小学的单子话术

平时谈小学的单子时，很多家长觉得孩子还小，没必要一对一，价格高还会把孩 子弄的很累。对于小学生一对一是否有必要呢？大家可以从学习习惯和方法方面 去引导 个人的一点经验 希望帮到大家 有位朋友整理出来的，可以给家长帮孩子测一测！
part1：根据老师反映的情况或者你所了解的给孩子打分吧！ 有的题号前有*标记，有些题则没有。先看题前有*标记的题，凡题前有*标记的 题打“√”号的，就在括号旁边写 2 分，打“×”的给 0 分，听懂了吗？评完后 看题前没有标记的题，恰好相反，打“√”号的给 0 分，打“×”的给 2 分。最 后把所有的分加起来，得出总分。
part2： 开始做题啦！
*1．上课时，必要的学习用品都带齐了。
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2．经常迟到。
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*3．总是在前一天备齐学习用品。
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*4．课堂上能积极提问或回答问题。
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5．上课时，在笔记本上乱写乱画。
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*6．能爱护教科书和参考书。
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*7．考试答卷写得很认真。
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*8．总是在规定的时间和地方学习。
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9．学习时有小朋友来找我就跟他去玩。
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*10．在书桌前坐下就开始学习。
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*11．出声地读课文。
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*12．放学回家后马上写作业。
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*13．学校学过的功课回家后认真复习。
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*14．发回的试卷每次都给家长看。
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15．预习明天的课程。
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*16．每天按规定好的时间学习。
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*17．对自己不明白的问题有查字典或参考书的习惯。
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*18．对自己学得不太好或不喜欢的功课也能努力学。
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19．因贪玩占用了学习时间。
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20．有一边学习，一边看电视或听收音机的习惯。
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21．玩和学习的时间划分得很清楚。
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22．起床和睡觉的时间每天都不同。
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23．一边学习，一边吃东西。
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24．有时会讲“我做了可怕的梦”这样的话。
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*25．喜欢开玩笑引人发笑。
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26．受到批评后总是闷闷不乐。
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27．说过“学习无用”一类的话。
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28．学到的知识经验经常忘记。
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29．考试分数不好，总放在心上。
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*30．班主任在与不在教室时，表现一样。
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*31．愿意和老师一起玩。
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32．在背后说老师的坏话。
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*33．受到哪位老师表扬，感到学习有乐趣，就喜欢听他的的课。
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34．受到哪位老师批评，讨厌读书，就不愿听他的课。
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*35．喜欢参加运动会、汇报演出会、文化娱乐活动等文体活动。
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36．常常受到老师的警告。
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*37．常常受到老师的表扬。
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*38．每周制定自己的生活计划。
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*39．每学期开始，能明确提出新的努力目标。
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*40．能合理安排寒暑假生活，并认真执行计划。
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*41．对自己擅长的功课能更加努力去学。
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*42．在学习上能与同学互教互学。
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*43．在学习上表现出竞争意识。
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44．在背地里讲同学的坏话。
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*45．能充分利用图书馆或阅览室的书。
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46．不愿在家里学习，常到同学家去学习。
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*47．除了做功课以外，还喜欢做其他事情。
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48．时常感到睡眠不足。
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49．允许别的孩子随便动用自己的学习用具。
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*50．欢迎家长积极参与学校举行的各种参观、教学及文娱活动。
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part3：按总分评出等级！ 86～100 分为优，说明学习习惯非常好。 71～85 分为良，说明学习习惯比较好。 46～70 分为中，说明学习习惯一般，需要改进。 31～45 分为较差，说明学习习惯需要努力改进。 0～30 分为很差，说明学习习惯需要大力改进。
事实表明，获得优和良的同学，平时考试成绩绝大多数都好，说明正确的学 习方法和良好学习习惯的重要性。当然学习方法和学习习惯不算太好的同学，学 习成绩也有好的，说明他很聪明，有潜力。如果采用正确的学习方法，养成好的 学习习惯，他的学习成绩肯定会更好。
检查表中，凡带有*标记的题都属于良好的学习习惯，其余的则属于不良的 学习习惯。希望学习习惯很差和较差的同学认真对照检查，尽快改进，养成良好 的学习习惯。

车险电话销售话术流程

车险电话销售话术流程阳光产险电销事业部大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 重中之重 黄金30秒 开场白三要素 姓名及工号 优惠活动 公司名称 开场的技巧 礼貌问好 有朝气的声音，假设对方有兴趣 自信 语速适当，流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题(吸引客户的注意力)

大家如何说开场白, 问候、 寻找目标人 自我介绍 说明来电目的 探测需求 转入产品介绍 语音语调亲切 音调上扬 完整陈述公司名称、工号、姓名 语音语调亲切，音调上扬用词客气 突出卖点 遇到异议需快速、简单处理甄别目标客户 判断是否在可销售范围内 主动了解客户需求 尽快转入报价 需要给客户明显的回应 注意话语间的衔接 开场白的5个核心步骤 “先生/女士，您好，感谢您的接听，这里是阳光车险电话中心给您打过来的，我叫xxx，工号xxxxxx。本月阳光针对有车的客户限量推出为期一个月的车险特色优惠活动，请问您是否有辆车的保险快要到期了,” 对啊1>...... “好的，那占用您一分钟为您的车险做个报价，您在续保时多个参考和比较，请问咱们今年三者险是保20万还是30万呢,”

大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 一封家书 亲爱的爸妈: 你们好～算一算，从我离开中国到加州来求学已经三个月了。真对不起，我在这发生了一些事，以致无法好好写一封信给你们报平安。现在，事情大致告一段落，我总算可以报告一下现况，不过，请先答应我，一定要心平气和地把这封信读完，真的要平心静气地往下读，好吗, 我最近过得还不错，大腿骨折和脑震荡都痊愈得差不多了。那是我刚到学校不久，在学校外租的公寓因为室友烧开水失火，我急忙从四楼的窗户跳下去而摔伤的。我现在康复得还不错，头痛一天也只发作一次。我能这么幸运，多亏公寓对面的便利商店有个店员打电话求救，消防队和救护车及时赶到，我才避免了更大的灾难。他多次到医院去看我，知道我出院后没地方住，便十分热心地邀我去他的公寓暂住。虽然只是个顶楼分租的房间，不过还算小巧别致。这阵子相处下来，我越来越觉得他真是个好男孩，我们彼此深爱对方，正准备结婚。不过婚期尚未敲定，想听听你们的意见，但是要快，最好赶在我肚子看得出来以前。 噢～我忘了说，爸，妈，没错，我怀孕了～你们一直很想抱孙子，这我是知道的，所以，对于这个即将问世的小生命，我一定会细心地照顾，就像你们对我一样。

。小学二年级语文写话教学具体措施

小学二年级语文写话教学具体措施 2014-04-11 小精灵儿童网站作者：王语姗|课外语文积累 小学语文写话教学的重点： 激发和培养学生学习写话的兴趣和信心，让学生重视阅读、学会说话，加强语言积累，教师也要对学生加强指导与训练。 我在教学中采取的具体措施： 1、提高阅读质量，积累语言。 我跟学生强调要每天坚持读我们在学校所学的语文书，作文书及适合他们阅读的一些课外读物，例如：小学生优秀作文、红领巾报、学生故事会、童话系列……用来增加他们的阅读量。在保证阅读质量的情况下再提高阅读的数量，让学生在阅读的过程中学习积累，每人准备一个笔记本用来收集好词佳句，每周抽出一节课在班级进行一次课外阅读交流，为写话学习打好基础。 2、重视训练学生说话。 除了在课堂上对学生进行说话训练外，还可以利用活动课、班会课、早读时间以及朝会来对学生进行说话的训练。朝会时间，除了教师必须讲的事情，其余时间都留给学生，让学生们交流看课外书的收获，讨论自己平时看到的、听到的、想到的任何生活中趣事趣闻……然后进行小组交流，与同伴互听护谈。挑选几个 学生上讲台演讲，对与一些内向的学生，一课让他们先在自己的座位上讲，再慢慢锻炼到讲台上跟大家讲。有学生在演讲说话的时候，一定要保持全班肃静，要

求其他学生认真听，和他们一起寻找成功的地方，帮助鼓励他们进步。使堂形成一种轻松、和谐、积极的学习气氛，让学生从不敢说到能说、乐说到会说，再到 说好。让全班每个学生都积极参与，每个人都能得到锻炼，从而为写话打下良好的基础。 3、循序渐进，从最简单开始。 （1）从造句开始。让学生用一个词扩写到一句话，必须要把话说完整。下 一次在这个基础上把话说具体。如用“书包”造句，有的学生写：我有一个书包。在这基础上引导学生：我有一个什么样的书包，这个书包怎么样。以扩句的形式，逐渐训练学生写话，由浅入深，逐步加强和提高。 （2）写日记。要求学生坚持把每天经历的一些事，包括看到的、听到的、 想到的写出来，哪怕只有一句话也行，只要是完整的，没有错别字，句子读起来 通顺就可以。天天反思，逐渐积累、加强和提高。例如：今天我很高兴，要写出 为什么高兴，是什么事情使自己高兴也就是高兴的原因，当时的心情是怎样的， 有了些什么样的感想；又例如：我们学习过的抗日英雄的一些课文或课外读物， 将你最喜欢最崇敬的英雄写出来，写写你为什么喜欢他崇敬他，跟他又学习到了哪些精神。 （3）学生在写出一句话或者几句通顺的话的基础上，再有所提高，可以规 定范围和主题，例如：给学生出一幅画，教师提出问题，学生回答，然后用对话 形式来写话（时间，地点，人物）；还可以四季中任选一个季节，写一下你的发

教育培训机构-经典招生话术

180招让孩子爱上学习 一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。 第一招，做作业的时间不宜过长。 第二招，放大孩子的优点。 第三招，学习不可操之过急。 第四招，让他把喜欢的女孩带回家。 第五招，先让孩子玩个够 第六招，刺激她，使他全力以赴。 第七招，正话反说。 第八招，经常改变学习环境。 第九招，列一个功课计划表。 第十招，先让孩子做擅长的功课。 第十一招，让孩子自己抽签决定。 第十二招，别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子

进行良好的沟通。 第一招，借第三者之口赞美孩子。 第二招，用书信或日记与孩子交流情感。 第三招，用温和的语调交谈。 第四招，及时让孩子知道错在哪里。 第五招，巧妙转移孩子的注意力。 第六招，与孩子打成一片。 第七招，一次只交待一件事。 第八招，常常表达对孩子的信赖。 第九招，只提有建设性的意见。 第十招，不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求 第二招，先让孩子做不喜欢的科目 第三招，用同一步调增强主动行动力 第四招，让孩子先吃点苦

电销话术及流程

电销话术及流程 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

电话话术及流程： 电话邀约：电话邀约要有结果、电话邀约记录跟进表（见客户跟进表）首先是问候加介绍课程和课程沟通 要求加微信发课程介绍链接 电话或短信提醒客户微信链接已发，请及时查看 微信温馨提醒客户查看链接，稍后什么时间会致电沟通 致电沟通邀约 执行要点：每次沟通认真填写客户跟进表 第一步，第一次电销话术 您好！x总，我是中国服装培训第一品牌实效一百的XX,我们在6月15-16日在武汉举办一场《利润突围-帮你找回90%利润》的课程，特邀请像您这样优秀的做服装生意的老总来参加，x总，我先把本次课程的内容链接发给您看下，请问您这个手机号就是微信号吗我加下您微信，我马上发给您看下！祝您生意兴隆！ 第二步、微信互动 微信互动内容：微信链接、每天公司会编好内容，定时发送！ 根据客户实际情况，实效组成员帮助跟踪！ 第三步、第二次电销话术 您好！X总，我是昨天和你联系过的中国服装培训第一品牌实效一百的XX,昨天的微信链接您看了吗 A.看了答：这次课程主要为你分享：1快速提升终端业绩，让您的顾客数量快速递增300%，如何科学制定日目标并确保百分之百完成，如何做一场VIP充值平均达到5000元以上的终端赢利系统。2.企业内部上市系统-米票，米票可以让你的员工自动自发的像老板一样为企业（店铺）发现并解决问题，让你的员工每天像老板一样的为咱们公司操心。3.您还可以结交一群像您一样优秀的服装界老总，共同学习、一起交流，一同成长。4.我们现场老师会针对的店铺经营状况进行一对一的辅导，解决你的经营困惑。X总，我相信您一定不会错过本

销售话术流程

电话销售流程 1、流程图 流程名称飞来爱电话销售流程流程分级使用部门流程编码 节点电话销售流程 A 关键B 1 2 3 4 5 七条养生短信，建立印象 以发自内心关心为出发点 建立起良好信赖感 以对客户有帮助为出发点 （可参考短信系统） 第一通电话： 1介绍自己 2确认客户身份 3提供并塑造健康饮食方案 第二通电话： 1健康饮食方案是否收到在使用 2初步了解客户基本生活习惯与身 体状况，初步建立领袖健康档案 3判断客户类型 第三通电话： 1详细了解出客户的亚健康、慢性 病，完善建立领袖健康档案 2塑造工程对他的帮助 3要求客户体检 4价格告知 第四通电话： 1跟进体检情况 2建议体检报告传给专家组诊断 3再塑造工程对他的帮助 4针对顾客分享案例 可以短信为切入点 给客户留下良好的印象 可以询问健康饮食方案为切 入点建立起初步信赖感 以工程塑造为核心 建立起较强信赖感

2电话销售说明和要求： 第一通电话： 提供并塑造健康饮食方案话术： --喂，您好！是**总吗? 我们这里是飞来爱国际集团，我是健康天使***。今天打电话给您，是有个非常重要的资讯要亲自告诉您，不知道**总您现在方便吗？ 是这样的，我们集团为了回馈社会，今天特别为您准备了一份来自世界五大长寿村的健康饮食方案，对您及您的家人在饮食健康上会有很大的帮助，我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响非常好。对了**总，我现在就把这个方案发给您，您的邮箱多少呢？ ---祝您工作顺利，身体健康！ ---祝您家庭幸福美满，健康快乐！ 6 7 执行负责人 督导 页码 版本号 签发人 签发日期 第六通电话： 1告知专家的建议 2告知打款后要签订生命健康约定和保障协议 3提供银行账号打款 第五通电话： 1客户提供体检报告后已交给专家组 2加强工程对他的帮助 加强客户信心为主 坚定客户的信心

浅谈小学低年级说话写话教学

浅谈小学低年级说话写话教学 《小学语文新课程标准》明确指出：“小学低年级要对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。”加强说话、写话训练不仅能有效地发展儿童的语言，提高观察能力，思维能力，促进智力发展，而且能为今后的作文打下坚实的基础。那么如何提高低年级学生的写话水平呢？ 一、利用口语交际，加强说话训练 口语交际是低年级语文教学的一项重要内容，教师要利用这一优势，在口语交际的基础上引导学生写一句或几句完整的话。因为有了对话的基础，学生比较容易下笔，写出来的内容自然比较丰富，句子比较完整、通顺。 二、利用词句训练，练习写话 小学低年级学生作文以写句和写话为主。写话，不仅要求学能写流利、通顺、正确，还要求学生能使用一些句式表达自己的感情和理解。教师应该从学生的学习实际出发，在一二年级学生写话的起步阶段，认真在教学中挖掘典型的句式，对学生进行句式训练，提高学生的句式运用水平，学会用一些不同的句式表达自己的感情和理解。比如学习到疑问句、感叹句、因为——所以句式、连词成句等，让学生练说仿写。教材中还蕴藏着大量的好词、好句为学生积累语言提供了方便条件，如：AAB型、ABAB型、AABB型等，让学生进行填空训练。大量的句式训练能为学生写句打下坚实的基础。 三、利用生活观察，引导写话

习作源于生活，教师要引导学生提高写话兴趣与水平，就要引导学生贴近生活、观察生活，自由地用笔记下自己的生活所见所想。 观察自然，观察周围的人和事，做生活的有心人。写儿童眼中的五彩世界，大自然美丽而神奇，有潺潺的流水，碧绿的小草，欢快的鸟鸣，新吐丝的柳芽，缤纷的花朵，风霜雨雪┄┄这一切都为孩子们的写话提供了素材。适时地带领孩子去观察，先讲清观察的顺序和方法，让孩子们动用一切感官去观察，发现事物的特点，然后引导学生进行交流，最后再写下来。久而久之，即培养了学生的观察能力，养成了良好的观察习惯，又训练了学生的写话能力。 四、利用教材图画，引导写话 小学生活泼可爱，想象力丰富。语文教材中有大量的插图，色彩鲜艳，声情并茂，教学时有效利用这一教学资源，教给学生看图方法，引导学生用自己的语言来表述图意，或是想象串编故事。让学生把自己的发现和想象写下来，无论是表达图意，还是串编故事，都需要学生思维加工的过程，有助于培养学生有意地重现表象的技能，包括在头脑中有目的地产生丰富的表象。 六、利用日记习作，打牢写话基础 写日记是经常性习作最好的载体，养成良好的写日记习惯是提高学生的习作水平的重要保证。低年级的学生由于年龄小，注意力，特别是有意注意，有意观察能力较差，不留心身边的生活，写起话来缺乏真切的感受。因此，教师在教学中应布置学生写观察日记。如：观察身边的人，先从观察老师开始，老师长的什么样，说话、讲课有怎

培训学校的招生技巧大全

培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！ 卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校，是因为以下十大理由，而这些理由也是培训学校的招生技巧大全： 一、形象 在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：

1，是对学员的尊重，让学员愉悦; 2，你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)

打CC电话整个流程及话术

打CC电话整个流程及话术 一、流程： 1、行业和公司分析： 从各种渠道（同事，同行，网络，朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景。 2、职位分析： 分析JD，了解职位背后的信息（班车，部门等）。 3、市场供需确定： 设定所寻访人才的基本要求，了解客户的需求，准确分析其亮点和难点，并列出候选人的需求。 目标公司确定1---分析客户竞争对手、同行业、客户的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。 目标公司确定2---由客户公司提供目标公司名单。 4、列表： 根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及所在部门，并列出详细的list-COLD CALL 表（公司全称，总机和部门分机）。 二、CC前的心理准备： 对于初次接触cold－call的人员来说，首先应该消除怀疑、顾虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结巴等紧张心理状态。 树立自信心、摆正心态、胆大心细，不要有太多顾虑。作为一种挑战，忘我投入（把自己完全投入角色中去）。

要坚信自己只是市场上的催化剂，并不是你的出现导致人才流动，而是是因为人才有需求，公司还有其不够完善之处，你的所作所为实际上促使公司更好地完善自己，而人才可以到更好的发展平台。这是一个三赢的方式。 三、CC前的物品准备： 为了保证您和对方的信息交流畅通，需准备以下物品： 1、电话： 是该工作的必须物件。 2、笔和笔记本： 一方面写好你准备好的理由，如假身份所属公司，主营产品，公司地址，座机，手机，对方可能会问到的问题的回答；另一方面是随时记录和对方所谈的内容，重点记忆姓名，公司名字，联系方式，以及其他个人和工作信息。 3、时钟： 控制电话的长短，开场不要超过30秒。 4、水： 补充体力和滋润嗓子，让对方听到你亲切、自信的声音。 四、致电理由： 1、结合职位分析，以及他所负责的业务，准备合适借口。如： 以朋友、顾客、客户的身份； 业务联系、谋求合作为由； 以某种社会团体、行业协会身份； 培训机构、报社、杂志派送等。

小学低年级写话教学方法浅谈

谈小学低年级写话教学 小学低年级要不要学习写话，答案是肯定的。《语文新课程标准》中有明确规定。《语文新课程标准》称第一学段的写作为“写话”，其目的是强调低年级不必过于在乎口头表达与书面表达的差异，强调学生把心中所想口中要说的话用文字写下来，即“让学生对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出对周围事物的认识和感想。”真正做到“我手写我口”。充分发挥学生的想象力，培养学生运用语言文字的兴趣及能力，为中高年级的习作打下基础。在实际教学中，怎样来进行写话教学呢，下面谈谈自己看法。 一，我们要立足语文课堂教学，使学生掌握写话方法，养成写话习惯，提高写话能力。 一年级语文教材大都以图画为主，所选的课文不但语言规范，浅显易懂，而且，富有浓郁的时代气息，蕴含丰富的人文精神和情感因素，为此，我们要充分利用语文教材，使学生掌握写话方法，养成写话习惯，提高写话能力。

（1）练习写句子。一年级学生写话要从最简单的一句话开始，必须严格要求学生，尽量培养学生把一句话写完整。教师在语文课堂教学中要精选课文中的好句子，让学生反复读；然后，教师通过简单提问，让学生感悟到句子的主要部分；最后，让学生照着句子另外写一个句子。比如，“妈妈让我扫地板”，教师待学生读后，提问学生：“是谁？让谁？干什么？”，如果学生实在回答不出来，教师立即出示这样的填空：“（）让（）扫（），这样，学生通过填空，自然领会这句话的主干部分。如果还有学生不能理解，教师就要配合学生用具体动作演示这句话的意思，强化孩子们的直观性。模仿句式绝不是死板的照猫画虎，必须让学生知道模仿了一个什么动作或者一个什么人。 （2）赏图配话。用图画教学是小学低年级语文教学的主流，据我平时观察，好多老师在教学过程中往往忽视了对文本插图的赏析，我翻阅了一年级的语文课本，差不多每个课都配有一幅或好几幅主题图。我想：对学生进行写话训练，我们何不以这些插图为蓝本，让每个学生根据自己的观察所得、思考所获，可以写一句话，也可以写一段话，及时让学生通过同桌交流、小组交流，分享写话成果。

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了， 好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃， 打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就 吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在 别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年， 你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得

奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接 关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小 孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家 无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学**（学科或课程）的习惯。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现 在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他 们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

(完整版)话术指引

话术理解指引 前言 话术理解指引意义在于为大家提供话术的理解思路，了解话术的重要性。公司委任我做话术专研工作，就是希望我能一心一意的去为大家理出更多更科学化、流程化的话术。昨晚张利和我举了一个例子，他说你现在就是一个“武器专家”，我们就是一帮战士。战士武功再高，也怕菜刀，必须要有武器的武装才能所向披靡。意思就是要我尽快的研究一些“武器”出来。 今天写的这些，是本人对话术的一些浅见，主要是给大家一些话术的思路，让大家知道话术的内容及节奏。希望大家能用心的去体会，建议至少一字不漏的认真看五遍以上。 在平时的工作中，如果大家有什么好的想法和独特的见解，请多多赐教，可以通过QQ或邮件的形式发给我，谢谢！ 钜大培训中心话术采集邮箱：huashu@https://www.wendangku.net/doc/959806911.html, 谢谢！ 钜大培训中心一：开场白 开场白的重要性： 开场白的好坏直接影响到整个销售过程的成功。开场白就是第一映像，好比就是两个陌生人第一次见面。举例：如果一个女生喜欢善

良的男人（这就是她的需求），当她在第一次见到你的时候，你正在搀扶一位老太太过马路（这就是你的开场白），我想她喜欢上你的几率将会大大增加，因为你直接的满足了她的需求。但是如果她第一次见你的时候你正在冲一位老人家发脾气，我想你们要成就很难。尽管这不是你的真实一面或另有原因，但很抱歉，你给了她一个不好的第一映像。除非你后面再非常努力的去解释，但前提是她会听你解释。她会听你解释，但客户不会。通过这个举例，我想你已经知道了开场白的重要性了。 开场白的定义： 开场白的意义所在就是看你是否能在30秒之内调起客户的兴趣，让他能和你继续交谈下去。一个好的开场白能够让客户对你下一步要说的话很感兴趣，即使他在睡觉，也能立刻从睡意朦胧的状态中挣脱出来听你介绍。我们平时在销售电话中经常刚一说话就被客户拒绝，其一是因为客户被骚扰很多次了，其二就是你的开场白没掌握好。但大部分销售人员都是将原因归结于其一，并未去想过是否是其二。总是抱怨没有找到优质的资料，一直都在埋怨客户都是被打过的。其实一个好的开场白，不但能激起一个处女客户，还能将一个被骚扰N 次的客户重新激活。同样，一个差的开场白不但不能激起一个被骚扰N次的客户，而且就算是一个处女客户，也不会听你继续讲下去。这就是开场白的定义。

2020年电话回访话术流程

电话回访话术流程 一、回访的维修保养客户： “您好！***先生/女士，我是瑞风特约维修站电话回访员***，现在方便通话吗？我想对您做个简单的回访，您×月×日在我站做了一个****修理/保养，请问您对这次服务感到非常满意吗？您有什么问题需要反映的吗？感谢您的配合，如果今后什么疑问，您可以拨打24小时热线电话85156555咨询。祝您驾车愉快！再见！ 二、回访的需预约保养客户： “您好！***先生/女士，我是瑞风特约维修站电话回访员***，现在方便通话吗？我想对您做个简单的回访提醒，请问您的爱车现在开了***公里，您上一次的修理时间是****，您的爱车在****需要进行维修保养，我们现在开展预约服务，这样可以节约您维修等待的时间并可享受优先服务，另外预约来站还可以享受工时9%的优惠，您看您需要办理此项服务吗？祝您驾车愉快！再见！ 三、回访的流失客户： “您好！***先生/女士，我是瑞风特约维修站电话回访员***，现在方便通话吗？我想对您做个简单的回访提醒，请问您的爱车现在开了***公里，您上一次的来我站修理时间是****，您这段时间为什么没来我站进行维修保养呢********请问您还会再次来站吗？如果下次我们有活动我会及时通知您！祝您驾车愉快！再见！ 四、例如公司新活动、通知等需客户时：

“您好！***先生/女士，我是瑞风特约维修站电话回访员***，现在公司推出一个*****活动，这项活动内容是*********，活动时间 *******，请问您对这项活动都已经清楚了吗？请问您对这项活动还有什么不清楚的地方吗？那么您是否愿意参加这项活动了？非常，请您*******（参加活动的要求叙述）。谢谢您的合作，恭候您的光临。祝您生活愉快！再见！” 五、接听客户来电： 您好，瑞风特约维修站！这里是客服部，（倾听客户来电内容，判断客户来电意图）*****， 1、********，谢谢您的来电，非常感谢您的建议，请您一如既往的支持我们公司，有您的支持和鼓励，我们会做的更好！谢谢！祝您愉快！再见！ 2、*******，很抱歉给您带来不便，请您相信此次事件是个误会，针对您的问题，我们会尽快给您回复，请您稍等片刻，**************（解决回复），事情我这样处理，您满意吗？请问您还有什么需要我为您做的吗？对于这次事情造成的误会，我们深感抱歉，类似事情不会再此发生了，谢谢您的体谅和支持，感谢您对公司的支持！谢谢！再见！ 3、*******，您能描述一下当时的具体情况吗？*******，您能谈一下您的希望、您的要求吗？******，请您不要着急，一定给您解决好，*********，您看还有什么需要我为您做的吗？谢谢您的来电，祝您愉快！再见！

培训机构招生常见问题及话术(寒暑假)

培训机构招生常见问题及话术 又到一年寒假，培训机构寒假招生旺季来临，提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。 重点推荐 01 首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。 医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。 总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。 比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办？ 这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的课程，你别回答，你如果回答他就没有主动权了。这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不好？就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的？我们回答：“你先别急，咱们先把孩子研究透了，再谈老师。我们五层楼，2000多个学生，老师能差吗？”还有问价格多少，我们回答：“你不要先着急，要先说孩子有什么问题，你挣了这么多钱，不这时候花，什么时候花？都要高三了，最后一哆嗦还怕贵？” 其他推荐02 请问你们这个一对一是怎样辅导？ 一对一就是一个团队对一个学生，具体教学过程中是一个老师给一个学生上课，后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。我们主要是针对孩子的缺弱，有针对性的制定教学计划，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个科学的教学计划，并对每一次教案做相应的调整，确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化，我们学校一般要采取以下流程： 首先：您得把孩子带过来，我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评，了解孩子在知识方面、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题，通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因，这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性。

话术流程

话术流程 ?目录 ?打电话前的准备 ?思路流程 ?电销过程中所遇到的问题 ?打电话前的准备 ? 实际和状态的准备 ? 1.使用的基本东西 一杯水、一个本子、一支笔 ? 2.状态、目的 保持一个良好的心态 想清楚打这通电话要得到什么结果 一定要有一个清晰的思路流程 想清楚我们产品的优势在哪里，用什么来吸引客户 必须熟记我们的产品知识 熟练掌握我们的谈判技巧 ?电话中的三要素 ?微笑 ?电话营销高手，一定是微笑天使 1. 让对方感受到你的诚意，你的热情！ 2.表现心境良好，传达正能量。 3 .表现充满自信，增加客户信任度，消除彼此间的隔阂！

4. 体现我们的服务质量，体现专业素质。 ?赞美 ?为什么要赞美？赞美的目的？ 1.使客户获得认同感，拉近与客户的距离。 2.肯定客户的优势，让客户感受到重要性。 3.人最本质的愿望就是希望得到赞美，满足客户的虚荣心。 4.赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝，方便后续谈判。 ?成功故事 ?为什么要讲成功故事？成功故事的目的？ 1.给予客户成功合作的信心。 2.让客户肯定我们的专业性。 3.消除客户的顾虑和拖延，使后期谈判更顺利。 4.拉近彼此间的关系，让客户更信任你。 怎么问问题客户才不会反感 六种有效的提问技巧： 1.告诉客户你要提问 2.前奏 3.反问 4.纵深提问 5. 提问结束后保持沉默 6.同一时间问同一个问题 前奏：1.礼貌加提问 2.复述加提问 3.好处加提问 4.认同加提问 5.赞美加提问 6. 引导加提问 思路流程

完整的流程由开场白开始 1.开场白 开场白必须包含要素： 1.我是谁？ 2.我为什么打电话？ 3.我是干什么的？ 4.你为什要听我说？ 5.那个点能 吸引客户的注意力. 问候与自我介绍 1.确认身份并问候的技巧 2.建立关系建立融洽关系的技巧，如何拉近距离 3. 吸引客户的注意力引起客户兴趣的目的陈述技巧 4. 陈述相关证据刺激兴趣的证据论述 5.确认对方兴趣度确认对方意向程度的技巧 2. 抓开场 客户继续接听电话的原因 1、这个电话对我有什么价值 2、客户喜不喜欢和你沟通 3、怎么让客户听我说下去 那些点能吸引到客户：

陌生客户电话营销流程及话术

陌生客户电话营销流程及话术 一．电话营销流程 1. 电话营销流程 第一通电话（扫单，收集意向客户）； 第二通电话（跟进意向客户）； 第三，四，五…..通电话（叫单，即推荐个股，可因客户不同而增减叫单次数）第六通电话（催单，即主动向客户提出开户建议） 第七通电话（开户，入金操作） 2. 电话营销工作安排 第一周：进行陌生客户的扫单及意向客户的跟进。 第二周：进行意向客户的跟进及叫单工作。 第三周：进行意向客户的叫单及催单工作。 第四周：进行意向客户开户工作。 二．电话营销话术 第一通电话（扫单） 1. 目的：收集意向客户 2. 通话重点细节：向客户表明来历，同时告知客户目前股市的赚钱效应。语气 语调要平和规范，才显专业和正规。 3. 参考话术如下： 电销人员：你好，我是华福证券的投资经理某某某（全名，让客户有信任感） 客户：嗯，你好，什么事？ 电销人员：是这样的，今年以来股市上涨200多点，股票投资者更是收获颇丰，平均累积都有10%的收益。打这通电话是为了您能抓住这波大好的赚钱行情，适当进行股票投资。 客户：有这么好吗？需要的话再联系你吧。（说到这很容易被客户敷衍甚至拒绝，这时要主动再赶紧争取一次，说说国家今年来的种种利好政策和消息） 电销人员：目前的行情确实是这样的，今年以来国家陆续出台了多个利好股市的

政策，比如新股上市和股票退市制度，您应该多少也有听说对吧？ 客户：嗯，有听说点（如果没有听说也不要紧，客户听到可以赚钱又有国家政策的支持，多半会引起兴趣，接下要趁热打铁介绍一下我司的服务） 电销人员：先生/女士，华福证券是省内知名的老券商，客户服务这方面更是我司的强项。公司每天都有热点板块的分析，个股推荐，以及风险的提示，同时专门安排投顾人员对客户进行投资理财的服务。不如这样吧，每周我也给您发几条关于投资理财的信息如何?让您也体验一下我司的服务。（客户如果怕被骚扰，告知客户只会每周在交易时间内发不超过三条信息，可加飞信统一发送） 客户：这样啊，那也好。（如无意向会拒绝，即可排除掉） 电销人员：好的 4. 备注：如果收集到在其它券商做股票的客户可归为重点营销对象，了解对方 券商的服务情况及客户持仓情况，如持仓股，保本价，日后进行系统性的服务，争取先让客户来我司开深圳账户。如果收集到在银行买基金的客户可归为日后基金销售的重点对象。了解客户买入基金时的大盘点位，持仓基金，购买价格等后再为其服务。 第二通电话（跟进） 1.目的：增进与意向客户的关系，了解到客户更多的信息。如家庭 工作地址，QQ，上网时间，兴趣爱好等，同时指导客户下载安装电脑及手机交易软件。 2.通话重点细节：针对收集到的意向客户，必须在两天内进行第二通电话的跟 进，加深客户的印象。以交流行情引开话题。语气语调要轻松，让自己和客户有种已经认识的感觉。 3.参考话术如下： 电销人员：您好，某某先生/女士，我就是前两天跟你联系过华福证券投资经理某某某（全名），您应该还记得我吧。 客户：哦，是你啊，有点印象，什么事呢？ 电销人员：您有关注今天的行情吗？有色煤炭板块涨势突出，尤其是这几只股票……. 客户：这样啊，呵呵，没有关注。

小学低年级写话教学策略

浅谈小学低年级写话教学 府谷县前石畔九年制学校王丽霞 在语文教学实践中，为了训练学生的语文综合运用能力，并且能够和中年级的作文相衔接，从低年级就要逐步开展写话训练。而“对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想，在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语”。这是《语文课程标准》对写话教学的要求。然而，因为低年级学生年龄小，对身边的事物缺乏敏锐的观察、思考能力，所以，平时写话时往往无从下手。作为教师，如何更有效地指导学生进行写话呢?我认为，小学低年级的写话教学可实行阅读、观察、写话三者相结合的教学策略。 一、结合课文阅读写话 1.好词好句仿写 “模仿可以说是创造的第一步。模仿又是学习的最初形式”。心理学家告诉我们，模仿是儿童的天性，模仿也是儿童学习语言的基本途径之一。 2.读中想象 茹贝尔说：“想象是灵魂的眼睛。”《语文课程标准》强调要在写话及作文教学中培养孩子的想象力。低年级学生的思维没有具体形象性，他们往往借助于想象和幻想来理解他们的生活世界。此时培养孩子们的想象力是最佳时期。如何培养孩子的想象力?可以借助学习课文引导学生进行想象。 3.看图写话 低年级的教材大多数都是图文并茂，进行写话教学时，可充分利用这一资源。

给图配文。如一年级下册语文园地二中“读读背背”的插图，可让学生观察春天大自然美丽的景色，结合插图，用“春回大地”“春暖花开”、“春色满园”、“春光明媚”等词语写话。难度可视学生而定，也可采用比赛形式，看谁用得多、用得好；还可以结合本单元练习中口语交际的情境图，以“春天来啦”为题写一段话。为了使学生有更浓厚的写话兴趣，我们还可以把这些插图复印出来，给它描上花边等，让它更美一些。最后再把这些图文并茂的插图装订成册，让小朋友给自己的“书”安上一个好听的名字。 二、引导学生学会观察生活，写好一段话 大艺术家罗丹有一句名言：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”所以，作为写话教学，也应该引导学生学会观察生活，去发现自然、发现社会、发现自我，从而不断丰富学生写话的素材储备。 1.引导学生发现自然 要让学生走进大自然，用自己的听觉、视觉、触觉、味觉等去感受大自然、发现大自然、倾听大自然。然后，指导学生按一定顺序写好一段话。 2.引导学生发现社会 现在的孩子从幼儿开始，就生活在以家庭和学校为主的小社会里，他们承受着父母、亲友、老师和其他人无微不至的关爱，他们往往将大人们的这种关爱、呵护视为理所当然而毫无感觉。因此，我们作为教师就要唤起、引导孩子们对周围人的感觉。如，经常问问学生：“你有没有发现老师的眼睛会说话?它会说什么话呀?”“在妈妈抚摸你的时候，你有什么感觉?”“你们的爸爸、妈妈爱你们吗?是怎样爱

中差评电话跟踪流程及话术

中差评电话跟踪流程及话术 一顾客答应退货的： 客服：你好XX 小姐吗？我是内衣店的哟， 客户：哦你好 客服：之前您在我店里购买了xx 件内衣（或XX 短裤）您还记得吗，客户：记得 客服：我刚刚看到您给的中评，您是对XX 内衣（或内裤）不是很满意是吗？ 顾客： 1 是的，不合适（或质量有问题） 客服：非常抱歉哟您要是不喜欢或者不合适都可以退货的哟运费我们承担都可以的哟 客户：我都穿过了 客服：没关系的穿过了也可以退的哟，因为让您损失我们也觉得不好，我们很重视顾客的感受的呀 客户：那好吧 客服：那您现在在电脑旁吗？方不方便上一下阿里旺旺呀，我们在电脑上聊可以吗？我给您退货的地址哟好吗， 客户：1 好的我现在就上 客服：谢谢您咯我这边和您说话您回我一句就好了 客户：2 好的，那我现在不方便等我有时间在给你改吧 客服：那您什么时候方便那，能不能告诉我一下具体时间我好等您

好吗？ 客户：那就今天晚上吧 客服：好的那我就今天晚上等您啦，我会在旺旺上留言您一上线就会看到的，直接找我就可以了，谢谢了不要忘记了 二不用钱直接修改为好评的 客服：你好XX 小姐吗？我是内衣店的哟， 客户：哦你好 客服：之前您在我店里购买了xx 件内衣（或XX 短裤）您还记得吗，客户：记得 客服：我刚刚看到您好多给的都是好评哟，只有一个是中评，您是对XX 内衣（或内裤）不是很满意是吗还是点击错了你呵呵？顾客：是的，不合适（或质量有问题） 客服：非常抱歉哟您要是不喜欢或者不合适都可以退货的哟客户：我都穿过了 客服：没关系的穿过了也可以退的哟，因为让您损失我们也觉得不好，我们很重视顾客的感受的呀 客户：还是不退了吧，没关系的。 客服：那您帮个忙帮我们吧评价修改一下好不好呀，您下次到我们店里我们给您优惠哦，因为这个评价对我们挺重要的哟 客户：那好吧 客服：太感谢您啦那您现在在电脑旁吗？方不方便上一下阿里旺旺

小学低年级写话教学心得体会

小学低年级写话教学心得体会小学低年级写话教学是写作最初步的训练，是作文的基础和开始，是培养儿童提高认识能力、形象思维能力和表达能力的良好途径。二年级的学生虽然有了一定汉字的积累，一部分孩子能自己借助拼音读懂一些文章，同时有了一定的语言表达能力。但还有部分孩子的语言表达能力仍然很弱，还不能完整叙述一件事，表达自己的所见。低年级学生的写话要求是：对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中得事物，写出自己对周围的认识和感谢，根据表达需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。在《我喜欢的一种动物》写话教学中我就注重从兴趣入手，写自己喜欢的动物，根据自己对这种动物的了解写出其外形特征和生活习性。 一开始我创设情境，用谜语导入，激发学生兴趣。学生的学习情趣顿时被我调动起来，这几个谜语其实都很简单，所以学生的参与欲望很强烈。然后我又以“动物世界”的名字引出一些小动物，告诉学生鹦鹉会说话，大象会搬东西，萤火虫会引路，蚯蚓会松土……从而揭示写话的内容——《我喜欢的一种动物》。接下来我是让学生先说一说你喜欢，并且告诉学生，说得时候要注意说清楚两点，先说喜欢什么，再说喜欢的原因。这时老师要尽可能让更多的同学说，说长短都可以，说得不好，可以帮助他；说重复的也要一定要加以肯定。这里学生不一定要会说，但一定要激发起学生想说、乐说的愿望。 学生说完后，我出示了许多动物的图片，让学生选择喜

欢的一种动物进行观察。当然，这里图片是死的，如果能用多媒体出示一些视频会更好，学生就不仅能看到外形，还能看到动作。此时，我告诉学生观察一定要有顺序，特别是写动物外形，要按照从上到下，从局部到整体的顺序进行观察，观察动物的头部、身子、四肢、毛皮，观察头部时要观察耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴、胡子，还要注意观察肚子、尾巴等待。一定时间的观察后便可加大难度，不仅要让学生说出是什么形状、什么颜色，还要对其加以想象，耳朵的形状像什么，什么颜色的眼睛像什么，嘴巴的样子像什么，胡子一动一动地好像在干什么，尾巴摇晃好像在说什么，要学生带着明显的目的去看，边看边思考，边想象。学生仔细观察想象后，我再进行指导，学生说出这些句子：兔子的眼睛红红的，像两颗红宝石；猫的胡子一动一动的，好像在找老鼠；狗的尾巴一摇一摇的，好像在跟别人打招呼……学生观察有顺序写话也便能按照这样的顺序去写，更能为今后作文做到有条理打下良好基础。观察后，让学生先同桌互相说说，再全班交流，说的同学要清楚、完整、流利；听的同学要专心、认真，也可以进行补充。这里的主要目的就是引导学生进行有条理、有顺序地说，以鼓励为主，激发学生说好的信心。 学生说得多了，写就没什么大问题了。在写的时候，还要提醒学生主要标点符号的使用，二年级的学生经常会出现写完一句话没有标点，一段话只有最后一个句号，甚至乱点标点的情况，学生有的是不会使用，有的是忘记使用，这就需要老师长期提醒才能养成习惯。写完后，让部分学生读一

销售话术流程

销售流程1、流程图

2销售说明和要求： 第一通： 提供并塑造健康饮食方案话术： --喂，您好！是**总吗? 我们这里是飞来爱国际集团，我是健康天使***。今天打给您，是有个非常重要的资讯要亲自告诉您，不知道**总您现在方便吗？ 是这样的，我们集团为了回馈社会，今天特别为您准备了一份来自世界五大长寿村的健康饮食方案，对您及您的家人在饮食健康上会有很大的帮助，我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响非常好。对了**总，我现在就把这个方案发给您，您的多少呢？ ---祝您工作顺利，身体健康！ ---祝您家庭幸福美满，健康快乐！

第二通： 询问健康饮食方案话术： ---喂，**大哥/姐，我是飞来爱的**，**大哥/姐，最近应酬多吗？---那饮食这块您可要关注关注，昨天发给您的健康饮食方案收到了吗？ **大哥/姐，您知道我们这套饮食方案已经帮助过非常多的家庭，而且他们的效果都非常好，所以我相信对这么多家庭有帮助的，对您也一定会有所帮助的。既然对我们家庭有帮助，是早一点使用上还是迟一点好呢？那当然是早一点好，对吧？ 注：没收到——再次核对，再发一遍 问句参考：（了解客户基本生活习惯与身体状况） 1.您从事什么行业？ 2.您的作息时间正常吗？ 3.您一般晚上几点休息？ 4.您的饮食正常吗？ 5.您有吃早餐的习惯吗？吃什么？几点吃？ 6.您一般是外面吃饭还是在家里吃饭？ 7.您爱吃肉吗？ 8.您偏食吗？ 9.您平时应酬多吗？喝酒抽烟吗？

10.您平时喜欢运动吗？ 11.您平时是怎样保养自己的？ 第三通： 塑造体检重要性话术：有体检习惯或无体检习惯 有：----**大哥/姐，那太好了，懂得经营身体的领袖，都是相当有智慧的领袖。想必我们的企业未来一定会越来越健康发展。那您最后一次是什么时候去体检的呢？----各项指标怎么样？ 无：---**大哥/姐，体检对我们是相当重要的，像是我们经营企业的时候，我们必须清晰了解每个部门的运作情况是否协调顺畅，企业才能更好地健康发展。那您平时每年有没有对你身体上的每个部门进行细心检查呢？ ---智慧大师一秒老师说过：我们身为企业的领袖，必须先要学会经营自己的精力势，您想想看，如果我们有了健康强魄的身体，是不是能更好、更长远地去经营企业，有更远大的发展战略，您说对吗？ 问句参考：（了解出客户的亚健康、慢性病） 1您的肠胃方面好吗？ 2您的血压情况怎么呢？ 3 您平时会觉得容易疲惫吗？ 4您平时会觉得腰酸背痛吗？ 5您平时有没觉得身体哪里出现不适。