大篆字体毕竟是远古时期的产物，很多人不认识。现在删略大篆中繁琐的笔画，选取复合字体中的一部分，加工改造，变成小篆。”他的建议得到秦始皇的恩准。于是，李斯等人以西周以来秦系文字为基础统一全国文字，并以新造的小篆作为学童启蒙的识字课本和推广应用的楷模，从此与先秦大篆相对而言的小篆就成了秦代的通行书体。李斯擅长书法，宦官赵高以下的官员，都佩服李斯创造小篆的才华。当时刻在名山、碑碣、印玺、铜人上的文字，都出自李斯的手笔。他在书秦望山记功石时，竟然说：“我死后五百三十年，当会有一个人接替我的书迹。”可见他在书法艺术上的自信心和自豪感。小篆有什么特点呢？与大篆相比，小篆的特点表现为：线条圆匀，结构统一定型，字形呈纵势长方。秦始皇留下的六处七篇刻石秦峄山刻石（五
代徐铉摹刻本）从书法发展上看，秦代以小篆光耀史册。而小篆又以秦始皇在位十二年间留下的六处七篇记功刻石文 字最值得称道。这六处七篇刻石是：峄山刻石、泰山刻石、琅琊台刻石、之罘刻石、东观刻石（刻于之罘）、碣石刻石、会稽刻石。《史记·秦始皇本纪》载，秦始皇统一中国后，第三年（前219）即率大臣，浩浩荡荡东巡，宣扬其威德盛治，到峄山、泰山、琅琊山等处刻石，以歌颂其功业。第四年再东巡，在之罘山留下之罘刻石、东观刻石。过了三年再东巡至碣石，面对苍茫大海，他喜气洋洋不可一世，又立石颂德。第十年（前210），始皇南巡，至会稽，再刻石彪炳其伟业，愿江山千秋永固。这四次巡游，刻石六处，文章七篇。二世皇帝即位后下了一道诏书，命令在始皇帝所刻石上加刻一段文字，说明这是始皇帝所刻，使后世不疑。六处七篇刻石，据说都出自李斯手笔。其中东观刻石、碣石刻石，历代都无著录。之罘一刻，原石也早已散佚，欧阳修所得拓本，是二世皇帝加刻的诏书21字，原文付阙（见欧阳修《集古录跋尾》卷一）。传世仅见久已失真的宋代《汝帖》本13字，风格与其他刻本差别很大。因此宋代流传的秦始皇刻石拓本仅峄山、泰山、琅琊、会稽四种，称为“秦四山刻石”。秦峄山刻石拓本局部放大《峄山刻石》，又名《峄山碑》，为始皇东巡第一刻。其前段是秦始皇颂赞文，刻于秦始皇二十八年（前219）；后段是秦二世诏书，刻于秦二世元年（前209）。
峄山碑全文及译文修订稿
峄山碑全文及译文 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
《峄山碑》全文及译文 《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 （维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明
（皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。）登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。） 功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 （如今统一了，不再打仗了。） 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 （黔首，就是百姓。） 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 （诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。经纪，就是法度，秩序。） 以上内容，是始皇帝的刻辞。下面，是秦二世的内容。上面的是四言诗。下面的，是散文了。 皇帝曰：‘金石刻尽始皇帝所为也，令袭号而金石刻辞不称始皇帝。其于久远也，如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯、臣去疾、御史大夫臣德昧死言：‘请具刻诏书，金石刻因明白矣。’臣昧死请。制曰：“可’。” 译文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王
峄山碑及译文
峄山碑及译文 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
《峄山碑》全文及译文 《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 （维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明
（皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。） 功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 （如今统一了，不再打仗了。） 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 （黔首，就是百姓。） 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 （诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。经纪，就是法度，秩序。） 以上内容，是始皇帝的刻辞。下面，是秦二世的内容。上面的是四言诗。下面的，是散文了。 皇帝曰：‘金石刻尽始皇帝所为也，令袭号而金石刻辞不称始皇帝。其于久远也，如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯、臣去疾、御史大夫臣德昧死言：‘请具刻诏书，金石刻因明白矣。’臣昧死请。制曰：“可’。” 译文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王
《会稽刻石》文言文原文阅读答案翻译注释
《会稽刻石》文言文原文阅读答案翻译注释 作品原文皇帝休烈（1），平壹宇内，徳惠攸长（2）。卅有七年（3），寴?天下，周览远方。遂登会稽，宣省习俗（4），黔首齐庄（5）。群臣诵功，本原事迹，追道高明（6）。秦圣临国，始定刑名（7），显陈旧章。初平法式，审别职任，以立恒常。六王专倍（8），贪戾慠猛（9），率众自强。暴虐恣行，负力而骄，数动甲兵（10）。阴通间使，以事合从（11），行为辟方（12）。内饰诈谋，外来侵边，遂起祸殃。义威诛之，殄熄暴悖（13），乱贼灭亡。圣德广密，六合之中（14），被泽无疆。皇帝并宇，兼听万事，远近毕清。运理群物，考验事实，各载其名。贵贱并通，善否陈前（15），靡有隐情。饰省宣义（16），有子而嫁，倍死不贞。防隔内外，禁止淫佚，男女絜诚。夫为寄猳（17），杀之无罪，男秉义程（18）。妻为逃嫁，子不得母，咸化廉清。大治濯俗，天下承风，蒙被休经（19）。皆遵轨度，和安敦勉（20），莫不顺令。黔首修絜，人乐同则，嘉保太平。后敬奉法，常治无极，舆舟不倾。从臣诵烈，请刻此石，光陲休铭（21）。注释（1）休烈：盛美的事业。（2）攸：原作“修”，据严可均辑校《全秦文》卷一所收申屠駉重刻会稽碑拓本改。“攸”在此作语气助词。（3）卅：原作“三十”，据《全秦文》会稽碑拓本改。（4）省（xǐng）：明白。（5）黔首：战国时期及秦代对国民的称呼。
齐：肃敬。（6）道：原作“首”，据《全秦文》会稽碑拓本改。高明：指秦始皇的所作所为。（7）刑名：原本指形（事实）和名（名称）。先秦法家把“名”引申为法令、名份、言论，主张“审合刑名”，“循名责实”，以明赏罚。（8）六王：指楚、齐、燕、韩、魏、赵六国之王。专：独断专行。倍：通“背”。（9）慠（aò）：同“傲”。（10）甲兵：甲胄和武器。（11）合从：即合纵，战国后期纵横家提出的六国联合抗秦战略。（12）辟：同“僻”。方：通“旁”。辟方：不正当。（13）殄（tiǎn）熄：灭绝，扑灭。（14）六合：天地及四方。（15）否（pǐ）：恶。（16）饰：文饰。省：通“眚”，过失。（17）寄猳（jiā）：借给别家传种的公猪，比喻进入他人家中淫乱的男人。（18）秉：操持。义：礼仪容止。（19）休：美。（20）敦：督促。（21）陲：流传。作品译文皇帝创业美且盛，境内平定大一统，德泽恩惠长又长。始皇三十有七年，亲自出巡游天下，视察周遍到远方。于是登上会稽山，宣布教化树风尚，国民肃敬又端庄。臣子个个颂功德，寻根求原明事迹，追述往事赞秦皇。秦皇天圣做国君，始立法令正名实，明确公布旧规章。首先统一总法式，审别官职明任务，从此办事有恒常。六王专横背信义，贪心乖戾又凶猛，个个带头想逞强。随心所欲施暴虐，自恃军力太骄狂，屡次出兵动刀枪。暗中通使搞离间，串联合纵拒秦国，所作所为不正当。掩盖内心怀奸计，公然外来侵我疆，天下从此起祸殃。秦国正义威力强，
峄山碑全文及译文精编版
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《峄山碑》全文及译文《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王
（维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明 （皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。）功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起
姜夔《续书谱》原文、译文2
用笔不欲太肥，肥则形浊；又不欲太瘦，瘦则形枯；不欲多露锋芒，露则意不持重；不欲深藏圭角，藏则体不精神；不欲上大下小，不欲左高右低，不欲前多后少.欧阳率更结体太拘，而用笔特备众美，虽小楷而翰墨洒落，追踵钟、王，来者不能及也.颜、柳结体既异古人，用笔复溺于一偏.予评二家为书法之一变，数百年间，人争效之，字画刚劲高明，固不为书法之无助，而魏、晋之风规，则扫地矣.然柳氏大字，偏旁清劲可喜，更为奇妙，近世亦有仿效之者，则浊俗不除，不足观.故知与其太肥，不若瘦硬也. 【译文】用笔不要太肥，太肥了字形就浑浊；也不要太瘦，太瘦了字形就憔悴；不要多露锋芒，锋芒太露，字就不稳重；不要深藏棱角，不见棱角，字就没有精神；不要上面大，下面小；不要左边高，右边低；不要先占地位多，后占地位少.欧阳询地书法，结体虽太拘束，但用笔独具众美，就是小楷，笔墨也潇洒利落，上追钟王，后来人是谁也及不上他地.颜柳结体，既与古人不同，用笔又陷于偏执.我说这两家书派是书法地变体，几百年来，人们争相效学，固然其笔画地刚劲高明，对书法艺术地发展不能说毫无帮助，可是魏晋人地风格规模，究已扫地无遗.至柳氏地大字偏旁，清劲可喜，更为奇妙，近代也有效学地，那就免不了俗和浊，变得毫不可观，所以说字与其写得肥，还不如写得瘦些好. 文档来自于网络搜索 【解读】这一段主要讨论书法用笔地肥瘦问题.关于这一问题，古代书家多有讨论.所谓“古肥而今瘦”，常与“古质而今妍”对举.诗圣杜甫关于开元之前书法“书贵瘦硬”地判断，常被人误解为所有地书法都应该以瘦硬为上.杜甫在其论书诗《李潮八分小篆歌》中，写到：文档来自于网络搜索 苍颉鸟迹既茫昧，字体变化如浮云.陈仓石鼓又已讹，大小二篆生八分.秦有李斯汉蔡邕，中间作者寂不闻.峄山之碑野火焚，枣木传刻肥失真.苦县光和尚骨立，书贵瘦硬方通神.……吴郡张颠夸草书，草书非古空雄壮. 文档来自于网络搜索 在杜甫看来，使用枣木传刻《峄山碑》而使其点画丰肥，坏了风气，书风不古.诗中对仓颉石鼓文、秦相李斯、东汉蔡邕书法地赞叹，对李潮“小篆逼秦相”地赞叹和对当时著名书家张旭“草书非古”地贬斥都反映出杜甫崇尚“瘦硬”地观念.杜甫地这种观念在论及初唐褚薛书风地时候更为突出，如《寄刘峡州伯华使君四十韵》云：“学并卢王敏，书偕禇薛能.”《发潭州》赞曰：“贾傅才未有，禇公书绝伦.”杜甫书贵瘦硬说，主要是就初唐书风而言.“书贵瘦硬”在作为他自己地审美概括地同时，也是初唐书风地真实写照.众所周知，初唐欧、虞、褚、薛四家、盛中唐颜真卿书风、中晚唐柳公权书风代表了唐楷演变三阶段.正如康有为所说：文档来自于网络搜索 唐世书凡三变，唐初，欧、虞、褚、薛、王、陆，并辔叠轨，皆尚爽健.开元御宇，天下平乐，明皇极丰肥，故李北海、颜平原、苏灵芝辈并驱时主之好，皆宗肥厚.元和后沈传师柳公权出，矫肥厚之病，专尚清劲，然骨存肉削，天下病矣. 文档来自于网络搜索从此角度来说，唐代书法史似乎可以看作肥瘦地演变史.这与姜夔地看法基本一致.姜夔认为，欧阳询用笔极好，但颜又偏肥，柳又偏瘦，学颜柳者更将其缺点发挥，写颜更肥，学柳更瘦，“不足观”.这对于今天地书法学习无疑也有着作用.我们是否应该思考：唐楷诸家是否是书法入门地唯一选择？如何学习本来就已经偏肥或者偏瘦地颜体、柳体呢？在姜夔地辩证中，我们可以知道，肥瘦本身并无高下，只是不能太过，太肥则“形浊”，太瘦则“形枯”；藏露本身并无轩轾，只是不能过于偏执，太露则“不持重”，太藏则“不精神”；上下、左右、先后关系均需合理安排. 文档来自于网络搜索 [姜夔《续书谱》原文、译文与解读（）] 【原文】草书 草书之体，如人坐卧行立，揖逊忿争，乘舟跃马，歌舞擗踊，一切变态，非苟然者.又
横扫一切牛鬼蛇神》全文
一个无产阶级文化大革命的高潮，正在占世界人口1/4的社会主义中国兴起。 在短短的几个月内，在党中央和毛主席的战斗号召下，亿万工农兵群众、广大革命干部和革命的知识分子，以毛泽东思想为武器，横扫盘踞在思想文化阵地上的大量牛鬼蛇神。其势如暴风骤雨，迅猛异常，打碎了多少年来剥削阶级强加在他们身上的精神枷锁，把所谓资产阶级的“专家”、“学者”、“权威”、“祖师爷”打得落花流水，使他们威风扫地。 毛主席教导我们，在我国，在所有制的社会主义改造基本完成以后，阶级斗争并没有结束。“无产阶级和资产阶级之间的阶级斗争，各派政治力量之间的阶级斗争，无产阶级和资产阶级之间在意识形态方面的阶级斗争，是长时期的，曲折的，有时甚至是很激烈的。无产阶级要按照自己的世界观改造世界，资产阶级也要按照自己的世界观改造世界。在这一方面，社会主义和资本主义之间谁胜谁负的问题还没有真正解决。”我国解放16年以来无产阶级和资产阶级在意识形态领域内的阶级斗争，一直是十分激烈的。目前的社会主义文化大革命，正是这个斗争的继续发展。这场斗争是不可避免的。无产阶级和一切剥削阶级的意识形态是根本对立的，是不能和平共处的。无产阶级革命，是要消灭一切剥削阶级、消灭一切剥削制度的革命，是要逐步消灭工农之间、城乡之间、脑力劳动和体力劳动之间的差别的最彻底的革命，这不能不遇到剥削阶级最顽强的反抗。 革命的根本问题是政权问题。上层建筑的各个领域，意识形态、宗教、艺术、法律、政权，最中心的是政权。有了政权，就有了一切。没有政权，就丧失一切。因此，无产阶级在夺取政权之后，无论有着怎样千头万绪的事，都永远不要忘记政权，不要忘记方向，不要失掉中心。忘记了政权，就是忘记了政治，忘记了马克思主义的
峄山碑全文及译文
峄山碑全文及译文 Prepared on 24 November 2020
《峄山碑》全文及译文 《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 （维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明
（皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。）登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。） 功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 （如今统一了，不再打仗了。） 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 （黔首，就是百姓。） 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 （诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。经纪，就是法度，秩序。） 以上内容，是始皇帝的刻辞。下面，是秦二世的内容。上面的是四言诗。下面的，是散文了。 皇帝曰：‘金石刻尽始皇帝所为也，令袭号而金石刻辞不称始皇帝。其于久远也，如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯、臣去疾、御史大夫臣德昧死言：‘请具刻诏书，金石刻因明白矣。’臣昧死请。制曰：“可’。” 译文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王