第五章进出口商品的价格(习题与答案)
一、单项选择题
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。
A 、单价X 佣金率
B 、含佣价 X 佣金率
C 、净价X 佣金率
D 、净价/ (1 -佣金率)
2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。
A 、折扣价
B 、含佣价
C 、净价
D 、出厂价
3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。
A 、盈
B 、亏
C 、平
D 、可能盈，可能亏
4、 ( )是含佣价。
A 、 FOBS
B 、 FOBT
C 、 FOBC
D 、 FOB
5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。
A 、力争采用硬币收付
B 、力争采用软币收付
C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款
D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指(
)。
A 、进货成本
B 、进货成本 +出口前一切费用
C 、进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金
D 、对外销售价
7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
A 、 250美元/桶
B 、 250美元/桶 CIF 伦敦
C 、 250美元/桶 CIF 广州
D 、 250美元
8、 支付给中间商的酬金叫( )。
第五章
进出口商品的价格
A 、预付款
B 、折扣
C 、 佣金
D 、订金
9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是
前者不包括( ) 。
A 、装船费
B 、邮电费
C 、预计耗损
D 、拼箱费
10、在货物买卖中，
收取佣金的通常是(
)。
A 、买方
B 、保险公司
C 、船方
D 、 中间商
11、我国出口报价时，单价可写为(
A 、 FO
B 上海每 吨 120 美元
B 、每箱95英镑CIF 伦敦
)。
C、CIF 纽约每件80 元 D 、每箱200 美元CIF 美国
12、列价格条款的写法正确的是（）
。
13、15、16、A 、每件3 元CIF 香港
C、每件3 CIFC伦敦
已知CIF 价格为100 美元，运费为
CIF 计算的佣金是（）美元。
A 、
1.60
B 、
1.63
列进口单价表达中，正确的是（
A、每箱50 法郎FOB 上海
C、每箱100元FOB鹿特丹
B、每件3美元CIF
D、每件3 美元CIFC2% 伦敦
10 美元，保险费为10 美元，佣金率为2%，
C 、
2.00
D 、
2.04
则按
）
。
B、每吨
D、每箱
100 英镑CIF 天津
50 美元FOB 伦敦
国内某公司对外报价为CIF100 美元，现客户要求改报CIFC5% ，则我方应报（）
。A、
105.00
B 、95.00 C、110.00 D、105.26
列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）
。
A、每公吨150美元CIF 上海，每公吨付佣金3美元
B、每公吨150美元CIF 上海C
、
每公吨150 美元CIFC2% 上海包括2%的佣金D、每公吨150美元CIF上海，包含佣
17、
列报价方式
中，
正确的是（）
。
A、$3.50 CIF C HongKong
B、$500 per case CFR USA
C 、US
D per t on FOB
London
D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai
18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）
。
A、出口商品盈亏率B
、
出口商品盈亏额
C
、
出口商品换汇成本D、出口创汇率
19、某合同规定：如果卖方因国内原材料价格指数上升1% ，对本合同未执行的数量，双
方协商调整价格。”这是
（）。
A 、固定价格
B 、非固定价格C
、
暂定价格 D 、价格调整条款
20、某合同条款规定：每打15 英镑FOB SHANGHAI ，总值 4 500 英镑。”此时英镑为
（）。
A、计价货币
B、支付货币
C、硬币 D 、软
币
21、某合同条款规定为每公吨CIF 伦敦100美元”，这种价格是（）。
A、净价
B、含佣价 C 、离岸价 D 、成本价
二、多项选择题
1、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（
）。
11、卖方给予买方折扣的常见种类有（ ）。
）。 B 、 主要出口国家（地区）的出口价格 D 、 国际上具有代表性的成交价格
A 、拼箱费
B 、进货成本
4、 在国际货物买卖中，作价的方法一般包括（
A 、暂定价格
B 、固定作价
5、 我国进出口商品的作价原则是（
）。
A 、根据国际市场价格水平作价
B 、
C 、结合购销意图作价
D 、
6、 佣金的表示方法有（
）。
A 、在价格中表明所含佣金的百分比 C 、费用 D 、净利润
）。
C 、暂不固定价格
D 、滑动价格
D 、用字母D”来表示
7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数
A 、计量单位
B 、 单位价格金额
C 、 计价货
币
D 、贸易术语
3、 FOB 、 CFR 、 CIF 和
FCA 、 CPT 、 CIP 两组术语的价格构成都包括的内容是（ ）
。 2、国际市场价格通常是指（
A 、集散地市场的商品价格 C 、主要进口国家的价格
结合国别地区政策作价
以国内市场价格折算的外汇价作价
B 、用字母
C ”来表示
C 、用绝对数表示
量外，还要考虑（ ）。
A 、交货地点和交货条件 C 、支付条件和汇率变动的风险
8、 在业务中，非固定价格的规定方法主要有（ A 、 只规定作价的方式而具体价格待确定 C 、滑动价格
9、 以下我方出口商品单价写法正确的是（ A 、每打50港元FOB 广州黄埔
C 、 每台 5 800日元 FOB 大连，含 2%的折扣 10、 在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ A 、给合同条款的履行带来较大的稳定性 C 、 解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议
B 、 季节性需求的变化
D 、 注意国际市场商品供求变化和价格走势
）。 B 、 暂定价
D 、支付一定的订金，部分非固定价格 ）。
B 、每套200美元CIFC3% 香港 D 、 每桶 36 英镑 CFR 伦敦 ）。
B 、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧
D 、 可使出口方不失时机地做成生意
A、一般折扣
B、特别折扣
C、佣金
D、数量折扣
三、判断题
1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（F ）
2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折人民币的数额。（F ）
3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（T ）
4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这
笔交易为盈利还是亏损。（T ）
5、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（T ）
6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。
（ F ）
7、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（F ）
8佣金和折扣都可分为明佣（扣）”和暗佣（扣）”两种。（T ）
9、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（F ）
10、含佣价=净价/ （1 -佣金率），其中的净价必须是FOB价。（F ）
11、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任
和费用。（T ）
12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格。（F ）
13、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（T ）
14、当采用价格调整条款时，合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力。（F ）
15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，可以在达成交易时支付，也可以在卖方收
到货款后支付。（T ）
16、我国一出口公司对外报价如下，请判断是否准确。
（ 1 ）每码60 美元上海。（ F ）
（2）每打20 欧元CIF SHANGHAI 。（ F ）
（3）每套设备30 000 英镑FOB LONDON 。（ F ）
（4）20 元CFR QINGDAO 减2% 折扣。（F）
（5）每桶40英镑CFR柏林。（F ）
（6）每吨 1 000 美元FOB 青岛。（F）
（7）每打100欧元CFR 净价3%佣金。（ F ）
17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性，佣金率越高效果越好，所以应尽
量满足中间商对佣金率的要求。（F ）
18、固定价格的作价方法明确具体，易于履行，因此在进出口业务中应争取采用固定价格。
（ F）
四、计算题
1我某出口企业出口货物100件，每件重40千克、体积100厘米X 40厘米X 25厘米。由
新加坡船公司承运，经查运费表，该货物为W/M 等级为 5 级，目的港是巴生港，运费率为每吨运费60 美元，另外加收港口附加费30% 和燃油附加费20% 。试求：应向船公司交多少运费？原报价每件FOB 宁波200 美元，现在必报CFR 巴生港，每件应报价多少？解：（ 1 ）运费的计收标准为
W/M ，因而该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费=计收标准X基本运费（1+各种附加费）
= 0.1 X 60 X（1 + 30% + 20% ）= 9（美元）
应向船公司交纳运费= 100 X 9 = 900 （美元）
（2）CFR 价= FOB 价+ 国外运费= 200 + 9 = 209 （美元）
2、设我方以每公吨7 800 美元CFR 中国口岸进口澳大利亚羊毛500 包，每包300 磅（1 磅=
0.4536 公斤），按发票金额向PICC 投保一切险及战争险，合计费率0.5% ，加工成羊毛毯出口8 400 平方米，外销每平方米95 美元CIF 汉堡，查该M13 级收运费，每尺码吨104 美元，总体积75 立方米，保险费率合计 1.1%，按发票金额加一成投保。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？解：原材料外汇成本= 7800X 500X 300X 0.4536X 1/1000
X（1+ 100% X 0.5% ）= 533 365.56 （美元）（按CIF 价计算）
成品出口外汇净收入
= 8400X95 - 104X75 - 8400X95X（1+10% ）X 1.1%
= 780 544.20 （美元）
出口创汇率= （780 544.20 - 533 365.56 ）/ 533 365.56 X 100%
= 46.34%
3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？
解：原材料外汇成本=1000 X 252 = 252 000 （美元）（按CIF价计算）
成品出口外汇净收入
=1000000 X 0.32 -0.03 X 80 X 1000000 / 250
=310 400 (美元)
出口创汇率(310 400 - 252 000 ) / 252 000 X100%
=23.17%
4、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费 6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元。试求：该商品的盈亏率和换汇
成本各为多少?
解：出口总成本=300 + 20 + 30 = 350 （人民币万元）
出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=350 / ( 51 -6.25 -1)
=8 (元人民币/美元)
出口商品盈亏率
（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X 100%
=[(51 -6.25 -1)X 7.000 -350] / 350 X 100%
= - 12.5%
5、某批商品的卖方报价为每打60 美元CIF 香港，若该批商品的运费是CIF 价的2%，保险费是CIF 价的1 % ，现外商要求将价格改报为FOBC3% 。试求：FOBC3% 应报多少？设卖方国内进货价为每打380 元人民币，出口前的费用和税金共15 元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？( USD1 = RMB ￥ 7.0500 ￡5)
解：(1) FOB = CIF- 运费-保险费= 60-60X2%-60 X1% = 58.2 (美元)
FOBC3% = FOB / ( 1 -3% ) = 58.2 /( 1 -3% ) = 60 (美元)
(2)出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入
= (380 + 15) / 58.2 = 6.79 (元人民币/美元)
( 3)出口商品盈亏率
=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本X 100%
= [58.2 X 7.0500 -(380 + 15)]/(380 + 15) X 100%
= 3.88%
6、某出口商品我方对外报价为每公吨 1 200英镑FOB 黄埔，对方来电要求改报CIFC5%
伦敦。(已知保险费率为 1.68%，运费合计为9.68英镑)试求：CIFC5% 伦敦价为多少？解：CIF = (FOB + 运费) /(1 -投保加成X 保险费率)
= ( 1 200 + 9.68) /(1 -110% X 1.68%)
= 1 232.46 (英镑)
CIFC5% = CIF /(1 - 佣金率)
= 1 232.46 /(1 -5%)
=1 297.32（英镑）
7、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币, 商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为
2 000美元。试求：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（USD1 = RMB ￥ 7.0500 ￡5）
解：（1）出口总成本=10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600 （人民币元）
（2）出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=12 600 / 2 000 = 6.3 （元人民币/美元）
（3）出口商品盈亏率
=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X 100%
=[2 000 X 7.0500 -12 600]/ 12 600 X 100%
=11.9%
8我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，运费为每运费公吨52美元。试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（USD1 = RMB ￥ 7.0500 ￡5）
解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费=计收标准X基本运费（1 +各种附加费）
=0.03 X 52 = 1.56 （美元）
（1）FOB = CFR - 运费=120 - 1.56 = 118.44 （美元）
（2）出口商品盈亏率
=[118.44 X 7.0500 -999] / 999 X 100% = - 16.42%
（3）出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
= 999 / 118.44 = 8.43 （元人民币/美元）
9、某公司向香港客户报水果罐头200 箱，每箱132.6 港元CIF 香港，客户要求改报CFR
香港含5% 佣金价。假定保险费相当于CIF 价的2% ，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5% 香港价应报多少？（2）出口200 箱应付给客户多少佣金？（3）某公司出口200 箱可收回多少外汇？
解：（1）CFR = CIF -保险费=132.6 -132.6 X 2% = 129.95 （港元）
CFRC5% = 129.95 / （1 - 5%）= 136.79（港元）
（2）总佣金额=（含佣价X佣金率）X数量
= 136.79 X 5% X 200 = 1 367. 90（港元）
3）可收回的外汇= CFR X 数量= 129.95 X 200 = 25 990（港元）
10、以每箱50元购进1 000箱货物，设国内费用为15%，退税总额为5 000元以FOB 上海价格出口，美国客户要求2%的佣金，若换汇成本要求掌握在 6.15 元之内，试求：最低的报价为多少？解：出口总成本= 50 X 1 000 X（1 + 15%）- 5 000
= 52 500 （人民币元）
出口外汇销售净收入= 52 500 / 6.15 = 8 536.59 （美元）每箱
的外汇净收入= 8 536.59 / 1000 = 8.5366 （美元）
五、操作题
1、试草拟合同中的价格条款各一则：
（1）净价（每公吨200 美元，上海装运）
（2）含佣价（每公吨300 美元，含佣3% ，目的港纽约）
（3）含折扣价（每公吨150美元，含折扣2% ，宁波装运）
（1）USD200 PER M/T FOB SHANGHAI
（2）USD300 PER M/T CFRC3%（CIFC3%） NEW YORK
（3）USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO
2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同。合同中规定，每到交货时间，由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物，我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可。该种蘑菇每箱出口价格100 美元。请为该公司拟一则单价条款。
USD 100 PER CARTON FCA NINGBO
3、某公司以CFR 条件向国外出口一批货物，程租船运输。国外买方所在地的目的港（新
加坡）费用较高，我方不愿意承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元。
请为该公司拟一则单价条款。
USD 500 PER M/T CFR EX SHIP 'S HOLD SINGPORE
FOBC2% = 8.5366 / （1 -2% ）= 8.71 （美
元）
进出口商品的价格练习题
进出口商品的价格练习题 一、名词解释 出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率 二、单选题 1．佣金额是在( )的基础上计算的。 A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价 2．在国际贸易中佣金应付给( )。 A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人 3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。 A．暂定价格 B．固定价格 C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。 ( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算) 1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W／M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 4．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5％香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 5．我某出口商品对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求：CIFC5％伦敦价为多少?(已知保险费率为1．68％，运费合计为9．68英镑) 6．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少? 7．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规
第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)
第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦
C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）。 A、$3.50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题
(完整版)第五章进出口商品的价格(习题与答案)
一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦
第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)
第五章进出口商品得价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价得计算公式就是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金与折扣得被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本得差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）就是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本就是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前得一切费用+ 出口前得一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品得单价，只有（）得表达就是正确得。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商得酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及得国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们得区别就是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金得通常就是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦
C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款得写法正确得就是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算得佣金就是（）美元。 A、1、60 B、1、63 C、2、00 D、2、04 14、下列进口单价表达中，正确得就是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105、00 B、95、00 C、110、00 D、105、26 16、下列关于单价条款对佣金得描述中，错误得就是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%得佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确得就是（）。 A、$3、50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98、50 per doz、FOBD1% Shanghai 18、商品得出口总成本与出口所得得外汇净收入之比，就是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行得数量，双方协商调整价格。”这就是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格就是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题
进出口商品的价格
第五章进出口商品的价格 1．名词解释 硬币： 佣金： 折扣： 出口换汇成本： 出口商品盈亏率： 单价： 出口总成： 出口销售人民币净收入： 2. 选择题 （1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率） （2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 （3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A.盈 B.亏 C.平 D。可能盈可能亏 （4）（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT
C.FOBC D.FOB （5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 （6）出口总成本是指（）。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 （7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶 CIF伦敦 C.250/美元/桶 CIF广州 D.250美元/桶 CFR德国 （8）支付给中间商的酬金叫（）。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D定金 （9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费 （10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 3.判断题 （1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）
进出口商品的价格习题
一、单项选择题 1出口总成本是指（ C ）。 A进货成本 B进货成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 2以下我国出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。 A 250美元／桶 B 250美元／桶CIF伦敦 C 250美元／桶CIF广州 D 250美元／桶CFR德国 3支付给中间商的酬金叫（ C ）。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 4 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与 FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（ A ）。 A装船费 B邮电费 C预计耗损 D拼箱费 5在货物买卖中，收取佣金的通常是（ D ）。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 6在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ D ）。 A单价*佣金率 B含佣价*佣金率 C净价*佣金率 D净价／（l一佣金率） 7凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ C ）。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价 8一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明这笔业务为（ A ）。 A盈 B亏 C平 D可能盈，可能亏
9（ C ）是含佣价。 A FOBS B FOBT C FOBC D FOB 10在我国进出口业务中，选择应计价货币（ C ）。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 二、多项选择题 1佣金的表示方法有（ AB ） A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R’表示 D用字母“D”来表示 2确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ABCD ）。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势 3在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ABC ）。 A只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B暂定价 C部分固定价格，部分非固定价格 D支付一定的订金，余款后付 4以下我方出口商品单价写法正确的是（ ABCD ）。 A每打50港元FOB广州黄埔 B每套200美元CIFC3％香港 C每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦 5在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ BCD ）。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性 B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D可使出口方不失时机地做成生意 6在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ABCD ）。 A计量单位 B单位价格金额 C计价货币 D贸易术语 7国际市场价格通常是指（ ABCD ）。 A集散地市标的商品价格
第四章进出口商品归类
进出口商品归类 一、商品归类的基本知识 HS码：指Harmonized Commodity Description an Coding System 即《商品名称及编码协调制度》，是由世界海关组织在《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN）和联合国的《国际贸易标准分类》（SITC）的基础上，参照国际上主要国家的税则、统计、运输等分类目录而制定的一个多用途的国际贸易商品分类目录。协调制度的基本结构 ●二十一个类 ●九十七个章（77章是空章） ●1200多个品目 ●5000多个六位数级商品编码 ●分类法律效力文本：归类总规则、注释（类注、章注、子目注释）和商品名称及编码表三部分组成 协调制度采用的分类原则 ●商品所属的生产行业为划分依据 ●以商品的自然属性（原材料及其制成品）或具有的原理、功能及用途为设章原则 ●类次及同类内的章次按照先动物成品、再植物产品、再矿物产品最后化学及相关产品顺序排序。 HS码的特点 ●完整：国际贸易商品无所不包 ●系统：有章可循（自然属性、生产行业） ●通用：200多个国家或地区通用 ●准确：各品目不存在交叉或重复 商品编码表 注释的含义 类注：位于类标题下的注释 章注：位于章标题下的注释 子目注释：位于类注、章注或章标题下的注释 《协调制度》归类总规则 规则一：类、章及分章的标题，仅为查找方便而设。具有法律效力的归类，应按税（品）目条文和有关类注或章注确定，如税（品）目、类注或章注无其他规定，按一下规定确定 规则二：（1）品目所列货品，应视为包括该货品的不完整品或未制成品，只要在报验时该项不完整品或未制成品具有完整品或制成品的基本特征；还应视为包括该项货品的完整品或制成品（或按本款可作为完整品或制成品归类的货品）在报验时的未组装件或拆散件 （2）税（品）目中所列材料或物质，应视为包括该种材料或物质与其他材料或完物质混合或组合的物品，税（品）目所列某种材料或物质构成的货品，应视为包括全部或部分由该种材料或物质构成的货品，由一种以上的材料或物质构成的货品，应按规则三归类。 规则三：（1）列名比较具体的税目，优先于列名一般的税目。但如果两个或以上税目都仅述及混合或组合货品所含的某部分材料或物质，或零售的成套货品中的某些货品，即使其中某个税目对该货品描述得更为
第3章_海关监管货物及其报关程序第四章_进出口商品归类
第3章_海关监管货物及其报关程序第四章_进出口商品归类
第三章海关监管货物及其报关程序 第一节概述 第二节一般进出口货物的报关程序 第三节保税加工货物的报关程序 第四节保税物流货物的报关程序 第五节特定减免税货物的报关程序 第六节暂准进出境货物的报关程序 第七节其他进出境货物的报关程序 第八节海关监管货物的转关报关程序 第一节概述 一、海关监管货物概述 二、报关程序概述 三、电子报关概述 1、本章出题总体分值在35-40分之间，约占总分值的19%上下。 2、单选、多选、判断和综合各种题型都有涉及，而且经常和报关单以及关税结合起来考，正因此加大了它的考试难度。 3、本章中第一节、第八节相对来说不是考试重点，重点主要体现在一般进出口货物一节（7-10分）、保税加工（12-15分）和保税物流货物（3-5分）、其他进出境货物（4-9分）。
一、海关监管货物概述 （一）含义（了解） （二）海关监管货物的分类（5类） 主要是根据货物进出境的不同目的来分类： 1、一般进出口货物 2、保税货物 3、特定减免税货物 4、暂准进出境货物 5、其它进出境货物 二、报关程序概述 （一）含义 （二）基本程序 1、前期阶段 货物在进出关境之前，向海关办理备案手续的过程。并不是所有的货物都要经过这个阶段。主要适用于：保税货物、特定减免税货物、暂准进出境货物中的展览品以及其它进出境货物中的部分货物，例如出料加工货物。 2、进出境阶段：包括有4个环节 从进出口货物收发货人角度包括：申报—配合查验—缴纳税费—提取或装运货物。从海关的
角度包括：海关审单（决定是否受理申报）—查验—征税—放行。 （1）进出口货物的申报： 第二节再做详细介绍。 （2）配合查验： 第二节再做详细介绍。 （3）缴纳税费： 相关的考点主要是在第五章进出口税费中。 （4）提取或装运货物： 完成上述环节并在海关决定放行后，凭加盖海关放行章的提货单或装运单提取（进口）或装运（出口）货物的环节。 3、后续阶段 向海关办理核销、销案、申请解除监管手续的过程。 五类进出口货物的报关程序
进出口商品价格核算 (1)
进出口商品价格核算 一．出口成本核算 1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造 的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的 换汇成本（换汇率）。 3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的 兑换率（银行外汇买入价） 即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换 汇成本也越高。 6.核算公式 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入 定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF 纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为元。请计算健身器材的换汇成本和盈
利额。 二．佣金与折扣 1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国 外市场的竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 5.折扣的表示方法：一般用文字表示 例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 6.佣金的规定方法： 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 7.佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
第五章进出口商品的价格(习题与答案)
一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120 美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦
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2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ 4、（）是含佣价。 5、在我国进出口业务屮，计价货币选择应（ C 、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（ B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本+出口前的一切费用 +出口前的一切税金 8＞支付给中间商的酬金叫（ 前者不包括（ 10、在货物买卖屮，收取佣金的通常是（ 11、我国出口报价时，单价可写为（ 一、单项选择题 1、在国际贸易中, A 、单价X C 、净价X 第五章 含佣价的计算公式是（ 佣金率 佣金率 进岀口商品的价格 含佣价X 佣金率 净价/ （1 -佣金率） A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、一笔业务屮，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数, 说明该笔业务为（）° C 、平 D 、可能盈，可能亏 A 、FOBS B 、 FOBT C 、FOBC D 、 FOB A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 A 、进货成本 D 、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。 A 、250美元/桶 B 、250美元/桶CIF 伦敦 C 、250美元/桶CIF 广州 D 、250美元 A 、预付款 B 、折扣 C 、佣金 D 、订金 9、FCA 、CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、CIF 相比较, 它们的区別是 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、中间商 A 、FO B 上海每 吨120美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦
第五章进出口商品的价格
四、计算题 1 、我国某出口商品报价为： USD300 Per Set CFR C3 ％ NEWYORK 。试计算 CFR 净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到 5 ％，我方同意，但出口净收入不变。试问 CFRC5 ％应如何报价？ 2 、某商品每公吨 CIF 热那亚￡ 500, 设运费每公吨￡ 45, 投保加一成 , 保险费率为8 ‰ , 求FOB 价 . 3 、我国某外贸公司出口某商品 1000 箱 , 该货每箱收购价人民币 200 元 , 国内费用为收购价的 15 ％ , 出口后每箱可退税人民币 14 元 , 外销价每相 CFRC2 ％曼谷 30 美元 , 每箱货应付海运运费2.40 美元 , 银行外汇牌价 100 美元＝ 825 元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率，并按计算公式进行验算。 4 、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.1 5 人民币） 5 、我某公司出口一批商品公 1000 公吨，出口价格 2000 美元 / 公吨 CIF 纽约，客户要求该报FOBC5% 上海，该商品公 1200 公吨，总体积 1100 立方米，海运运费按 W/M 计收，每运费吨基本运费120 美元，港口附加费 15% ，原报价的保险金额按 CIF 另加成 10% 保险险别为一切险，保险费率 1% ，求该商品的 FOBC5% 价格？ 6 、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购 1000 只睡袋，请按下列条件报每只睡袋 CIFC3% 悉尼的美元价格；睡袋国内购货成本为 50 元一只，国内其他费用总计 5000 元，该公司的预期利润为 10% ，该睡袋为纸箱装，每箱 20 只，从装运港到悉尼的海运运费为 20 美元 / 箱，海运出口保险按 CIF 加一成投保一切险，战争险，费率 0.8% （ 1 美元 =8 人民币） 7 、我某公司向新加坡出口一批货物，出口总价格为 10 万元 CIF 新加坡，其中从大连港到新加坡海运运费为 4000 美元，海运出口保险按 CIF 总值 110% 投保一切险，费率 1% 。这批货物的出口总成本为72 万元人民币，结汇时银行外汇买入价为 1 美元 =8.30 人民币，计算该交易的换汇成本和盈亏额？ 8 、已知下列表中各项指标的实际数值，试运用趋势比率法分析出销售收入、出口销售成本和出口销售利润的变化趋势？ 项目１９９１年１９９２年比较增减 出口销售收入２４００３６４４ 出口销售成本２３００３５０５ 出口销售利润 9 、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨９８５０美元，ＣＩＦ横滨。其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占１５％。结汇时中国银行外汇牌价为１美元换２。８５元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 10 、假设某商品的国内进价为８２７０元，加工整理费支出为９００元，商品流通费支出为７００元，税金为３０。该商品的出口销售外汇净收入为３０００美元。试计算：１、该商品的出口总成本；２、该商品每美元换汇成本。 11 、某内地外贸公司调拨给本系统内某口岸公司出口绿茶３茶花８茶花５茶花市担，每市担收峥价２３５元，需支付和管理费用占收购价的２。５％，另加铁路运费２０元。计算：１每市担调拨价格；２调拨该批出口绿茶的总金额。 12 、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品 25000 公斤，每公斤 15 美元， CFRC2% 汉堡。每运运费为每公斤 0 。 15 美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算： 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ 2 该出口公司的外汇兆收入为多少美元（ 100$=318.39~319.99 ￥） 13 、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨 2000 美元 CIF 非洲某港口，按发票金额 110% 投保一切险和战争险，客商提出要求改报 CFR 非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的率共为 0 。 7% 。问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下
进出口商品的价格的掌握
《国际贸易实务》教学容 模块一合同的条款 第五章进出口商品的价格 （理论教学环节） 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：确定进出口商品价格的重要性 第二节：进出口商品价格的掌握 第三节：贸易术语的选用 第四节：进出口商品的定价办法 第五节：计价货币的选择 第六节：佣金与折扣的运用 第七节：价格条款的约定 第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 （一）要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品
在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 比如说目前的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。 （二）要考虑成交数量的大小 对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。 （三）要考虑运输距离的远近 从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。 （四）要考虑季节性需求的变化 有些产品有淡旺季之分，旺季时工厂的工人彻夜通宵，有的工厂甚至将一些订单外包，所以此时的报价可以报高些，但到淡季时，可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象，无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单，所以此时的订单的报价可以适当降低。 （五）要考虑交货地点和交货条件 如果客户要求的交货地点是一些偏港或陆地区，或要求做到门到门的多式联运，或使用较难执行的贸易术语如D组术语，此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度，相应的也应在报价中表现出来。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 货款安全的收取对于供应商来说是至关重要的一步，无论看起来是多大的，利润多丰厚的订单，如果没有安全收汇，一切都是水中花，镜中月。所以供应商对于收款，特别是对于初次接触的客人，付款条件都要安全的，主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素，特别是在当前人民币日益升值，供应商面临较大汇率风险的情况下，供应商常常需要采用一些保值措施，比如与银行签订远期外汇合约，以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。 （七）要考虑的其他因素 交货期长短和市场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响，因此也必须予以考虑。 三、做好比价工作 （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
第五章 商品的价格练习与参考答案
第五章商品的价格 一、名词解释 出口换汇成本佣金出口销售人民币净收入折扣固定价格 二、填空 1、价格调整条款是按照（）和（）来计算合同的最后价格。 2、选择哪种计价货币应达到（），（）的目的。必要时还可以订立（），以减少汇兑损失。 3、直接标价法是用（）来表示（），我国采用（）法。 4、佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有（）的做法，合同对此要做明确的规定。 5、出口总成本是指（）加上（）。 6、是指代理人或经纪人为委托人进行交易提供服务而取得的报酬称作（）。 7、合同中的价款一般包括货物的单价和（）两项基本内容。 8、合同中的单价通常由四部分组成，它们是：（）、（）、（）和（）。 9、FOB出口报价包括（）、（）和（）三部分。 10、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是（）。 三、单项选择 1、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（）。 A.526.3美元 B.25美元 C.526.5美元 D.526.9美元 2、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（）。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定 3、每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（）。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元 4、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是（）。 A.含佣金 B.净价 C.成本价 D.折扣价 5、在出口商核算出口价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）。 A..FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CIP价 6、下列哪个为外汇净收入成交价（）。 A.FOB外汇成交价 B.CIF外汇成交价 C.CFR外汇成交价 D.EXW外汇成交价 7、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（）。 A.亏损 B.赢利 C.不赢不亏 D.不能确定 8、CIF价涉及的国内费用不包括（）。 A.加工整理费 B.货物运至装运港的运费 C.装船费 D.海上运输保险费 9、FOBC3中的―C3‖是指（）。 A.含3%的佣金 B.含3%的折扣 C.含3成的佣金 D. 含3成的折扣 10、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 四、多项选择题： 1、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（）。 A、交货地点和交货条件 B、季节性需求的变化