“波特五力”模型分析【范本模板】

“波特五力”模型分析

按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。

(一)上游供应商讨价还价能力

供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业,群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。

作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制，因此对互联网行业来说就有了议价优势。

(二）行业现有企业间的竞争

互联网行业是一个十分精细化的行业,同时也是一个“粗放”的行业.主要还是行业大企业之间的竞争。但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子.

经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成：第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营:中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等.同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网。

（三)下游用户讨价还价能力

决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

表面上来看,互联网企业提供的产品大多不是实物，但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。一般来说，互联网行业盈利模式多种多样,互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平。

比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强,因为门户网站只有几家，而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高。近年来随着我们国家互联网行业的发展，广告商的选择余地加大,其议价能力明显增强，新浪等门户网站的广告收入占市场份额年年下降。

综合而言,互联网行业购买商议价能力还是很强的，这主要是互联网行业的高速发展,购买商的选择余地正在扩大。互联网行业的充分竞争使得市场成为一个买方市场。这是我国互联网发展的历史趋势，也是行业逐步成熟的标志。

(四）新进入者的威胁

互联网行业的进入和退出障碍都不是很高，技术要求也不是很严,潜在的进入者有很大的机会涉足该领域.并且，互联网行业是一个高未知利润、高未知风险的行业。因此，许多精英创业者义无反顾的投身于互联网行业之中.

不过，对互联网行业来说，行业新进入者需要具备三个方面的优势，才能基本上在市场中占有一席之地：产品优势、资本金投入、客户忠诚度。

中国互联网行业经过近十年来的飞速发展，出现了不计其数的互联网公司,其中不乏具备深厚政府背景的大公司.但是，在大浪淘沙般的浪潮中，大多被广大的网民踩在时间的回忆里而昙花一现。

但是，作为行业的领军者也不能沾沾自喜，刚愎自用。必须时时刻刻注意其影响竞争力的重要因素，产品优势、资本金投入、客户忠诚度。

（五）替代品的威胁

近几年以来，在3G陆续开通的大背景下，伴随着手机和PC平台的融合，

移动互联网的时代正快速来临.不过，对互联网行业来说,移动互联网并不是一个单纯的替代品，在某种程度上也可以把它作为互联网的发展方向。只要各企业能够准确判断互联网行业的发展趋势，并积极投身于新产品和服务的开发，这个威胁不是很大。

替代品威胁的另外一种就是产品服务的免费替代。目前互联网消费者,主要使用的还都是互联网免费产品,从免费即时通讯、免费网络传媒、免费杀毒软件、免费网络视频、免费博客和微博、免费网游、免费邮箱等等。但又不难发现，在这种种免费的背后又有种种收费的阻力。如360免费杀毒。虽然奇虎2009年推出的免费杀毒软件断了业内其他企业的财路，但其用户规模每天增长上百万，在2010年短短半年之内飙升到3亿.我们的平台是收费类的，所以不排除来自于免费平台的替代威胁。

大学生能力资源整合类的网站最大威胁来源与其他新的服务平台，如美团外卖、58同城等,作为信息服务类的领军平台，不排除新开拓替代我们平台的服务.如点选外卖的同时可以顺带帮忙等。

波特五力模型

波特五力模型 一、波特五力模型概念 在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在，行业竞争结构分析仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔?波特认为，产业外部力量通常影响着产业内部的所有企业，决定一个企业盈利的根本因素是产业的吸引力，而产业的吸引力又取决于该产业的五种竞争性力量。波特五种力量竞争分别是:潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应方讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内企业的竞争。五种基本力量竞争作用的结果，决定了业内企业获利的可能和程度。 二、波特五力模型分析淘宝网 1.潜在进入者的威胁 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 百度于2007年10月17日正式对外宣布进入C2C电子商务市场，以百度目前在中国互联网业的优势地位，这一举动必然对现在的C2C市场格局造成巨大的冲击。对于淘宝网而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。 (l)搜索。百度以其搜索领域的绝对优势为基础，进入C2C市场，志在打造ESE 电子商务(基于搜索引擎的电子商务)新模式。而“搜索+电子商务”模式，是已经被业界所认同的C2C成功经营模式，阿里巴巴之所以收购雅虎，其核心理念也是希望沿用这种成功模式，拓展淘宝网的发展空间，但是雅虎搜索毕竟还是无法同百度搜索相抗衡。同时，淘宝网相当一部分流量来自于百度搜索，如今，原本贡献给淘

宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的C2C平台上，此消彼长，淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。 (2)社区。百度的贴吧、知道、空间以及Hi，这四个社区化产品的组合，是百度进入C2C市场的又一竞争优势。百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体，其影响力不容小觑。而且各种不同的圈子已经形成规模，具备商业发掘的潜力，百度完全可以利用这一优势，将社区的庞大用户群引入C2C消费领域，发展“SNS+电子商务”模式，这也是淘宝网所不能匹敌的。 2.替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 (1)传统购物方式 目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与C2C网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。 (2)电视购物等直销方式 近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作，一直长盛不衰，兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式，但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的顾客群体。 (3)B2C商城

波特五力模型【范本模板】

波特五力模型 基本概念 五力模型是由波特（Porter）提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上.因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。 这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同.随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。 五种作用力决定了产业的盈利能力 这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本;新的竞争者入侵的威胁会限制价格,并要求为防御入侵而进行投资. 企业通过其战略能对这五种作用力施加影响.如果企业能通过这五种力量来影响所

在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。 波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁,以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化， 五种力量模型分析方法 从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。该模型由麦克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境.波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常,这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间.迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

五力模型

五力模型 波特五力模型是用来分析整个行业环境的模型，她将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争。波特的“五力“分析法是对一个行业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该行业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个行业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。用五力模型来分析3D 家装市场的行业环境，可以详细了解这个行业的动态，有助于客观认识Fun View 家装网站的竞争情况。 1.行业内现有竞争者分析 一个行业中的企业相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以企业之间就出现了竞争，表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 家装企业经过十年的市场磨砺，已经逐渐形成相对稳定的竞争格局，但随着潜在进入者 产业内对手 产业竞争强度 买方 供应方 替代品 进入威胁 替代品威胁 供应方威胁 买方威胁

近两三年人们对家装消费的需求增加，以及互联网的普及、电子商务的发展，进入家装业的个人或相关企业越来越多，因此，在家装业中的竞争者不仅仅只限于家装企业之间，还应包括各种线上家装的电子商务网站。目前，国类存在的家装网站主要有： 1、齐家网 “齐家网”创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一，“齐家家居网”取意于：修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站，运营实体为上海齐家网信息科技股份有限公司，公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。网站出条了多项服务及升级保障，旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。“诚恳服务客户，决心成就事业”是网站的企业文化。 2、我爱我家网 “我爱我家网”成立于2003年，是一个以家装资讯平台为基础，通过提供超大数量的家装知识、家装资讯将需要家庭装修的人群紧密地聚拢在一起，成为需要家庭装修人士的“家”。在此基础上提供实时动态更新的数万种家装建材价格信息以及家装线下服务，真正成为国内家庭装饰领域的门户网站。 3、美乐乐 美乐乐是中国领先的集装修、建材、家居于一体的O2O网站，是中国家居领域最受消费者欢迎和最具行业影响力的电子商务网站之一。美乐乐通过互联网为用户提供高质量的装修设计，专业的装修施工管理服务，以及家具建材等一整套的电子商务解决方案。美乐乐凭借线上家居网与线下体验馆的双平台优势，成为中国家具电商第一品牌。经过多年的发展，美乐乐家具网注册会员已达到数千万，并在全国拥有近300家体验馆，覆盖了国内大部分家具网购的人群。现公司已经发展成为一个行业内颇具影响力的大型家具电子商务公司。 4、爱蜂巢 爱蜂潮是由北京爱蜂潮科技有限责任公司与国内领先的网上购物商城——淘宝商城共同打造的“网上购物”和“线下体验”无缝对接的家居建材F2C(Factory to Consumer),工厂到消费者的原产地直销)电子商务平台。爱蜂潮

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“波特五力”模型分析 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 (一)上游供应商讨价还价能力 供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业,群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。 作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制，因此对互联网行业来说就有了议价优势。 (二）行业现有企业间的竞争 互联网行业是一个十分精细化的行业,同时也是一个“粗放”的行业.主要还是行业大企业之间的竞争。但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子.

经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成：第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营:中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等.同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网。 （三)下游用户讨价还价能力 决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。 表面上来看,互联网企业提供的产品大多不是实物，但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。一般来说，互联网行业盈利模式多种多样,互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平。 比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强,因为门户网站只有几家，而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高。近年来随着我们国家互联网行业的发展，广告商的选择余地加大,其议价能力明显增强，新浪等门户网站的广告收入占市场份额年年下降。 综合而言,互联网行业购买商议价能力还是很强的，这主要是互联网行业的高速发展,购买商的选择余地正在扩大。互联网行业的充分竞争使得市场成为一个买方市场。这是我国互联网发展的历史趋势，也是行业逐步成熟的标志。 (四）新进入者的威胁 互联网行业的进入和退出障碍都不是很高，技术要求也不是很严,潜在的进入者有很大的机会涉足该领域.并且，互联网行业是一个高未知利润、高未知风险的行业。因此，许多精英创业者义无反顾的投身于互联网行业之中. 不过，对互联网行业来说，行业新进入者需要具备三个方面的优势，才能基本上在市场中占有一席之地：产品优势、资本金投入、客户忠诚度。 中国互联网行业经过近十年来的飞速发展，出现了不计其数的互联网公司,其中不乏具备深厚政府背景的大公司.但是，在大浪淘沙般的浪潮中，大多被广大的网民踩在时间的回忆里而昙花一现。 但是，作为行业的领军者也不能沾沾自喜，刚愎自用。必须时时刻刻注意其影响竞争力的重要因素，产品优势、资本金投入、客户忠诚度。 （五）替代品的威胁 近几年以来，在3G陆续开通的大背景下，伴随着手机和PC平台的融合，

波特五力模型

1. 1 绪论 1.1 研究的意义 竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如创新、有凝聚力的文化或者有效的实施。竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的地位。它旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有力的、持久的地位。而波特五力模型对企业战略制定会产生全球性的深远影响。它主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特认为，公司环境中最关键的部分是与公司发生竞争的某几个产业。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及公司的战略选择，其特征决定了竞争作用力的强弱，进而决定了产业的利润率。企业要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业环境，并塑造对企业有利的产业结构，使公司在产业内部处于最佳定位。 1.2 研究的目的 这五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种竞争作用力的综合作用力随着产业的不同而不同，随产业的发展而变化。它决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和企业所需的投资——即影响投资收益的诸多因素。例如，客户的议价能力影响到企业所能索取的价格，替代品威胁的作用也是如此。客户的力量也会影响成本和投资，因为强有力的客户要求高成本的服务。供应商议价的能力会影响原材料成本和其他投入成本，竞争的强度影响价格以及竞争的成本，诸如厂房设施、产品开发、广告促销和销售队伍的成本。

新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。 五种作用力中的任何一种都有产业结构或产业基本的经济和技术特征所决定。但这五种因素又随着产业的演进过程而发生变化。结构性转变会影响竞争作用力的总体或相对力量，并且也会对产业盈利能力产生正面或负面的影响，影响产业结构的演进趋势最具战略重要性。在任何特别的产业中，并非所有五种作用力都同等重要，因素是否重要依据结构不同而不同。没一个产业都是独特的，都有其独特的结构。五种作用力的框架能使企业透过复杂的表象看到本质，能准确揭示对产业的竞争至关重要的因素，也能识别那些对产业——及企业本身——的盈利能力提高最大的战略创新【1】。 2 波特五力模型的研究概述 以上是对波特五力模型的研究意义和研究目的进行了概述，下面就对该模型的产生、国内外的发展现状以及该模型的深入发展进行概述，首先就是对该理论如何产生进行分析。 2.1 波特五力模型的产生 “五力模型”的概念最早出现在波特1979年发表在《哈佛商业评论》中，题为《竞争力如何塑造战略》（How petitive Forces Shape Strategy）的论文中。该论文的发表，历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略的认识，被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力的十篇论文之一。之后波特又相继发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。这套理论将产业组织分析法引入战略管理领域，形成其独特的企业竞争战略理论，在全球范围内产生了深远的影响。迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产

波特五力分析模型【范本模板】

管理战略管理6大工具—-—波特五力分析模型 （一）简介 麦克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 （二）详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和 公司的不同而变化，如下图所示： 1.供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以此榨取买方的盈利），降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力: （1）供应商所在行业的集中化程度。 （2) 供应商产品的标准化程度. (3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 （5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本。 (8) ’供应商前向一体化'的战略意图. 2．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力: (1）集体购买

波特五力模型

1、波特五力模型简介 波特五力模型是迈克尔·波特Array（Michael Porter）于20世纪80年代初 提出。它认为行业中存在着决定竞争规模 和程度的五种力量，这五种力量综合起来 影响着产业的吸引力以及现有企业的竞 争战略决策。五种力量分别为同行业内现 有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的 能力、替代品的替代能力、供应商的讨价 还价能力、购买者的讨价还价能力。 2、五力分析模型：

3、五力分析模型中的逻辑关系： 1、现有竞争者的竞争能力： 1）行业增长：行业产品需求下降，竞争越激烈； 2）固定成本：行业内企业投资的固定成本越小，竞争越激烈； 3）产能过剩：产能过剩，竞争越激烈； 4）产品差异： 5）品牌识别：大家都每有品牌或者大家都有品牌，竞争都很激烈； 6）转换成本：转换成本越低，竞争就更激烈； 7）集中和平衡度：市场份额如果集中在为数不很多的企业（但如果市场份额集中在极少数几家实力相当的企业，也会竞争激烈），竞争就没那么激烈，反之，如果是分散在许多企业，竞争越激烈；

8）信息复杂性：产品、客户、供应商等相关信息越复杂，竞争就没那么激烈，反之，如果信息很容易被竞争对手了解和掌握，竞争就很激烈； 9）竞争对手多样性： 10）公司利益：该产品成功与否与公司的根本利益生死攸关，竞争越激烈； 11）推出壁垒：退出壁垒越高，竞争越激烈； 2、供应商的讨价还价能力： 1）投入要素差异化：投入要素差异化越高，供应商的议价能力就越高； 2）转换成本：转向别的供应商购买的代价或难度越高，该供应商的议价能力越高； 3）投入替代品的出现：能够代该供应商的产品的工厂出现得越多，该供应商的议价能力越低； 4）供应商集中度：如果产品集中在少数几家供应商，这些供应商的议价能力越高； 5）销量对供应商的重要性：如果该行业的客户占该供应商的销量的比例越高，该供应商的议价能力越高； 6）相对总采购的成本：如果该供应商的产品占某个客户的采购量的比例越高，或该行业的供应商的产品所占客户的总采购量的比例越高，供应商的议价能力越高； 7）投入要素对成本或差异化的影响：影响越大，供应商的议价能力越大； 8）前向整合威胁：供应商可替代客户直接做销售的威胁； 3、购买者的讨价还价能力： 1、购买者集中度：行业的市场份额集中控制在少数几个客户手上，客户的议价能力越高； 2、购买者数量：购买者的量越大，议价能力越高； 3、购买者转换成本：购买者转向别的供应商成本越高或程序越复杂，他的议价能力越低； 4、购买者信息：购买者的信息越透明，或者很容易被行业的其他供应商所了解，议价能力

迈克尔波特五力模型

迈克尔波特的五力模型 美国哈佛大学著名管理学家，以提出竞争理论著称，是产业集群研 究之父，多次到中国讲学，其竞争三部曲在中国影响巨大。 迈克尔·波特（Michael Porter） 竞争战略之父：迈克尔·波特（Michael Porter） 迈克尔·波特简介 迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有 影响的管理学家之一。 他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。 迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。 迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。 迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。

论述波特五力模型

论述波特五力模型 波特五力模型：企业竞争治理的基石 波特五力模型是企业竞争战略中不可或缺的工具之一，它能够为企业 提供对竞争环境的深入理解，从而制定正确的市场营销策略并提高企 业竞争力。本文将从五个方面来阐述波特五力模型。 一、行业竞争者 在波特五力模型中，“行业竞争者”是指企业在同一行业中的对手。竞 争者的数量、规模、市场份额、战略和资金等都是影响企业竞争力的 重要因素。企业需要对竞争对手进行深入分析，以了解其策略和优势，并制定相应的市场策略与应对措施。 二、供应商和买家 供应商和买家是波特五力模型中另外两个重要的因素，供应商的强弱 将直接影响企业的成本和质量，买家的需求则影响着市场的需求、价 格和产品规格。企业需要和供应商、买家建立紧密的合作关系，并针 对其需求来调整市场策略，在保证产品质量的基础上降低成本，满足 买家要求。 三、潜在竞争者

潜在竞争者指的是可能在未来进入行业的企业。企业需要通过市场调研，了解行业的门槛和竞争对手的情况，制定相应的策略，提高自身 的市场份额，降低进入门槛，防范潜在竞争者的威胁。 四、替代品 替代品是指能够替代企业产品或服务的其他种类的产品或服务，如火车、自行车好替代汽车，母乳喂养可以替代牛奶喂养。企业需要主动 了解替代品的发展情况，提高自身产品的竞争力，同时也要加强产品 的研发，以打造自身产品的独特性和品牌价值。 五、行业竞争结构 行业竞争结构是指行业中企业竞争的程度和行业的发展潜力。企业需 要对行业竞争结构进行深入分析，把握行业的发展趋势，并制定相应 的市场营销策略，以应对行业竞争的变化和挑战。 作为企业竞争治理的基石，波特五力模型可以为企业提供对有关方面 的深入了解，从而制定正确的市场营销策略并提高企业竞争力。企业 需要充分运用五力模型，把握市场环境变化，不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关于智能手机行业的波特五力模型分析【精选文档】

关于智能手机行业的波特五力模型分析 迈 克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5 力模型”，他认为:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的 威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。 1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power） 智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等 a)供应商所在行业的集中度:智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且 供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。 b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强,但是 对代工商的重要性一般. c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但 是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。 d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智 能手机行业至关重要。 总结:供应商的讨价还价能力一般. 2.购买者的讨价还价能力（buyer bargaining power) a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众 多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。 b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性 很低,从来没有成功例子。 c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低,产 品差异性明显。 d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成 本了解不够. 总结：购买者的讨价还价能力较弱 3.新进入者的威胁（potential new entrants) a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。 b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有 侧重，购买者具有相当的品牌支持度。 c)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 d)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商(专卖店）。 e)转换成本：原来的经销商(专卖店）都是经过授权。 f)与规模经济无关的固有成本优势:智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入 者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术,国家信息监管部门对于手机 也有一套审批程序. 总结：新进者的威胁较弱.

波特五力模型主要内容

波特五力模型：深入理解企业外部环境波特五力模型是一种用于分析企业外部环境的有效工具，主要由潜在进入者、竞争对手、替代品、供应方和买方这五个方面组成。本文将深入解读波特五力模型的主要内容，帮助企业更好地理解外部环境，制定更加有效的战略。 波特五力模型是一种用于分析企业外部环境的有效工具，主要由潜在进入者、竞争对手、替代品、供应方和买方这五个方面组成。下面，我们将分别对这五个因素进行深入解读。 1. 潜在进入者 潜在进入者是指有可能进入该行业的其他企业。潜在进入者的威胁能够提高行业的竞争激烈程度，同时也能够降低行业的利润率。波特五力模型中，潜在进入者的威胁程度取决于多种因素，如行业利润率、进入门槛、替代品的威胁等。 2. 竞争对手 竞争对手是指在同一行业中直接竞争的企业。竞争对手的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。波特五力模型中，竞争对手的威胁程度取决于多种因素，如市场份额、产品质量、价格竞争力等。 3. 替代品 替代品是指能够代替现有产品或服务的产品或服务。替代品的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。波特五力模型中，替代品的威胁程度取决于多种因素，如替代品的受欢

迎程度、替代品的技术水平、替代品的价格等。 4. 供应方 供应方是指提供产品或服务的企业。供应方的威胁能够提高行业的竞争激烈程度，同时也能够降低行业的利润率。波特五力模型中，供应方的威胁程度取决于多种因素，如供应方的垄断程度、供应方的市场份额、供应方的价格控制能力等。 5. 买方 买方是指购买产品或服务的企业。买方的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。波特五力模型中，买方的威胁程度取决于多种因素，如买方的垄断程度、买方的市场份额、买方的价格谈判能力等。 综合来看，波特五力模型能够帮助企业深入理解外部环境，制定更加有效的战略。

波特的五力模型 案例

波特的五力模型案例 波特的五力模型是分析企业竞争力及竞争环境的一种工具。它包括了买家的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁以及同行业竞争者之间的竞争。 以下是一个关于波特五力模型的案例，以帮助更好理解其运用方式： 假设某地区有一家电子产品零售店，主要销售手机、电脑和电视等产品。以下分别运用波特五力模型来分析该店的竞争环境及竞争力。 1. 买家的议价能力： 由于该地区有多家类似的电子产品零售店，买家拥有较高的议价能力。他们可以在不同店铺比较价格并选择最低价，或通过网购等渠道寻找更便宜的产品。因此，该店需要提供有竞争力的价格和优质的售后服务来吸引和留住客户。 2. 供应商的议价能力： 由于该店是零售商，供应商可能对其议价能力较强。供应商可以通过提高产品价格或降低供货量来影响该店的经营。为了减少供应商的议价能力，该店可以与多个供应商建立合作关系，并保持良好的合作关系，以确保供货的稳定性和优惠价格。 3. 替代品或服务的威胁： 在电子产品行业，有很多替代品和服务可供选择。例如，买家可以选择购买二手手机或在其他地方购买同类型产品。因此，

该店需要提供独特的产品或服务，以吸引客户并与其他替代产品区分开。 4. 新进入者的威胁： 由于电子产品零售行业进入门槛相对较低，新进入者的威胁是存在的。新的电子产品零售店可能通过低价、广告宣传等手段吸引客户。为了应对新进入者的威胁，该店需要通过提供独特的产品、专业的服务或建立良好的品牌声誉来保持客户的忠诚度。 5. 同行业竞争者之间的竞争： 在同一地区，有其他电子产品零售店与该店竞争。这些竞争者可能提供类似的产品和服务，并试图吸引相同的客户。为了在竞争中脱颖而出，该店可以通过提供一流的客户服务、增值服务或个性化定制等方式来吸引顾客，并与同行业竞争者形成竞争优势。 通过以上分析，该电子产品零售店可以更好地了解其竞争环境和优势，以便制定相关的策略来提升竞争力。例如，为了应对强烈的买家议价能力，该店可以通过与供应商合作，获得更优惠的价格；为了区分自己与其他竞争者，该店可以提供定制化的产品和个性化的售后服务；为了对抗新的竞争者，该店可以加强与现有客户的关系，提升品牌信任度等。

波特五力模型课件

波特五力模型课件 第一部分：本文概述 1、介绍波特五力模型的概念和背景 波特五力模型是由著名战略管理专家迈克尔·波特在1980年提出的，它是一个用于分析行业竞争环境和制定竞争策略的工具。该模型基于五个关键要素：供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。这些要素共同构成了波特五力模型的核心，帮助企业了解行业竞争格局，制定有效的竞争策略，以及评估企业的潜在盈利能力。 波特五力模型的理论基础在于产业结构分析和竞争战略研究。产业结构分析旨在揭示行业的竞争格局以及影响竞争的因素，而竞争战略研究则着重于分析企业如何利用自身能力和资源，在竞争激烈的市场环境中获得持续的竞争优势。 这个模型在理论和实践上都具有广泛的应用。自提出以来，波特五力模型已经被广泛应用于各个行业和领域，包括制造业、服务业、金融业等。它不仅被用于企业内部的分析和决策，还被用于投资分析和行业研究等方面。波特五力模型也受到了学术界的广泛关注，成为了战

略管理领域的重要理论之一。 2、说明模型的目的和意义 在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地提高自身竞争力以取得优势地位。为此，企业家和学者们不断地探索和创新，提出了许多分析市场竞争格局和评估企业竞争力的方法和模型。其中，波特五力模型是一种被广泛使用的经典工具，它旨在帮助企业分析其所处行业的竞争态势，进而为制定有效的竞争策略提供指导。 波特五力模型是由著名战略管理学家迈克尔·波特提出的，他认为，一个行业的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业公司之间的竞争。这五种作用力共同决定了企业在其所处行业中的竞争地位和盈利能力。 供应商议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。如果供应商数量较少，供应商的产品具有独特性或质量较高，则供应商的议价能力将增强，企业需要花费更多的资源和资金来采购所需的产品。反之，如果供应商数量众多，产品同质化程度较高，则供应商的议价能力将降低，企业能够以更低的价格采购到相同的产品。