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中国英语培训市场分析

外国英语培训机构在中国的发展分析

--------英孚中国

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摘要

1965年，一位名叫Bertil Hult的瑞典年轻人创办了EF 英孚教育。EF凭着一个简单的理念起步：将瑞典高中生送去英国学习英语。40年后，正是由这个再简单不过的商业创意，EF 英孚教育跃居为全球最大的私人英语教育机构，旗下有15个下属机构及非盈利性组织，主要致力于语言学习、留学旅游及学位课程等方面。

如今，EF 英孚教育遍布全球51多个国家,帮助了1500多万学员,员工和教师多达34000多人。EF 英孚教育已经把世界变成了一个英语大课堂。“EF”是英文Education First的第一个字母的缩写，它代表的不仅仅是一个公司的商标，更显示出这个公司对教育的热诚。EF 英孚教育秉承打破语言、文化和地域障碍的理念，使学员无论通过出国留学、国内英语学习还是在线英语学习都能体验最高质量的英语教学经历，为学员创造一个英语的学习环境。

2000年，英孚决定进入中国市场。在全国以加盟为主要的经营方式进行经营。随着中国经济的飞速发展，英孚看到了中国广阔的英语培训市场，决定要加快进入的脚步。从2006年起，进入高速扩张的阶段。从2005年的4家直营店，扩张到现在60多家的直营店，从30多家加盟店，扩张到了100多所加盟店。经过多年的努力，英孚已经成为中国最大的英语培训机构之一。

但是伴随着扩张，英孚也遇到了一系列的问题，例如管理跟不上，加盟企业良莠不齐，退款率不断攀升，投诉增多的情况。英孚是不是应该改变经营战略，放下脚步？还是要改变公司的产品结构、管理结构？

这篇报告通过分析外部环境、公司内部的情况，利用了五力、SWOT等模型的进行分析，从而找出可能问题所在，并提出自己的一点建议。

摘要P2

一、企业情况介绍P

二、英语培训市场状况分析P

三、英孚SWOT分析P

四、对英孚面临问题的针对性建议P

五、总结P

一、企业情况介绍

EF 是当今世界最大的语言教育机构之一。自1993年起以连锁特许经营的方式在全球非英语国家建立一流的英语培训学校，已在11个国家有100多所。英孚致力于提高学员的英文学习能力，为学员在非英文的国家，也能有学习英语的环境。

至2010年，英孚已经在全国24个省，38个城市开办学校，有数百万学员提供过英语培训服务。

1.目标客户、产品设计和产品价格设定

1)目标客户

EF针对的是中高端白领市场，主要是由于这部分人是英语最大的使用群体，而且这部分人也是最重视英语学习。

2)产品：英孚设计一系列的产品的以满足不同客户的需要。

EF全英语授课采用Communicative融入式教学方式，以启发和引导为主鼓励学生积极参与。同时考虑到目标客户都有工作忙，学习时间不稳地和不固定的特点，英孚采用了网络学习和面授学习相结合的教学模式。一方面让学员能充分灵活安排自己的学习时间，使学员在何时何地都能进行英文学习。另一方面，English@EF系列教材共分20个级别，以适合各个年龄层及具有各种英语程度的人士选择学习。

3)产品价格：按时长而定，产品价格从6000多元到20000多元不等。

2.现行的经营战略——采用市场开发的营销策略

英孚看到了中国经济的发展和中国英语培训市场的前景，在最近的5年内，都以高速在中国进行扩张和发展。从2007年开始以每年翻倍的速度开新点。与此同时，销售收入也按50%的速度递增，至2011年底，全国的销售收入超过5亿元。

3.品牌营销

英孚非常注重品牌营销。一方面，通过成为2008年奥运、2010年亚运、上海世博的语言培训商和赞助企业，从而建立起良好的品牌知名度。另一方面，也积极参加政府或者民间机构的活动，比如说慈善长跑、对残疾儿童的免费英语培训等活动，去增强自己的美誉度和影响力。

4.经营模式

1)直营和加盟相结合，运用加盟的方式向全国扩张

在广州、深圳、上海、北京：采用连直营模式，由英孚集团统一经营管理

在其他城市：采用加盟的形式。英孚按年收取加盟费用，然后向加盟的企业提供培训和帮忙，并通过加盟企业占据市场。

2)以销售为导向，每个学校就是一个销售中心

英孚每间学校都是一个销售中心，每个学校的销售水平和生产能力都与学校负责人的考核和收入相挂钩。销售中心有利于促进中心的销售业绩的提高，但是容易导致学校负责人以销售为导向，出现短视的行为，忽略了企业的基本——培训和服务。

5.英孚面临的问题

1)加盟企业不听话：近几年来，因为大量企业的加盟，导致英孚疲于管理这些加盟企

业，导致部分企业没有根据规定进行经营，甚至出现了部分的违法经营的事情，严

重影响了英孚的企业形象。

2)退款率和学员满意度出现上升的趋势，根据数据显示，从2007年起，公司的退款

率从5个点急剧上升到了16个点，到了2011年，有部分城市甚至出现了20%的退

款率。

3)伴随着扩张，服务跟不上，投诉增加，管理也出现了一些混乱。根据英孚市场部

2010年的调研统计，在百度和Googel里面输入英孚教育，可以找到50000条负面

的新闻或者投诉，主要是针对服务差、承诺无法兑现等情况。

二、英语培训市场现状分析

任何企业都是在大的环境中生存和发展的，对企业所处环境的分析，有利于发现机遇和风险，才能对企业的发展做出正确的决策。

1.现行市场需求

英语培训市场可以说是近年来发展最快、需求最大的市场之一。随着中国的改革开放、加入了WTO，中国人不再是关起门自己过日子，而是面向世界，走出中国。因此，英语就成为一项必不可少的工具。2008年的奥运、2010年的世博会，更把中国和世界的距离拉近，中国人对学习英文的热情是前所未有的高涨。

根据中国社会科学院的消费研究院报告（SSIC），中国2009年约有50,000所英语培训机构，年销售额约有300亿元，并以年增长率30%的高速增长。就以上海为例，每年就有超过30万人进行英语培训。报告还指出，在未来10年内，中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。

充足的市场需求，为英孚的发展提供了广阔的平台。

2.英语培训市场的分类

目前英语培训市场主要分为四大类：考试类、综合能力类、专业类和补课类。其主要特点为

?考试类培训：包括TOFEL、GRE、 ITLTS、四级六级等。这类培训的主要目标就是

取得良好的考试成绩以便顺利出国和入学。因而培训的重点以提高考试技巧为主并

不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中北京新东方已独占

鳌头。

?综合能力类培训：这类培训的主要目标就是提高人们英语应用能力，主要是听说能

力，让受培训人将英语当成一门真正的语言来学而不是一门考试工具。目前在大中

城市中提供这类培训的公司较多，人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工

作生活中比考试成绩重要得多。随着中国经济的发展和日益开放这一类培训需求将

不断增长并最终会变成市场需求的主力。英孚、华尔街英孚和韦伯英语等企业就是

以这个市场为主导。

?专业培训这是一个小的市场分支。其中有口译证书培训、为取得国家颁发的有关

职称而参加的英语培训等。

?补课式培训：在中小城市中这类培训已形成主流，主要原因是家长们为了提高孩子

的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班，希望孩子能考上更好的高中和大学。授

课方式大致与校园内相同，主要为孩子增加更多的学习时间和开小灶。

3.政策环境

中国政府越来越支持教育的发展，并正逐步开放教育市场。为了促进教育业的发展，中国政府正逐步完善了一系列的法律政策。民办教育促进法即将颁布、中外合作办学条例也正在审议中。民办教育促进法规范和明确了民办教育发展中争议较大的一些问题，都大大有利于教育产业的投资。

虽然中国政府开始放宽教育投资市场，但是对于外资的教育投资仍然有一系列的限制。比如说，外资不能独资设立教育培训机构、必须要与中方合作。同时对外资的股份份额做出了规定，实际控制权仍然以中方为主等等。

中国政府对外资企业在教育业投资的控制，不利于外国教育机构在中国的扩张。英孚在中国的扩张道路上也因为政策的限制，遇到了不少困难。比如，英孚不能颁发教育局认同的学历或者能力证书，这就限制了英孚在专业培训市场的发展，无法为学员提供英语能力认证或者证书。

除此之外，中国政府也对外籍老师的资格做了一系列的严格规定，比如说必须要有教育资格和教育经验，必须来自英语母语国家等，这些都为英孚在这个市场的发展增加了难度。

4.竞争能力分析（波特的五力分析）

1)供应商的讨价还价：

在英语培训市场，最主要的供应就是英语老师的供应。如何找到合适的、合资格的外籍老师对于英语培训企业是尤其重要和困难的。根据中国出入境管理局的规定，外教的一般标准是

来自于母语是英语的国家美国英国澳大利亚新西兰加拿大南非等

拥有一定的学历一般要求是大学本科

拥有TEFL证书即将英语作为外语来教课的证书

具有一定的教学经验

除了政府的一系列规定外，中国对外教的吸引力其实也是相对较弱的。与欧洲的国家和亚洲的其他一些国家如日本韩国印尼等相比，中国的总体吸引力还是比较低。低吸引力主要体现在工资待遇、生活环境等方面。我国的很多城市污染严重，卫生状况较差，生活设施不尽人意等，都不利于吸引好的外教来到中国。

充足的老师供应和优秀的老师资源对一个英语培训企业来说是至关重要的。英孚设立专门的外教招聘部，通过全球的英孚教育网络进行招聘。同时，英孚为外教提供来华前培训，打消他们对中国的顾虑。来华后，有专职的员工对外籍老师进行帮助，让他们能顺利融入中国的社会进行生活工作。

虽然老师的供应仍然是十分紧张，但是相对与别的竞争对手，英孚仍然有其优势。

2)来自买方的议价能力

现行的英语培训市场，需求很大，甚至大于供给，所以现行的买方议价能力不高。但是随着越来越多的企业进入这个市场，将改变这种态势。

3)来自替代品的威胁

英孚现行的成人教学模式以网络（电脑）教学为主，面授上课为辅。

现行的教学方法有：

传统式特征是采用的教材是自编或国编教材，教师是本地老师。每个班的人数在30至50人授课。这种方法主要用于考试类、补课类的英语学校中。

素质式特征是小班化教学。每个班人数在10到20人，侧重听说能力。主要应用在综合能力类培训中，其实质是将英语当成一门语言来教，而不是针对考试。随着

中国的不断发展，越来越多的城市越来越多的人们对素质式教学的需求会越来越

大。

电脑式随着IT 技术的发展英语教育也走向了电脑化。英语教育软件不断更新功能，不断丰富强化，为英语学习提供了一个很好的新方法。但是电脑授课的最大

缺点，一是学习氛围枯燥，大部分时间都是人对着电脑学习，热情很难持续。二是

电脑里的内容再丰富但是死的，无法拥有跟老师学习时的语言变化的丰富多彩。虽

然可以通过网络和老师进行沟通，但是由于各地网络情况不一致，也大大减少了网

络学习的有效性。所以好的学校是电脑授课和老师授课要充分结合，如果过分偏重

于电脑授课其效果会受到大的影响。

4)可能进入此行业的新竞争对手

由于中国政府对教育行业的支持和重视，同时也由于该市场需求的旺盛，越来越多的竞争对手进入，但是由于进入市场的竞争者良莠不齐，导致市场有一定的混乱性。进入教育市场的初期投资并不算很大，例如加盟英孚，大约是200多万元，但是要经营好一个教育企业，是需要很多方面的配合的。由于所需投入不大，进入门槛并不高，可以预见会有越来越多的企业会加入到英语培训行业的洪流当中。

5)现行的主要竞争对手分析

北京新东方学校：已有10多年历史的新东方最早以出国培训为主要业务，定位并创造了巨大声誉。目前已在上海和广州有分校开学，另外还有南京、天津、深圳、成都和西安分校正在筹划中。新东方学校属于典型的以考试类为主的培训学校。今年新东方全国的教学总收入将超过1亿元人民币，招生规模有望达到35万人次。

华尔街英语：华尔街学院的母公司---美国修文公司是世界领先的教育机构，不但涉及中小学教育高等教育远程教育还拥有风险投资基金，目前在23个国家设有425个培训中心。在中国定位高端的英语培训学校。华尔街的目标受众非常明确，就是已成功人士及其子女。它在繁华市中心的办校，讲授美国CEO管理课程，运用进口学习软件，外籍教师小班辅导。

事实上，新东方是英语培训（专业培训）中的老大哥，也是中国最大的英语培训机构，但是华尔街才是英孚最重要的竞争对手。两者有基本相似的目标客户和相似的教育方法。华尔街更偏向于高端市场，而英孚偏向于中高端市场。两者的竞争越来越激烈和正面。

三、英孚SWOT分析

通过对英孚企业内部情况的分析和英语培训行业的分析，从而进行SWOT的分析。

1.强项（strength）：

多年的英语培训经验和管理经验

有一定的品牌知名度和美誉度

网络教育和面授教育的良好结合

已经有一定的市场占有率

2.弱项(Weakness)：

忽视了服务是经营的基本

以销售为主导，导致出现过度承诺等不良现象

加盟企业的管理跟不上

不能很好的留住顾客，提高客户的满意度

3.机会(Opportunity)

市场需求旺盛和人们对英语学习的热情高涨

政府对英语培训行业的逐步开放和支持

越来越多的竞争者的加入

原来的经营模式、教学模式都容易被竞争者拷贝

政府对外籍老师的严格管理，不容易招聘到足够的师资

四、对英孚所出现问题的针对性建议

根据上面的分析和针对出现的问题，我有如下建议：

1.改变原来单纯的市场开发的扩张政策，从市场扩张改变为市场渗透策略。

根据安索夫矩阵，企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。市场渗透策略，市场开发策略，市场延伸策略和多元化经营。

英孚现行的策略是采用市场开发策略，通过利用现行的产品，不断开拓新市场，从而扩大公司的占有率。因为高速的扩张，导致英孚的管理出现了一系列的问题，比如员工流动率高，管理不一，投诉增多、服务质量下降等。

英孚可以考虑改变策略，放慢扩张的步伐，运用市场渗透策略来提高自己的收入。到2011年，英孚已经在全国的主要大中型城市落了地，现在应该考虑如何生根发芽。市场渗透策略是以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。英孚应该提高自己的服务水平，提高学员的满意度和公司的美誉度，从而占领已经进入的市场，提高市场的占有率。

2.逐步减少原来加盟连锁企业，转变成直营经营模式。

由于加盟模式有不可解决的弊——不容易控制，容易出现不规范行为。英孚在进行大规模的扩张时，采用加盟模式，虽然比较容易达到扩张的效果，但是很难控制经营的质量，导致出现大量的投诉和不合规现象，影响了公司的形象，不利于企业长期的发展。

我认为，英孚应该逐步减少这种加盟企业，转为直营。一方面能进行标准化的管理，提高整体的服务水平，另一方面，由于市场的繁荣，直营的效益也是优于加盟，能得到更好的经济效益。

3.强调服务的重要性，改变过去以销售为导向的经营策略

强调服务在企业经营中的重要性，把一系列的服务指标，比如，满意度指标、学员再读比例等和学校负责人的业绩相挂钩。同时把每个学校从过去的销售核算中心变成利润核算中心。改变学校负责人短视和销售第一的观念和经营模式。

五、总结

此报告是针对英孚公司出现的一系列管理问题所做的企业诊断报告。通过运用了波特的五力分析、SWOT分析模型，安索夫矩阵，对英孚企业内部情况和外部情况都做出了分析。我认为过度的扩张、忽视服务的重要性和销售导向是英孚公司出现系列问题的原因。建议通过运用市场渗透的营销策略，同时逐步用直营代替加盟，强调服务的重要性，从而提高整体的服务水平，最终提高企业的整体市场占有率.

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟

英语培训行业分析.doc

英语培训行业分析一、从市场竞争来看，英语培训行业进入战国时代，小品牌区域品牌已无出路，大品牌正在排座次争地盘；二、从行业发展趋势，各品牌面临从抢地盘到站住脚的转变，争先砌壁垒，占市场特定需求，发挥自身优势，在专业上下功夫；三、从行业格局分析，线下基本盘日趋饱和，线上市场刚起步但竞争快，会在2-3年立见高下，出来三五个线上品牌。市场划分机构概况定位或诉求特点前景高端成人英语培训改变你的未来正在转型，向职场白领转型期，效果形象高端、有品质倾斜，力图覆盖更广人待观察华尔街群定位较准，用更好的前景来吸引职场白领主打职场英语和少儿全球顶尖英语知名度高格调高形象好以线上广告高端国际英语培训品牌针对性强，课程体系鲜为主导，针对机构广告最多，线上推广明，销售专业成体系职场白领，形为主象清晰体系英孚环境氛围更为活力时鲜明尚但少儿英语模糊了整体认知国内高端成人英语培您身边的英语像早期的华尔街，形象还保有一定训机构培训专家传统、未有升级的先发优势形象高端传统实力强规模大发展早营销战略保主流国内韦博课程体系齐全，品质很守机构高

迅速崛起的成人英语体验式英语教首提“体验式学习” ，解注重形象、形培训机构育先锋决学习英语的困境，课式创新，发展美联风格偏时尚清新，星程形式丰富势头不错巴克的白领风学习理念不错，创新典范应试教育第一专注教育二十品牌突出，体系完善、站稳了应试基本没有挑战者年传统培训专业度很高教育的第一成人英语创新度不够把交椅，但如何扩张，却一新东方考试、出直做不好国与腾讯合作线上教育，待观察环球雅偏重出国全球留学第一略略思品牌高端线上职业口语培真人在线，英强调随时随地学习，灵完全互联网训语外教活性强化，学习模式VIPABC 国外研发团队现阶段占据线上品牌先和效果都在发优势探索线上欲打造平价大众英语外教一对一，强调各类口语学习，特国内团队打学习平台在线英语修行别是专业类、教育类造，有风投投51TALK 各类口语课程、应试资口语课程也在试探行业发展专业市场分析、品牌策划

英语培训行业的现状与前景市场调查报告

市场调查报告英语培训行业的现状与前景伴随着全世界经济一体化的历程，教育观念全球化的趋向也日趋突显，西方的文化教育也在探求着新的切合点。同时，人们生活水平也在逐步提高，特别是在我国的发达城市，不管是幼儿还是青少年甚至是成人，都有一种想学好英语的欲望，在华夏更是有近数以亿计的英语学习者，自改革开放，，英语教学的重要性已经被越来越多的人所了解，因为对外交流的不断加强，私人英语培训市场也已经有了巨大的发展。因而可知，中国的英语教学市场远景照旧是客观的，然则当前我国的英语教育市场仍旧进入了一个成长瓶颈期。国内当前学习英语状况还是空前热潮，高考的政策改革只是想让广大学生提高英语的听说能力，更好的把英语演变成一门工具，而不仅仅是应试教育下的牺牲品。当前的英语教育机构在中国的发展是多样性和复杂性的。全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、环球雅思等英语教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。英语教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。每个机构或者品牌都有自己的特色招牌，比如新航道和环球雅思这类机构主推的是出国留学的英语教育，英孚和芝麻街这类是针对少儿英语这块的。虽然，其实他们不仅仅只限于自己擅长的那一块，比如新航道，它虽然是以留学英语为主要竞争力，但其实它也教授初高中，剑桥等不同年龄段的英语。无论如何，一个不争的事实是，中国经济需要这个行业，这个行业在中国有巨大的发展空间和美好的发展前景。同时网络的普及使得网络数字革命创造了崭新的信息时代，“互联网+”营销理念被引入英语培训行业，英语培训机构开始在网络上开展销售、答疑和广告推广等活动，形成了新的英语培训营销模式。过去工业时代的根本特征是规模化生产，大众消费、大量库存、广告促销繁多，而在网络信息时代，精确的生产技术、有针对性的沟通、恰当的定价方式成为主要特征。很多英语培训机构开始推出网络课程和网络咨询，淘宝和京东等各大电商也开始提供英语培训类产品。这种高效、宽泛的网络平台的出现，推动了整个英语培训产业的变革与发展。总之，英语教育行业在我国是属于一种朝阳行业，而且随着社会的发展会越来越重要。虽然英语教育培训行业拥有蓬勒的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧愈发残酷的一个又一个大大小小的英语教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的

中国教育培训业的现状和未来发展趋势

一、中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东

少儿英语培训行业分析

少儿英语培训有个行业本质的问题。少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人少儿英语。即出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。最大的不同点是得服务于两种群体，一种是我们的教学群体，就是受众的是孩子。第二种就是出钱买这个产品的家长。因此，对于家长和孩子两种群体都得做不一样的工作，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说还是要给家长，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，我们还要做一个事情，不管是培训或者是教育家长，给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观第一、目前国内少儿英语市场进行细分可以从五个方面划分 1、从年龄段 2、从目的方面 3、从教学方法方面 4、从内容方面 5、从价格方面 1、首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。再就是青少阶段，可能是从12岁一直到14岁以上这个阶段，是按照年龄来划分。针对按照年龄划分的阶段，可能针对孩子年龄特点的不一样，所以我们使用的教学方法也不一样。比如对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。小学以上的学生，从小到大培养出听说读写的训练以外，还要加上和考试相关的培训在里边。这是根据年龄划分的。 2、从目的方面，有些机构是以口语考试为目的，有些机构是以应试为目的，也有一些以口语训练为主的。还有一些就是生活英语、工作英语，还有能力培养的一些形式。 3、从教学方法方面，有一些是以情景教学的方式，还有一些就是英语试题，还有请外教，也有中外教结合的一些方式 4、从内容方面，有一些以纯粹的是以答题、做题，然后再结合一些课程方面的内容进行划分。还有就是纯粹的以日常生活为一个基准，大家日常交流为主。还有一部分就是纯粹的学科知识，还有一些情景的方式。 5、从价格方面：比如说中低端的，在这个行业当中可能就是学生的人数比较多，比如30到40人一个班级，或者更高的这个阶段的群体可能是一个显著的特点。再比如对于中端收费的学生群体，20—25人左右的班级，可能是处于一个中端的收费。再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学，我们可以把它划为低中高端，这是比较常见的。第二、目前国内市场上少儿英语培训品牌是以本土的为主还是以国外的为主？如何看待二者之间各自的优势对基础教育来说，应该说还是以本土的为主一些。但是在最近三年外来的各

中国十大英语培训机构特点介绍(1)

中国十大英语培训机构特点介绍一、美联英语美联英语，全球体验式英语培训领先品牌，是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌，一直提倡“会用，才算会英语”。从2006年开创至今，已覆盖14个省份、25个城市，拥有近100家教学中心。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为全球3万余名学员提供专业、高端的英语教育。美联英语更开创多种英语学习方法和课程，满足不同英语水平学员的切实需要，让学员能够在职场、学校、生活上真正运用英语。特点：口语培训，独特的体验式英语培训的教学方法，教学中给学员力争还原真实的英语交流环境。欧美国家外教跟你面对面对话，教你最地道的口语。如果说把自己扔在国外是学英语的好方法，美联英语是把国外的语言环境搬到了美联英语的中心里。二、新东方英语简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。特点：学英语的都知道，新东方在应试方面的培训全国一流。托福雅思GRE，四级六级，专四专八，老师会教你各种考试方面的技巧。新东方解决了很多中国人应付考试的问题，很多考托福的学生都在新东方接受过培训

三、昂立英语上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心，1991年成立，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，取名“ONLY”，长期的发展在培训行业积累了一定的口碑。特点：价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似，但包含更多英语以外的培训班。四、新航道创始人是原新东方教师胡敏，与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程。特点：明星老师口才比较好，上课气氛热烈，应试技巧比较有用。五、李阳疯狂英语简介：李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。特点：多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

2011-2015年中国培训市场前景预测中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资

英语培训市场分析

英语培训市场分析当前，英语培训市场广阔。据统计，我国有一个近3亿人的庞大英语学习群体，英语培训市场（包括书籍、电子产品、教育器材及培训、考试等）需求巨大，年产值已超过150亿元人民币，英语培训机构总数量达到了近5000家，外资英语培训机构也已经介入中国的英语培训市场。到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元，而这一市场需求仍呈供不应求的势头英语培训市场现状目前英语培训市场主要有以下几类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、ｇｒｅ，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。留学中介机构是英语产业的一个主要方面，通过提供留学咨询和办证服务，在留学市场上赚取中介费或佣金，留学中介机构一度被媒体列人“中国十大暴利行业”名单。第二类是行业英语培训。在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项目正大举挺进市场，如华尔街学院英语培训对京沪两地白领具有很大的吸引力，新橙英语在上海侧重于商务与行业英语，波士顿培训技术公司行业英语则已深入中国电信、ibm、上海通用、上海贝尔等知名企业等。上海幼儿英语培训类是少儿英语培训，目前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。因此，少儿英语培训占有相当的市场，成为商业投资和开发的新热点。第四类，培训资料。多家出版社看到了英语教材这个庞大的市场，积极运作，推出了新的英语系列教材。之外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。据不完全统计，25%以上的上海幼儿英语培训是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研英语培训书销售达数百万册。这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱，成为出版商新的利润增长点。与英语有关的科技产品也纷纷涌向市场，如复读机的快速崛起，首先与全民英语热有关，8000万名中学生、1000万名大学生以及无法具体统计的业余幼儿英语培训，为其发展武汉英语口语培训了巨大空间。另外，上海幼儿英语培训网站、广播电台、电视台以其信息量大，交互性、生动性、实用性、时新性强等优点上海幼儿英语培训英语爱好者的青睐。而且，电话声讯台也正在把触角伸到这个领域。英语培训市场多元经营特征当前国内的英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。

对于英语培训市场调研报告

申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘外语+专业知识的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。商务英语商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。青少儿英语英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在北京青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满

足家长以及学生对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；四是针对中学学生升学考试为目的的培训。总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培养其学习兴趣，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。英语口语培训下面口语培训在英语培训中占据了最大的市场，这与入世和申奥的成功，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判，蕴藏着巨大的市场。目前，有相当多的口语培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，

全国知名英语培训机构排名

全国知名英语培训机构排名身边想要进行英语充电的朋友越来越多，近期搜罗了几家英语培训机构，由于目前培训机构太过令郎满目，所以经过详细的了解和考量，归纳出以下几个在国内比较知名的英语培训机构，并且简单分析了他们各自的优缺点，给想要学英语并且在找培训的朋友做个参考！ 1.朗阁雅思朗阁培训中心为国内最大的雅思培训基地，致力于出国语言类考试雅思（IELTS）和新托福（TOEFL iBT）等英语语言教育领域的学术研究，侧重于帮助各种基础的雅思考生达到理想的成绩。授课形式为面对面实体教学，上课时间为周一至周五9：30-16：00以及周末全日制学习，时间方面的安排比较适合想要出国留学且空余时间较多的学生去选择。朗阁雅思课前没有设置英语水平等级划分，上课人数为普通班25人，小班5-8人，VIP1对1，据了解，只有VIP学员可以享受学习课后效果追踪。 2.视拓英语视拓英语以面授教学为主，软件教学为辅，课程时间灵活，根据学员学习情况量身定制课程；上课大班不多于10人，小班4人，还有VIP一对一；针对人群中小学生、大学生、成人商务、出国考试、出国移民等；课程分为听、说、读、写、语音、语法课，使英语的应用与应试能力都能提高；与传统的教育教学方法相比，视拓英语采用的是软件、面授、APP等多媒体教学，把英语学习变成了一件很愉快的事情；还有专业的课后辅导与效果追踪。 3.VIPABC 强调真人外教在线同步学习，根据个人需求自由选择上课时间，无论在家还是出差在外，免去舟车劳顿，24小时随时随地与全球专业外教面对面互动学习；学前依听说读写能力细分为十二个等级，真人测试并提供语言能力分析报告，及

(完整版)少儿英语培训班创业计划书

少儿英语培训班创业计划书

目录一、市场现状分析（一）英语培训市场背景 (3) （二）少儿英语培训行业现状 (4) （三）与品牌培训机构的比较分析。 (4) （四）顾客市场目标分析 (5) （五）竞争品牌订价策略的比较分析 (6) 二、培训中心介绍（一）师资准备 (6) （二）宣传手段 (6) （三）培训特色 (7) （四）“教”后服务 (7) 三、市场可行性分析（一）市场发展趋势 (9) （二）经费预算 (9) （三）不可控因素分析 (10) 四、市场竞争力分析（一）市场定位 (11) （二）分析优势 (12) 五、调整方案（一）网络营销 (14) （二）一对一私人外教 (14) 一、市场现状分析

（一）英语培训市场背景中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。（二）少儿英语培训行业现状一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿

托管行业和市场分析

行业分析根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。 PEST分析教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。（一）政治环境 1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。 2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。 3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。（二）经济环境教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长 11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为 12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。（三）社会文化环境随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢

北京少儿英语培训市场分析

[论文]北京少儿英语培训市场分析中国少儿英语培训市场分析前言: 随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语，在中国拥有近数以亿计的英语学习者，人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了现在的四五岁，幼儿园就上起培训学校。市场环境: 在目前的英语教育产业中，少儿英语做为一个新兴的教育产业分支，相对于成人和青少年英语培训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。目前从事少儿英语培训拥有二大核心优势: 一、市场机会最好。儿童英语的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。二、统计数据表明:1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% ;2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人， 7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿

英语培训;3.中国拥有3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母。因此，少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。市场细分: 市场细分是大势所趋，是任何一种市场走向成熟的必经之路，培训市场也不例外。以前，很多外语培训机构都是大杂烩，从幼儿到成人，从英语四、六级到托福考试，想集万家宠爱于一身。而现在的英语培训市场已经出现细分的趋势，新东方就是最典型的例子，在种类繁多的英语培训品种中，将主要精力集中在小语种、升学英语以及出国语言培训上。从经济学角度看市场细分有利于规范市场并提高教学质量和服务水平。英语培训市场根据市场需求的差异性分为考试类英语培训、成人英语培训、少儿英语培训三大领域。而少儿英语培训在家长对孩子教育的重视下，市场越来越大，主要分为三个阶段，即幼儿段(3,5岁);小学段(6,12)岁;中学段(12,16岁)。品牌意识: 经过十多年的发展，我国的少儿英语培训市场已较为成熟，各种品牌的市场定位也越来越清晰，由此可以看出，市场细分将成为今后少儿英语培训的一个发展趋势。同时随着家长品牌意识的不断提高，一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为家长的首选，小的培训机构或不正规的培训学校开始逐渐退出传统的培训市场。少儿英语培训经过10多年的发展，仍存在如客户对市场认可程度不足、行业细分不够充分、客户定位不明确等一些问题。2010年随着宏观经济形势的好转，少儿英语培训行业在英语培训行业的市场占有率也势必占据大的份额。同时，市场、客户的认知也将迫使各个机构从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位提升，英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌”。洗牌的过程中客户需求的细分成为大势所趋，最终受益的将会是培训市场及广大的培训需求者。很多培训机构都有很强的品牌意识，他们普遍，认为英语培训机构在未来

英语培训计划书

篇一：英语培训学校计划书郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分（姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析：优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。威胁：去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气

中国教育培训行业发展现状分析

中国教育培训行业发展现状分析中国教育培训行业发展现状分析国贸11003班肖婷陈丽平张倩徐晨王蕊刘慧茹袁玥宏观环境分析一、中国教育宏观环境分析1、政治环境分析目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多，市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了整合市场、引领行业发展的机会。2、经济环境分析经济的快速增长带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用于课外辅导教育培训中。3、社会环境分析中国教育市场的快速发展，主要来源于几个方面的社会因素：其一，升学压力的日益严重。激发了家长让孩子参加课外否到培训的需求，促进整体市场规模呈现逐年上升的趋势。其二，中国传统对教育的重视。教育被认为是改变个人及家庭命运的重要出路，导致中国的家长愿意投入更多的资金，使自己的孩子获得更好、更多的教育。4、技术环境分析伴随着教育培训规模的逐渐增加，互联网的发展推动教育互联网化进程，再加上国家开展的村村通工程等项目的发展，为网络教育的发展奠定了基础。二、中国GDP发展情况由上图可以看出：在未来几年内，中国GDP将保持在10%左右的增长率，在2013年有望达到530703亿元。人均GDP方面中国与世界发达经济国家水平还有一定的差距，未来几年的增长率将同样保持在１０％以上。由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，呈现逐步上升的态势。在２０１３年中国政府教育支出将达到１６１２１亿元。在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在２００６—２０10年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。三、中国教育发展的推动因素 1. 随着中国城市化进程的推进，中国城镇人口比重呈现逐年上升的态势，由2005年的42.99%上升到2008年45.68%，增加了2.7个百分点。大量人口涌入城市，加剧了城市的就业竞争环境，提高了城市就业中对于学历的要求。2. 传统教育观念变化：现代社会上多数孩子均为独生子女，在教育投入上相对比较集中，可以将有效的资金用于一个孩子身上。与此同时，家长对子女的关注也更加集中，期望也更高，相应的对孩子的教育格外重视。考试分数和升学情况成为衡量孩子成果的主要标准。正是由于这样的原因，导致多数城市的家长为自己孩子报名参加课外辅导，推动了私人教育培训市场的发展。3. 学历对就业收入的影响：2009年“211”院校本科毕业生半年后平均月薪为2756元，而非“211”本科院校毕业生半年后平均月薪2241元，相差500元。学历的差异，甚至是重点区域非重点大学的差异直接影响毕业后薪酬的差异. 四、国际教育环境分析随着中国加入世贸组织，培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。国外培训机构加快进入中国的步伐,近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。教育培训国际化给培训市场带来的变革,促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。中观分析一、教育行业现状分析中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。

中国英语培训市场分析

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

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