《百孝篇》和《百笑篇》

母亲十月怀胎，痛彻心扉；含辛茹苦，拉扯子女。她们是给予我们生命的那个人，是世界上最普通而又最伟大的人。母爱是人类永恒的主题，在我国悠久的历史长河中，留下了许多赞颂母爱的优秀诗歌和文章。明天就是一年一度的今年的母亲节了，在这里介绍我国历代若干篇（首）歌颂母亲的最经典最著名诗文，给大家欣赏，并祝天下所有的母亲们节日愉快，万事如意，健康长寿！

第一，先秦的《诗经·邶风·凯风》：

“凯风自南，吹彼棘心。棘心夭夭，母氏劬劳。凯风自南，吹彼棘薪。母氏圣善，我无令人。爰有寒泉？在浚之下。有子七人，母氏劳苦。睍睆黄鸟，载好其音。有子七人，莫慰母心。”

翻译下来就是：“飘飘和风自南来，吹拂酸枣小树心。树心还细太娇嫩，母亲实在很辛勤。飘飘和风自南来，吹拂酸枣粗枝条。母亲明理有美德，我不成器难回报。寒泉寒泉水清凉，源头就在那浚土。儿子纵然有七个，母亲仍是很劳苦。小小黄雀宛转鸣，声音悠扬真动听。儿子纵然有七个，不能宽慰慈母心。”

《诗经》是我国第一部诗歌总集，其中作品基本上是来自普通劳动人民的心声。这首诗赞美了母亲的辛勤、劳苦，母亲的明理、美德；而对自己不成器难回报、兄弟纵然有七个也不能宽慰慈母之心表示惭愧不安。它采用了传统的赋比兴艺术手法，文辞虽然朴实、思想虽然简易，画面优美，感情真挚，非常动人。

第二，唐朝诗人孟郊的《游子吟》：

“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，易恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”

这是一支亲切诚挚的母爱颂歌，是众所公认的中国歌颂母亲第一号作品，千古流传不衰。诗中亲切真淳地吟颂了伟大的人性美——母爱。诗的开头两句，所写的人是母与子，所写的物是线与衣，然而点出了母子相依为命的骨肉之情。中间两句集中写慈母的动作和意态，表现了母亲对儿子的深笃之情。虽无言语，也无泪水，却充溢着爱的纯情，扣人心弦，催人泪下。最后两句是前4句的升华，以通俗形象的比喻，寄托赤子炽烈的情怀，对于春日般的母爱，小草似的儿女怎能报答于万一呢？全诗无华丽的词藻，亦无巧琢雕饰，于清新流畅、淳朴素淡的语言中，饱含着浓郁醇美的诗味，情真意切，千百年来拨动多少读者的心弦，引起万千游子的共鸣。

第三，唐朝诗僧舆恭的《思母》：

“霜陨芦花泪湿衣，白头无复倚柴扉。去年五月黄梅雨，曾典袈裟籴米归。”

舆恭的这首思念亡母的诗，写得情真意切、感人肺腑。诗人回忆：去年五月黄梅时节，家中粮断。白发老娘倚门翘首，盼儿归来，望眼欲穿。自己是出家人，身无长物，只好典当袈裟，籴米回家，奉养老母。当时的境况虽然清苦，但毕竟老母健在，孝心有托。可现在母亲已经去世，柴扉冷落，已无亲人倚门。霜打芦花，泪湿衣衫，诗人陷入了深深的悲恸。

读这首诗，令人悲从中来，情不自禁地怦然心动。诗中写梅雨季节，白头倚门，典当袈裟，负米归来等景象，朴素真实，直抒胸臆。句句在叙事，句句含深情；句句在写景，句句蕴至诚。庄子曰：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”这是开启心灵的奥秘，这是感人肺腑的奥秘。这是作诗的真谛，这是做人的真谛。

“哀哀父母，生我劬劳。”母爱是世界上最无私、最忘我的感情。“暗中时滴思亲泪，只恐思儿泪更多。”清人倪瑞璿《忆母》中的这两句诗，总算懂得了母亲的心肠，这是对母亲有孝心的理解。所以，做儿女的，领略多少，感受多深，思念多强烈，报答多殷切，正是人品的折射。

舆恭的《思母》之所以格外动人，更因为诗是出家人写的，是一位出家人不解的尘缘和难舍的亲情。其实，母爱的崇尚和感戴，与出家宗旨并不相悖。《楞严经》云：“十方如来，怜念众生，如母忆子。”也就是说，十方诸佛，怜悯忆念一切众生，好像母亲忆念亲生儿子一样。在佛经中，母亲的爱怜和佛祖的慈悲是同位的。僧人舆恭的感情之所以美好，正因为在他的诗中，充满了世俗的人情。

第四，唐朝诗人白居易的《母别子》：

“母别子，子别母，白日无光哭声苦。关西骠骑大将军，去年破虏新策勋。敕赐金钱二百万，洛阳迎得如花人。新人迎来旧人弃，掌上莲花眼中刺。迎新弃旧未足悲，悲在君家留两儿。一始扶行一初坐，坐啼行哭牵人衣。以汝夫妇新燕婉，使我母子生别离。不如林中乌与鹊，母不失雏雄伴雌。应似园中桃李树，花落随风子在枝。新人新人听我语，洛阳无限红楼女。但愿将军重立功，更有新人胜于汝。”

白居易的这首《母别子》，写出了在兵荒马乱、民不聊生的战争灾难年代，母亲与子女被活活拆散，生离死别的悲苦情景。丈夫是个大将军，从前线掳掠回来新的美女，于是喜新厌旧，对原来的结发妻子，糟糠、黄脸婆，孩子的亲生母亲，就不要了，狠狠其将赶走。可是子女还得要留在身边，于是母子不得不忍痛分手。骨肉分离，这为娘的能不伤心吗？肝肠寸断、娘喊子哭，这场面能不感人肺腑？做母亲的满腔热爱，这种来自本能的情感，又是多么的强烈！

第五，唐朝诗人李商隐的《送母回乡》：

“停车茫茫顾，困我成楚囚。感伤从中起，悲泪哽在喉。慈母方病重，欲将名医投。车接今在急，天竟情不留！母爱无所报，人生更何求！”

李商隐的诗歌一般写得晦涩、华丽，而这首五言律诗小作品，却写得明白、质朴，但是深情、真挚。母亲

病重了，要去名医那看病，现在车子马上就来接她了，要与她分别了。自己虽然舍不得她走，却有什么办法呢？留是留不住的。而自己又公务在身，不能陪她一起去。连母爱都报答不了，这人生还有什么可追求的，还有什么意义和价值呢？确实如此！

第六，宋朝诗人王安石的《十五》：

“将母邗沟上，留家白邗阴。月明闻杜宇，南北总关心。”

这是一首描写母爱的古诗，大意是诗人与母亲分别了，母亲单独留在家乡，在月圆之夜听到杜鹃的声音，

就想起离乡在外的儿子，虽然南北相隔，但是仍然地深深牵挂。邗沟是古地名，是联系长江和淮河的古运河，是中国最早见于明确记载的运河。五言绝句，虽短短20个字，语言平白如话，意思也很浅近，但母亲思念孩子的感情是多么真切而美好，令人心动。简洁而丰满，隽永绵绵。

第七，元朝诗人王冕的《墨萱图》：

“灿灿萱草花，罗生北堂下。南风吹其心，摇摇为谁吐？慈母倚门情，游子行路苦。甘旨日以疏，音问日以阻。举头望云林，愧听慧鸟语。”

这是在内容、风格甚至文辞上最接近孟郊《游子吟》的一部作品。萱者，母亲也。以美好的萱草比喻自己母亲。母亲天天倚靠在门边，期盼着在外漂泊的游子归来。母子连心，望眼欲穿，骨肉相系，情景交融。与此作媲美的，还有清朝诗人蒋士铨的《岁末到家》：“爱子心无尽，归家喜及辰。寒衣针线密，家信墨痕新。见面怜清瘦，呼儿问苦辛。低徊愧人子，不敢叹风尘。”第八，清朝诗人黄仲则的《别老母》：“搴帷拜母河梁去，白发愁看泪眼枯。惨惨柴门风雪夜，此时有子不如无。”

黄仲则幼年丧父，居家贫寒，常年奔波在外，偶然归家，不过小聚几日。一个风雪之夜，诗人强忍离愁别情，看了一眼白发散乱、泪眼干枯的老母，冲出家门。愁情如潮，悲痛难忍，一首催人泪下的七绝《别老母》从心中喷涌而出。这首诗明白如话却感人至深。在儿子眼里老母已是风烛残年、气息奄奄；可是为了生活还要别她而去。无法让年迈老母安享温暖幸福不说，连给老母端汤奉水都做不到，这怎能不使诗人陷入深深的自责？这既揭示了老母心中难以名状的哀怨和悲怆，也十分真切地抒写出诗人内心无法抑制的内疚。这动人心魄力的诗句不是写出来的，而是一个赤子发自肺腑的呼喊，具有感人至深的力量.

第九，毛泽东的《祭母文》：

“呜呼吾母，遽然而死。寿五十三，生有七子。七子余三，即东民覃。其他不育，二女二男。育吾兄弟，艰辛备历。摧折作磨，因此遭疾。中间万万，皆伤心史，不忍卒书，待徐温吐。今则欲言，只有两端。一则盛德，一则恨偏。吾母高风，首推博爱。远近亲疏，一皆覆载。皑恻慈祥，感动庶汇。爱力所及，原本真诚。不作诳言，不存欺心。整饬成性，一丝不诡。手泽所经，皆有条理。头脑精密，劈理分情；事无遗算，物无遁形。洁净之风，传遍戚里；不染一尘，身心表里。五德荦荦，乃其大端。合其人格，如在上焉。恨偏所在，三纲之末。有志未伸，有求不获。精神痛苦，以此为卓。天乎人欤，倾地一角。次则儿辈，育之成行。如果未熟，介在青黄。病时揽手，酸心结肠。但呼儿辈，各务为良。又次所怀，好亲至爱。或属素恩，或多劳瘁。大小亲疏，均待报赉。总兹所述，盛德所辉。必秉捆忧，则效不违。致于所恨，必补遗缺。念兹在兹，此心不越。养育深恩，春晖朝霭。报之何时，精禽大海。呜呼吾母，母终未死，躯壳虽隳，灵则万古。有生一日，皆报恩时；有生一日，皆伴亲时。今也言长，时则苦短，惟挈大端，置其粗浅。此时家奠，尽此一觞。后有言陈，与日俱长。尚飨。”

此诗作于1919年10月8日。这篇四言古诗式的韵文体祭文，是作者哀悼他的母亲的。毛泽东的母亲文七妹，湖南湘乡人，生于1867年2月13日，1919年10月5日因患淋巴腺炎病逝世。母亲逝世后3天内，毛泽东怀着沉痛的心情，写下了这篇至性流露、沉郁平实的《祭母文》，有人赞扬这是自古至今排名第一的祭祀母亲之作。这篇《祭母文》虽用的旧体，但其中有新意，一方面对母亲颂扬，一方面指出母亲的隐痛是封建社会的“三纲五常”造成的。而且文中叙述与抒情配合妥贴，读来令人感到言真意切而又文情俱佳。全章文法也极考究，层层递进，回肠荡气，同时也写得端庄大方。

第十，蒋介石的《哭母文》：

“悲莫悲於死别，痛莫痛於家难，哀莫哀於亲丧，苦莫苦於孤子。呜呼！天胡不吊，夺我贤慈，竟使儿辈悲痛哀苦，至於此极哉！回溯吾母来归，已三十有六载，当吾父健在之十年间，家中鞠育之苦，嫁娶之劳，饬家接物，皆吾母一人之内助，其苦心孤诣，已可感於无穷者矣。洎乎先考中殂，家难频作，於此二十六寒暑间，内弭阋墙之祸，外御横逆之侮，爱护弱子，督责不肖，维持祖业，丕振家声，何莫非吾母诚挚精神，及无量苦心，有以致然也。呜呼！吾母艰苦卓绝之志，既如此其甚，而不孝冥顽不灵，则又如彼。回忆当时忧危之情，愧惶几若无地。痛念至此，百身莫赎。人子若斯，尚有何颜立於天地之间乎！呜呼！自今以往，外应族人，内主家庭，安能得吾母复生，再为我独承劳怨也。且复谁能容我狂愚，恕我暴戾，抚慰我激愤，曲谅我苦衷，为我代苦代忧，至死不怨，如吾母者乎？呜呼！凡昔之足以裨益於儿，不惜茹苦饮痛，自甘枉曲，明祝默祷，吁求安全，如吾母之慈圣者，今竟欲一再见其声音笑貌，而不可复得矣。呜呼！吾母一生，为乡里服劳，为国家酬德，嘉言懿行，至多极美，吾不能於伤悲之际，毕忆无遗。吾不惟痛吾母以爱护儿辈而凋瘵，以教养儿辈而病困，而又独为不肖一人以牺牲其身。虽上升兜率，无所遗恨；惟生者之罪恶之苦痛，自此益难为怀矣。吾更痛心於指胸难过之语，吾尤痛於易箦之顷，强为药好酒好以慰儿之言。自此儿虽连声直呼，不复更闻吾母之咳唾。犹忆当时吾母呼吸迫促，儿乃趋抚母背，以冀挽危亡於顷刻，然竟因是不获睹最后慈容之悲戚！呜呼恫矣！从此抱恨终身，不知生存於人世，复更有何意趣耶？其惟勉图报亲，藉慰地下之灵，末减儿辈罪孽於万一，以聊舒终天之痛恨乎。呜呼！其可得耶！其不可得耶！母而有灵，鉴斯哀忱。——中华民国十年六月十五日於溪口。”

在这里引用蒋介石和毛泽东各自在其母亲去世之后，所做的《哭母文》和《祭母文》，希望了解他们——在我们眼中的伟人，怎样对待母亲的去世，对母亲怀有怎样的一种感情？这点也许和任何人没有区别，每个人都有着母亲的关怀，都会有失去母亲的痛苦。当然由于蒋介石和毛泽东思想、看法的不同，对其母亲的评价也有不尽相同的地方。但无论是蒋还是毛，我们都知道在其年少的时候，蒋因为早年丧父，自然母亲对其爱护有加；毛由于父亲对其严厉，更多的支持来自于其母亲，比如远到长沙去读书，则是其母亲对其的私下支持。他们对自己的母亲有着极为深刻的感情。蒋介石在《哭母文》中记述了自己18岁那年执意留东洋，所有人都阻止的情况下，“先妣则深为嘉许，筹集资用，力促就道，然先妣自是益勤俭逾平时，盖将以其所余资中正学费也”。从祭文中能够看出蒋介石对母亲的感情中，合有对其识大体、顾大局的敬重。

但是他把自己的妈妈描绘成一个愿意让儿子为国牺牲的伟大女性，未免把一个村妇夸张得太厉害，难以符合实际情况。〔个人认为作者对蒋公有偏见在里面〕

第十一，朱德的《回忆我的母亲》及朱德母亲的追悼会

1944年4月10日，延安各界隆重举行追悼八路军总司令朱德母亲钟太夫人大会。这是中国共产党历史上仅有的一次为党的领导人的母亲举行的公祭仪式。是日下午2时，延安各界代表1000多人集结在杨家岭大礼堂，中共中央、中央军委、陕甘宁边区政府领导人毛泽东、周恩来、朱德、林伯渠等均参加了此次追悼大会。

追悼堂布置得庄严肃穆，灵前香烟缭绕，灵幕上高悬着“精神不朽”的大红旗，悼堂四周挂满了延安各界的挽联。毛泽东的挽联是“为母当学民族英雄贤母，斯人无愧劳动阶级完人”。刘少奇、周恩来等人的挽联是“教子成民族英雄，举世共钦贤母范；毕生为劳动妇女，故乡永保好家风”。中共中央的挽联是“八路功勋大孝为国，一生劳动吾党之光”。中共中央党校的挽联是“唯有劳动人民的母性，能育劳动人民的领袖”。

追悼会在低沉的哀乐声中开始，全体起立默哀。主祭人朱德、康克清夫妇就位，敬香献爵。然后由谢觉哉代读朱德祭文。这篇祭文曾以《母亲的回忆》为题，刊登在《解放日报》上，后收入全国中学语文统编教材。朱德在祭文中深情、朴实、客观地回忆道：得到母亲去世的消息，我很悲痛。我爱我母亲，特别是她勤劳的一生，很多事情是值得我永远回忆的。……

母亲可怜得连自己的名字都没有。母亲一共生了13个儿女。因为家境贫穷，无法全部养活，只留下8个，以后再生下的被迫溺死了。这在母亲心里是多么惨痛悲哀和无可奈何的事情啊！

……母亲总是天不亮就起床。母亲要种田、种菜、喂猪、养蚕、纺纱，还要与家里的其他妇女轮班做饭。

……佃户家庭的生活自然是艰苦的，可由于母亲的聪明能干，也勉强过得下去。平时吃的是豌豆饭、菜饭、红薯饭、杂粮饭。穿的衣服是母亲亲手纺线、再请人织成布、染成色的土布衣服。一套衣服老大穿过了，老二、老三接着穿。

……母亲性格和蔼，任劳任怨，从没打骂过我们，也没有同任何人吵过架。因此，在这个大家庭中，长幼、伯叔、妯娌相处得很和睦。母亲同情穷人，虽然自己不富裕，还周济比自己更穷的亲戚。

……母亲对我们管束很严。我刚四五岁，就跟着母亲干家务活。父亲有时吸点烟，喝点酒，母亲不让我们沾上一点。

……长大后，我离开母亲，参加了革命。母亲不但不反对，还给了我许多安慰。

……后来朱德在向美国女记者史沫特莱谈起自己母亲时说，她的裤子和短褂上，左一块右一块都是补丁，两只手上伏着粗粗的血管，由于操劳过度，面色已是黝黑，蓬蓬的头发在

后颈上挽了一个发髻，两只大大的褐色眼睛里充满了贤惠，充满了忧愁。由于过多的生育、繁重的劳动、贫寒的生活，使这位年轻的母亲过早地苍老和憔悴。

朱德深受母亲的影响，他在祭文中对母亲满含感激之情。他说：我应该感谢母亲，她教给我与困难作斗争的经验。我在家庭中已经饱尝艰苦，这使我在30多年的军事生活和革命生活中再没感到过困难，没被困难吓倒。母亲又给了我一个强健的身体，一个勤劳的习惯，使我从来没感到过劳累。

我应该感谢母亲，她教给我生产的知识和革命的意志，鼓励我以后走上革命的道路。在这条道路上，我一天比一天认识到：只有这种知识，这种意志，才是世界上最宝贵的财产。

……

这位戎马倥偬、叱咤风云的八路军总司令，这位驰骋疆场、铮铮铁骨的硬汉，在写作这篇文章时，不知泪掬几许。几十年后，曾有一名记者问朱德：“您一生最大的遗憾是什么？”朱德陷入深深的回忆，许久才说：“在母亲去世前。”可见“母亲”二字在朱德的心中有多重的分量！朱德热爱母亲，敬重母亲，把她当作做人的楷模。他跟着母亲养成了勤劳和俭朴的好习惯，学到了母亲同困难作斗争的经验和敢于吃苦耐劳的坚强意志，是母亲赋予了他朴实、谦恭、淡泊、胸怀宽广、坚忍不拔的个性。

朱德的祭文宣读之后，便开始举行公祭。延安各界代表周恩来、高岗、林伯渠、李鼎铭、叶剑英、贺龙、蔡畅等人，逐一敬香、献花、献馔、献花圈、读祭文。

接着，由吴玉章介绍钟太夫人的生平：

钟氏于1858年生于四川省仪陇县一个生活贫困、社会地位低下的流浪艺人家庭。19

岁时嫁到朱家，数十年如一日，每天天不亮就起床，煮了全家的饭，还要种田、种菜、喂猪、养蚕、纺棉花、挑水、挑粪。就在生朱德的前一分钟，钟氏还在灶前煮饭；等到婴儿落地之后，她便又起身回到灶间，接着把饭做完。晚年的钟氏虽知儿子已担任了八路军总司令，却仍愿食其力，不辍劳作。她惟一所求就是在有生之年能见朱德一面。但因当时正处于抗战时期，朱德身负重任，钟氏在望眼欲穿的思念中于1944年2月15日离开人世，夙愿未偿。再后，周恩来代表中共中央讲话。他称赞钟太夫人是个好劳动者，接着说：看到总司令母亲的传记，感到一个农民家庭从小到老都在生产劳动中，这是全人类的希望。我们中国的新社会就是从千百万劳动者中间创造出来的。钟太夫人是个好母亲。我们看到总司令母亲以勤劳的习惯、革命的意志教养了朱总司令。全中国人民的母亲教养了朱总司令成为民族英雄，是很值得骄傲的，我们很荣幸有这样一位民族母亲。……这种抗属在全中国是少见的，即使在全世界反法西斯军人的母亲中，也是值得骄傲的。她的操守值得全国军人与官吏学习。

再后，陕甘宁边区政府主席林伯渠代表边区全体人民、陕甘宁晋绥联防军司令员贺龙代表军队全体将士讲了话。再由朱德致答词。最后，大会宣读唁电。钟太夫人逝世以后，全国各地纷纷发来唁电表示哀悼。在一片哀乐声中，追悼大会宣告结束。

点评：朱德母亲去世之日，正是抗日战争胜利的曙光显露东方之时。中共中央召开这次追悼大会，是号召大家以朱德母亲为榜样，发扬艰苦奋斗的精神，争取抗战的胜利；同时也是为树立共产党人的光辉形象，宣扬中华民族的传统孝道思想，赞美朱德的孝敬美德。在经济繁荣、物质丰富的今天，我们仍然需要树立这种勤劳奋斗的精神，弘扬自强自尊、甘于平凡的美德，以及对父母长辈的孝顺和敬爱。

附录：

第十二，朱晓琳演唱的歌曲《妈妈的吻》：

在那遥远的小山村小呀小山村，我那亲爱的妈妈已白发鬓鬓，过去的时光难忘怀难忘怀，妈妈曾给我多少吻多少吻。吻干我脸上的泪花，温暖我那幼小的心，妈妈的吻甜蜜的吻，叫我思念到如今。遥望家乡的小山村小呀小山村，我那可爱的小燕子可回了家门，女儿有个小小心愿小小心愿，再还妈妈一个吻一个吻。吻干她那思儿的泪珠，安抚她那孤独的心，女儿的吻纯洁的吻，愿妈妈得欢欣。女儿的吻纯洁的吻，愿妈妈得欢欣。

第十三，台湾电影《妈妈再爱我一次》主题歌《世上只有妈妈好》：

世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝。投进妈妈的怀抱，幸福享不了。世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。离开妈妈的怀抱，幸福哪里找？

第十四，甄妮演唱的歌曲《鲁冰花》：

夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花。天上的星星不说话，地上的娃娃想妈妈；天上的眼睛眨呀眨，妈妈的心呀鲁冰花。家乡的茶园开满花，妈妈的心肝在天涯。夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花…….

第十五，彭丽媛演唱的歌曲《白发亲娘》：

你可是又在村口把我张望，你可是又在窗前把我默想，你的那一根啊老拐杖，是否又把你带到我离云的地方。娘啊，娘啊，白发亲娘，儿在天涯，你在故乡，娘啊，娘啊，白发亲娘，黄昏时候，晚风已凉，回去吧，我的娘，回去吧，我的娘，儿不能去为你添一件衣裳。娘啊，娘啊，白发亲娘。娘啊，娘啊，白发亲娘。你可是又在梦中把我挂念，你可是又在灯下为我牵肠，你的那一双老花眼，是否又把别人错看成我的模样。娘啊，娘啊，白发亲娘，春露秋霜，寒来暑往，娘啊，娘啊，白发亲娘，朝思暮想，泪眼迷茫，责怪吧，我的娘，责怪吧，我的娘，儿想你却不能去把你探望。娘啊，娘啊，白发亲娘，娘啊，娘啊，白发亲娘，白发亲娘。

第十六，阎维文演唱的歌曲《母亲》：

你入学的新书包有人给你拿，你雨中的花折伞有人给你打，你爱吃的（那）三鲜馅有人（他）给你包，你委屈的泪花有人给你擦。啊，这个人就是娘，啊，这个人就是妈。这个人给了我生命，给我一个家。啊，不管你走多远，无论你在干啥，到什么时候也离不开咱的妈。你身在（那）他乡住有人在牵挂，你回到（那）家里边有人沏热茶，你躺在（那）病床上有人（他）掉眼泪，你露出（那）笑容时有人乐开花。啊，不管你多富有，无论你官多大，到什么时候也不能忘咱的妈。

第十七，尚雯婕演唱的歌曲《妈妈》：

还来不及回头看你，你已经不再美丽，忽然老了去，总是忘记说一句我爱你。亲爱的妈妈，你离开我才明白爱的意义。我的妈妈我永远都是你的孩子。妈妈在长大以后，每当我迷失自己。妈妈我好想牵你的手，一起回家像小时候。还来不及回头看你，你已经白了头发，忽然老了去，总是忘记说一句我爱你。亲爱的妈妈，我学会独自品尝生活的苦。我的妈妈我已经足够坚强，请你放心，人为了梦想不得不拼命奔跑。妈妈我好想在你怀抱，静静睡去像小时候。还来不及说我爱你，我已经不再年轻，忽然老了去，小心整理关于你的回忆。我无

法忘记，我的妈妈听见了吗，现在你的孩子为你唱首歌。放在心里的话轻轻说起，妈妈谢谢你。

第十八，张含韵演唱的歌曲《妈妈我爱你》：

你总说我还不懂事，维护我像一张白纸。你眼中我永远是，长不大的孩子。虽然我有好多心事，却已不愿说与你知。我曾任性地排斥，你爱我的方式，想逃离你到远方去，做我最想做的自己。当我陷落在人群里，我最想念的人是你。当离开了你想说给你听，喔妈妈我爱你。当岁月过去我欠你一句，现在说会不会太迟，你会不会笑我还是多像孩子。ha...啊，我已经越来越想你，我就是另外一个你。百孝篇原文

《百孝篇》白水老人

一

天地重孝孝当先,一个孝字全家安孝顺能生孝顺子,孝顺子弟必明贤

孝是人道第一步,孝子谢世即为仙自古忠臣多孝子,君选贤臣举孝廉

尽心竭力孝父母,孝道不独讲吃穿孝道贵在心中孝,孝亲亲责莫回言

二

惜乎人间不识孝,回心复孝天理还诸事不顺因不孝,怎知孝能感动天

孝道贵顺无他妙,孝顺不分女共男福禄皆由孝字得,天将孝子另眼观

人人都可孝父母,孝敬父母如敬天孝子口里有孝语,孝妇面上带孝颜

三

公婆上边能尽孝,又落孝来又落贤女得淑名先学孝,三从四德孝在前

孝在乡党人钦敬,孝在家中大小欢孝子逢人就劝孝,孝化风俗人品端

生前孝子声价贵,死后孝子万古传处世惟有孝力大,孝能感动地合天

四

孝经孝文把孝劝,孝父孝母孝祖先父母生子原为孝,能孝就是好男儿

为人能把父母孝,下辈孝子照样还堂上父母不知孝,不孝受穷莫怨天

孝子面带太和相,入孝出悌自然安亲在应孝不知孝,亲死知孝后悔难

五

孝在心孝不在貌,孝贵实行不在言孝子齐家全家乐,孝子治国万民安

五谷丰登皆因孝,一孝即是太平年能孝不在贫和富,善体亲心是孝男

兄弟和睦即为孝,忍让二字把孝全孝从难处见真孝,孝容满面承亲颜

六

父母双全正宜孝,孝思鳏寡亲影单赶紧孝来光阴快,亲由我孝寿由天

生前能孝方为孝,死后尽孝枉徒然孝顺传家孝是宝,孝性温和孝味甘羊羔跪乳尚知孝,乌鸦反哺孝亲颜为人若是不知孝,不如禽兽实可怜

七

百行万善孝为首,当知孝字是根源念佛行善也是孝,孝仗佛力超九天

大哉孝乎大哉孝,孝矣无穷孝无边此篇句句不离孝,离孝人伦颠倒颠念得十遍千个孝,念得百遍万孝全千遍万遍常常念,消灾免难百孝篇

《百孝篇》姊妹篇《百笑篇》全文

《百笑篇》月牙山人

一

天地在笑笑当先,一个笑字全家安；微笑能解千般愁,微笑儿郎必近贤。笑是人生第一关,一笑而过即为仙；自古之人笑过直,君欢臣笑上下安。尽心尽力父母笑,笑道不在吃和穿；微笑贵在心安笑,亲笑友笑见真言。二

自笑人间不知笑,慧心一笑天理还；诸事不顺因不笑,怎知笑能感动天。笑道贵顺无他妙,不顶不撞笑声欢；福禄皆由笑字得,天将笑郎另眼观。人人能笑父母笑,父母一笑如敬天；鼎立男儿有笑语,温良儿媳带笑颜。三

公婆面前常常笑,欢欢笑笑人称贤；女儿贤淑开口笑,相逢一笑在面前。笑在四邻人人爱,笑在家中大小欢；好儿逢人赠一笑,知笑严谨人品端。生来会笑天地笑,死时大笑万古传；处世皆笑众人喜,微笑感动地和天。四

常笑会笑微微笑,父母一笑祖上安；父母生子愿子笑,谈笑风生好儿男。为人能让父母笑,下辈儿女笑常还；堂上父母若不笑,不笑受穷莫怨天。面带微笑平和笑,出入微笑保平安；亲在如若不能笑,亲死难笑后悔难。五

笑在心笑不在貌,微笑常保不在言；欢笑齐家全家乐,微笑治国万民安。五谷丰登万物笑,一笑即是太平年；能笑不在贫和富,善体亲心微笑男。兄弟和睦开心笑,谦让二字笑脸还；笑从难处见笑功,笑容满面承亲颜。六

父母尚在双双笑,孤寡难笑亲影单；常令父母开心笑,亲在我笑寿由天。生前能让父母笑,死后一笑心安然；微笑传家笑是宝,温和一笑百味甘。羔羊跪乳慧心笑,乌鸦反哺笑亲颜；人笑面亲不知笑,不如羔羊笑可怜。七

百行万善开心笑,当知笑字是真源；戒恶行善笑一生,微笑自然超九天。大哉笑乎大哉笑,笑啊无穷笑无边，篇篇句句不离笑,离笑人伦颠倒颠。念得十遍千般笑,念得百遍笑万年，千遍万遍常常笑,养生去病百笑篇。月牙山人根据白水老人的【百孝篇】改编

三年级语文阅读试题及答案。

1、《袋鼠(dài shǔ)与金子》三年级阅读和答案 一只老袋鼠带着它的孩子出远门，当它走累了，放下孩子休息(xiū xǐ)时，发现身边有一堆(duī)金子。老袋鼠看了金灿(càn)灿的金子，仍然(réng rán)把自己的孩子放在袋里。路边的小草对袋鼠说：“你不会用你的鼠袋装(zhuāng)上满(mǎn)满一袋金子？” “不，”袋鼠说，“我还是要我的孩子。在母亲的心中，失去了亲人，金子也一钱(qián)不值(zhí)。 1．用短文中的话写一写，为什么袋鼠不爱黄金只爱孩子呢？ ___________________________________________________ 2．你能举出母亲爱你的一两件事例(lì)吗？ ____________________________________________________ 2、《保护动物》三年级阅读和答案 野生动物与我们共同生活在地球上，是人类的好朋友。我国的野生动物资源极为丰富。据统计，兽类约有450多种、鸟类有1186种、爬行类320种、两栖类210种左右、鱼类2000多种。种类之多，数量之大，在世界上是数一数二的。 但是，近些年，野生动物的生存和繁衍受到了极大的威胁，其数量越来越少。其中的原因，有气候变化或自然灾害引起动物生活不适，有人类乱砍滥伐，破坏了动物的生存环境，还有人类乱捕乱杀野生动物。如果再不加以保护，这些珍贵动物就有在球上灭绝的危险。 1．读了这样的新闻，你有什么想法？你觉得怎么才能保护这些野生动物？ 2．读下面的两则保护动物的公益广告，然后自己也写一写。 （1）保护动物就是保护我们的同类。 （2）地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。

经销商与代理商的区别

经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 （三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 （四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 经销与代理的区别 两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 区分点一： 例如你在北京卖白菜。 我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。 我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。 经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外; 还有以下几个方面:

快消行业信息化解决方案之经销商的选择与管理

快速消费品行业经销商的选择与管理 在终端制胜的时代，如果有谁掌握了终端，就等于掌握了整个市场的话语权。但是，快速消费品行业在现阶段的环境下，只有通过经销商来达到运做终端市场的目的。如何选择合适的经销商对能不能迅速的把产品铺到终端起着至关重要的作用；能不能有力的掌控经销商也是每个业务人员运做市场成败的一个关键因素。 一、选择经销商 建立一支有效的经销商队伍，首要考虑的问题应该是你的产品特点是什么？其通路特点是什么？什么样的经销商与你的产品相匹配？头脑里有个大概的经销商应该具有那些条件。在选择经销商时笔者的体会是无法满足所销售产品基本特点的应该首先排除在外；其次，市场不等人，完全依靠培训的方式来提升经销商的各项资质会耽误市场的进程，若经过努力后发现经销商不合格再另外选择，其损失将是无法估量的。 在没有合适的经销商可以选择的情况下，宁可暂时搁置或者让相临的经销商来暂时辐射这个市场，也不要急于开辟市场而降低对经销商的要求。因此，选择经销商要在自己能够控制的范围内选择较合适的经销商，这样才能尽快的将产品铺到终端去，也才能实现对终端的管理。如果已经选择了错误的经销商，也要尽可能在最短的时间里淘汰掉，不要让市场处于“夹生”状态下再去淘汰。 选择经销商时不妨对可选范围内对经销商进行打分，通常对于快速消费品而言以下几个指标可以用来衡量目标经销商的资质： 经销商目前的规模 经销商的成长类型 经营品种的产品线 运输配送能力 下线客户情况 其网络类型是什么 老板的经营思路 拥有多少仓储能力 销售人员数量、能力 是否曾成功的经营过其他的产品 现有条件能否应付新赠业务

在选择经销商时，不能吹毛求疵、十全十美，也不能意气用事，靠拍脑袋决定，以免为将来的市场发展设置不必要的障碍，对经销商的实力进行分析后决定选择那种类型的经销商最适合我们的产品： 1、实力非常强的经销商 经销商实力强本身是好事，但是与你目前所销售的产品是不是相匹配。实力强意味着发言权也大，跟企业讨价还价的能力也强，经常会提出苛刻的经销条件。一般情况下，实力大的经销商经销着能给他带来客观利润的产品，有可能是你的竞争对手的产品，不会在作为新进入者的产品上下很大功夫去推销，除非有特殊情况。再者，实力强大的经销商拥有发达的销售网络，有可能成为市场窜货的重要原因。或者，由于实力的不对等，难免受制于对方，厂家不能实现对终端市场的控制。 2、资质太差的经销商 虽然通路能力、资金实力等条件很差的经销商不会提出太多的要求，会竭尽全力的推销企业的产 品。但是如果这样的经销商连经销的产品不能铺到终端去或者说铺货率一直很低，将是致命的。 3、与产品相匹配的经销商 销售网络建设是将来市场运做成功与否的一个关键因素，快速消费品行业的厂商关系选择应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系，尤其是有一些有潜力但需要扶持的经销商更不应该忽视。因此，选择合适的而非最大的经销商应该是最好的选择，合作过程中一切都从长计议，建立一整套厂商双赢的联销体系。 二、管理经销商 选择好经销商后，如何把握好与经销商的关系，也是非常值得探讨的问题。如果对经销商百般迁就则很容易让经销商牵着鼻子走，难以实现你的运做思路。笔者的体会是在对待经销商的问题上掌握六个字“有情有理有利”。 1、客情关系是基础 在家靠父母，出门靠朋友。销售是人与人的沟通，培养感情是经销商管理的重要手段，可以弥补其他方面的不足之处。建立良好的客情关系可以由以下几方面入手： a)做到真正尊重经销商：虽然经销商有时候见钱眼开、惟利是图。但经销商都是有钱人，他能做到今天的地步，自有他自己的一套值得学习的东西。围绕经销商开展工作是渠道管理的基础，如果没有尊重这个前提，渠道管理只是空谈。

阅读理解三年级语文阅读理解及答案

【阅读理解】三年级语文阅读理解精选及答案1.五华山 春天的山是绿色的，那绿色淡淡的，许多树叶刚冒出芽来，还带着嫩嫩的黄色呢。 夏天的山也是绿色的，那绿色浓浓的，一片片树叶，不管是大的还是小的，都像被绿油彩涂过，连雨点落上去，都给染绿了。 秋天的山不再是一种颜色了。下过一场秋霜，有的树林变成了金黄色，好像所有的阳光都集中到那儿去了；有的树林变成了杏黄色，远远望去，就像枝头挂满了熟透的杏和梨；有的树林变成了火红色，风一吹，树林跳起舞来，就像一簇簇火苗在跳跃；还有的树林变处紫红紫红，跟剧场里的紫绒幕布的颜色一样。只有松柏秋霜，针一样的叶子还是那么翠绿。 秋天的山一片金黄，一片火红，一片翠绿……人们给这五颜六色的山起了个好听的名字，叫“五花山”。……” 1、这篇短文共写了______、______、______三个季节时候的山，重点写了______季的山的景色。（4分） 2、秋天的山有______、______、______等颜色。（3分） 3、有~~~~~~~~~画出第四自然段中的比喻句。（3分） 参考答案： 1、春夏秋秋 2、金黄、杏黄、火红色 3、“下过一场秋霜……就像一簇簇火苗在跳跃”。 2. 阅读感知，回答问题。

夏天，树木长得葱葱茏茏，密密层层的枝叶把森林封得严严实实的，挡住了人们的视线，遮住了蓝蓝的天。早晨，雾从山谷里升起来，整个山林浸在乳白色的浓雾里。太阳出来了，千万缕向箭一样的金光，穿过树梢，照射在工人宿舍门前的草地上。草地上盛开着各种各样的野花，红的、黄的、白的、紫的、真象个美丽的大花坛。……” 1、这是一段写小兴安岭——————的景色。 2、这一段共有—————句话。先写—————，接着描绘————，然后描写———，最后写————。 3、这一段话有二个比喻句。一句把————比作————，另一句把————比作———。 参考答案： 1、夏天美丽 2、四树木茂盛早上的雾太阳草地上的花 3、阳光比作箭草地比作成大花坛 3. 三个和尚（shàng） 传说古时候，一个活泼伶俐（línglì）的小和尚来到山上的一座庙（miào）里。开始，他勤快地挑水，不但自己够喝，还往菩萨（pú sà）手中的净瓶里灌水，净瓶里的柳枝活了。不久，来了一个瘦和尚。他与小和尚为了喝水和挑水的问题发生了争执（zhí）,谁也不愿意吃亏（kuī）,于是，两人商量一起抬水。后来，又来了一个胖和尚。三个和尚都要喝水，但都不愿意多挑水。没过两天水缸露底了。净瓶里的柳枝也因没水而开始枯萎（wěi）了。 一天夜里，三个和尚都在打盹（dǔn）的时候，一根正在燃烧的蜡烛掉在香案上，小庙起火了。危机之中，三个和尚争先恐后地挑水救火，一场大火很快被扑灭了。 大火过后，三个和尚似乎明白了什么。从此，水缸里的水又满了，三个和尚高高兴兴地捧着大碗喝水，净瓶里的柳枝又恢（huī）复了生机。……”

经销商与代理商的不同

经销商与代理商的区别 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可

见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。 批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商能够在原

经销商和代理商的区别

一、定义 1、经销商： 拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。 2、代理商： 没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

11.晶体的熔化和凝固的图像特点

知识点晶体的熔化和凝固图像及其特点 科学思维 我们可以用4个步骤来解释和验证物理学问题。这4个步骤是“科学思维”，“模型建构”，“质疑创新”，“科学论证”。 例如用手在树上摘下一个苹果，是否会落到地下呢？这个可以用万有引力定律来分析，这就是模型建构。然而如果离开了地球，没有了万有引力，那就要切换到用相互作用力模型来分析，这个就是科学思维。最好的科学论证方法就是用实验探究，简单讲实践是检验真理的唯一标准。 情境 如图所示是“探究某晶体熔化和凝固规律”的实验图像。 讨论 （1）根据图像分析晶体熔化和凝固过程持续了多长时间？ 分析：晶体的熔化和凝固图像中均有一段与横轴保持平行，这个保持平行的一段就是熔化和凝固过程，在这个过程中温度保持不变，这一平行段维持的时间为熔化或凝固所需的时间，所以是3min。 【理解-保持平行】晶体熔化和凝固过程表现在图像中是与时间轴平行的一段，表示在这一段时间里温度保持不变，这一平行段维持的时间为熔化或凝固所需

的时间。 （2）晶体熔化和凝固图像中平行段对应的温度是什么？ 【理解-熔点】晶体熔化和凝固图像中平行段对应的温度是该种晶体的熔点（凝固点），熔点=凝固点。 （3）晶体的熔化和凝固图像有什么不同的地方？ 分析：晶体熔化过程中不断吸热，表现在图像中温度持续上升；而凝固过程不断放热，表现在图像中温度持续下降。 【理解-区分】晶体的熔化图像中温度持续上升，而凝固图像中温度持续下降。 （4）晶体在熔化和凝固过程中处于什么状态？ 【理解-状态】晶体在熔化和凝固过程中处于固液共存状态。 实战演练 导学号 47152225）如图是晶体的凝固图像，下列分析正确的是（） （导学号

小学三年级语文课外阅读练习题及答案(40篇)

小学三年级语文阅读练习题及答案 1. 五花山 春天的山是绿色的，那绿色淡淡的，许多树叶刚冒出芽来，还带着嫩嫩的黄色呢。 夏天的山也是绿色的，那绿色浓浓的，一片片树叶，不管是大的还是小的，都像被绿油彩涂过，连雨点落上去，都给染绿了。 秋天的山不再是一种颜色了。下过一场秋霜，有的树林变成了金黄色，好像所有的阳光都集中到那儿去了；有的树林变成了杏黄色，远远望去，就像枝头挂满了熟透的杏和梨；有的树林变成了火红色，风一吹，树林跳起舞来，就像一簇簇火苗在跳跃；还有的树林变处紫红紫红，跟剧场里的紫绒幕布的颜色一样。只有松柏秋霜，针一样的叶子还是那么翠绿。 秋天的山一片金黄，一片火红，一片翠绿……人们给这五颜六色的山起了个好听的名字，叫“五花山”。……” 1、这篇短文共写了______、______、______三个季节时候的山，重点写了______季的山的景色。（4分） 2、秋天的山有______、______、______等颜色。（3分） 3、画出第四自然段中的比喻句。（3分） 2. 夏季的小兴安岭 夏天的小兴安岭，树木长得葱葱茏茏，密密层层的枝叶把森林封得严严实实的，挡住了人们的视线，遮住了蓝蓝的天。早晨，雾从山谷里升起来，整个山林浸在乳白色的浓雾里。太阳出来了，千万缕向箭一样的金光，穿过树梢，照射在工人宿舍门前的草地上。草地上盛开着各种各样的野花，红的、黄的、白的、紫的、真象个美丽的大花坛。……” 1、这是一段写小兴安岭——————的景色。 2、这一段共有—————句话。先写—————，接着描绘————，然后描写———，最后写—————。 3、这一段话有二个比喻句。一句把————比作————，另一句把————比作———。

小学三年级语文阅读训练试题及答案

三年级课外阅读训练(三) 【阅读训练】 （一）齐白石临摹学生的画 那年，齐白石在当时的北平艺术专科学校当老师，指导学生们画画。有一次，他的学生谢时尼在课堂上画了一幅《梅鸡图》。图画上一枝梅花艳丽俊秀，梅花下的公鸡画得非常生动别致，特别是公鸡那弯弯的尾巴显得十分活泼可爱。 齐白石瞧着这幅画，欣赏了很长时间，然后，笑着对谢时尼说：“你画的这画太有味道了，能借我回去临摹一张吗？”谢时尼听了齐白石的话，起初还以为老师在跟他开玩笑。可是，他一看到老师那副认真恳切的神情，知道老师没有跟他开玩笑，就把《梅鸡图》交给了齐白石。 一周后，齐白石又来上课了。他讲完课后，便拿出自己临摹出来的画对谢时尼说：“你看我临摹得好不好？” 谢时尼被老师这种虚心认真的精神感动了。过了多年以后，每当谢时尼想起这件事时，都感到老师这种虚心认真的学习精神值得他学一辈子。 你需要理解并回答的问题是： 1．文中“临摹”一词中的“临”是什么意思？（） A 面对，面临 B 靠近，挨近 C 到来，来临 D 照着，根据 2．齐白石长时间欣赏《梅鸡图》的原因是：（） A 梅花艳丽俊秀。 B 公鸡画得生动别致。 C 想临摹《梅鸡图》。 D 《梅鸡图》太有味道。 3．“这画太有味道了。”中的“味道”是什么意思？（） A 酸甜苦辣等味 B 香、臭等味 C 画的意境 D 意思 4、为什么起初谢时尼以为老师在跟他开玩笑？（） A 齐白石是大画家，怎么可能临摹学生的画。 B 齐白石说话时的神情不够严肃。 C 齐白石经常跟学生开玩笑。 D 谢时尼觉得自己的画不够好。 5.在文中用“”画出具体描写《梅鸡图》的语句。 (二) 我的外公

我的外公，60出头，已是满头银发了，还挺着一个啤酒肚，一副学者的气魄。他十分勤劳，不仅对工作很负责，而且还对我很好。 每天一早，外公便到建筑社上班去了。他是一个工程师，整天都坐在办公室里搞设计。要是附近哪家要造房子了，他们肯定会找到我外公。难怪大家都称外公为土专家呢。 外公不仅在工作上非常认真，而且对我也很好。如果我有什么问题请教他，他肯定尽量帮我解决。 那次，市教育局、市科协等四个部门联合举办了一界“恩施市中小学科技大赛”。我准备做模型沙发。做的纸沙发长、宽、高分别是50、50、80厘米才合适，而且不能用胶布，因为用胶布是很丑的。学校的老师们绞尽脑汁也想不出个好法子来。放学后，我来到外婆家对外公说了这件事，外公答应我一定想办法。 傍晚，外公让我和爸爸妈妈一起到他家讨论做这个沙发。我们来到外婆家，外公说：“这个沙发我已经有些眉目了。坐垫用一张纸，靠背用一张纸两个扶手各一张，共四张纸。”我说：“外公，坐垫下面应该放一个‘井’字架，这样才牢靠。”爸爸也发表了自己的意见。就这样，我们一直讨论到9点多才回家。 第二天，我把讨论的结果告诉了老师。老师又作了修改。之后，我们做了一个大模型，这个模型做得非常棒！ 后来，我们参加比赛，获得了一等奖。这里面，外公也有一份功劳哩。 我的外公学识渊博，又是设计专家，他真是我的好榜样啊！ 1．这篇短文共有个自然段。 2．短文是围绕哪句话来写的？请用“”画出这句话。（2） 3．短文先总的写了外公接着写 最后写。 4．文章表达作者对外公怎样的感情？ （三）贝多芬的故事 在乡下一家简陋的旅店里,躺着一位客人.他正在欣赏着楼上优美的琴声.琴声一会儿低沉,一会儿高亢.低的时候像珠子在盘子里滚动,高的时候像雷鸣震撼大地. “这是谁弹的呢?”旅客想.忽然,”啪”的一声,一滴水滴在他的脸上,他睁开眼睛往天花板上望去,又滴下一滴水,正好滴进他的眼里,他跳了起来,防开喉咙喊道:”来人呀!来人呀!””什么事,先生?”服务员慌慌张张地跑进来.”楼上是谁?怎么往地上倒水?”旅客生气地问. 服务员看着漏下的水,答道:“上面住的是当代德国大音乐家贝多芬！”“哦！贝多芬！难怪弹得这么好！”旅客一听这

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解 厂家——X——消费者(X代表上面9种形式) 一、定义 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利 差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"， 一般是企业。 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别 约定。 2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 代理是代企业打理生意， 他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理 级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。 代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广 告等还会提供一些支持。 企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的 有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有 时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。 3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的 生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是用来说没有服务终端意识的坐 商。 4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑 到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以"分销商"，一般是用来说有服务终端意识的行商。 5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是用来说商店、店铺

【初二】3.2晶体熔化和凝固图像详解

【初二】3.2晶体熔化和凝固图像详解 同学们在学完晶体熔化和凝固的实验后，一定需要把物体在各个阶段的状态、吸放热情况、及温度变化等相关特征进行理解掌握。下面张老师以下面的图像为例作为一个讲解： 1.该物质属于晶体。因为其在熔化和凝固过程中，尽管不断吸热和放热，其温度都保持不变。我们将这两个保持不变的温度分别称为熔点和凝固点。 2.ABCD过程为晶体的熔化曲线，该过程持续吸热。DEFG过程为晶体的凝固曲线，该过程持续放热。 3.AB过程晶体为固态。吸热，温度升高。B点晶体开始熔化，为固态。物体温度达到熔点（230℃）；BC过程为晶体的熔化过程，固液共存态。此过程吸热但温度保持不变。晶体熔点为230℃，晶体熔化时间为4min；C点晶体刚好熔化结束，为液态。CD过程晶体为液态，吸热，温度升高。 4.DE过程晶体为液态。液态晶体放热，温度降低。E点晶体开始凝固，为液态。物体达到凝固点（230℃）。EF过程为晶体凝固过程，为固液共存态。此过程放热但温度保持不变。晶体凝固点为230℃，晶体凝固时间为2min；F点晶体刚好凝固结束，为固态。FG过程晶体为固态，放热，温度降低。 5.一般而言，同一种晶体的熔点等于凝固点。 例题1：如图所示是－10℃的冰受热后在熔化过程中温度随时间变化的图象。

(1)开始加热的最初5min内冰是______态。 (2)5—15min内冰逐渐______，此过程中是______态与______态共存的状态。 (3)到20min时，冰全部变成了______℃的水。 (1)固(2)熔化，固，液(3)10 例题2：下图是某种晶体加热时，温度随时间变化的图象(加热在一标准大气压下进行，每分钟供热不变)。根据图象可知：这种晶体的名称是_________，其熔点是_________，液态名称是_________，加热2分钟物体处于________状态，加热6分钟时，物体处于________状态，加热8分钟时的温度是_______，这种晶体熔化经历了_______分钟。 冰 0℃水固液共存液态100℃3min

经销商选择的思路标准和具体动作分解

上篇主要内容回顾： 上篇分析了厂商之间的关系实质，得到以下结论： 一、厂家经销商之间有三重关系。 1、经销商是厂家进入新市场的入场卷； 2、厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理； 3、经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立； 二、厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”。 三、厂家业代管理经销商的终极目的是四个字“协调、牵制”。 本节将进入实战动作培训阶段 实战动作培训：如何选择合适的经销商（上） 解决一个问题最好的方法是防止问题的发生，要想日后在经销商管理问题上少出麻烦，首先要学会选择一个好的经销商。 一、经销商选择的思路

思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。 厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，所以寻找经销商，利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、管理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中——从这个角度讲，经销商其实就像是企业的员工。 企业招聘员工都有一个“严进宽出”的原则——在招聘阶段要严格把关，做详细的调查取证，一旦聘用要多加培养辅导，用各种激励手段促使员工发挥最大效能。尽量避免招聘时轻率行事，进门后发觉“不合用”又频频解聘的做法（被解聘者的前期培养费用全部无效浪费、市场工作被延误搁置、过高的解聘率又会造成员工队伍的动荡）。 企业选择经销商也是同样的道理，选择新经销商时要慎重行事，全面调查，一旦经销商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。 不少企业（尤其是知名企业），在产品销路较好的时候“霸气十足”，认为“我们的产品好销，我们市场做的细，终端网络都在厂家手里”、“经销商只不过是一个拉车送货的司机，随时不听话我随时可以换他”！这种思想主导下企业在前期经销商筛选和后期经销商更换问题上都会草率行事，造成以下危害。 1、企业对经销商霸气太重，在产品好销时，经销商为了个人利益忍气吞声、敢怒不敢言。一旦企业市场上遇到障碍，也难逃墙倒众人推的结局。 2、经销商选择轻率，合作一段时间会发现“不合格”要更换，这时往往伴随着市场已经被做乱、冲货砸价已泛滥、超市已开始将产品清场、通路上已经有较多的即期/破损产品……，而此时更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题（即/过期产品退换、超市换供货商的过户手续、通路价格的理顺拉升、冲货治理等等）——你会发现，拯救一个曾经做乱的市场比启动一个新市场都难。 思路二：选择经销商考评要全面 选择经销商如同选销售经理，招聘销售经理要考查他的学历、工作经验、敬业精神，以往的业绩、因何在前工作单位离职等等各项因素。 选经销商同样要全面考查 1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）； 2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；

小学三年级语文阅读训练试题及标准答案5篇

阅读训练场 一）阅读下面的短文，完成后面的题目。14%（2+2+10） 1观日出 看日出须早起。四点钟还不到，我就起身，沿着海边的大路，向着东山走去。我走得很快，不久，便爬上了山顶。 残（cán）云已经散尽了。几颗晨星在那晴朗的天空中，闪烁(shuò)着渐渐淡下去的光辉(huī)。东方的天空泛起了粉红色的霞(xiá)光。 天边的朝霞变浓变淡，粉红的颜色渐渐变为桔红，以后又变成鲜红了。而大海和天空也像起了火似的，通红一片。就在这时，在那水天融为一体的苍茫远方，一轮红日冉(rán)冉升起。开始时，它升得很慢，只露出一个弧(hú)形的金边儿。但是，这金边儿很快地扩大着，扩大着，涌了上来。到后来，就不是冉冉升起了，而是猛地一蹦就出了海面。于是那辽(liáo)阔的天空和大海，一下子就布满了耀(yào)眼的金光。 1．全文有个自然段，“天空泛起了粉红色的霞光”是在第个自然段讲到的内容。 2．请在文中找出下面各词的反义词，写在括号里。 浓——（）慢——（） 3．阅读短文最后一个自然段，完成下面题目。 （1）联系上下文，给加点的字选择合适的解释（选上的在上面打√） 露（露水看见显现）蹦（出跳照）

（2）本自然段共有话。第二句的意思是讲。第七句的意思是讲。 （3）本自然段第三到第六句话合起来是在写，这几句话是按照 顺序来写。 2时光老人和流浪汉 一个流浪汉呜呜地哭着。时光老人问你是谁为什么哭我少年时代玩玻璃球青年时代玩电子游戏中年时代打麻将家产都败光 啦如今我一无所有我真后悔呀流浪汉说 时光老人看他哭得可怜，试探地问：“假如你能返老还童……” “返老还童？”流浪汉抬头将老人打量一番，“扑通”一声跪下，苦苦哀求，“假如再给我一个青春，我一定从头学起，做一个勤奋好学的人！”“好吧！”时光老人说完便消失了。 惊呆了的流浪汉低头一看，自己已变成一个十来岁的少年，肩上还背着书包呢。 他想起自己刚才说的话，便向熟悉的一所小学走去。路上，看到几个孩子正在玩玻璃球，他就觉得手痒了，也挤进去玩了起来。他仍然按老样子生活，玩电子游戏，打麻将……到了老年，他又懊悔地哭了起来。正巧又碰到时光老人。他“扑通”一声跪下，乞（qǐ ）求时光老人再给他一个青春。“我做了一件蠢( chǔn )事！”时光老人冷笑着：“给你再多的青春，你也不会得到真正的生命。” 1、给第1自然段中缺少标点符号的地方加上标点符号。（2分） 2、“笑”有许多种，请你再写出几种不同的“笑”来。（3分）

总代理和总经销区别

总代理和总经销有什么区别? 总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货，总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。 总代理的权限大于总经销。 因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿 总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设； 总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。 首先代理是做一个城市或是省来说，如果还有别的人要求在这个城市做这个产品的话就不可以，因为这个城市他已经道理占据了，当然需要有提货量要求或是市场保证金之类的， 经销，他可以在某一个城市同一个产品做多家，当然根据东西不同，这个是由你们自己来给经销商来定的 经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱.

经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 经销商和代理商有什么区别？ 经销商和代理商有什么区别？ 经销商与代理商都是渠道的中间商

2020年晶体熔化规律和图像

作者：旧在几 作品编号：2254487796631145587263GF24000022 时间：2020.12.13 熔化和凝固 晶体熔化规律和图像： 1、晶体熔化时温度，（升高、不变、降低）晶体熔化时的温度叫做． 2、晶体熔化的条件：(1) ；(2) ．两个条件缺一不可． 3、下列说法正确的是（） A．处于熔点温度的晶体一定会熔化. B. 晶体吸收热量温度上升 C．晶体吸收热量一定熔化 D. 晶体吸收热量不一定熔化 4、如图是某种物质熔化时的温度时间图象．下面说法正确的是（） A、图线中间的水平线段表示这段时间内物体不吸热 B、图线表示熔化过程中有两段是吸收热量温度升高的 C、图线可能是蜡的熔化过程 D、图线表示晶体的熔化过程 5、把正在熔化的冰拿到0℃的房间里，下列说法中正确的是（） A．冰继续熔化，在熔化过程中温度保持不变 B．冰不再熔化，因为冰不能从周围吸热 C．因为冰熔化时，温度高于0℃，所以冰不再继续熔化 D．因为冰熔化时，温度低于0℃，所以冰将继续熔化 6、把盛有碎冰的试管插入盛有碎冰的烧杯的中间，然后用酒精灯 给烧杯加热，当烧杯中的冰熔化一半时，那么试管中的冰（） A．熔化一半B．熔化不到一半 C．熔化多于一半D．没有熔化 7、给发烧的病人降温时，可采取物理疗法。即将冰或水放在病人 的额头上，利用这两种物质吸热来降低人体的温度。问：为什么质量相等的0℃的冰比0℃的水冷却效果更好？ 8、某晶体在加热时，温度与时间变化曲线如图所示． (1)该图像是图像． (2)该晶体的熔点是，熔化时共用了 min． (3)该晶体在B点的状态是，C点的状态是， BC段处于状态，在此过程中需，但温 度． (4)该晶体可能是 9、在严寒的雪山高原上，边防战士生活非常艰苦，经常从野外取雪加热成开水供饮水，图中能正确描述这个过程的图像是 ( )

三年级语文阅读练习及答案

三年级语文阅读练习及答案 仁慈天使 南丁格尔出生在一个英国很富有的家庭,她从小就有一颗纯洁、善良的心。她从不把玩坏了的布娃娃丢掉，而是把布娃折断的手或脚重新缝好，细心地加以照料。长大后的南丁格尔不顾家人的反对，当了一名护士，热心地照顾、帮助病人。 后来，英国和别的国家爆发了一场战争，大批伤员在战地医院里死去，因为战地医院仅仅是一座座肮脏易感染的帐篷。南丁格尔来了，她把这里变成了干净的病房，不允许细菌滋生。 她细心地为伤员们包扎伤口、清洗身体、喂重伤员吃饭，她为他们唱歌、读圣经……让伤员们忘了伤病的痛苦。每个夜晚，她都提着灯笼，一张病床一张病床地去巡视，慰问和鼓励一个又一个伤员。伤员们都说，南丁格尔就是一位真正的仁慈天使。 1910年8月13日，南丁格尔在睡眠中逝世，享年90岁。南丁格尔终身未嫁，她的一生为护理事业做出了超人的贡献。1912年。国际护士会倡议定于每年5月12日----南丁格尔诞辰日举行纪念活动，并将5月12日定为“国际护士节”。 1、为带点的字选择正确的读音。 （1）提①tí②dī 提供（）提防（）提醒（） （2）扎①zā②zhā③zhá 扎裤脚（）挣扎（）扎手（）驻扎（）一扎干草（） 2、在括号里填上合适的词语。 一颗（）的心一座（）的帐篷一位（）的天使 3、把下面的句子改成“被”字句。 她把这里变成了干净的病房。 _______________________________________________________________ __ 4、伤员们为什么说南丁格尔就是一位真正的仁慈天使。 _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ____ _______________________________________________________________ __ _______________________________________________________________ __ 1、（1）①②①（2）①③②②① 2、一颗纯洁的心一座简陋的帐篷一位仁慈的天使 3、这里被她变成了干净的病房。 4、因为南丁格尔细心地为伤员们包扎伤口、清洗身体、喂重伤员吃饭，并为他们唱歌、读圣经……让伤员们忘了伤病的痛苦。每个夜晚，她都提着灯笼，一张病床一张病床地去巡视，慰问和鼓励一个又一个伤员。所以伤员们都说南丁格尔就是一位真正的仁慈天使。 最贵的项链 店主站在柜台后面，百无聊赖地望着窗外。一个小女孩走过来，整张脸都贴在了

代理商与经销商的概念区别

代理商与经销商的概念区别 经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理 商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或 区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠 道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等 各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的 增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。 经销与代理的区别 具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义 从事销售。 （三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 （四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内 发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为

(完整版)三年级语文课外阅读短文含答案汇总

三年级语文课外阅读训练含答案 （一）蝴蝶花 蝴蝶花长在草丛里，从紫色的花瓣里不断地散发出一丝丝淡淡的清香，逗引着蜜蜂、蝴蝶从远处飞来。 它看看自己周围，不过是些()的小草，有的不开花，有的即使开出一朵半朵小花，也很不显眼，还没有什么香味。蝴蝶花骄傲了。它说：“看来，我是百花中的冠军了，可惜被埋没在这里，和这些平凡的小草小花在一起，我几时才有出头之日啊！”不久，蝴蝶花被花匠发现了，花匠把它移植到一个()的花园里。它初到这里，看到那白玉栏杆里的牡丹，开得那么富丽堂皇；那正在怒放的芍药，比朝霞还要鲜艳……在这数不尽的()的名花中，蝴蝶花一下子又自卑起来。它说：“看来我是百花中最难看的花了，什么人也不会理睬我了！” 蝴蝶花正在()的时候，想不到一群孩子大声嚷道：“快来看啊，这是什么花啊？” “它叫蝴蝶花。”另一个孩子回答。 “多好看的蝴蝶花啊！”孩子们都蹲在蝴蝶花跟前…… 蝴蝶花的心情平静了，它这才明白，过去自己在小草小花中间骄傲固然不对；现在，在牡丹、芍药间自卑也是没有道理的。 1．括号里填的词，全对的一组是（） A．平平常常万紫千红奇花异草暗自伤心 B．平平凡凡万紫千红争芳斗艳暗自伤心 C．平平凡凡繁花绽放争芳斗艳冥思苦想 D．闻所未闻花儿朵朵各种各样暗自伤心 2．文中“名花”是指（） A．牡丹和芍药 B．牡丹和蝴蝶花 C．芍药和蝴蝶花 D．牡丹、芍药和蝴蝶花 3．蝴蝶花的心情变化在文中很明显，请找出文中的三个词，填在下面括号内。()————()————()

4．蝴蝶花懂得了什么？(用文中句子回答) _____________________________________________________________________ 5．你从蝴蝶花明白的道理中得到了什么启示？ _____________________________________________________________________ 参考答案： 1．B 2.A 3.骄傲——自卑——平静 4．过去自己在小草小花中间骄傲固然不对；现在，在牡丹、芍药间自卑也是没有道理的。 5．应该正确摆正自己的位置，不要自高自大，也不要妄自菲薄。(意思对即可) （二）买小狗的小孩 ①一天早晨，杂货店的老板把店门打开，准备做生意。他养的一只母狗几个星期以前生下了五只小狗，老板打算把它们卖掉，就做了个“出售小狗”的牌子立在店门前，然后便低头算账。 ②“请问小狗多少钱一只？”一个细声细气的声音在问。 ③老板抬起头一看，只见一个瘦小的男孩子站在柜台前，细脖子上顶着一个大脑袋，穿一身洗得干干净净的旧衣服。 ④“一百块钱一只。”老板回答说。 ⑤男孩子从衣服口袋里掏出一把零钱，数了一下，说：“我这儿有五元六角二分。能让我先看一看小狗吗？” ⑥老板回过头向里屋吹了一声口哨，一只漂亮的金黄色大狗跳了出来，后面跟着几只毛茸茸的“小肉球”。最后面的那只小狗个子最小，跑起来一瘸(qué) 一拐的。 ⑦男孩子指着小瘸狗问：“那只小狗怎么了？” ⑧“医生说它天生少一个关节，一辈子都得是个瘸子了。” ⑨“我就要这只小狗儿。”男孩说。 ⑩“哦，这只小狗不值得买，如果你真想要，我就送给你得了。”老板大方